■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ＜期待役割＞ ・主要アカウントの戦略策定～実行を主導し、技術/コンサルと連携して提案～クロージング～導入伴走まで推進 ・同部注力ソリューションの実績創出・横展開のリード 【具体的には】 ・アカウントプラン策定、実行 ・既存深耕、新規開拓（役員〜現場社員まで関係構築の幅は広いです） ・リード獲得、提案活動の推進、クロージング ・案件化後のプロジェクト支援・アフターフォロー 【プロジェクト事例（規模・期間等）】 ・製品開発業務プロセス改革・開発基盤構築 ・バーチャルテストドライビングシミュレーター構築 ・開発業務支援AIシステム構築 ・製品開発エンジニアリング支援 ・全社経営管理システム刷新 ・タレントマネジメント・人事給与計算システム刷新 ・販売店営業支援システム構築 ・非財務価値サーベイ、人材育成ロードマップ策定支援
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同社にて、市場ニーズを起点に商品を企画し、最適な調達先と協働しながら、海外市場へ価値あるプロダクトを届けていく業務を担って頂きます。 【具体的には】 1.海外市場の調査・分析（動向、競合、顧客インサイト） 2.海外向け営業戦略・販売計画の策定 3.新商品の企画⽴案（商品コンセプト・仕様検討） 4.既存商品の改善・ラインナップ最適化 5.価格・品質・納期の管理、サプライチェーン調整 6.海外拠点・代理店への営業⽀援、販促企画 7.販売データ分析と改善活動 8.海外展⽰会・商談会の企画・運営 ※海外出張・駐在による現地市場でのビジネス推進（希望・適性に応じて）
■同社にて、物流・製造業の自動化課題解決に向けたソリューション提案を担当いただきます。 【具体的には】 ・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションを提案する ・製造業・物流業の顧客を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す ・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する ・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う ・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる ・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す
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同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案 ・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング ・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計 ・自社製品や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施 ・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得 ・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動 ・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援 ・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援 【具体的には】 印刷業界・一般企業向けに、プロダクションプリンターに代表されるグラフィックコミュニケーション製品やデジタルインクジェット機器を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。単なる機器販売ではなく、その顧客の経営課題や印刷業界のトレンドを捉え、解決に寄与する提案活動を行います。 ■BtoC、BtoBtoCのマーケティング強化・売上拡大を目指す顧客へ ・デジタル印刷機やワークフローシステムの販売・導入支援 ・チラシ・カタログ・パッケージ・DMを高品質化、効率化させるデジタル印刷機を提案 ・「顧客データ活用によるパーソナライズDM」や「デジタル×紙のハイブリッド販促」による、DM開封率、集客率、クロス・アップセル向上による増力化を支援 ■サービスビューロー・印刷会社へ ・出力サービスの高品質化、制作プロセス改善 ・印刷の効率化や自動化、少量多品種対応などによる当社機器の生産財としての価値化提案 ・印刷ビジネスのDX・新市場創出など顧客成長へ直結する増力化提案 ■担当顧客へのソリューション提案活動 ・機械を売るだけでなく、喫緊の経営課題に寄り添い、デジタル印刷技術とソリューション力を通じて課題解決や新しいビジネスモデルを作る提案
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■トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業 ・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等 ・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理 ・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他 ・国内/海外の各拠点の支援 ・新規プロジェクトのリーディング 【やりがい】 ・数億円から数百億円規模にも及ぶ大規模プロジェクトをメイン担当として推進でき、世界No.1自動車メーカーであるトヨタ自動車と共同で、グローバル戦略に取り組める ・多くの関係者を巻き込み、スピーディーにプロジェクトを遂行する必要があり、困難に挑戦する分だけ大きなやりがいと達成感を味わうことができる ・カーボンニュートラルの一つの施策である電動化（電池）に携わることで、環境保全の一躍を担っている誇りを実感できる
