同社が展開する自動車内装加飾パネル事業において、以下の業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・自動車メーカーおよび関連メーカーへのプロモーション活動を通じた新規受注の獲得 ・新規受注獲得に向けた営業戦略の策定、自社技術／新商材を活用した市場/顧客開拓計画の立案と実行 ・製品の機能拡張や競争力向上を図るための社外パートナーとの協業推進 【役割】 ・主要顧客との関係構築をリードし、案件獲得を推進する ・主体性をもち、関係部門やチームと連携しながら、組織としての成果の最大化を粘り強く追求する ・将来のマネジャー候補として、担当業務にとどまらず、組織全体の業務改善や仕組みづくりを主導する
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■同社のアカウントマネージャーとして、自動車・精密部品分野の企業様に対する営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・自動車・精密部品分野の市場動向を分析し、CRMを活用した営業戦略およびアクションプランの策定。 ・予算に基づいた売上実績（Revenue）の達成、ならびに主要顧客（Key Account）や製品プロジェクトの管理。 ・技術・品質・生産部門との緊密な連携による、顧客ニーズに合致したソリューション提案と進捗管理。 ・潜在顧客の開拓、競合分析、市場レポート作成を通じた新規プロジェクトの創出と事業拡大の推進。 ※担当製品：建設機器・精密部品・自動車部品・発電機器 【魅力】 スイスに本社を置く、世界トップクラスの表面処理・真空技術サプライヤー。「エリコンバルザース」や「エリコンメテコ」といった世界的なブランドを展開しています。 同社のコーティング技術は、自動車のエンジン部品やF1マシンのパーツ、航空機のタービン、さらにはスマートフォンまで、「摩擦を減らし、耐久性を高める」ことが求められるあらゆる精密機械に不可欠な存在です。
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■同社のアカウントマネージャーとして、自動車・精密部品分野の企業様に対する営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・自動車・精密部品分野の市場動向を分析し、CRMを活用した営業戦略およびアクションプランの策定。 ・予算に基づいた売上実績（Revenue）の達成、ならびに主要顧客（Key Account）や製品プロジェクトの管理。 ・技術・品質・生産部門との緊密な連携による、顧客ニーズに合致したソリューション提案と進捗管理。 ・潜在顧客の開拓、競合分析、市場レポート作成を通じた新規プロジェクトの創出と事業拡大の推進。 ※担当製品：建設機器・精密部品・自動車部品・発電機器 【魅力】 スイスに本社を置く、世界トップクラスの表面処理・真空技術サプライヤー。「エリコンバルザース」や「エリコンメテコ」といった世界的なブランドを展開しています。 同社のコーティング技術は、自動車のエンジン部品やF1マシンのパーツ、航空機のタービン、さらにはスマートフォンまで、「摩擦を減らし、耐久性を高める」ことが求められるあらゆる精密機械に不可欠な存在です。 【働き方】3回／2週間のリモートワーク利用可
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■国内自動車メーカーが海外進出を行うために海外法規への適合認証を行う際、海外拠点と連携しながらフォローする役割をご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客ニーズを捉え、新規海外販売機会の発掘からクロージングまでの推進 ■主要顧客の上層部・意思決定者との中長期的な戦略的関係構築および定期ミーティングの実施 ■キーアカウント戦略・年間行動計画の策定、およびCRMを用いた顧客・販売分析の実行 ■技術部門や関連部署と連携した新サービス開発支援、および国際・サービス契約の交渉 ※ルート営業がメインとなります 【働く魅力】 ・ドイツに本社を置き創業150年の歴史とグローバルな基盤を持つ第三者検査機関です。 ・自動車業界における法規認証団体では他に並ぶ企業がないほど、圧倒的なシェアを誇ります。 ・最大週4回在宅勤務可能で、ワークライフバランスを保ちながら働くことができます。
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■国内自動車メーカーが海外進出を行うために海外法規への適合認証を行う際、海外拠点（ドイツ・イタリア・フランス等）と連携しながら推進いただきます。 【具体的には】 ■顧客ニーズを捉え、新規海外販売機会の発掘からクロージングまでの推進 ■主要顧客の上層部・意思決定者との中長期的な戦略的関係構築および定期ミーティングの実施 ■キーアカウント戦略・年間行動計画の策定、およびCRMを用いた顧客・販売分析の実行 ■技術部門や関連部署と連携した新サービス開発支援、および国際・サービス契約の交渉 【働く魅力】 ・ドイツに本社を置き創業150年の歴史とグローバルな基盤を持つ第三者検査機関です。 ・自動車業界における法規認証団体では他に並ぶ企業がないほど、圧倒的なシェアを誇ります。 ・無形商材の営業経験を一から学べるので、市場価値を高めることができます。 ・最大週4回在宅勤務可能で、ワークライフバランスを保ちながら働くことができます。
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■同社のアカウントマネージャーとして、顧客に対する営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ■主要顧客に対するビジネスのフォーキャスト管理、製品の受注、および納入 ■担当エリアにおける潜在顧客の洗い出し、および新規開拓に向けた戦略立案と実行 ■既存顧客に対する自社製品・溶射表面処理技術のシェア拡大に向けたアプローチ ■顧客ニーズの把握に基づく将来の製品開発情報の社内伝達、および競合他社の動向調査・報告 ■技術部門等の社内関連部署との連携によるプロジェクト推進、および展示会運営をはじめとするブランド宣伝サポート ※出張頻度：平均月3～5日前後（海外出張の機会もございます） ※販売先業界：：自動車業界、航空機業界、発電業界、半導体業界他（OEM、Tier 1、2）、その他溶射加工会社（Job shop） 【魅力】 スイスに本社を置く、世界トップクラスの表面処理・真空技術サプライヤー。「エリコンバルザース」や「エリコンメテコ」といった世界的なブランドを展開しています。 同社のコーティング技術は、自動車のエンジン部品やF1マシンのパーツ、航空機のタービン、さらにはスマートフォンまで、「摩擦を減らし、耐久性を高める」ことが求められるあらゆる精密機械に不可欠な存在です。
