■鉄骨工事・屋根外壁板金工事の請負営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ゼネコンから鉄骨工事・屋根外壁板金工事を請け負う工事営業です。営業担当者一人当たり5〜10社程度のゼネコンを担当します。 屋根外壁の板金工事はゼネコンへの設計折込営業もあります。 図面（引合い）受領に始まり、仕入先選定・交渉、見積作成、金額交渉、制約後は物件の管理を行います。 受注後の工程管理、制作管理、品質管理、製品検査立会については、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。 その過程で、現場訪問や製作工場訪問（出張）があります。 営業・受注から物件管理、精算、工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、会議、ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、組織で対応します。
■営業として主に造船業界を担当いただきます。販売先である造船所や大型建機メーカーなどの大手顧客を担当し、厚板等の鋼材手配から加工・物流・デリバリー、さらには現場サポートまでを一貫して担う営業業務をご担当いただきます。。売買のみにとどまらず、仕入れ先であるメーカーや加工業者、物流会社と密に連携しながら、最適な商流を組み立てていただきます。造船業界という専門領域をご担当いただくため、先輩社員との同行や指導を通じてキャッチアップいただきます。 【具体的な業務の流れ】 ・ヒアリング・図面確認： 顧客から受領したCAD図面等の仕様（形状・数量・納期）を確認し、最適な加工拠点を選定 ・積算・見積・交渉： 歩留まりの計算を行い、メーカーや外注加工先への相見積・価格交渉を経て見積書作成 ・受注・生産手配（工程管理）： ネスティングデータの確認、納期管理、加工順序の調整や出荷までのスケジュール管理 ・品質管理・現地立ち会い： 図面通りの品質基準を満たしているか確認。必要に応じて地方の加工工場や外注先へ出張し、現物チェックや不具合の未然防止対応。 ・物流・配送手配： トレーラーや内航船などの輸送手段を手配し、指定日時への安全・確実な搬入を調整 【同ポジションにおいて期待されていること】 日々の営業活動や現場へのこまめなアプローチを通じて、次期建造計画などの情報をいち早くキャッチしていただくことが期待されています。指示された商品を納める業務以外にも、現場が抱える課題（手間の削減や物流の効率化など）に耳を傾け、商社としての新しい加工機能の付加や商流そのものを提案するなど、新たなビジネスの芽を自ら作っていけるような動きが期待されています。
【業務内容】 ・事業開発、営業 自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓等を行っていただきます。 【事業フェーズによって下記業務内容も対応する可能性があります】 ・養殖システムの管理 魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案 ・種苗生産・人工ふ化管理 採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養 【仕事の魅力・やりがい】 未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。 技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
■自動車メーカーの車作りと商品価値の向上に貢献し、エンドユーザーに快適や安全、安心をもたらす商品をお届けしていただきます。 【具体的には】 ・顧客・ビジネス戦略の立案／新規商材提案／商品開発推進 ・販売管理／QCDD対応 ・得意先との信頼関係の構築 【担当業務と役割】 日産／三菱／いすゞ 自動車向け車載インフォテインメント、電装品（環境・安心／安全）商品の開発・納入営業 【職場の雰囲気】 ・シニア層から若い層まで幅広い世代が働く職場です ・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です ・新しいことに挑戦できる活気のある職場です ・実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・完成車メーカー向けの開発営業および量産納入営業 ・担当領域における受注戦略立案、提案活動、価格・契約交渉 ・完成車メーカーの開発部門・購買部門・事業部門との関係構築および課題把握 ・社内開発部門や事業部との連携によるソリューション提案 ・量産案件の安定納入に向けたプロジェクト推進 ・中長期視点での新規案件・新規ビジネス機会の発掘 【この仕事を通じて得られること】 ・完成車メーカーという戦略顧客に対し、単なる製品提案ではなく、中長期的な事業戦略や技術変革を見据えた価値創出に携われるポジションです。 コックピット、車室空間、電動化といった次世代モビリティの中核領域において、顧客と共に新しい価値を形にする経験を積むことができます。 ・経営層から開発現場まで幅広い関係者と連携しながら受注活動、量産ビジネス、新規事業創出まで一貫して携わることでアカウント営業としての専門性とビジネスリーダーとしての視座を高めることができます。
