■同社にて、エネルギー領域国内営業における営業戦略立案、市場・制度動向分析、渉外活動、人材育成等にかかる業務を担当していただきます。※顧客は国内電力会社が主となります。 【具体的には】 ■営業戦略立案 ・顧客折衝（人脈構築含む）を通じた、顧客経営計画の分析、潜在的課題の発掘 ・顧客分析や潜在的課題より、ソリューションを立案し、顧客・同社の事業拡大に資する営業戦略を実行 ■市場・制度動向分析 ・エネルギーにかかる市場・制度は日々変化しているため、最新の動向を把握・分析 ・それらの情報を国内営業内へ展開し、営業活動をサポート ■渉外活動 ・官公庁へのロビー活動（政策・制度への提言 他）
■同社にて、国内外の半導体メーカーに対し、最先端の半導体製造工程（前工程）で用いられる「オゾンガス発生装置」の提案営業をお任せします。 【具体的には】 ・国内外の半導体メーカーへの提案活動、設備計画・製造課題のヒアリング ・引合・見積対応、契約交渉 ・技術部門と連携した仕様検討および提案内容の策定 ・受注後の納期・工程管理、社内関係部門との調整 ・請求・回収業務 ※国内営業は直接営業、海外営業は代理店経由での営業となります。 ※受注まで数か月〜数年かかる大型案件が多く、長期的にお客様と信頼関係を構築していく営業スタイルです。 【担当製品】 ・半導体用オゾンガス発生装置（半導体デバイスメーカーの前工程で使用される補機製品） ※窒素を使用せずに高濃度オゾンを発生させる独自技術を世界で初めて開発し、世界トップシェアを誇ります。 【仕事の魅力】 ・生成AIやデータセンターの普及に伴い需要が拡大する最先端半導体分野において、世界トップシェア製品を武器にグローバルな営業活動を展開できます。 ・単なる製品販売や価格競争ではなく、数年先の受注を見据えて社内技術陣と連携しながら顧客課題を解決する、質の高い提案型営業スキルが身につきます。 ・国内直接営業に加え、海外代理店を介したグローバル案件にも深く関わるため、語学力や国際的なビジネス交渉力を実務で磨くことができます。
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■営業が受注したオフィスビルにおけるリノベーション設計業務を中心に、顧客との打ち合わせから引き渡しまでの一連の業務を行なっていただきます。 【具体的には】 ・初回訪問・ヒアリング・現地調査 ・プレゼン準備 ・お客様へのプレゼン ・受注 ・工事・引き渡し ・お引渡し後のフォロー ■ビルリニューアル部門のセールスコンサルタントとは ここに入居したい、ここで働きたい—— そう思ってもらえる場所を提供することが、私たちの仕事です。 ビルリニューアル部門では、単なる営繕・修繕にとどまらず、社会環境の変化や働き方の多様化を踏まえて、ビルオーナー様のビジョンに沿ったバリューアップや不動産価値向上のご提案を行っています。 そうした提案を通じて価値ある空間をつくるため、スケジュール・タスク・コストを適切に管理しながら、社内外をリードしていくのが私たちセールスコンサルタントの役割です。
PSRは担当製品の事業成長を担う製品営業として、アカウント営業と連携しながら顧客課題と製品価値を結び付け、案件創出・案件獲得・採用拡大を推進いただきます。また、プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化に繋げます。 【具体的には】 • OS製品の販売戦略立案および実行 • アカウント営業と連携した顧客攻略戦略の策定 • 顧客課題の把握および最適なソリューション提案 • 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進 • 商談創出から契約締結までの営業活動推進 • 顧客への製品提案、価値訴求および競合差別化活動 • 社内エンジニアや関係部署との連携による提案活動推進 • 製品導入後の採用拡大および横展開推進 • 販売パートナーとの協業活動 • 売上予測およびパイプライン管理 • プロダクトマネジメントと連携した市場・顧客ニーズの収集およびフィードバック
PSRは同社のAUTOSAR製品群の販売拡大を担うポジションです。アカウント営業と連携しながら、自動車メーカーやTier1サプライヤーに対し、AUTOSARソリューションの提案および採用拡大を推進します。プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化につなげます。 【具体的には】 • AUTOSAR製品の販売戦略立案および実行 • アカウント営業と連携したターゲット顧客攻略 • OEM、Tier1サプライヤー向け営業活動 • 顧客のソフトウェア戦略および開発課題の把握 • AUTOSARソリューションの提案活動 • 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進 • 開発部門やFAEとの連携による案件推進 • 商談創出から契約締結までの営業活動推進 • 中長期的な顧客関係構築 • パートナー企業との協業推進 • 売上予測およびパイプライン管理 • プロダクトマネジメントと連携した市場動向、顧客要求および競合情報のフィードバック