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■同社の国内営業担当として、産業機器を取り扱う国内製造業向けに営業活動を行っていただきます。 【具体的には】 ・産業機器メーカー向け評価・認証サービス（電気安全・EMC・ワイヤレス等）の提案営業 ・新規顧客の開拓および既存顧客に対する提案・拡販活動 ・顧客ニーズのヒアリングに基づく最先端テスティング・認証サービスの最適な提案 ・新規ビジネス立ち上げに伴うマーケティング活動・企画・実行フォロー ・評価・認証・検証サービスを通じた顧客の製品安全性向上への貢献 【働き方】 出張2~3回／月（最大1週間／基本土日には重ならない）、それ以外の期間は週1出社です。 残業時間は基本的に一桁台で、自由で柔軟な働き方を実現できます。
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■同社の国内営業担当として、産業機器を取り扱う国内製造業向けに営業活動を行っていただきます。 【具体的には】 ・産業機器メーカー向け評価・認証サービス（電気安全・EMC・ワイヤレス等）の提案営業 ・新規顧客の開拓および既存顧客に対する提案・拡販活動 ・顧客ニーズのヒアリングに基づく最先端テスティング・認証サービスの最適な提案 ・新規ビジネス立ち上げに伴うマーケティング活動・企画・実行フォロー ・評価・認証・検証サービスを通じた顧客の製品安全性向上への貢献 【働き方】 出張2~3回／月（最大1週間／基本土日には重ならない）、それ以外の期間は週1出社です。 残業時間は基本的に一桁台で、自由で柔軟な働き方を実現できます。
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生産工場や全国各地の販売代理店と連携し、生産から販売までの営業対応と顧客ニーズを技術部によるサポートの下、新規商材・用途を作り上げる開発営業として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 新規建設案件に関する情報収集・既存顧客へのフォローや価格交渉・技術部門とともに、顧客要望に合わせた設計の提案 ※国土強靭化計画をはじめとした防災需要が高まっているため、今後の需要が見込まれる業界です。 ※営業先：建設コンサルタント、大手ゼネコン 【ポジションの魅力】 ・国内の土木・建築構造物において設計提案によるスタートから商材販売による完成まで一気通貫で地図に残る仕事を体験することができます。 ・国内インフラや建築構造物は人が生活していく上で欠かせない財産であり、間接的に社会貢献に従事する事ができます。 ・メイン商材である発泡スチロールブロックは軽量盛土として国内では約半世紀弱採用され続けているため、非常に安定した商材且つ市場を有しています。 ・メイン商材であるアクアロードは近年のゲリラ豪雨対策で非常に注目された商材であり、市場としては今後の更なる成⾧と発展が見込まれます。
■産業用エネルギー（石油・ガス）を学校、病院、工場などへ安定供給する法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■既存顧客7割、新規開拓3割の割合で法人向けルート営業及び提案を行います。 ■90年超の歴史と圧倒的な知名度、独自の全国配送網が強力な武器となり、自信を持って提案できるのが最大の強みです。 ■入社後は先輩同行や手厚いOJTを経て徐々に案件を引き継ぎます。 ■独り立ち後もチーム全員で全力フォローする体制があり、培ってきた経験を活かして地域経済の発展に直接貢献できる、営業としての手応えを感じられる環境です。 ■県内トップシェアの商材と強固な配送網を武器に、地域産業と社会インフラの根底を支え続ける非常に社会貢献度の高い役割です。 【魅力】 同社は残業月平均10時間、年休124日と圧倒的な働きやすさを誇ります。 県内トップシェアの商材力と独自の配送網という盤石な基盤の上で、残業に追われることなく、顧客との信頼構築に純粋に注力し、経験を存分に発揮して長く活躍できる環境を用意しています。 中途入社でも馴染みやすく、部署全体でバックアップする温かく風通しの良い組織です。
■国内の大学・研究機関・企業などに対して、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最先端の分析解析装置の提案・販売をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客との関係構築およびニーズの把握 ・製品の技術的説明と導入提案 ・社内技術部門との連携によるソリューション設計 ・装置導入後のアフターサポートと活用支援 ・展示会や学会での製品紹介・情報発信 ・長期的なパートナーシップの構築と維持 ※既存顧客への営業が半数以上、一部新規営業もあり 【扱う製品例】 電子顕微鏡、イオンビーム加工観察装置 (FIB-SEM)、核磁気共鳴装置 (NMR)など URL：https://www.jeol.co.jp/products/lifescience/ 【魅力点】 ・大学や企業の研究者に最先端装置を提案し、顧客の研究や技術開発を支えることで、科学の進歩に貢献できる実感があります。 ・長期にわたる検討プロセスの中で顧客とじっくり向き合い、課題を共有しながら最適な提案を行うことで、大きな達成感を得られます。
