■同社のICT、AIサーバー分野における電子材料（基板材料：Megtron）のビジネス成長を加速させるため、グローバルな営業戦略の立案・推進を担当いただきます。 ※世界各地の営業拠点（日本・米国・中華圏・韓国・南亜）を繋ぎ、市場・顧客情報を集約して戦略を具現化することが求められます。 【具体的には】 ・グローバル規模での顧客管理および関係構築（ICT・AIサーバー分野） ・重点顧客情報の「見える化」を行い、グローバル戦略の策定 ・地域を跨ぐ営業課題の抽出・解決、拡販加速のためのグローバルな仕組み作り ・市場・業界トレンドの把握と、事業成長に必要な打ち手の推進
営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 同社では土木建設に限らず、製鉄・製造、港湾、リサイクル、バイオマスなどさまざまな業界で使われている建設機械に後付けする、遠隔・自動化を通じて、人手不足の解消など生産性の改善、危険・きつい現場での就労負担の緩和を目指しています。そのために、顧客の作業工程、建機の用途を理解し、同社のエンジニアチームとソリューションを検討・提案し、できるところから遠隔・自動化を実現し、最終的には現場・工場全体で稼働する建機の自動運転を実現することを目指していただきます。 ■新規顧客開拓および既存顧客深耕（現在は受諾開発中心） ■顧客の経営層や事業部門（自動化、DX推進担当）への提案活動 ■要件定義、提案書、見積書作成、プレゼンテーション ■社内外のエンジニアとの連携、プロジェクト推進• 契約締結、導入支援、アフターフォロー ■市場動向、競合情報の収集・分析 【このポジションの魅力】 このポジションでは生産労働人口が減少する日本の産業界において、建機の遠隔・自動化を通じた人手不足の解消・働きやすい職場の実現をもって、社会課題を解決することを目指しています。顧客の業界を学び、課題を抽出し、業界の先端技術を取り入れ、建設機械の遠隔操作や自動運転を推進するという新しい技術価値を提供できるポジションです。小規模なチームで裁量権が大きく、顧客の困りごとを要件定義に落とし込み、開発から実装まで一貫して携われます。テクノロジーを用いて顧客課題の解決するスペシャリストとして成長できる環境が整っています。
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■同社にて、物流・製造業の自動化課題解決に向けたソリューション提案を担当いただきます。 【具体的には】 ・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションを提案する ・製造業・物流業の顧客を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す ・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する ・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う ・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる ・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す 【魅力・補足】 ・物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働するため、多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。 ・億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。
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■市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業をお任せします。 数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。 【具体的には】 1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） 2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等 3.代金回収 4.顧客トラブル、製品不具合対応、求償活動 5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など ■業務の魅力 ・同部門は顧客・協業パートナーなど多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注すること、また、受注したプロジェクトの遂行、即ち、顧客を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、顧客の大切な発電プラントを引き渡しする迄の業務も含めやりがいのある仕事を幅広く経験出来る部署となります。 ・フレックス・リモートワーク可（利用頻度相談）、オフィスでフリーアドレス適用など。
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同社において海外主要顧客担当の営業業務をご担当いただきます。 ■業務内容 同社にとって最重要である海外大手顧客の担当として、フレキシブルプリント基板を取り扱っていただきます。 顧客の製品毎に多数のプログラムがあり、部員で分担して対応していますので、その一部を担当いただきます。 見積作成・提出・価格交渉・受注納期対応・代金回収までの一連の営業業務のほか、各業務プロセスにて顧客から多数の各種報告書の作成提出要求があります。 海外出張（1週間から1か月単位）の可能性があります。 ■募集部署のミッション 同社において最重要となる海外大手顧客を担当する営業責任部門として、国内外の関係者と連携し、顧客満足向上により顧客との最適な関係を実現し、現在から将来に渡る利益確保の最大化を目指します。 ■期待値・役割等 担当プログラムの一連の営業業務を責任を持って遂行し、社内関係者と必要な連携作業を実施することが期待されています。 ■業務の面白み・魅力 一流の海外大手顧客とのやり取りを通じ、最先端のビジネスプロセスを学ぶことができます。 ■キャリアパスイメージ 数年間（少なくとも2～3年）同部門を経験した後に、海外販社もしくは生産拠点への海外駐在、新規市場開拓もしくは他顧客担当部門などへのローテーションの可能性があります。
