ニューモビリティ分野において、コンポジット成型品の日本を中心としたアジア市場開拓・マーケティングをご担当いただきます。 【具体的には】 ・日本国内を中心としたアジアにおけるニューモビリティ分野へのコンポジット成型品の営業・マーケティング ・事業企画本部グローバルマーケティング部を通じた海外との市場状況の共有、グローバル戦略立案への参画・アジア域内での実行 ・海外メーカーの日本市場への参入支援（国内サプライチェーン構築など） ・大手メーカーや有望技術を持つスタートアップ企業の探索・発掘とニーズのマッチング
同社にて、電動車両(EV除く)用モータ・インバータ販売、及び開発案件対応をご担当いただきます。 【具体的には】 特定顧客への電動車両(EV除く)用電気品の販売、新規開発品の情報収集・提案活動。 その他、受注見通し策定や、各工場の開発/生管/品証部門等へ顧客情報の収集・伝達など。 ※新しい顧客への販路拡大の業務は原則なし。 特定顧客から新規開発の案件情報を入手し、新規開発に結び付ける業務はあります。 【対象製品】 モータ・インバータほか、電動車両(EV除く)用電気品
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務 ・ユーザー情報、市場情報の収集と報告 ・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携） ・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成 ・顧客行事への参加など 【教育・キャリアパス】 ・入社後の流れとしては、顧客訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどの丁寧な指導があり、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等が決められます。 ・同社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施されます。社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
担当エリアにおける自社商品の提案型営業をご担当いただきます。 【具体的には】 5,500種類以上に及ぶ同社製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした既設顧客の更新、新規開拓営業をご担当いただきます。顧客の抱える生産課題解決を担っていただく事を想定されています。 【具体的には】 ・顧客の精密測定に関する課題解決を通じて、工程改善、測定データの活用からスマートファクトリーの実現 ・自動化／省人化に向けた産業用装置との連帯測定ソリューションの提案 等 【業務のやりがい】 顧客と接する同社の第一任人者として、顧客のモノづくり現場の生産・測定課題を身近に感じ、社内各部門の、それぞれのエキスパートと協力体制を取り、一丸となって自社の技術力を駆使し、自ら司令塔となって課題解決に望むことができます。顧客の生産性や収益性を改善できる顧客から「ありがとう」が頂ける仕事です。
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■資源系技術営業として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■担当予定業務（概要）： ・技術営業（但し、技術は入社後に身に着けることで対応可。技術より、前向きさや客先に提案する姿勢を評価） ・民間企業、官公庁、政府系機関等への営業活動 ・ソリューションビジネスの戦略立案、実行 ・事業投資ビジネスの戦略立案、実行 ■具体的な業務例（下記に限りません）： 1）民間企業、官公庁、政府系機関との関係作り 2）民間企業、官公庁、政府系機関からの情報収集、補助金等活用 3）ソリューションビジネス技術営業：特に、石油ガス開発、鉱物資源開発、海洋資源開発、エネルギーバリューチェーン構築、低炭素・循環型社会、燃料アンモニア・CO2資源化・持続可能な航空燃料ビジネス、技術開発、デジタル技術などの領域で、客先に提案、案件組成 4）上記ソリューションビジネスを通して、IP（知財）獲得、技術・競争優位性獲得、差別化戦略立案、実行 5）上記ソリューションビジネスを通して、将来の当社事業投資案件発掘、社内調整、投資実施までの戦略立案、実行 ■中長期的なキャリアプラン：まずはソリューションビジネスの根幹である顧客に「価値」を提供する業務 and/or 現在実行中のジョブ（案件）でご経験を積んでいただきます。その後本人の希望と適正を考慮の上、顧客支援や新規技術開発案件等でリーダーシップを発揮して事業開拓を実施していただきます。（将来の幹部候補）ソリューションビジネスは案件、人の異動も活発で、短期間で様々な業務を体験できます。 ■出張 1) 国内：あり。期間：数日～数か月程度 2) 海外：あり。期間：数週間～1年以内程度 ■働き方：リモートワーク（在宅勤務）制度あり。時間外労働あり（2024年度全社平均17.9時間/月）
同社が取り扱っている補修品および用品ビジネスの営業担当として、受注活動や債権回収などの営業業務全般をご担当いただきます。担当製品を持ち、顧客との緊密なコミュニケーションを通じて、売上拡大や収益向上に貢献いただきます。関係部署と連携しながら、既存ビジネスの強化や新規ビジネスの獲得を目指す重要な役割です。 【具体的には】 ・顧客への訪問、および商談 ・受注活動（市場・競合のベンチマーク、営業戦略の検討、関係部署と連携したプレゼンテーション、RFQ受領・対応など） ・受注後の見積業務、顧客からの各種要請（工場視察対応、競争力強化、価格協力など）への対応 ・各種資料作成（決裁書、社内会議資料、顧客への報告資料など） ・顧客からの依頼の社内展開、および関係部署との調整 ・年度別の販売計画の立案 【使用言語、環境、ツール等】 ・環境：Windows ・ツール：Excel、PowerPoint
