セキュリティ営業を担当していただきます 【具体的には】 ■OT （Operation Technology ）セキュリティ商材の営業担当として顧客と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。 ■販売戦略の立案：パートナー企業や顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。 ■営業活動：既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。 ■パートナー関係構築：顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供 ■イベント参加・公演：セミナーや展示会での公演を通じて商材の価値を広める 【このポジションの魅力】 ■上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを推究することが可能です。 【商材について】 ■OTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。
■海外のブランド商品やシーズンイベント商品の国内営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業担当者の業務 担当顧客に対して、自社商品の導入を目指し、単なる卸営業ではなく、海外ブランド商品の日本市場への導入提案や、シーズナルイベント売場の企画提案を通じて、顧客とともに新たな売場・市場を創り上げる営業です。 顧客の視点に立ち、顧客の売上に対する貢献や、消費者に対して新たな価値を提供することを意識して活動します。 顧客とのリレーション構築、商品知識、提案スキル、数値管理能力などが求められます。 ■主要販路／ 1.スペシャリティ（カルディコーヒーや成城石井、PPIHなど独自のポジショニングを持つ業態） 2.雑貨店（PLAZA、ロフト、東急ハンズなどのバラエティ雑貨店） 3.スーパーマーケット（全国） 4.百貨店（全国） ■取扱品目／世界各国の食品・菓子 キャラクターライセンス商品 シーズナルギフト（バレタイン、クリスマス、ハロウィン等） 【注目ポイント】 世界各国から発掘した食品・菓子ブランドやキャラクターライセンス商品を取り扱い、日本市場へ新たな価値を提案できることが当事業の魅力です。同社の使命は「新たな価値」を顧客に提供する事です。 マーケットインの思考を持って営業活動を行い、継続的に事業を成長させるメンバーを同社は募集しています。今までの経験と適正次第で商品開発に携わることも可能です。
■大手半導体装置メーカーに対して、国内営業を担当していただきます。 ※取り扱い製品：ふっ素樹脂製品、ゴム製品、断熱材等 【具体的には】 ・大手半導体メーカーへの深耕営業 ・案件獲得に向けた顧客との打ち合わせ（既存顧客中心） ・顧客からの引き合いに対する社内技術部門、製造部門との調整 ・売上管理、納期調整 【入社後の流れ】 1：社内資料を使って同社製品や業界知識、受発注の流れなどについてご説明します。 2：先輩営業との同行やOJTを通じて徐々にお任せする顧客や業務の幅を広げていただきます。 3：徐々に、既存案件を担当し、徐々に同社製品や顧客への理解を深めて頂きます。 4：将来的には新規ニーズの獲得～量産化まで深耕営業をお任せします。
■トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、同社の通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業をご担当いただきます。 既存案件の保守・更新を起点に、顧客の顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務としてご担当いただきます。 また、同社の新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。 ※同社現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。 【具体的には】 ・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等） ・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案 ・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉 ・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動
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■I&I領域の営業担として、ご勤務いただきます。 【具体的には】 同社にて、半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行っていただきます。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指していただきます。 ※経験に応じて、適性のある部署に配属 ■仕事の内容（主な顧客） ICT、インダストリアル関連企業
