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■航空機機体部品等を扱う国内営業として、既存顧客を中心に提案・受注活動を担当していただきます。受注後は顧客と社内の窓口となり、設計・製造・品質等の社内部門と連携しながら案件を進めていただきます。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリング、提案 ・見積作成、価格交渉 ・仕様・納期調整 ・受注後の進捗管理、顧客対応 ・品質トラブル等発生時の社内外調整 ・設計、製造、品質等の社内部門との連携 ※案件によっては受注見積から納入まで最長3年程度の長期プロジェクトに携わります。 ※顧客：国内重工、電機、航空・宇宙・防衛関連企業、自動車メーカー、代理店・商社等 ※営業スタイル：既存顧客中心。飛び込み営業・テレアポ営業なし。1人あたり8社前後を担当していただきます。 ※入社後：最初の約1か月は現場を経験し、製品・製造工程や社内関係部署への理解を深めていただきます。その後は担当顧客を持ち、OJTで業務を習得していただきます。
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海外営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。半導体材料ビジネス、海外顧客対応、社内調整業務に関する知識・経験を習得いただきます。また、営業スキルおよび語学力の向上に応じて、将来的には海外子会社への出向も視野に入れ、グローバル営業活動全般を支える人材として活躍いただくことが期待されています。 【具体的には】 （1）海外顧客要望への対応（日本側窓口） ・海外子会社・代理店を通じて寄せられる海外顧客からの要望への対応 ・各種データ・資料の依頼対応 ・顧客からのクレーム対応および社内関係部署との調整 ・納期調整、見積・受注に関する社内調整 ・各種ワークフローの申請・手続き ・Web会議等での海外顧客とのコミュニケーション ・必要に応じた海外出張 （2）海外顧客来日時の対応 ・顧客との会議、工場見学、工場監査等に向けた社内関係部署との事前調整 ・来日時の顧客アテンド ・会議内容の整理、会議後のフォローアップ ・必要に応じた顧客との会食対応
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■I&I領域の営業担として、ご勤務いただきます。 【具体的には】 同社にて、半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行っていただきます。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指していただきます。 ※経験に応じて、適性のある部署に配属 ■仕事の内容（主な顧客） ICT、インダストリアル関連企業
■海外のブランド商品やシーズンイベント商品の国内営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業担当者の業務 担当顧客に対して、自社商品の導入を目指し、単なる卸営業ではなく、海外ブランド商品の日本市場への導入提案や、シーズナルイベント売場の企画提案を通じて、顧客とともに新たな売場・市場を創り上げる営業です。 顧客の視点に立ち、顧客の売上に対する貢献や、消費者に対して新たな価値を提供することを意識して活動します。 顧客とのリレーション構築、商品知識、提案スキル、数値管理能力などが求められます。 ■主要販路／ 1.スペシャリティ（カルディコーヒーや成城石井、PPIHなど独自のポジショニングを持つ業態） 2.雑貨店（PLAZA、ロフト、東急ハンズなどのバラエティ雑貨店） 3.スーパーマーケット（全国） 4.百貨店（全国） ■取扱品目／世界各国の食品・菓子 キャラクターライセンス商品 シーズナルギフト（バレタイン、クリスマス、ハロウィン等） 【注目ポイント】 世界各国から発掘した食品・菓子ブランドやキャラクターライセンス商品を取り扱い、日本市場へ新たな価値を提案できることが当事業の魅力です。同社の使命は「新たな価値」を顧客に提供する事です。 マーケットインの思考を持って営業活動を行い、継続的に事業を成長させるメンバーを同社は募集しています。今までの経験と適正次第で商品開発に携わることも可能です。
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■アカウントマネージャーとして、トヨタ自動車をはじめとする担当自動車OEMアカウントに注力し、日本における車載ビジネスの発展・推進をご担当いただきます。 【具体的には】 ・製品の売上拡大および収益性向上に向けた戦略的アカウントプランの策定・実行 ・正確な量産売上予測の維持、ならびに社内チームと連携した供給中断リスクの低減 ・設計・工程変更通知（PCN）の適時な調整と量産部品の継続供給サポート ・担当地区における経費予算の策定および管理 ※商材例：高速通信コネクタ、センサー、USBモジュール、スマート充電器、車載アンテナ等 【ポジション詳細】 モレックスでは、トヨタ自動車をはじめとする担当自動車OEMアカウントに注力し、日本における車載ビジネスの発展・拡大を推進するアカウントマネージャーを募集しています。本ポジションでは、新規販売機会の発掘および受注獲得、長期的な顧客関係の強化、海外のビジネスユニット（事業部）との連携を通じ、顧客およびモレックス双方に価値を生み出すソリューションの提供を担っていただきます。
