同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 公共工事において、発注者と受注者間の情報共有を効率化する「情報共有システム」が急速に普及しています。本ポジションでは、自治体・公共機関に対し、生産性向上を実現するITソリューションの提案営業を担当いただきます。 【同社について】 IT黎明期の創業以来40年、建設業界の働き方改善を支援してまいりました。全国トップシェアのブランドを含む法人向けシステム・サービスを、企画・設計から開発・運営まで同社一貫体制で提供しています。
■同社の主力製品であるフレキシブルコンテナバッグ（FIBC）を中心とした、包装資材および物流サービスの提案営業を担当いただきます。 主な顧客は大手樹脂メーカー、ケミカルメーカー、食品メーカー、飼料メーカー等となり、既存顧客を中心に20～50社をご担当いただきます。 その他、冷蔵・冷凍商品向け保冷容器の営業も一部担当いただきます。 【1日の流れ（例）】 ＜直行直帰の場合＞ 9:00～17:00 顧客訪問（複数社） そのまま直帰 ＜在社の場合＞ 9:00 出社・メール確認 10:00 見積・資料作成 13:00 社内打合せ 16:00 顧客対応・アポイント調整 18:00 退社 ※営業会議：月1回（約3時間）／週次MTG：週1回（30分～1時間）
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。 ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定
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■顧客のニーズに合わせた商品の提案、見積り作成や納期調整などの業務を行っていただきます。新商品の企画や他業界への技術提案なども行い、規格品の商社売りや既製品の価格競争ではなく、顧客の製品価値を上げる提案を増やしていただきます。 【具体的には】 （1）顧客から要望をヒアリング （2）技術部門へ試作品の製作を連携 （3）サンプルテスト、量産試作、本生産へと段階的に進行 （4）納品に関する管理 ※取り扱い商材：ゴム・金属・樹脂・プラスティックなどの工業製品で、多岐にわたります。 ※対象顧客：大型自動車（トラック・観光用バス）、OA機器（プリンタ、複合機、ラベルプリンタ）、搬送機（物流倉庫のベルトコンベア等）、工作機械、化学機械、住設、など、大手メーカー・商社など多業界にわたる取引先があります。既存・新規の割合は約7：3で、顧客からの紹介もあれば、営業個々人に新規リストを作成し電話アポが主流です。
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■国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ロードマップの調査、および顧客ロードマップに対する同社車載製品の新規採用アプローチ ・既存採用製品を新規モデルへ流用・展開するアプローチ ・販促余地の開拓～顧客課題の抽出～同社製品のPR～提案活動 ・受注後から製品立ち上げまでのフォロー業務 ・顧客組織とのリレーション構築 ・量産後の納期対応、売上管理、品質問題対応（品質保証部門などと連携して解決を図ります） ・開発、量産動向の情報収集 ＜顧客企業＞ 自動車OEMおよびTier1、2メーカー ＜仕事の特徴とやりがい＞ ・圧倒的な製品ラインナップと「相合（そうごう）」による提案力： ベアリング、モーター、センサーからアナログ半導体、アクセス製品に至るまで、幅広い製品群を組み合わせて新たな価値を生み出す「相合」の強みを活かし 、顧客のあらゆる課題に対して革新的なソリューションを提供できます。 ・自動車の未来を創る影響力： 自動運転やEV化といった次世代の最先端プロジェクトに初期段階から参画し 、自分たちの提案が世界中のモビリティに搭載される醍醐味を実感できます。 ・実績を正当に評価する風土と明確なキャリアパス： 同社は「シェア至上主義」から脱却し、利益の最大化や「営業の余地（潜在需要）」を開拓するアプローチを積極的に評価する制度へと変革を進めています 。実績次第で次世代リーダーへとステップアップできる環境です。
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■同社にて、ITインフラ（ネットワーク・サーバ）分野におけるアウトソーシング営業として、顧客の課題や要望をヒアリングし、最適な技術者・サービスの提案を行います。 ・SESビジネスを中心とした 技術者派遣・準委任契約の営業活動 ・既存顧客（官公庁・医療機関・民間企業）への 継続的な営業対応 ・IT運用・保守案件を中心とした 人材提案および契約調整 ・設計・構築フェーズを含む案件に対する ソリューション提案 ・エンジニアとの連携（要員調整、稼働フォロー、課題対応） ・契約条件、期間、単価等の調整および管理 【具体的には】 ・顧客（公共団体・医療法人・民間企業）への定期訪問・オンライン商談 ・技術要件に基づいた インフラエンジニアのアサイン提案 ・ITインフラ運用現場の課題ヒアリング（人員不足、スキル不足、老朽化 等） ・営業資料・提案書・見積書の作成 ・契約後のプロジェクトフォロー（稼働状況確認、更新提案） ・社内エンジニア部門・採用担当との連携 ・新規案件情報の獲得および既存取引先の深耕営業 【提案事例】 ・地方自治体のネットワーク運用・保守業務（庁舎／関連施設） ・市町村合併・統合に伴うネットワーク再構築プロジェクト ・大学・教育機関における学内ネットワークの設計／構築／運用 ・民間企業のWAN・LAN環境の設計／構築／保守・運用 ・ITインフラ基盤の長期運用支援（24/365対応含む）
