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特殊トレーラーを製造するニッチトップ企業
特殊トレーラーを製造するニッチトップ企業
提案営業＜特殊トレーラー＞
NEW
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
400万円～600万円勤務地
大阪府【具体的には】 ・運送会社やトラックディーラー、商社への大型トレーラ等の輸送機器の提案 ・顧客のニーズを汲み取り、設計部門と協力したオーダーメイド車両の企画 ・製品知識や法令知識を身につけながらの既存顧客および新規顧客へのアプローチ ※納期まで約1年半、メンテナンスフォローを含め30年以上の長期的なお付き合いとなります 【働く環境】 ■国内唯一の技術を誇るニッチトップメーカー 最大800t級の超重量物輸送車両を提案できるのは、国内で同社だけです。1,500万円から1億円を超えるスケールの大きな商談に携わり、顧客ごとに最適なオーダーメイド製品をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。モノづくりの奥深さに触れられる環境は、大きなやりがいにつながります ■土日祝休みでプライベートも充実 年間休日120日に加え、土日祝日がお休みです。週に2日は「ノー残業デー」を設けており、平均残業時間も20時間と働きやすい環境が整っています。最寄駅から徒歩圏内の好立地で、ワークライフバランスを大切にしながら長く活躍していただけます ■充実したサポートと育成体制 入社後は約3ヶ月間、先輩社員との同行営業を通じて、製品知識や商談の進め方を丁寧にお教えします。自動車業界出身者など異業種からの転職者も多数活躍しており、段階的に成長できる温かい組織風土が魅力です。資格取得の全額補助など、スキルアップを全力で応援します
特殊トレーラーを製造するニッチトップ企業
特殊トレーラーを製造するニッチトップ企業
提案営業＜特殊トレーラー＞
NEW
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
400万円～600万円勤務地
埼玉県【具体的には】 ・運送会社やトラックディーラー、商社への大型トレーラ等の輸送機器の提案 ・顧客のニーズを汲み取り、設計部門と協力したオーダーメイド車両の企画 ・製品知識や法令知識を身につけながらの既存顧客および新規顧客へのアプローチ ※納期まで約1年半、メンテナンスフォローを含め30年以上の長期的なお付き合いとなります 【働く環境】 ■国内唯一の技術を誇るニッチトップメーカー 最大800t級の超重量物輸送車両を提案できるのは、国内で同社だけです。1,500万円から1億円を超えるスケールの大きな商談に携わり、顧客ごとに最適なオーダーメイド製品をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。モノづくりの奥深さに触れられる環境は、大きなやりがいにつながります ■土日祝休みでプライベートも充実 年間休日120日に加え、土日祝日がお休みです。週に2日は「ノー残業デー」を設けており、平均残業時間も20時間と働きやすい環境が整っています。最寄駅から徒歩圏内の好立地で、ワークライフバランスを大切にしながら長く活躍していただけます ■充実したサポートと育成体制 入社後は約3ヶ月間、先輩社員との同行営業を通じて、製品知識や商談の進め方を丁寧にお教えします。自動車業界出身者など異業種からの転職者も多数活躍しており、段階的に成長できる温かい組織風土が魅力です。資格取得の全額補助など、スキルアップを全力で応援します
営業
NEW
職種/業界
法人営業 / 半導体年収
500万円～800万円勤務地
東京都千代田区日系車載営業として自動車Tier1の大手を担当いただき、下記の業務に従事していただきます。 【仕事内容】 ■大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行う ・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案 ・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応） ・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など） 【募集背景】 自動車業界で半導体の需要が急速に拡大する中、顧客のニーズを先取りし、新商品開発に繋げていく事が求めらる。また自動車業界が大きく変わろうとしている変化の中、新しい考え・発想が求められている。自分の考えをもち、行動できる人材を社外から求める事で、更なる売上拡大に努めていきたい。即戦力である人材を求める。 【ポジションの魅力】 自動車Tier1の大手担当。国内での営業活動中心であるが、仕事を一人で回せる状況になれば、海外出向の機会もあり。また、売上拡大による組織拡大も行っていく。
Sales Manager
NEW
外資系企業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
～1,100万円勤務地
東京都新宿区■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■高業績チームの構築・育成 ・Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援、説明責任・協働・継続的改善・顧客志向を重視した組織文化を醸成 ・メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進 ・チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援 ■事業成長と営業成果の推進 ・担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任の徹底 ・持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行、明確な業績目標を設定し結果に対する責任の徹底 ・営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定・正確な売上予測とパイプライン管理を実施 ■戦略的顧客関係の構築 ・顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化、新規ビジネス機会を発掘し新規顧客獲得やシェア拡大を推進 ・戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、同社のプレゼンスを拡大 ・同社の製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づけ ■営業力強化（Sales Excellence）の推進 ・Salesforceを活用した営業管理・アカウントプランニング・案件管理を徹底、同社の営業標準およびベストプラクティスの定着 ・価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進 ・Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携
東証プライム、世界トップ級のシェアをもつ日系精密部品メーカー
東証プライム、世界トップ級のシェアをもつ日系精密部品メーカー
提案営業＜次世代モビリティ向け車載製品＞