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■トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業 ・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等 ・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理 ・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他 ・国内/海外の各拠点の支援 ・新規プロジェクトのリーディング 【勤務時間】 ・兵庫県神戸市の拠点：8:30〜17:05（休憩45分） ・愛知県豊田市の拠点：8:30〜17:20（休憩60分） ※フレックス勤務（コアタイムなし）、リモート勤務可（最大 月半分の日数） 【やりがい】 ・数億円から数百億円規模にも及ぶ大規模プロジェクトをメイン担当として推進でき、世界No.1自動車メーカーであるトヨタ自動車と共同で、グローバル戦略に取り組める ・多くの関係者を巻き込み、スピーディーにプロジェクトを遂行する必要があり、困難に挑戦する分だけ大きなやりがいと達成感を味わうことができる ・カーボンニュートラルの一つの施策である電動化（電池）に携わることで、環境保全の一躍を担っている誇りを実感できる
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■主に同社で賃貸アパート・マンションを建築したオーナーへの提案業務を担当いただきます。 【具体的には】 ■物件の定期点検（2～5年周期）の案内 ■オーナーのお悩み・要望のヒアリング ■メンテナンス工事（外装の塗装・防水等）、リフォーム・設備交換等の提案 ■提案書やっ見積書の作成（ひな形や書類作成のための社内システムあり） ■工事中・完工後のフォロー など ■1人あたり、月15件前後の案件を担当します。 ※応募時には、以下いずれかを選択ください。 （キャリア選択肢） ・全国総合職 ・エリア限定職（北日本、関東、中部、中四国、関西、九州など、支店管轄のエリア内に限定できます） ※年収は、エリア限定職よりも全国総合職の方が高いです。入社後エリア限定職から全国総合職への変更も可能です。 詳細については、弊社コンサルタントにご相談をしていただければお伝えさせていただきますので、お気軽にご相談ください。
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■同社の技術力をグループ全体にも活かしていくことがミッションとなります。折衝相手は親会社グループの技術部門、資材部門が主となります。 【具体的には】 ■受注・提案活動、契約条件交渉、クレーム対応などの営業的側面から技術部門の支援業務 親会社/親会社グループに対し、技術担当者と連携して当社FA・ファシリティ事業の技術/実績をアピールし商談発掘につなげる、新規提案活動を実施します。 親会社からの商談案件引合いの窓口として対応し、自社技術部門と連携して対応可否の検討から見積書の作成・提出を行います。 見積仕様・コスト自体は自社技術部門主体で作成し、見積書として顧客に提案するのが営業部門の役割です。 ソフトウェア受託開発における契約条件や価格の管理を担い、開発仕様変更時は自社技術部門と連携しつつ顧客への求償交渉を実施します。 ※万が一クレーム・トラブルが発生した際は一次対応窓口を担い、自社技術部門の報告書作成を支援します ■契約管理業務 契約書のドラフト作成は社内の法務部門などが行いますが、文言修正に向けた同社との交渉等は営業部門が社内部門と連携し、円滑に進める窓口となります。 ■自主製品の広告・宣伝・展示会出展などの販促活動の支援 技術部門が担当している自主製品の広告・宣伝・展示会出展などの販促活動を一部支援します。頻度は少ないですが、幅広い業務に携わることができます。 【キャリアパス】 適性や希望に応じて以下でのキャリアアップの道があります。 ・事業本部（名古屋）直下の営業企画課での営業体制の構築・企画業務でのキャリア ・名古屋、稲沢、静岡、和歌山、京都の各業務課でのキャリア いずれも、管理職としてのキャリアアップ、専門職としてのキャリアアップが可能です。
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■AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、顧客の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行って頂きます。 【具体的には】 ・顧客への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等） ・契約までの対応はアカウントセールスがメイン／提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当／運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当 料金に関するお問い合わせやその他の顧客からのご連絡に対してはアカウントセールスのメンバーが対応。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれの顧客の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視される ・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしを実施 ＜詳細＞ 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 今回担当して頂きたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスです。 ＜クライアント数＞ 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業を担当して頂きます。