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■アカウントマネージャーとして、トヨタ自動車をはじめとする担当自動車OEMアカウントに注力し、日本における車載ビジネスの発展・推進をご担当いただきます。 【具体的には】 ・製品の売上拡大および収益性向上に向けた戦略的アカウントプランの策定・実行 ・正確な量産売上予測の維持、ならびに社内チームと連携した供給中断リスクの低減 ・設計・工程変更通知（PCN）の適時な調整と量産部品の継続供給サポート ・担当地区における経費予算の策定および管理 ※商材例：高速通信コネクタ、センサー、USBモジュール、スマート充電器、車載アンテナ等 【ポジション詳細】 モレックスでは、トヨタ自動車をはじめとする担当自動車OEMアカウントに注力し、日本における車載ビジネスの発展・拡大を推進するアカウントマネージャーを募集しています。本ポジションでは、新規販売機会の発掘および受注獲得、長期的な顧客関係の強化、海外のビジネスユニット（事業部）との連携を通じ、顧客およびモレックス双方に価値を生み出すソリューションの提供を担っていただきます。
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■総合エンジニアリング企業である同社の営業部門にて、外資系企業または国内外の企業の海外展開を図る法人顧客に向けた営業活動に従事いただきます。 【具体的には】 ・主に外資系企業の日本国内展開及び国内外の企業の海外展開に係る設備投資実行に関する情報収集及び営業活動 ・同企業群に対するマーケティング戦略の立案、プロポーザルの作成、顧客・パートナー等等の折衝、契約書作成、契約交渉、契約締結後のアフターフォロー及びそれらに係る社内コーディネーション ＜キャリアパス＞ 将来的にはスキル・適性に応じてマネージャーやリーダーとしての活躍も可能です。 また、初任地は当社本社地区(東京都中央区)の営業部門に配属となりますが、キャリアアップの過程で、他拠点(支店・事業所)又は他部門での勤務を経験頂く可能性もございます。 ＜働き方＞ ・週の半分程度は出張、残りの半分程度は出社となります。 (業務都合等に合わせて、フレックスタイム制度の活用及びテレワークも可能です。) ・配属予定部署の平均残業時間は、月20～30時間程度です。
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。 【具体的には】 ・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）：クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。 ・ソリューション提案：クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自の"JBアジャイル"手法を用いた基幹システム設計等 ・プロジェクトマネジメント（PM）：プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。 ・ビジネスモデル・財務知識の活用：顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。 【具体的には】 ・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）：クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。 ・ソリューション提案：クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自の"JBアジャイル"手法を用いた基幹システム設計等 ・プロジェクトマネジメント（PM）：プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。 ・ビジネスモデル・財務知識の活用：顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。 【具体的には】 ・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）：クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。 ・ソリューション提案：クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自の"JBアジャイル"手法を用いた基幹システム設計等 ・プロジェクトマネジメント（PM）：プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。 ・ビジネスモデル・財務知識の活用：顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。