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職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
550万円～850万円勤務地
愛知県■同社にて、国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ロードマップの調査、および顧客ロードマップに対する同社車載製品の新規採用アプローチ ・既存採用製品を新規モデルへ流用・展開するアプローチ ・販促余地の開拓～顧客課題の抽出～同社製品のPR～提案活動 ・受注後から製品立ち上げまでのフォロー業務 ・顧客組織とのリレーション構築 ・量産後の納期対応、売上管理、品質問題対応（品質保証部門などと連携して解決を図ります） ・開発、量産動向の情報収集
パーソルクロステクノロジー株式会社
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ソリューション営業
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職種/業界
法人営業 / アウトソーシング年収
600万円～1,000万円勤務地
愛知県名古屋市西区メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担っていただきます。既存商材を売ることだけを目的とせず、顧客の成功のために必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させるポジションです。 【具体的には】 ・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動および相談機会の獲得 ・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた課題の真因と決裁構造の把握 ・自社商材だけに限定せず、成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想 ・社内の技術部門・PM・外部パートナーの早期巻き込み、最適な提案チームの組成 ・複雑な案件を実現条件に分解、役割分担・見積・提案内容を設計 ・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング ・受注後も成果の実現までコミットし成功モデルを組織へ横展開 【裁量・やりがい】 ・主体的な提案や意見発信を行いながら業務を推進できる環境 ・顧客や関係者と連携しながら課題解決に取り組める ・経験に応じてチーム運営や案件推進など上流の役割にも挑戦可能 【キャリア形成】 ・技術スペシャリスト、TL、PM、マネージャーなど幅広いキャリアパス ・一人ひとりの志向や将来像を踏まえたキャリア形成支援 ・希望する領域や新たな役割へのチャレンジ機会 【成長環境】 ・技術研修に加え、TL研修やPM研修など役割に応じた育成制度 ・技術力だけでなく、推進力やマネジメント力も高められる環境 ・若手育成や後進指導を通じた成長機会 【技術者としての活躍】 ・専門性を高めながら長期的に活躍できる環境 ・技術力に加え、調整力や推進力も発揮できるフィールド ・市場価値向上につながる経験を積める環境 【活躍事例】 ・中途入社後にTLやPMとして活躍 ・技術エキスパートとしてキャリアアップ ・後進育成や組織運営など活躍領域を広げている
営業
NEW
職種/業界
法人営業 / 化粧品年収
450万円～560万円勤務地
東京都豊島区■ホームセンター、ドラッグストアなどの量販店や卸問屋に向けて、自社ブランド商品および取扱商品の提案営業をご担当いただきます。 既存取引先との関係構築を中心に、新商品のご提案や売場づくりのサポート、販売データの分析など幅広くご担当いただきます。 入社後は商品知識や業務内容を習得いただきながら、徐々に担当業務の幅を広げていただきます。将来的には営業責任者やマーケティング部など他部署へのキャリアパスもあります。 【具体的には】 ・既存取引先への提案営業 ・新商品や販促企画の提案 ・販売データの分析、売場フォロー ・卸問屋や量販店との商談 ・営業資料作成、数値管理 ・EC販売（Amazon等）の運営、販促業務 ・新規取引先へのアプローチ（経験や適性に応じてお任せします） ※基本的には日帰り出張が中心ですが、訪問先によっては宿泊を伴う場合があります。
HUTCHINSON JAPAN株式会社
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キーアカウントマネージャー＜車体シール／ボディ・シーリング・システム＞
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外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
800万円～1,000万円勤務地
東京都港区■同社のキーアカウントマネージャーとして、日系完成車メーカー（OEM）向けのボディ・シーリング・システム（ドア用ウェザーストリップ等）の提案営業およびグローバル開発・量産プロジェクト統括をご担当いただきます。 海外の設計・開発拠点や工場と直結し、次世代車両やEVの初期開発段階から深くコミットしながら、商権獲得から量産後のコスト管理まで一貫してリードできる裁量の大きなポジションです。 【具体的には】 ■日系OEMおよびASEAN顧客への新規受注獲得・提案活動 マツダ・トヨタ等の完成車メーカーからのRFQ/RFI対応を主導し、海外開発・原価計算チームと連携して提案書を作成・提示し、価格や仕様の交渉を推進。 ■開発フェーズから量産（SOP）後までの原価・利益管理 試作（プロトタイプ）販売での利益確保、および量産開始後や設計変更時における原価計算・価格改定交渉を一気通貫で管理。 ■OEM要件を満たす品質保証活動・プロジェクト調整 顧客の要求仕様や品質基準をクリアするため、品質保証活動や品質監査イベントにおいて社内各部門と連携したプロジェクト管理を遂行。 ■顧客・市場・競合情報の収集と営業KPI管理 顧客ニーズや競合動向の分析を通じた新規ビジネス機会の創出、および社内営業KPIツールを用いたプロジェクト進捗管理。 ※国内顧客への出張（週2〜3日程度）、海外テックセンターへの出張（年1〜2回程度）が発生します。
インターテックジャパン株式会社
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アカウントマネージャー
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外資系企業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
500万円～900万円勤務地
東京都港区■日本のメーカーが世界市場へ製品を展開する際の規制・認証取得支援をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外展開を検討する顧客への認証ソリューション提案・見積書作成 ・海外試験所（中国、米国、タイ、スウェーデン等）や認証機関、エンジニアとの英語による技術折衝、進捗管理 ・プロジェクト完了までのスケジュール・予算管理・関係者の統括 ・顧客サイトでの現場立ち会い：試験コーディネーション（顧客と外国人エンジニアの間の技術的な翻訳や調整） ・既存顧客への深耕提案、新規問合せ対応、営業チームとの案件創出
エネルギー領域における国内営業戦略・企画業務
