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■日本のメーカーが世界市場へ製品を展開する際の規制・認証取得支援をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外展開を検討する顧客への認証ソリューション提案・見積書作成 ・海外試験所（中国、米国、タイ、スウェーデン等）や認証機関、エンジニアとの英語による技術折衝、進捗管理 ・プロジェクト完了までのスケジュール・予算管理・関係者の統括 ・顧客サイトでの現場立ち会い：試験コーディネーション（顧客と外国人エンジニアの間の技術的な翻訳や調整） ・既存顧客への深耕提案、新規問合せ対応、営業チームとの案件創出
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■同社のキーアカウントマネージャーとして、日系完成車メーカー（OEM）向けのボディ・シーリング・システム（ドア用ウェザーストリップ等）の提案営業およびグローバル開発・量産プロジェクト統括をご担当いただきます。 海外の設計・開発拠点や工場と直結し、次世代車両やEVの初期開発段階から深くコミットしながら、商権獲得から量産後のコスト管理まで一貫してリードできる裁量の大きなポジションです。 【具体的には】 ■日系OEMおよびASEAN顧客への新規受注獲得・提案活動 マツダ・トヨタ等の完成車メーカーからのRFQ/RFI対応を主導し、海外開発・原価計算チームと連携して提案書を作成・提示し、価格や仕様の交渉を推進。 ■開発フェーズから量産（SOP）後までの原価・利益管理 試作（プロトタイプ）販売での利益確保、および量産開始後や設計変更時における原価計算・価格改定交渉を一気通貫で管理。 ■OEM要件を満たす品質保証活動・プロジェクト調整 顧客の要求仕様や品質基準をクリアするため、品質保証活動や品質監査イベントにおいて社内各部門と連携したプロジェクト管理を遂行。 ■顧客・市場・競合情報の収集と営業KPI管理 顧客ニーズや競合動向の分析を通じた新規ビジネス機会の創出、および社内営業KPIツールを用いたプロジェクト進捗管理。 ※国内顧客への出張（週2〜3日程度）、海外テックセンターへの出張（年1〜2回程度）が発生します。
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■東京本部を拠点とし、大手モーターメーカーをはじめとするFA機器メーカー、精密機器メーカー等に対する提案営業（既存顧客の深耕・新規開拓の両面）をお任せします。 同社の中核製品であるベアリングをメインとしつつ、多彩な製品群を組み合わせた提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・提案営業活動：既存顧客への深耕営業をベースとした新規製品の提案および新規顧客・案件の獲得 ・調整業務：受発注業務に向けた所要情報の入手、および技術・製造など社内関係部門との連携・調整 ・代理店対応：応販売代理店との各種調整業務 ・戦略立案：半期ごとの営業予算の立案および達成に向けたアクションプランの策定 【業務の魅力】 ・「相合力」を活かした独自の提案力: 同社は精密部品メーカーでありながら、機械、電子、通信など多種多様な製品を有しています。単なる部品供給にとどまらず、それらを組み合わせた複合的なソリューション提案が可能です。 ・グローバルなビジネススケール: グループ全体の海外売上比率は約80%に達します。日本を開発拠点としつつ、海外の各製造・販売拠点と連動しながら、グローバルな視点でのダイナミックな営業活動を主導できます。意欲次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなどにも挑戦できる環境です。 ・高い裁量権と戦略眼の醸成: スケジュール管理からアプローチ手法まで、営業担当者に大きな裁量が与えられています。どのようなロードマップを描いて受注に結びつけるか、ご自身で戦略・戦術を練り、実行する営業の醍醐味を味わうことができます。
配属予定部門においては、製造業界を中心とした大手企業をご担当いただきます。 顧客のパートナーとして信頼関係を構築するとともに、社内関係部門と連携しながら課題の把握・整理を行い、最適なソリューションの提案を通じて課題解決を推進していただきます。 【具体的には】 ・顧客の情報システム部門、総務部門、各事業部門などを訪問し、対話を通じて経営・業務上の課題やニーズを発掘していただきます。 ・社内のエンジニア部門やDX推進部門に加え、ネットワークパートナーやシステムインテグレーターなどの社外パートナーとも連携し、顧客の課題解決に向けた最適なソリューションを提案していただきます。 ・ネットワーク、クラウド、グローバルサービス、データセンター、セキュリティ、SI、DX、AI、BPOなど、同社グループが有する幅広いアセットやサービスを活用し、顧客の課題解決と事業成長に貢献する提案活動に取り組んでいただきます。
■防衛装備庁・重工メーカー向け防衛装備品の法人営業を担当していただきます。 【担当製品】 潜水艦の水中発射管・発射装置、浄水セット（海水を真水に変える装置）、その他の防衛装備品など 【具体的には】 ■入社直後は、まず同社製品や業界知識を習得し、仕事の流れを把握して頂きます。半年～１年後で見積対応、技術者や顧問に同行しての国内出張や種々打合せを行って頂きます。入社までの社会経験にもよりますが、見積査定から受注、納入、代金回収まで一通りの業務を経験頂きながら、国内のお客様に対する当社窓口として地歩を固め、単独で顧客との商談や交渉を遂行頂くようになるまでに2～3年を要します。 ■業務比率：当面は専門知識の習得(３0%）、見積書作成実務やお客様との折衝(４0%）、顧客や高砂工場への出張（20％）のイメージです。基礎固めとして、部品やオーバーホール（O/H）の見積作業をアシスタントと一緒に習得して頂きます。 ■プロジェクト例・規模：潜水艦の水中発射管・発射装置本体営業、およびそれに関連する新規開発の防衛装備品、O/H対応など。
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有機無機化学品・医薬品（例：シリコーン、添加剤、接着剤、農薬関連、ポリマー等）を代表する様々な化学品を取り扱う同社にて、ご経験に合わせた営業ポジションをご担当いただきます。 【魅力】 ・英語を活かせる環境です（ゆくゆくは海外駐在の可能性あり。全部署平均で2か月に1度ほど海外出張あり） ・伊藤忠グループとの連携も密に取っており、経営基盤も安定しています ・ブランド力に優れており、他社との差別化も図りやすいことから、営業活動しやすい環境が整っています ・課長～部長クラスもグループ本体出向者で埋まることはなく、しっかりとキャリアアップが目指せる環境です
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■同社にて官公庁向け装備品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 同社取引先の海外メーカーと官公庁、重工業、電気メーカーの間に立ち、顧客の課題や要望をヒアリングし、主に海上自衛隊向けの艦上製品、海上／海中製品技術等の提案営業をご担当いただきます。 【代表的な取り扱い製品】 ヨーロッパ、北米、イスラエルと国際色豊かなメーカー製品を扱っています。国防を下支えするような製品をそのほかにも多く取り扱っています。 ■海上／海中向け商品：防御システム、データリンク関連、アプリケーションモジュール、曳航ソナー等の輸入装備品 ■陸上向け商品：携行型装備品、危険物処理UGV、耐弾／耐爆多目的コンテナ等の輸入装備品 【英語の使用頻度】 毎日：オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時でご使用いただけます。