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■官公庁が管轄する上下水インフラの営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を営業責任者として行います。 ・客先訪問による新規案件の発掘・情報収集 ・新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。 ・PM対応（提案書の作成・取り纏め） 上下水道施設運転・維持管理業務の民間への委託（コンセッション方式やWater PPP方式により)進められており、 日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。 ■働き方：年休120日、土日祝休みと働きやすい環境です。 在宅勤務可、営業先からの直行直帰スタイルも多くございます。 ■ヴェオリアグループの魅力： 世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。 約4,000ヶ所の浄水処理施設と約3,000ヶ所の汚水処理施設を管理、日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。 直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも勢いを増して事業拡大しています。
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・観光バス、路線バス、マイクロバス営業活動に付随する仕様書作成、提案・見積り作成、納車対応など商談全般の業務 ・ユーザー情報、市場情報の収集と報告 ・不具合、市場措置発生時のアフターサービス業務（SCサービス部門と連携） ・定期、新規訪問計画の作成、報告書の作成 ・顧客行事への参加など 【教育・キャリアパス】 ・入社後の流れとしては、顧客訪問から商談、登録、納車のOJTからスタートします。製品知識はもちろん、営業ノウハウ、顧客との関係性づくりなどを丁寧な指導がらい、各種研修で知識やノウハウを積み上げながら主要な担当ユーザー等が決められます。 ・同社内の充実した教育プログラムに加え、一人ひとりに適した教育を面談を行いながら実施されます。社歴にふさわしいキャリアを構築できるだけでなく、社内公募を通じて様座な職種へのチャレンジが可能です。
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■同社製品を中心とした空調機器、LED照明、給湯器等の更新・リニューアル提案から、工事見積もり、資材調達、現場管理を一気通貫でご担当していただきます。 【具体的には】 ■営業提案・顧客折衝：法人顧客（工場・施設・テナント等）、冷熱代理店への省エネ・リニューアル提案。（ほぼ既存顧客／紹介案件） ■技術・管理業務：見積書／提案書作成、資材調達、協力会社への指示、進捗確認、安全管理等の現場管理業務。 ■対象商材：同社製空調機器、LED照明、給湯器等。 ■担当顧客：工場・施設・テナント・倉庫等の一般法人、関西地区の冷熱代理店等。 ■担当案件：獲得した案件の現場管理業務（同時に1案件の施工現場を管理）と、既存顧客への提案営業（常時2～3件を並行対応）を行います。 ※空調機・温水器を扱う関係で、夏と冬が繁忙期（特に夏場）になります。また、9・3月も法人の期末と重なり、繁忙期になることがあります。 ※ 現場での技術情報は社用iPadで確認でき、本社技術部からのサポート体制も万全です。 【魅力・やりがい】 ■一気通貫の裁量：提案活動～現場管理まで、最初から最後まで一気通貫で手掛けるため、自身に大きな業務裁量があり、仕事の結果が明確に分かるところ。 ■安定基盤：同社の主力製品（空調機等）を取り扱い、信頼関係に基づいたストレスの少ない営業活動に集中できます（飛び込み営業はほとんどなし）。 ■複合スキル：営業力、技術力、現場管理力の全てが身に付き、市場価値の高いエンジニアへ成長できます。 【キャリアパス】 入社後、OJT研修にて工事管理のスキルを習得し、多くの顧客から信頼される現場代理人としてのキャリアを築いていただきたいと考えています。ご経験やご希望に応じて、管理職を目指していただくことや、営業職などのポジションへのキャリアチェンジも可能で、幅広い経験を身に付けることができる環境です。
■既存顧客への営業活動、売価検針、顧客からの情報収集及び社内関係部署への共有、社内戦略の検討などをご担当いただきます。 ＜自動車内装部品市場について＞ 自動車内装部品の市場は、2023年の1,313億ドルから2030年には1,918億ドルへと拡大が見込まれています。 主な背景としては下記3点です。 ・軽量化：EV普及により車体軽量化のニーズが高まり、金属から軽量なプラスチック素材への置き換えが求められているため。 ・快適性の向上：自動運転の普及に伴い、車内が「過ごす空間」になるため、シートや内装の快適性・機能性が重視されるため。 ・環境への配慮：リサイクル材やバイオマス素材、環境に優しい接着剤の利用が増加することが見込まれるため。 ＜同社の強み＞ 上記の通り市場が拡大傾向にある中で同社は下記強みを持っています。 ・軽量化技術：独自の成形方法（発泡成形・薄肉射出成形）や、ノンフィラーポリプロピレン（PP）、植物由来繊維との混合材料を使うことで、ドアトリムの重量を最大40%軽減することに成功。 ・防音技術：2層構造の遮音材で車内の静粛性を高め、快適な室内環境を提供。 ・環境対応技術：使用済みPET繊維とPP樹脂を組み合わせた複合リサイクル素材「ハイパピア」やヘッドライニング端材を再利用した高強度の再生材の開発に成功。