■市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業を担当いただきます。数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当いただきます。 【具体的には】 ・同社発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス）：市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動を担当いただきます。 ・新設ビジネスでは関連会社と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後も関連会社と連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保などプロジェクト遂行期間中の様々な商務事項の対応・交渉に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、顧客への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 ・海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてリスクミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでリスク管理していくことも海外営業部の重要な業務の一つです。 1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認／協議、契約書／注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） 2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷／輸出手続き等 3.代金回収 4.顧客トラブル、製品不具合対応、求償活動 5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など
■同社は1990年の創業以来「工場の自動化（FA：ファクトリーオートメーション）」を軸に事業を展開し、産業用画像処理製品を取扱う企業として急成長を遂げてきました。一方で、工場の自動化・無人化時代に向けて、顧客からの課題は抽象化/複雑化しており、単に製品導入をするだけでは顧客の課題解決をすることが難しくなってきています。カメラ事業部では、この複雑化する顧客ニーズに対応するために、産業用カメラのラインナップの拡大を進めており、本ポジションでは、同社取り扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。 【具体的業務】 ・産業用カメラおよびFA機器の提案営業 ・大手製造業のキーパーソンと関係構築し、潜在ニーズを発掘 ・既存ライン刷新や他社製品からの切り替えなど、競合置き換えをリード ・顧客開発に伴走し、1〜3年先の大口パイプラインを形成 ＜仕事のやりがい＞ ・製造ライン全体にインパクトを与えるソリューション営業 ・競合置き換えや大規模プロジェクトをリードする醍醐味 ・技術部門と一体となり、「工場の未来像」を描く営業力 を磨ける ・大手製造業に導入することで、産業全体へ大きな影響を与えられる ・成長市場（マシンビジョン／AI画像解析）で、長期的にキャリアを築ける
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最先端ロジック半導体のファウンドリ事業において、EDA、IP、設計会社などの国内外のパートナーと連携したエコシステムを構築し、顧客がスムーズにテープアウト（設計完了）できるビジネス環境を整備する業務です。 具体的には、顧客やアプリケーションのニーズに応じたIPポートフォリオの戦略策定や、SoC開発におけるプロジェクトマネジメント、シャトル運営などの実務推進を担います。 さらに、設計から後工程（パッケージ）にわたるFAEとしての技術サポートも行い、技術とビジネスの両面から架け橋となって案件を成立に導く役割を果たします。 【ミッション】 ・先端ロジックファウンドリ事業において顧客がテープアウトできる環境をビジネス側から整備する ・IP・EDA・設計会社・パートナーを組み合わせ案件を成立させるための前提条件を作る 【具体的には】 ■ エコシステム構築 ・EDA／IP／設計会社との連携枠組みの設計・実装、パートナー探し、交渉等、対外発信に向けた構成整理 ■ IPビジネス戦略 ・IPポートフォリオの設計・優先順位付け、顧客／アプリ視点での要求仕様定義、Pベンダーとのビジネス条件交渉 ■ 顧客・プロジェクト推進 ・SoC案件のプロジェクトマネジメント、シャトル運営・顧客含めたスケジュール管理、海外拠点・顧客との調整／折衝 ■ 技術とビジネスの橋渡し ・SoC設計／後工程（パッケージ）技術サポート（FAE業務)、アプリケーション視点でのビジネス展開検討
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同社宇宙・エネルギーシステム部の営業担当として、宇宙関連業界で有名なメーカー製品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客のニーズに合わせた提案営業 ・顧客の新規開拓 ・顧客の要望に沿った製品の新規開拓 ※入社後は既存製品を主にご担当いただきます。 ＜扱う製品について＞ ■ロケット打ち上げ場所に設置するアンテナシステム（フランス 「Safran-サフラン」社製）や、地上と衛星をつなぐ送受信機 等 ※複雑な技術に必要不可欠な仏航空宇宙大手の「サフラン社」の製品を扱うことができるのは国内では唯一同社だけのため、国内大手メーカーの製品で対応できない技術が求められる場合はサフラン社の製品が必要になり、サフラン社の製品を扱える同社のほぼ独占状態です。 ＜出張について＞ 頻度：各プロジェクトの進捗度合いによって異なります。 場所：国内は関東メイン、海外はフランスが主で、他欧米各国にも出張で行っていただくチャンスがあります。 ＜本ポジションの魅力＞ ・海外出張も多く、また海外サプライヤーの来日もあるため、 英語を活かしてワールドワイドにお仕事が出来ます。 ・取り扱う製品は 「高品質」かつ「先進的」な製品で、 ニッチな業界でパイオニアを目指せます。
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■自動車／自動車部品／家電等大手メーカーの顧客に対し、設計開発支援を軸にしたソリューション提案を行っていただきます。エンジニアリングサービスを通じて、「顧客の課題解決」に深く関わることができ、ものづくりの現場に変革をもたらす貢献度の高いポジションです。同社所属エンジニアの活躍機会を営業担当者が創出することにより、エンジニアの経験値および顧客への付加価値が向上するなど、業務を通じてエンジニアのキャリア形成に携わることができ、人との関わりを大切にしたい方におすすめの仕事です。 【具体的には】 ▼顧客対応 ・顧客リサーチ～アポイント取得～ニーズヒアリング ・顧客の課題解決を目的としたソリューション提案～契約締結 ・新規顧客の獲得、既存顧客の深耕 ▼社内対応 ・エンジニアとの打ち合わせ（案件決定前後） ・案件決定後のフォローアップ ・関連部門との調整業務