■近畿エリアの医療機関に対して、血液中の白血球、赤血球、血小板などを測定する血球計数装置を中心とした製品群の拡販、および新規顧客開拓をご担当いただきます。 【具体的には】 ・代理店と連携した、顧客への計画的な訪問による製品提案・販売活動およびフォローアップ ・ユーザーからの問い合わせ対応（必要に応じて設計・開発部門やサービス部門と連携して課題解決を図る） ・ユーザーや市場の声をもとにした本社への新製品、ソリューション提案のためのフィードバックなど ユーザーである医療従事者から直接感謝の声やフィードバックをいただけるため、製品の提案・販売を通じて医療に貢献していることを実感できる仕事です。 【想定されるキャリアパス】 各拠点の営業チームリーダーを経て、マネージャーとしてのキャリアパスだけでなく、商品企画やマーケティングへの異動や海外駐在等、キャリアパスは多岐にわたります。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、同社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。
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■国内大手顧客向けエネルギー製品における提案・深耕営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■配属部署：エネルギー本部 営業統括部 電力・資源営業部 ■お任せする業務内容： ・全国の電力会社、ガス会社、資源会社に対する営業 ・商品は、LNG、アンモニア、水素等のプラント設備やパイプライン設備及び発電設備等 担当製品の販売にとどまらず、昨今注目されているカーボンニュートラルに即した顧客ニーズを汲み取りながら、同社の技術力をマッチングさせることで、さらなる拡販を期待するポジションとなります。 ■採用背景・事業を取り巻く状況：今後の事業拡大を視野にいれた増員背景となります ■出張頻度：週1回 ※月平均残業30時間程度
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■国内エネルギー・マテリアル業界向けアカウントマネージャー（営業リーダー候補）として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■業務内容：担当業界・顧客に対するアカウントマネージャーとして、以下の業務を担当いただきます。 ・市場動向および顧客課題の調査・分析 ・顧客との関係構築および課題ヒアリング ・社内関係部門と連携した提案活動・案件形成 ・新規案件の探索および事業機会の創出 ・成長市場における営業戦略立案および市場開拓 ※主な担当領域：石油・ガス・電力・化学・素材業界、洋上風力、蓄電池、太陽光発電、エネルギーマネジメント、データセンターなど 入社後は担当業界のアカウントマネジメントを担っていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて、 ・業界戦略・営業戦略の立案 ・大手顧客のアカウント責任者 ・新規事業・新市場開拓リーダー ・再生可能エネルギーやデータセンター領域のビジネス開発 ・営業組織のマネジメント など幅広いキャリア形成を目指していただけます。市場変化を先読みし、新たな事業機会を創出できる営業リーダーとして活躍いただけるキャリアパスを想定しています。 ■やりがい：同社は石油・ガス・電力・化学・素材・再生可能エネルギー・データセンターなど、社会インフラを支える幅広い業界を担当しています。カーボンニュートラル、エネルギートランジション、データセンター需要拡大などの社会変革の最前線において、市場分析から戦略立案、案件形成、提案活動まで一気通貫で携わることができます。 また、技術部門やプロジェクト部門と連携しながら、大規模設備投資案件や新規事業案件の創出に挑戦できる点も本ポジションの大きな魅力です。
■同社が製作、販売したエンジン及び付帯設備納入後のアフターサービスを主として対顧客窓口として営業面で支援いただきます。 【具体的には】 ・各種スペアパーツ販売業務（見積・注文請負・出荷・請求）、クレーム処理、顧客（船主等）訪問、技術サービス支援 ・上記にかかる一連の業務マネジメント（部門目標管理、予実管理、人マネジメント等） 【仕事の進め方】 同社独自の業務管理システムによりスペアパーツの見積、注文請負、出荷、請求のルーティンワーク、トラブル発生時のクレーム処理、 およびドック時定期検査の提案等国内外の顧客訪問によりアフターサービス営業活動を行っていただきます。 【本ポジションの魅力ややりがい】 ・10年、20年と長年にわたり販売した製品と向き合いながらエンドユーザーと直接対峙していく仕事であるため、その過程で製品への愛着や顧客との信頼関係が生まれ、同時に自身の経験やスキルレベルをアップさせることができます。 ・また、そうした一連の業務に対して、マネジメントに近い立場で、高い視座に立って事業・人・組織戦略の立案から実行までお任せするため、困難も多いですがやりがいのあるポジションです。 【業務形態】 同社社員として入社していただきますが、株主変更の取り扱いにより、2027年3月末で、グループ会社へ転籍していただくことになります。
