■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・「FUJITSU-MONAKA」の販売戦略立案・実行、販売目標の達成（売上、利益、シェア） ・顧客ニーズの把握と製品ロードマップへのフィードバック ・技術チームと連携した提案活動・PoC支援 ・競合分析（x86ベース、ArmベースCPUやGPU）と差別化戦略の実行、価格交渉、契約条件の調整 ・ビジネスレビュー資料の作成とエグゼクティブ報告 ・市場動向・顧客フィードバックの社内共有
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・「FUJITSU-MONAKA」の販売戦略立案・実行、販売目標の達成（売上、利益、シェア） ・顧客ニーズの把握と製品ロードマップへのフィードバック ・技術チームと連携した提案活動・PoC支援 ・競合分析（x86ベース、ArmベースCPUやGPU）と差別化戦略の実行、価格交渉、契約条件の調整 ・ビジネスレビュー資料の作成とエグゼクティブ報告 ・市場動向・顧客フィードバックの社内共有
■グローバル顧客の営業窓口として、国内外拠点、他機能軸と連携し、顧客課題の解決やビジネス拡大を推進していただきます。 ※担当製品：高機能テープ 【入社後まずお任せしたい業務】 ・ 主力顧客いずれかの営業を担当 ・高機能テープの予算対販売見通し分析 ・各種社内会議体（技製販会議）への出席及び営業報告対応 【将来的にお任せしたい業務/キャリアパスのイメージ】 ・ 3年後：担当顧客、製品の国内、海外販売窓口 ・5年後：海外勤務可能性あり、担当製品の新規市場開拓、製品の企画 (入社後の実績、希望により応相談) ■働き方 【出張(国内/海外)】 ・国内出張(1回/月)海外出張(1回/半年) 【テレワーク】 ・ あり（必要に応じて、週1回程度） 【フレックス勤務】 ・コアレスフレックス導入、上長と相談の上、家庭・個人の都合と業務状況に合わせてフレキシブルに利用してもらっています。 【残業時間】 ・ 月平均5~15時間程度。
■同社にて、再生可能エネルギー市場顧客に対する営業・マーケティング活動全般をご担当いただきます。 ※単なるモノ売りからエネルギーサービス事業への転換を推進しており、新規事業の創出や新しいビジネスモデルの構築に参画・貢献できる重要なポジションです。 【具体的には】 ・マーケティング、情報ヒアリング ・オーダー対応、契約交渉 ・製品出荷～代金回収の一連のご対応 ・保守サービス・既設設備の改造提案 など 【取り扱い製品】 ・太陽光：パワーコンディショナ、監視装置、受変電設備 ・風力：受変電設備、SVCシステム ・電力安定化：蓄電池システム等 【顧客】 ・再エネ市場顧客全般 ＜魅力点・仕事の面白み＞ ・単なるモノ売りではなく、エネルギーサービス事業への転換という過渡期にあり、新規事業の創出や新しいビジネスモデルの構築に中核メンバーとして携わることができます。 ・世界的に拡大傾向にある電力安定化事業（系統/産業用蓄電池）をはじめ、国内シェアNO.1を目指すダイナミックな環境でやりがいを持って働けます。 ・営業/技術/製造が一体となり、チームとして「脱炭素社会の実現」というスケールの大きな仕事に取り組むことができます。
■一般産業分野および公共分野において、同社製品を納入している既存顧客へのルート営業ならびに新規顧客の開拓をご担当いただきます。 主な業務は、取引先の顧客に対する新規設備導入の提案や、既存設備の改修・改善提案です。 【具体的には】 ・物件情報収集 ・見積作成（積算業務・提案資料作成）、価格交渉 ・社内受注システムからの施工・生産指示 ・工程及び機器納入日程の調整 ・既存建物及び設備のメンテナンス、改修・修繕 ※技術部門、工場・工事部門との連携が不可欠なため、各部門との調整・折衝業務が多く発生します。 【ポジションの魅力】 ・工場の新設・増設案件や、公共施設の新築・増設・改修工事など、大規模なプロジェクトに携わることができます。案件によっては数億円規模となるため、大きなやりがいと達成感を得られる仕事です。 ・設備は長期にわたり使用されるため、自らが提案・納入した製品が社会や産業の発展に貢献していることを実感でき、高いモチベーションを持って業務に取り組むことができます。
■同社にて、2019年より開始した事業拡大に向けて、eSportsをはじめとしたイベントの誘致交渉や協賛営業活動を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客が抱える様々な課題に対し、eSportsを軸としたイベントの企画提案。「eスポーツ×●●」の観点で、課題ヒアリングから企画提案 ・既に取引のある企業、自治体、団体への継続的な提案および新規顧客開拓活動 ・顧客の業種・目的（集客／PR／採用／教育等）に合わせた企画ストーリーを盛り込んだ企画、提案書の作成 契約後は、制作チームが実際の制作・運営を担っていきますので、営業担当は企画、提案に注力することができます。 ※案件によっては、営業担当としてイベント当日の顧客対応も行います。 ・商材：同社運営のイベント及び、企業様所有施設、他イベント会場を活用した企業イベント、eSports大会 等 企業イベント：eSports大会＝7：3くらいの割合です。 ※一つとして同じイベント、大会はありません。顧客のニーズに合わせて様々な提案をすることができます。 ・顧客：新規：既存＝6：4 2019年の開始から、徐々に既存の顧客にリピートしていただく機会が増えており、今後既存の割合が増えていく予定です。 また、新規開拓に関しても、主にHPへの問い合わせ、他事業部からの紹介、パートナー企業からの紹介等、ご興味をお持ちの顧客への提案がメインとなりますので、企画提案に注力できます。 ・案件規模：平均すると提案から受注まで約2か月、一人当たり並行して5～6件の案件を担当します。
