■国内社会インフラ市場を対象とした営業をご担当いただきます。各種システム（航空管制、ETC、自動運転等）や機器の営業活動を通じて、社会インフラの安心・安全・便利を実現する重要な役割を担うポジションです。具体的には、大規模ユーザーを対象としたソリューション営業に取り組み、航空・道路市場における新たな価値を創出する活動を推進していただきます。 【業務のやりがい】 社会インフラを支える活動を通じ、自分の努力や創意工夫が契約規模の拡大や新たな成果につながり、大きな達成感を感じることができます。 自身のアイデアや提案次第で成果が広がり、充実感を得られる環境です。 また、自社で開発製造した製品をお客様が実際に使用している姿を見られ、達成感が得られます。
■OEMに対する営業窓口およびプロジェクト進行管理を担当していただきます。 【具体的には】 ・OEMの購買・設計部門に対する提案、折衝、および見積り（＝部品価格、型費、設備投資など）の提出・妥当性説明（各部品にかかるコスト、サプライヤーから提案の金額がコストとどう妥当なのかを説明することが求められる） ・OEMからの要求や懸念事項に対する、社内関連部署（＝設計、購買、生産技術など）への展開と課題解決に向けた調整 ・新規立ち上げプロジェクトにおける、開発日程・イベントスケジュール（試作品のテストなど）の進行管理 ※入社後まずは、既存プロジェクトの商流や社内プロセス、サプライヤーの状況を把握し、担当アイテムの折衝を自立して進めていただきます。将来的には、新規車種のビジネス獲得に向けた戦略立案や、チームを牽引するリーダー（＝管理職） としての活躍が期待されます。 【業務の魅力】 顧客の社運がかかるような重要車種の開発に最前線で関わることができます。営業がPMのような立ち位置で窓口となりながら、顧客・自社・サプライヤーへ自らの交渉や社内調整がプロジェクトの進捗に直結するため、手触り感と達成感のあるポジションです。また、年功序列ではないため30代中盤で職制も多数在籍しています。職制は受注活動などにも携わるため、ダイナミックな業務に携わることができます。
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■同社のアカウントマネージャーとして従事いただきます。 【具体的には】 ■トヨタ、ホンダ、日産、スズキ、および主要ティアサプライヤーの、技術、購買、品質、企画、および意思決定に関わるステークホルダーとの強固な関係を構築・維持 ■日本国内におけるエアフローマネジメント、モーション、シート事業活動の、商業および顧客対応の主要な窓口業務 ■同社の長期計画およびグローバル成長戦略に合致したビジネス機会を調査、分析、開発 ■価格、技術要件、品質基準、スケジュール、現地化ニーズ、および商業戦略を含む、受注獲得のための条件（Winning Conditions）を定義 ■グローバルチームに対し、日系OEMのビジネス慣行、文化、コミュニケーションスタイル、および意思決定プロセスに関する理解を促進する 【やりがい】 ■100年に一度の大変革期を迎える自動車業界において、国内大手Tier1メーカーと協力して新しい自動車部品を開発します。 ■特許取得数18,000件以上取得している企業で、圧倒的技術力を学ぶことが可能です。 ■外資系企業としては、珍しく月の平均残業時間は20時間程度と働きやすい環境です。
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■同社のアカウントマネージャーとして、自動車・精密部品分野の企業様に対する営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・自動車・精密部品分野の市場動向を分析し、CRMを活用した営業戦略およびアクションプランの策定。 ・予算に基づいた売上実績（Revenue）の達成、ならびに主要顧客（Key Account）や製品プロジェクトの管理。 ・技術・品質・生産部門との緊密な連携による、顧客ニーズに合致したソリューション提案と進捗管理。 ・潜在顧客の開拓、競合分析、市場レポート作成を通じた新規プロジェクトの創出と事業拡大の推進。 ※担当製品：建設機器・精密部品・自動車部品・発電機器 【魅力】 スイスに本社を置く、世界トップクラスの表面処理・真空技術サプライヤー。「エリコンバルザース」や「エリコンメテコ」といった世界的なブランドを展開しています。 同社のコーティング技術は、自動車のエンジン部品やF1マシンのパーツ、航空機のタービン、さらにはスマートフォンまで、「摩擦を減らし、耐久性を高める」ことが求められるあらゆる精密機械に不可欠な存在です。
アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般を中心に、現地法人のサポート業務もご担当いただきます。なお、入社後一定期間は国内営業部に在籍し、実務経験を積んでいただきます。（詳細は下記参照） 【具体的には】 ・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。海外出張も発生します。 ・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。 ・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。 ＜期待役割/ミッション＞ まずは国内営業部にて製品・技術・営業の基礎を身につけていただきます。その後はご本人の適性や希望に応じて、海外現地法人への出張や駐在など、グローバルなフィールドでご活躍いただくことを期待しています。顧客のもとへ直接足を運び、現場で生まれる課題やニーズを深く理解し、開発・製造・サービス部門など社内の関係者を巻き込みながら、最適なソリューションを提案・実現していただきます。顧客のビジネスを最も近い立場で支え、その成功に貢献することが本ポジションのミッションです。 【魅力】価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。同社の営業担当は売上ノルマがありません。また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。 【入社後の流れ】入社後、最低2年間は国内営業部にて実務経験を積んだのち、アジア営業部への配属となります。※国内営業部での勤務地が仙台/大阪/熊本支店となる可能性あり。