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■同社スズキアリーナ静岡東にて、地域のモータースや整備工場などにスズキ車の卸販売を行います。新商品案内や情報提供、企画運営など販売店一体となってスズキ車の拡販を目指します。 【具体的には】 ・販売店への卸売販売(新規飛び込みなどはなく、基本的には既存顧客に対するルート営業です。) ・スズキのPR活動 ・展示会や販売キャンペーンの企画 ・店舗運営のアドバイスをはじめとする営業支援 ※残業14~15時間程度 ※インセンティブ制度有り ※1日平均7~10社程度の企業にルート営業 ※日曜が法定休日です。 ※直行直帰可能 【入社後の流れ・研修体制】 ・入社後2日間、座学でスズキや車の知識や接客の基礎などをレクチャーしてもらいます。 ・その後各拠点にてOJT研修を行います。直販営業では2~3ヶ月ほど先輩に同行して業務を覚えます。 ※入社6カ月程度を目安に一人でも問題なく業務を行っており、同業務が初めてな方でも安心です。 【キャリアパス】 ■店長（所長）、ブロック長と中長期的にキャリアアップを目指せます。またスズキ販売士という社内資格もあり段階的にスキルを高めていくことができます。さらに「中堅接客」や「後輩の指導の仕方」など、個々のキャリアに応じて必要な研修も実施。丁寧にあなたのキャリア形成をサポートします！
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■同店舗に所属しながら、地域のモータースや整備工場などにスズキ車の卸販売を行います。新商品案内や情報提供、企画運営など販売店様と一体となってスズキ車の拡販を目指します。 【具体的には】 ・販売店への卸売販売(新規飛び込みなどはなく、基本的には既存顧客に対するルート営業です。) ・スズキのPR活動 ・展示会や販売キャンペーンの企画 ・店舗運営のアドバイスをはじめとする営業支援 ※残業14~15時間程度 ※インセンティブ制度有り ※1日平均7~10社程度の企業にルート営業 ※日曜が法定休日です。 ※直行直帰可能 【入社後の流れ・研修体制】 ・入社後2日間、座学でスズキや車の知識や接客の基礎などをレクチャーしてもらいます。 ・その後各拠点にてOJT研修を行います。直販営業では2~3ヶ月ほど先輩に同行して業務を覚えます。 ※入社6カ月程度を目安に一人でも問題なく業務を行っており、同業務が初めてな方でも安心です。 【キャリアパス】 ■店長（所長）、ブロック長と中長期的にキャリアアップを目指せます。またスズキ販売士という社内資格もあり段階的にスキルを高めていくことができます。さらに「中堅接客」や「後輩の指導の仕方」など、個々のキャリアに応じて必要な研修も実施。丁寧にあなたのキャリア形成をサポートします！
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同社にて、同社開発の大型コンプレッサーの法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ◇ビジネス開拓 ・戦略的な販売計画を作成／実行 ・新規顧客訪問および新製品紹介により、担当地域を開拓 ・セグメント別、アプリケーション別、エリア別に市場の分析を行う ・ディーラーと協力し販売台数を増やす ・最大限の受注を確保するとともに、コスト管理を行う ・市場分析 ◇顧客訪問 ・効率的な顧客訪問予定を立て、訪問情報をシステムに入力する ・顧客のニーズを把握：プレゼンテーション、トレーニング、デモンストレーションを実施し販売促進 ・引き合い対応からオーダー受領までの一連の工程を管理 【魅力／やりがい】 ・同社は半導体、自動車、医療、食品、エネルギー、化学メーカーなど大手製造工場と取り引きが多数あり選ばれ続けています。そのため様々な業種のビジネスに触れることができる事は、同社ならではのやりがいです。 ・売上の4%を開発に投資することから、積極的に最先端技術を取り入れ、省エネかつ高性能な製品を取り扱っております。 ・外資ならではのスピード感で、自身の成長を感じることが可能な環境です。タイムリーな報連相を徹底し、社内では「お互いに要求し合う」事を意識しサービス品質の向上を目指しています。 ・製品の強み：競合他社と比較し、デザイン＋省エネ力・機能性が良いと選ばれ続けています。
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■親会社および関連会社との連携を中心に、既存顧客への提案営業から新規案件の創出まで幅広く担当いただきます。 【具体的には】 （1）親会社及び関連会社との連携営業 ・親会社とのパートナー関係を活かした提案活動（空調機・照明・FA機器など） ・定例会議や打ち合わせを通じた案件情報の共有、共同提案の推進 ・顧客ニーズのヒアリング～提案・見積・受注まで一貫して対応 （2）展示会運営 ・展示会の企画立案、準備、当日の運営 ・ブース設計や製品デモの調整 ・イベントを通じた新規顧客・案件の創出 （3）支社での顧客開拓・受注活動支援 ・各支社の営業と連携した顧客開拓・深耕 ・現地調査、見積作成、提案書作成 ・受注に向けた提案活動のサポート ※飛び込み営業はほとんどなく、既存関係をベースにした営業が中心です。
■同社が独自に開発・展開する予防型サイバーセキュリティサービスのプロダクト営業担当として、リセールパートナー各社のビジネス成長をサポートし、長期的な関係を構築・強化していただきます。サービスの成長とともに市場そのものを創り育てていくチャレンジングなポジションです。また、必要に応じて顧客へのハイタッチ提案を実施していただきます。 【具体的には】 ・リセールパートナーおよびエンドユーザー向けの営業施策・支援活動の企画・推進 ・リセールパートナーとの契約交渉および締結業務 ・パートナー・エンドユーザー双方に対する提案書の作成および提案活動の実施 ・新規案件創出に向けた営業戦略の立案とチームでの実行 ・パートナーイベントやマーケティング施策の企画・運営