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■総合エンジニアリング企業である同社の営業部門にて、外資系企業または国内外の企業の海外展開を図る法人顧客に向けた営業活動に従事いただきます。 【具体的には】 ・主に外資系企業の日本国内展開及び国内外の企業の海外展開に係る設備投資実行に関する情報収集及び営業活動 ・同企業群に対するマーケティング戦略の立案、プロポーザルの作成、顧客・パートナー等等の折衝、契約書作成、契約交渉、契約締結後のアフターフォロー及びそれらに係る社内コーディネーション ＜キャリアパス＞ 将来的にはスキル・適性に応じてマネージャーやリーダーとしての活躍も可能です。 また、初任地は当社本社地区(東京都中央区)の営業部門に配属となりますが、キャリアアップの過程で、他拠点(支店・事業所)又は他部門での勤務を経験頂く可能性もございます。 ＜働き方＞ ・週の半分程度は出張、残りの半分程度は出社となります。 (業務都合等に合わせて、フレックスタイム制度の活用及びテレワークも可能です。) ・配属予定部署の平均残業時間は、月20～30時間程度です。
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。 【具体的には】 ・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）：クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。 ・ソリューション提案：クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自の"JBアジャイル"手法を用いた基幹システム設計等 ・プロジェクトマネジメント（PM）：プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。 ・ビジネスモデル・財務知識の活用：顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。 【具体的には】 ・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）：クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。 ・ソリューション提案：クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自の"JBアジャイル"手法を用いた基幹システム設計等 ・プロジェクトマネジメント（PM）：プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。 ・ビジネスモデル・財務知識の活用：顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および同社ビジネスの成長をリードする役割です。 【具体的には】 ・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）：クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。 ・ソリューション提案：クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、同社独自の"JBアジャイル"手法を用いた基幹システム設計等 ・プロジェクトマネジメント（PM）：プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。 ・ビジネスモデル・財務知識の活用：顧客の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。
社会インフラ事業部門における国内水インフラシステム（公共上下水道施設の建設及び維持管理）の営業・マーケティング業務を担当いただきます。 【対応業務】 （１）市場調査および受注計画の立案 （２）提案、見積り、受注契約、発番および納入、引渡しまでの顧客対応 （３）ＥＰＣ（Engineering Procurement Construction）事業・ サービス事業ならびに新規事業における以下の事項 基本戦略の企画・推進 商品企画および販売促進の支援 社外機構（関係会社含む）との情報交換・収集、連絡および指導 事業部・工場および他関係部門との調整
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■同社にてご希望、適性に応じ下記いずれかをご担当いただきます。 