■自社製の電子ビーム描画装置関連製品を、海外の既存顧客へ販売し、取引に関する総合的な管理をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客購買部門/社内生産管理部門との定例会議の対応 ・事業部門内の各部署との打合せ・情報収集 ・幹部向け報告資料の作成 ・顧客やエンドユーザーの来社対応 ・日本国内エンドユーザーとの納期調整・装置説明 ・協業先との契約書等に関する交渉・調整 【魅力点】 ・世界最高峰の半導体製造技術に携わり、業界の方向性や課題を理解しながら、未来を形づくる仕事に取り組めます。 ・協業先（オーストリアの企業等）との英語での交渉や早期の欧米出張、将来的なアジア市場開拓や販促活動を通じて、国際的なビジネス経験を積めます。 ・経営層の近くで戦略立案から契約交渉まで幅広く担当し、会社の意思決定に関わるやりがいと豊富な成長機会があります。
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主に日本国内の製造業の顧客に対し、制御・情報系システム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。 顧客から信頼されるパートナーとして、大手製造業の顧客を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで 幅広い価値提供を行っています。 ＜仕事内容＞ ●製造業の顧客に対するソリューション営業 顧客担当の営業として、顧客の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながら顧客の課題解決とビジネス拡大を推進します。 ●顧客の操業課題・経営課題に対するコンサルティング 顧客経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。 ●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動 社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。 ＊具体的には ●既存顧客を中心とした営業活動 定期的な訪問・ヒアリングを通じて、顧客との信頼関係を構築します。 ●プリセールス・提案活動 社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。 ●受注後のフォロー プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。 ＜平均年齢・残業時間＞ 平均年齢：45歳 残業時間：20時間以下／月
■同社にて、大手石油化学メーカーやエネルギープラント向けの課題解決型ルート営業をお任せします。 【具体的には】 ・大手石油化学プラント・エネルギープラントへの深耕営業 ・案件獲得に向けた顧客ニーズのヒアリング ・社内関係部門（設計・工場・品質保証など）との調整 ・売上管理・見積作成（月次売上の取りまとめ、半期ごとの売上予測作成） ・欠品を防ぐための納期調整、日常的な問い合わせ対応 【取扱製品】 シール材（ガスケット等）、断熱材、樹脂製品など ※燃費向上や熱マネジメント需要により、同社の「断つ・保つ」技術への期待が高まっています。 ※さらに、プラント/化学分野で培った技術を他事業部（同社5事業を展開）とコラボして新分野へ展開するチャンスもあります。 ＜魅力点＞ ・約3,000点のラインナップ（シール材、断熱材、ふっ素樹脂製品など）と圧倒的な技術力を背景に、顧客の個別仕様に合わせたオーダーメイド提案ができる一貫体制が整っています。 ・年間休日128日（2026年度）と充実した休暇制度に加え、平均残業時間は10～20時間程度。各種手当（家族・子ども手当等）も手厚く、ワークライフバランスを保ちながら長期的なキャリア形成が可能です。 ・特定の分野で市場の7〜8割を占めるなど国内トップクラスのシェアを保持し、極めて高い事業安定性を誇ります。
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■本ポジションは、同社のリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案していただきます。営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。 【具体的には】 ■国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント ・既存導入店舗の拡大提案 ・顧客とのリレーション構築 ・アップセル／クロスセル提案 ■新規顧客への提案活動 ・課題ヒアリング ・提案資料作成 ・商談推進・クロージング支援 ■顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画 ■ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援 ■プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携 ■売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング ■リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■コーティング材料部 添加剤Gが扱う各種添加剤の営業・開発国内・海外向け、化学品（各種添加剤）の拡販営業及び新規市場開拓添加剤商内を発端とした加工原料の開発、幅出し塗料、インク、粘接着など各種コーティング分野向けに使用される添加剤を扱っています。海外サプライヤーの原料を取り扱っており、既存商内・商材の深堀や拡販および新規案件の構築にも注力しています。将来的な規制に対応する商材、BCP観点での品揃え、環境に対応するような付加価値のある新規ビジネスの取り組みにチャレンジしています。（新規開拓：2割 / 既存営業：8割） ※当初は、既存案件に従事いただく予定です。その後はご本人の適性や志向を踏まえ担当するビジネスをアサインします。将来的にはビジネスのプロジェクトマネージャーとして、プロジェクト全体を牽引していただきます。 ▼営業スタイル・提案内容 ・既存顧客への提案領域拡大（例：1社に対する製品ラインナップの拡充） ・技術課題に応じたソリューション営業 ・社内関連部署との調整・協働 ▼貿易・海外対応 ・海外スタッフ・海外駐在員との連携による営業戦略の立案・実行 ・輸出入に関わる貿易実務（輸出入書類の実務は事務担当がサポート） ＜取り扱い商材＞ ■化学品（塗料、インク、粘接着など各種コーティング分野向けに使用される添加剤）PEワックス、アクリルエマルション、光重合開始剤、紫外線吸収剤、光安定剤等