■同社にて、世界中のパソコンやタブレット、自動車、最先端電子機器を支えるコネクタ事業の法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内向けの既存顧客への定期訪問（オンラインも有）、関係構築 ・新規顧客の開拓 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決提案 ・社内の技術部門・生産部門との連携による納期・品質管理 ・受注後のフォローアップや問合せ対応 ・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行 【顧客】 大手家電メーカー、大手医療機メーカー等 【コネクタの将来性】 コネクタは電気信号や光信号などの接続を行う電子部品で、EV、Cloud／AI、IoT等トレンドの領域でも必要不可欠な部品です。コネクタはPCとプリンタなどの機器と機器をつなぐだけではなく、電子機器内部の基板と基板、基板とケーブルをつなぐなど、あらゆる「接点」において極めて重要な役割を担います。ウェアラブル端末やPC、民生用機器、産業機器、医療機器、通信インフラ、自動車など、ありとあらゆる分野のエレクトロニクスと関わる“キーパーツ”として、革新的な製品や最先端技術の誕生に多大な影響を与えています。様々なものがワイヤレス化され、ケーブルなどつなぐものが無くなるといわれていますが、無線機能が増えることで機器の内部にコネクタが必要になります。 【業界未経験歓迎】 専門知識は入社後に習得できるため、業界経験は問いません。これまで培った営業経験を活かしながら、技術力を武器にグローバル市場で活躍できる環境です。
■同社は総合オートメーションメーカーであり、シンボル的な建物（オフィスビル、商業施設、官庁施設、病院、大学、工場等）に中央監視システム、コントローラ、センサ、バルブ等の製品を多数納入しています。担当する業務は製品のメンテナンス営業および付加価値ソリューション営業です。業務の中心は、既に同社とお取引のある顧客を対象としたルート営業となります。 【具体的には】 同社で開発・販売する製品（ビル等業務用建物の中央監視システム、コントローラ、センサ、バルブ等）のメンテナンス営業を担っていただく方を募集しています。シンボル的なビル・商業施設・工場等で、同社サービス商材を通じて顧客のSDGｓ課題解決に貢献できる、やりがいのある仕事です。 ・製品の保守サービスの営業（アフターメンテナンス営業） ・製品の修繕提案および中長期更新計画の立案、改修提案
■総合スーパー、家電量販店、ドラッグストア、コンビニエンスストアなど、多様なリテール企業の顧客と向き合い、業務効率化や収益向上、人手不足への対応、持続可能な社会の実現といった経営課題の解決を担っていただきます。 【職務概要】 顧客のIT部門、DX部門、事業企画部門、物流・販売部門へのソリューション提案活動と受注後の営業活動に従事いただきます。 顧客の課題をヒアリング、想定しながら日立グループの様々なソリューションを活用した課題解決案を検討し、社内外の活動をリード頂きます。 【職務詳細】 既存顧客へのアカウント営業、ならびに新規顧客開拓を担当していただきます。基本的に２～３名のユニットを構成して日立グループのソリューションを中心に提案する営業活動を行います。
■100年に一度の大変革期を迎えている自動車メーカーが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客である自動車OEMやTier1の担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Productを併せ持つ強みを活かしデジタルをコアに創出する価値)提供によるビジネス拡大を推進していただきます。 【職務詳細】 ・自動車メーカーやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる ・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる ・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する ・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する (※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定)
■世界トップクラスの技術力を誇る同社にて、新設された船舶事業部門における船舶プラントシステムの法人営業をご担当いただきます。 ※TMEICの幅広い製品レパートリーとエンジニアリング力・グローバル対応力を最大限発揮し、船舶事業の拡大を図る重要なポジションです。 【具体的には】 ・システム等の提案営業活動 ・顧客へのプロモーションとマーケティング分析 ・製品開発コンセプトの立案 ・次世代船（ゼロエミッション船）市場動向調査と戦略の立案・実行 ・海外現地法人との連携（シンガポール・中国・韓国・インド等） 【取り扱い製品】 ・船舶プラント向けシステム（電気推進システム、バッテリー・エネルギーマネジメントシステム等） 【顧客】 ・国内外の海運業界、船主、造船メーカー、機械メーカー ＜魅力点・仕事の面白み＞ ・同社技術の強みである、産業用モータ・制御装置をキーコンポーネントに、船舶という大きな市場参入へのチャレンジができます。 ・日本を代表する大手企業をはじめとする多様な企業と、新たに信頼関係を構築するフェーズに携わることができます。 ・営業/技術/製造が一体となり、チームとして大きな仕事に取り組むことができます。