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■国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ロードマップの調査、および顧客ロードマップに対する同社車載製品の新規採用アプローチ ・既存採用製品を新規モデルへ流用・展開するアプローチ ・販促余地の開拓～顧客課題の抽出～同社製品のPR～提案活動 ・受注後から製品立ち上げまでのフォロー業務 ・顧客組織とのリレーション構築 ・量産後の納期対応、売上管理、品質問題対応（品質保証部門などと連携して解決を図ります） ・開発、量産動向の情報収集 ＜顧客企業＞ 自動車OEMおよびTier1、2メーカー ＜仕事の特徴とやりがい＞ ・圧倒的な製品ラインナップと「相合（そうごう）」による提案力： ベアリング、モーター、センサーからアナログ半導体、アクセス製品に至るまで、幅広い製品群を組み合わせて新たな価値を生み出す「相合」の強みを活かし 、顧客のあらゆる課題に対して革新的なソリューションを提供できます。 ・自動車の未来を創る影響力： 自動運転やEV化といった次世代の最先端プロジェクトに初期段階から参画し 、自分たちの提案が世界中のモビリティに搭載される醍醐味を実感できます。 ・実績を正当に評価する風土と明確なキャリアパス： 同社は「シェア至上主義」から脱却し、利益の最大化や「営業の余地（潜在需要）」を開拓するアプローチを積極的に評価する制度へと変革を進めています 。実績次第で次世代リーダーへとステップアップできる環境です。
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同社にて、工作機や半導体、鉄鋼、食品、物流、自動車、装置業界などの顧客に対して、ドライブチェーンをはじめとする一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。 入社後は代理店担当者と日々コミュニケーションを取り、既存顧客への営業活動（商談）を行っていただきます。その後、段階的に新規顧客を担当いただき、一般産業用部品の提案やスペックイン活動を実施いただきます。基本は個人で営業活動を行いますが、上司やメンバー間でSFAを活用した情報共有やミーティングを密に行い、目標達成に向けてチームで営業活動に取り組んでいます。設定したKPIに対する進捗確認を週次ミーティングでフォロー、必要に応じて上司やチーム内で支援を行うなど、連携しながら業務を進めます。また、スケジュール管理は個人の裁量が大きく、ワークライフバランスを実現しながら働くことが可能です。 【具体的には】 ・ターゲット顧客への自社製品PRおよびスペックイン活動 ・顧客との打ち合わせに基づき、製品選定や提案～受注活動 ・市場調査やマーケティング活動 ・顧客管理や受注管理など ・その他報告書や提案資料作成 ※海外顧客については現地法人が対応しており、基本は国内顧客がメインとなります。ただし、ご希望される方には海外営業や企画へのローテーションもあります。 【仕事の魅力・やりがい】 裁量を持って、顧客へ製品・サービスなど提案営業を行える環境があり、実績に応じて担当領域を決定します。販売ルートや顧客と深くお付き合いするため、業界や顧客、製品の知見を広く深く獲得できます。営業活動を行う中で、販売ルートや顧客との信頼関係を構築し、顧客の成功に貢献する事を通じて、喜びや達成感を得られます。
FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
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土地を持つ顧客（地主等）への資産活用のご提案を実施いただきます。良質な賃貸住宅を建築いただくだけでなく、建物完成後に経営のトータルサポートまで実施します。 ＜具体的には＞ ■土地活用のニーズやお悩みのある顧客に対し、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。 ※価格帯は数千万～2億程／1物件 ■事業の提案時には、ニーズと資産状況を踏まえたコンサルティング営業を実施します。 ※不動産業界の経験に留まらず、金融業界での経験や知識を活かしていただける環境がございます。 ■金融機関や税理士等からの紹介や、同社で過去物件を建てたオーナーからの依頼、テレアポ等の新規営業等を通じて商談機会を創出し、受注に繋げていただきます。 ■受注物件の粗利ベースでインセンティブの支給もあります。成果に対してしっかりと還元される環境が整っています。 ※就業制度について：コアタイム無しのフレックスタイム制度を導入しています。1ヶ月の内、規程の労働時間さえ勤務頂ければ出退勤時間は自由にご調整頂くことが可能です。
■同社ソリューションのユーザである大手流通業界の顧客に対するアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ●既存顧客の深耕営業 ・顧客業務課題のヒアリング ・IT戦略の検討支援 ・システム提案および見積作成 ●ITソリューション提案 ・課題解決のためのソリューション ・インフラ基盤提案 ・周辺業務システム導入 ●プロジェクト推進 ・社内SE／技術部門との連携 ・プロジェクト実行支援 ●新規ビジネス創出 将来的には既存顧客の深耕に加え、新規顧客開拓や新たなビジネス領域の提案も担います。 【魅力】 ・顧客課題を整理し、社内外と連携しながらコンサルティブなアプローチでソリューションを提案する営業です。 ・提案自由度は非常に高く、自社ソリューションはもちろんパートナー企業と連携して顧客課題解決を図ることができます。 ・大手企業のアカウント営業としてのキャリアを築くことが可能です。 ・多くの顧客は数十年来の付き合いが続いており顧客関係性は良好です。 ・単発案件ではなく、顧客のIT戦略を中長期で支える営業です。