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■建設機械のレンタル・販売を担当する営業職をお任せします。 【具体的には】 ・建設機械のレンタルおよび販売の営業活動 ・既存顧客（現場監督さんなど）への営業活動（全体の8〜9割） ・工事現場への訪問、使い勝手の確認やトラブルなどのヒアリング ・顧客への機械修理の提案、見積作成、技術サービスマンとの打ち合わせ ・1日のスケジュール確認、営業日報の入力など ※顧客の8〜9割が既存のリピート客なので、未経験の方でも安心してスタートできる環境です。 【働く環境】 ■圧倒的な高待遇と充実の福利厚生 同社は高給与・好待遇で、未経験スタートの方でもしっかりと稼げる環境を整えています。初年度想定年収は450万円〜700万円と高水準で、賞与は決算賞与も含め年3回支給！入社2年目で年収500万円を実現した先輩も在籍しており、あなたの努力や頑張りは確実に給与に反映されます。 ■未経験からプロへ育てる温かいサポート 異業種から転職した先輩たち（前職は外食業や美容師など）が多数活躍しています。入社後は先輩たちが親身になってイチから丁寧に指導するため、専門的な知識がなくても心配ありません。社員みんなで知恵を出し合い、一つの方向に向かっていく温かいチームワークが自慢です。 ■定年まで安心して長く働ける安定企業 創業53年、埼玉県南部に密着して総合機械レンタル事業を展開する安定企業です。週休2日制で年間休日は120日、さらに自由に使える年5日程度のフリー休暇制度など、プライベートを大切にしながら無理なく長く働ける環境作りに取り組んでいます。
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■同店舗に所属しながら、地域のモータースや整備工場などにスズキ車の卸販売を行います。新商品案内や情報提供、企画運営など販売店と一体となってスズキ車の拡販を目指します。 【具体的には】 ・販売店への卸売販売(新規飛び込みなどはなく、基本的には既存顧客に対するルート営業です。) ・スズキのPR活動 ・展示会や販売キャンペーンの企画 ・店舗運営のアドバイスをはじめとする営業支援 ※残業14~15時間程度 ※インセンティブ制度有り ※1日平均7~10社程度の企業にルート営業 ※日曜が法定休日です。 ※直行直帰可能 【入社後の流れ・研修体制】 ・入社後2日間、座学でスズキや車の知識や接客の基礎などをレクチャーしてもらいます。 ・その後各拠点にてOJT研修を行います。直販営業では2~3ヶ月ほど先輩に同行して業務を覚えます。 ※入社6カ月程度を目安に一人でも問題なく業務を行っており、同業務が初めてな方でも安心です。 【キャリアパス】 ■店長（所長）、ブロック長と中長期的にキャリアアップを目指せます。またスズキ販売士という社内資格もあり段階的にスキルを高めていくことができます。さらに「中堅接客」や「後輩の指導の仕方」など、個々のキャリアに応じて必要な研修も実施。丁寧にあなたのキャリア形成をサポートします！
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■同店舗に所属しながら、地域のモータースや整備工場などにスズキ車の卸販売を行います。新商品案内や情報提供、企画運営など販売店様と一体となってスズキ車の拡販を目指します。 【具体的には】 ・販売店への卸売販売(新規飛び込みなどはなく、基本的には既存顧客に対するルート営業です。) ・スズキのPR活動 ・展示会や販売キャンペーンの企画 ・店舗運営のアドバイスをはじめとする営業支援 ※残業14~15時間程度 ※インセンティブ制度有り ※1日平均7~10社程度の企業にルート営業 ※日曜が法定休日です。 ※直行直帰可能 【入社後の流れ・研修体制】 ・入社後2日間、座学でスズキや車の知識や接客の基礎などをレクチャーしてもらいます。 ・その後各拠点にてOJT研修を行います。直販営業では2~3ヶ月ほど先輩に同行して業務を覚えます。 ※入社6カ月程度を目安に一人でも問題なく業務を行っており、同業務が初めてな方でも安心です。 【キャリアパス】 ■店長（所長）、ブロック長と中長期的にキャリアアップを目指せます。またスズキ販売士という社内資格もあり段階的にスキルを高めていくことができます。さらに「中堅接客」や「後輩の指導の仕方」など、個々のキャリアに応じて必要な研修も実施。丁寧にあなたのキャリア形成をサポートします！
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■同社にて得意先ニーズの取得、受注活動、見積もり、受注品の開発日程・コスト管理を担当していただきます。 【具体的には】 ・カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報や、そのモデルに対して必要となる製品のニーズをヒアリングします。それらの得意先ニーズ・要求を分析し、要件を取りまとめて社内の関連部署へ展開します ・関連部署と連携し、競争力のある仕様提案を取りまとめ、価格見積もりを作成します ・受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内コントロールを実施します 【業務の魅力】 光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年技術革新が著しい自動車ランプ分野において、提案営業を通じて自動車の安全性向上に寄与できる、やりがいのある仕事です。関連する部署は技術、生産、購買、デザインと多岐にわたり、これらの部署をリードしてプロジェクトを立ち上げることで、強い達成感とともに、幅広い知見や周囲を動かす力を身につけることができます。 【担当製品の特長・魅力・将来性】 自動車用ランプは、変革期においても成長を続ける分野です。安全・安心な機能・性能と、自動車の顔としてのデザイン性を両立させた、新たな付加価値を提供することが可能です。