先端ITソリューションを中心に、社内エンジニアと連携しながら顧客のDX課題を解決する提案営業をご担当いただきます。 【業務内容】 最先端の海外ITベンダーの一次代理店として、サイバーセキュリティやクラウド、ネットワーク、AI等のITソリューションの法人営業をご担当いただきます。単なる製品の再販にとどまらず、パートナー企業（SIer等）やエンドユーザーのDX推進に向けた課題解決を行いながら、日本市場そのものを創り出す提案活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・パートナー企業（SIer等）との協業によるソリューション提案活動 ・エンドユーザー（製造業、金融、官公庁、教育機関など）への課題ヒアリングおよびDXソリューションの企画・提案・導入支援 ・社内エンジニアと連携した技術検討、プロジェクトの推進 ・海外ITベンダーとの協業による販売戦略・マーケティング施策の立案・実行 ※ご経験や志向に応じ、新規商材の発掘や日本市場への展開をリードする海外ベンダー担当（アライアンス／プロダクト担当）もお任せします。 【取扱商材】 ・サイバーセキュリティ、クラウドサービス、ネットワーク製品、AI関連ソリューション等 【業務の魅力】 ・単なる「物売り」ではなく、仕入先・国内パートナー・エンドユーザーを巻き込んだ市場開拓（マーケットメイク）の主導権を握り、自らビジネスを仕掛ける面白さを実感できます。 ・社員の約3割がエンジニアという強固な技術基盤のもと、専門的な技術検討や提案を社内エンジニアとワンチームで推進できます。 ・若手のうちから、世界中の最先端商材の発掘や国内外マーケットの開拓、販売戦略の立案などスケールの大きな挑戦ができる環境です。
■同社にて、法人向け電力販売を中心とした営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■民間企業（大手企業もしくは大口顧客メイン）への電力供給に向けた新規営業 └完全なる新規開拓ではなく、お問い合わせやグループ企業・取引企業からのご紹介、というケースがほとんどを占めています。 ■既存顧客への契約状況確認、ニーズヒアリング └顧客によって課題は様々です。状況に応じた最適な料金プランを提案し、顧客と対話を重ね、ご契約いただけるように手厚くフォローを行っていきます。 ■既存顧客フォロー営業（エリア別市場分析、営業戦略立案含む） └契約継続に向けた市況感の情報提供、契約条件交渉などを裁量をもって担当していただきます。 ※ご入社後のキャッチアップ状況に応じて、ゆくゆく下記業務に携わっていただく可能性もあります。 ・パートナー企業（代理店）の新規開拓、契約締結に向けた交渉 ・官公庁・公共機関向け入札対応 ■取引先：顧客は各業界の民間企業（工場、オフィスビル、ショッピングモール、ホテルなど）や公共機関（学校、役所、病院など）など様々です。 【入社後のキャリアパス】 入社後は民間企業向けの直販営業からスタートし、将来的には代理店営業や官公庁向け入札案件など幅広く携わっていただきます。 また、同社では再生可能エネルギー電気を提供する営業部門もあり、そちらへの異動可能性もあります。 ※あくまでも上記は一例です。入社後の適性や希望に応じて上長・人事と対話していきながら決定します。
自動車業界の顧客に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、顧客の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。 単なる製品・サービスの提案ではなく、顧客の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。 これまでの営業経験を活かしながら、より上流の課題解決や提案活動に挑戦したい方、自動車業界のDXや次世代モビリティ領域に関わりたい方に適した環境です。 【具体的には】 ・自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓 ・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング ・課題整理およびソリューション企画 ・社内開発部門、技術部門との連携 ・提案書作成およびプレゼンテーション ・契約交渉およびクロージング ・案件立ち上げ後のフォロー ・既存顧客への追加提案および関係構築 【営業スタイル】 ・新規顧客開拓：既存顧客フォロー＝9：1 ・経営層や事業責任者との折衝機会あり ・車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能 ・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施 【将来的な役割】 ・大型案件の提案推進 ・営業リーダーとしての後進育成 ・顧客戦略立案およびアカウントマネジメント ・新規市場や新規顧客開拓の牽引
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■特定顧客向けの半導体製品（メモリ／ロジック）について、営業窓口として顧客と台湾の生産委託先（パートナーメーカー）の間に立ち、受注から生産・納入までをコントロールいただくポジションです。台湾華語（中国語）を活かし、パートナーメーカーとの強固な関係を維持・発展させていただきます。 【具体的には】 ■特定顧客向け半導体（メモリ／ロジック）製品の営業・生産管理 ・需要予測に基づく、生産委託先との生産投入計画の立案 ・受注から納入までの管理、および生産調整への対応 ・顧客や生産委託先からの要求事項の調整・交渉 ■開発製品の開発サポート ・開発から量産化に向けたビジネス条件の整備 ・顧客・生産委託先・同社開発部門の3者間での要求事項の調整・交渉 ■事業計画・予実績管理 ・販売計画の立案、予算と実績の管理・分析 【担っていただく役割】 ・現メンバーの担当業務を引き継ぎ、台湾華語を活かしてパートナーメーカーとの連携を維持・発展させる ・課長の補佐役として、全社・事業部の戦略を具体的な目標と戦術に落とし込み、チームをけん引する
