【ソリューション営業＜大手自動車メーカー向け＞】KDDI株式会社（愛知県名古屋市西区）の求人情報

■トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、同社の通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業をご担当いただきます。 既存案件の保守・更新を起点に、顧客の顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務としてご担当いただきます。 また、同社の新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。 ※同社現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。 【具体的には】 ・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等） ・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案 ・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉 ・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

※いずれか必須 ・IT業界または通信業界における法人営業経験（2年以上） ・ネットワークまたはクラウドに関する基礎的な知識

・自動車業界（特にトヨタグループ）に対する法人営業経験 ・AIを含むDX領域に関する知識および実務経験 ・モバイル領域に関する知識または営業経験 ・英語を用いた業務経験（メール対応、資料作成等）

・顧客との関係構築力／継続力のある方（傾聴力をもって課題を拾い、次の提案に活かせる感度のある方） ・個人、チーム目標へのコミット意志のある方（自身の数字に対してオーナーシップを持って動ける方） ・社内コミュニケーションを円滑にとれる方（報告・連絡・相談、横の情報連携が自然にできる方）