■人流／物流を支える商用車（トラック・バス）のアフターサービスを担当する部門で、米州市場（北米・中南米）に対し部品及びサービス業務を担当していただきます。現地代理店と連携、部品受発注管理、各種プロジェクト対応、アフターサービス情報の収集／分析などを通じた施策立て等、米州市場における同社車両の稼働を支える重要な役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・海外代理店からの部品受発注業務、代理店からの部品の問い合わせ対応、バックオーダー管理などを含む日々の部品取り回し業務を担当します ・海外代理店からのアフターサービス基本情報収集、分析、フィードバック、施策提案。また海外代理店との定期的なコミュニケーションを通じ、入庫状況や部品売上、収益状況などの情報を収集・分析し改善施策提案 ・事業計画の策定と月次進捗管理 【業務の魅力】 ・北米／中南米地域を舞台に、週1回程度の現地代理店との打合せを通じた英語使用や、現地出張を通じてアフターサービス・部品供給の強化に携わり、顧客や代理店の声を直接聞きながら物流基盤を支える大きな責任とやりがいを実感できるだけでなく、将来的には海外駐在も通じて国際的な広い視野を培える環境です
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 1）セールス活動での商談～受注に至るまでの営業業務を仕組化する 2）セールス活動のPDCAをリアルタイムで回せるように、業務プロセスの標準化・システム化を図り、進捗見える化を推進 3）商談データの分析を行い、販売・収益拡大の施策を提案、計画立案、実行を支援する 4）販売パートナーのパートナープログラムの立案、策定に関与・運営し、売上成長に貢献する ■ネットワークカメラ市場と弊社の強み ・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。 ・AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。 ・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、勤続年数や年齢関係なく自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。
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米国向けに、半導体検査装置 CD-SEM の輸出営業を担当いただきます。CD-SEMはグローバルシェア約76%と、トップシェアの製品です。CD-SEMの営業がメインとなりますが、担当者として上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案し、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただくポジションです。 【具体的には】 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定、実施します。また、顧客からの問い合わせを受け付け、これらを解決する最初の窓口として機能いただきます。問題が複雑な場合は上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客へ適切な対応を施します。なお、顧客とは海外現地法人を通してやり取りをいただきます。現在は、6割が既存顧客、4割新規顧客という状況です。 【一日の流れ（一例）】 ・メールチェック（時差の関係で夜中にメールが入っている） ・工場の生産管理部門に連携し問い合わせ対応 ・海外顧客との定例の打ち合わせ2～3件 ・提案資料準備 ・予算管理システムの更新等の事務作業等
ラグジュアリーホテル・ブランデッドレジデンス・再開発PJにおいて、単なる器具販売ではなく 「照明＋制御」を軸としたソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・組織設計事務所・照明デザイン事務所のキーマンに対するシステム設計提案 ・設計段階からのスペックイン活動、照明計画・制御計画の提案 ・現場サブコン（電気工事会社）との打ち合わせ・施工連携 ・社内（PDC・TEC・制御チーム）との連携によるトータル提案推進 ・IoT・スマートビル領域における次世代制御システムの提案 ・IoTパートナー企業との協業構築および新規顧客開拓 ・案件創出から受注・実装までのプロジェクトマネジメント 【仕事の魅力・やりがい】 ・高級ホテル・ブランデッドレジデンスなどの象徴的プロジェクトにおいて、空間の最終品質を左右する立場で意思決定に関与できます。 ・照明器具単体ではなく、制御・IoT・空間演出まで踏み込んだ「上流提案」を自ら設計・実装できる環境があります。 ・Design × Technologyの融合により、市場に新しいスタンダードを生み出すポジションです。
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■世界トップクラスの技術力を誇る同社にて、製造現場の「カーボンニュートラル・DX」を牽引する国内外の法人営業をご担当いただきます。 ※ご経験や適性、ご希望に応じて、下記いずれかのポジションにて選考・配属いたします。 【具体的には】 ・国内営業＜産業設備・受変電設備・産業モータ等＞ ・国内営業＜次世代自動車の開発設備・環境装置＞ ・国内営業＜一般産業分野企業向け＞ ※富山・宮城エリア ・海外営業＜鉄鋼プラント向け電気設備＞ ・海外／国内営業＜次世代水素プラント設備＞ ・海外／国内営業＜半導体製造装置用オゾンガス発生装置＞ 【主な製品・領域】 ・プラント向け電機・システム製品、水素製造用整流器設備、受変電設備、産業用モータ、半導体用オゾンガス発生装置、車両試験システムなど ・顧客層：半導体、自動車、鉄鋼、化学、食品業界などの国内外全産業 ＜魅力点＞ ・特定業界の動向に左右されない盤石な顧客基盤を持ち、脱炭素社会の実現や次世代技術（AI・モビリティ）の発展に直結するスケールの大きなプロジェクトに参画できます。 ・海外売上高比率40%超を誇り、グローバル案件が豊富です。日本を拠点にしながら、海外のエンドユーザーや代理店と折衝する国際的なビジネススキルを磨くチャンスがあります。 ・平均年収800万超、フレックスタイム制や週1〜3日の在宅勤務が活用でき、高い次元でワークライフバランスを実現しながら長期的なキャリア形成が可能です。