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■北米・中国を中心とした海外市場に向けて、同社の先端ASIC・通信LSIを販売する営業ポジションです。販売戦略の企画から、顧客開拓、販売パートナー（代理店等）の選定・マネジメント、案件獲得、量産・売上化までを一貫して推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ・海外市場における先端ASIC、PON等の販売戦略・顧客開拓計画の策定 ・ターゲット顧客・重点案件の選定および新規顧客開拓 ・代理店、Sales Rep（販売代理人）など販売パートナーの探索・選定・契約・マネジメント ・顧客への製品・技術提案、価格・契約条件の交渉、Design Win（採用決定）の獲得 ・FAE（技術営業）／PM／開発部門と連携した案件推進 ・Forecast（需要見通し）、案件パイプライン、売上・利益の管理 ・Design Winから量産・売上拡大までの継続的な顧客・案件管理 【担っていただく役割】 ・担当市場・顧客の事業拡大に責任を持つ ・案件の入口から量産・売上化までを主体的に推進する ・顧客・社内関係者を巻き込み、課題解決と意思決定を前に進める
■入社後は日本の販売管理作業から業務を担当いただき、製品知識を習得後、日本得意先向けの営業担当が主な業務となりますが、具体的な職務につきましては、下記ご参照下さい。 補足 : 本社配属ですが、日本全国の得意先を担当する可能性がありますため、宿泊を伴う出張が多くなります。また自動車業界の主要顧客（特に愛知）を担当 及び 組織構成上、名古屋地域との連携強化の為、名古屋勤務が効率的と判断した場合に限り、名古屋勤務になる可能性もあります。早ければ1～2年後に勤務頂く可能性有（要相談） 【具体的には】 • 既存及び潜在顧客への拡販活動 • 既存ビジネスの対応（価格交渉、納期・品質等トラブル発生時の対応等） • 市場調査、情報収集 • 各種アドミニストレーション業務（販売管理、計画立案、契約書のレビュー・交渉等） • 海外顧客のビジネスサポート 【魅力】 同社の中でもセンサ製品は、自動車の電動化やAIエコシステムの普及に伴い、販売を大きく拡大している重点分野となります。特にTMR素子においては、世界初実用化を達成し、それを応用した製品を得意としています。汎用製品とは異なり、製品開発力のある製品の営業はとても魅力的ですし、経験者採用者を中心とする営業メンバーからは、裁量権が多くあり、得意先へのアプローチに自分の意見が通りやすいことが魅力と言われています。自ら率先して働きかけ、受注化を目指す為、受注化の際は自らがやり遂げたという実感を得やすく、日本営業発信でグローバルな拡販戦略をリードしていくことも魅力の一つです。
GX（省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務 【同部門が行っている本事業に関して】 同部門では、カーボンニュートラルの実現に向けて以下のような先端事業を展開・推進しています。 エネルギーアグリゲーション事業： 国内最大級の事業規模を誇り、系統制御技術やデジタル技術による高度な需要・発電予測、電力トレーディングの知見を活かしたサービス展開や、再エネ・蓄電池を活用した新ビジネスモデルの創出を行っています。 ・省エネソリューション事業： 火力発電所で培った熱力学ベースのシミュレーション技術を強みに、高精度で高度な省エネサービスを提供しています。 ・市場や技術革新の変化を踏まえ、自ら新たなサービスや事業を企画し、社会実装まで一気通貫で主導・推進していただける方を募集しています。
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■同社にて官公庁向け装備品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 同社取引先の海外メーカーと官公庁、重工業、電気メーカーの間に立ち、顧客の課題や要望をヒアリングし、主に海上自衛隊向けの艦上製品、海上／海中製品技術等の提案営業をご担当いただきます。 【代表的な取り扱い製品】 ヨーロッパ、北米、イスラエルと国際色豊かなメーカー製品を扱っています。国防を下支えするような製品をそのほかにも多く取り扱っています。 ■海上／海中向け商品：防御システム、データリンク関連、アプリケーションモジュール、曳航ソナー等の輸入装備品 ■陸上向け商品：携行型装備品、危険物処理UGV、耐弾／耐爆多目的コンテナ等の輸入装備品 【英語の使用頻度】 毎日：オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時でご使用いただけます。
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■同社デジタルIDソリューション（主に受託開発）を中心とした中央省庁向けアカウント営業をご担当いただきます。プロジェクトの牽引役をご担当いただきます。 【具体的には】 ・担当プロジェクトの営業推進（提案・見積・契約・定例会） ・デジタルIDや認証局の提案活動 ・社内SE部門と連携して課題解決／プロジェクト円滑化 ・対外ステークフォルダとの連携／共創 ・海外ベンダーと連携して先進的なソリューションを創出 ※基本的にはデジタルIDソリューションを取り扱いますが、顧客ニーズに応じて他ソリューション・システム提案等も実施致します。折衝先は取引のある中央省庁です。
