【グローバルアカウント営業ディレクター】DRAMの世界シェアトップ級の外資系半導体メモリメーカー（東京都）の求人情報

■同社の戦略的大手顧客（グローバルアカウント）に対する事業管理およびビジネス開発活動全般を統括します。 デザインイン/デザインウィン（採用獲得）および売上創出に執着し、深い顧客関係の構築、メモリ構造への理解、事業部の期待成果の達成に責任を持ちます。グローバルアカウントの直接統括、または複数エリアのアカウントマネージャーのマネジメントを通じ、営業プロセス全体（ビジネス機会の創出からクロージングまで）をリードします。 【具体的には】 1. 戦略策定およびアカウントマネジメント ・各事業部と連携し、戦略顧客における中長期および短期の目標を設定。実行計画を策定し、チームメンバーへのアクション割り当てと進捗管理を推進 ・ステークホルダーとともにアカウントプラン（戦略、目標、成果物）を定義し、社内リソースを統合して計画を実行 ・顧客との優れたパートナーシップ体験を創出・提供し、ビジネスおよび戦略を牽引 2. 組織マネジメントおよびチームリーダーシップ ・高いパフォーマンスを発揮するOEM営業マネージャーおよびチームメンバーを牽引・育成し、組織の目的意識と主体性を醸成 ・社内横断的なチーム（事業部、開発、プロダクト等）と密に連携し、アカウントプランの達成に向けたコラボレーションを推進 ・同社のコアバリューを体現・促進 3. 戦略的アライメントおよびビジネス開発 ・全社戦略とOEM営業の実行をアライメント。個別の事業部に影響を与え、全体最適の成果を創出 ・定期的なビジネス分析を実施し、好調領域および改善領域を特定。改善施策を実行・計測し、チームへ共有 ・新規ビジネス機会の開拓および新規ソリューション提案の推進 ・顧客および社内会議での効果的なプレゼンテーションの実施、アクションアイテムの確実なフォローアップ

※下記全て必須 ・外資系半導体企業での営業・マーケティング経験、または日系半導体企業での外資系顧客向け営業・マーケティング経験（5年以上） ・マーケティング、ビジネス、工学、または関連分野のバックグラウンドまたは実務経験 ・日本語および英語での高度なコミュニケーション、交渉、提案（ソリューションセリング）、クロージング能力（ビジネスレベル以上）

・日本の大手主要顧客との営業/マーケティング実務経験、および半導体メモリ市場に関する深い知識 ・ビジネス開発、パートナーマネジメント、事業計画を含む高付加価値な営業モデルでの成功実績 ・高いパフォーマンスを誇るチームをモチベート・指導し、市場の優秀な人材を採用・育成してきた実績（チームリーダー/マネージャー経験）

・健全なビジネス判断力と高度なコンプライアンス意識（インテグリティ）をお持ちの方 ・データに基づく分析力と、他者や組織に影響を与えて結果を導く推進力をお持ちの方 ・変化に対応できる柔軟性（チェンジエージェント）、高い対人交渉力および組織対応力（Organizational Agility）をお持ちの方