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■同社にて、顧客の予算・規模・要件に応じて、最適なITインフラの提案をしていただきます。自治体、医療機関、民間企業と業種問わず様々な取引先への提案をしていただきます。 同社の既存顧客が中心ですが、新規企業の開拓も行っていただきます。 顧客のネットワーク環境のコンサルから設計・構築・運用保守まで自社で完結しますので長期的な関係性づくりが行えます。 【具体的には】 SIerの営業として主に下記の商材を顧客へ提案して頂きます。 ① サーバ／ネットワーク／ストレージ／クラウド ② 仮想化基盤の提案・設計・構築 ③ クラウドプラットフォーム（AWS/Azure/OCI） ④ Microsoft製品関連 ⑤ セキュリティ製品の提案・導入 ⑥電話設備 ⑦入退管理システム・中央監視装置 ■案件例： ・自治体ネットワーク再構築プロジェクト 庁舎間ネットワークの再設計、回線・機器構成の見直し、国の方針・制度・セキュリティポリシー則った庁内ネットワークおよびセキュリティ関連の設計・構築・運用 ・民間企業向け WAN／LAN 環境構築 本社・拠点間を結ぶWAN環境の設計・構築、社内LANの再設計（更改・増設・最適化）、導入後の保守・運用・改善提案 ・ネットワークシステムの運用・管理 ネットワーク機器・サーバ環境の監視・運用管理、運用改善・効率化に向けた提案 ・民間企業向け施設管理システムの構築 建物の照明・空調・防犯設備等を管理するシステムの構築、施設内の現地調査、メーカーとの調整、運用改善・効率化に向けた提案 ■キャリアパス 将来的にはリーダーになっていただきます。 メンバー⇒チームリーダー（係長・主任級）⇒グループリーダー（課長級）⇒マネージャー（部長級）
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■同社にて以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 自社開発のウレタンフォームやゴムエラストマー製品など、高機能材料の営業をご担当頂きます。 顧客先の技術部門の「この素材にこんな性能が必要」という要望をヒアリングし、自社の素材の提案～見積作成～売上管理まで、フォローアップを行います。 同社は自動車用部品、電子機器用材料、日用品、住宅建材、農業など、非常に幅広い業界との取引があり、自社製品、自社材料は様々な用途に使われています。 既存の業界はもちろん、新しい用途での開発・提案も今後拡大していきたいと考えています。
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■建材の法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 住宅や商業施設に使用される建材をパンフレットやサンプルなどを用いてハウスメーカーや工務店、設計事務所等の既存顧客にご提案をいただきます。 営業範囲は東海から北陸エリアで、訪問中心の営業スタイルです。 入社3年目頃からカタログなどの販促ツールも自分たちで考えながら製作会社と連携を取り作成します。 【同社の建材について】 一般的に建材は、窯業系、金属系、木質系、モルタル等色々あります。 同社が取り扱う建材は、窯業系と言われる製品であり、セメントと繊維質や無機物を混ぜて板状に成形し、養生・硬化させたものです。
営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。 製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。
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製造業向け営業担当者または営業マネージャー候補をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う ■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う ■顧客業界は、自動車・自動車部品事業
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■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行。 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う。 ■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う。 ■顧客業界は、自動車・自動車部品事業 【ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）】 ・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。 ・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。 ・大企業向けを中心に、同社支援範囲の拡大に向けNSSOL全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です 日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。 この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。 【キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）】 日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。 また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。 同社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。