■同社開発のエッジAI SoCと、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。日本国内に加え、海外市場の開拓も担当領域となります。社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。 【具体的には】 ・SoC／SoM／開発キットと NPU IPライセンスの新規開拓／提案（国内・海外） ・国内外の代理店／パートナーとの販売網づくり ・海外拠点の現地営業／FAEと日本側開発チームの連携推進 ・PoCから量産採用、その後の継続支援まで ・ライセンス／ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉 ・新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定／実行
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工作機や半導体、鉄鋼、食品、物流、自動車、装置業界などのお客様に対して、ドライブチェーンをはじめとする一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。 【仕事の流れについて】 ・入社後は代理店担当者と日々コミュニケーションを取り、既存顧客への営業活動（商談）を行っていただきます。 ・その後、段階的に新規顧客を担当いただき、一般産業用部品の提案やスペックイン活動を実施いただきます。 ・基本は個人で営業活動を行いますが、上司やメンバー間でSFAを活用した情報共有やミーティングを密に行い、目標達成に向けてチームで営業活動に取り組んでいます。 ・設定したKPIに対する進捗確認を週次ミーティングでフォロー、必要に応じて上司やチーム内で支援を行うなど、連携しながら業務を進めます。 ・また、スケジュール管理は個人の裁量が大きく、ワークライフバランスを実現しながら働くことが可能です。 【具体的内容】 ・ターゲット顧客への自社製品PRおよびスペックイン活動 ・顧客との打ち合わせに基づき、製品選定や提案～受注活動 ・市場調査やマーケティング活動 ・顧客管理や受注管理など ・その他報告書や提案資料作成 ※海外顧客については現地法人が対応しており、基本は国内顧客がメインとなります。ただし、ご希望される方には海外営業や企画へのローテーションもあります。
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・営業担当地区の半導体製造装置メーカーや画像処理システムメーカー、システムインテグレータ、ユーザーへ検査対象物に合わせた最適な照明機器全般と、画像処理⽤LED照明装置、レンズ・カメラ等の周辺機器の提案・販売 ・技術・開発・設計部⾨へのフィードバック ＜営業割合＞ 新規：30% 既存：70% 顧客数：50社程度 営業⼿法：問い合わせ、反響、テレマーケティング（80%）、CRMなど、新規活動（20%） 顧客数：50社〜（担当エリアによる） ■補足 LED事業は2027年1月に子会社化（新会社設立）を予定しています。一旦、同社に入社いただきますが、新会社設立時に転籍いただくこととなります。 （転籍により入社時の就業条件内容が変わることはありません）
■同社グループのグローバル展開を支える安全保障貿易管理担当として、国内外の輸出管理体制の強化・運営を推進いただきます。現在同社では、海外拠点を含めたグローバルレベルでの輸出管理体制の強化を進めています。法令遵守のみならず、業務プロセスの標準化やシステム化、海外拠点教育など、より高度な管理体制の構築に携わっていただけるポジションです。 【具体的には】 ・製品・技術に関する該非判定業務 ・輸出取引に関する審査業務 ・輸出管理関連法令および規制動向の調査・社内展開 ・社内規程・ルールの整備および改定 ・国内外グループ会社からの問い合わせ対応 ・社内監査および改善活動の推進 ・国内外拠点向け教育・研修の企画運営 ・グループ会社の輸出管理体制構築支援 ・経済産業省・税関等との対応 ・安全保障貿易管理に関する施策・プロジェクトの企画立案・推進 【業務の魅力】 ・国内だけでなく海外拠点を含めたグローバルな業務に携われる ・グループ全体の輸出管理体制構築に関与できる ・プロセス改善やシステム化など上流工程にも携われる
入社後は同社製品・取引フローを理解いただいたうえで、これまでの舶用関連営業の経験を活かし、既存顧客および担当案件をご担当いただきます。社内技術部門や海外メーカーと連携しながら、新規案件の獲得、納入後のアフターサービス、設備更新・リプレイス提案まで継続して担当いただくことを想定されています。 船主、造船所、海洋工事会社、海洋作業船の運航会社などに対し、Kongsberg Maritime製品を中心とする舶用機器・システムの営業をご担当いただきます。顧客の用途・運用条件を把握し、社内技術部門および海外メーカーと連携しながら、機器の新規導入から納入後のアフターサービス、設備更新・リプレイスまで継続的に担当いただきます。 【具体的には】 ・舶用機器・システムの提案営業（既存顧客中心、一部新規あり） ・船主、造船所、海洋工事会社等への顧客訪問、ニーズのヒアリング ・見積作成、契約対応、案件進行管理 ・海外メーカーとのメール対応、仕様・価格・納期等の調整 ・社内技術部門との連携、納入・アフターサービス対応の調整 ・既存設備の更新、リプレイス、買換え提案 ・継続取引に向けたフォロー営業 ・メーカー来日時の同行対応、必要に応じた国内出張