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■同社の変圧器および遮断器等の技術営業を行っていただきます。 ・電力会社及び新再生エネルギー、民間企業に対する電力機資材の受注 ・受注後の製品引き渡し等の一連の業務 ・日本国内競合他社の新製品トレンド調査 ・新再生エネルギー事業の政策調査/モニタリング/報告 ・各電力会社の発注計画の確認/報告 等 【募集背景】 同社は、変圧器等の重電機器を販売・据付しておりますが、現在多くの案件依頼をいただいている状況です。 今後も継続的に案件を受注していくため、変電所を保有する顧客に同社製品を提案できる方を募集しております。 ※通常、出張は1～2泊です。頻度は案件によりますが、多くて月～４回、少くて月1回程度になると見込みです。 ※出張が難しい場合はWEB打ち合わせによる参加などの検討をいたします。 ※基本的に転勤はございません。 ※定年以降も働き続けることができ、年収等含め、都度ご相談となります。
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
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■営業本部の中にあるスイッチ・コネクタ製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。 【具体的には】 製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する要素もございます）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。 ※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。 ・販売戦略立案と管理 （該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理） ・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携 （新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進） ・担当マーケットエリアにおける販売促進活動 （顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施） ・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業 ・予算、実績の管理 ・担当エリア：国内および中華圏（事業部の所在は福岡のため、福岡への研修、出張が想定されます。海外は中華圏への出張がメインとなります。） ※担当製品はスイッチとなります。製品については以下にてご覧いただけます。 https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/1202221_16505.html
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職務内容 営業職として、法人向けギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・業種・業態を問わず、顧客の施設運営効率向上に関わる課題ヒアリング ・顧客の課題を起点とした、課題解決型の提案（同社サービスのスコープ、業務改善提案） ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・決裁に向けたステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・社内調整 ・メンバーマネジメント／工数管理など ■「Migakun（ミガクン）」とは ギグワーカーを活用した施設運営BPaaS（Business Process as a Service）事業の名称です。 人手不足に悩む施設運営者をサポートし、より快適で効率的な施設運営を可能にするサービスです。
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■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・サービスビジネスの企画・立案： 装置納入後の顧客に対し、付加価値を高める新サービス（例：メンテナンスパッケージ、保証ビジネス等）の設計 ・グローバル展開： 日本国内だけでなく、アメリカ、欧州、アジア（台湾、韓国、中国）の現地法人や工場（山口・笠戸）と連携し、ワールドワイドなサービス基盤を構築 ・部門間調整： 工場（設計部門）、営業、現地法人、協力会社（HFD等）との多角的な折衝 ・マネタイズの推進： 顧客の困りごとを吸い上げ、Win-Winとなる収益モデル（サービスメニュー）の構築と提案 【ポジションの魅力】 ・裁量の大きさ： 立ち上げフェーズのため、既存の型に捉われないアイデアが歓迎される。 ・グローバルな視点： 担当地域が限定されず、ワールドワイドな顧客・拠点を相手にダイナミックな仕事ができる。 ・柔軟な働き方： 虎ノ門オフィスを拠点とし、週2日程度の在宅勤務も可能。 ・社会的意義： 世界トップシェアを誇る同社製品において、次世代のスタンダードとなるサービスモデルを自ら創出できる。
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新販売地域における複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担っていただき、現地法人と協業のうえ、以下業務を遂行していただきます。 【具体的には】 ・北米／欧州／グローバルサウス（いずれか）のエリアにおける市場調査と代理店選定・契約 ・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化 ・代理店販売のマネジメント ・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備 ※北米／欧州／グローバルサウスのエリアは同社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。 ※海外現地法人とのやり取りにて英語を使用します。 【業務の魅力】 海外で新しい市場を立ち上げる経験が積め、事業立上げが進めば自ら現地に赴任してビジネスをリードするチャンスがあり、将来的に駐在となる可能性のあるポジションとなります。（赴任／駐在については、業務を通じて適正にて判断されます）