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■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・業務用空調・換気機器を中心とした空調システムの提案・販売 ・設計事務所へのスペックイン営業および、サブコン・エネルギー会社向けの物件別営業 ・ゼネコンに対する階層別営業（本支店・現場）およびスペックイン提案 ・同社グループとしての強み・ネットワークを活かした、施主への直接営業や指名獲得を目的とした上流営業 ＜取り扱い商品＞ パッケージエアコン（PAC）／ガスヒートポンプエアコン（GHP）／吸収式冷凍機 ■キャリアパス 入社後は、導入研修を通じて商品知識・社内システムを習得していただきます。また、必要に応じて工場での商品講習会（PAC・GHP・吸収式など）にも参加可能です。 ・入社後しばらくは先輩社員と同行し、OJTを通じて実務を習得 ・経験者の方は、早期に担当を持ち、大型案件にも積極的に関わっていただきます ・若手・未経験分野のある方も、段階的に業務を任せていき、早期の独り立ちを目指します 将来的には、担当者としての専門性を高めるだけでなく、チームを率いる管理職・次世代の中核人材としての活躍を期待しています。また、資格取得支援制度も充実しており、長期的なキャリア形成を会社としてバックアップします。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所へアプローチをして頂き、同社商品のスペックイン活動を行って頂きます。 ・スペックイン後もゼネコン、サブコン、流通代理店と縦追い営業を実施し 受注につなげる ・具体的な対象は設計事務所、ゼネコン、サブコンを中心に活動を行い、物件が他社に切り替えられることなく進んでいるか縦追い営業 ・最終的に流通代理店を特定し同社グループ営業所や空質空調社担当へパスをして頂き、確実に受注につなげていく ■この仕事を通じて得られること 同社の幅広い商材を組み合わせ、脱炭素社会に貢献するソリューションを提案できます。 設計段階から関与し、多様な関係者を巻き込みながら大型案件を受注まで導くため、高度な提案力とプロジェクト推進能力が身につきます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対する家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しています。
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■『阪神甲子園球場スタジアム』照明等の大規模施設のLED化、『ハービスOSAKA・ENT』をはじめグループ内外のビルの省エネ化など施工実績も豊富な同社にて、官庁及び民間企業からの設備工事受注業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■愛知県、三重県、岐阜県の官庁及び民間企業からの受注業務 ■官庁からの受注業務（発注情報の収集、一般競争申請及び入札・契約書類作成業務） ■民間企業（施主・ゼネコン・設計事務所）からの受注業務 ■基本ルート営業による情報収集、見積提出、商談及び関係維持 of 構築業務（アフターフォローなど）及び新規顧客の獲得業務 ※既存顧客へのアプローチがメインとなり、新規開拓営業は基本ありません。顧客のニーズ発生に対して提案を行い形にしていく営業職です。 ※支店としてノルマを設定している為、個人ノルマは基本ありません。 ※高定着率、業務の裁量権も大きく、評価基準が明確で新卒・中途関係なく昇進できる環境な為、離職率3％以下と定着率が高い環境です。 ※安定した経営基盤：同社内外からの案件が順調に増加しています。業績も好調で18年連続黒字経営を続けています。
顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。 【具体的には】 ・鉄道事業者のシステム構築部門、営業部門、管理部門などに対する提案・営業活動 ・社内外の幅広いリソースを使った顧客課題に対するコンサルテーション ・顧客協創（共同開発）推進 ・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・鉄道の運行に伴う計画系から当日系の制御、更にメンテナンス保守までの幅広い領域を担当できるのが当部署の魅力です。 ・競合他社との競争する新規案件と、既設システムを守る仕事がバランスよくあります。 ・顧客とは長年にわたり築き上げた強固な信頼関係があり、幹部層から現場層まで幅広い層と接することで、実践的なコミュニケーション能力を身につけられます。 ・対顧客の最前線に立ち、日立グループの多様な人財をまとめる役割を担うことで、裁量を持ちながら大きな組織を動かす力を培うことができます。 【働く環境】 ・交通システム部の所属メンバーは30名程度（うち東京勤務23名・名古屋勤務5名程度）で互いにサポートしながら働ける環境があります。 ・在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤しているため、顧客に合わせた勤務形態がベースとなります。 （配属直後は仕事への習熟度向上のため、出社前提で勤務頂く事を想定）
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 同部門では拡大する半導体需要に向けた顧客との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、顧客のニーズ把握と社内へのフィードバックや、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案は重要なミッションです。 【具体的には】 ■アジア顧客向け営業チームのリーダー業務。若手メンバーのとりまとめ 以下業務を各営業担当者と協議しながら、提案の検討、実行を牽引するリーダーとしての役割を担当いただきます。 【共通】 ・新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉 ・自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案 ・顧客訪問時、来訪時の会食対応 【既存顧客】 ・量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む) 【新規顧客】 ・取引契約交渉・締結。価格設定・交渉 【職務の特色】 同事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有してます。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、同社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではないほど顧客から同社への期待は高く、非常にやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変わっていく顧客からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意してます。