■2025年4月に発足した半導体専門営業部隊にて、分析解析装置の提案営業を担っていただきます。 【具体的には】 ・半導体メーカーへの製品提案営業 ・営業戦略の立案・実行 ・顧客ニーズのヒアリングと技術/開発部門との連携 ・展示会・学会での製品紹介 ・装置導入後の活用支援とアフターフォロー ・長期的なパートナーシップの構築 ・チームマネジメント（育成・評価） 【ミッション】 最先端の分析解析装置を通じて、半導体メーカーの製品開発・品質管理・故障解析を支援し、技術革新の加速に貢献することです。営業部門は単なる製品販売にとどまらず、顧客の課題を深く理解し、技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。顧客の研究・開発・故障解析の未来を共に描くパートナーとしての役割を担っています。 【魅力点】 ・最先端の半導体企業へ装置を提案するため、製品開発や品質管理への貢献を通じて技術革新の一端を担えます。 ・長期にわたる検討プロセスの中で丁寧な対話を重ね、課題解決を通じた深い信頼関係を築けます。 ・今回配属予定の部門は半導体関連の専門部隊で、国内/海外両方を対象に営業活動をしており、グローバルにご活躍いただけるポジションです。
■国内外の多様な他社製品を取り扱う担当として、「試料作製装置」を含む関連装置の営業業務をご担当いただきます。 ※自社製品の顕微鏡を扱う営業担当と連携し、顧客ニーズに応じた30〜40種類の幅広い選択肢から、他社製品と自社製品を組み合わせた最適提案をしていただきます。 【扱う製品について】 試料作製装置とは、電子顕微鏡や分析装置で正確な観察・分析を行うために、試料を切断・研磨・加工するなど「分析前の前処理」を行う装置です。半導体の微細化・EV電池開発・バイオ技術などの技術革新の現場には必ず観察・分析が必要です。トレンドが変わっても、日本のモノづくりと科学技術の進化が続く限り、絶対に途絶えることのない安定したニーズがあります。 【具体的には】 ・大学、研究機関、民間企業の研究開発部門への提案営業 ・顧客や代理店からの問い合わせ起点の課題解決型ソリューション提案 ・自社製顕微鏡の営業担当と連携した、分析装置本体と試料作製装置を組み合わせたシステム提案 ・国内外の試料作製装置メーカーとの調整（製品選定、仕入れ調達、価格交渉、技術仕様確認など） ・ 展示会、セミナーでの製品紹介や営業活動 【魅力点】 ・正確な電子顕微鏡観察に不可欠な「試料の前処理」を行う装置を扱います。最先端科学の発展を根底から支える、社会貢献性の高いポジションです。 ・メーカーと商社の双方の機能を併せ持っているため、特定の製品にとらわれない柔軟かつ付加価値の高い提案営業を実現していただける環境です。 ・著名な研究者と直接関わる機会が多く、世界の科学発展に寄与しているやりがいを肌で実感できます。
■半導体製造装置のアフターサービス業務をご担当いただきます。 ※装置本体の販売は営業部門が行い、販売後の保守契約・更新交渉を本ポジションがメインで担当します。 【具体的には】 ・保守契約および各種サービスメニューの提案・締結、更新交渉 ・見積書の作成、条件調整、契約に伴う各種手続き対応および契約内容の管理 ・顧客からの問い合わせ対応、フォローアップ ・営業部門、技術部門、サービス部門などの社内関係者との連携・調整 ・（将来的には）売上計上業務、請求書の作成・処理などの収益管理業務 【魅力点】 ・既存顧客に対して長期的に落ち着いて関係構築を行う仕事です。現場での修理作業やクレーム対応、緊急の呼び出し等は一切なく、ワークライフバランスを求める方におすすめです。 ・成長分野である半導体のアフターサービス領域にて、顧客価値の提供と事業成長の双方に貢献できる高いやりがいを実感できます。 ・既存顧客との長期的な関係構築に加え、将来的には売上・請求等の収益管理までビジネスの一連の流れを幅広く経験できます。 ・少人数で風通しの良い組織のため、周囲のフォローを受けながら安心してステップアップしていける環境です。
■ 自社製の電子ビーム描画装置関連製品を、海外の既存顧客へ販売し、取引に関する総合的な管理をご担当いただきます。 ※英語での顧客対応と社内調整をベースに、海外協業先との交渉を主導していただきます。将来的には日本を含むアジア圏の市場開拓や販促活動もお任せします。 【具体的には】 ・顧客購買部門および社内生産管理部門との定例会議の対応 ・事業部門内の各部署との打合せ、情報収集、および社内折衝・調整 ・経営層・幹部向け報告資料の作成 ・海外顧客やエンドユーザーの来社対応 ・日本国内エンドユーザーとの折衝支援（納期調整、装置説明など） ・協業先との契約書等に関する交渉・調整 【魅力点】 ・26万本のナノビームで描画する画期的な「マルチビーム描画装置」を扱います。世界最先端・世界初の技術に携わるやりがいがあります。 ・オーストリアの協業先との英語交渉や早期の欧米出張、将来のアジア市場開拓を通じ、グローバルなビジネス経験と高い国際交渉スキルを磨けます。 ・高収益な重要部門「SE事業部門」の募集です。経営層の近くで戦略立案から契約交渉まで担い、会社の意思決定や業績に直結するやりがいと成長機会があります。 ・ベテランが活躍する高度な環境で専門性を習得し、戦略的営業をリードして業績に貢献しながら、将来的には部門を牽引するリーダーへと成長できます。
■自社製の電子ビーム描画装置関連製品を、海外の既存顧客へ販売し、取引に関する総合的な管理をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客購買部門/社内生産管理部門との定例会議の対応 ・事業部門内の各部署との打合せ・情報収集 ・幹部向け報告資料の作成 ・顧客やエンドユーザーの来社対応 ・日本国内エンドユーザーとの納期調整・装置説明 ・協業先との契約書等に関する交渉・調整 【魅力点】 ・世界最高峰の半導体製造技術に携わり、業界の方向性や課題を理解しながら、未来を形づくる仕事に取り組めます。 ・協業先（オーストリアの企業等）との英語での交渉や早期の欧米出張、将来的なアジア市場開拓や販促活動を通じて、国際的なビジネス経験を積めます。 ・経営層の近くで戦略立案から契約交渉まで幅広く担当し、会社の意思決定に関わるやりがいと豊富な成長機会があります。