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■映像を使うあらゆる業種(エンタメ、イベント、企業、自治体、教育等）への映像機器の拡販業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・担当製品：業務用プロジェクター、フラットパネルディスプレイ、LEDディスプレイ、ワイヤレスプレゼンテーションシステム、リモートマネージドサービス ・担当顧客業界：デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業、公共 ・代理店向け営業 ・担当エリア：日本のいずれか/地域を目安に適正に応じて調整 ・英語の使用頻度：国内販売会社担当窓口、パートナーとの連携窓口としてデイリーでメール、四半期期初販売検討会議、出張による顧客向けプレゼンテーション機会 ■仕事を通じて得られること ・国内営業を通じて、顧客の課題解決力、社内巻き込み力を得られる。 ・販売代理店を通じた提案や、大手企業への直接提案もあり、様々な営業対応力を得る事が出来る。 ・映像を使うあらゆる業種(エンタメ、イベント、企業、自治体、教育）の発展と貢献を実感出来る。 ■職場の雰囲気 ・ベテランと若手がバランス良い年齢構成となっています。上司との1on1ミーティング、顧客接点、能力開発研修、職場内ディスカッションといった活動も組織として重視しています。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行い、メンバー一丸となって事業のミッション・当部門の方針に沿った顧客価値の高い商品を実現すべく、日々活動しています。 ■キャリアパス 実務経験で、実績を積んで頂き、将来管理職を目指したキャリアパスを用意している (勤務場所は東京がメイン）
■同社のゼラチン事業部にて、国内外における営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客対応：食品・医薬・健康食品メーカーへの訪問営業、ニーズヒアリング・用途提案、仕様・価格・納期調整、工場・品質保証部門との連携 ■新規顧客開拓：新用途・新市場の開拓、展示会・紹介経由での商談、テスト導入～量産化までのフォロー ■その他：市場動向・競合情報収集、売上管理、将来的に後輩育成の可能性あり ※総合職での採用となりますので、将来的には他部署への異動又は転勤の可能性もございます。 【ポジションの役割】 ■既存顧客との関係構築を進めながら、製品知識や業界知識を身につけ、顧客ニーズに応じた提案営業を行っていただきます。将来的には、新規顧客・新用途の開拓にも取り組み、営業部門の中核を担う人材として成長していただきます。
■メタレンズ分野、光学デバイス・モジュール分野における営業・企画業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕（開発〜量産までのフロント対応） ・顧客課題に基づく提案営業およびプロジェクト推進 ・新規案件の創出（ニーズ探索〜仮説立案〜提案） ・販売管理および重点施策の実行・推進 ・マーケティング活動（市場分析・顧客接点強化） ■企画 ・メタレンズおよび次世代光学モジュールの新製品企画 ・市場・競合分析を踏まえた戦略立案 ・重点プロジェクトの推進および事業化支援 【魅力】 車載機器、半導体関連キーデバイス、プロジェクタ用レンズモジュールにおいて、各業界のトップメーカーとの直接取引を行っていることから、顧客の開発段階から量産まで一貫して関与できる営業ポジションです。既存事業で安定した顧客基盤・実績を持つ一方で、メタレンズをはじめとする次世代光学領域の事業拡大にも注力し、新規案件の創出から事業化まで関与できる点が大きな特徴です。高付加価値な技術商材を扱いながら、顧客・社内を巻き込んでプロジェクトを推進することで、営業としての専門性と市場価値を高められる環境です。
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■換気送風機器の商品担当として、窓口となるPEW/PHSの営業支援、技術支援を行っていただきます。 【具体的には】 ・自部門の販売計画の整合と達成、販売管理（PSI）、収支管理 ・住宅市場：住宅会社、ビルダーに対して、住宅用換気システム、全館空調システムの採用・受注活動の技術支援 ・非住宅市場：件名受注活動（商品提案、見積）、受注管理（受注残管理、納期管理/調整など） ・クレーム等の発生時の一時窓口、事業部の関連部門（品質、CS）と連携して解決を図る ■仕事を通じて得られること ・同社の担当領域の中でも、販売金額、業界シェア、利益率が高く、事業への貢献度合いも高く、大きなやりがいがある ・日常業務を通じ、建築設備業界の知見を習得できる ・換気送風機器のみならず、空調関連商材や電材・照明、水廻・建材など、自身の知見が広がる ■キャリアパス 初期配属の部署に留まらず、様々な職務を経験することは可能で、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 例えば、国内営業から商品企画、営業企画や海外営業担当の可能性もあります。
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同社のアグロソリューション事業部にて、ゴルフ場の芝生（グリーン・フェアウェイ）向け殺菌剤・殺虫剤・植物成長調整剤（PGR）の提案営業をご担当いただきます。 西日本エリア（関西〜九州）のゴルフ場（グリーンキーパー、コース管理責任者、支配人、経営層）や販売代理店に対し、単なる薬剤の単品売りではなく、散布回数低減による作業効率化やトータルコスト削減、高品質なコース維持を実現する組み合わせ提案（ソリューション営業）を推進していただきます。 【具体的には】 ■担当顧客・エリアにおける売上目標の達成および販売計画の立案・実行 ■ゴルフ場関係者への課題ヒアリング、製品提案、技術的サポート ■販売代理店との関係構築・連携、製品出荷および売掛金管理 ■最新の売上予測管理、リベート計算、クレームやトラブルへの初期対応 ■新たな販促施策やライフサイクルマネジメント（LCM）の提案 【働き方】 直行直帰型のSOHO（自宅をオフィスとみなす）勤務または福岡オフィス所属。 西日本エリアへの出張が多く発生します（月1回東京オフィスでの全体会議に対面参加）。