■同部門にて下記（1）電線・ケーブルの営業・販売、及び（2）関連業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）既存顧客への営業活動を中心に、新規開拓営業も行っていただきます。 展示会への出展によるPR活動や逆営業、データベースサイト等を活用し、新規顧客獲得に繋げていただきます。 FA・放送業界の商社に対して、ロボット用ケーブル、放送（同軸・音声）ケーブルの営業活動（商品PR、WEB商談、折衝業務 等）を担当していただきます。 （2）工場との生産調整、在庫、納入、販売、入金までの管理、顧客との納期を含めた調整等を担当していただきます。 同社の強みである「顧客ニーズに応えた製品開発」を形にするため、同営業部では、顧客ニーズのキャッチアップを日頃から重視して業務を進めています。 必要であれば、技術職の者も営業に同行するような協力体制があります。 ※産業機器電線用途：太陽光発電システム・鉄道車両用・半導体製造装置用・FA/ロボット・自動車製造ライン・放送 【その他】 営業統括部には、大阪工場内にある営業部本体と、東京支店の2拠点があります。本求人は、東京勤務からのスタートになりますが、将来的には転勤によるジョブローテーションを行う可能性もあります。 ※将来的な転勤・異動は、ご家庭の事情等に配慮のうえ決定します。
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■医薬品原薬（OTC及び長期収載品向け）、並びに添加剤等のトレードを通じて、医薬品安定供給に資する業務に直接的に関わる事ができます。 具体的には、ご経験・適性、組織バランス等を考慮し、以下業務内容の一部に携わっていただきます。 【具体的には】 ・医薬品原薬および添加剤の輸出入販売 ・海外サプライヤーからの買い付け、価格交渉、輸入・輸出に関わる業務 ・サプライヤーの新規開拓 ・開発候補品目及び仕入先選定に掛かる調査業務、及び国内顧客への営業展開 ＜例＞ ・OTC医薬品に含まれる原薬の製造所調査、製造業者および顧客からの要望事項への対応、販売までの時間軸策定及び掛かる協議 ＜補足＞ ・輸出入割合：輸入メイン ・販売先：国内外における製薬会社等 ・仕入先：海外及び国内の原薬及び添加剤メーカー
■同社の営業職として、病院への新規アプローチから関係構築、説明会実施、導入支援まで一気通貫で担当します。単なる売る営業ではなく、医療現場の課題を理解し、DX推進を支援、コンサルティングするパートナーとして伴走するポジションです。 ・単なる営業担当として商品を販売するのではなく、医療現場の課題を深く理解しながら、医療DXの推進パートナーとして病院の業務改善を支援していただきます。 ・商談相手は病院の事務長や看護部長、現場の看護師などさまざまです。病院ごとに抱える課題や運用フローは異なるため、単にサービスを紹介する営業ではなく、現場の課題を丁寧にヒアリングしながら最適な活用方法を提案していくコンサルティング型の営業となります。 【具体的には】 ・病院への新規アプローチ（電話、メール等） ・既存リードへのフォローおよびナーチャリング ・オンライン／対面での商談・サービス説明 ・病院への訪問および関係構築 ・事務長、看護部長、看護師などへの課題ヒアリング ・トライアル提案および導入支援 ・導入後のフォローアップ ・CRMへの情報入力、営業活動の分析・改善提案 ・マーケティング、カスタマーサクセス、開発チームとの連携 ・営業戦略や提案プロセス改善へのフィードバック 【担当製品】 病院向け看護記録AI「Caretomo」
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■職務内容 営業担当として、顧客の課題の解決に向けて、社内の技術系スタッフとも連携を取り合いながら情報の収集と提供を行い、外資系企業、ホテルなどを含んだ企業の営業窓口としてデザイン、設計、工事などの受注を目指すポジションです。案件種類は三菱地所グループの引き合いのものが多く、営業スタイルのメインは反響営業や過去に受注実績のあった顧客への深耕営業となります。 ＜職務内容詳細＞ ▽お客様先へ訪問・ヒアリング ▽ヒアリング内容を基に社内の設計・施工管理部門と調整し想定スケジュールと対応する見積を提案 ▽契約手続き ▽案件受注後、現場訪問・プロジェクト収支の推移を担当者と確認 ▽竣工祝いの手配や竣工検査に同席 ▽ご請求入金確認 ※施工管理に従事することはございません。 変更の範囲：会社の定める業務 ■働き方 ・残業25h程度、土日祝休み、育休や産休の取得実績有、フレックスタイム制有、フリーアドレス制の導入、時短勤務可、業務効率化のための社内IT活用も豊富で、非常に充実した就業環境です。 ・テレワーク制度も導入しており、サテライトオフィスや在宅勤務などを活用しながら、柔軟かつ長期的に働ける環境が整っております。 ・評価制度は等級別の期待役割に即した行動の遂行度を評価する「役割評価」と、仕事の成果や組織への貢献度を評価する「貢献評価」の2本立てとなっております。年功ではなく、期待役割の発揮や貢献度に応じて評価に反映する制度です。