■国内の大学・研究機関・企業などに対して、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最先端の分析解析装置の提案・販売をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客との関係構築およびニーズの把握 ・製品の技術的説明と導入提案 ・社内技術部門との連携によるソリューション設計 ・装置導入後のアフターサポートと活用支援 ・展示会や学会での製品紹介・情報発信 ・長期的なパートナーシップの構築と維持 ※既存顧客への営業が半数以上、一部新規営業もあり 【扱う製品例】 電子顕微鏡、イオンビーム加工観察装置 (FIB-SEM)、核磁気共鳴装置 (NMR)など URL：https://www.jeol.co.jp/products/lifescience/ 【魅力点】 ・大学や企業の研究者に最先端装置を提案し、顧客の研究や技術開発を支えることで、科学の進歩に貢献できる実感があります。 ・長期にわたる検討プロセスの中で顧客とじっくり向き合い、課題を共有しながら最適な提案を行うことで、大きな達成感を得られます。
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主に日本国内の製造業の顧客に対し、制御・情報系システム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。 顧客から信頼されるパートナーとして、大手製造業の顧客を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで 幅広い価値提供を行っています。 ＜仕事内容＞ ●製造業の顧客に対するソリューション営業 顧客担当の営業として、顧客の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながら顧客の課題解決とビジネス拡大を推進します。 ●顧客の操業課題・経営課題に対するコンサルティング 顧客経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。 ●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動 社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。 ＊具体的には ●既存顧客を中心とした営業活動 定期的な訪問・ヒアリングを通じて、顧客との信頼関係を構築します。 ●プリセールス・提案活動 社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。 ●受注後のフォロー プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。 ＜平均年齢・残業時間＞ 平均年齢：45歳 残業時間：20時間以下／月
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■同社にて、半導体製造装置の営業を担当していただきます。 【具体的には】 半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行する。 単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行う。 ■魅力 エッチング装置は東京エレクトロンの中でも最も大きい売上規模であり、今後も成長が見込まれる事業。 その中で市場の調査・分析を通じて、自らのアイディアを製品や技術開発に反映させることができる職種。 また、グローバルな顧客はもちろんのこと、社内の経営層から開発エンジニア、現地法人の営業まで非常に幅広い人とのコミュニケーションを通して、 事業戦略を多面的に考える力も身に付けられる。 ■出張頻度 月2～4回の出張。担当地域及び宮城工場。入社後数か月は宮城工場研修の可能性あり。 ■採用部門が社内で担う機能とミッション 半導体製造装置の販売・マーケティング活動 *対象製品：半導体製造前工程 エッチングシステム装置
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・見積管理、受発注処理、請求書発行、保証（ウォランティ）管理、サービスサポート業務を含む、重要なサービス管理プロセスを主導・調整し、効率的かつ正確なサービス提供を実現する ・スケジュール調整、サービス作業指示書（ワークオーダー）、パーツ物流、購買業務、外部委託サポートの管理を通じて、フィールド・サービス・エンジニア、代理店、ベンダー、認定サービスプロバイダー（ASP）、顧客間の重要な業務連絡窓口（リエゾン）を務める ・サービス関連データや各種ビジネスシステムを効果的に管理することで業務の卓越性を推進する。サービス管理プロセスの要として、関連チーム全体のプロセス改善、業務効率化、サービス品質向上の機会を特定・実施する
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■外部顧客の施設や社内ラボにおいて、SCIEX製品のメンテナンス、修理、設置を担当します。迅速かつ的確な技術対応を通じて、装置の安定稼働を支援し、顧客満足の最大化と長期的な信頼関係の構築に貢献していただきます。同ポジションは質量分析装置(MS)サービス担当エリアのスーパーバイザー直属で、フィールドサービス部門に所属し、務形態は、直行直帰型の完全リモートワークとなります。 【具体的には】 ・定期保守点検 ・修理対応 ・装置インストール ・バリデーション業務 ・技術サポート業務 ・障害解析・トラブルシューティング ・サービス見積作成支援 ・顧客から正確に状況をヒアリングし、迅速な問題解決を行う ・作業の遅延やクレームにつながる事象が発生した場合は、速やかに上長へ報告し、潜在リスクの低減を図る ・技術情報およびベストプラクティスをチーム内で共有し、顧客課題の解決に向けて関係者と協働する ・顧客に対して適切な技術的アドバイスを提供し、信頼関係の構築に努める
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■同社の営業部門に対し、営業活動の可視化目的のための各種ITツール導入および現場の利用促進を主に担当いただきます。新ツール導入の検討や収集したデータ分析やデータ修正なども担当業務です。 【具体的には】 ・キントーンで内製した営業支援ITツールの改修など ・ほかIT支援ツールの導入、選定業務 ・収集データの分析および営業活動改善案の作成など ※ご興味や強みによって担当業務を決めていきます。 【組織について】 最新の営業情報、顧客・マーケット情報、同社に対する社外からの期待や求められている仕様等、市場のリアルな声を直接聞ける機会が多くあり、幅広い顧客から最新技術情報などをいち早く知ることもできます。
