【リテール・パートナーシップ開発エキスパート】Telexistence株式会社（東京都大田区）の求人情報

■本ポジションは、同社のリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案していただきます。営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。 【具体的には】 ■国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント ・既存導入店舗の拡大提案 ・顧客とのリレーション構築 ・アップセル／クロスセル提案 ■新規顧客への提案活動 ・課題ヒアリング ・提案資料作成 ・商談推進・クロージング支援 ■顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画 ■ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援 ■プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携 ■売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング ■リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析

※以下いずれかの経験（1〜5年程度を想定） ・法人営業 ・ビジネス開発 ・コンサルティング ・カスタマーサクセス ・プロジェクト推進

■コンビニエンスストア、スーパー、リテール／流通業界での直接業務経験、または同業界向けのコンサルティング／営業経験 ■ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューション領域における深い業界知見 ■スタートアップでゼロから事業を立ち上げた経験 ■Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測のオペレーション経験

■英語に抵抗がない方（社内で英語コミュニケーションあり） ■顧客とのコミュニケーション能力・関係構築力をお持ちの方 ■社内外を巻き込みながら物事を前に進める推進力をお持ちの方 ■データを活用した課題分析・提案力をお持ちの方 ■変化が速く不確実性の高い環境において、柔軟に適応し課題解決を推進できる能力をお持ちの方 ■持続可能な世界の実現に向け、社会が向き合うべき重要課題に情熱と高い志を持って挑み続ける姿勢をお持ちの方

※諸手当、福利厚生は雇用形態等諸条件により、適用外の場合があります。詳しくはコンサルタントまでお問い合わせ下さい。