【ミッション】 AirPlugTMの導入で可視化された空調課題（機器スペック不足・改修・新設など）に対して、設計〜施工まで責任を持って対応します。単なる工事管理にとどまらず、顧客の空調に関する「トータルパートナー」として上流から下流まで関わるのがこのポジションの特徴です 【業務内容】 AirPlugTMの導入提案から、導入後の空調課題解決まで一貫して担う、ビルマネジメント領域のソリューション営業です。具体的には、 ・顧客開拓・関係構築：不動産会社・ビル管理会社・施設管理担当者などへの新規アプローチおよび既存顧客への深耕。大手鉄道・不動産・銀行など多様な業種の導入実績を活用したリファラル展開も行います ・ヒアリング・企画提案：顧客の空調課題をヒアリングし、課題の明文化・コスト試算・見積作成を経て企画提案書を作成。省エネ効果の数値化など、顧客が意思決定しやすい提案資料の作成が腕の見せどころです ・社内技術チームとの連携・受注調整：受注後は施工管理チームへの要件引き継ぎ・仕様調整を担当。「売って終わり」にならず、顧客と社内をつなぐ橋渡し役として竣工まで関与します ・竣工後のフォローアップ・追加提案：AirPlugTM導入後に可視化された空調データをもとに、機器更新・改修・追加展開などの2次提案を実施。既存顧客との長期的な関係構築を通じて、トータルパートナーとして深く関わります
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■本ポジションは、同社のリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案していただきます。営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。 【具体的には】 ■国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント ・既存導入店舗の拡大提案 ・顧客とのリレーション構築 ・アップセル／クロスセル提案 ■新規顧客への提案活動 ・課題ヒアリング ・提案資料作成 ・商談推進・クロージング支援 ■顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画 ■ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援 ■プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携 ■売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング ■リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析
■同社にて、ドラッグストアやGMS、バラエティショップ等の本部商談・時代のニーズに則した商品展開をお任せします。 【具体的には】 ■営業スタイル：既存営業※テレアポや飛び込み等の営業はございません。 ■担当チャネル：ドラッグストア、GMS、バラエティショップ等の本部商談 ■商談方法：訪問メイン、1部オンライン商談（2割程度）※出張（ほとんど日帰り）で訪問もございます。 ■小売店（ドラッグストア、GMS、バラエティショップ等）の本部に対して新商品や営業施策、オリジナル商品、店頭プロモーションなどをご提案 ■ドラッグストアや量販店に商品を卸している問屋との折衝（セルイン・企画提案・売上管理）や勉強会の実施 ■営業資料作成 ■店舗に合わせた販促企画：什器、POP、アテンションシール等の販促ツールを社内の企画・デザイナーと共に企画頂きます ■担当ブランド：同社ブランド全般 ※基本的には、リモートワークとオフィス出社のハイブリッド勤務となります。（直行・直帰や中抜けでの勤務も可能）
■同社の戦略的大手顧客（グローバルアカウント）に対する事業管理およびビジネス開発活動全般を統括します。 デザインイン/デザインウィン（採用獲得）および売上創出に執着し、深い顧客関係の構築、メモリ構造への理解、事業部の期待成果の達成に責任を持ちます。グローバルアカウントの直接統括、または複数エリアのアカウントマネージャーのマネジメントを通じ、営業プロセス全体（ビジネス機会の創出からクロージングまで）をリードします。 【具体的には】 1. 戦略策定およびアカウントマネジメント ・各事業部と連携し、戦略顧客における中長期および短期の目標を設定。実行計画を策定し、チームメンバーへのアクション割り当てと進捗管理を推進 ・ステークホルダーとともにアカウントプラン（戦略、目標、成果物）を定義し、社内リソースを統合して計画を実行 ・顧客との優れたパートナーシップ体験を創出・提供し、ビジネスおよび戦略を牽引 2. 組織マネジメントおよびチームリーダーシップ ・高いパフォーマンスを発揮するOEM営業マネージャーおよびチームメンバーを牽引・育成し、組織の目的意識と主体性を醸成 ・社内横断的なチーム（事業部、開発、プロダクト等）と密に連携し、アカウントプランの達成に向けたコラボレーションを推進 ・同社のコアバリューを体現・促進 3. 戦略的アライメントおよびビジネス開発 ・全社戦略とOEM営業の実行をアライメント。個別の事業部に影響を与え、全体最適の成果を創出 ・定期的なビジネス分析を実施し、好調領域および改善領域を特定。改善施策を実行・計測し、チームへ共有 ・新規ビジネス機会の開拓および新規ソリューション提案の推進 ・顧客および社内会議での効果的なプレゼンテーションの実施、アクションアイテムの確実なフォローアップ