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■家庭用・商業ビル空調機／業務用大型空調機の営業職として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存の顧客への訪問 ・顧客との打ち合わせ及びニーズの把握 ・ニーズに合わせて空調機器の選定 ・社内事務書類作成（見積書作成、商品手配、売上申請、伝票処理、全般） ※基本的には既存営業となります。場合によっては顧客の紹介で新規顧客を担当することもあります。 【営業先】東毛・中毛エリアの官公庁物件、工事会社、商社 【対応設備】 ・家庭用／一般商業ビル向け空調機 ・業務用大型空調機 ・パナソニック製品（空調機器や冷凍冷蔵設備中心） 【営業案件割合】既存 100% 【案件規模】2億～5億 【受注割合】元請 0%、下請 100%
■プロダクトソリューション営業部 WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリングシステムに関する業務に従事いただきます。 【具体的には】 ＜ソリューション営業サポート＞ ・広域モニタリング導入に関わる技術支援作業 ・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業 ・ビジネスパートナー向け技術勉強会の実施 ・製品に関する技術面での顧客対応 ・広域モニタリングシステムの拡販に向けた商品戦略・販売戦略の立案、検討、実行 ＜販売促進＞ ・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施 ・販売促進ツールの企画検討 ・デモ、商品説明、技術支援対応 【期待される役割】 ・ソリューション営業サポートとして、社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する ・営業と協業し顧客の元に赴き、課題やニーズを把握し、適切な提案までを行う ・顧客や市場の情報を開発へフィードバックし、機能強化や新サービス創出につなげる
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。入社直後はLiB再生事業における営業・事業開発業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■アライアンス推進・提案活動 ・顧客・パートナー企業との関係構築 ・協業・業務提携の検討および推進 ・顧客課題に対するソリューション提案 ・社内関係部署との調整およびプロジェクト推進 ■市場調査・マーケティング ・市場動向・業界トレンドの調査分析 ・顧客ニーズ・課題の把握、競合分析 ・次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘） ■事業企画・事業開発 ・事業性評価およびビジネスモデルの構築 ・新サービス・新製品の企画立案 ・事業計画の策定および収益モデルの設計 ・事業化に向けたプロジェクト推進
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■各事業領域において、仕入先・顧客との関係構築、既存深耕、拡販、新規開拓、需給調整、物流設計、提案営業、海外を含む出張対応などの法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリングと提案、仕入れ・販売 ・既存顧客の関係構築と新規営業 ・海外を含む出張対応 ＜配属先について＞ これまでのご経験、専門性、志向性、今後のキャリア希望などを総合的に踏まえ、選考を通じて最適な配属領域・担当業務が決定されます。 配属対象は、汎用樹脂、生活産業資材、エレクトロニクス、機能樹脂、クロールアルカリ、無機化学品、インダストリアルケミカル、スペシャリティケミカル領域を予定しています。 【同社魅力】 同社は、丸紅ケミックスと丸紅プラックスの統合および、丸紅より化学品第二部のトレード事業を継承した、丸紅グループの「化学品領域における中核事業会社」です。 【同ポジションの魅力】 事業統合による上流の基礎化学品～中流の素材・エレクトロニクス～下流の樹脂加工品・包装材料までの広大な商品力を保有しているだけでなく、コンサルティングや物流設計、環境対応、技術サポートを組み合わせたソリューション提案を通じて、国内外の顧客とともに新たな価値創出に深く携われることにあります。 ※海外出張頻度は配属部署によります。
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■各事業領域において、仕入先・顧客との関係構築、既存深耕、拡販、新規開拓、需給調整、物流設計、提案営業、海外を含む出張対応などの法人営業をご担当いただきます。 また、将来的には組織マネジメントや人材育成を担っていただく予定です。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリングと提案、仕入れ・販売 ・既存顧客の関係構築と新規営業 ・海外を含む出張対応 ＜配属先について＞ これまでのご経験、専門性、志向性、今後のキャリア希望などを総合的に踏まえ、選考を通じて最適な配属領域・担当業務が決定されます。 配属対象は、汎用樹脂、生活産業資材、エレクトロニクス、機能樹脂、クロールアルカリ、無機化学品、インダストリアルケミカル、スペシャリティケミカル領域を予定しています。 【同社魅力】 同社は、丸紅ケミックスと丸紅プラックスの統合および、丸紅より化学品第二部のトレード事業を継承した、丸紅グループの「化学品領域における中核事業会社」です。 【同ポジションの魅力】 事業統合による上流の基礎化学品から中流の素材・エレクトロニクス、下流の樹脂加工品・包装材料までの広大な商品力を保有しているだけでなく、コンサルティングや物流設計、環境対応、技術サポートを組み合わせたソリューション提案を通じて、国内外の顧客とともに新たな価値創出に深く携われることにあります。 ※海外出張頻度は配属部署によります。