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■同社の営業部にて4輪もしくは2輪部品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・4輪及び2輪の自動車メーカー、自動車部品メーカーへの営業（国内外問わず） ・新規受注活動(社内での企画立案、他部門との連携、客先への提案) ・売価設定・管理～客先折衝 ・売価改訂交渉 ・グローバル営業拠点との方針/事業戦略の共有とその目標達成に向けた遂行管理 【ポジションの魅力】 同社のフィロソフィー（行動指針）の中にある「Customer first(お得意本位で)」をモットーに、顧客のニーズをしっかりと掴み、それに応えるために社内関係部署を巻き込みながら、企画～受注～立ち上げまでの一連の流れをリードしていくことが、営業には求められます。 客先に出向いてニーズ調査や同社事業の提案を行っていただきますが、それ以上に経営に対しての営業戦略企画および提案に向けて、社内関係者とコミュニケーションを取る機会も多くあるのが特徴です。関係部署とは、日々協力し合い、顧客の困りごとを解決するためにともに奮闘することで、プロジェクトをやり遂げた時の喜び・達成感を共有することが出来るのが大きな魅力の一つです。
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同社の主力製品の一つでもあるDCモーター製品に特化した部署にて、担当のマーケットを持っていただきながら、拡販活動の推進や、フロント営業と連携しながら顧客の要求に関わる社内連携や調整、更には直接の製品提案も行っていただきます。（主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー） 【具体的には】 ■フロント営業および製造部門とのブリッジ役として要の役割を担い、下記のような業務を行っていただきます。 ・顧客とのコミュニケーションをはかり、技術的な観点での具体的な製品の提案 ・担当地域や市場への拡販、販売戦略の立案および販売促進の遂行 ※お強み次第ですが、北米マーケットをご担当いただく想定です。 ※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。 【魅力】 ・住設・産機、OA・医療・家電メーカーなど、多岐にわたる業界の顧客と関わることで、幅広い視野と知識を得ることができます。 ・欧米市場は、日本や中国と比較して、まだ同社で開拓の余地が残されています。新たな分野で積極的に挑戦し、自身の力で市場を切り拓いていきたいという意欲のある方にとって、このポジションは非常に魅力的です。
■建設用クレーン等の海外営業を担当していただきます。 ※主にアジア・中東・中南米等の市場エリアの担当となります。 【具体的には】 ・現地子会社や代理店と協働して建設用クレーンや高所作業車等の販促活動を実施 ・顧客からの細かい要望や技術ニーズ等のヒアリング ・新製品のコンセプトのヒントをヒアリングし、サービス部門や本社開発部門へフィードバック ・顧客のニーズに合う製品開発をバックアップする役割も担当 ※顧客は、世界各国のクレーンレンタル会社をはじめ、建設会社、石油・鉱山関連企業、港湾、運輸等、多岐に渡ります。 ■魅力点 ・建設用クレーンなど小型のものでも1台数百万円、大型のものでは数千万円～数億円のものを扱う営業をすることが出来ます。 ・高所作業車を開発から製造、販売、アフターサービスまでを自社で一貫して提供しているので、顧客のニーズに合う製品提案が可能です。 ・電動による静音化や環境負荷軽減に寄与する製品の上市、開発が進み、高い付加価値で顧客の期待に応えることが出来ます。
半導体ウエハー向けの薄膜膜厚・表面評価にかかわるＸ線装置の海外営業として、海外の半導体メーカー及び製造装置メーカーに販売活動を行うと共に、海外代理店の支援をご担当いただきます。 ※担当地域については、現時点では韓国または米国 ※半年～1年間は国内営業として、同社の装置に慣れていただきます。 【具体的には】 製品紹介、仕様の打ち合わせ、見積、受注・売上管理など一連の業務 必要に応じて海外の代理店・顧客訪問や学会・展示会等に出張し、現地の市場・競合調査、販売戦略の立案と実行を行っていただきます。 【顧客先について】 代理店は欧州、韓国、台湾、中国、ドイツ、フランス、イタリア、東南アジア。半導体製造装置事業の内70％は海外市場からのビジネスで構成されていて、米国、韓国、台湾、日本の大手半導体メーカーや日米の大手半導体製造装置メーカーが主たる顧客。 【このポジションの魅力】 ■世界の名だたる半導体企業とのコラボレーションなど、世の中の最先端を知ることができます。 ■同社の装置は世界中で高いシェアを獲得しているため、グローバルな営業力を身に着けることができます。
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■同社にて、医療機関向けキーアカウントへの営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・大手臨床検査センター向けスマートラボソリューションとして、IT商材の拡販、顧客協創による新規ビジネス創出、DX推進支援を担当していただきます。 ・新規案件組成、受注活動、契約交渉を担当していただきます。 ・既存ユーザ／システム（国内最大級臨床検査センター向けシステム）への対応を行っていただきます。 ・大手臨床検査センターシステム担当営業として、同グループ会社の商材の拡販に従事していただきます。 ・主な職務としては、臨床検査システム／スマートラボソリューションの拡販、市場の開拓に従事していただきます。 【業務の魅力】 ・大手臨床検査センター向けアカウント営業に従事していただきます。臨床検査センターでは、疾患の有無、状態、進行度を検査することで、医療機関に貢献する縁の下の力持ちとなっています。今後の少子高齢化、労働人口の減少を考えると、検査業務の効率化やDX推進が求められます。同社は検査センター向け大型システム提供、DX化推進を通して、医療業界に貢献していきます。 ・大手検査センター3社のシステム規模は、地銀基幹システムに相当するともいわれているため、ベンダとしてこれらを提供できるのは同社のみとなります。 ・アカウント営業として、業界知識、提案型営業のノウハウ、幅広いIT商材知識が身に付きます。