新規・既存問わず、顧客・案件に対する営業活動および営業組織のマネジメントを担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客との関係強化および提案活動 ・システム開発案件およびITソリューション案件の営業活動 ・社内技術部門との連携による提案体制の構築 ・見積・契約条件の確認および契約リスク管理 ・受注に向けた顧客折衝 ・営業戦略の立案および実行管理 ・売上計画・予算管理・進捗管理 ・営業組織のマネジメント ・メンバーの育成、指導、人事評価 ・メンバーとの定期面談およびメンタルフォロー ・組織運営におけるコンプライアンス・内部統制の推進 【ポジションの魅力】 営業組織の強化や人材育成、営業戦略の策定など、プレイヤーとしてだけでなくマネージャーとして組織成長に貢献できます。 【キャリアパス】 入社後は既存顧客を中心とした提案活動や営業マネジメントを担当いただきます。 将来的には営業戦略の立案、組織運営、人材育成にも携わり、営業部門全体を牽引する責任者になっていただきます。
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同社にて、自動車／鉄道／家電など日本が誇る大手メーカーの製品開発現場に向けたエンジニアリングセールスをご担当いただきます。 「顧客の時間を創る」ことが可能な同社独自のソリューションをエンジニアと連携しながら提案していきます。 ■顧客訪問頻度：週1～4日。自身の営業スタイル、担当顧客、時期などにより各自で調整しています。直行直帰の調整も可能です。 【仕事の魅力】 ・日本を支える製造業への貢献を感じられること。 ・顧客の潜在ニーズへのアプローチを奨励されること。 ・技術部門とは別組織のため顧客に向き合える時間が長いこと。 ・自社のエンジニアにとっての潜在ニーズも叶えられること。 ・エンジニアの未来を創れること。
■顧客であるデベロッパー等の発注者や銀行に向け、ニーズの収集や市場分析、情報収集、企画立案や案件受注以後の顧客フォローを適性に応じご担当いただきます。 【具体的には】 マンション受注に向けて取引先への営業活動や、商業ビルや公共施設などの大型物件に関わる営業活動、またはリニューアル工事受注に向けた営業、銀行からの情報収集等を経験・適性に応じ担当していただきます。 規模としても数千万円から時には億単位の建設プロジェクトをまとめ上げて頂くため大きなやりがいがあります。 ご経験に併せ業務分担を行うため選考時に互いにお話できればと考えています。 ※残業時間も少なく、定着率の高い働きやすい環境です。 【魅力】 土日祝休みの完全週休2日制です。 社宅制度など福利厚生が充実しています。 また、人材育成にも注力しており、階層別研修制度や資格取得支援制度など、伸び盛りのメンバーからベテランまで幅広く活躍できる環境がございます。
■同社にて、脱炭素社会の実現に向けて世界的に需要が高まる「水素製造用整流器設備」の海外及び国内での提案営業・マーケティング業務をお任せします。 【具体的には】 ・提案営業及び新規開拓 ・水素市場動向、競合他社の調査・分析（マーケティング） ・展示会・カンファレンス等への参加・出展およびネットワーキング活動 ・市場ニーズの収集と製造部門へのフィードバック（次世代製品の開発推進） ※TMEICグローバルチームと連携しながらプロジェクトを推進します。 【担当製品】 ・水素製造用整流器設備（水電解装置等に不可欠な大容量電源設備） 【仕事の魅力】 ・プロジェクトの約50%がグローバル案件であり、日本を拠点にしながら欧州・北米・中国・インドなど世界各国の水素ビジネスに携わることができます。 ・商談開拓から市場調査、さらには開発フィードバックまで幅広く関われるため、成長市場におけるマーケティング・営業スキルが総合的に身につきます。 ・平常時の残業は月10時間程度、週1〜2日の在宅勤務も定着しており、メリハリのある働き方が可能です。また、チーム体制でのOJTによるサポートがあるため、異業界出身の方も安心して着実にキャッチアップできます。
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自社が展開する「データプラットフォーム事業」の中核製品であるサービス生成プラットフォーム「BellaDati」を中心とした、データ活用ソリューションの拡販をご担当いただきます。 【対象業界・客先・扱う商材・望めるキャリア、成長】 製造業の顧客を中心に、IoT・データ活用による生産性向上などを支援するソリューション営業を担当いただきます。 「データ収集」「データ蓄積」「見える化・分析」までを一気通貫で提供できる同社独自の強みを活かし、新規開拓と既存顧客深耕の両面で事業拡大をリードするやりがいの大きい仕事です。2024年にグループ参画したBellaDati社との連携もあり、成長機会の大きいポジションです。 【具体的には】 【新規・既存】（飛び込み営業の有無・テレアポの有無・営業スタイル） 新規開拓：パートナー企業からの紹介案件対応、展示会来場やWebサイト経由の問い合わせ対応、ターゲット業界への提案営業（テレアポ・飛び込み営業なし） 既存深耕：導入済み顧客への定期フォロー、追加提案、活用支援 社内技術部門・BellaDati社・パートナー企業と連携しながら「課題ヒアリング→提案→受注→導入後のフォロー」までを一気通貫で担当します。 ■取扱製品：BellaDati データ収集、高度な分析、データウェアハウス、ML Studio、ビデオ分析、IDE機能、SDK/APIなど、IoTソリューション構築に必要な機能を1つに統合したオールインワン型プラットフォームです。多数の導入・提案実績をもとに作成されたBI画面テンプレートも活用でき、短期間での高品質なソリューション提案が可能です。