【具体的には】 （1）開発営業 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 （2）代理店営業・販売企画 ・担当エリアの市場動向・販売実績の分析 ・エリア特性に応じた販売戦略・販促施策の立案 ・グループ営業所、販売代理店、工事会社への商品提案・営業支援 ・販売パートナー向けの商品研修会や勉強会の実施 ・販促イベント、キャンペーン、販売コンテストなどの企画・運営 ・社内の商品企画・販促部門と連携した販売施策の展開 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に同社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案 ・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動 ・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー ・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理 ・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案 ・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携 ■この仕事を通じて得られること 業務用空調市場において、同社はさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。 グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で販売戦略や提案方法を考え、新たな案件や市場を切り開くことができます。 開発営業では提案力と案件推進力を、代理店営業・販売企画では販売戦略とマーケティングの実践力を磨くことができ、自身の取り組みが受注やシェア拡大につながる手応えを実感できます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。 将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。
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手術支援ロボットの営業担当として、新規導入の提案から導入後の活用支援まで一貫して携わっていただきます。 医療機関との信頼関係を構築しながら、症例数の拡大や他診療科への展開を主体的に推進し、製品価値の最大化を担うポジションです。 【具体的には】 取り扱い製品：手術支援ロボット、空気圧駆動型ロボット鉗子システム ■既存顧客フォロー ・既存導入施設を中心とした医療機器の営業活動 ・医師・看護師・臨床工学技士等との継続的な関係構築 ・症例数拡大に向けた課題把握および運用面を含めた提案・フォロー ・他診療科での活用可能性を見据えた情報提供・導入支援 ・症例・使用状況のヒアリングおよび社内関係部門との連携 ・学会・院内説明会等への対応 ・外科手術の見学・立ち会い ■新規開拓 ・既存医療機関・販売代理店との関係構築、交渉、販売サポート ・自社製品のデモンストレーション ・医療学会・展示会での製品説明、プレゼンテーション ・医師へのニーズ調査およびマーケットリサーチ ・販売チャネル拡大に向けた情報収集・分析 ・マーケットに基づく営業企画・戦略立案
■顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり・ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いるプロジェクトリーダーとして、コンセプト・デザイン立案から設計図面作成、施工へとプロジェクトを進めていただきます。 【具体的には】 (1)新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行っていただきます。 (2)顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・制作管理等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進していただきます。 ＜詳細＞ ・国際博覧会、周年イベント、大型展示会等のソフト業務（企画・デザイン）に関する開発営業 ・企業プロモーション、ショールーム、企業ミュージアム等の企画提案 ・コーポレートワークプレイス（本社オフィス・営業拠点）の提案 ・社内外クリエイターとのチーム編成・ディレクション ・予算・品質・スケジュールの管理 【主な対象案件】 ・国際博覧会、周年記念イベント、地域博覧会 ・大型展示会、モーターショー、産業見本市、ゲームショー ・テーマパーク／リゾート区域内の常設・期間限定施設 ・企業ショールーム、企業ミュージアム、コミュニケーション拠点 ・本社オフィス、コーポレートワークプレイス、金融機関拠点、社内保育園等
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営業職として手術支援ロボットの海外展開を推進していただきます。 ※順次ASEAN、米国、欧州等への展開を予定 【具体的には】 新規代理店の開拓や販売体制の構築、既存代理店との関係強化を担っていただきます。 現地の医療機関や代理店と連携しながら、市場拡大を主体的にリードしていただく役割です。 ■新規代理店候補のリサーチおよび開拓 ■契約交渉、取引条件の調整 ■販売体制の立ち上げ支援 ■市場ニーズの調査およびマーケット分析 ■製品説明、営業資料の提供、デモ支援 ■学会・展示会における製品紹介 ■受注後の出荷・輸出に関する社内外調整 ■各国規制・手続きに関する確認・対応 ■販売に伴う各種書類作成・管理