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職種/業界
法人営業 / その他年収
600万円～900万円勤務地
神奈川県川崎市幸区■同社にて、エネルギー領域国内営業における営業戦略立案、市場・制度動向分析、渉外活動、人材育成等にかかる業務を担当していただきます。※顧客は国内電力会社が主となります。 【具体的には】 ■営業戦略立案 ・顧客折衝（人脈構築含む）を通じた、顧客経営計画の分析、潜在的課題の発掘 ・顧客分析や潜在的課題より、ソリューションを立案し、顧客・同社の事業拡大に資する営業戦略を実行 ■市場・制度動向分析 ・エネルギーにかかる市場・制度は日々変化しているため、最新の動向を把握・分析 ・それらの情報を国内営業内へ展開し、営業活動をサポート ■渉外活動 ・官公庁へのロビー活動（政策・制度への提言 他）
インターテックジャパン株式会社
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ミネベアミツミ株式会社
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提案営業＜モーターメーカー・部品メーカー向け＞
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職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
630万円～870万円勤務地
東京都港区■東京本部を拠点とし、大手モーターメーカーをはじめとするFA機器メーカー、精密機器メーカー等に対する提案営業（既存顧客の深耕・新規開拓の両面）をお任せします。 同社の中核製品であるベアリングをメインとしつつ、多彩な製品群を組み合わせた提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・提案営業活動：既存顧客への深耕営業をベースとした新規製品の提案および新規顧客・案件の獲得 ・調整業務：受発注業務に向けた所要情報の入手、および技術・製造など社内関係部門との連携・調整 ・代理店対応：応販売代理店との各種調整業務 ・戦略立案：半期ごとの営業予算の立案および達成に向けたアクションプランの策定 【業務の魅力】 ・「相合力」を活かした独自の提案力: 同社は精密部品メーカーでありながら、機械、電子、通信など多種多様な製品を有しています。単なる部品供給にとどまらず、それらを組み合わせた複合的なソリューション提案が可能です。 ・グローバルなビジネススケール: グループ全体の海外売上比率は約80%に達します。日本を開発拠点としつつ、海外の各製造・販売拠点と連動しながら、グローバルな視点でのダイナミックな営業活動を主導できます。意欲次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなどにも挑戦できる環境です。 ・高い裁量権と戦略眼の醸成: スケジュール管理からアプローチ手法まで、営業担当者に大きな裁量が与えられています。どのようなロードマップを描いて受注に結びつけるか、ご自身で戦略・戦術を練り、実行する営業の醍醐味を味わうことができます。
営業
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職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
420万円～600万円勤務地
埼玉県さいたま市大宮区既存顧客（研究機関、大学、民間企業の研究所・工場など）を中心とした提案営業をご担当いただきます。代理店（特約店）との強固なネットワークを活かしながら、濾紙・フィルターや分析機器などのトータル提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■既存顧客へのルート営業（定期訪問、製品提案、ニーズヒアリング） ■顧客の課題に応じた製品選定、技術部門との連携提案 ■新規開拓（展示会反響や問い合わせ対応） ■見積書・提案書の作成、受発注対応 等 【営業スタイル】 ■営業スタイル：既存8割、新規2割 （※担当業界やエリアにより割合が異なる場合有り） ■担当社数：約30社程度（※企業規模やエリアによって異なります） 【取扱商材】 ■実験等で使用される分析用濾紙（国内シェア80％の製品含む）や試験紙 ■様々な業界における製造プロセスで使用されるフィルター製品 ■研究施設や製造現場で使用される純水製造装置・乾燥器等の機器
ソリューション営業
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転勤なし
職種/業界
法人営業 / 通信キャリア・ISP・データセンター年収
500万円～1,000万円勤務地
東京都港区配属予定部門においては、製造業界を中心とした大手企業をご担当いただきます。 顧客のパートナーとして信頼関係を構築するとともに、社内関係部門と連携しながら課題の把握・整理を行い、最適なソリューションの提案を通じて課題解決を推進していただきます。 【具体的には】 ・顧客の情報システム部門、総務部門、各事業部門などを訪問し、対話を通じて経営・業務上の課題やニーズを発掘していただきます。 ・社内のエンジニア部門やDX推進部門に加え、ネットワークパートナーやシステムインテグレーターなどの社外パートナーとも連携し、顧客の課題解決に向けた最適なソリューションを提案していただきます。 ・ネットワーク、クラウド、グローバルサービス、データセンター、セキュリティ、SI、DX、AI、BPOなど、同社グループが有する幅広いアセットやサービスを活用し、顧客の課題解決と事業成長に貢献する提案活動に取り組んでいただきます。
法人営業＜防衛装備品＞
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職種/業界
法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属年収
614万円～1,092万円勤務地
東京都港区■防衛装備庁・重工メーカー向け防衛装備品の法人営業を担当していただきます。 【担当製品】 潜水艦の水中発射管・発射装置、浄水セット（海水を真水に変える装置）、その他の防衛装備品など 【具体的には】 ■入社直後は、まず同社製品や業界知識を習得し、仕事の流れを把握して頂きます。半年～１年後で見積対応、技術者や顧問に同行しての国内出張や種々打合せを行って頂きます。入社までの社会経験にもよりますが、見積査定から受注、納入、代金回収まで一通りの業務を経験頂きながら、国内のお客様に対する当社窓口として地歩を固め、単独で顧客との商談や交渉を遂行頂くようになるまでに2～3年を要します。 ■業務比率：当面は専門知識の習得(３0%）、見積書作成実務やお客様との折衝(４0%）、顧客や高砂工場への出張（20％）のイメージです。基礎固めとして、部品やオーバーホール（O/H）の見積作業をアシスタントと一緒に習得して頂きます。 ■プロジェクト例・規模：潜水艦の水中発射管・発射装置本体営業、およびそれに関連する新規開発の防衛装備品、O/H対応など。
業界トップ級シェアの日系コネクタメーカー
業界トップ級シェアの日系コネクタメーカー
法人営業＜コネクタ＞※業界未経験歓迎
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職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
500万円～750万円勤務地
