東海ソフト株式会社

新規・既存問わず、顧客・案件に対する営業活動および営業組織のマネジメントを担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客との関係強化および提案活動 ・システム開発案件およびITソリューション案件の営業活動 ・社内技術部門との連携による提案体制の構築 ・見積・契約条件の確認および契約リスク管理 ・受注に向けた顧客折衝 ・営業戦略の立案および実行管理 ・売上計画・予算管理・進捗管理 ・営業組織のマネジメント ・メンバーの育成、指導、人事評価 ・メンバーとの定期面談およびメンタルフォロー ・組織運営におけるコンプライアンス・内部統制の推進 【ポジションの魅力】 営業組織の強化や人材育成、営業戦略の策定など、プレイヤーとしてだけでなくマネージャーとして組織成長に貢献できます。 【キャリアパス】 入社後は既存顧客を中心とした提案活動や営業マネジメントを担当いただきます。 将来的には営業戦略の立案、組織運営、人材育成にも携わり、営業部門全体を牽引する責任者としての活躍していただきます。

以下、全てのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験（目安10年以上） ・IT業界、SI業界、ソフトウェア開発業界での営業経験 ・営業組織またはプロジェクト組織におけるマネジメント経験（最低5人以上） ・メンバー育成および人事評価の経験 ・組織目標達成に向けて主体的に行動できる方 ・高いコミュニケーション能力および調整能力 ・技術部門と連携しながら顧客価値の創出に取り組める方

＜SI系提案型マネージャー＞ 新規事業、新規顧客開拓の経験 顧客課題を把握し、提案活動を行った経験 DX推進案件や業務改善提案（社内・社外問わず）の経験 MES、WMS、生産管理システムに関する知識または提案経験 製造業向けシステム提案経験 ＜アカウント型マネージャー＞ 新規アカウント開拓の経験 顧客課題を把握し、提案活動を行った経験 既存顧客深堀、横展開の営業経験 受託開発案件の営業経験 ＜リスク管理型マネージャー＞ 組織改革や組織運営の経験 契約条件の確認や収益管理、リスク管理の経験 メンタルヘルス対応や労務管理に関する知識・経験