■販売会社との連携を軸に営業活動のリード、新規案件の創出支援、販促施策の企画・実行、受発注管理から納品までの業務プロセスをトータルにご担当いただきます。販売会社や工場、関係部門と連携し、営業情報の発信、案件管理、需給調整、販売管理、代金回収など事業全体を支える役割を担います。 【具体的には】 ・国内外販売会社との営業活動のリード、新規案件創出・受注支援 ・販促・プロモーション施策の企画・実行、営業資料作成 ・案件情報の収集、販売計画・生産計画への反映、関係部門との連携 ・生産・物流部門との納期・仕様調整、問い合わせ対応 ・受注内容に基づく製造・出荷指示、受注～納品までのオペレーション推進 ・売上・売掛金管理、代金回収などの販売管理業務 ・営業同行による顧客への製品提案、市場ニーズの把握と施策への反映 ※同課では海外向け製品の取り扱いもありますが、入社後は国内業務の受注業務、納期調整、製造現場との調整業務から担当いただきます。なお、海外業務の英語利用も読み書きがメインです。 ■部門のミッション ブランドの建物用自動ドア製品分野において、国内販売会社および海外子会社・海外代理店との協業により製品・営業・ブランディングの各戦略を立案・実行・推進することで、魅力ある製品とサービスを提供し利益ある成長に寄与する
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・海外市場（アジア、欧⽶など）における既存顧客対応および新規開拓 ・海外代理店のマネジメント・営業⽀援・技術情報の共有 ・クライアントのニーズヒアリング、⾃社技術部⾨（設計・R&D）と連携した最適な機械・システムの提案 ・⾒積書・提案書の作成、価格交渉、契約締結 ・展⽰会（海外・国内）の企画・運営および現地での顧客対応 ・納⼊時の海外出張・現場⽴ち会いサポート（※頻度は担当エリアによる
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・海外市場（アジア、欧⽶など）における既存顧客対応および新規開拓 ・海外代理店のマネジメント・営業⽀援・技術情報の共有 ・クライアントのニーズヒアリング、⾃社技術部⾨（設計・R&D）と連携した最適な機械・システムの提案 ・⾒積書・提案書の作成、価格交渉、契約締結 ・展⽰会（海外・国内）の企画・運営および現地での顧客対応 ・納⼊時の海外出張・現場⽴ち会いサポート（※頻度は担当エリアによる
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■過去に取引のある顧客を中心に、住まいのお悩みに対するリフォームの提案から、着工・竣工後のフォローまでの一連の業務をご担当いただきます。 顧客との関係構築から施工完了まで一貫して携わっていただくことが可能です。 【具体的には】 ・既存顧客を中心に関係構築・ニーズのヒアリング ・提案・見積もり依頼（下請け業者へ） ・契約書作成・契約締結 ・着工～竣工フォロー ※反響営業で他社物件も取り扱いもあります 【入社後の流れ】 ・未経験の方は、先輩社員が常に同行してメール返信から案内、契約までを行い、徐々に仲介業務に慣れていただきます。
■最適な電源調達方針の検討、収益改善に向けた戦略立案、および社内上層部へのレポーティング業務を中心にお任せします。 【具体的には】 ・調達方針検討・計画の立案：市場動向や社内データを分析し、電源調達方針の検討および中長期的な調達計画の立案。コスト最適化やリスク管理の観点から、調達手法の最適化と収益性の向上を検討 ・取引先との折衝・交渉：電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ・フロント業務：電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ・社内折衝・プロセス管理：取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ・上層部へのレポーティング・資料作成：調達状況や市場の分析結果・戦略提案を分かりやすく可視化し、社内上層部へ報告・プレゼンテーションするための資料作成 【ポジションの魅力】 ・ソフトバンクのエネルギー分野は近年で急成長しており、新規ビジネスや他社とのアライアンスの討に関わって頂く機会が多くあります。 ・個々人の任される業務分野も広く個々のプロジェクト・施策～事業全体に至るまで見る目が養われ、自己成長できる環境です。 ・電力小売業として販売量上位に位置するため、バイングパワーを活かした交渉が可能であることと、ソフトバンクグループのブランドやネットワークを活かし、多種多様な企業と取引ができることも魅力もひとつです。 ・また、グループ内のカーボンニュートラルや再エネメニューの提供を目的として、中長期的に再生可能エネルギー（再エネ）の調達および供給を行っていく予定であり、より効率的/効果的に再エネ化を進めていく観点から、再エネ等のトレーディングも行っていく予定です。
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■同社マリン製品（船外機等）の国内営業担当として、担当エリア内の販売店向け既存・新規営業全般を担当していただきます。 【具体的には】 既存・新規販売店向け営業 ・既存代理店／販売店へのフォローおよび販売促進支援 ・担当エリア内における新規開拓アプローチ イベント企画・ソリューション提案 ・販売店とのコラボイベント（試乗会、展示会、地域マリンイベント等）の企画・運営サポート ・販売店の集客や売上アップに繋がる独自の販促施策・ソリューションの提案・実行 現場訪問・出張対応 ・各地域の販売店や現場への訪問（出張は月2〜3回程度が目安となります） ・マーケティング・市場情報の収集 ・担当エリアにおける市場動向、競合情報の収集と販売戦略への展開