神奈川県■同社にて、世界中のパソコンやタブレット、自動車、最先端電子機器を支えるコネクタ事業の法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内向けの既存顧客への定期訪問（オンラインも有）、関係構築 ・新規顧客の開拓 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決提案 ・社内の技術部門・生産部門との連携による納期・品質管理 ・受注後のフォローアップや問合せ対応 ・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行 【顧客】 大手家電メーカー、大手医療機メーカー等 【コネクタの将来性】 コネクタは電気信号や光信号などの接続を行う電子部品で、EV、Cloud／AI、IoT等トレンドの領域でも必要不可欠な部品です。コネクタはPCとプリンタなどの機器と機器をつなぐだけではなく、電子機器内部の基板と基板、基板とケーブルをつなぐなど、あらゆる「接点」において極めて重要な役割を担います。ウェアラブル端末やPC、民生用機器、産業機器、医療機器、通信インフラ、自動車など、ありとあらゆる分野のエレクトロニクスと関わる“キーパーツ”として、革新的な製品や最先端技術の誕生に多大な影響を与えています。様々なものがワイヤレス化され、ケーブルなどつなぐものが無くなるといわれていますが、無線機能が増えることで機器の内部にコネクタが必要になります。 【業界未経験歓迎】 専門知識は入社後に習得できるため、業界経験は問いません。これまで培った営業経験を活かしながら、技術力を武器にグローバル市場で活躍できる環境です。
法人営業担当＜セキュリティ・ITインフラ製品＞
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職種/業界
法人営業 / ソフトウェア年収
500万円～900万円勤務地
神奈川県横浜市港北区先端ITソリューションを中心に、社内エンジニアと連携しながら顧客のDX課題を解決する提案営業をご担当いただきます。 【業務内容】 最先端の海外ITベンダーの一次代理店として、サイバーセキュリティやクラウド、ネットワーク、AI等のITソリューションの法人営業をご担当いただきます。単なる製品の再販にとどまらず、パートナー企業（SIer等）やエンドユーザーのDX推進に向けた課題解決を行いながら、日本市場そのものを創り出す提案活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・パートナー企業（SIer等）との協業によるソリューション提案活動 ・エンドユーザー（製造業、金融、官公庁、教育機関など）への課題ヒアリングおよびDXソリューションの企画・提案・導入支援 ・社内エンジニアと連携した技術検討、プロジェクトの推進 ・海外ITベンダーとの協業による販売戦略・マーケティング施策の立案・実行 ※ご経験や志向に応じ、新規商材の発掘や日本市場への展開をリードする海外ベンダー担当（アライアンス／プロダクト担当）もお任せします。 【取扱商材】 ・サイバーセキュリティ、クラウドサービス、ネットワーク製品、AI関連ソリューション等 【業務の魅力】 ・単なる「物売り」ではなく、仕入先・国内パートナー・エンドユーザーを巻き込んだ市場開拓（マーケットメイク）の主導権を握り、自らビジネスを仕掛ける面白さを実感できます。 ・社員の約3割がエンジニアという強固な技術基盤のもと、専門的な技術検討や提案を社内エンジニアとワンチームで推進できます。 ・若手のうちから、世界中の最先端商材の発掘や国内外マーケットの開拓、販売戦略の立案などスケールの大きな挑戦ができる環境です。
伊藤忠ケミカルフロンティア株式会社
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営業職＜オープンポジション＞
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職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
630万円～1,020万円勤務地
東京都港区有機無機化学品・医薬品（例：シリコーン、添加剤、接着剤、農薬関連、ポリマー等）を代表する様々な化学品を取り扱う同社にて、ご経験に合わせた営業ポジションをご担当いただきます。 【魅力】 ・英語を活かせる環境です（ゆくゆくは海外駐在の可能性あり。全部署平均で2か月に1度ほど海外出張あり） ・伊藤忠グループとの連携も密に取っており、経営基盤も安定しています ・ブランド力に優れており、他社との差別化も図りやすいことから、営業活動しやすい環境が整っています ・課長～部長クラスもグループ本体出向者で埋まることはなく、しっかりとキャリアアップが目指せる環境です
グローバルに展開する総合材料メーカー
グローバルに展開する総合材料メーカー
ミネベアミツミ株式会社
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インサイドセールス＜納期・受発注管理＞
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職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
530万円～640万円勤務地
東京都港区■同社の国内顧客に対して、納品に至る一連の業務にコミットいただくため、顧客と工場の間に立ち、関係各所と連携をとっていただきます。営業本部のCSグループとして、下記業務に特化した部署でご勤務いただきます。 ※単純な事務職や営業アシスタントとしての業務ではなく、顧客からの受注に対して生産や納品についての様々な調整を、社外の顧客、工場の窓口となるコーディネーター、営業との間で主体的に取り持つ重要なインサイドセールス業務となります。 【具体的には】 （1）顧客との主体的な納期調整・交渉（メイン業務） ・社外の顧客に対する能動的な納期折衝および管理（※顧客対応は「付随する業務」ではなく、本ポジションのメインミッションとなります） ・変動する客先要求の把握と、最適な着地点を自ら考えて提案する主体的な対応 （2）社内外との調整業務：工場の生産管理をするコーディネーション部門への生産指示、および納期折衝 （3）売掛金管理：違算、延滞を発生させないよう営業経理との連携 ＜やりがい＞ ・世界のものづくりを根底から支える実感 当社の超精密部品は、スマートフォンから自動車、航空機、さらには次世代のヒューマノイドロボットに至るまで、幅広い分野に搭載されています。世界を動かす「なくてはならない製品」をタイムリーに供給することで、世界の技術革新と人々の豊かな生活に直接貢献できる社会的意義の大きなポジションです。 ・グローバルな事業環境でのスキルアップ 当社は海外生産比率が8割を超えており、日々の業務を通じてアジアや欧米の量産拠点と緊密に連携する機会が豊富にあります。一人ひとりの情熱を力に変え、会社と共に成長できる環境が整っています。
アカウント営業＜自動車業界向け＞
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職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
450万円～741万円勤務地