■同社にて大学を中心とした法人に対する文教向けのソリューション営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・学内ネットワーク、サーバ、セキュリティ、クラウドなどITインフラおよび教育研究用システムの提案 ・Windows、mac端末やタブレット端末によるPC教室、BYODソリューションの提案 ・自社製ポータル、LMS、ポートフォリオなど学習・教育支援システムの提案 ■文教分野において、営業拡大を目指し、ソリューションおよび販売力を強化中。 独自ソリューション「in Campusシリーズ」は、顧客の要望に合わせてカスタマイズでき、有名大学で採用いただいています。 学内はもちろんクラウド環境を利用したIT基盤インフラ導入の実績も豊富です。 ご自身やご家族の出身大学も顧客です。そんな顧客と共にシステムを作っていく醍醐味を一緒に味わいませんか。 ■弊社の特色 長期的な(1〜2年程度)OJTを実施し、研修制度も整備されているため業界未経験でも安心して就業可能です。 開発部隊とチームを組み、密に連携をとって営業活動を進めます。顧客のニーズに寄り添い、社内のリソースを最大限に活用することで大きな達成感とやりがいを感じられます。
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■医薬品原薬（OTC及び長期収載品向け）、並びに添加剤等のトレードを通じて、医薬品安定供給に資する業務に直接的に関わる事ができます。 具体的には、ご経験・適性、組織バランス等を考慮し、以下業務内容の一部に携わっていただきます。 【具体的には】 ・医薬品原薬および添加剤の輸出入販売 ・海外サプライヤーからの買い付け、価格交渉、輸入・輸出に関わる業務 ・サプライヤーの新規開拓 ・開発候補品目及び仕入先選定に掛かる調査業務、及び国内顧客への営業展開 ＜例＞ ・OTC医薬品に含まれる原薬の製造所調査、製造業者および顧客からの要望事項への対応、販売までの時間軸策定及び掛かる協議 ＜補足＞ ・輸出入割合：輸入メイン ・販売先：国内外における製薬会社等 ・仕入先：海外及び国内の原薬及び添加剤メーカー
■同社の新規営業部門立ち上げメンバーとして、大手企業から成長企業を対象に、自社QA関連ツールおよび各種ソリューションの新規開拓から提案・契約までを一気通貫でご担当いただきます。 【具体的には】 ・QA関連ツールの新規顧客開拓 ・展示会・セミナー、インサイドセールス等と連携したリード獲得・案件創出 ・課題ヒアリングから提案、見積作成、契約締結までの営業プロセス推進 ・受注後フォローおよび顧客（部長〜経営層）との継続的な関係構築 ・技術部門と連携した、顧客ニーズに基づくソリューションの具体化 ・事業企画部と連携した、プロダクトの販売戦略や売り方・訴求方法の検討 ※QA関連ツール：https://www.veriserve.co.jp/service/tools/ 【魅力点】 ・2026年度に新規で立ち上がった組織のメンバーとして参画し、少人数体制ならではの「営業の仕組み化」から深く関わる裁量の大きな仕事です。 ・商材や営業手法は固定されておらず、自ら仮説を立てて売り方を設計できます。事業企画部と連携しながら、プロダクト改善や新規サービスの企画にも関与できる点が特徴です。 ・部長～経営層に対して課題解決型営業を行うため、高い折衝力やマーケティング視点を持った営業力が身につきます。新規立ち上げ部署だからこそ、自らの成果がダイレクトに事業拡大へと繋がる手応えを実感できます。 ・SCSKグループの安定した基盤があり、年間休日126日、残業は平均10時間程度と、大きな裁量を持って挑戦しながらも安定して長く働ける環境が整っています。
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■以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 （1）営業部のメンバーとして、パートナー企業である海外大手製鉄機械メーカーの最新技術と、同社が従来から持つ製鉄機械技術のコアコンピテンスを融合し、国内をメインに鉄鋼業界の顧客へ同社製鉄機械の拡販に取り組んでいただきます。 （2）パートナーが海外企業であり、彼らとのやり取り（英語でのコミュニケーション）も多くなります。同社グループの様々な部門（本社部門、研究開発部門、など）との連携も、事業を進めるうえでは欠かせません。顧客まは国内鉄鋼メーカー（高炉、電炉）がメインでございますが、韓国、台湾の顧客との取引もあります。案件は大型プロジェクトが多く、自然と多くの人が関わるので、その中で利害関係を調整し、プロジェクトを推進するうえでのコミュニケーションが重要となります。 （3）高炉・コークス炉・電炉といった製鉄プロセスの上工程にあたるコア技術が主製品となり、同設備の建設工事は大型プロジェクトが多くなります。
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 1．顧客対応・営業活動 ・既存顧客への定期訪問・関係構築 ・新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど） ・顧客の課題・要望ヒアリング ・提案書・見積書の作成、プレゼンテーション ・契約交渉・受注・納品管理 2．技術提案・ソリューション企画 ・顧客の業務内容、システム構成を分析 ・サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案 ・自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成 ・RFP対応やPoCのコーディネート 【ポジションの魅力】 ・DX／クラウド移行・セキュリティ強化など、経営テーマに直結するインフラ案件に携われる ・サーバー／ネットワーク／クラウド／セキュリティを組み合わせたトータル提案ができる ・技術部門（プリセールス／インフラSE）と一体で提案～導入まで推進できる ・提案～導入～運用まで一気通貫で関わるため、顧客への影響実感ややりがいが大きいポジション ・個人およびチームの実績に応じたインセンティブ制度により、成果が報酬に反映される環境 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー など
