【ソリューション営業（既存深耕・戦略立案）＜大手自動車メーカー向け＞】創業50年以上、東証プライム上場の独立系SIer（愛知県）の求人情報

大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。 【具体的には】 自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。 同社は顧客の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、顧客の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。 同組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、顧客の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。 将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を求めています。 【魅力】 上記業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や同社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。将来のマネジメント候補としての登用を検討します。

以下全てのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験（3年以上）を有し、顧客との関係構築・継続的な提案活動の経験がある ・複数の関係者（顧客・社内・パートナー）を巻き込み、案件やプロジェクトを推進した経験がある ・顧客課題の把握から提案まで、一連の営業プロセスに主体的に関与した経験がある

・IT業界または製造業（特に自動車領域）での営業経験 ・ソリューション営業、もしくは無形商材の営業経験 ・新規顧客開拓や新規ビジネス創出に関わった経験 ・データ活用・DX・システム導入に関する基礎知識または関心