社会インフラ事業部門における国内水インフラシステム（公共上下水道施設の建設及び維持管理）の営業・マーケティング業務を担当いただきます。 【対応業務】 （１）市場調査および受注計画の立案 （２）提案、見積り、受注契約、発番および納入、引渡しまでの顧客対応 （３）ＥＰＣ（Engineering Procurement Construction）事業・ サービス事業ならびに新規事業における以下の事項 基本戦略の企画・推進 商品企画および販売促進の支援 社外機構（関係会社含む）との情報交換・収集、連絡および指導 事業部・工場および他関係部門との調整
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■同社にてご希望、適性に応じ下記いずれかをご担当いただきます。 【具体的には】 （1）開発営業 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 （2）代理店営業・販売企画 ・担当エリアの市場動向・販売実績の分析 ・エリア特性に応じた販売戦略・販促施策の立案 ・グループ営業所、販売代理店、工事会社への商品提案・営業支援 ・販売パートナー向けの商品研修会や勉強会の実施 ・販促イベント、キャンペーン、販売コンテストなどの企画・運営 ・社内の商品企画・販促部門と連携した販売施策の展開 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に同社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
同社のコンポーネント事業において、日本国内における真空機器の販売活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ■日本国内における真空機器（真空ポンプ・真空計測器・成膜用電源など）の営業活動 ■担当顧客への拡販プロモーション活動 ■営業活動に伴う各種事務処理、資料作成、顧客管理業務など ※将来的には、海外営業やプロダクトマネージャーなどの業務にも挑戦いただき、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。 【同社コンポーネント事業部について】 ■顧客先：半導体業界、自動車業界、通信業界向けなど多岐に渡るため事業安定性の高い部門です。 ■同事業部では計測器、成膜用電源、搬送ロボットを戦略商品としています。
■顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり・ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いるプロジェクトリーダーとして、コンセプト・デザイン立案から設計図面作成、施工へとプロジェクトを進めていただきます。 【具体的には】 (1)新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行っていただきます。 (2)顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・制作管理等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進していただきます。 ＜詳細＞ ・国際博覧会、周年イベント、大型展示会等のソフト業務（企画・デザイン）に関する開発営業 ・企業プロモーション、ショールーム、企業ミュージアム等の企画提案 ・コーポレートワークプレイス（本社オフィス・営業拠点）の提案 ・社内外クリエイターとのチーム編成・ディレクション ・予算・品質・スケジュールの管理 【主な対象案件】 ・国際博覧会、周年記念イベント、地域博覧会 ・大型展示会、モーターショー、産業見本市、ゲームショー ・テーマパーク／リゾート区域内の常設・期間限定施設 ・企業ショールーム、企業ミュージアム、コミュニケーション拠点 ・本社オフィス、コーポレートワークプレイス、金融機関拠点、社内保育園等
■同社の営業部門にて、民間企業や地主向けの建築提案営業を担当いただきます。顧客との信頼関係を構築しながら、商業施設や賃貸マンション、工場、事務所、店舗などの新築・改修工事の受注を目指すポジションです。 【具体的には】 ・民間企業、地主への営業活動 ・商業施設、店舗、賃貸マンション、事務所等の建設・改修案件の提案 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決提案 ・見積書や提案資料の作成 ・社内の設計・施工部門との連携 ・工事受注後のフォローおよび関係構築 ■営業スタイル 長年取引のある企業や地域の顧客への訪問・情報収集を通じて、建築ニーズを発掘していく営業スタイルです。単なる建物の提案ではなく、「事業拡大のための店舗新設」「土地活用としての賃貸マンション建築」「老朽化施設の改修」など、顧客の課題解決に向けた提案営業を行います。