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本ポジションでは、EVバイクの導入を広げる法人営業担当として、 まずは新聞販売店を中心とした顧客への導入提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・新聞販売店を中心とした既存顧客の窓口業務 ・新聞販売店への導入提案および関係構築 ・顧客ニーズのヒアリングと提案活動 ・郵便・デリバリー企業など主要顧客新規開拓 ・営業戦略の立案および実行 ・社内関係者と連携した導入フォロー、進行管理 ・試乗会、展示会などのイベント企画・主催・参加 【このポジションの魅力】 ●EVバイク市場の立ち上げに関われる EVモビリティ市場は今後拡大が見込まれる領域です。次世代モビリティの普及に関わる営業経験を積むことができます。 ●ルート営業だけでなく、営業戦略にも関われる 顧客開拓だけでなく、どの業界にどう提案していくかといった営業戦略の立案にも関われます。
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■営業職として工事案件の受注を担当していただきます。 主な工事案件 ・道路や鉄道沿線の斜面保護（法面工事） ・地盤改良工事（地震による液状化現象の防止） ・補修工事（コンクリート構造物の補修） ・爆砕破砕工事（岩盤発破による土地造成、石灰石の採取） 【具体的には】 ・上記工事案件の受注 ・工事受注後の案件進捗状況の確認 ■主な客先 官公庁、ゼネコン、交通系企業 ■入社後のフロー 見積もりや技術提案の際に同社が保有する工法の知識が必要になるため、経歴によっては施工現場に従事し、施工技術を学んでいただく可能性があります。
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同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客を取り巻く環境から推察した仮説課題の立案 ・その仮説課題を検証するためのアプローチ・課題把握・ヒアリング ・グラフィックコミュニケーション事業領域の改善策、マーケティング施策の立案・設計 ・自社製品や周辺ソリューションをSIしたソリューション提案の実施 ・デモンストレーション・展示会・セミナーを通じたリード獲得 ・導入・契約・運用支援までの一連の営業活動 ・アカウント営業・開発部門との連携による顧客支援 ・イベント企画・ディレクション、SNSマーケティングによる営業支援 【具体的には】 印刷業界・一般企業向けに、プロダクションプリンターに代表されるグラフィックコミュニケーション製品やデジタルインクジェット機器を中心としたソリューション提案営業を担っていただきます。単なる機器販売ではなく、その顧客の経営課題や印刷業界のトレンドを捉え、解決に寄与する提案活動を行います。 ■BtoC、BtoBtoCのマーケティング強化・売上拡大を目指す顧客へ ・デジタル印刷機やワークフローシステムの販売・導入支援 ・チラシ・カタログ・パッケージ・DMを高品質化、効率化させるデジタル印刷機を提案 ・「顧客データ活用によるパーソナライズDM」や「デジタル×紙のハイブリッド販促」による、DM開封率、集客率、クロス・アップセル向上による増力化を支援 ■サービスビューロー・印刷会社へ ・出力サービスの高品質化、制作プロセス改善 ・印刷の効率化や自動化、少量多品種対応などによる当社機器の生産財としての価値化提案 ・印刷ビジネスのDX・新市場創出など顧客成長へ直結する増力化提案 ■担当顧客へのソリューション提案活動 ・機械を売るだけでなく、喫緊の経営課題に寄り添い、デジタル印刷技術とソリューション力を通じて課題解決や新しいビジネスモデルを作る提案
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■弊社の顧客となる施工会社等が必要とする建設部材を最適に供給できるよう、建設部材の製作手配だけでなく、サプライヤー企業（建設部材を製造されている工場）の開拓・関係性構築による供給網の拡大を担っていただきます。 【具体的には】 ■サプライヤー企業への深耕営業 ■サプライヤー企業の新規開拓営業 ■積算業務 ■品質管理 ■関連部署と連携した納品までの案件管理 ■業務の最適化に向けた仕組化策定、マニュアル整備 ■メンバー育成 ＜業務の流れ＞ 同社の顧客は、業務効率に課題を感じている建設部材を発注している企業、主に施工会社となっています。顧客のお困りごとをヒアリングしたうえで提案営業を行い、建設部材の提案だけではなく、自社システムの導入支援を通じた顧客の業務改善に寄り添うことも大切にしています。 残業：平均残業時間20時間
■同社のロボットSI事業本部にて、ロボットSI事業本部の営業リーダーとして、産業用ロボット・協働ロボットを使用した製品の新規営業または深耕営業をお任せ。※1人あたり10社程度の案件を並行して担当頂きます。 【具体的には】 ・新規営業：Web問い合わせや資料ダウンロードいただいた顧客に対して営業をします。飛び込み営業などは原則行っていません。 ・深耕営業：顧客の状況に合わせ、新たなニーズを引き出しアップセル提案を行っていきます。 ※営業先は食品製造業および医薬品製造業がメインとなり、要件定義を行った後に設計メンバーに情報共有を行い、見積提案、納期調整などを一貫して対応します。 【入社後】 先輩社員によるOJTがあり、製品の知識を身に付けることができます。製品･提案は多岐に渡るため、知識向上に取り組めるような動画や提案事例共有ファイルが用意されています。