【業務内容】 ・事業開発、営業 自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓等を行っていただきます。 【事業フェーズによって下記業務内容も対応する可能性があります】 ・養殖システムの管理 魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案 ・種苗生産・人工ふ化管理 採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養 【仕事の魅力・やりがい】 未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。 技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
【ミッション】 AirPlugTMの導入で可視化された空調課題（機器スペック不足・改修・新設など）に対して、設計〜施工まで責任を持って対応します。単なる工事管理にとどまらず、顧客の空調に関する「トータルパートナー」として上流から下流まで関わるのがこのポジションの特徴です 【業務内容】 AirPlugTMの導入提案から、導入後の空調課題解決まで一貫して担う、ビルマネジメント領域のソリューション営業です。具体的には、 ・顧客開拓・関係構築：不動産会社・ビル管理会社・施設管理担当者などへの新規アプローチおよび既存顧客への深耕。大手鉄道・不動産・銀行など多様な業種の導入実績を活用したリファラル展開も行います ・ヒアリング・企画提案：顧客の空調課題をヒアリングし、課題の明文化・コスト試算・見積作成を経て企画提案書を作成。省エネ効果の数値化など、顧客が意思決定しやすい提案資料の作成が腕の見せどころです ・社内技術チームとの連携・受注調整：受注後は施工管理チームへの要件引き継ぎ・仕様調整を担当。「売って終わり」にならず、顧客と社内をつなぐ橋渡し役として竣工まで関与します ・竣工後のフォローアップ・追加提案：AirPlugTM導入後に可視化された空調データをもとに、機器更新・改修・追加展開などの2次提案を実施。既存顧客との長期的な関係構築を通じて、トータルパートナーとして深く関わります
【同社について】 同社は、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、海外有名大学発のスタートアップ企業です。 同社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイスの研究開発です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション（FA）、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の3領域にフォーカスし事業を展開しています。 【お任せするミッション】 ・経営陣との協議を通じた事業戦略の策定と完遂 ・ビルマネジメント事業の統括 ・市場創出と事業ブランドの確立 【業務内容】 事業開発業務 ・実証実験の提案から導入までの全体的なマイルストーンの設計 ・新規顧客へのアプローチ策定から開拓までのプロセス設計 ・経営陣と連携した事業の中長期戦略立案・実現 ・パートナーを含んだ戦略的なアライアンスの提携 ・新規事業の開発から提案までの実現（ソリューション・プロダクト） セールス業務 ・トップダウン・ボトムアップ両方での営業活動 ・リード獲得から受注までの戦略立案と実行 ・営業活動を効率的に進める為のオペレーション構築
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■本ポジションは、同社のリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案していただきます。営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。 【具体的には】 ■国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント ・既存導入店舗の拡大提案 ・顧客とのリレーション構築 ・アップセル／クロスセル提案 ■新規顧客への提案活動 ・課題ヒアリング ・提案資料作成 ・商談推進・クロージング支援 ■顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画 ■ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援 ■プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携 ■売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング ■リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析
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■営業職（ビジネスサイド）を中心に積極採用を実施しているため、会社や事業理解を深めていただく場として、オンライン会社説明会を開催しています。 （顔出し不要・選考要素なし・オンライン） 【開催概要】 ・日程：2026/09/15 (火) 19:00 - 20:00 ・締切：2026/09/14(月)17:00まで 【募集職種】 ・東京／愛知営業 各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、顧客はエンタープライズ企業が多いため、社会実装＝世界へのインパクトが大きくこれまでにないやりがいと感じていただけるポジションです。