■世界の産業インフラを支える同社にて、東南アジア・台湾・韓国などの大手製鉄メーカーに向けた産業用モータ・ドライブ装置・プラント電気設備一式の海外営業（直販）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外顧客（製鉄会社等）からの引き合い対応・見積作成 ・価格・仕様等の契約交渉および納期管理 ・製品出荷の立ち会いおよび現地調整（現地試運転等）の指示 ・請求・回収業務 ・国内自社工場や関係部門（技術・設計）との調整業務 ※主な担当エリア：東南アジア、台湾、韓国（エンドユーザー直接交渉中心） 【主な顧客】海外の大手製鉄会社、重工業メーカーなど 【魅力点】 ・海外の基幹産業（鉄鋼業など）を動かす巨大な電気設備を扱い、グローバルなインフラ発展に直結するダイナミズムを感じられます。 ・語学力は高校卒業程度（抵抗感がなければOK）から挑戦可能。現場や社内外の多様な関係者と協調しながら、グローバル人材として確固たるキャリアを築けます。 ・京橋駅直結の本社勤務。平均残業15〜25時間、フレックスタイム制や在宅勤務制度（規定上週3日まで）が整い、仕事とプライベートを高い次元で両立できます。
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■同社にて海外完成車メーカー向けに海外営業を担当していただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携しながら製品開発をマネジメントしていただきます。自ら顧客対応を行う場合もあれば、現地拠点をサポートするケースもあり、担当する顧客・拠点によって役割は異なります。 【担当製品の特長・魅力・将来性】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDを自社で開発・製造していて、顧客の要求に応じた製品提供に加え、ランプシステムとしての価値を提供することで、事故ゼロを目指した安全・安心な製品づくりに取り組んでいます。 【業務の魅力】 ・担当業務や市場が多岐にわたるため、社内外の多くの関係者とのコミュニケーションが求められますが、自身が関わった車両が量産化され市場に投入されることで、仕事の成果を実感でき、大きな達成感を得られます。 ・海外各拠点の現地スタッフとの連携も多く、広い視野で業務を推進しながら活躍できる環境です。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に貢献できる、やりがいのある業務です。
約60年間国内でトップクラスの納入実績を誇る中・大容量UPSを適用した数十～数千kVAのUPS電源システムの技術提案を行っています。昨今は、外資系を中心とする大型データセンターの計画が増大しているためデータセンターの新設・増設の投資が増加していくことが見込まれ、特にクラウドサービス向けハイパースケールデータセンターの需要が強く、外資系データセンター事業者の参入拡大が見込まれます。外資系データセンター案件は海外UPSメーカとの競合により厳しい価格競争が想定されますが、UPS事業拡大に向けて当該領域での受注拡大は必須であり、外資系データセンター事業者へのシステム提案力強化および指名活動強化により、事業拡大を目指しています。 同ポジションでは外資系データセンター事業者および商流に介在する設計事務所、ゼネコン、サブコンなどへの技術提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・引合内容に基づく提案図面や資料の作成 ・面会（Teams等のリモート含む）での図面や資料の説明 ・技術的照会事項への対応 など 【担当製品・サービス・顧客】 外資系データセンター事業者様向け中・大容量UPS（無停電電源装置） 【このポジションの魅力】 ・顧客のニーズを元に、社内製造部門および三菱電機販売部門と連携し、更なる受注拡大に貢献できる。 ・多岐にわたるユーザー個別のニーズに合わせた付加価値の高いシステムを提案するため、常に新鮮な気持ちで業務に臨むことができる。 ・システム全体をまとめる立場で、受注活動を責任を持って遂行し、大きな達成感が得られる。
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大手企業に対するスマートロック「Akerun」の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・同社サービス、ソリューションを活用した大手企業開拓 ・担当企業に対する提案活動及び顧客リレーションの強化 ・アカウントプランの立案から顧客課題の解決に向けた営業活動 【入社後にご担当いただくこと】 ・同社サービスを理解しターゲット顧客に対する提案活動 ・ターゲット企業のアカウントプランを立案し、同社として提供すべきサービスを検討し提案 ・顧客リレーションを強化し顧客の顕在潜在ニーズを深掘りし、同社サービスで実現が出来る事を策定 ・社内リソースを徹底的に活用した顧客エンゲージメントの向上
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新規事業のエンタープライズセールス責任者として下記の業務をご担当いただきます。 ターゲットは教育機関で、同社の認証技術を活用したデジタル学生証サービスや関連する業務DXソリューションをコンサルティング営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・販売施策立案、推進、実行 ・販売施策の進捗管理、効果測定、調査分析 ・アライアンス戦略の立案と実行 ・ID管理や認証の要素を含むITサービスのコンサルティング提案 ・入札案件の獲得および事前の仕様提案 【このポジションの魅力】 ・新規事業を立ち上げるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり、日常的にプロダクトの議論ができます
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■クレーン施工計画策定支援アドインソフトの導入・利用提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・顧客への製品紹介やデモンストレーション ・顧客の過去の施工案件をサンプルにした、施工計画の策定に関する課題解消にむけた提案 ・導入いただいた顧客の支援、ヘルプ業務 ＜出張頻度＞ ■国内出張 月10回程度 ・日帰り～1泊2日のケースが大半です。(客先、展示会の会場など) ・全国の営業先に応じて出張が発生します。出張先は国内全域が対象です。 ■海外出張 年0～1回程度 ・海外担当は他におり、原則、予定はありませんが、英語スキルによっては可能性があります。 【キャリアパス】 まずは営業活動を通じて、建設業の顧客課題、担当商材や競合等のソフト市場の動向を理解した後に、製品性、販促、料金体系、流通等のマーケティング戦略を策定していく際の牽引役を担っていただくことを想定しています。将来的には、建設業への価値提供や課題解消に向けた事業拡大への貢献に向けて、ソフト販売事業のマーケティング領域におけるキーマンとなっていただくことを期待しています。ご志向によっては企画業務や事業体制の構築、拡販・販売促進といった領域にもキャリアが拡がっていくことも想定されます。