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■換気送風機器の商品担当として、窓口となるPEW/PHSの営業支援、技術支援を行っていただきます。 【具体的には】 ・自部門の販売計画の整合と達成、販売管理（PSI）、収支管理 ・住宅市場：住宅会社、ビルダーに対して、住宅用換気システム、全館空調システムの採用・受注活動の技術支援 ・非住宅市場：件名受注活動（商品提案、見積）、受注管理（受注残管理、納期管理/調整など） ・クレーム等の発生時の一時窓口、事業部の関連部門（品質、CS）と連携して解決を図る ■仕事を通じて得られること ・同社の担当領域の中でも、販売金額、業界シェア、利益率が高く、事業への貢献度合いも高く、大きなやりがいがある ・日常業務を通じ、建築設備業界の知見を習得できる ・換気送風機器のみならず、空調関連商材や電材・照明、水廻・建材など、自身の知見が広がる ■キャリアパス 初期配属の部署に留まらず、様々な職務を経験することは可能で、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 例えば、国内営業から商品企画、営業企画や海外営業担当の可能性もあります。
配属予定組織では、主に外資系大手テック企業および日系大手製造業を担当しています。 担当する顧客の課題発掘から課題解決までを担う、コンサルティング営業をご担当いただきます。 既存の顧客に対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、同社の収益拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。 ・顧客のIT部門、購買部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じて顧客の課題を発掘します。 発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。 ・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、同社が有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、顧客との事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。 ・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内営業マネージメント（40%） 配下の国内営業のチームマネジメント、活動のフォローアップ、営業活動のマネジメント全般 ・国内外での製品拡販（30%） 国内に加え、海外は主にヨーロッパへの拡販営業 ・営業戦略の構築（30%） 売り上げの向上、事業拡大のための営業戦略の構築 ※製品知識等は徐々に覚えていただければ問題ありません。 【仕事のやりがい・面白さ】 次世代半導体や高速通信の鍵を握る「光電融合」という大きな業界構造の転換が起きています。その中で光調芯システムを日米欧のトッププレイヤーへと提案することは単なる営業活動に止まらず、新たな市場における開拓戦略を練り、従来なかった海外の拠点やパートナーとの連携など、大きなやりがいや面白さのある仕事です。 【将来的なキャリアパス】 国内外をカバーしながらシステム営業、営業マネジメントとしてのスキルを磨き、将来的には営業部全体をリードする役割を担っていただきます。 ゆくゆくは事業戦略にも関わっていただきます。
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手術支援ロボットの営業担当として、新規導入の提案から導入後の活用支援まで一貫して携わっていただきます。 医療機関との信頼関係を構築しながら、症例数の拡大や他診療科への展開を主体的に推進し、製品価値の最大化を担うポジションです。 【具体的には】 取り扱い製品：手術支援ロボット、空気圧駆動型ロボット鉗子システム ■既存顧客フォロー ・既存導入施設を中心とした医療機器の営業活動 ・医師・看護師・臨床工学技士等との継続的な関係構築 ・症例数拡大に向けた課題把握および運用面を含めた提案・フォロー ・他診療科での活用可能性を見据えた情報提供・導入支援 ・症例・使用状況のヒアリングおよび社内関係部門との連携 ・学会・院内説明会等への対応 ・外科手術の見学・立ち会い ■新規開拓 ・既存医療機関・販売代理店との関係構築、交渉、販売サポート ・自社製品のデモンストレーション ・医療学会・展示会での製品説明、プレゼンテーション ・医師へのニーズ調査およびマーケットリサーチ ・販売チャネル拡大に向けた情報収集・分析 ・マーケットに基づく営業企画・戦略立案
■顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり・ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いるプロジェクトリーダーとして、コンセプト・デザイン立案から設計図面作成、施工へとプロジェクトを進めていただきます。 【具体的には】 (1)新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行っていただきます。 (2)顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・制作管理等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進していただきます。 ＜詳細＞ ・国際博覧会、周年イベント、大型展示会等のソフト業務（企画・デザイン）に関する開発営業 ・企業プロモーション、ショールーム、企業ミュージアム等の企画提案 ・コーポレートワークプレイス（本社オフィス・営業拠点）の提案 ・社内外クリエイターとのチーム編成・ディレクション ・予算・品質・スケジュールの管理 【主な対象案件】 ・国際博覧会、周年記念イベント、地域博覧会 ・大型展示会、モーターショー、産業見本市、ゲームショー ・テーマパーク／リゾート区域内の常設・期間限定施設 ・企業ショールーム、企業ミュージアム、コミュニケーション拠点 ・本社オフィス、コーポレートワークプレイス、金融機関拠点、社内保育園等
■最適な電源調達方針の検討、収益改善に向けた戦略立案、および社内上層部へのレポーティング業務を中心にお任せします。 【具体的には】 ・調達方針検討・計画の立案：市場動向や社内データを分析し、電源調達方針の検討および中長期的な調達計画の立案。コスト最適化やリスク管理の観点から、調達手法の最適化と収益性の向上を検討 ・取引先との折衝・交渉：電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ・フロント業務：電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ・社内折衝・プロセス管理：取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ・上層部へのレポーティング・資料作成：調達状況や市場の分析結果・戦略提案を分かりやすく可視化し、社内上層部へ報告・プレゼンテーションするための資料作成 【ポジションの魅力】 ・ソフトバンクのエネルギー分野は近年で急成長しており、新規ビジネスや他社とのアライアンスの討に関わって頂く機会が多くあります。 ・個々人の任される業務分野も広く個々のプロジェクト・施策～事業全体に至るまで見る目が養われ、自己成長できる環境です。 ・電力小売業として販売量上位に位置するため、バイングパワーを活かした交渉が可能であることと、ソフトバンクグループのブランドやネットワークを活かし、多種多様な企業と取引ができることも魅力もひとつです。 ・また、グループ内のカーボンニュートラルや再エネメニューの提供を目的として、中長期的に再生可能エネルギー（再エネ）の調達および供給を行っていく予定であり、より効率的/効果的に再エネ化を進めていく観点から、再エネ等のトレーディングも行っていく予定です。