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アクリル酸・アクリレート等の基礎石油化学製品のセールス担当として、既存顧客の深耕および国内シェア拡大に向けた新規開拓をお任せします。 コーティング、接着剤、樹脂、建材、衛生材料分野などの国内化学メーカーや商社（約10〜20社）を担当し、BASFの強固なグローバル供給ネットワークを武器に、国内メーカーからの切替提案（スイッチング営業）や高付加価値な提案をリードしていただきます。日本市場は2名の少数精鋭体制であり、市場停滞下でも数量3倍以上の高成長を記録している注力部門です。 【具体的には】 ■担当顧客への提案営業および売上・数量目標の達成 ■国内既存顧客の深耕営業および新規顧客・新市場の開拓 ■担当製品の販売戦略立案・実行、新製品導入、販売チャネル戦略の推進 ■主要顧客との中長期的な関係構築、グローバル顧客（海外拠点含む）対応 ■海外拠点（アジア・本国）のマーケティング・SCMチームとの英語による日常的な価格設定・供給量調整折衝 【ポジションの魅力・特徴】 「完成された市場」を守るのではなく、自らの提案でシェアを取りにいくダイナミックなフェーズです。裁量が大きく、事業へのインパクトをダイレクトに実感できます。
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世界最大級の化学メーカーBASF社と国内ウレタン大手イノアック社の合弁企業「BASF INOAC Polyurethanes（BIP）」へ出向し、ポリウレタン原料（MDI/TDI等）の営業・事業開発・サプライチェーン管理をご担当いただきます。 イノアック社側の強み（国内顧客基盤・加工技術）とBASF社側の強み（グローバル調達力・高度な技術力）を融合させ、日本市場におけるシェア拡大を牽引します。日常業務はイノアック社側との協業が中心であり、日本側の要望と海外拠点（上海リージョン等）の供給・戦略をつなぐハブとして柔軟に折衝・調整を行う役割です。 【具体的には】 ■担当顧客・市場セグメントにおける売上・利益拡大、需要予測・販売計画の策定 ■新規顧客開拓および新規ビジネス機会・用途開発の創出 ■顧客の購買・技術部門や経営層、販売代理店との中長期的な信頼関係構築 ■市場動向・競合情報の収集・分析および市場マスターブックの作成 ■SCM、カスタマーサービス、製品安全、財務部門等と連携した受発注・在庫・納期管理 ■海外上司やリージョン担当者との英語による折衝・情報連携 【出向先企業概要】 ・出向先：BASF INOAC Polyurethanes株式会社（BIP） ・BASFと株式会社イノアックコーポレーションの合弁企業（JV）。愛知県新城市に本社工場、東京（五反田）等に営業拠点を展開。 ※入社と同日に出向となります。退職金・各種福利厚生等はすべてBASF基準が適用されます。
国内外の先進的な電子部品やデジタルソリューションを取り扱い、自社の技術部隊とともに顧客のものづくりやDX推進を支援する技術系商社です。事業拡大に伴う組織強化のため、セールスメンバーを募集します。 【具体的な業務内容】 ご経験や適性に応じ、顧客向け提案営業（アカウントセールス）またはパートナー開拓営業（ベンダーセールス）のいずれかを担当していただきます。 ■クライアント向け提案営業 ・法人顧客や公的機関等に対する先端技術・製品情報の提供およびニーズのヒアリング ・顧客の開発フェーズに合わせた要件定義支援、企画提案書の作成およびプレゼンテーション ・受注後のプロジェクト進行管理、納品からアフターフォローまでの伴走支援 ■パートナー向けアライアンス営業 ・国内外の製品サプライヤー（メーカー各社）とのアライアンス構築および関係強化 ・担当領域におけるプロダクト戦略およびマーケティングプランの企画・実行 ・新たなターゲット市場の調査・開拓、展示会やセミナー等を通じた新技術の啓蒙・普及活動 ※いずれの役割においても、社内の技術スペシャリストや各部門と連携し、技術・営業の両軸でお客様の課題解決に伴走します。
・店舗や土地をお持ちの個人の顧客や法人企業への提案や開拓 ・所有する不動産の地域の特性等を考慮しながら、最善の活用方法を提案 ・受注額は2億～10億円と大きいため、商談は半年ほど、時には5年以上かかることも ・入社間もない社員が受注した際には、直筆の手紙が決め手だったこともある等、お人柄や努力が成果に繋がります。 【充実の教育体制】 ・同社の営業は専門性も高く、不動産だけでなく金融の知識も必要です。 ・入社後はOJT中心の研修や、事業計画、建築工法、税務対策などの講座を通して、専門教育を受けて頂きます。 【就業時間】土日は出社禁止の体制ができており、やむを得ない理由で出勤しても代休の取得は義務化されています。