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手術支援ロボットの営業担当として、新規導入の提案から導入後の活用支援まで一貫して携わっていただきます。 医療機関との信頼関係を構築しながら、症例数の拡大や他診療科への展開を主体的に推進し、製品価値の最大化を担うポジションです。 【具体的には】 取り扱い製品：手術支援ロボット、空気圧駆動型ロボット鉗子システム ■既存顧客フォロー ・既存導入施設を中心とした医療機器の営業活動 ・医師・看護師・臨床工学技士等との継続的な関係構築 ・症例数拡大に向けた課題把握および運用面を含めた提案・フォロー ・他診療科での活用可能性を見据えた情報提供・導入支援 ・症例・使用状況のヒアリングおよび社内関係部門との連携 ・学会・院内説明会等への対応 ・外科手術の見学・立ち会い ■新規開拓 ・既存医療機関・販売代理店との関係構築、交渉、販売サポート ・自社製品のデモンストレーション ・医療学会・展示会での製品説明、プレゼンテーション ・医師へのニーズ調査およびマーケットリサーチ ・販売チャネル拡大に向けた情報収集・分析 ・マーケットに基づく営業企画・戦略立案
■最適な電源調達方針の検討、収益改善に向けた戦略立案、および社内上層部へのレポーティング業務を中心にお任せします。 【具体的には】 ・調達方針検討・計画の立案：市場動向や社内データを分析し、電源調達方針の検討および中長期的な調達計画の立案。コスト最適化やリスク管理の観点から、調達手法の最適化と収益性の向上を検討 ・取引先との折衝・交渉：電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ・フロント業務：電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ・社内折衝・プロセス管理：取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ・上層部へのレポーティング・資料作成：調達状況や市場の分析結果・戦略提案を分かりやすく可視化し、社内上層部へ報告・プレゼンテーションするための資料作成 【ポジションの魅力】 ・ソフトバンクのエネルギー分野は近年で急成長しており、新規ビジネスや他社とのアライアンスの討に関わって頂く機会が多くあります。 ・個々人の任される業務分野も広く個々のプロジェクト・施策～事業全体に至るまで見る目が養われ、自己成長できる環境です。 ・電力小売業として販売量上位に位置するため、バイングパワーを活かした交渉が可能であることと、ソフトバンクグループのブランドやネットワークを活かし、多種多様な企業と取引ができることも魅力もひとつです。 ・また、グループ内のカーボンニュートラルや再エネメニューの提供を目的として、中長期的に再生可能エネルギー（再エネ）の調達および供給を行っていく予定であり、より効率的/効果的に再エネ化を進めていく観点から、再エネ等のトレーディングも行っていく予定です。
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■同社の化成品営業本部 エレクトロニクスマテリアル営業部にて、国内大手レジストメーカーをご担当いただきます。 【具体的には】 ・販売計画達成に向けた営業活動 ・顧客訪問による新規品提案、課題解決（苦情、要望事項等）、社内生産調整 ・顧客要望事項に沿って工場各部門との協議、調整 ・顧客技術部門との打ち合わせ（技術営業的な活動） ・営業会議等社内会議での報告資料作成、報告 ※本部門の生産品目は東京工場（川越）、愛知工場（豊橋）、平塚工場、宮崎工場と多岐にわたるため、各工場との調整（必要応じて工場訪問）を実施します。
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■同社マリン製品（船外機等）の国内営業担当として、担当エリア内の販売店向け既存・新規営業全般を担当していただきます。 【具体的には】 既存・新規販売店向け営業 ・既存代理店／販売店へのフォローおよび販売促進支援 ・担当エリア内における新規開拓アプローチ イベント企画・ソリューション提案 ・販売店とのコラボイベント（試乗会、展示会、地域マリンイベント等）の企画・運営サポート ・販売店の集客や売上アップに繋がる独自の販促施策・ソリューションの提案・実行 現場訪問・出張対応 ・各地域の販売店や現場への訪問（出張は月2〜3回程度が目安となります） ・マーケティング・市場情報の収集 ・担当エリアにおける市場動向、競合情報の収集と販売戦略への展開
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■半導体部材用または光学部品用ガラス製品のマーケティング営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・半導体部用または光学部品に関係するガラス材料及び加工製品の販売と市場調査 ・既存の客先への営業活動に加えて、新規顧客への売込み、新規製品の売込み、新規技術の調査 ※同社の営業職は国内外問わず営業活動をしていただきますが、現状の顧客は海外が多く海外営業の比率が高いです。 ＜詳細＞ 大手の半導体メーカーや光学部品メーカー、電子部品メーカーの関係各社に同社のガラス製品を提供しており、グローバルな営業活動を行っています。 半導体関係部材、イメージセンサーや光通信用ガラス等の需要の高まりを受けて、こちらの拡販に関わっていただく営業メンバーを募集しています。 顧客は海外メーカーが中心です。英語を用いて客先の要望や状況を正確に把握し、当社の在庫状況や生産状況とすり合わせをしながら営業活動を行っていただきます。 通常の販売活動だけでなくマーケティング活動の中で市場から得る情報と顧客から得る情報と同社の製造部門の生産状況を把握しながら担当者として売り上げ見込みを立てて、適切に販売活動を行っていくことが本ポジションの魅力となります。 【取り扱い製品例】これまでのご経験に応じて担当製品を決定します。 ・半導体サポートガラス ・イメージセンサー用カバーガラス ・光通信用ガラス製品