■大手プラントメーカー、官公庁および民間企業に対する提案営業ならびに、既存顧客へのメンテナンス営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客課題のヒアリング ・社内技術部門との仕様検討 ・見積作成、提案書作成 ・入札案件対応 ・受注後の工程フォロー ・設備更新やメンテナンス提案 ・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓 ・担当案件の売上管理 など ※新規・メンテナンス案件の割合は、年度によりますが概ね半々です まずはメンテナンス業務で基礎を固めていただき、将来的には新設案件の中核メンバーとしてご活躍いただきます。 新設案件に対応できる経験や専門スキルをお持ちの方は、特に歓迎いたします。 ※営業開始から成約までの期間 （新設）長期間となる場合が多く、長いもので2～3年かかる場合もあります。 （メンテ）比較的短期間ですが、大規模な場合は1年程度かかるものもあります。 ■扱う製品 エンジニアリング部の製品を広く経験いただく事が可能です。 ・排煙脱硫装置：一般産業用の酸性ガス（硫黄酸化物､Sox）除去装置。 ・湿式有毒ガス除去装置：主に都市ゴミ焼却炉排ガスを対象とする酸性ガス（塩化水素など）除去装置。 ・湿式脱臭装置：吸収塔によりガス中の臭気成分（硫化水素など）を除去する脱臭装置。 ・排煙脱硝装置：排ガス中の窒素酸化物を触媒の存在下でアンモニアと反応させ、無害な窒素と水に分解する装置。 ・排水処理：都市ゴミ焼却場などの公共施設や各種産業向けの排水処理。工業用水設備。 ・熱処理装置：バイオマス燃料である木チップ・タイヤチップや廃プラ・汚泥などを燃料とし、流動層燃焼技術により蒸気回収や発電を行う装置。牛舎敷料再生装置。 ・産業装置：塗装前の下地処理を行うブラスト装置。半導体業界向けの高純度薬液供給装置およびシリコンウエハ洗浄装置（構成装置）。
ハードディスクドライブ・ストレージ分野における営業・マーケティング担当として、以下の業務をご担当いただきます。 世界の主要HDDメーカー3社（米系大手2社、日系大手1社）を担当いただきます。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わっていただきます。 【具体的には】 ・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築 ・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映 ・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明 ・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析 ・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換 ・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉 ・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整 ・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応 ・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決 ・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画 ※千葉事業所への出社目安：週2～3回（最寄り駅から循環バスが利用可能）
■クロマトグラフに用いるカラム、装置などの拡販を担当していただきます。 【具体的には】 ・カラム、装置販売における月次売上管理・分析 ・カラム、装置の予算作成 ・月次分析結果に基づいた販売施策の立案、スケジュール化および進捗管理 ・重要販売拠点(中国、韓国など)を中心に各拠点営業スタッフへのカラム装置販売活動支援 ・国内カラム装置販売における各商社への販売支援 ・分析カラム、分析装置の営業活動(顧客訪問、セミナー実施) ・一般業務管理 ■本ポジションのミッション ・顧客訪問による情報収集、販売促進 ・月次売上管理、分析 ・販売方針立案 ■交渉領域 （社内）管理部、クロマト開発、サンヨーファイン医理化テクノロジー、その他現法各社 （社外）顧客各社、商社 ■休日出勤： 海外出張の際に休日出国、または休日帰国となることがあります。
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■入社後は国内外の顧客・買入先を担当し、将来的には販売・買入ビジネスを一貫してリードできる人材を目指していただきます。 日常的な顧客対応に加え、担当領域の課題を整理し、社内外の関係者と連携しながら解決へ導く役割を担っていただきます。 【具体的には】 ■販売推進 ・顧客ニーズ、市場動向、販売実績、供給能力を踏まえて販売計画およびアクションプランを策定し、価格・数量交渉、新規案件の獲得、既存取引の拡大、契約条件の調整などを主体的に推進します。 ・顧客からの需要見通しを分析し、計画との差異やリスクを把握したうえで対応策を立案・実行します。 海外の生産・販売拠点と連携しながら、安定供給と顧客満足の向上を実現します。 ・重要案件においては、経営層や関係部門と連携しながら販売戦略の立案・実行に参画します。 ■買入推進 ・販売計画に基づき、買入先との数量・価格交渉を行うとともに、契約・仕様の取りまとめや品質・供給課題への対応など、調達業務全般を推進します。 ・新規プロジェクトでは、商品仕様、包装仕様、価格・収支、商流、供給条件、環境・品質要件などの論点を整理し、買入先との交渉や社内意思決定をリードします。 ・設計変更や工程変更、材料変更などの各種変更管理を関係部門と連携して推進し、安定した供給体制を構築します。 ・複数調達先の活用や代替調達先の確保など、事業継続計画（BCP）の構築・強化を推進します。 ■事業戦略・市場分析 ・担当業務を通じて得た市場・顧客・競合情報をもとに、定量・定性の両面から分析を行い、中長期的な事業戦略や事業計画の策定に参画します。 ・アクションプランの進捗管理や課題分析を行い、継続的な事業成長に向けた改善施策を提案・実行します。 ・将来的には複数案件を俯瞰し、販売と買入の両面から最適なパートナーシップ戦略や事業拡大施策を立案・推進する役割を担っていただきます。
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■新規案件についてビジネス獲得に向けた引合対応業務全般（価格戦略の検討、顧客要望対応など）を担当していただきます。 様々な要望に対して、市場からはスピード感のある対応が求められています。関連部門と連携し、ビジネス全体の牽引役としての対応が必要となります。 新規案件の引合対応にとどまらず、生産拠点と連携した既存ビジネスの拡大においてもご活躍いただきます。 【具体的には】 ・電池の国内で拠点である「守口地区」において、マイクロ電池およびNi-MH電池におけるビジネス全体の推進業務が対象になります。 ・それぞれの工場と連携して、ビジネスを拡大させることが大切な仕事です。市場動向や競合他社分析、社内の関連部門との連携や顧客対応など幅広い業務対応が求められます。 ・新規プロジェクトでは拠点を巻き込んでのプロジェクト推進によるビジネス獲得およびその見届けも重要です。 ■この仕事を通じて得られること ・地球規模でのダイナミックかつ広範なビジネスに向き合っている実感を得ることができます。 ビジネス推進一課の仕事は、事業拡大に直結しているので、自身の職務での頑張りが、ダイレクトに成果につながります。 ・世界を代表する企業で、世界の電池産業に貢献する貴重な経験を積むこともできます。 多くの顧客に品質の高い電池を供給することは、世界の新しいカーボンゼロを支えることになります。エナジーデバイス事業部において、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。
■温度調節器におけるPMMとして、商品販売戦略立案から市場導入まで一貫してリードいただきます。 【具体的には】 ・市場分析および顧客インサイトの収集 ・温度調節器の商品販売戦略立案 ・半導体・電子部品・食品・自動車業界向けソリューション企画 ・国内外営業部門と連携したGo-To-Market戦略立案 ・商品開発部門と連携した市場ニーズの吸収や仕様へのインプット ・価格戦略・収益性管理 ・展示会・セミナー・デジタルマーケティング施策企画 ・競合分析 ■具体的な仕事内容に対しての期待する成果 温度調節器市場における顧客課題・競合動向を踏まえ、重点市場・ターゲット顧客・提供価値を明確化し、商品販売戦略立案から市場導入までをリードいただきます。 商品事業部、開発、営業、販売店と連携しながら、温度調節器の価値を顧客価値へ転換し、売上拡大・市場浸透・収益向上につながる再現性の高い販売モデルを構築することを期待しています。 ■この仕事の魅力 ・温度調節器の成長戦略を担い、商品価値を事業成果へつなげるPMMとして活躍できます。 ・半導体・自動車・食品など幅広い市場を対象に、グローバルで高いシェアを持つ製品の成長を牽引できます。 ・温度制御に加え、データ活用・状態監視・予兆保全など、新たな顧客価値を創出する商品販売戦略立案・遂行に挑戦できます。 ・商品事業部、開発、営業、販売店をつなぐ立場として、事業成長をリードする経験とキャリアを築くことができます。
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成長戦略の柱の一つであるフォトニクス事業での海外顧客向けの営業活動、市場ニーズの把握や新たな用途・商機の発掘など、事業成長を支えるマーケティング活動も担っていただきます。 ■業務内容 1．既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務（常時） 2．新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉（常時） 3．海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ （年数回） 【業務のやりがい・魅力】 化合物半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。 【キャリアパス】 まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。 将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。