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製造業向け営業担当者または営業マネージャー候補をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う ■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う ■顧客業界は、自動車・自動車部品事業
同社にて、自治体（県庁・政令指定都市・中核市・教育委員会など）に対し、ITソリューションを通じた課題解決を担う営業をご担当いただきます。 【具体的には】 既存深耕と新規提案の双方を担当し、各自治体の中長期計画や現場課題に基づく企画・提案を推進します。 ■自治体の3〜5年計画、政策資料等の読み込みによるテーマ抽出 ■担当部署・関連部署への定期訪問、課題ヒアリング ■顧客課題の言語化・整理、提案内容の検討 ■社内SE、グループ会社、協力ベンダーとの連携による提案書作成 ■自治体向け入札／プロポーザル対応（要件整理、資料作成、プレゼン） ■既存顧客のフォロー、追加提案・派生案件の創出 ■新規自治体・新規部署へのアプローチ（※今後比率増加予定） ■案件進行に伴う社内外折衝（工程調整、関係者との情報共有など） ※本ポジションは「決まった商材を売る営業」ではなく、顧客課題の発見〜解決策の組み立てをリードする提案型営業です。 【プロジェクト例】 ・自治体への住民情報系システム標準化対応の提案 ・自治体へのデータ連携基盤用クラウド環境の構築及び運用保守委託の提案 ・自治体へのネットワーク機器及び仮想化基盤システム更新業務の提案 等
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■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ 新規顧客の開拓・営業活動 ・ 既存顧客への営業活動 ・ 見積・受注対応・契約業務 ・ 展示会での接客対応 ※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。 【入社後まずご担当いただく業務】 ①実装機、ソリューション知識の習得 ②日本国内、もしくは海外拠点に進出している日系企業への営業業務 【将来的に期待している役割】 ①韓国、インド、東南アジア圏の営業 ②海外子会社での営業及びオペレーション ※適性やご意向等も踏まえた上でのものとはなりますが、現時点での期待値として記載しています。
中部圏の大手自動車メーカーおよび製造業企業を担当し、顧客のDX推進に向けたITソリューションの企画・提案から導入、運用までを一貫して担っていただきます。 本ポジションでは、単なる製品提案にとどまらず、顧客の業務課題や将来構想を深く理解した上で、新たなビジネス価値を創出する“ビジネスプロデューサー”としての役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび課題構造の整理 ・AI・IoT／クラウド／データ活用／次世代モビリティ関連技術を活用したソリューション企画・提案 ・システムエンジニアや関係部門と連携したプロジェクト推進（立ち上げ～導入～定着まで） ・既存顧客の深耕および新規領域（自動運転、ESGなど）でのビジネス創出 ・市場動向を踏まえた販売戦略・アカウント戦略の立案 顧客との長期的な関係構築をベースに、数億円規模のプロジェクトや新規ビジネス創出に主体的に関わることができるポジションです。 【魅力】 大手自動車メーカーを顧客に持ち、DX推進や次世代モビリティ領域に携わることで、業界変革の最前線でビジネス創出に挑戦できます。 数億円規模の案件を通じて提案力・構想力を高めながら、「営業」にとどまらない価値創出型の経験を獲得できます。 また、新規ビジネスや戦略立案にも関わる機会があり、将来的にはマネジメントや事業企画など上流キャリアへの成長が可能です。
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韓国のシリコンウェハーメーカーの要求事項を的確に捉え、社内関連部門と連携した組織的活動を推進します。 将来的には、業界・動向を俯瞰し、当社製品のシェア・利益の拡大、新規領域の開拓や製品供給体制の最適化など、戦略的活動の立案・実行も担います。 【具体的には】 ・韓国のシリコンウェハーメーカーへの営業活動（代理店販売含む） ・売上管理、在庫管理、品質問題、顧客要求事項等への対応 ・社内関連部門との協業、業務調整 ・顧客市場、業界、競合他社動向などの情報収集、分析 【ポジションの魅力】 半導体は、AIや自動運転など世界中が注目する最新技術に欠かせません。さらに経済安全保障上、重要な戦略物資でもあり、各国が国産化を狙い大規模な投資を行っています。 市場規模は、現在の約5000億ドルから2030年には1兆ドルに達する見込みです。 本ポジションは、半導体の高性能化に不可欠な材料を扱う事業に携わることが可能です。
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■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行。 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う。 ■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う。 ■顧客業界は、自動車・自動車部品事業 【ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）】 ・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。 ・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。 ・大企業向けを中心に、同社支援範囲の拡大に向けNSSOL全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です 日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。 