【営業担当＜新規開拓・システムインテグレーター＞】ARAV株式会社（東京都文京区）の求人情報

営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 同社では土木建設に限らず、製鉄・製造、港湾、リサイクル、バイオマスなどさまざまな業界で使われている建設機械に後付けする、遠隔・自動化を通じて、人手不足の解消など生産性の改善、危険・きつい現場での就労負担の緩和を目指しています。そのために、顧客の作業工程、建機の用途を理解し、同社のエンジニアチームとソリューションを検討・提案し、できるところから遠隔・自動化を実現し、最終的には現場・工場全体で稼働する建機の自動運転を実現することを目指していただきます。 ■新規顧客開拓および既存顧客深耕（現在は受諾開発中心） ■顧客の経営層や事業部門（自動化、DX推進担当）への提案活動 ■要件定義、提案書、見積書作成、プレゼンテーション ■社内外のエンジニアとの連携、プロジェクト推進• 契約締結、導入支援、アフターフォロー ■市場動向、競合情報の収集・分析 【このポジションの魅力】 このポジションでは生産労働人口が減少する日本の産業界において、建機の遠隔・自動化を通じた人手不足の解消・働きやすい職場の実現をもって、社会課題を解決することを目指しています。顧客の業界を学び、課題を抽出し、業界の先端技術を取り入れ、建設機械の遠隔操作や自動運転を推進するという新しい技術価値を提供できるポジションです。小規模なチームで裁量権が大きく、顧客の困りごとを要件定義に落とし込み、開発から実装まで一貫して携われます。テクノロジーを用いて顧客課題の解決するスペシャリストとして成長できる環境が整っています。

※下記いずれも必須 ・技術ソリューションの提案経験（メニューからのカスタム化の提案のみの経験は不可） ・建機またはメカトロニクスの制御工学に関する技術バックグラウンドまたは同等の知識 ・顧客の業務プロセスを理解し、課題抽出、ソリューションを提案できる力をお持ちの方 ・期待値コントロールなどの折衝能力をお持ちの方

・ SIer、ソフトウェアベンダー、ITコンサルティング企業での営業経験 ・ AI、IoT、クラウド、セキュリティ関連の知識・ 業務アプリケーション（ERP、CRM等）の知識 ・ 建機または産業メカトロニクス領域での受託開発プロジェクトのプロジェクトマネジメントの経験 ・モノづくり／ソフト開発経験は尚可 ・ 土木、建築、製鉄、プラント、産廃、鉱山向けの法人営業経験 ・製造業向けの業務改善・DXコンサルティング経験

・自発的に業務を推進できる方 ・観察力、分析力、構想力があり、主体的に考えて行動できる方 ・新しいテクノロジーをいかして、社会課題を解決することに興味を持てる方 ・世の中の新技術、新製品などのニュースに興味を持てる方 ・チームワークを大切にする方