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産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業を担当します。 エンドユーザー(メーカー)、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 顧客活動は、新規：70%、既存：30% 営業手法：インサイドセールスからの新規アポ供給（30~40%） 保有顧客数：50社〜（担当エリアにより変動） 【業務詳細】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓（60%） ・販売代理店への営業（20%） ・新製品の企画 提案 など（10%） ・事務作業（10%） ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、 展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります（10−20%程度）
■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■入社直後： 受注処理や月次の受注計画の立案、価格管理といった、受注から出荷までの流れを把握できる業務を中心に取り組んで頂きます。 顧客訪問に同行いただき、顧客ニーズの把握・関係構築に努めていただきます。 ■半年～1年後： 顧客への提案や価格等の条件交渉に携わっていただきます。社内の技術部門と連携した活動（開発案件やVA活動）にも参加いただきます。 ■業務比率： 顧客・商社への訪問・面談…30%、顧客ニーズを踏まえた社内対応…30%、プロジェクトや改善活動…20%、月次計画立案・管理…10%、その他…10% ■プロジェクト例、規模： 拡販ワーキンググループ（拠点横断の取組） ＜キャリアパス＞ 国内他拠点もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。 同じアルミ板製品の自動車以外の他分野（容器材、ディスク材、一般材）や、鋼材の他製品を担当することで、業務の幅を広げていただきます。 また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理、本社部門等）を経験するチャンスもあります。 ＜魅力・やりがい＞ ・高機能な製品・サービスを顧客やマーケットにお届けすることで、カーボンニュートラルをはじめ、多くの社会課題解決に貢献することができます。 ・社内外の様々な方と一体感を持って協業することで、人間的にも成長でき、やりがいをもって仕事に取り組むことができます。 ・若いうちから、権限と責任をもって仕事に取り組んで頂きます。 ・比較的大きなビジネスにおいて、ボリュームの大きな製品を動かすことの面白さも感じていただけます。
■以下業務を担当していただきます。 【具体的には】 製鉄所・石油化学工場のユーティリティー設備向け水処理薬品・プロセス薬品の販売・分析結果に基づく運転コンサルティング・節水や省エネなどの改善提案の実施。 【やりがい】 ・顧客先課題の解決に向けて、国内外の知見を活かして自身で解決ソリューションを立案し、実行までやりきることができる ・自身の携わった仕事が顧客の課題解決につながり喜んでもらえるだけでなく、環境や社会課題に貢献できる 【キャリアパスイメージ】 入社～2年：水処理薬品・プロセス薬品の販売に際し、同社の販売スキームや技術等を幅広く習得して頂きます。 顧客への課題解決提案の実践を通じて水処理の専門性を深めて頂きます。 3年～6年：市場別のワーキング活動等通じて、他部署（装置・洗浄）との連携を深めながら新規ビジネスモデルの考案、若手育成、リーダー業務をお任せします。 7年目以降：マネージャーとして人材育成、販売戦略、協力会社とのパートナーシップ強化など、組織をけん引する役割を担って頂きます（本人適性による）。 【本ポジションの業務の一日の流れ】 決められたスケジュールはありませんが、事務処理、ミーティング、商談、現場対応を行う。 例）午前中 社内業務（事務処理、ミーティング、報告書作成）、午後 顧客対応(商談、現場対応) ※終日、社内業務や顧客対応を行うこともある。
■大手日系OEM向けに拡販活動、新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動等の営業業務をご担当頂きます。 【具体的には】 ・OEM向け新車ビジネス獲注活動（受注に向けた戦略策定・実行、および顧客との交渉など） ・新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動、見積り（価格）策定、各種顧客対応（工場見学、プレゼンテーションなど） ・マーケティング・市場調査、予算策定 （営業スタイル・志向＝「提案型」営業となります） 【キャリアパス】 今回の募集では、初任地＝名古屋 を前提とし、名古屋地区自動車メーカー（トヨタなど）を担当いただく予定。また、ご希望に応じて、海外勤務（欧米、アジア）や本社（東京）での勤務も可能。