ハードディスクドライブ・ストレージ分野における営業・マーケティング担当として、以下の業務をご担当いただきます。 世界の主要HDDメーカー3社（米系大手2社、日系大手1社）を担当いただきます。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わっていただきます。 【具体的には】 ・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築 ・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映 ・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明 ・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析 ・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換 ・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉 ・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整 ・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応 ・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決 ・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画 ※千葉事業所への出社目安：週2～3回（最寄り駅から循環バスが利用可能）
■大手プラントメーカー、官公庁および民間企業に対する提案営業ならびに、既存顧客へのメンテナンス営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客課題のヒアリング ・社内技術部門との仕様検討 ・見積作成、提案書作成 ・入札案件対応 ・受注後の工程フォロー ・設備更新やメンテナンス提案 ・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓 ・担当案件の売上管理 など ※新規・メンテナンス案件の割合は、年度によりますが概ね半々です まずはメンテナンス業務で基礎を固めていただき、将来的には新設案件の中核メンバーとしてご活躍いただきます。 新設案件に対応できる経験や専門スキルをお持ちの方は、特に歓迎いたします。 ※営業開始から成約までの期間 （新設）長期間となる場合が多く、長いもので2～3年かかる場合もあります。 （メンテ）比較的短期間ですが、大規模な場合は1年程度かかるものもあります。 ■扱う製品 エンジニアリング部の製品を広く経験いただく事が可能です。 ・排煙脱硫装置：一般産業用の酸性ガス（硫黄酸化物､Sox）除去装置。 ・湿式有毒ガス除去装置：主に都市ゴミ焼却炉排ガスを対象とする酸性ガス（塩化水素など）除去装置。 ・湿式脱臭装置：吸収塔によりガス中の臭気成分（硫化水素など）を除去する脱臭装置。 ・排煙脱硝装置：排ガス中の窒素酸化物を触媒の存在下でアンモニアと反応させ、無害な窒素と水に分解する装置。 ・排水処理：都市ゴミ焼却場などの公共施設や各種産業向けの排水処理。工業用水設備。 ・熱処理装置：バイオマス燃料である木チップ・タイヤチップや廃プラ・汚泥などを燃料とし、流動層燃焼技術により蒸気回収や発電を行う装置。牛舎敷料再生装置。 ・産業装置：塗装前の下地処理を行うブラスト装置。半導体業界向けの高純度薬液供給装置およびシリコンウエハ洗浄装置（構成装置）。
■製缶メーカーへの営業担当として需要動向ヒアリング、新規引合や開発案件のとりまとめ、販売数量の計画立案・見直し、在庫管理や日々の出荷手配などの実務作業などを担当していただきます。 【具体的には】 社外業務：顧客との関係構築、製品の使用用途の把握、アルミ缶材のマーケティング活動等 社内業務：同社製品の製品特性の習得、製造工程や工程能力の把握、販売実務の習得等、興味を持って業務に取り組むこと 半年～1年後の業務イメージ：担当する顧客毎の販売計画立案（月次、予算）、総括業務（数量の取り纏め、差異分析等）を主体的に実施すること 【業務の魅力】 ・扱う製品はアルミコイルですが、最終製品がアルミ缶のため、身近なところで自社の製品を感じることができます ・同社アルミ板製品の約6割を占める容器材（キャン材）用のアルミ板営業であり、また担当する顧客の売上高は同社No.1のBigユーザーです ・個々人に任せる裁量の幅も広く、若手・中堅の世代より、自ら販売計画や戦略（進め方）を立案することができます ・互いに活発にコミュニケーションをとり、自由闊達に意見表明や意見交換ができる職場です
主にLIB向け負極用バインダーの営業担当として、現地商社経由による中国電池メーカーおよび国内大手自動車メーカーをご担当いただきます。既存顧客との関係維持・拡大を軸に、「販売計画」「価格・契約交渉」「需要予測」「納期・品質対応」「輸出業務」「新製品提案と採用活動」など、社内外関係者を巻き込みながら推進していただきます。また、担当の売上比率約90％が輸出であることから、輸出業務順守が必要となります。 【具体的には】 ・需要予測の取りまとめ、生産・在庫・物流部門との供給調整 ・見積作成、価格交渉、契約条件・商流の調整、販売予算・実績管理 ・品質課題発生時の顧客対応および開発・製造・品質保証部門との解決推進 ・中国顧客および国内大手自動車メーカーに対する営業窓口・関係構築 ※中国現地法人や代理店・商社と連携し、商社経由ではつかみにくい顧客の要望を関係構築を通じて把握し、新規開拓につなげていただきます。 ※担当比率の目安：中国顧客対応と国内顧客対応を中心に、入社者の経験・引継ぎ状況を踏まえて決定します。 【仕事の魅力】 ・LIB市場において、性能を左右する重要材料の拡販に携わることができます。 ・中国と国内大手メーカー双方を担当し、グローバル営業と国内キーアカウント営業の経験を積むことができます。 ・比較的高収益製品であり、社内に与えるインパクトや貢献を目に見えて感じ取ることができます。 ・低抵抗による高入出力特性化、高密着性などの性能を通じ、顧客製品の高機能化貢献を実感できるケースがあります。
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■海外メーカーの先進技術（センサ、ソフトウェア、音響技術等）を、国内の自動車メーカー（OEM）やTier1サプライヤーへ提案する技術営業をご担当いただきます。顧客の課題やニーズをヒアリングし、新規プロジェクトの開拓から製品提案までを担当していただきます。 【具体的には】 ・海外メーカーと国内顧客間の交渉／ブリッジ業務 ・顧客の課題／プロジェクト詳細のヒアリング ・最先端技術／製品の技術提案および新規プロジェクト開拓 ■ 提案先：国内自動車OEM、Tier1メーカー、建機・農機メーカー 等 ■ 主要製品・技術： ・安全機能／自動運転：LiDAR、レーダー、サーマルカメラ 等 ・HMI向けソリューション：感情モニタリングソフトウェア、裸眼3Dディスプレイ、車載ノイズキャンセリング技術 等 【 英語の使用頻度】 オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時などで毎日使用