大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。 【具体的には】 自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。 同社は顧客の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、顧客の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。 同組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、顧客の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。 将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を求めています。 【魅力】 上記業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や同社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。将来のマネジメント候補としての登用を検討します。
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。 【具体的には】 ①既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行 ②案件引き合いに対する商談対応 ③プロダクトの成長戦略立案 ④パートナーの育成とマネジメント ⑤メーカーと共同の商品企画や同社独自サービスの企画立案 経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や技術提案のリーダー、事業推進担当など幅広いキャリアパスがあります。 【このポジションの魅力】 ・直販ビジネスにはない規模感でビジネスをスケールさせる醍醐味を経験できます。 ・販売パートナーへの深耕を通じ、最新のネットワーク・セキュリティ製品の販売を推進する営業力を強化できます。 ・営業企画・販売促進・新規サービスの企画に携わることで、マーケティング力および事業開発力を磨くことができます。 ・新規市場開拓や高付加価値領域へのチャレンジを通じて、ダイナミックなビジネス拡大・収益基盤の拡大を実感できます。 ・国内トップクラスやグローバルレベルで需要のある最先端プロダクト・サービスに関わることで、グローバル視点・業界標準の知見を獲得できます。 ・自由闊達かつ多様性ある組織風土の中で、営業・技術一体となった提案活動を通じて成長できます。
メーカーであるヤマハ社及び豊富な販売パートナーと連携しネットワーク分野の製品を、通信キャリア／システムインテグレータなどの販売パートナーに向けてセールス業務を担当いただきます。また、営業業務からの情報を活用し、ヤマハ社と共に新製品開発検討への関与にも貢献頂きます。 【具体的には】 ①既存パートナーへの拡販、営業活動 ②新規パートナーの発掘、育成 ③プロダクトの成長戦略立案 ④パートナーマネージメント ⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案 経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や営業リーダー、マーケティング担当など幅広いキャリアパスがあります。 【このポジションの魅力】 国内外の新規商材発掘を通じて、信頼と先進のITインフラサービスの提供により、顧客・社会の未来を共に創ることを目指しています。 その中でも同部ではメーカーと共に新製品開発企画に携わることで、組織の未来を自ら創造しつつ、社会課題や顧客課題に対応する新たなビジネス価値を生み出す経験を積むことができます。また、AIやセキュリティ、クラウドなどネットワークに関連する最新動向に対応した知見の習得や、プロダクト技術業務に従事する機会が豊富です。 ①パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体得できます。 ②メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得することが出来ます。
国内市場における売上拡大を牽引する営業マネージャーとして、官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担っていただくとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。 【具体的には】 インフラ水処理機器の国内営業マネージャー業務 ・国内市場における官公庁／民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定 ・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理 ・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化・売上・利益目標の策定と達成マネジメント ・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進 ・顧客訪問や現場確認を通じた市場／顧客理解・国内市場動向／顧客ニーズ／競合情報の分析 【将来的にご担当いただく予定の業務】 ・国内営業グループ全体の組織力強化 ・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化 ・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成 ・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築 ・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
