【新規自治体営業＜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける＞】オムロン株式会社（東京都港区）の求人情報

■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・ 市場創造：需要そのものをつくる 多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。 ・ 地上戦の実行：現場に入り込む営業活動 架電等でアポ獲得し、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。 ・ 高難度の合意形成 担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。 ・ 受注後の成功設計 契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。

※下記全て満たす方 ・法人もしくは官公庁向け営業経験3年以上 （自治体営業は民間エンタープライズ以上に複雑です。意思決定に時間がかかり、関与者が多く、予算制約も大きいです。成果を出すには、長期戦を戦い抜く忍耐力、複雑な組織を読み解く洞察力、高単価提案を通す説得力が不可欠となります） ・顧客の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績 （経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。意思決定者にも響く言葉で顧客にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績） ・営業パイプライン・フォーキャスト運用 （自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること） ・新規開拓経験 ・課題設定と合意形成設計力 （自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める） （反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること）

※以下の業務知識、経験をお持ちの方 （経験面） ・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験 ・エンタープライズ（大企業）向け営業経験 ・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験 ・事業開発や事業立ち上げの経験 (スキル面) ・営業/企画/マーケティングスキル ・介護・ヘルスケア関連の知識

・非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、　対面・オンライン問わず30〜90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できる方 ・「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある ・顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」 ・課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」 ・勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」 ・全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」 ・未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」