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・ 市場創造：需要そのものをつくる 多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。 ・ 地上戦の実行：現場に入り込む営業活動 架電等でアポ獲得し、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。 ・ 高難度の合意形成 担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。 ・ 受注後の成功設計 契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・検査装置およびシステムの営業業務 ・新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上顧客ニーズ収集など ■具体的な仕事内容に対しての期待する成果 ・自身の担当エリアにおける売上拡大 ・新領域開拓に向けて営業マーケティング ■この仕事の魅力 同社の中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対する顧客の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「顧客と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。
同社が取り扱う美容商材について、美容室・エステティックサロン等におけるセルアウト最大化に向けた施策の企画から実行、効果検証までを担当していただきます。 営業・マーケティング・インストラクターなど社内外の関係者と連携しながら、サロン店頭で商品が選ばれ、継続的に購入される仕組みを構築していただきます。 単発のキャンペーンを実施するだけではなく、「なぜこのサロンでは売れているのか」を分析し、再現性のある販売モデルへ落とし込むことも重要なミッションです。 【具体的には】 ・サロンにおけるセルアウト戦略・販売促進施策の企画 ・店頭キャンペーン・プロモーションの企画、実行 ・POP・什器・リーフレット・販促ツール等の企画 ・サロンスタッフが商品を提案しやすくする販売支援施策の企画 ・商品勉強会・販売研修・イベント等の企画 ・成功サロンの販売手法・事例の収集、分析、横展開 ・サロン・代理店へのヒアリングによる市場・顧客ニーズの把握 ・店舗別・施策別の売上データ分析、効果検証 ・営業、マーケティング、PR、インストラクター等との連携 ・新商品の発売に合わせたサロン向け販売戦略の企画
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・MLCC等の電子部品・ファインセラミックスの用途革新リード：顧客の未解決課題や市場トレンドから用途仮説を立案し、PoC〜量産採用（First win）までを牽引。要求特性に応じたグレード提案・開発を推進します。 ・営業チームの案件ポートフォリオを俯瞰し、優先度づけ・リソース配分・メンバー育成を通じてチーム全体の成果を最大化します。 ・重点アカウントの深耕・拡大：主要顧客との関係深化、採用品のアップグレード／横展開により、売上・利益の最大化をリード。 ・用途の横展開・スケール：獲得した用途を類似顧客・派生セグメントへ展開し、再現性ある勝ちパターンとして仕組み化します。 ・社内外連携のハブ：R&D／製造／品質／海外拠点を束ね、新製品企画・仕様検討から量産立ち上げまでを前進。英語での会議・メール・資料作成を含む折衝・合意形成をドライブします。 ※将来的に東アジア・欧米駐在の可能性があります。
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・東アジア重点アカウントの拡大：日本を含む東アジアの既存顧客の関係深化・シェア拡大、現地積水グループ販売会社や代理店と連携し、採用品のアップグレード／横展開により、売上・利益の最大化をリード。・製品・用途ポートフォリオ転換推進：用途起点での提案・拡販を担当。顧客課題に応じた最適な製品・用途を提案し案件を創出、ビジネス化までリーディングします。 ・新規顧客・新規用途の開拓：非顧客へのアプローチ、顧客探索・ネットワーキング、キーパーソン特定を行い、用途起点で案件を創出。・提案・交渉と社内連携：提案資料の作成、商習慣を踏まえた交渉・合意形成を推進。R&D／製造／品質／海外拠点と連携し、仕様検討から量産立ち上げまでをドライブします。 ・将来的なグローバル配属：事業成長の重要エリアである東アジアへの早期駐在の可能性があります。現地での顧客開拓・アカウント拡大を最前線で担っていただきます。 （当事業部では欧米へのビジネス展開も積極的に進めており、ご本人のキャリア指向に応じて、現地駐在の可能性もあります。）
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■同社にて、蓄電池・蓄電所関連の法人営業および事業開発、将来的な事業責任者候補としての業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案 ・系統用蓄電所事業者、開発/EPC事業者、機器メーカー/商社、金融機関などとのパートナー開拓 ・提案書作成（財務シミュレーションを含む）、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング ・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発（高圧・特別高圧、低圧）、および事業運用の推進 ・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整 【同ポジションの魅力】 （1）電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。顧客に対して単に商品を販売する営業ではなく、顧客にとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。 （2）事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。 （3）創業初期フェーズのスタートアップのため、経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