■大手プラントメーカー、官公庁および民間企業に対する提案営業ならびに、既存顧客へのメンテナンス営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客課題のヒアリング ・社内技術部門との仕様検討 ・見積作成、提案書作成 ・入札案件対応 ・受注後の工程フォロー ・設備更新やメンテナンス提案 ・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓 ・担当案件の売上管理 など ※新規・メンテナンス案件の割合は、年度によりますが概ね半々です まずはメンテナンス業務で基礎を固めていただき、将来的には新設案件の中核メンバーとしてご活躍いただきます。 新設案件に対応できる経験や専門スキルをお持ちの方は、特に歓迎いたします。 ※営業開始から成約までの期間 （新設）長期間となる場合が多く、長いもので2～3年かかる場合もあります。 （メンテ）比較的短期間ですが、大規模な場合は1年程度かかるものもあります。 ■扱う製品 エンジニアリング部の製品を広く経験いただく事が可能です。 ・排煙脱硫装置：一般産業用の酸性ガス（硫黄酸化物､Sox）除去装置。 ・湿式有毒ガス除去装置：主に都市ゴミ焼却炉排ガスを対象とする酸性ガス（塩化水素など）除去装置。 ・湿式脱臭装置：吸収塔によりガス中の臭気成分（硫化水素など）を除去する脱臭装置。 ・排煙脱硝装置：排ガス中の窒素酸化物を触媒の存在下でアンモニアと反応させ、無害な窒素と水に分解する装置。 ・排水処理：都市ゴミ焼却場などの公共施設や各種産業向けの排水処理。工業用水設備。 ・熱処理装置：バイオマス燃料である木チップ・タイヤチップや廃プラ・汚泥などを燃料とし、流動層燃焼技術により蒸気回収や発電を行う装置。牛舎敷料再生装置。 ・産業装置：塗装前の下地処理を行うブラスト装置。半導体業界向けの高純度薬液供給装置およびシリコンウエハ洗浄装置（構成装置）。
■クロマトグラフに用いるカラム、装置などの拡販を担当していただきます。 【具体的には】 ・カラム、装置販売における月次売上管理・分析 ・カラム、装置の予算作成 ・月次分析結果に基づいた販売施策の立案、スケジュール化および進捗管理 ・重要販売拠点(中国、韓国など)を中心に各拠点営業スタッフへのカラム装置販売活動支援 ・国内カラム装置販売における各商社への販売支援 ・分析カラム、分析装置の営業活動(顧客訪問、セミナー実施) ・一般業務管理 ■本ポジションのミッション ・顧客訪問による情報収集、販売促進 ・月次売上管理、分析 ・販売方針立案 ■交渉領域 （社内）管理部、クロマト開発、サンヨーファイン医理化テクノロジー、その他現法各社 （社外）顧客各社、商社 ■休日出勤： 海外出張の際に休日出国、または休日帰国となることがあります。
■顧客企業の研究開発や品証・生産管理部門、大学・公的機関に、自社製品の提案・販売を担当いただきます。 販売チャネルは直販および商社経由の両方で既存顧客のフォローをベースに新規開拓も行います。 【具体的には】 ・大阪支店管轄エリア（関西、中国、四国地方）の顧客への自社製品（装置）の販売活動、受注処理、検収売上げ処理の業務及び既存顧客のフォローを行います。 顧客対応は、営業単独、または、自社工場ラボのアプリケーション人員や設計人員との協働で行います。 東京、大阪工場内の装置ラボへ顧客を案内（出張)してデモを実施することもあります。その他、商業展や学会付設展、自社セミナーなどに説明員として参加する場合もあります。 ※東京工場(1泊）、大阪工場(日帰り)でのユーザーと装置デモ見学を行ったり、遠方への商談、学会活動時に宿泊する事があります。 ・商材：自社製品はX線回折、蛍光X線分析、熱分析装置、X線CTで、既製品だけでなく特注品も販売します。 ■取り扱い製品 同社は、X線回折装置、蛍光X線分析装置、熱分析装置などの最先端の分析機器を提供しています。 これらの製品は、研究開発や生産管理の分野で高い評価を受けており、業界内で確固たる競争優位性を持っています。 特に、X線回折装置では国内シェア1位（78%）、蛍光X線分析装置では国内シェア1位（53%）、さらに波長分散型では圧倒的な93%の市場占有率を誇ります。 熱分析装置においても国内シェア2位（26%）を確保しており、業界内での高い信頼性と実績を誇っています。 ■キャリアパス 大阪支店や他拠点での営業マネージャーとして組織を牽引するポジションを目指すことが出来ます。顧客の課題解決を通じて専門性を深める事で、技術、マーケティング他へのキャリア形成にも生かせます。