愛知県名古屋市中村区自動車業界の顧客に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、顧客の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。 単なる製品・サービスの提案ではなく、顧客の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。 これまでの営業経験を活かしながら、より上流の課題解決や提案活動に挑戦したい方、自動車業界のDXや次世代モビリティ領域に関わりたい方に適した環境です。 【具体的には】 ・自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓 ・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング ・課題整理およびソリューション企画 ・社内開発部門、技術部門との連携 ・提案書作成およびプレゼンテーション ・契約交渉およびクロージング ・案件立ち上げ後のフォロー ・既存顧客への追加提案および関係構築 【営業スタイル】 ・新規顧客開拓：既存顧客フォロー＝9：1 ・経営層や事業責任者との折衝機会あり ・車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能 ・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施 【将来的な役割】 ・大型案件の提案推進 ・営業リーダーとしての後進育成 ・顧客戦略立案およびアカウントマネジメント ・新規市場や新規顧客開拓の牽引
営業
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急募
職種/業界
法人営業 / その他年収
480万円～620万円勤務地
東京都足立区■同社のゼラチン事業部にて、国内外における営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客対応：食品・医薬・健康食品メーカーへの訪問営業、ニーズヒアリング・用途提案、仕様・価格・納期調整、工場・品質保証部門との連携 ■新規顧客開拓：新用途・新市場の開拓、展示会・紹介経由での商談、テスト導入～量産化までのフォロー ■その他：市場動向・競合情報収集、売上管理、将来的に後輩育成の可能性あり ※総合職での採用となりますので、将来的には他部署への異動又は転勤の可能性もございます。 【ポジションの役割】 ■既存顧客との関係構築を進めながら、製品知識や業界知識を身につけ、顧客ニーズに応じた提案営業を行っていただきます。将来的には、新規顧客・新用途の開拓にも取り組み、営業部門の中核を担う人材として成長していただきます。
コスモエコパワー株式会社
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再エネソリューション営業（需要家営業・アグリゲーション）
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職種/業界
法人営業 / 再生可能エネルギー年収
650万円～980万円勤務地
東京都品川区資格
普通自動車免許（2007年6月1日以前の取得）、普通自動車免許（2007年6月1日以降の取得）同社にて、企業や自治体の脱炭素ニーズに対し、再生可能エネルギーを活用したソリューションを提案いただきます。 単なる電力販売ではなく、顧客の電力利用状況や課題を把握し、最適な再エネ電源・契約スキーム・価格条件を設計し、契約締結まで案件を推進いただきます。 また、再エネ電源の調達やアグリゲーション業務にも携わりながら、再エネ販売と電源調達の両面から事業拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 ■需要家向け営業 ・民間企業・自治体への再エネ提案／PPA提案活動 ・顧客課題のヒアリング ・提案資料作成／契約条件の調整／契約締結までの案件推進 ・既存顧客フォローおよび新規顧客開拓 ■アグリゲーション関連業務 ・他社再エネ電源の調達 ・発電事業者との条件交渉 ・電源ポートフォリオ管理 ・顧客ニーズと電源のマッチング ・小売事業向け販売ポーション確保 ・再エネ電源の仕入戦略立案支援 ■データ分析 ・電力需要データ分析／30分値データ分析／再エネ電源とのマッチング分析 ・価格シミュレーション／提案精度向上に向けた分析業務 ■業務改善 ・営業活動の仕組み化／顧客管理の標準化 ・提案プロセス改善／ナレッジ共有
エヌエスディ株式会社
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コーンズテクノロジー株式会社
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技術営業＜防衛装備品＞
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外資系企業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
650万円～900万円勤務地
東京都港区■同社にて官公庁向け装備品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 同社取引先の海外メーカーと官公庁、重工業、電気メーカーの間に立ち、顧客の課題や要望をヒアリングし、主に海上自衛隊向けの艦上製品、海上／海中製品技術等の提案営業をご担当いただきます。 【代表的な取り扱い製品】 ヨーロッパ、北米、イスラエルと国際色豊かなメーカー製品を扱っています。国防を下支えするような製品をそのほかにも多く取り扱っています。 ■海上／海中向け商品：防御システム、データリンク関連、アプリケーションモジュール、曳航ソナー等の輸入装備品 ■陸上向け商品：携行型装備品、危険物処理UGV、耐弾／耐爆多目的コンテナ等の輸入装備品 【英語の使用頻度】 毎日：オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時でご使用いただけます。
営業＜磁気センサ製品＞
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職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
670万円～1,130万円勤務地
東京都中央区■入社後は日本の販売管理作業から業務を担当いただき、製品知識を習得後、日本得意先向けの営業担当が主な業務となりますが、具体的な職務につきましては、下記ご参照下さい。 補足 : 本社配属ですが、日本全国の得意先を担当する可能性がありますため、宿泊を伴う出張が多くなります。また自動車業界の主要顧客（特に愛知）を担当 及び 組織構成上、名古屋地域との連携強化の為、名古屋勤務が効率的と判断した場合に限り、名古屋勤務になる可能性もあります。早ければ1～2年後に勤務頂く可能性有（要相談） 【具体的には】 • 既存及び潜在顧客への拡販活動 • 既存ビジネスの対応（価格交渉、納期・品質等トラブル発生時の対応等） • 市場調査、情報収集 • 各種アドミニストレーション業務（販売管理、計画立案、契約書のレビュー・交渉等） • 海外顧客のビジネスサポート 【魅力】 同社の中でもセンサ製品は、自動車の電動化やAIエコシステムの普及に伴い、販売を大きく拡大している重点分野となります。特にTMR素子においては、世界初実用化を達成し、それを応用した製品を得意としています。汎用製品とは異なり、製品開発力のある製品の営業はとても魅力的ですし、経験者採用者を中心とする営業メンバーからは、裁量権が多くあり、得意先へのアプローチに自分の意見が通りやすいことが魅力と言われています。自ら率先して働きかけ、受注化を目指す為、受注化の際は自らがやり遂げたという実感を得やすく、日本営業発信でグローバルな拡販戦略をリードしていくことも魅力の一つです。