この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。 【キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）】 日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。 また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。 同社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 同部門では拡大する半導体需要に向けた顧客との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、顧客のニーズ把握と社内へのフィードバックや、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案は重要なミッションです。 【具体的には】 ■アジア顧客向け営業チームのリーダー業務。若手メンバーのとりまとめ 以下業務を各営業担当者と協議しながら、提案の検討、実行を牽引するリーダーとしての役割を担当いただきます。 【共通】 ・新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉 ・自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案 ・顧客訪問時、来訪時の会食対応 【既存顧客】 ・量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む) 【新規顧客】 ・取引契約交渉・締結。価格設定・交渉 【職務の特色】 同事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有してます。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、同社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではないほど顧客から同社への期待は高く、非常にやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変わっていく顧客からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意してます。
■大手日系OEM向けに拡販活動、新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動等の営業業務をご担当頂きます。 【具体的には】 ・OEM向け新車ビジネス獲注活動（受注に向けた戦略策定・実行、および顧客との交渉など） ・新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動、見積り（価格）策定、各種顧客対応（工場見学、プレゼンテーションなど） ・マーケティング・市場調査、予算策定 （営業スタイル・志向＝「提案型」営業となります） 【キャリアパス】 今回の募集では、初任地＝名古屋 を前提とし、名古屋地区自動車メーカー（トヨタなど）を担当いただく予定。また、ご希望に応じて、海外勤務（欧米、アジア）や本社（東京）での勤務も可能。
■セールスマネージャーは、営業活動およびアカウントマネジメントのリーダーとして、トヨタ社のビジネス目標に積極的に貢献するため、売上目標の達成、価格・商業交渉、および顧客関係の管理を主導します。 【具体的には】 ・価格交渉、見積もり、需要予測、および契約交渉を管理し、財務目標を達成する ・ビジネス開発（BD）チームと連携し、市場動向や顧客戦略のリサーチに基づいた事業計画の策定、戦略立案、予算編成プロセスを主導する ・市場動向や競合状況を分析し、トヨタ社における全製品カテゴリーでの新たな売上拡大の機会を創出する ・顧客（トヨタ社）の購買担当者をはじめ、技術部門、商務部門、および経営陣との強固な信頼関係や戦略的パートナーシップを構築・強化する ・顧客の要件（コスト、機能、性能など）や要望を正確に把握して社内へフィードバックし、合致する自社製品の提案やサービスの向上を推進する ・プロジェクトの各ゲートレビューに営業代表として参画し、財務・納期・品質などのプロジェクト目標達成をサポートする 等
■以下業務を担当していただきます。 【具体的には】 製鉄所・石油化学工場のユーティリティー設備向け水処理薬品・プロセス薬品の販売・分析結果に基づく運転コンサルティング・節水や省エネなどの改善提案の実施。 【やりがい】 ・顧客先課題の解決に向けて、国内外の知見を活かして自身で解決ソリューションを立案し、実行までやりきることができる ・自身の携わった仕事が顧客の課題解決につながり喜んでもらえるだけでなく、環境や社会課題に貢献できる 【キャリアパスイメージ】 入社～2年：水処理薬品・プロセス薬品の販売に際し、同社の販売スキームや技術等を幅広く習得して頂きます。 顧客への課題解決提案の実践を通じて水処理の専門性を深めて頂きます。 3年～6年：市場別のワーキング活動等通じて、他部署（装置・洗浄）との連携を深めながら新規ビジネスモデルの考案、若手育成、リーダー業務をお任せします。 7年目以降：マネージャーとして人材育成、販売戦略、協力会社とのパートナーシップ強化など、組織をけん引する役割を担って頂きます（本人適性による）。 【本ポジションの業務の一日の流れ】 決められたスケジュールはありませんが、事務処理、ミーティング、商談、現場対応を行う。 例）午前中 社内業務（事務処理、ミーティング、報告書作成）、午後 顧客対応(商談、現場対応) ※終日、社内業務や顧客対応を行うこともある。
顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。 【具体的には】 ・鉄道事業者のシステム構築部門、営業部門、管理部門などに対する提案・営業活動 ・社内外の幅広いリソースを使った顧客課題に対するコンサルテーション ・顧客協創（共同開発）推進 ・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・鉄道の運行に伴う計画系から当日系の制御、更にメンテナンス保守までの幅広い領域を担当できるのが当部署の魅力です。 ・競合他社との競争する新規案件と、既設システムを守る仕事がバランスよくあります。 ・顧客とは長年にわたり築き上げた強固な信頼関係があり、幹部層から現場層まで幅広い層と接することで、実践的なコミュニケーション能力を身につけられます。 ・対顧客の最前線に立ち、日立グループの多様な人財をまとめる役割を担うことで、裁量を持ちながら大きな組織を動かす力を培うことができます。 【働く環境】 ・交通システム部の所属メンバーは30名程度（うち東京勤務23名・名古屋勤務5名程度）で互いにサポートしながら働ける環境があります。 ・在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤しているため、顧客に合わせた勤務形態がベースとなります。 （配属直後は仕事への習熟度向上のため、出社前提で勤務頂く事を想定）
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リース、レンタル、中古車ビジネスなど、循環型ビジネス強化に向けた企画・推進業務です。課題に対する具体的なアクションプランの策定から、販売店や関連部門を巻き込んだ実行・推進までを担います。 【具体的には】 ・既存バリューチェーンビジネス（リース・レンタル・中古車）での企画・推進 ・循環型ビジネスモデルへの転換（新規バリューチェーン取込み）のための企画 【業務の魅力・やりがい】 変革に向けた挑戦であってもその実現度は非常に高く、圧倒的なスケール感を持ってプロジェクトを推進できます。年間約4万台を販売する強固なビジネス基盤を活かし、これまでの「売り切り型」から製品ライフサイクル全体を見据えた「循環型ビジネス」へと進化させることは、物流業界の発展のみならず、持続可能な社会の実現という大きな社会貢献に直結します。自らの手がける仕組みが業界のスタンダードとなり、社会に巨大なインパクトを与えていく、唯一無二のやりがいを感じられる環境です。
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■物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入を担当いただきます。社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。 【具体的には】 ・顧客の物流課題の整理、要件定義 ・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案 ・設計・施工部門と連携した導入計画の検討 ・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整 ・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動 ■魅力・やりがい： 顧客の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案 し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、 グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。 【具体的には】 産業車両用途で培った同社の技術力を強みとして、様々な顧客に提案営業を行います。 プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。 ■業務の魅力（やりがい）： 同社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、顧客のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。 世界各国の顧客を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。 また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・3C分析(市場/顧客/競合先)、業界動向に関するレポート作成/発信 ・グローバル販売戦略の立案 ・海外事業体、事業領域との連携とライン営業支援 ・モビリティ業界における市場・顧客・競合先の分析を行い、経営層の意思決定を支援する調査レポートの作成・発信 ・デスクトップリサーチ・有識者ヒアリングを通じた業界動向、法規制、新技術に関する調査 ・調査結果を経営層が直感的に理解できるレベルの資料作成はホワイトペーパー作成、報告 ・立案した営業戦略をもとに、事業部企画や技術との具体的な方策落とし込みや営業支援 【使用ツール】 一般的なPCソフト（パワポ、エクセル、ワード等）