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■コーティング材料部 添加剤Gが扱う各種添加剤の営業・開発国内・海外向け、化学品（各種添加剤）の拡販営業及び新規市場開拓添加剤商内を発端とした加工原料の開発、幅出し塗料、インク、粘接着など各種コーティング分野向けに使用される添加剤を扱っています。海外サプライヤーの原料を取り扱っており、既存商内・商材の深堀や拡販および新規案件の構築にも注力しています。将来的な規制に対応する商材、BCP観点での品揃え、環境に対応するような付加価値のある新規ビジネスの取り組みにチャレンジしています。（新規開拓：2割 / 既存営業：8割） ※当初は、既存案件に従事いただく予定です。その後はご本人の適性や志向を踏まえ担当するビジネスをアサインします。将来的にはビジネスのプロジェクトマネージャーとして、プロジェクト全体を牽引していただきます。 ▼営業スタイル・提案内容 ・既存顧客への提案領域拡大（例：1社に対する製品ラインナップの拡充） ・技術課題に応じたソリューション営業 ・社内関連部署との調整・協働 ▼貿易・海外対応 ・海外スタッフ・海外駐在員との連携による営業戦略の立案・実行 ・輸出入に関わる貿易実務（輸出入書類の実務は事務担当がサポート） ＜取り扱い商材＞ ■化学品（塗料、インク、粘接着など各種コーティング分野向けに使用される添加剤）PEワックス、アクリルエマルション、光重合開始剤、紫外線吸収剤、光安定剤等
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■ケイアイスター不動産の新規事業である「中古住宅再生事業」にて、中古物件の仕入れを担当していただきます。 【具体的には】 ・不動産仲介業者から「中古物件付きの売地」の情報を収集 ・市場動向の分析・現地で物件調査（監督同席） ・仕入値や販売価格など、事業計画を作成 ・施工や設計担当と打ち合わせを実施し、リフォーム方針の決定 ・バリューアップした物件を顧客へ販売（toB・Cどちらも） ・契約締結対応、関連書類作成 など
■EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担っていただきます。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進していただきます。また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案していただきます。 【具体的には】 ・月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行 ・担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大 ・新エネルギー市場を含む担当市場において、同社の設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進 ・顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化 ・顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導 ・顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行 ・顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、同社の設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介 ・SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略を同社マネジメントへ報告 ・特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当
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半導体材料の海外営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 半導体チップの薄膜化・個片化および基板実装工程で使用される粘着テープ・接着フィルムをメイン商材として、主に海外（中国・台湾）の半導体メーカーに対する拡販活動および既存顧客への営業窓口をご担当いただきます。 加えて、半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカーや関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向や市場ニーズの収集・分析を行うマーケットリサーチ活動もご担当いただきます。 【同課の魅力】 ・同社の事業を支える中核製品のさらなるシェア拡大に直接携わることができます。 ・担当者として主体的に裁量を持って業務を推進できる環境があります。 ・海外顧客との接点が多く、グローバルに活躍できる機会が豊富です。
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■営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。 【具体的には】 ・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行 ・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行 ・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携） ・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画 ・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引 【職場の雰囲気】 ・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。 ・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地の顧客・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