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同社にて、新規部署立ち上げに伴い、電気設備や太陽光発電、蓄電池関連製品の提案営業職を募集いたします。 【具体的には】 電気設備や太陽光発電、蓄電池関連製品の提案営業を担当します。設備の更新やリニューアルに関するニーズを捉え、顧客の課題に合わせた最適な提案を行う仕事です。主な営業先は商社などの既存顧客で、継続的な関係構築を行いながら提案を進めます。あわせて、販売先の拡大に向けた新たな営業スキームの構築や、新規顧客の開拓にも携わっていただきます。既存営業と新規開拓の両面から事業成長に貢献できるポジションです。
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■【法人対応100％】企業の「寮・社宅」「中長期出張」等に利用する物件やプランの提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■企業の寮・社宅運用等の課題をヒアリングし、当社サービス（物件・運用提案等）で解決へ導く提案営業です。 ■法人企業への提案 ・営業先は既存顧客が9割以上 ・電話でアポを取得し、訪問/オンラインにてご提案（訪問：Web＝8：2） ・課題のヒアリング→提案資料作成→導入・運用フォローまで担当 ■業務の進め方（目安） 訪問2割／電話アポ2割／事務（提案準備含む）6割 ※入社直後は事務比率高め、まずは当社の営業や商材についてのご理解をいただきます。 上長/先輩社員の同行から営業活動をスタートして徐々に業務のキャッチアップ。 段取り力・調整力が成果に直結します。 【やりがい】 目標達成の手応えがあり、成果はインセンティブや賞与で還元。 自身の頑張りが企業担当者や入居者の皆様の生活に直接影響を与えるため 顧客から「助かった」「ありがとう」の言葉をいただける仕事です。
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デジタル化が加速する中、担当する業界が抱えている社会課題や顧客自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業を担っていただきます。 担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなく顧客との新しいビジネス立ち上げも進めていただきます。 【具体的には】 ・対応顧客は大手リテール業の顧客となります。 ・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、同社の強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートしていただきます。 ・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）していただきます。 ・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などの同社ソリューションを中心に営業活動を行っていただきます。ドラッグストアの顧客に対しては「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジしていただくことが可能です。 【ポジションの魅力】 リテール業界で今後多くの投資が見込まれるOMO、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能なため、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。また、他社との共創活動を実践し、自社に閉じない新たな領域にチャレンジいただく機会もあります。
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで ・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動 【具体的には】 ・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。 ・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。 ・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・流通業向けソリューション（小売、卸、物流など）、ITプラットフォーム製品など ・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・中部地区の流通、生活サービス等を担う顧客の事業特性により、社会課題とその解決に触れ、社会イノベーション事業への貢献意識や達成感を得ることができる。 ・中部地区の生活インフラを支える顧客をパートナーに持つことによる、地域への貢献を常時感じることができる。 ・日立グループの先進技術や事業に常時携わることにより、デジタル時代に必要な知見を得ることができる。
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同社には、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを展開し各専門性を持った営業部署がございます。 ご希望やご経験に応じて担当いただきます。 【具体的には】 ・一般法人担当：主に中堅・大手企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・公共・文教担当：官公庁や学校法人等に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・通信会社担当：通信会社向けにネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案 ・中小企業担当：主に中小企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・ヘルスケア業界担当：病院やクリニック等の医療機関のドクターや担当者に向けてシステムの提案から受注までを担当 【仕事の魅力、やりがい】 顧客と直接対話し、共に目標を定めて実現していく裁量の大きい仕事です。顧客の顕在／潜在課題を発見し、社内の専門部署と連携して解決策を作り上げます。 自らの企画や提案が形になりやすく、工夫次第で成果に直結します。