モビリティ社会の大変革期において、同社の自動車用部品・システム・サービスの提案や販売活動を通して長期的なビジネス・WIN-WINの関係を築くことが主要な活動であり、以下のような業務を担当いただきます。 【具体的には】 ＜営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携＞ ・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案 ・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等) ＜価格/債権管理/納入管理＞ ・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理/納入管理などの業務) 【業務のやりがい】 ・上司やOJTのサポートを受けながらも、製品営業担当として自分の考え、自分の力を試すことができます。自分自身で考え、行動した結果が直接成果に結びつくため、大きなやりがいを感じられます。 ・営業として、同社の収益向上だけでなく、社会全体の発展や課題解決に貢献できる仕事です。これにより、ビジネスパーソンとしての視野が広がり、成長を実感できます。 【身につくスキル】 ・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。 ・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。 ・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。
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■同社にて、自動車・産業機器・医療・家電など多岐にわたる業界に向けた高性能センサ製品の新規案件創出および営業開発業務全般を担当していただきます。 【具体的には】 ・ 顧客基盤を拡大するための戦略的営業開発計画の策定および実行 ・ 営業チームおよび社内関連部門と連携した新規リード（潜在顧客）獲得プロセスの最適化 ・ 自動車メーカー、Tier 1、代理店等の潜在顧客に対する初回アプローチから継続フォローを通じた関係構築と新規ビジネスの獲得 ・ 全社ビジネスユニット（自動車・産業機器・医療・航空宇宙等）を横断し、海外拠点（米国・ドイツ・中国等）の関連部門と連携したグローバルな営業推進・トータルマネジメント ・ 販売形態：直販および代理店販売 ・ 主要顧客：自動車メーカー、Tier 1メーカー、代理店など ・ 出張頻度：月の半分程度（リモートワーク可） ・ 英語使用：社内カウンターパートの大半が海外在住のため、日常的に英語を使用
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ウレタン施工業者への原料販売、新規施工業者開拓 ・顧客管理（全国各地の施工店との交渉をご担当いただくことになります） ・原料および施工設備を含めた現場指導 ・スプレー製品の改良、新製品投入を目的とした技術チームと連携した施工データの収集 ・スプレー営業の計数管理 【業務のやりがい】 ・スプレー製品を取り扱う顧客、建材商社や一般施主まで『断熱』を通じて営業の幅を広げることができます。 ・環境に配慮したポリウレタン原料の開発も進んでおり、SDGsに繋がる業務となります。
製紙会社向けプラントシステムの一連の営業活動を担当頂きます。 （拡販活動・製品提案、見積作成・価格折衝、受注した案件フォローの実施、客先や社内技術者・工場との折衝、納期管理、代金回収、アフターサービス） 【営業エリア】広島、山口、岡山、山陰エリア 【担当製品】モータ、パワエレ製品、計装制御システム、受変電設備等 【顧客の業界】製紙会社 ※営業単独で業務を行うのではなく、技術担当者や設計者（工場）と連携し、チームで仕事を進めていきます。 ■業務を習得するまでのイメージ 日常業務については、原則はOJTにて業務を習得頂く予定です。また、入社後しばらく中四国支店で勤務したのち、数か月～1年程度、業務習得や本社側組織との人脈構築のため、本社にて研修をして頂く場合があります。 ■仕事の面白み 業務を通じて直接的ないし間接的に社会に貢献しているという実感を得られ、社内外問わず多種多様な人物と関わることにより人間として成長出来ます。 大きな案件や難易度の高い案件を受注出来た時の達成感や満足感は何事にも代えがたい経験です。
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・海外得意先を中心とした新規引き合いに対する窓口業務・提案活動 ・国内大手得意先（自動車、電機メーカー等）に対する深耕・拡販営業およびフォロー業務 ※ご入社後はこれまでのご経験に応じた営業担当からスタートし、将来的には営業戦略の企画やマネジメント業務へのステップアップが期待されています 【魅力点・ベネフィット】 ・社会的貢献度の高さ：同社の磁性製品は、次世代モビリティや省エネ家電に不可欠であり、世界の製造業におけるカーボンニュートラル化を直接支えるやりがいがあります。 ・最先端技術を扱う市場価値： 世界に誇る「重希土類フリー技術」などの最先端商材をフックに、国内外のトップメーカーとグローバルかつダイナミックなビジネスを展開できる環境です。 ・キャリアパス：裁量を持って国内外の顧客を開拓できるほか、将来的には組織を牽引するマネジメントや企画職への挑戦が可能です。