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特約店及び日立グループ各社と連携による空調製品のリカーリングビジネス構築に向けたソリューション提案営業及び製品の拡販をご担当いただきます。 【具体的には】 ・特約店およびユーザーへの製品、ソリューションの訴求(特約店ルート、エンドユーザーへの提案営業等) ・サブコン、中小設備業、直需顧客等への特約店同行または単独営業 【ポジションの魅力・やりがい】 地球沸騰化が進む中、熱中症患者が急増しており、空調機が電気・ガス・水道と並びライフラインの一つとなっていますが、快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要施設(データセンター、病院、工場、物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のクオリティ向上に貢献する仕事です。 また、日立グループ各社と連携することで、同社のみならず日立グループの経営リソース活用により、顧客の「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」向上に貢献できることが魅力であり、やりがいです。
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■営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。 【具体的には】 ・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行 ・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行 ・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携） ・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画 【職場の雰囲気】 ・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。 ・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。 展示会出展や、遠地の顧客・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。入社直後はLiB再生事業における営業・事業開発業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■アライアンス推進・提案活動 ・顧客・パートナー企業との関係構築 ・協業・業務提携の検討および推進 ・顧客課題に対するソリューション提案 ・社内関係部署との調整およびプロジェクト推進 ■市場調査・マーケティング ・市場動向・業界トレンドの調査分析 ・顧客ニーズ・課題の把握、競合分析 ・次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘） ■事業企画・事業開発 ・事業性評価およびビジネスモデルの構築 ・新サービス・新製品の企画立案 ・事業計画の策定および収益モデルの設計 ・事業化に向けたプロジェクト推進
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■家庭用・商業ビル空調機／業務用大型空調機の営業職として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存の顧客への訪問 ・顧客との打ち合わせ及びニーズの把握 ・ニーズに合わせて空調機器の選定 ・社内事務書類作成（見積書作成、商品手配、売上申請、伝票処理、全般） ※基本的には既存営業となります。場合によっては顧客の紹介で新規顧客を担当することもあります。 【営業先】東毛・中毛エリアの官公庁物件、工事会社、商社 【対応設備】 ・家庭用／一般商業ビル向け空調機 ・業務用大型空調機 ・パナソニック製品（空調機器や冷凍冷蔵設備中心） 【営業案件割合】既存 100% 【案件規模】2億～5億 【受注割合】元請 0%、下請 100%
■プロダクトソリューション営業部 WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリングシステムに関する業務に従事いただきます。 【具体的には】 ＜ソリューション営業サポート＞ ・広域モニタリング導入に関わる技術支援作業 ・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業 ・ビジネスパートナー向け技術勉強会の実施 ・製品に関する技術面での顧客対応 ・広域モニタリングシステムの拡販に向けた商品戦略・販売戦略の立案、検討、実行 ＜販売促進＞ ・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施 ・販売促進ツールの企画検討 ・デモ、商品説明、技術支援対応 【期待される役割】 ・ソリューション営業サポートとして、社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する ・営業と協業し顧客の元に赴き、課題やニーズを把握し、適切な提案までを行う ・顧客や市場の情報を開発へフィードバックし、機能強化や新サービス創出につなげる