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■設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業を担当していただきます。民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。 【具体的には】 ・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング ・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案 ・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務 ・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整 ・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援 ・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献
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■データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野における顧客の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。 【具体的には】 ハイパースケーラー／コロケーション事業者／EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）／サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けソリューション開発提案を推進いただきます。 同社グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて同社グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。 ※データセンタ関連商材：同社グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど ※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等） 対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっていて、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。 現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。 （厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）
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■日本国内のセールス業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・同社製品（AGV・無人フォークリフト・立体倉庫etc..）の日本市場に向けた営業活動をする ・日本市場における新規顧客の開拓・代理店・販売チャネルの構築および日系大手顧客との関係維持・強化 ・顧客現場の調査・ヒアリングを行ない、導入可否や実現性の分析を行ない、技術部門と連携して最適な提案活動をする ・商談・見積・入札・契約締結・売掛金回収の営業プロセス管理～案件の着実な推進を図る ・プロジェクトの立ち上げから納品・検収・アフターサービスまでの全工程をフォローし、社内外の関係者と連携し、プロジェクトを円滑に遂行しながら顧客満足度の向上を目指す
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・業務用空調・換気機器を中心とした空調システムの提案・販売 ・設計事務所へのスペックイン営業および、サブコン・エネルギー会社向けの物件別営業 ・ゼネコンに対する階層別営業（本支店・現場）およびスペックイン提案 ・同社グループとしての強み・ネットワークを活かした、施主への直接営業や指名獲得を目的とした上流営業 ＜取り扱い商品＞ パッケージエアコン（PAC）／ガスヒートポンプエアコン（GHP）／吸収式冷凍機 ■キャリアパス 入社後は、導入研修を通じて商品知識・社内システムを習得していただきます。また、必要に応じて工場での商品講習会（PAC・GHP・吸収式など）にも参加可能です。 ・入社後しばらくは先輩社員と同行し、OJTを通じて実務を習得 ・経験者の方は、早期に担当を持ち、大型案件にも積極的に関わっていただきます ・若手・未経験分野のある方も、段階的に業務を任せていき、早期の独り立ちを目指します 将来的には、担当者としての専門性を高めるだけでなく、チームを率いる管理職・次世代の中核人材としての活躍を期待しています。また、資格取得支援制度も充実しており、長期的なキャリア形成を会社としてバックアップします。
■営業統括部内のモーター部門営業統括部にて、特にPMモーター担当としてワールドワイドの製品拡販ならびにKPI管理を担当いただきます。 【具体的には】 ■グローバル販売戦略の立案と推進 ・非車載市場（一例：医療、ロボティクス、OA機器、家電等）における市場調査・トレンド分析 ・ターゲット市場・顧客の選定、および拡販シナリオの策定 ■案件マネジメントおよび事業部連携 ・国内外の販社からの引き合い案件の管理 ・事業部（製造・開発部門）と連携した、価格戦略の策定・仕様調整・サンプル対応・開発スケジュールの管理 ■海外拠点の支援とマーケティング ・海外販社の営業担当への技術的提案支援 ・現地での展示会出展の企画・実行 ■KPIおよび数値管理 ・販売予測、実績管理、在庫管理、予算策定 ・経営層へのレポーティング