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■同社において既存顧客への反響営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■工事内容プレゼンテーションや現場調査を実施 ■見積書や工事内容の提案書など、各種書類を作成 ■工事の進捗管理、およびアフターフォロー ■マンション管理会社、管理組合への対応 ■既存取引先（ゼネコン等）への対応 【入社後の流れ】 裁量大きく任せる職場のため、仕事のやりがいも感じられ、それに合わせて責任あるポジションも任せていきます。
■同社が開発・提供するAIテスト自動化プロダクトを軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担っていただきます。 ■市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードすることで、顧客価値とプロダクト価値の双方を高めていただきます。 ■クライアントニーズを汲み取ったサービス開発・マーケティング施策にも主体的に関与いただきます。 【具体的には】 ・企画提案型のコンサルティングセールス ・新規顧客の開拓、大手顧客との折衝 ・データ分析及び提案営業の実施 ・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施 ・市場の分析とマーケットポテンシャルの発掘 ・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進 ・プロジェクト化に向けた提案資料の作成、課題の管理 ・チームメンバーのアドミニストレーション管理 【同ポジションの魅力】 ・特許取得済のAIプロダクトの価値を、顧客の課題と結びつけて提案する最前線のポジションです ・顧客の組織・現場に深く入り込み、課題発掘から提案・商談形成までをリードしていただけます ・導入チーム・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトをつなぐハブとなっていただきます ・導入実績の蓄積を通じて、営業活動そのものを顧客事例やニーズ傾向をもとに、提案手法や訴求ポイントも戦略的に磨いていける環境です。 ・セールス組織の立ち上げやチーム育成にも関与でき、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できます。 ・生成AIに触れることが多く、AIと人の境界線を見定めることができます。 ・IT人材の不足という社会問題に対して、直接解決できます。
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■自動車業界向けゴム関連原材料の国内、海外向け営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 大手自動車部品メーカーに対する合成ゴム及び薬品類の国内販売及び輸出・三国間取引。 特にゴム製品メーカーへ原材料の販売をはじめ、顧客に対して色々なソリューションを提案する営業です。 顧客がグローバル展開しており、海外現地法人とも連携しながらの営業業務にも携わっていただきます。 （新規開拓：2割 / 既存営業：8割）※当初は、既存案件に従事いただく予定 ▼営業スタイル・提案内容 ・既存顧客への提案領域拡大（例：1社に対する製品ラインナップの拡充） ・技術課題に応じたソリューション営業（複数部署へのアプローチ） ・将来的に、投資案件・大型プロジェクトの獲得を目指した企画提案 ・社内関連部署との調整・協働 ▼貿易・海外対応 ・海外スタッフ・海外駐在員との連携による営業戦略の立案・実行 ・輸出入に関する見積書作成など、営業に関わる貿易実務 （輸出入書類の実務は事務担当がサポート）
■日本の脱炭素化をリードする、大規模なPPA（電力購入契約）事業の開発・推進業務を担当いただきます。 ※単に「契約を取る」ことではなく、顧客である大手企業と長期的なパートナーシップを築き、企業の脱炭素化（再生可能エネルギー導入）に向け、経営課題を共に解決していく役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客候補との契約交渉および契約実務 見込み顧客（大手企業）へのアプローチから、経営層や担当者との信頼関係構築、ニーズの深堀りを行い、顧客と共に脱炭素を実現が可能な最適な脱炭素ソリューションを提案 ・既契約顧客とのリレーション構築 顧客にとって一サプライヤーではなく、顧客の脱炭素戦略に寄り添った、共に脱炭素を実現するパートナーとして、長期にわたる契約期間のリレーションを構築 ・社内各部門との連携・調整 各電源開発・運用部門と連携し、開発・販売の両輪をしっかりと同期 ・関連政策・制度の確認及び社内展開 RE100、国内電力制度など様々な政策・制度の変更を審議会等を踏まえて早期に方向性を把握し、社内関係者共有を実施 【求人の魅力】 他事業者では経験が難しい太陽光以外の再エネ各種電源への取り組みが可能で、本事業を通じて社会的課題・エネルギー問題の解決、環境保全に貢献することができます。また、顧客への脱炭素に対するソリューション提供による再エネ知見の拡大もあり、スピード感がある柔軟な組織風土のなかで、様々な成長・学びの機会が得られます。
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同社にて、大手自動車部品メーカーへの樹脂・部品商内の営業（国内だけでなく、輸出、海外、輸入も含む）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・100年に1度の変革期にある自動車業界で従来より販売している樹脂をベースとしながらネクストモビリティの開発に必要な先進的な材料 ・技術情報を収集し部品メーカーへ先行提案する業務です。 ・グローバル展開をしている大手自動車部品メーカーが顧客ですので海外駐在員・海外スタッフとの連携、および海外出張を通じて営業戦略を計画策定・実行して頂きます 【既存と新規の割合】 9:1 【担当エリア】80％静岡、20%三重・岐阜・愛知・その他関東など 【出張頻度】月1~2回 ※入社後半年間は出張に同行者あり ※入社1～2年後は海外出張の可能性あり 【担当顧客数】メイン会社と協力会社のうち4～5社を担当 【取り扱い商材】 ・プラスチック原料/塗料などの化学品 ・リサイクル樹脂を代表としたサーキュラーエコノミー商品 ・快適な内装を実現する部品/モジュール ・電動化(EV車)に向けた部品/モジュール