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■空調・水処理設備の技術営業として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・見積作成：設備更新や改修工事に関する見積作成、提案書作成 ※大型件名に関しては設計部門との連携 ・顧客課題のヒアリング・提案活動：工場顧客を中心に、設備更新・省エネ・脱炭素などのニーズをヒアリングし、最適な設備・ソリューション提案 ・補助金・省エネ施策提案：投資回収シミュレーションの作成や申請支援を通じて、顧客の設備投資判断を後押し ・メンテナンス管理業務：保守・点検・修理修繕・運転管理等に関する日程調整や顧客対応 ※作業は協力業者が対応 ・社内外関係者との折衝：ゼネコン、サブコン、設計事務所、管理会社、施主、協力業者など、多岐にわたる関係者との調整・折衝業務 【担当物件】 ・各種工場（車載電池／半導体／食品／製薬／電子機器 など幅広い業界の生産施設） ・オフィスビル／商業施設／医療施設（病院・クリニック）、教育施設（学校・大学）、物流施設 【対応設備】 ・空調設備（一般空調／暑熱対策空調／クリーンルーム／恒温恒湿空調 など） ・熱源設備（ボイラー／冷凍機／ヒートポンプ 等）、給排気設備（換気設備／局所排気／集塵設備／排ガス処理設備） ・給排水・水処理設備（給排水設備／排水処理設備／純水設備／超純水設備）、補助金・省エネ施策提案（各種補助金の活用提案、申請支援、投資回収シミュレーション 等）
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各業界の顧客向けの一連の営業活動をご担当頂きます。 拡販活動、製品提案、見積作成、価格折衝、手配案件フォロー遂行、客先／代理店／社内エンジニア（技術部）／工場との折衝、納期管理、代金回収、アフターフォロー、トラブル対応 ・次世代提案機種の開発：技術部とタイアップして進めます ※技術事項（製品の基本使用の取り纏めや設計部門への連携など）については、技術部にて対応します。営業部では、技術事項以外の商務事項（契約・回収業務など）を中心に対応します。営業部と技術部は密接に連携し、プロジェクトを進めます。 ・取扱い製品：プラント向け電機・システム製品全般 ・営業エリア：東北エリア 【業務の魅力】 ・顧客及び 社内との信頼関係を構築する事により、顧客や案件をハンドリングすることができる ・同社や顧客に貢献しているという実感を持つことができる
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各業界の顧客向けの一連の営業活動をご担当頂きます。 拡販活動、製品提案、見積作成、価格折衝、手配案件フォロー遂行、客先／代理店／社内エンジニア（技術部）／工場との折衝、納期管理、代金回収、アフターフォロー、トラブル対応 ・次世代提案機種の開発：技術部とタイアップして進めます ※技術事項（製品の基本使用の取り纏めや設計部門への連携など）については、技術部にて対応します。営業部では、技術事項以外の商務事項（契約・回収業務など）を中心に対応します。営業部と技術部は密接に連携し、プロジェクトを進めます。 ・取扱い製品：プラント向け電機・システム製品全般 ・営業エリア：北陸3県（富山･石川･福井）、及び新潟県・岐阜県の一部 【業務の魅力】 ・顧客及び 社内との信頼関係を構築する事により、顧客や案件をハンドリングすることができる ・同社や顧客に貢献しているという実感を持つことができる
半導体や化学業界をはじめとするインフラ産業向けに、同社製樹脂製品（ライニングタンク、配管、バルブ、ガスケット等シール材、PTFE加工品）の営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・半導体業界の新規プロジェクトや、顧客の製造ライン改善に伴う仕様提案・商談 ・技術的課題を正確に捉え、自社の設計・製造部門と緊密に連携しながら、仕様決定から納品までをトータルマネジメント ・顧客との見積交渉、契約締結、納入後の品質サポートなど、一連の商務プロセスの管理 【担当製品】 ライニングタンク、配管、バルブ、ガスケット等シール材、PTFE加工品（同社が長年築き上げてきた高温・高圧・真空・腐食環境などの過酷な条件下でも対応可能な素材力、技術力を活かした製品）
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■各事業領域において、仕入先・顧客との関係構築、既存深耕、拡販、新規開拓、需給調整、物流設計、提案営業、海外を含む出張対応などの法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリングと提案、仕入れ・販売 ・既存顧客の関係構築と新規営業 ・海外を含む出張対応 ＜配属先について＞ これまでのご経験、専門性、志向性、今後のキャリア希望などを総合的に踏まえ、選考を通じて最適な配属領域・担当業務が決定されます。 配属対象は、汎用樹脂、生活産業資材、エレクトロニクス、機能樹脂、クロールアルカリ、無機化学品、インダストリアルケミカル、スペシャリティケミカル領域を予定しています。 【同社魅力】 同社は、丸紅ケミックスと丸紅プラックスの統合および、丸紅より化学品第二部のトレード事業を継承した、丸紅グループの「化学品領域における中核事業会社」です。 【同ポジションの魅力】 事業統合による上流の基礎化学品～中流の素材・エレクトロニクス～下流の樹脂加工品・包装材料までの広大な商品力を保有しているだけでなく、コンサルティングや物流設計、環境対応、技術サポートを組み合わせたソリューション提案を通じて、国内外の顧客とともに新たな価値創出に深く携われることにあります。 ※海外出張頻度は配属部署によります。