ハードディスクドライブ・ストレージ分野における営業・マーケティング担当として、以下の業務をご担当いただきます。 世界の主要HDDメーカー3社（米系大手2社、日系大手1社）を担当いただきます。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わっていただきます。 【具体的には】 ・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築 ・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映 ・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明 ・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析 ・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換 ・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉 ・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整 ・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応 ・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決 ・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画 ※千葉事業所への出社目安：週2～3回（最寄り駅から循環バスが利用可能）
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同社にて、自動車内装樹脂部品の受注営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 既存顧客を中心にニーズのヒアリングからアイテム提案、見積作成、価格交渉、納期調整等を一貫してご担当いただきます。(社内の技術/製造/品質部門等と密に連携しながら、新規案件含む受注案件を推進) 【キャリアパス】 入社後は既存顧客への営業活動を中心に経験を積み、将来的には新規顧客開拓や主要顧客の担当として活躍いただきます。 適性に応じてチームリーダーや管理職へのキャリアアップも可能です。 【やりがい】 ものづくり改革活動原価低減活動を通し、自身の成長にもつながるとともに、それらの成功は次期への受注にも繋がる為、活動の達成感と受注の満足感を得ることができる。営業でもものづくりの楽しさを感じることができる
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■同社にて、自動車・産業機器・医療・家電など多岐にわたる業界に向けた高性能センサ製品の新規案件創出および営業開発業務全般を担当していただきます。 【具体的には】 ・ 顧客基盤を拡大するための戦略的営業開発計画の策定および実行 ・ 営業チームおよび社内関連部門と連携した新規リード（潜在顧客）獲得プロセスの最適化 ・ 自動車メーカー、Tier 1、代理店等の潜在顧客に対する初回アプローチから継続フォローを通じた関係構築と新規ビジネスの獲得 ・ 全社ビジネスユニット（自動車・産業機器・医療・航空宇宙等）を横断し、海外拠点（米国・ドイツ・中国等）の関連部門と連携したグローバルな営業推進・トータルマネジメント ・ 販売形態：直販および代理店販売 ・ 主要顧客：自動車メーカー、Tier 1メーカー、代理店など ・ 出張頻度：月の半分程度（リモートワーク可） ・ 英語使用：社内カウンターパートの大半が海外在住のため、日常的に英語を使用
モビリティ社会の大変革期において、同社の自動車用部品・システム・サービスの提案や販売活動を通して長期的なビジネス・WIN-WINの関係を築くことが主要な活動であり、以下のような業務を担当いただきます。 【具体的には】 ＜営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携＞ ・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案 ・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等) ＜価格/債権管理/納入管理＞ ・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理/納入管理などの業務) 【業務のやりがい】 ・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。 ・営業として、同社の収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。 【身につくスキル】 ・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。 ・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。 ・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ウレタン施工業者への原料販売、新規施工業者開拓 ・顧客管理（全国各地の施工店との交渉をご担当いただくことになります） ・原料および施工設備を含めた現場指導 ・スプレー製品の改良、新製品投入を目的とした技術チームと連携した施工データの収集 ・スプレー営業の計数管理 【業務のやりがい】 ・スプレー製品を取り扱う顧客、建材商社や一般施主まで『断熱』を通じて営業の幅を広げることができます。 ・環境に配慮したポリウレタン原料の開発も進んでおり、SDGsに繋がる業務となります。
