【法人事業拡大に向けたパートナー営業＜新同社グループ＞】NTTドコモソリューションズ株式会社（東京都港区）の求人情報

■同社が提供するソリューション／プロダクトを中心としたパートナー営業の実施をご担当いただきます。 【詳細】 法人ビジネス拡大を目指した同社が提供するプロダクトを中心としたパートナー営業が主な業務となります。 （0）事業環境の理解：担当プロダクトや対象業界、dBizを中心とした販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解いただきます （1）販売戦略の立案及び遂行：市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など （2）販売パートナーへの提案支援：販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など （3）成功モデルの展開：事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施 （4）販売業務の効率化：PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施

■以下いずれかの経験を有する方　※合計5年以上 ・法人向けITサービスの営業経験 ・法人向けITサービスの商品企画の経験 ・ 法人向けITサービスの販売戦略の策定及び戦略遂行を伴走支援した経験

■パートナー営業（パートナリング交渉、提案ノウハウの教育、提案支援など）の経験 ■ITサービスの販売戦略・販売計画・KPIの策定業務の経験 ■ITサービスの販促ツールの企画・作成の経験 ■ITサービスやITシステムの導入計画の策定あるいは提案の経験 ■ITサービスの営業活動を通じた企画部門へのフィードバックの経験 ■チームリーダとしての業務経験、チームメンバに対する育成指導の経験

■受け身ではなく能動的に計画・実行・振り返り・改善に取り組める方 ■顧客・社外パートナー・社内関係者と良好な関係を築きながら業務遂行出来る方 ■市場分析・ターゲット設定などのマーケティングスキル ■顧客へヒアリングし、顧客課題を分析、類推するスキル ■複数案件の提案活動のマネジメント力 ■PPT／Excel等を駆使した資料作成能力

※上記年収は全社平均残業20時間の残業代を含む想定金額です ※経験、スキル、能力等を考慮の上、同社基準に従って決定されます ※時間外手当は全額支給 ※子育て手当、住宅手当等の各種手当あり