■プロジェクトロジスティック管理業務は大型で重量がある製品を、輸送路環境、輸送時間、コスト等の様々な制約の中で、プロジェクトサイトへ輸送するための戦略的な計画と実行する重要な役割を担っていただきます。 【具体的には】 1）国内およぶ海外原子力事業の建設及びサービスプロジェクトにおける受注に向けた輸送計画立案・輸送費用見積 2）受注案件の重量物輸送計画（輸送エンジニアリング）の作成及び客先説明・協力会社の選定と管理・通関業務支援・輸送費の予実管理・輸送実務の安全管理 【業務の魅力】 ・原子力事業部で取り扱う製品は、他に類を見ない重量物を取り扱っていて、他では経験できない重量物輸送を経験できます ・プロジェクトを輸送の視点からリードしていくことができ、プロジェクトロジスティックマネージメントの経験積むことができます
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同社は、カーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。同社が長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、営業戦略の立案と実行していただきます。 【具体的には】 ・水素を活用した商材（FCユニット・タンク等）の販売を行う上での、営業戦略の立案と実行 ・海外同社事業体や代理店と連携した商用車メーカーへの受注活動、協業推進 及び その他産業への拡販 ■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
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■各事業領域において、仕入先・顧客との関係構築、既存深耕、拡販、新規開拓、需給調整、物流設計、提案営業、海外を含む出張対応などの法人営業をご担当いただきます。 また、将来的には組織マネジメントや人材育成を担っていただく予定です。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリングと提案、仕入れ・販売 ・既存顧客の関係構築と新規営業 ・海外を含む出張対応 ＜配属先について＞ これまでのご経験、専門性、志向性、今後のキャリア希望などを総合的に踏まえ、選考を通じて最適な配属領域・担当業務が決定されます。 配属対象は、汎用樹脂、生活産業資材、エレクトロニクス、機能樹脂、クロールアルカリ、無機化学品、インダストリアルケミカル、スペシャリティケミカル領域を予定しています。 【同社魅力】 同社は、丸紅ケミックスと丸紅プラックスの統合および、丸紅より化学品第二部のトレード事業を継承した、丸紅グループの「化学品領域における中核事業会社」です。 【同ポジションの魅力】 事業統合による上流の基礎化学品から中流の素材・エレクトロニクス、下流の樹脂加工品・包装材料までの広大な商品力を保有しているだけでなく、コンサルティングや物流設計、環境対応、技術サポートを組み合わせたソリューション提案を通じて、国内外の顧客とともに新たな価値創出に深く携われることにあります。 ※海外出張頻度は配属部署によります。
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■同社にて、遺伝学検査を医療施設に販売促進する営業担当者として下記業務に従事いただきます。 【具体的には】 ・遺伝性がんを診断する遺伝学的検査を広めるため、複数の医療施設を担当し、医師、遺伝子カウンセラーに製品情報・医療情報を提供する。 ・学会展示やセミナーの開催 ・担当するエリアのターゲット施設、Drに対し、新商品の認知度、理解度を高め早期の出検開始につなげるとともに適正使用の推進で計画を達成する。 ・担当エリアの最大化に向けた継続的な活動でゲノム医療とともに患者に貢献する。 ・販売パートナーとの協業
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■同社にて大学を中心とした法人に対する文教向けのソリューション営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・学内ネットワーク、サーバ、セキュリティ、クラウドなどITインフラおよび教育研究用システムの提案 ・Windows、mac端末やタブレット端末によるPC教室、BYODソリューションの提案 ・自社製ポータル、LMS、ポートフォリオなど学習・教育支援システムの提案 ■文教分野において、営業拡大を目指し、ソリューションおよび販売力を強化中。 独自ソリューション「in Campusシリーズ」は、顧客の要望に合わせてカスタマイズでき、有名大学で採用いただいています。 学内はもちろんクラウド環境を利用したIT基盤インフラ導入の実績も豊富です。 ご自身やご家族の出身大学も顧客です。そんな顧客と共にシステムを作っていく醍醐味を一緒に味わいませんか。 ■弊社の特色 長期的な(1〜2年程度)OJTを実施し、研修制度も整備されているため業界未経験でも安心して就業可能です。 開発部隊とチームを組み、密に連携をとって営業活動を進めます。顧客のニーズに寄り添い、社内のリソースを最大限に活用することで大きな達成感とやりがいを感じられます。
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