■製缶メーカーへの営業担当として需要動向ヒアリング、新規引合や開発案件のとりまとめ、販売数量の計画立案・見直し、在庫管理や日々の出荷手配などの実務作業などを担当していただきます。 【具体的には】 社外業務：顧客との関係構築、製品の使用用途の把握、アルミ缶材のマーケティング活動等 社内業務：同社製品の製品特性の習得、製造工程や工程能力の把握、販売実務の習得等、興味を持って業務に取り組むこと 半年～1年後の業務イメージ：担当する顧客毎の販売計画立案（月次、予算）、総括業務（数量の取り纏め、差異分析等）を主体的に実施すること 【業務の魅力】 ・扱う製品はアルミコイルですが、最終製品がアルミ缶のため、身近なところで自社の製品を感じることができます ・同社アルミ板製品の約6割を占める容器材（キャン材）用のアルミ板営業であり、また担当する顧客の売上高は同社No.1のBigユーザーです ・個々人に任せる裁量の幅も広く、若手・中堅の世代より、自ら販売計画や戦略（進め方）を立案することができます ・互いに活発にコミュニケーションをとり、自由闊達に意見表明や意見交換ができる職場です
製紙会社向けプラントシステムの一連の営業活動を担当頂きます。 （拡販活動・製品提案、見積作成・価格折衝、受注した案件フォローの実施、客先や社内技術者・工場との折衝、納期管理、代金回収、アフターサービス） 【営業エリア】広島、山口、岡山、山陰エリア 【担当製品】モータ、パワエレ製品、計装制御システム、受変電設備等 【顧客の業界】製紙会社 ※営業単独で業務を行うのではなく、技術担当者や設計者（工場）と連携し、チームで仕事を進めていきます。 ■業務を習得するまでのイメージ 日常業務については、原則はOJTにて業務を習得頂く予定です。また、入社後しばらく中四国支店で勤務したのち、数か月～1年程度、業務習得や本社側組織との人脈構築のため、本社にて研修をして頂く場合があります。 ■仕事の面白み 業務を通じて直接的ないし間接的に社会に貢献しているという実感を得られ、社内外問わず多種多様な人物と関わることにより人間として成長出来ます。 大きな案件や難易度の高い案件を受注出来た時の達成感や満足感は何事にも代えがたい経験です。
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・海外得意先を中心とした新規引き合いに対する窓口業務・提案活動 ・国内大手得意先（自動車、電機メーカー等）に対する深耕・拡販営業およびフォロー業務 ※ご入社後はこれまでのご経験に応じた営業担当からスタートし、将来的には営業戦略の企画やマネジメント業務へのステップアップが期待されています 【魅力点・ベネフィット】 ・社会的貢献度の高さ：同社の磁性製品は、次世代モビリティや省エネ家電に不可欠であり、世界の製造業におけるカーボンニュートラル化を直接支えるやりがいがあります。 ・最先端技術を扱う市場価値： 世界に誇る「重希土類フリー技術」などの最先端商材をフックに、国内外のトップメーカーとグローバルかつダイナミックなビジネスを展開できる環境です。 ・キャリアパス：裁量を持って国内外の顧客を開拓できるほか、将来的には組織を牽引するマネジメントや企画職への挑戦が可能です。
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化学メーカーを中心とした国内外のクライアントから、開発業務の外部委託や新規原料調達に関する依頼を受け、国内外のサプライヤーを調査・選定し、最適な提案を行う技術営業職として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■国内外顧客へのソリューション提案営業 ■顧客ニーズに応じた受託合成・原料調達先の探索 ■サプライヤーとの技術・品質・納期調整 ■スケールアップ案件やBCP案件のプロジェクト推進 ■海外展示会や業界イベントを活用した新規顧客開拓 ■国内外の研究開発部門・製造部門との技術折衝 【本ポジションの魅力】 ■化学メーカー出身者の技術知見を活かしながら、グローバルに活躍できます ■国内外の化学メーカー、受託合成会社、研究機関との幅広いネットワークを構築できます ■新規事業開発や顧客課題解決を通じて、高い付加価値を創出できます ■商社ならではの自由度とスピード感を持って事業成長に携われます