GX(省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務
NEW
職種/業界
法人営業 / その他年収
500万円～1,100万円勤務地
神奈川県川崎市幸区GX（省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務 【同部門が行っている本事業に関して】 同部門では、カーボンニュートラルの実現に向けて以下のような先端事業を展開・推進しています。 エネルギーアグリゲーション事業： 国内最大級の事業規模を誇り、系統制御技術やデジタル技術による高度な需要・発電予測、電力トレーディングの知見を活かしたサービス展開や、再エネ・蓄電池を活用した新ビジネスモデルの創出を行っています。 ・省エネソリューション事業： 火力発電所で培った熱力学ベースのシミュレーション技術を強みに、高精度で高度な省エネサービスを提供しています。 ・市場や技術革新の変化を踏まえ、自ら新たなサービスや事業を企画し、社会実装まで一気通貫で主導・推進していただける方を募集しています。
直納営業＜OEM向け＞
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職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
450万円～700万円勤務地
愛知県刈谷市 他モビリティ社会の大変革期において、同社の自動車用部品・システム・サービスの提案や販売活動を通して長期的なビジネス・WIN-WINの関係を築くことが主要な活動であり、以下のような業務を担当いただきます。 【具体的には】 ＜営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携＞ ・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案 ・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等) ＜価格/債権管理/納入管理＞ ・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理/納入管理などの業務) 【業務のやりがい】 ・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。 ・営業として、同社の収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。 【身につくスキル】 ・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。 ・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。 ・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
BASFジャパン株式会社
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法人営業＜ポリウレタン原料＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
700万円～950万円勤務地
東京都品川区世界最大級の化学メーカーBASF社と国内ウレタン大手イノアック社の合弁企業「BASF INOAC Polyurethanes（BIP）」へ出向し、ポリウレタン原料（MDI/TDI等）の営業・事業開発・サプライチェーン管理をご担当いただきます。 イノアック社側の強み（国内顧客基盤・加工技術）とBASF社側の強み（グローバル調達力・高度な技術力）を融合させ、日本市場におけるシェア拡大を牽引します。日常業務はイノアック社側との協業が中心であり、日本側の要望と海外拠点（上海リージョン等）の供給・戦略をつなぐハブとして柔軟に折衝・調整を行う役割です。 【具体的には】 ■担当顧客・市場セグメントにおける売上・利益拡大、需要予測・販売計画の策定 ■新規顧客開拓および新規ビジネス機会・用途開発の創出 ■顧客の購買・技術部門や経営層、販売代理店との中長期的な信頼関係構築 ■市場動向・競合情報の収集・分析および市場マスターブックの作成 ■SCM、カスタマーサービス、製品安全、財務部門等と連携した受発注・在庫・納期管理 ■海外上司やリージョン担当者との英語による折衝・情報連携 【出向先企業概要】 ・出向先：BASF INOAC Polyurethanes株式会社（BIP） ・BASFと株式会社イノアックコーポレーションの合弁企業（JV）。愛知県新城市に本社工場、東京（五反田）等に営業拠点を展開。 ※入社と同日に出向となります。退職金・各種福利厚生等はすべてBASF基準が適用されます。
BASFジャパン株式会社
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法人営業＜アクリレート等石油化学原料＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
700万円～1,200万円勤務地
東京都中央区アクリル酸・アクリレート等の基礎石油化学製品のセールス担当として、既存顧客の深耕および国内シェア拡大に向けた新規開拓をお任せします。 コーティング、接着剤、樹脂、建材、衛生材料分野などの国内化学メーカーや商社（約10〜20社）を担当し、BASFの強固なグローバル供給ネットワークを武器に、国内メーカーからの切替提案（スイッチング営業）や高付加価値な提案をリードしていただきます。日本市場は2名の少数精鋭体制であり、市場停滞下でも数量3倍以上の高成長を記録している注力部門です。 【具体的には】 ■担当顧客への提案営業および売上・数量目標の達成 ■国内既存顧客の深耕営業および新規顧客・新市場の開拓 ■担当製品の販売戦略立案・実行、新製品導入、販売チャネル戦略の推進 ■主要顧客との中長期的な関係構築、グローバル顧客（海外拠点含む）対応 ■海外拠点（アジア・本国）のマーケティング・SCMチームとの英語による日常的な価格設定・供給量調整折衝 【ポジションの魅力・特徴】 「完成された市場」を守るのではなく、自らの提案でシェアを取りにいくダイナミックなフェーズです。裁量が大きく、事業へのインパクトをダイレクトに実感できます。
BASFジャパン株式会社
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営業アシスタントマネージャー＜ゴルフ場向け殺菌剤・殺虫剤＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
650万円～800万円勤務地
福岡県福岡市博多区同社のアグロソリューション事業部にて、ゴルフ場の芝生（グリーン・フェアウェイ）向け殺菌剤・殺虫剤・植物成長調整剤（PGR）の提案営業をご担当いただきます。 西日本エリア（関西〜九州）のゴルフ場（グリーンキーパー、コース管理責任者、支配人、経営層）や販売代理店に対し、単なる薬剤の単品売りではなく、散布回数低減による作業効率化やトータルコスト削減、高品質なコース維持を実現する組み合わせ提案（ソリューション営業）を推進していただきます。 【具体的には】 ■担当顧客・エリアにおける売上目標の達成および販売計画の立案・実行 ■ゴルフ場関係者への課題ヒアリング、製品提案、技術的サポート ■販売代理店との関係構築・連携、製品出荷および売掛金管理 ■最新の売上予測管理、リベート計算、クレームやトラブルへの初期対応 ■新たな販促施策やライフサイクルマネジメント（LCM）の提案 【働き方】 直行直帰型のSOHO（自宅をオフィスとみなす）勤務または福岡オフィス所属。 西日本エリアへの出張が多く発生します（月1回東京オフィスでの全体会議に対面参加）。
