【自治体営業・法人営業】大手電気通信事業会社が100％出資する、ITソリューション企業（愛知県）の求人情報

同社にて、自治体（県庁・政令指定都市・中核市・教育委員会など）に対し、ITソリューションを通じた課題解決を担う営業をご担当いただきます。 【具体的には】 既存深耕と新規提案の双方を担当し、各自治体の中長期計画や現場課題に基づく企画・提案を推進します。 ■自治体の3〜5年計画、政策資料等の読み込みによるテーマ抽出 ■担当部署・関連部署への定期訪問、課題ヒアリング ■顧客課題の言語化・整理、提案内容の検討 ■社内SE、グループ会社、協力ベンダーとの連携による提案書作成 ■自治体向け入札／プロポーザル対応（要件整理、資料作成、プレゼン） ■既存顧客のフォロー、追加提案・派生案件の創出 ■新規自治体・新規部署へのアプローチ（※今後比率増加予定） ■案件進行に伴う社内外折衝（工程調整、関係者との情報共有など） ※本ポジションは「決まった商材を売る営業」ではなく、顧客課題の発見〜解決策の組み立てをリードする提案型営業です。 【プロジェクト例】 ・自治体への住民情報系システム標準化対応の提案 ・自治体へのデータ連携基盤用クラウド環境の構築及び運用保守委託の提案 ・自治体へのネットワーク機器及び仮想化基盤システム更新業務の提案 等

IT商材における課題解決または提案型営業の実務経験8年以上（有形・無形いずれも可） ※実務経験とは、業務設計や営業戦略の立案・実行経験、売上・利益等の目標値達成責任を持って活動した経験やメンバーの育成経験などに主体的に携わった経験を想定しています。

■社内外関係者との調整力・コミュニケーション能力 ■自治体向けシステム（住民情報系／内部事務／財務会計）の営業経験 ■若手育成やメンター経験 ■チームリーダー・サブリーダーの経験 ■SIer や ITベンダーでのプロジェクト同行経験 ■システム開発経験がある方（SEから営業へのキャリアチェンジも歓迎です） ■自治体営業または法人営業経験者

■近い将来、管理職を目指すアグレッシブな方■顧客を含めステークホルダと円滑なコミュニケーションができる方■若手層をまとめてチームビルディングができる変化を楽しめる方■柔軟で創造的な方■「勝つこと」にこだわれる方■単に会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件など自分自身が興味を持つビジネスについても、自分自身で事業化や案件化を試み、その試みに必要なことも自分主体で学び・切り開き、周りも巻き込んで調整をして、最後の受注まで持っていく気概のある方

※ご経験やスキルに応じて決定します。 年収・月収は時間外手当（25時間／月）を含んで算出しております 時間外手当は別途実績に応じて支給します