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国内・韓国顧客向けに同社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。マネージャー候補としてご入社いただき、同社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきます。 【具体的には】 ・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案 ・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整 ・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案 ・開発部門や生産部門との調整、納品請求等 上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。 【組織の強み／魅力】 半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境が用意されています。研究開発段階で、同社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは同社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■営業統括部内のモーター担当組織にて、特にHB（ハイブリッド）ステッピングモーター担当として海外販社からのモータ製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を担当していただきます。 【具体的には】 業務量のウェイトとしては事業部との折衝がメインとなりますが、確実な受注につなげるために海外販社のフロント営業担当、関係者とともに、顧客への技術的説明についても重要なミッションとなります。 ・海外販社・顧客への技術サポート：海外販社や顧客に対し、モーター製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を行い（英語使用にて）、円滑な販売活動の支援 ※必要に応じて現地顧客を訪問し、技術説明や導入サポートを実施 ・海外販社との定期的なコミュニケーションを通じ、製品改善に向けた情報収集も担当 ※国内営業部と事業部（製造側）の間に立ち、社内調整・仕様検討（技術的な仕様打ち合わせや技術実現性の検討など）横断的な調整 【業務の魅力】 ・英語を活かしながら海外のビジネスに直接関わることができ、国や地域ごとのニーズを理解しながら提案できる面白さがあります。 ・机に向かうだけでなく、国内外を飛び回りながら技術支援を行うため、販社や顧客の信頼を得られることが大きな達成感につながります。 ・ご自身の対応が売上拡大や顧客満足度向上に直結する実感を得られる仕事です。
■全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、同社グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Co2提案 ・イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、同社技術のPR活動の実施 【仕事の魅力・やりがい】 ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで同社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。 【働き方】 国内事業従事者は9名の社員が在籍しています。 技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
■データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます： ・海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動 ・業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発 ・国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） ・海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） ・プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援 【仕事の魅力・やりがい】 ・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。 ・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。 ・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。
■全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、同社グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Co2提案・イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、同社技術のPR活動の実施 【仕事の魅力・やりがい】 ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで同社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。 【働き方】 国内事業従事者は9名の社員が在籍しています。 技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
同社では日本の製造業を支える産業機器分野を中心に、民生、車載、通信業界などの幅広い分野で顧客の製品開発をサポートしています。 今回の求人では大手電機・電子機器メーカー等への技術サポートを含めた提案・販売をご担当いただきます。 【具体的には】 ■メーカーから今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリング ■製品担当や技術スタッフとともに提案営業活動を実施 【このポジションの魅力】 世界最大級の半導体商社という安定した基盤のもと、最先端の半導体技術に触れながら、日本のモノづくりを支える重要な役割を担えます。 グローバルなサプライヤーと国内の顧客をつなぐことで、新たなビジネスチャンスを創出し、自身の成長を実感できる環境です。