パナソニック HVAC & CCシステムズ株式会社
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商品担当営業＜換気送風機器＞
職種/業界
法人営業 / 総合電機年収
550万円～900万円勤務地
愛知県名古屋市中村区 他■換気送風機器の商品担当として、窓口となるPEW/PHSの営業支援、技術支援を行っていただきます。 【具体的には】 ・自部門の販売計画の整合と達成、販売管理（PSI）、収支管理 ・住宅市場：住宅会社、ビルダーに対して、住宅用換気システム、全館空調システムの採用・受注活動の技術支援 ・非住宅市場：件名受注活動（商品提案、見積）、受注管理（受注残管理、納期管理/調整など） ・クレーム等の発生時の一時窓口、事業部の関連部門（品質、CS）と連携して解決を図る ■仕事を通じて得られること ・同社の担当領域の中でも、販売金額、業界シェア、利益率が高く、事業への貢献度合いも高く、大きなやりがいがある ・日常業務を通じ、建築設備業界の知見を習得できる ・換気送風機器のみならず、空調関連商材や電材・照明、水廻・建材など、自身の知見が広がる ■キャリアパス 初期配属の部署に留まらず、様々な職務を経験することは可能で、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 例えば、国内営業から商品企画、営業企画や海外営業担当の可能性もあります。
大手OA機器メーカーから分社独立した光学メーカー
大手OA機器メーカーから分社独立した光学メーカー
企画営業＜レンズ・光学デバイス・車載製品＞
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
600万円～1,100万円勤務地
神奈川県■メタレンズ分野、光学デバイス・モジュール分野における営業・企画業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕（開発〜量産までのフロント対応） ・顧客課題に基づく提案営業およびプロジェクト推進 ・新規案件の創出（ニーズ探索〜仮説立案〜提案） ・販売管理および重点施策の実行・推進 ・マーケティング活動（市場分析・顧客接点強化） ■企画 ・メタレンズおよび次世代光学モジュールの新製品企画 ・市場・競合分析を踏まえた戦略立案 ・重点プロジェクトの推進および事業化支援 【魅力】 車載機器、半導体関連キーデバイス、プロジェクタ用レンズモジュールにおいて、各業界のトップメーカーとの直接取引を行っていることから、顧客の開発段階から量産まで一貫して関与できる営業ポジションです。既存事業で安定した顧客基盤・実績を持つ一方で、メタレンズをはじめとする次世代光学領域の事業拡大にも注力し、新規案件の創出から事業化まで関与できる点が大きな特徴です。高付加価値な技術商材を扱いながら、顧客・社内を巻き込んでプロジェクトを推進することで、営業としての専門性と市場価値を高められる環境です。
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
法人営業＜防災関連用品＞
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
417万円～619万円勤務地
東京都■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・東日本エリアの代理店を担当し、商社と協力して消防ホース、防災資機材などの営業を行う ・売上拡大のため新規分野（民間企業や海外案件）にも携わっていただく ■1日のスケジュール（例） 8:45 出社。その後、メールチェック 9:00 課内ミーティング 10:00 商談準備（見積もりやプレゼン資料の作成、確認など） 11:00 取引先との商談 12:00 昼食 13:00 工場サイド（社内関係部署）との会議や、商談内容の協議 15:00 帰社。メールチェック、注文書確認、社内資料作成及び申請 17:00 報告書作成。 翌日以降の商談準備 17:45 帰宅 ■入社後の現場研修・フォロー体制 基本的に配属先でのOJTとなります。 業務の流れや商品知識を修得し、業務に慣れるまでは先輩社員に同行します。 別途、製造工場での研修も行っていただきます。 ■仕事の魅力 日本の命と暮らしを守る製品を提供する、社会貢献度が非常に高い仕事です。 消防ホースや防災資機材は商社や代理店と協働し共に成長していくポジションです。 一方、水害対策製品や大口径製品では官公庁や大手インフラ企業に対して直接営業提案を行いますので、幅広いキャリア形成が実現可能です。
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
ITソリューション営業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 通信キャリア・ISP・データセンター年収
500万円～1,000万円勤務地
東京都港区配属予定組織では、主に外資系大手テック企業および日系大手製造業を担当しています。 担当する顧客の課題発掘から課題解決までを担う、コンサルティング営業をご担当いただきます。 既存の顧客に対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、同社の収益拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。 ・顧客のIT部門、購買部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じて顧客の課題を発掘します。 発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。 ・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、同社が有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、顧客との事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。 ・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
技術力に強みを持つ、独立系の大手半導体商社
技術力に強みを持つ、独立系の大手半導体商社
法人営業＜半導体部門＞
職種/業界
法人営業 / 専門商社年収
500万円～900万円勤務地