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■半導体や医薬品の製造に欠かせない超純水製造装置の提案営業をご担当いただきます。（半導体メーカー、製薬メーカー、ゼネコン／設備会社、販売代理店への営業） 【具体的には】 ■顧客と超純水製造装置の仕様の打ち合わせ（排水処理装置も加わることもあります） ■装置設置予定場所の調査 ■設計部門への設計依頼 ■見積書作成 ■顧客への装置の仕様の説明 ■メンテナンス/小工事の補助 【入社後】 最初は先輩社員との営業同行、サポート業務になります。 ある程度、製品知識が身に付いてから、単独での営業活動開始となります。 1人5～10社程度を担当／装置単価が百万円単位のものは既製品、千万単位のものはオーダーメイド品になります。 ※残業：月30時間程度
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各拠点のターゲットとなる重点顧客（大手メーカー等）への深耕営業。 ・現場でのテスト立ち会い、技術的な課題解決提案。 ■チームマネジメント・営業同行（20%）： ・メンバー（3〜5名想定）の案件管理、行動管理。 ・商談同行による現場指導（OJT）を通じた成約支援。 ■拠点運営・開発フィードバック（10%）： ・支店長と連携した拠点目標の進捗管理。 ・現場の声を製品企画へ繋げる開発部門とのミーティング。 【プレイングマネージャーとしての期待役割】 同社のPMは、単なる「個人の数字」と「メンバーの管理」の二足の草鞋ではありません。 戦略的プレー： 難易度の高い大手エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ・光電センサを用いたソリューションを自ら体現する。 戦術の型化： 自身の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実行可能な形に落とし込み、拠点全体の成約率を向上させる。
同部門では拡大する半導体需要に向けた顧客との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、顧客のニーズ把握と社内へのフィードバックや製品価値を見極めた価格設定も重要なミッションです。 【具体的には】 ■共通 ・ 新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉。 ・ 自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案。 ・ 顧客訪問時、来訪時の会食対応。 ■既存顧客 ・ 量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む) ■新規顧客 ・ 取引契約交渉・締結。価格設定・交渉。 【特色】 同事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有しています。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、同社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではありません。顧客からの同社への期待も高く、非常に責任とやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変化する顧客からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意しています。
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
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■光インターネットサービス「コミュファ光」をはじめとするコミュファサービスを販売する販売代理店の窓口業務のほか、契約を増やすのための施策の立案・実施等を担当いただきます。 【具体的には】 個人への顧客に直接ご提案するのではなく、販売代理店を通じてコミュファサービスを個人の顧客へ販売をします。 販売代理店におけるコミュファの販売情報のデータを分析し、コミュファの販売推進のための施策を考え、販売代理店に提案をしていきます。 自分で販売するのではなく、販売代理店を通じて販売していく営業スタイルとなるため、スポーツチームの監督のように、販売代理店、販売スタッフ、ctcの他部署と連携を取りながら、一緒になって推進していく面白さがあります。 【営業スタイル】 ・担当企業：家電量販店、auショップ、コミュファを販売する販売代理店 等 ・一人あたりの担当社数：3社程度 ・営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行っていきます 【キャリアプラン】 入社後、まずは商材や代理店営業の基本を学んでいただき、慣れてきたら販売代理店を担当していただきます。 その後、グループ内でジョブローテーションを行い、様々な代理店の担当を経験しながら営業のスキルを磨いていただき、あらゆる販売経路においてのプロフェッショナルを目指していただくことができます。