■同社にて、産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業を担当していただきます。製造業を中心とした見込み顧客・既存顧客に対し、顧客課題やニーズを把握しながら、社内の技術・FAEチームと連携して最適なソリューションを提案し、新規商談の創出から契約締結まで営業プロセス全体を主体的に推進することがミッションです。 【具体的には】 ・新規顧客および新規商談機会の開拓 ・直接アプローチ、問い合わせ・リードフォロー、ネットワーキング、パートナー連携等を通じた案件創出 ・顧客課題、ニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化 ・edgeRXを中心としたIoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション ・社内の技術・FAEチームと連携した技術提案・顧客要求への対応 ・ 見積作成・社内見積プロセスの調整 ・価格・契約条件等の交渉およびクロージング ・担当顧客との継続的な関係構築、追加提案・案件拡大・CRMを活用した営業活動、顧客情報、パイプラインの管理 ・ 売上予測、営業レポート等の作成 ・顧客ニーズ、製品へのフィードバック、市場・競合情報の社内共有
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■炭素繊維関連製品（主にドナカーボ成形断熱材）について、主に欧米を中心とした海外顧客（エンドユーザー）への代理店（商社）を通じた営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・営業販売戦略の企画・立案 ・競合先の分析や市場の需要調査 ・海外、および国内の既存顧客への代理店を通じた提案活動 ・代理店への新規顧客探索依頼 ＜仕事の魅力＞ 先端分野であるAI、半導体、EV向けや航空宇宙分野に使用される材料の製造設備に必要となる成形断熱材という製品を通して様々な地域、顧客への販売業界を担っていただきます。 主に顧客の需要に応じたカスタマイズ製品の受注対応や販売戦略に至るまでスキルを発揮する場面は多岐に渡ります。 将来的には、事業計画や戦略の立案など事業経営の中核を担っていただけるような人材を募集しています。 ＜出張について＞ 国内：随時（5～10日／月）、海外：欧米－それぞれ3回程度／年（2週間程度／回）、中国・韓国・台湾－それぞれ4～6回程度／年（1週間程度／回） ※主な出張先 国内：全国、海外：米国、欧州、中国、韓国、台湾、東南アジア
■製缶メーカーへの営業担当として需要動向ヒアリング、新規引合や開発案件のとりまとめ、販売数量の計画立案・見直し、在庫管理や日々の出荷手配などの実務作業などを担当していただきます。 【具体的には】 社外業務：顧客との関係構築、製品の使用用途の把握、アルミ缶材のマーケティング活動等 社内業務：同社製品の製品特性の習得、製造工程や工程能力の把握、販売実務の習得等、興味を持って業務に取り組むこと 半年～1年後の業務イメージ：担当する顧客毎の販売計画立案（月次、予算）、総括業務（数量の取り纏め、差異分析等）を主体的に実施すること 【業務の魅力】 ・扱う製品はアルミコイルですが、最終製品がアルミ缶のため、身近なところで自社の製品を感じることができます ・同社アルミ板製品の約6割を占める容器材（キャン材）用のアルミ板営業であり、また担当する顧客の売上高は同社No.1のBigユーザーです ・個々人に任せる裁量の幅も広く、若手・中堅の世代より、自ら販売計画や戦略（進め方）を立案することができます ・互いに活発にコミュニケーションをとり、自由闊達に意見表明や意見交換ができる職場です
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■介護・障害福祉事業者向けDX支援事業／インサイドセールス をご担当いただきます。 【具体的には】 主にカイポケを利用している法人顧客を対象に、「カイポケモバイル」のセールスを中心に担当いただきます。 単なる商材営業だけではなく、新規顧客セグメントの企画・検証やトークスクリプトの作成など、戦略的施策にも積極的に関わっていただきます。 具体的には以下のような役割を担当いただきます。 ・カイポケユーザー（一部非ユーザー有り）に対するインサイドセールス業務（アウトバウンド／インバウンド） ※一般的なインサイドセールスと違い、アポイント獲得～クロージングまで一気通貫で担っていただきます。 ※ご入社後の最初の配属はアウトバウンドチームが想定されています。 ・商談プロセスの分析・改善 ・顧客管理システム（Salesforce、kintone）への商談記録、分析、レポート作成 ・新規顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成 ・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の立案・実行（WP作成、メルマガ作成など）
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欧米向け光半導体の営業・マーケティング担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務（常時） ・新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉（常時） ・海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ （年数回） 【業務のやりがい・魅力】 化合物半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。
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