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■数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪をご担当いただきます。 【具体的には】 ・太陽光発電をはじめとした電力ソリューションの事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進 ・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓 ・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成 ・組織の急拡大に伴う採用活動への参画 ・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行 【同ポジションの魅力】 （1）電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。顧客に対して単に商品を販売する営業ではなく、顧客にとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。 （2）事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。 （3）営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。 （4）太陽光をはじめとした電力業界セールスで培った実績を、そのまま事業成果に還元できる 入社後の立ち上げ期間を経ることなく、ご自身が太陽光発電をはじめとした電力・エネルギー業界で積み重ねてこられた顧客基盤・提案ノウハウ・業界理解を即座に事業へ反映し、成果に直結させていただける環境です。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。 【具体的には】 ■企画・プレセールス ・自動車会社など顧客のビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理 顧客のコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。 ・同社グループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施 国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。 ・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整 ・自動運転に関する遠隔監視システムの提案 ■提案・契約条件整理 ・顧客要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討 ・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉 ・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整 ・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝 ■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理 ・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援 ・顧客の事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案 ・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理 ・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討
配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、同社が保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進をご担当いただきます。 【具体的には】 au PAY加盟店に対して、以下の業務をご担当いただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■コーティング材料部 添加剤Gが扱う各種添加剤の営業・開発国内・海外向け、化学品（各種添加剤）の拡販営業及び新規市場開拓添加剤商内を発端とした加工原料の開発、幅出し塗料、インク、粘接着など各種コーティング分野向けに使用される添加剤を扱っています。海外サプライヤーの原料を取り扱っており、既存商内・商材の深堀や拡販および新規案件の構築にも注力しています。将来的な規制に対応する商材、BCP観点での品揃え、環境に対応するような付加価値のある新規ビジネスの取り組みにチャレンジしています。（新規開拓：2割 / 既存営業：8割） ※当初は、既存案件に従事いただく予定です。その後はご本人の適性や志向を踏まえ担当するビジネスをアサインします。将来的にはビジネスのプロジェクトマネージャーとして、プロジェクト全体を牽引していただきます。 ▼営業スタイル・提案内容 ・既存顧客への提案領域拡大（例：1社に対する製品ラインナップの拡充） ・技術課題に応じたソリューション営業 ・社内関連部署との調整・協働 ▼貿易・海外対応 ・海外スタッフ・海外駐在員との連携による営業戦略の立案・実行 ・輸出入に関わる貿易実務（輸出入書類の実務は事務担当がサポート） ＜取り扱い商材＞ ■化学品（塗料、インク、粘接着など各種コーティング分野向けに使用される添加剤）PEワックス、アクリルエマルション、光重合開始剤、紫外線吸収剤、光安定剤等
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
ホームページやSNSなどのデジタル接点におけるAI活用を通じて、これまでにない新しい顧客体験（CX/UX）を創造するとともに、社内業務のオートノマス化（自律化）を推進するポジションです。 まずは配属予定部内において、顧客体験向上施策の実行とテクノロジー活用によるコスト合理化をリードしていただきます。 将来的にはそこで確立したAI活用モデルを全社へと展開・最適化していくことが期待されています。 【具体的には】 ■AIによる業務変革の企画・実行 ・生成AIや機械学習を用いた業務プロセスの自動化・自律化（オートノマス化）の企画 ・現場の課題抽出から要件定義、ツール導入、定着化までのハンズオン支援 ■テクノロジーによるコスト合理化の促進 部内の既存業務フローを可視化し、無駄を排除した上でのテクノロジー置換によるコスト削減 ■技術浸透およびリテラシー向上 ・本部内外へのAI最新動向の共有、活用事例のナレッジシェア ・非エンジニア層へ向けたAI利活用教育やガイドラインの策定 ■組織プレゼンスの向上 AI活用の成功事例を社内・本部内で積極的に発信し、組織のブランディングを強化 ■全社最適化へのスケール 部内での成功モデルを、本部全体や全社レベルの共通基盤・標準プロセスへと昇華させる活動 【ポジションの魅力】 ・社会的インパクト 通信インフラという大規模なフィールドで、社会を支える業務基盤へのAI実装を経験できます。 ・裁量の大きさ 部内という機動力のある環境でスピーディに成果を出し、その取り組みを全社へスケールさせる醍醐味があります。 ・高難度の課題解決 堅牢なセキュリティ環境下で、いかに高度なAI活用を実現するかという、市場価値の高い専門性が身につけることができます。