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■インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを展開し各専門性を持った営業部署がございます。ご希望やご経験に応じて担当いただきます。 【具体的には】 ・一般法人担当：主に中堅・大手企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・公共・文教担当：官公庁や学校法人等に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・通信会社担当：通信会社向けにネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案 ・中小企業担当：主に中小企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・ヘルスケア業界担当：病院やクリニック等の医療機関のドクターや担当者に向けてシステムの提案から受注までを担当 【働き方】 ◎キャリア形成においてはエキスパートとして専門性を高めていただくこと、 幅広くゼネラリストとしてマネージャーとしてご活躍いただくこと、いずれも可能です。 ◎外部オンライン講座受講、資格取得講座受講補助、合格祝金付与等のキャリアサポートがございます。 ◎育休復帰率100％、男性の利用実績も増えており、その他ライフイベント含めプライベートへの理解が浸透しています。 ◎コアタイムなしのフレックスタイム制のため、プライベートの予定に合わせた働き方が可能です。 ◎風通しがよく、困ったら周りが助けてくれるなど、仲間意識の強い社風です。 ◎地域に根差してサービスを提供しており、転勤はございません。
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■産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業をお任せします。 エンドユーザー（メーカー）、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 【具体的には】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓（60%） ・販売代理店への営業（20%） ・新製品の企画 提案 など（10%） ・事務作業（10%） ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります（10−20%程度） ＜顧客活動＞新規：70%、既存：30% ＜営業手法＞インサイドセールスからの新規アポ供給（30~40%） ＜保有顧客数＞50社〜（担当エリアにより変動）
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同社にて、トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、安定供給を目的とするサプライチェーンマネジメント業務をご担当頂きます。 【具体的には】 ・顧客/メーカー/社内窓口対応 ・仕入先製品拡販 ・予実管理 ・QCD対応 ・顧客/メーカー/社内向け資料作成 ・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など 【仕事の魅力について】 今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いする仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。 ■在籍：萩原エレクトロニクス㈱ ※萩原電気ホールディングス㈱より在籍出向
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中小企業向けソリューション営業担当として､顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案いただきます。 【具体的には】 中小企業の顧客は、通信やシステムを管理する専門部署や専門スタッフをもたないため、自社の課題認識もあいまいな企業が大多数な状況です。 サイバー攻撃の脅威から企業の情報資産を守る策や、人材不足を解決するための生産性向上策を立案実行できない中小企業に対して、適切なソリューションサービスを提案提供し、双方がWINWINになる関係を築くことが職務の目的になります。 【提案提供サービス】 インターネット回線,VPN回線,光電話,クラウド電話,IaaS,セキュリティ,DXサービス 【営業方法】 新規：既存＝3：7 新規：HP等からの問い合わせ、テレアポ(別部署にて対応) 既存：1名あたり80-100程度を担当し、深耕営業を行います
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法人企業向けソリューション営業のインサイドセールス担当として、オンラインの営業手段を活用して顧客との接点を創出し、顧客課題のヒアリングおよび課題に対し通信・ITサービスを提案いただきます。インサイドセールスとして見込み顧客の購買意欲を高め、質の高い商談機会を創出し、確度の高い顧客をフィールドセールスに引き渡します。成約確度の高い商談を作ることで、組織全体の営業生産性が向上します。 【具体的には】 中部地域に本社を置く大中堅企業（既存・新規とも）の情報システム部門/総務部門を中心に、顧客接点の創出、課題ヒアリング、提案活動をご担当いただきます。基本的に商談はオンラインで行います。 提案サービス例：ネットワークインフラ、インターネット、データセンター、クラウド、セキュリティ、DX等 【仕事の魅力・やりがい】 顧客課題に直結する「通信×IT」ソリューションを、オンライン中心にスピーディーに提案できるため、自身のアクションが顧客ビジネスへの貢献できることをダイレクトに実感できます。社内のフィールドセールスやプロダクト部門と連携しながら、チームで価値を創出する達成感があります。 オンライン営業ならではの仮説検証の速さ、商談創出の再現性、データに基づく改善（SFA活用）を通じ、PDCAの成果が数字で見えることでのやりがいがあります。成功事例を横展開しながら、自らの工夫で「勝ちパターン」を磨き、将来的にはインサイドセールスのチームリーダーへのキャリア拡張も目指せます。