■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■入社直後： 受注処理や月次の受注計画の立案、価格管理といった、受注から出荷までの流れを把握できる業務を中心に取り組んで頂きます。 顧客訪問に同行いただき、顧客ニーズの把握・関係構築に努めていただきます。 ■半年～1年後： 顧客への提案や価格等の条件交渉に携わっていただきます。社内の技術部門と連携した活動（開発案件やVA活動）にも参加いただきます。 ■業務比率： 顧客・商社への訪問・面談…30%、顧客ニーズを踏まえた社内対応…30%、プロジェクトや改善活動…20%、月次計画立案・管理…10%、その他…10% ■プロジェクト例、規模： 拡販ワーキンググループ（拠点横断の取組） ＜キャリアパス＞ 国内他拠点もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。 同じアルミ板製品の自動車以外の他分野（容器材、ディスク材、一般材）や、鋼材の他製品を担当することで、業務の幅を広げていただきます。 また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理、本社部門等）を経験するチャンスもあります。 ＜魅力・やりがい＞ ・高機能な製品・サービスを顧客やマーケットにお届けすることで、カーボンニュートラルをはじめ、多くの社会課題解決に貢献することができます。 ・社内外の様々な方と一体感を持って協業することで、人間的にも成長でき、やりがいをもって仕事に取り組むことができます。 ・若いうちから、権限と責任をもって仕事に取り組んで頂きます。 ・比較的大きなビジネスにおいて、ボリュームの大きな製品を動かすことの面白さも感じていただけます。
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これまでのご経験とご希望に応じて、下記いずれかの業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ①販売促進G 1) 新商品の発売準備：商品企画部と連携して新商品に関する販促物や勉強会を企画 2) 拡販施策の企画・展開：ソリューションや電動化等の取り組みを促進するキャンペーン等の企画 3) 販売店教育企画・開催：面着・WEB・GROW!（e-ラーニング）等を活用し拡販に資する教育を企画 ②広告宣伝G 1) 広告出稿：各種媒体（WEB・TV・雑誌・新聞、スポーツ等）への出稿 2) 導入事例取材：T-VOICE（トヨタL&Fオリジナルの物流改善誌）、YouTube公式チャンネル 3) 展示会企画・開催：国際物流総合展、ソリューションフェア（トヨタL&Fプライベート展示会） 4) カスタマーズセンター（ショールーム）企画：東京・愛知・大阪3拠点展示物の企画・更新 5) BtoBマーケティング：メールマガジン、ホームページ企画、コンテンツ制作 【業務の魅力・やりがい】 ①全国1,000人の営業スタッフ向けの企画を立案する、スケールの大きなビジネス 全国に40社ある販売店（ディーラー）を統括し、そこに所属する約1000人の営業スタッフに向けて活動の方向性や戦略を示し、支援する企画業務を担います。目の前の1社の顧客に対応するだけでなく、販売店を通じて日本全体の物流現場の改善に貢献していけるという規模感の大きさが最大の魅力です。 ②最先端の技術に常に触れられる環境 物流ソリューションの転換期にある中で、AIロボティクスや自動運転といった最先端の技術に触れながら仕事を進める機会が多くあります。新しい技術トレンドを学びながら、それをいかにビジネスに落とし込むかを考えられる面白さがあります。
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 入社後は、先輩社員によるOJTのもと、段階的に業務を習得していただきます。 ・社員が担当する顧客との窓口業務をはじめ、担当車種（1人あたり車種ごとに2～3件）に関する見積作成 ・社内関係部門との調整業務 （社内折衝では、主に技術部門・設計部門との仕様検討や、原価企画部門とのコスト調整など、複数部門と連携しながら業務を進めていただきます） 上記業務を通じて、価格交渉、仕様調整、納期調整など、営業として重要な折衝スキルを身につけていただき、 OJT終了後は、ご本人の特性や希望、適性を踏まえ、受注戦略立案、車種担当業務、業務効率化などの業務にも段階的に携わっていただきます。 【業務の魅力】 自動車電装システム領域において国内トップクラスの顧客である大手自動車メーカーを担当し、アカウントマネジメントの経験を積むことができます。 顧客の要望に応えるだけでなく、社内の技術・設計・原価企画など多くの関係者と連携しながら案件を推進するため、事業や会社全体への影響も大きく、やりがいのあるポジションです。
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで ・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動 【具体的には】 ・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。 ・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。 ・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・流通業向けソリューション（小売、卸、物流など）、ITプラットフォーム製品など ・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・中部地区の流通、生活サービス等を担う顧客の事業特性により、社会課題とその解決に触れ、社会イノベーション事業への貢献意識や達成感を得ることができる。 ・中部地区の生活インフラを支える顧客をパートナーに持つことによる、地域への貢献を常時感じることができる。 ・日立グループの先進技術や事業に常時携わることにより、デジタル時代に必要な知見を得ることができる。
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■中日本エリアの法人営業を担当いただきます。製造業を中心とした既存顧客への深耕営業を軸に、システム開発からインフラ製品販売まで幅広いソリューションを提案し顧客の事業成長と課題解決に貢献する役割です。 【具体的には】 ・既存深耕（製造業等のメーカー・SIer） ・新規開拓（展示会フォロー・再提案） ・製品販売（サーバー・NW機器） ・ベンダー支援・見積作成 【入社後のフォロー】 1年程度は先輩職員とのOJTを通して業務に慣れていただきます。 【キャリアパス】 プロジェクトのリーダーやマネージャー以外にも開発のスペシャリストとしてのキャリアも可能ですので希望をお伝えください。