■同社の戦略的大手顧客（グローバルアカウント）に対する事業管理およびビジネス開発活動全般を統括します。 デザインイン/デザインウィン（採用獲得）および売上創出に執着し、深い顧客関係の構築、メモリ構造への理解、事業部の期待成果の達成に責任を持ちます。グローバルアカウントの直接統括、または複数エリアのアカウントマネージャーのマネジメントを通じ、営業プロセス全体（ビジネス機会の創出からクロージングまで）をリードします。 【具体的には】 1. 戦略策定およびアカウントマネジメント ・各事業部と連携し、戦略顧客における中長期および短期の目標を設定。実行計画を策定し、チームメンバーへのアクション割り当てと進捗管理を推進 ・ステークホルダーとともにアカウントプラン（戦略、目標、成果物）を定義し、社内リソースを統合して計画を実行 ・顧客との優れたパートナーシップ体験を創出・提供し、ビジネスおよび戦略を牽引 2. 組織マネジメントおよびチームリーダーシップ ・高いパフォーマンスを発揮するOEM営業マネージャーおよびチームメンバーを牽引・育成し、組織の目的意識と主体性を醸成 ・社内横断的なチーム（事業部、開発、プロダクト等）と密に連携し、アカウントプランの達成に向けたコラボレーションを推進 ・同社のコアバリューを体現・促進 3. 戦略的アライメントおよびビジネス開発 ・全社戦略とOEM営業の実行をアライメント。個別の事業部に影響を与え、全体最適の成果を創出 ・定期的なビジネス分析を実施し、好調領域および改善領域を特定。改善施策を実行・計測し、チームへ共有 ・新規ビジネス機会の開拓および新規ソリューション提案の推進 ・顧客および社内会議での効果的なプレゼンテーションの実施、アクションアイテムの確実なフォローアップ
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 （1）新造船及び就航船向け機器販売及びそれに伴う営業活動 （2）就航船向けアフターサービス対応 （顧客向け対応窓口、技術への橋渡し、請求ネゴ、請求等） 顧客は主に船主、船舶管理会社、修理サービス業者となります。 （1）は顧客への提案や関係構築を行う能動的な営業活動が中心となります。一方、（2）は顧客からの問い合わせや故障連絡を起点とした対応業務が中心となります。 業務割合の目安としては、（1）が約40％、（2）が約60％となります。特に（2）については、顧客から緊急対応を求められるケースもあり、社内外の関係者と連携しながら迅速に対応いただきます。 【業務の流れ】 ・上記業務のうち（1）については、入社後しばらくは上司のサポートを受けながら営業活動に取り組んでいただきます。担当顧客は営業担当者ごとに割り当てられており、1社につき1名が主担当として対応します ・（2）の業務については、営業担当者1名と営業アシスタント1名の体制で顧客を担当します。業務習得までは、上司や先輩社員のフォローを受けながら進めていただけるため、安心して業務に取り組める環境です ・（2）の業務では、顧客からの故障連絡を受けた後、技術部門との連携、サービスエンジニアの手配依頼、見積書の作成と提出、工事完了後の価格交渉および請求手続きまで、一連の対応を担当いただきます ・（2）の業務においては、顧客から緊急対応のご依頼をいただく場合もあり、状況に応じた迅速な対応が求められます ・営業活動は主に公共交通機関（主に電車）を利用して行っており、社用車等を使用した営業活動（地方出張時は除く）はありません
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・まずは、BOE液晶の基本営業業務に従事いただきます（技術はFAEが居ますので特に知識が無くても問題ございません） ・次のステップでは、BOE以外の日本精機向けの他の取り扱い商品の追加が想定されています ・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です 【担当業務の魅力】 本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、将来的な海外転勤や マーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
■同社にて、脱炭素社会の実現に向けて世界的に需要が高まる「水素製造用整流器設備」の海外及び国内での提案営業・マーケティング業務をお任せします。 【具体的には】 ・提案営業及び新規開拓 ・水素市場動向、競合他社の調査・分析（マーケティング） ・展示会・カンファレンス等への参加・出展およびネットワーキング活動 ・市場ニーズの収集と製造部門へのフィードバック（次世代製品の開発推進） ※TMEICグローバルチームと連携しながらプロジェクトを推進します。 【担当製品】 ・水素製造用整流器設備（水電解装置等に不可欠な大容量電源設備） 【仕事の魅力】 ・プロジェクトの約50%がグローバル案件であり、日本を拠点にしながら欧州・北米・中国・インドなど世界各国の水素ビジネスに携わることができます。 ・商談開拓から市場調査、さらには開発フィードバックまで幅広く関われるため、成長市場におけるマーケティング・営業スキルが総合的に身につきます。 ・平常時の残業は月10時間程度、週1〜2日の在宅勤務も定着しており、メリハリのある働き方が可能です。また、チーム体制でのOJTによるサポートがあるため、異業界出身の方も安心して着実にキャッチアップできます。
■グローバル営業戦略／営業推進として下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・グローバル営業戦略の立案および実行支援 ・重点業界（医薬・食品・化学等）の市場分析およびアカウント戦略設計 ・営業KPI設計・パイプライン管理・案件進捗の可視化 ・CRM／SFAデータを活用した営業改善（Salesforce等） ・各海外拠点との連携による案件創出支援 ・大型案件の営業企画・提案ストーリー設計 ・営業成功事例・失注事例分析展開 【魅力】 ・グローバル横断で営業戦略を設計できる影響力の大きいポジション ・重点業界のトップ企業への提案に関与 ・データドリブン営業・DX推進の中核を担う ・GG9実績後、GG8リーダー、GG7以上（営業推進課長等）への昇格パスあり ・将来的に事業戦略・海外事業責任者へのキャリアパスあり