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同社の首都圏エリアの法人営業として下記の業務を担当いただきます。 【業務内容】 埼玉県を営業担当エリアとし、 社内関係部署と連携し上下水道分野の電気・機械設備の納入・更新提案や 設備納入後の保守点検等の提案などを営業業務として行います。 【業務詳細】 ①当社システム・製品の提案営業（自治体やコンサルタント、地域の地元企業向け） ②PPP事業に関わるソリューション提案営業（同上） 【やりがい】 ①社会インフラを支える誇り: 上下水道という人々の生活に欠かせない「水」のインフラを守るため、地域社会に直接貢献している実感を強く得られます。 ②成長できる環境: 早い時期から重要な案件の担当を任される風土があり、個人の判断力や責任感を養いながら成長できる環境があります。
■モビリティ領域の営業職として、既存顧客を中心に、下記に関するソリューション提案営業・営業企画をご担当いただきます。 担当顧客：大手自動車メーカー・自動車部品サプライヤー 担当商材：SDVにおける品質向上・開発効率化・AI・セキュリティツール 【具体的には】 ・顧客深耕に向けた営業戦略・アカウントプランの策定 ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕、新規部門への横展開 ・課長・部長クラスとの関係構築、重要案件のクロージング支援 ・マーケティング、研究開発、品質技術などの社内関係部署と連携した提案推進 ・若手メンバーへの営業支援・フォロー 【魅力点】 ・営業の成果創出に留まらず、営業企画や組織創りにも関わり、将来のリーダー・マネージャー候補として成長できるポジションです。 ・既存・新規開拓だけでなく、セミナー企画や新規施策の検討など、営業戦略の上流から関与できる点が特徴です。 ・SDV化が進むモビリティ業界で、ソフトウェア品質・AI活用・サイバーセキュリティ等の成長領域の提案を通じ、最前線で専門性を高められる環境です。
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韓国のシリコンウェハーメーカーの要求事項を的確に捉え、社内関連部門と連携した組織的活動を推進します。 将来的には、業界・動向を俯瞰し、当社製品のシェア・利益の拡大、新規領域の開拓や製品供給体制の最適化など、戦略的活動の立案・実行も担います。 【具体的には】 ・韓国のシリコンウェハーメーカーへの営業活動（代理店販売含む） ・売上管理、在庫管理、品質問題、顧客要求事項等への対応 ・社内関連部門との協業、業務調整 ・顧客市場、業界、競合他社動向などの情報収集、分析 【ポジションの魅力】 半導体は、AIや自動運転など世界中が注目する最新技術に欠かせません。さらに経済安全保障上、重要な戦略物資でもあり、各国が国産化を狙い大規模な投資を行っています。 市場規模は、現在の約5000億ドルから2030年には1兆ドルに達する見込みです。 本ポジションは、半導体の高性能化に不可欠な材料を扱う事業に携わることが可能です。
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同社にて、自動車業界向け樹脂営業及び関連する事業の開発（特にリサイクル関連）（新規開拓：8割 / 既存営業：2割）業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ▼営業スタイル・提案内容 ・既存顧客への提案領域拡大（例：1社に対する製品ラインナップの拡充） ・技術課題に応じたソリューション営業（豊田通商グループ各社・社外取引先との連携） ・投資案件・大型プロジェクトの獲得を目指した企画提案 ・社内関連部署との調整・協働 ▼貿易・海外対応 ・海外スタッフ・海外駐在員との連携による営業戦略の立案・実行（特にリサイクル材の輸入） ・輸出入に関する見積書作成など、営業に関わる貿易実務（輸出入書類の実務は事務担当がサポート）ーー現状はないですが新規ビジネス成立時想定 【取り扱い商材】合成樹脂・化学品・部品/部材 【取引先】大手自動車OEM及び自動車部品メーカー＆樹脂リサイクル関連企業
■同社にて下記業務を担当していただきます。はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記のような実務を担当いただきます。 【具体的には】 ■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整 航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。 例：整備・修理作業が計画から遅延し、防衛省との契約納期に間に合わないリスクが顕在化した際の対応、部品の品質・損傷に関するトラブル発生時の原因整理と再発防止策の検討、サプライチェーンの混乱等により特定部品の調達が遅延した際の代替案の検討やスケジュール再構成 ・これらの課題について、社内の関係各部門と連携し、社内としての対応方針を整理・合意形成します。 ■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。 - 納期遅延が見込まれる場合の状況説明、リカバリー計画の提示、必要に応じた納期変更交渉 - 遅延原因を究明し、現実的な解決策の検討 ・拠点の部署で締結された契約に基づき、瑞穂工場としてどのように契約を履行していくか、後工程の実働側の窓口として防衛省担当者とコミュニケーションを取っていただきます。 ■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整 ・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。 ・契約条件や納期の変更が必要な場合、社内関係部門とすり合わせたうえで、正式な変更手続きに接続。 ・契約条項（権利・求償・違約金・検査条件等）を正確に理解し、契約にもとづく履行が行われているかを確認するとともに、逸脱が生じる場合のリスク評価・対策を検討。
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