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■エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進していただきます。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードしていただきます。 【具体的には】 ・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行 ・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓 ・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出 ・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案 ・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード ・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築 ・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング ・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善
■同社にてライフサイエンス製品・ソリューションの海外販売推進担当として、海外地域統括会社・販売拠点と連携し、営業戦略の策定から案件創出、進捗管理、クロージング支援、販売体制強化までを担当します。 【具体的には】 ・海外地域統括会社・販売拠点と連携した地域別営業戦略・アクションプランの策定 ・各地域の受注・売上計画、フォーキャスト、営業パイプラインの進捗管理 ・海外拠点と共同での案件創出、営業案件の管理、クロージング支援 ・市場、顧客、競合、販売チャネルに関する情報収集・分析 ・新製品・新規アプリケーションの海外市場導入計画の策定と実行 ・海外拠点向けの製品・アプリケーション・営業トレーニングの企画と実施 ※英語によるメール・チャットは日常的に使用します。オンライン会議は担当地域・案件に応じて週1回から複数回程度、海外出張は事業計画や担当案件に応じて発生します。 【業務の魅力】 1. グローバル事業の成長に直接関与できます：海外拠点とともに営業戦略を考え、顧客・案件・販売チャネルに働きかけるため、自身の施策が受注・売上や市場拡大につながることを実感できます。海外拠点を支援するだけではなく、グローバル全体を俯瞰し、地域間で知見を横展開する役割です。 2. 科学・医療・バイオ産業への貢献できます：対象となる製品・ソリューションは、創薬、細胞解析、がん研究、再生医療、などの研究・事業に活用されます。営業活動を通じて、顧客の研究開発効率や新しい科学的価値の創出に貢献できます。 3. 営業戦略から実行まで一貫して担当できます：市場分析や戦略立案だけでなく、顧客攻略、案件創出、デモ、提案、価格・契約調整、クロージング、導入後の成功事例化まで、販売活動の広い範囲に関与できます。
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・検査装置およびシステムの営業業務 ・新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上顧客ニーズ収集など ■具体的な仕事内容に対しての期待する成果 ・自身の担当エリアにおける売上拡大 ・新領域開拓に向けて営業マーケティング ■この仕事の魅力 同社の中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対する顧客の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「顧客と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。
セキュリティ営業を担当していただきます 【具体的には】 ■OT （Operation Technology ）セキュリティ商材の営業担当として顧客と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。 ■販売戦略の立案：パートナー企業や顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。 ■営業活動：既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。 ■パートナー関係構築：顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供 ■イベント参加・公演：セミナーや展示会での公演を通じて商材の価値を広める 【このポジションの魅力】 ■上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを推究することが可能です。 【商材について】 ■OTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。
最先端半導体を用いた需要創造型のソリューション提案業務を担当いただきます。 【具体的には】 ■得意先担当営業 顧客への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでを担当 ■仕入先担当営業 販売戦略／マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等を担当。 ※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働して顧客の課題解決に寄り添います。 ※適性や経験に合わせ、顧客担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをご担当いただきます。 【業務上の特徴】 海外から市場にまだ知られていない最先端の商材を輸入し、日本初の技術として市場へ導入しています。専門知識を持つエンジニアとチームで顧客に深く入り込んだ提案を行い、単なる製品供給に留まらない真のパートナーとして、日本のものづくりを支えることを特徴とします。『Co.Tomorrowing』というスローガンのもと、最先端技術と情報を繋ぎ、ユニークなソリューションを提供することで顧客と共に未来を創造することを目指しています。