エレクトロニクス関連顧客に対する半導体営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 担当顧客に対する窓口業務に加えて、新商材の発掘やビジネスモデルの企画立案を行い、顧客ニーズに応えるべく営業活動を行っていただきます。 ※新規開拓メインです。 【主な取扱製品】マイコン、アナログIC 【担当メーカー】外資系半導体メーカー 【このポジションの魅力】 ある程度半導体の知識も必要になりますが、製品の専門知識は研修等で学べます。 同社は商社で有りながら、社内に技術者を多数抱えているため、デバイスに係る専門知識の習得の他、業種柄、企画時点から顧客の新規セット開発に携わることが可能です。
■国内民間市場における計測機器の販売を担当していただきます 【具体的には】 ・既存民間顧客への対応 ・新規市場の調査 ・新規顧客の開拓 ・担当地区代理店の管理 【取り扱い商材について】 ・超音波流量計、電波レベル計を中心とした流体計測機器です。 ・工場、プラントなどで使用する水資源や化学薬品、液体の食品など、様々な対象の計測に用いられております。 ・営業先は食品、化学、石油化学など製造工場一般とサブコンやエンジニアリング会社などになります。 ※電波レベル計：マイクロ波を用いて非接触で水位を計測します。 ※超音波流量計：超音波を用いて流れる水の流量・流速を計測します。 https://www.tokyokeiki.jp/products/ryutai/ 【担当エリアと顧客について】 ・東京営業所の担当エリアは東京・千葉・神奈川・埼玉・栃木・茨城・山梨・静岡（大井川東側）となります。 ・新規：既存営業の割合は現状、3：7程度となっています。
■プロダクトソリューション営業部 WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリングシステムに関する業務に従事いただきます。 【具体的には】 ＜ソリューション営業サポート＞ ・広域モニタリング導入に関わる技術支援作業 ・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業 ・ビジネスパートナー向け技術勉強会の実施 ・製品に関する技術面での顧客対応 ・広域モニタリングシステムの拡販に向けた商品戦略・販売戦略の立案、検討、実行 ＜販売促進＞ ・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施 ・販売促進ツールの企画検討 ・デモ、商品説明、技術支援対応 【期待される役割】 ・ソリューション営業サポートとして、社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する ・営業と協業し顧客の元に赴き、課題やニーズを把握し、適切な提案までを行う ・顧客や市場の情報を開発へフィードバックし、機能強化や新サービス創出につなげる
■HDD部品部長、HDD技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行いただきます。 【具体的には】 ・営業グループメンバーの業務サポート ・価格交渉とりまとめ ・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー ・契約書締結 ・顧客与信管理 ・担当顧客業務（状況により担当業務あり） 【期待値役割等】 営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長 【業務の面白み・魅力】 国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。生成AIデータセンター市場を主要マーケットとしていて、今後一層の成長が期待できるビジネスをになう部署となります。 【募集部署のビジョン】 HDD部のミッション：HDD用部品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること 【所属のミッション・業務】 人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
■センサ部部長、センサ技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行いただきます。 【具体的には】 ・営業グループメンバーの業務サポート ・価格交渉とりまとめ ・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー ・契約書締結 ・顧客与信管理 ・担当顧客業務（状況により担当業務あり） 【期待値役割等】 営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長 【業務の面白み・魅力】 国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。またセンサ製品は日本国内の工場から海外拠点への移管を控えていて、移管に伴う様々な業務経験を積む機会があると共に、日々グローバルな視野で業務にあたることが出来ます。 【募集部署のビジョン】 センサ部のミッション：圧力センサ製品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること 【所属のミッション・業務】 人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
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■産業車輛用電池の営業をご担当いただきます。 1)電池点検作業(F巡) 2)電気車用鉛蓄電池の拡販活動 付随業務 1)電気車用鉛蓄電池の点検作業と報告書作成(自動車運転伴う) 2)フォークリフト販売店への営業活動(自動車運転伴う) 3)受注・売上の管理 【企業の魅力】 100年以上の歴史を持つ大手化学メーカーから独立した蓄電池専業メーカーであり、業界トップクラスのシェアを誇る安定した経営基盤が魅力です。 脱炭素社会の実現や再生可能エネルギーの普及といった、社会的意義の大きい最先端のエネルギー問題に技術でダイレクトに貢献できます。 また、年間休日125日や手厚い各種手当など、大手グループの流れを汲む充実した福利厚生のもとで、安心して長期的なスキルアップを目指せる環境です。
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