神奈川県国内外の先進的な電子部品やデジタルソリューションを取り扱い、自社の技術部隊とともに顧客のものづくりやDX推進を支援する技術系商社です。事業拡大に伴う組織強化のため、セールスメンバーを募集します。 【具体的な業務内容】 ご経験や適性に応じ、顧客向け提案営業（アカウントセールス）またはパートナー開拓営業（ベンダーセールス）のいずれかを担当していただきます。 ■クライアント向け提案営業 ・法人顧客や公的機関等に対する先端技術・製品情報の提供およびニーズのヒアリング ・顧客の開発フェーズに合わせた要件定義支援、企画提案書の作成およびプレゼンテーション ・受注後のプロジェクト進行管理、納品からアフターフォローまでの伴走支援 ■パートナー向けアライアンス営業 ・国内外の製品サプライヤー（メーカー各社）とのアライアンス構築および関係強化 ・担当領域におけるプロダクト戦略およびマーケティングプランの企画・実行 ・新たなターゲット市場の調査・開拓、展示会やセミナー等を通じた新技術の啓蒙・普及活動 ※いずれの役割においても、社内の技術スペシャリストや各部門と連携し、技術・営業の両軸でお客様の課題解決に伴走します。
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
日系自動車部品メーカー系列の乗員保護装置に強い産業用繊維資材メーカー
営業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
408万円～611万円勤務地
大阪府■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・拡販営業 ・管更生工事の受注営業 ■1日のスケジュール（例） 8：45～ 部内ミーティング 9：00～ 発注・受注情報などの情報収集 10：00～ 客先訪問（発注者、設計コンサル、地元会員等） 15：00～ 見積書、報告書等作成及び他部署との打合せ ■入社後のフォロー ・現場研修（施工現場、材料製造現場）有り ・定期的に直属上司との面談 ■仕事の魅力／自部門の強み ・自身の成長を感じられる ・自身の存在価値を感じられる ・各事業部とは、全てにおいて最新情報を共有していること
オーナー・法人向け営業
職種/業界
法人営業 / ゼネコン年収
400万円～1,000万円勤務地
香川県高松市・店舗や土地をお持ちの個人の顧客や法人企業への提案や開拓 ・所有する不動産の地域の特性等を考慮しながら、最善の活用方法を提案 ・受注額は2億～10億円と大きいため、商談は半年ほど、時には5年以上かかることも ・入社間もない社員が受注した際には、直筆の手紙が決め手だったこともある等、お人柄や努力が成果に繋がります。 【充実の教育体制】 ・同社の営業は専門性も高く、不動産だけでなく金融の知識も必要です。 ・入社後はOJT中心の研修や、事業計画、建築工法、税務対策などの講座を通して、専門教育を受けて頂きます。 【就業時間】土日は出社禁止の体制ができており、やむを得ない理由で出勤しても代休の取得は義務化されています。
日立ヴァンタラ株式会社
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エンタープライズ営業
職種/業界
法人営業 / ソフトウェア年収
1,160万円～1,799万円勤務地
東京都品川区■エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進していただきます。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードしていただきます。 【具体的には】 ・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行 ・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓 ・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出 ・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案 ・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード ・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築 ・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング ・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善
株式会社駿河生産プラットフォーム
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セールスマネジャー・法人営業（国内・海外）
職種/業界
法人営業 / 産業用装置（工作機械・ロボットなど）年収
700万円～1,000万円勤務地
静岡県静岡市清水区 他同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内営業マネージメント（40%） 配下の国内営業のチームマネジメント、活動のフォローアップ、営業活動のマネジメント全般 ・国内外での製品拡販（30%） 国内に加え、海外は主にヨーロッパへの拡販営業 ・営業戦略の構築（30%） 売り上げの向上、事業拡大のための営業戦略の構築 ※製品知識等は徐々に覚えていただければ問題ありません。 【仕事のやりがい・面白さ】 次世代半導体や高速通信の鍵を握る「光電融合」という大きな業界構造の転換が起きています。その中で光調芯システムを日米欧のトッププレイヤーへと提案することは単なる営業活動に止まらず、新たな市場における開拓戦略を練り、従来なかった海外の拠点やパートナーとの連携など、大きなやりがいや面白さのある仕事です。 【将来的なキャリアパス】 国内外をカバーしながらシステム営業、営業マネジメントとしてのスキルを磨き、将来的には営業部全体をリードする役割を担っていただきます。 ゆくゆくは事業戦略にも関わっていただきます。
グローバル営業＜ライフサイエンス製品＞
職種/業界
法人営業 / 計測機器・光学機器・精密機器・分析機器年収
510万円～660万円勤務地
東京都武蔵野市■同社にてライフサイエンス製品・ソリューションの海外販売推進担当として、海外地域統括会社・販売拠点と連携し、営業戦略の策定から案件創出、進捗管理、クロージング支援、販売体制強化までを担当します。 【具体的には】 ・海外地域統括会社・販売拠点と連携した地域別営業戦略・アクションプランの策定 ・各地域の受注・売上計画、フォーキャスト、営業パイプラインの進捗管理 ・海外拠点と共同での案件創出、営業案件の管理、クロージング支援 ・市場、顧客、競合、販売チャネルに関する情報収集・分析 ・新製品・新規アプリケーションの海外市場導入計画の策定と実行 ・海外拠点向けの製品・アプリケーション・営業トレーニングの企画と実施 ※英語によるメール・チャットは日常的に使用します。オンライン会議は担当地域・案件に応じて週1回から複数回程度、海外出張は事業計画や担当案件に応じて発生します。 【業務の魅力】 1. グローバル事業の成長に直接関与できます：海外拠点とともに営業戦略を考え、顧客・案件・販売チャネルに働きかけるため、自身の施策が受注・売上や市場拡大につながることを実感できます。海外拠点を支援するだけではなく、グローバル全体を俯瞰し、地域間で知見を横展開する役割です。 2. 科学・医療・バイオ産業への貢献できます：対象となる製品・ソリューションは、創薬、細胞解析、がん研究、再生医療、などの研究・事業に活用されます。営業活動を通じて、顧客の研究開発効率や新しい科学的価値の創出に貢献できます。 3. 営業戦略から実行まで一貫して担当できます：市場分析や戦略立案だけでなく、顧客攻略、案件創出、デモ、提案、価格・契約調整、クロージング、導入後の成功事例化まで、販売活動の広い範囲に関与できます。
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