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プリント配線板に関わる技術サポートをご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客の図面を見て「製造できるか」をチェックし、改善案を提案 ・製品の価格を決めるための見積り作成（原価計算など） ・工場の担当者と打ち合わせし、仕様の調整 ・顧客向けの報告書作成（場合により英語使用） ※新製品・量産品どちらも担当いただきます。 ※設計そのものではありませんが、社内外と連携しながら技術知識を活かして提案する重要なポジションです。 【ポジションの魅力】 ・IoTやAI、ロボットなど最先端分野に関わる製品に携わることができます。 ・海外にも拠点があり、グローバルに活躍することができます。
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■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・部内・チームのアクションプランを元に、チームでターゲット（ユーザー・製品）を定めてアクションを策定 ・資料等の準備、顧客へのプレゼン、新製品・アプリケーションの紹介 ・商談結果を開発にフィードバックし、製品開発にもかかわる ・具体的な案件化に向けた仕様提案、技術的な打合せ、価格交渉などの商談実施 ・注文書受領から工場への手配指示、社内外の納期調整、出荷までのフォロー ・製品説明会やウェビナー等の立案・実施 ・トラブル対応を含む、顧客窓口としての全般的なフロント業務 【関わる部門】 生産管理 / 製造 / 生産技術 / 開発 / 設計 / 事業戦略 / 品質保証、および国内外の同社グループ会社 ※製品ありきの物売りではなく、開発や設計、グループ会社を巻き込みながら顧客の課題を解決していきます。 【体制・働くスタイル】 （1） マトリクス型の組織運営 地域やユーザーごとの担当アサインに加えて、新製品・新規アプリ・キーユーザーごとに営業リーダーを配置し、部内の横の繋がりを強く持たせたオペレーションを行っています。 （2）チームワークとスピード感 基本的には個人の担当が責任を持って業務を遂行しますが、周囲と情報共有をしながらチーム全体で連携して進めるスタイルです。半導体業界特有の「スピード感」を全員が意識して動いています。 （3） 風通しの良さと挑戦を後押しする文化 部内は比較的若く、質問や相談がしやすいオープンな雰囲気です。新たなチャレンジを大いに推奨しており、チームリーダーや部長が背中を押し、失敗を恐れずに動ける環境を整えています。
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・エンジン、トランスミッション、後処理システムなどのパワートレイン部品に関するプロジェクトを定義、主導、実施、および管理する ・目標コストを設定し、製品開発プロセスのロジックに従ってリスクを管理し、各マイルストーンにおいてプロジェクトの成熟度を確認する ・車両プロジェクトとの適切な連携を定義・維持し、部品ロードマップが全体的な製品戦略と整合するよう確保する ・市場動向、競合他社の動向、新興技術を積極的に分析・検討し、顧客および会社にとって最適なポートフォリオを構築する ・取締役会の承認を得るための包括的なプロジェクト文書および報告書を作成する ・ライン機能、外部サービスプロバイダー、サプライヤーを定義・統合し、結束力のあるプロジェクトチームを構築する ・製品、顧客、市場のニーズを統合的に把握し、会社のパワートレイン製品戦略を支えるソリューションを考案・開発する
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下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 フィールドアプリケーションスペシャリストおよびフィールドプロジェクトマネージャーと協力し、ラボオートメーションソリューションの範囲を定め、提供いただきます。担当地域における市場シェアの把握と拡大に責任を持っていただきます。顧客との交渉、展示会、セミナー、会議、代理店対応、その他において、組織を代表いただきます。他のチームメンバーと協力して、最高クラスの自動化ソリューションを提供します。ハードウェアおよび消耗品の担当地域における販売目標達成に責任を持ち、チーム全体の利益となる継続的な改善プロセスに参加いただきます。顧客の声を事業のあらゆる部門に継続的に反映させ、顧客満足度の向上に継続的に努めていただきます。
■同社インダストリアル事業本部でシステム製品（発電所向けシステム等）の営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・電力会社、重電メーカー、EPCメーカー等既存顧客への法人営業 ・新市場開拓 ・マーケティング PR業務 【顧客】 電力会社または重電メーカー：東京電力、中部電力、東北電力、北海道電力、JERA、東芝、日立、富士電機、IHI 等 【働き方】 ・形式的に代理店を通しての営業ですが、基本的にはエンドユーザーとの直接的な折衝がメインとなります ・出張：東北、関東、中部