生成AIの活用が急速に広がる中、日本政府においてもAI開発への投資が進んでいます。 同社では、AIモデルの開発に必要なAIインフラ（GPU基盤）の整備およびサービス提供を開始しています。 配属予定組織では、GPUサービスの顧客開拓および提案営業を担当していただきます。 国内AI開発の最前線を担う企業に対するAIインフラの提案に加え、国家プロジェクトや助成金案件の獲得まで含め、幅広い営業活動を通じて事業成長をリードしていただきます。 【具体的には】 「GPUサービス」に関連する以下の業務を担当していただきます。 ・モデル開発企業、AI系スタートアップ、大手企業のAI部門へのGPUサービス提案および新規顧客開拓 ・顧客のAI開発ロードマップを踏まえたGPU需要の創出および関係構築 ・国家プロジェクトや補助金、助成金を活用した案件の獲得 ・政策動向を踏まえたロビー活動および行政、業界団体との関係構築 ・顧客との共創提案（PoC支援、ユースケース提案など） 【ポジションの魅力】 生成AIによる新たなビジネス創出はグローバルで加速していて、本業務を通じて多くの知見と経験を得ることができます。 新規事業の創造に直接関わることができる点が大きな魅力です。 ・生成AIやLLM開発の最前線に位置する企業や研究機関と協働できる環境です ・学習用途に加え、推論需要という次の大きな波を最前線でキャッチアップできるポジションです ・サービス販売にとどまらず、顧客との共創や事業立案まで関わることができる裁量の広い営業スタイルです ・国家プロジェクトや助成金案件など、スケールの大きいビジネスに携わることができます ・社内技術部門と連携し、AIに関する最新の技術的知見を継続的に取得できる環境です
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産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。 日本で確立したIoTソリューションや同社グループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。 【具体的には】 産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。 ・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援 ・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討 ・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議 ・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応 ・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有
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■新領域セクターのターゲット顧客に対して、ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。 プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。 ※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。 【具体的には】 営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）、オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）、サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）、テレマーケティングや展示会による商談機会創出 ※プロダクト例について（ANDPAD BM） https://andpad.jp/products/bm https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000194.000018154.html 【ポイント】 ・0→1の圧倒的な当事者意識：「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われる ・最速の成長環境：高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピード ・社会的インパクト：日本の屋台骨である基幹産業の生産性を劇的に変えることのできる経験 【組織について】 「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。平均年齢は30歳前後で、全体的に落ち着いた雰囲気の組織です。 互いの仮説に対して忖度なくフィードバックし合う「心理的安全性の高い衝突」を歓迎し、個人の成果以上に事業の成長に最大の情熱を注ぐエネルギッシュな文化です。
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本ポジションでは、同社で運用しているトラック・トレーラー等の車両について、車両の出口戦略（売却）を中心に、仕入れ〜販売までの一連の業務を担っていただきます。 主に、オークション出品や中古車販売サイトへの掲載等を通じて、車両の適正価格での販売と、在庫回転の向上を推進する役割です。 ※新規開拓等の営業要素はありません。 【具体的な業務】 ■車両の仕入れ／販売に関する業務（運用車両の売却を中心） ■オークション出品（出品車両の選定、相場確認、出品準備、入札状況の確認 等） ■中古車販売サイトへの車両掲載（写真・情報の整備、掲載内容の更新 等） ■サイト経由の問い合わせ対応（電話／メール等） ■車両の選定、現車確認（状態確認、必要情報の収集 等） ■オークション周辺の一部事務業務（書類準備、社内連携、進捗管理 等） ■その他、車両管理に付随する業務 ※出張が発生する可能性があります。 【中途入社者の教育体制について】 入社研修後は本社研修に加え、先輩がOJT方式でしっかりと指導するのでわからないことは確認しながら業務を覚えていただけます。 過去の中途入社の方も無理なくキャッチアップできています。
■最適な電源調達方針の検討、収益改善に向けた戦略立案、および社内上層部へのレポーティング業務を中心にお任せします。 【具体的には】 ■調達方針検討・計画の立案 ー市場動向や社内データを分析し、電源調達方針の検討および中長期的な調達計画の立案 ーコスト最適化やリスク管理の観点から、調達手法の最適化と収益性の向上を検討 ■取引先との折衝・交渉 ー電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ■フロント業務 ー電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ■社内折衝・プロセス管理 ー取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ■上層部へのレポーティング・資料作成 ー調達状況や市場の分析結果・戦略提案を分かりやすく可視化し、社内上層部へ報告・プレゼンテーションするための資料作成
■自社における最適な電源調達方針の検討から、取引先との折衝、社内プロセスの構築まで、調達企画・戦略業務を幅広くお任せします。 【具体的には】 ■調達方針検討・計画の立案 ー効率的な電源調達に向けた方針の検討、中長期的な調達計画の策定 ■取引先との折衝・交渉 ー電源調達・販売に伴う取引先（発電事業者等）との契約内容の確認および交渉 ■フロント業務 ー電力・燃料等の現物・先物取引の実行およびそれに付随する管理業務 ■社内折衝・プロセス管理 ー取引に関連する社内関係部署との調整、決裁（承認）の取得 ■状況の可視化とレポーティング ー調達状況や市場動向をまとめ、社内上層部へ報告するための資料作成・レポーティング業務