■同社にて、産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業を担当していただきます。製造業を中心とした見込み顧客・既存顧客に対し、顧客課題やニーズを把握しながら、社内の技術・FAEチームと連携して最適なソリューションを提案し、新規商談の創出から契約締結まで営業プロセス全体を主体的に推進することがミッションです。 【具体的には】 ・新規顧客および新規商談機会の開拓 ・直接アプローチ、問い合わせ・リードフォロー、ネットワーキング、パートナー連携等を通じた案件創出 ・顧客課題、ニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化 ・edgeRXを中心としたIoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション ・社内の技術・FAEチームと連携した技術提案・顧客要求への対応 ・ 見積作成・社内見積プロセスの調整 ・価格・契約条件等の交渉およびクロージング ・担当顧客との継続的な関係構築、追加提案・案件拡大・CRMを活用した営業活動、顧客情報、パイプラインの管理 ・ 売上予測、営業レポート等の作成 ・顧客ニーズ、製品へのフィードバック、市場・競合情報の社内共有
海外営業部門の営業事務業務をご担当いただきます。※東アジア・東南アジアの営業事務対応 【具体的には】 ■システムによる受注処理 ■納期管理と社内・顧客との納期調整、 ■納期確認と顧客への回答 ■Invoice、Packing-list、梱包明細などの輸出書類の作成 ■海外向けの出荷手配 ■入金管理 ■電話、メール応対 ■ファイリング業務 等 【このポジションの魅力】 5Gやデータセンター向け半導体の需要増などを背景に、現在半導体製造装置の需要が世界的に伸長しています。 顧客や工場と一体となり、半導体業界を陰から盛り上げていくやりがいのある仕事です。 工場や営業、取引先と関係を構築しスムーズに業務を進めるため対人スキル、コミュニケーション力に優れた方が活躍できるポジションです。
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■炭素繊維関連製品（主にドナカーボ成形断熱材）について、主に欧米を中心とした海外顧客（エンドユーザー）への代理店（商社）を通じた営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・営業販売戦略の企画・立案 ・競合先の分析や市場の需要調査 ・海外、および国内の既存顧客への代理店を通じた提案活動 ・代理店への新規顧客探索依頼 ＜仕事の魅力＞ 先端分野であるAI、半導体、EV向けや航空宇宙分野に使用される材料の製造設備に必要となる成形断熱材という製品を通して様々な地域、顧客への販売業界を担っていただきます。 主に顧客の需要に応じたカスタマイズ製品の受注対応や販売戦略に至るまでスキルを発揮する場面は多岐に渡ります。 将来的には、事業計画や戦略の立案など事業経営の中核を担っていただけるような人材を募集しています。 ＜出張について＞ 国内：随時（5～10日／月）、海外：欧米－それぞれ3回程度／年（2週間程度／回）、中国・韓国・台湾－それぞれ4～6回程度／年（1週間程度／回） ※主な出張先 国内：全国、海外：米国、欧州、中国、韓国、台湾、東南アジア
■国内の大手半導体・電子部品メーカー（キーアカウント）に向けた自社フィルター製品の法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・深耕営業・課題解決：顧客の製造・開発部門へ、歩留まりや品質改善に向けた技術ソリューションを提案。購買部門とは納期・販売管理を実施。 ・新規採用（ノミネーション）獲得：次世代ラインや新製品開発の早期段階からアプローチし、自社製品の指定を獲得。中長期的な関係を構築。 ・社内外との連携：高度な要望に応えるため、社内R&D・製造部門と連携し新製品導入を推進。海外展開する顧客に対しては、海外拠点の営業と連携してアカウントを管理。 ・業務改善（Kaizen）：顧客フィードバックをもとに社内プロセスを改善。 【取扱製品・対象顧客】 取扱製品：半導体・電子部品の製造で用いる最先端の精密ろ過・分離・精製フィルター 対象顧客：大手半導体デバイス・製造装置・電子材料メーカー等 【所属・サポート体制】 所属：マイクロエレクトロニクス事業部（新宿） 環境：国内チームに所属しつつ、海外拠点メンバーとも日常的に連携。体系的な研修があり、入社時の「ろ過技術」「半導体」の専門知識は不問です。
■宇宙機器（ロケットエンジン、ターボポンプ等）の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・上記製品の開発、製造に関する営業業務（商議・見積り・契約・納品・入金・改善） ・契約スキーム設計 ・市場調査と分析 ・新規事業の販売戦略立案、販路開拓 ・部門が抱える課題：今後事業を拡大するための新規事業開拓機能の強化 ・主な取扱製品：液体ロケットエンジン、ロケットエンジン用ターボポンプ、宇宙機器の試験設備新設と保全等。 【アピールポイント】 自ら担当した製品が日本のみならず世界中の射場から宇宙へ打上がり、その技術が地球上のあらゆる場所の人々の暮らし支え豊かにし、社会が発展していく、そのような「宇宙社会」の実現に向けて世界の動きが加速しているまさに今の時代に、営業のプロフェッショナルとなり業界の発展とともに自分自身も成長できることが魅力です。
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