■自社量産製品および外部製品の拡販営業を担当いただきます。 既存の顧客への提案活動に加え、新たな顧客や市場の開拓、販売戦略の立案など、事業成長に向けた営業活動全般を担当いただきます。 【具体的には】 ・自社量産製品および外部製品の販売活動 ・既存顧客への提案営業および関係構築 ・新規顧客・新市場の開拓 ・販売戦略および営業施策の企画・立案 ・リースやSNSなどを活用した新たな販売手法の検討・推進 ・販売体制の構築および営業プロセスの改善 ・将来的な組織マネジメントおよびメンバー育成 【働く魅力】 同ポジションでは、既存製品の販売だけでなく、新しい販売手法の企画や新市場開拓など、営業戦略そのものを創り上げる醍醐味があります。 個人ノルマではなくチームで成果を追求する環境の中で、将来的には組織マネジメントも担う課長候補として活躍いただくことを期待しています。 幅広い業界への提案を通じて営業としての視野を広げながら、事業成長の中核メンバーとして挑戦できるポジションです。
■同社の新規営業部門立ち上げメンバーとして、大手企業から成長企業を対象に、自社QA関連ツールおよび各種ソリューションの新規開拓から提案・契約までを一気通貫でご担当いただきます。 【具体的には】 ・QA関連ツールの新規顧客開拓 ・展示会・セミナー、インサイドセールス等と連携したリード獲得・案件創出 ・課題ヒアリングから提案、見積作成、契約締結までの営業プロセス推進 ・受注後フォローおよび顧客（部長〜経営層）との継続的な関係構築 ・技術部門と連携した、顧客ニーズに基づくソリューションの具体化 ・事業企画部と連携した、プロダクトの販売戦略や売り方・訴求方法の検討 ※QA関連ツール：https://www.veriserve.co.jp/service/tools/ 【魅力点】 ・2026年度に新規で立ち上がった組織のメンバーとして参画し、少人数体制ならではの「営業の仕組み化」から深く関わる裁量の大きな仕事です。 ・商材や営業手法は固定されておらず、自ら仮説を立てて売り方を設計できます。事業企画部と連携しながら、プロダクト改善や新規サービスの企画にも関与できる点が特徴です。 ・部長～経営層に対して課題解決型営業を行うため、高い折衝力やマーケティング視点を持った営業力が身につきます。新規立ち上げ部署だからこそ、自らの成果がダイレクトに事業拡大へと繋がる手応えを実感できます。 ・SCSKグループの安定した基盤があり、年間休日126日、残業は平均10時間程度と、大きな裁量を持って挑戦しながらも安定して長く働ける環境が整っています。
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■建設業界大手顧客向け 法人営業として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■職務について： 日本ヒルティでは「建設業界大手顧客向け 法人営業」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持って活躍いただける人を探しています。このポジションでは、主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客ビジネスを成功に導くのが同社の営業の醍醐味です。 ■職務内容： 業務詳細：建設業界大手顧客向け 法人営業は下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。 ・担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。 ・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。 ・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して同社のビジネスの成長に貢献する。 ・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。所属するチームの上司・同僚に加 え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、顧客がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足できるよう、主担当としてリードする。
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■担当部門のリーダーとして、既存顧客や案件の深耕に加え、新規顧客や案件の獲得、競争力強化に向けた戦略立案・実行を担っていただきます。 【具体的には】 ・中日本エリア（東海・北陸8県）の各自治体が所有する施設及び設備のソリューション営業 ・スタジアム・アリーナなどのスポーツ振興施設、ホール等の文化振興施設へエンターテイメント設備のソリューション営業 ・設計事務所やコンサルへのソリューション営業 【やりがい】 公共性の高いプロジェクトをリードすることで、社会に貢献できるやりがいを実感できます。例えば地域のランドマークとなるような大型施設のプロジェクトに携わり、多くの人々に新しい体験価値を提供する醍醐味があります。 映像・音響・情報といった幅広い領域の商材を扱うため、ソリューション営業としてのスキルアップが可能です。業界知識はもちろん、顧客折衝からプロジェクト推進まで一貫して担当することで営業として大きく成長できます。 【キャリアパス】 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させています。
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