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■I&I領域の営業担として、ご勤務いただきます。 【具体的には】 同社にて、半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行っていただきます。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指していただきます。 ※経験に応じて、適性のある部署に配属 ■仕事の内容（主な顧客） ICT、インダストリアル関連企業
■大手半導体装置メーカーに対して、国内営業を担当していただきます。 ※取り扱い製品：ふっ素樹脂製品、ゴム製品、断熱材等 【具体的には】 ・大手半導体メーカーへの深耕営業 ・案件獲得に向けた顧客との打ち合わせ（既存顧客中心） ・顧客からの引き合いに対する社内技術部門、製造部門との調整 ・売上管理、納期調整 【入社後の流れ】 1：社内資料を使って同社製品や業界知識、受発注の流れなどについてご説明します。 2：先輩営業との同行やOJTを通じて徐々にお任せする顧客や業務の幅を広げていただきます。 3：徐々に、既存案件を担当し、徐々に同社製品や顧客への理解を深めて頂きます。 4：将来的には新規ニーズの獲得～量産化まで深耕営業をお任せします。
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■アカウントマネージャーとして、トヨタ自動車をはじめとする担当自動車OEMアカウントに注力し、日本における車載ビジネスの発展・推進をご担当いただきます。 【具体的には】 ・製品の売上拡大および収益性向上に向けた戦略的アカウントプランの策定・実行 ・正確な量産売上予測の維持、ならびに社内チームと連携した供給中断リスクの低減 ・設計・工程変更通知（PCN）の適時な調整と量産部品の継続供給サポート ・担当地区における経費予算の策定および管理 ※商材例：高速通信コネクタ、センサー、USBモジュール、スマート充電器、車載アンテナ等 【ポジション詳細】 モレックスでは、トヨタ自動車をはじめとする担当自動車OEMアカウントに注力し、日本における車載ビジネスの発展・拡大を推進するアカウントマネージャーを募集しています。本ポジションでは、新規販売機会の発掘および受注獲得、長期的な顧客関係の強化、海外のビジネスユニット（事業部）との連携を通じ、顧客およびモレックス双方に価値を生み出すソリューションの提供を担っていただきます。
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■総合エンジニアリング企業である同社の営業部門にて、外資系企業または国内外の企業の海外展開を図る法人顧客に向けた営業活動に従事いただきます。 【具体的には】 ・主に外資系企業の日本国内展開及び国内外の企業の海外展開に係る設備投資実行に関する情報収集及び営業活動 ・同企業群に対するマーケティング戦略の立案、プロポーザルの作成、顧客・パートナー等等の折衝、契約書作成、契約交渉、契約締結後のアフターフォロー及びそれらに係る社内コーディネーション ＜キャリアパス＞ 将来的にはスキル・適性に応じてマネージャーやリーダーとしての活躍も可能です。 また、初任地は当社本社地区(東京都中央区)の営業部門に配属となりますが、キャリアアップの過程で、他拠点(支店・事業所)又は他部門での勤務を経験頂く可能性もございます。 ＜働き方＞ ・週の半分程度は出張、残りの半分程度は出社となります。 (業務都合等に合わせて、フレックスタイム制度の活用及びテレワークも可能です。) ・配属予定部署の平均残業時間は、月20～30時間程度です。
社会インフラ事業部門における国内水インフラシステム（公共上下水道施設の建設及び維持管理）の営業・マーケティング業務を担当いただきます。 【対応業務】 （１）市場調査および受注計画の立案 （２）提案、見積り、受注契約、発番および納入、引渡しまでの顧客対応 （３）ＥＰＣ（Engineering Procurement Construction）事業・ サービス事業ならびに新規事業における以下の事項 基本戦略の企画・推進 商品企画および販売促進の支援 社外機構（関係会社含む）との情報交換・収集、連絡および指導 事業部・工場および他関係部門との調整
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■同社にてご希望、適性に応じ下記いずれかをご担当いただきます。 【具体的には】 （1）開発営業 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 （2）代理店営業・販売企画 ・担当エリアの市場動向・販売実績の分析 ・エリア特性に応じた販売戦略・販促施策の立案 ・グループ営業所、販売代理店、工事会社への商品提案・営業支援 ・販売パートナー向けの商品研修会や勉強会の実施 ・販促イベント、キャンペーン、販売コンテストなどの企画・運営 ・社内の商品企画・販促部門と連携した販売施策の展開 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に同社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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