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■同社にて、集合住宅のオーナー向けに、全戸一括インターネット接続サービス（コミュファ）の営業活動をしていただきます。 【具体的には】 管理会社の店舗を定期的に訪問し、管理物件のオーナーをご紹介いただく活動を行います。 オーナーをご紹介いただいた後は、オーナーのアポイントを取得し、全戸一括インターネット接続サービス（コミュファ）の提案を行います。 顧客との信頼関係を築くことを重要視しているため、実際に足を運び、定期的な店舗回りを行っています。 ■仕事の魅力､やりがい 自社サービスの提供により、数多くの人々に快適な生活を提供できる、やりがいのある仕事です。 ■キャリアプラン 入社後は、管理会社を担当して営業活動を行っていただきます。その後代理店にも協力をしてもらいながら営業方法を広げていきます。また将来的には、チームリーダーとしてメンバー数名を束ねて業務推進する役割を担っていただきます。
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■同社にて以下業務をご担当頂きます。 【具体的には】 トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。 主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。 提案・販売業務は、同社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。 また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。 他、会社が定める業務に随時ご対応いただきます。 ■萩原エレクトロニクス株式会社 D&Cプロモーション本部
同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・地域金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。 ・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。 ・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。 ・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。 【職務詳細】販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出) 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・今回担当する顧客は、他社ベンダが一定のシェアを持つ中で、自社領域を生かしながら、顧客の抱える経営課題に向き合うことで、新規領域を中心に領域拡大をめざす提案の機会が多くあります。また、新規領域の開拓においては、社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。 ・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
同社で扱う半導体や電⼦部品を⼤⼿電機メーカーや⾃動⾞メーカーなどのエレクトロニクス業界に対して販売します。「産業の⽶」と⾔われている半導体はエレクトロニクス業界に おいて必要不可⽋な製品です。単に製品を販売するだけでなく、カスタム品の技術提案も⾏うソリューション営業となります。 【業務の特徴】 ・⾼い技術⼒：「技術の分かる営業」として、顧客と仕⼊先間の技術コーディネートを⾏います。提案先も⽣産ライン向けというより、ハイエンドな最先端商品を開発している メーカーなどを担当するので、新製品開発を⾏う国内優良メーカーの技術者に対し⾼度な提案をします。 ・マーケティングの要素：幅広い製品ラインナップをカテゴリー別に区切り仕⼊先ごとに製品を担当するため、1社の仕⼊先に深く関わってその製品を提案するスタイルです。担 当製品を熟知し、その市場性を深く知ることで販売ターゲットを明確に定め、確度の⾼い提案を仕掛けられます。そのため、⾃ら商機を作り、そのスケールを⼤きくしていく醍 醐味があります。また、社内にはマーケティング専⾨部隊がないため、決まったルートに対して販売するだけの単調な仕事ではなく、1⼈1⼈の営業マンがマーケティングの視点 を持ちながら裁量⼤きく働くことが求められています。 ・豊富な製品ラインナップ：様々な機能を持った半導体から電⼦部品・光部品まで、幅広い製品ラインナップを持ち、どこでも扱っているような汎⽤品ではなくハイスペックな 製品が多いのも特徴です。そのため「伯東に⾔えば何でも揃っている」と顧客からも⾼い信頼を得ています。 ・グローバルなビジネス：扱う製品は欧⽶からの輸⼊品が多く仕⼊れ先とのやりとりが頻繁にあり、同社海外拠点への駐在もチャンスがあります。
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■同社にて、地方公共団体や文教の顧客向けの営業をご担当いただきます。 【具体的には】 法人企業向けソリューション営業担当として､顧客が抱える様々な課題に対し､ICTを通じたソリューションを提案いただきます。 具体的には担当団体（地方公共団体や文教顧客）への提案活動やリレーション維持及び強化をはじめ､担当業界での新規顧客開拓活動をご担当いただきます。 主な提案先としては情報系部門/教育系部門となり､必要に応じて自社エンジニアや協業先と同行することもあります。 ■1日の業務イメージ ・社内での事務作業（提案資料作成等） ・顧客訪問 等 ※社内業務は本社・サテライトオフィス・テレワークのいずれかにて勤務となります。 ■仕事の魅力、やりがい 自社光ファイバー網をベースに､顧客団体のICT活用を縁の下から支え､また､顧客の課題を捉え､近未来のICT活用（働き方/業務の回し方）を提案します。自社およびKDDIグループでの豊富なICTサービスが扱えるため､アイデア次第で多様な提案に挑戦できる､面白い仕事です。 情報通信やクラウドなどの業務知識,提案経験が得られます。 ■入社後担当役割/研修イメージ OJTをメインとして業務を覚えていただき、入社後3カ月程度でマネージャー・先般社員フォローのもと、担当顧客を持っていただく予定です。