経営企画・事業企画・サービス企画・需給企画・営業・渉外・システムエンジニア・データサイエンティストなど幅広い職種で募集しています。 ※テレワーク×出社 双方を活用したベストミックスを推進中。（週3リモート可） ※フレックス可能 ※副業可。事前届出制。条件あり。 ※ ソフトバンクグループの組織として、ソフトバンクならではの活力を生み出すため、チャレンジする人の可能性を支援し、成果を出した人には応える組織・評価体制です。 全員が変化を楽しみ、ワクワクしながら、目標に向かって進む、活力あふれる組織を追求します。個性あふれる人材が集い、切磋琢磨し、挑戦する人が成長できる機会を提供します。仕事の成果に正しく報いる、評価報酬制度を導入しています。
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■同社にて、遺伝学検査を医療施設に販売促進する営業担当者として下記業務に従事いただきます。 【具体的には】 ・遺伝性がんを診断する遺伝学的検査を広めるため、複数の医療施設を担当し、医師、遺伝子カウンセラーに製品情報・医療情報を提供する。 ・学会展示やセミナーの開催 ・担当するエリアのターゲット施設、Drに対し、新商品の認知度、理解度を高め早期の出検開始につなげるとともに適正使用の推進で計画を達成する。 ・担当エリアの最大化に向けた継続的な活動でゲノム医療とともに患者に貢献する。 ・販売パートナーとの協業
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BPGチームの部門運営を担うビジネスプロデューサー（BP）としての4業務（営業、アサイメント、採用、管理）をご担当いただきます。 【具体的には】 営業においては、売上責任を持ち、責任者として大手企業に対する新規開拓や既存顧客の拡大などに従事して頂きます。アサイメントにおいては、獲得した案件に従事するコンサルタントを社内から組成して提案して頂きます。採用においては、部門経営者として案件拡大に必要なスキルセットを保有する候補者の面接を実施して頂きます。管理においては、獲得した案件に従事するコンサルタントの稼働管理を実施して頂きます。 【主なクライアント】 国内・海外の金融業、製造業、流通業、通信・ハイテク業、エンターテイメント業など大手企業が中心となります。
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■法人営業として、業務上の問題解決やDX促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 ※同社は富士フイルムホールディングスの複合機事業を担う「富士フイルムビジネスイノベーション株式会社※旧富士ゼロックス」の営業部隊です。待遇は「富士フイルム」と同等レンジとなります。直近は複合機ビジネスで得た幅広い業界・エリアの営業網を活かし、DX化等の提案営業を拡大しています。 【具体的には】 ■複合機の維持安定化を図りながら、顧客の業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアだけでなく、「他社ソリューション」も含めご提案します。「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 ■顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案、仮説検証のためにアプローチ ■顧客と課題が共有され検討合意となり次第、課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチーム運営 ■顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォロー 【担当業界例】メーカー、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）等 【営業スタイル】既存（8割）新規（2割） 【業務の流れ】現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒアリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【実際の提案例】※メーカーの事例 ・熟練工の作業ノウハウの解析、紙の生産日報のデジタル化、旧式機械のIoT化（旧式設備の稼働状態の監視）、サイバー攻撃対策の強化、セキュアな技術情報の共有、設備保全の遠隔指導の導入、CADの3次元化（3DCADの活用）、検図業務（図面差分チェック）の簡素化、取引先との契約書締結のデジタル化、経費精算のデジタル化、等
■法人営業として商空間のプロデュース、出店計画及び実施に関わる営業・プロジェクト管理を担当していただきます。 クライアントのニーズを読み取り、設計職、施工管理職など社内外のメンバーを取りまとめ、企画提案から見積り作成、契約手続きなど一式の営業折衝を担当し、設計、施工、引渡しまでプロジェクトの中心となってご活躍いただきます。 【具体的には】 ・新規および既存クライアントへの企画提案（店舗改装、新業態、新規出店計画、多店舗展開、ブランディンググ他） ・提案書作成、見積り作成、契約手続き、請求までの営業折衝 ・メンバーのアサイン、予算、スケジュール管理を通じたプロジェクト推進 ・開業後の売上、集客の検証を踏まえた更なる成長戦略の提案 ・後輩メンバーへの教育 ＜対象＞商業施設、教育施設、公共施設、宿泊施設、医療福祉施設、ショールーム、ワークスペース、イベント空間間他 ＜期待する役割＞様々な専門職の社員と主体的にコミュニケーションを図り、チームを牽引して頂ける方
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■自社運営のコリビングレジデンス『goodroom residence』の事業において、仕入れ、借り上げ提案営業の2つの軸を統括し、プレイイングマネージャーとしてチーム・事業を牽引していただきます。 【具体的には】 ■借り上げ候補物件のリサーチ：不動産管理会社/銀行等からの情報収集・定期打合せ、新規問い合わせ顧客からの相談対応、候補物件のヒアリング/視察 ■プランニング：修繕など不動産再生計画の立案、プランニングに応じたコスト試算(坪単価ベース)、収支計画作成 ■商談・契約：プラン提案、価格交渉、マスターリース契約 【業務の特徴】 ■同社のサービスでは、既存建物に対してコリビング型のレジデンスへのリノベーション工事をし、一棟まるごと借り上げます。 ■プランニングは専門性が高いため、設計士、税理士、耐震補強の専門家など、様々な人の力を借りながら行います。 ■様々なひととかかわりながら進める案件だからこそ、大きな達成感と充実感を得ることができます。
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法⼈営業として、新規顧客の開拓に向けた戦略の企画・推進をご担当いただきます。 【具体的には】 ・TTS商材（PC、Microsoftライセンス、DXソリューション等）を理解し、トヨタグループ外の一般法人顧客に対しては新規開拓戦略を企画・立案する。 ・企画した戦略に基づき、チームリソースを活用してアクションを実⾏・推進する。実⾏結果を分析し、改善点を抽出。 ・アクションプランをブラッシュアップし、法⼈顧客の開拓・深耕を継続的に進める。 ・リーダーとしてチームを編成・牽引し、メンバーの育成を⾏う。 ・予算計画、予実管理、事業進捗管理を⾏い、組織目標の達成に貢献する。 【役割】 ・マーケティング知識・経験を活かし、新規市場の開拓および既存顧客の深耕に挑戦する。 ・指⽰・命令型ではなく、メンバーと共に考え、⾃ら率先して⾏動しながらチームをリードできる。 ・顧客・取引先・社内関係者と積極的にコミュニケーションを取り、顧客課題を特定し、最適な解決策を提案できる。 ・提案活動において失注した場合も、原因分析と改善策の検討を⾏い、次回提案に活かすことができる。 ・トヨタグループ顧客対応を含む法⼈営業のグループマネージャー、将来的には営業部⻑を目指せるポジション。