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■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各拠点のターゲットとなる重点顧客（大手メーカー等）への深耕営業。 ・現場でのテスト立ち会い、技術的な課題解決提案。 ■チームマネジメント・営業同行（20%）： ・メンバー（3〜5名想定）の案件管理、行動管理。 ・商談同行による現場指導（OJT）を通じた成約支援。 ■拠点運営・開発フィードバック（10%）： ・支店長と連携した拠点目標の進捗管理。 ・現場の声を製品企画へ繋げる開発部門とのミーティング。 【プレイングマネージャーとしての期待役割】 同社のPMは、単なる「個人の数字」と「メンバーの管理」の二足の草鞋ではありません。 戦略的プレー： 難易度の高い大手エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ・光電センサを用いたソリューションを自ら体現する。 戦術の型化： 自身の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実行可能な形に落とし込み、拠点全体の成約率を向上させる。
■直接の顧客であるSIerと連携して、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。官公庁を中心に、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会に寄与していきます。 【具体的には】 ・顧客を通じて、エンドユーザの課題解決や新たな価値創造を図り、新規案件の獲得や既存案件の維持拡大を推進します ・担当案件に関して「企画・提案」「見積・契約」「導入・展開」「保守・運用」等の各フェーズに携わり、ビジネス全体の円滑な遂行をリードしていきます ・社内外を問わず、様々な商品やソリューションを用いて顧客からの要求に応え、価値を提供します ・ソリューション営業として長期に渡る顧客との信頼関係を構築し、ベストパートナーとなるための活動を遂行ていきます 【業務の魅力】 ・顧客に向けた営業活動を通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、日々変化と成長を感じられる職場です ・顧客、社内関係部門、グローバルベンダなど多くのステークホルダから刺激を受けながら、経験を積めるポジションです ・日本を支える基盤システムに対してプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です
＜配属組織＞ 鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板商品技術部 東京グループ ＜配属予定部署の目指す姿＞ ・厚鋼板業界のトップに立ち、お客様にとってかけがえのない存在になることを目指します。 ・売上100億円規模に達する新市場／新規拡販先を見出し、ビジネスモデルを企画します。また、その実現に必要な製造体制や商品／技術支援／サービスを提供できる仕組みを2030年までに整備することを目指します。 ＜配属予定部署のミッション＞ 厚板工場とお客様、営業と技術、現状と将来のパイプ役として、品質・コスト・納期の優れた厚板製品、サービスとその供給体制を社内外に企画・提案・調整しています。安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献し、お客様の期待に応えることが当部署のミッションです。 ＜業務内容＞ ご入社後は以下のような業務をご担当いただきます。 ・お客様の課題／ニーズの把握 ・拡販戦略の企画・立案 ・営業活動支援 ・当社グループ会社（神鋼鋼板加工）のDX対応のためのシステム投資対応（要件整理に始まり、稟議～システム実機稼働まで） ＜働き方＞ ・平均残業時間：18時間程度/月 ・在宅勤務：4～5回/月程度利用しているグループ員が多いです。 ＜魅力・やりがい＞ ・自身で手掛けた仕事の成果が社会インフラとして役に立ち、直接目にすることができます。実際に、地図や記憶など次世代に受け継がれる遺産となります。 ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・幅広いフェーズのお客様の生の声を収集し、お客様の製造現場等にも入り込んで一気通貫で課題解決に対応できることから、仕事の幅や規模が広く、スキルアップに繋がります。 ・ユニットの中でも重要なプロジェクトの一翼を担っている職場です。
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業を担っていただきます。 【具体的には】 （1）クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案 - クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動 - クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動 - クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援 （2）大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業 -社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案 -パートナー企業との連携によるビジネス創出 ※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。 【ポジションの魅力】 将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスがあります。 若いメンバーも多く、共に成長できる環境です。
■同社にて国内エネルギー企業向け火力発電設備の提案・営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務（見積、契約、各種交渉、納入業務など） 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行います。 ・カーボンニュートラル（特に水素・アンモニア火力発電〉 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など ※担当製品：発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント）の営業業務 【業務の魅力】 ・電力、エネルギー、など社会の根幹となるインフラに携わる非常にやりがいのある営業業務です ・脱炭素の取り組みなど、地球規模で世の中に貢献が出来るダイナミックな仕事です ・多くの社内外関係者との調整を行いながら業務を取りまとめるので、人脈形成、マネジメント能力やリーダシップも身に付きます