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新規プロジェクトの起ち上げ、体制構築から、各種ツールやナレッジを使ったプロジェクト運営体制づくりをご担当いただきます。 エネルギー・通信・製薬会社等、国内大手エンタープライズ企業を対象としたITフルアウトソーシングサービス（SI事業）を手掛けています。プロダクト開発支援業務や業務系システムの運用や保守開発のアウトソーシングなど、顧客の課題解決に最適なフォーメーションによって価値発揮することで、強固な顧客基盤と、競合他社に対する優位性を築いています。顧客のシステムの業務改善に関わるプロジェクト推進を行って頂きます。基幹システム、TOCサービス、運用・保守開発と幅広い案件があります。 【具体的には】 チームを牽引する立場として、予算・収支管理、プロジェクト管理、顧客折衝、組織組成（メンバーアサイン）を担当。直接お客様の事業に貢献できる仕事が多数。大手顧客の様々な案件を通じ、企画提案、プロジェクト運営などキャリアアップが可能です。 ■ご提供しているサービス（案件）の事例 WEBサービス開発支援、プロダクト開発支援、業務系開発支援等、ICT領域でお客様の価値創造とビジネス革新に貢献しています。 ・「データ基盤の開発・運用・保守対応」：クラウド（AWS）上のデジタルサービス用のプラットフォーム上にあるデータ基盤で、社内の各事業部へのサブスクリプションサービスとして展開。顧客のビジネスの成長を支える立場であり、技術者としてだけではなく、顧客社内の多様なニーズに応えるためのビジネス的な観点も必要なプロジェクト。 ・「先端IT技術の導入支援」：ドローン、AI、RPAを活用した新事業の運用保守改善提案。R&Dおよび、ビジネス拡張を見据えた業務効率化の企画提案、および導入計画の策定、導入の推進。 ※いずれも、ほんの一例です。
■電力小売サービスを展開する事業をベースに、既存事業においては安定した運営による収益の最大化を加え更なる事業拡張をはかるため、市場全体の調査、制度対応、全体の展望を見通し、事業へのフィードバックを行い、電源調達／販売戦略を策定します。 それに基づき、実際の電力トレーディング、リスク計量、デリバティブ・ヘッジ、収益改善に関わるフロント業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・電源調達／販売／取引先との折衝 ・電力／燃料等の現物／先物取引実行、取引／口座管理（フロント業務）、取引に関連する社内折衝／決裁取得 ・電力トレーディング戦略検討、収益改善 ・契約内容の確認・交渉 ・上層部へレポーティング及びその資料作成 まずは上記業務に注力いただき、ゆくゆくはトレーディング業務も担当していただく可能性があります。
Chat GPTの提案をはじめ、法人向けにITソリューション営業をご担当いただきます。同社のリソースをフルに活用し、自社SaaS製品、システム開発提案など、顧客の課題に対して幅広いソリューション提案が行えます。 ・新規顧客開拓活動・既存顧客への深堀提案・パートナー企業との協業戦略 ※大手上場企業の顧客が大半を占めます。 Chat GPTなどの最先端技術から、社内システム開発など幅広いソリューションを持つ同社だからこそ、商材に縛られず、顧客の課題に最適なソリューションを提案いただけます。顧客とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案スキルが身につきます。 ■魅力： 大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価を得ています。当該業務では、顧客のパートナーとして長期的に顧客の各部門へ直接提案いただきますので、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。
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■同社が提供するソリューション／プロダクトを中心としたパートナー営業の実施をご担当いただきます。 【詳細】 法人ビジネス拡大を目指した同社が提供するプロダクトを中心としたパートナー営業が主な業務となります。 （0）事業環境の理解：担当プロダクトや対象業界、dBizを中心とした販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解いただきます （1）販売戦略の立案及び遂行：市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など （2）販売パートナーへの提案支援：販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など （3）成功モデルの展開：事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施 （4）販売業務の効率化：PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施
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■同社における国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域・顧客を担当し、顧客のビジネスモデル変革を支援し販売促進を支援していただきます。 【具体的には】 ・顧客（印刷会社・サービスビューロ・一般企業など）を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案 ・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング ・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計 ・自社製品（POD機、デジタル輪転インクジェットプリンター等）や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施 ・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得 ・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動 ・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援 ・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援 【業務の魅力】 ●強い接点力：長年培ってきた精細なデジタル印刷技術力と業務ノウハウをもって、印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです ●顧客の真の経営課題へ貢献：顧客の課題解決を通して、業務・収益改善を通じて経営に寄与し、顧客の業績に直結するため、直接感謝をいただく事が多く達成感があります ●成果物が社会に届く：実感提案した印刷物や仕組みがDMや雑誌、商品パッケージとして世の中に目に見える成果での達成感があるのが魅力です
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