担当顧客向けにパワートレイン製品（eAxle等）、走行安全製品（自動駐車等）、ボデー製品（パワースライドドア等）の情報収集及び、自社製品プレゼンテーション、拡販業務、価格交渉、納入調整、等を担当いただきます。 【具体的には】 ・得意先動向・車両企画構想等の早期情報収集活動 ・新規車両企画に対する自社製品の提案（プレゼンテーション） ・見積業務、価格交渉、取引条件交渉を含めた受注活動全般 ・技術部、生産技術部、生産管理部、工場、海外拠点等、関連部署とのプロジェクト推進会議 ・基本的には日本語ですが、一部顧客とのコミュニケーションにて英語が必要になるケースもございます。 ・Office(Excel、Word、PowerPoint)
担当顧客向けにパワートレイン製品（eAxle等）、走行安全製品（自動駐車等）、ボデー製品（パワースライドドア等）の情報収集及び、自社製品プレゼンテーション、拡販業務、価格交渉、納入調整、等を担当いただきます。 【具体的には】 ・得意先動向・車両企画構想等の早期情報収集活動 ・新規車両企画に対する自社製品の提案（プレゼンテーション） ・見積業務、価格交渉、取引条件交渉を含めた受注活動全般 ・技術部、生産技術部、生産管理部、工場、海外拠点等、関連部署とのプロジェクト推進会議 ・基本的には日本語ですが、一部顧客とのコミュニケーションにて英語が必要になるケースもございます。 ・Office(Excel、Word、PowerPoint)
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■主要電子電器メーカーへ、同社製品「ポリカーボネート」のルート営業および新規開拓を担当頂きます。 【具体的には】 ・既存顧客：定期訪問によるニーズ把握、技術提案、価格交渉等 ・新規開拓：市場調査からアプローチ、提案を行うHunter型営業 ・営業サポート：データ管理や海外拠点との連携 【ポリカーボネートの魅力】 同社のポリカーボネートは、生みの親ならではの卓越した技術力が魅力です。ガラス並みの高透明性と圧倒的な耐衝撃性、軽量・耐熱性を兼備し、自動車やエレクトロニクス、医療など多彩な分野を牽引。近年は物性を損なわずにCO2排出を削減するバイオ循環型（REシリーズ）をいち早く実用化するなど、先進的な機能性と業界をリードするサステナビリティを極めて高い次元で両立しています。 【働き方】顧客訪問は月1~2回。リモートワークも可能です。
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化粧品・医薬部外品のOEM事業を展開する同社で、営業をご担当いただきます。まずは営業事務の業務をご担当いただき段階的に知識を身に着け、1年半かけて知識を習得し、適性に応じて営業職へ移行していただきます。※適性やご本人の希望次第では、より早期の移行も可能です。 【具体的には】 ■入社後：営業バックアップ業務 ・社内調整 ・見積作成・提案資料の作成 ・試～量産までの進行管理 ・納期・コスト・品質の管理 ・各種書類作成 ・社内調整など事務サポート等 ※将来を見据えて先輩上司との営業同行もしていただきます。 ■1年半後：営業 ※適性やご本人の希望次第では、より早期の移行も可能です。 ・化粧品メーカー／サロン／企画会社の顧客を中心に案件ヒアリング ・新規顧客開拓 ・既存顧客フォロー ・クレーム初期対応
■同社にて、国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ロードマップの調査、および顧客ロードマップに対する同社車載製品の新規採用アプローチ ・既存採用製品を新規モデルへ流用・展開するアプローチ ・販促余地の開拓～顧客課題の抽出～同社製品のPR～提案活動 ・受注後から製品立ち上げまでのフォロー業務 ・顧客組織とのリレーション構築 ・量産後の納期対応、売上管理、品質問題対応（品質保証部門などと連携して解決を図ります） ・開発、量産動向の情報収集
【具体的には】 ・運送会社やトラックディーラー、商社への大型トレーラ等の輸送機器の提案 ・顧客のニーズを汲み取り、設計部門と協力したオーダーメイド車両の企画 ・製品知識や法令知識を身につけながらの既存顧客および新規顧客へのアプローチ ※納期まで約1年半、メンテナンスフォローを含め30年以上の長期的なお付き合いとなります 【働く環境】 ■国内唯一の技術を誇るニッチトップメーカー 最大800t級の超重量物輸送車両を提案できるのは、国内で同社だけです。1,500万円から1億円を超えるスケールの大きな商談に携わり、顧客ごとに最適なオーダーメイド製品をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。モノづくりの奥深さに触れられる環境は、大きなやりがいにつながります ■土日祝休みでプライベートも充実 年間休日120日に加え、土日祝日がお休みです。週に2日は「ノー残業デー」を設けており、平均残業時間も20時間と働きやすい環境が整っています。最寄駅から徒歩圏内の好立地で、ワークライフバランスを大切にしながら長く活躍していただけます ■充実したサポートと育成体制 入社後は約3ヶ月間、先輩社員との同行営業を通じて、製品知識や商談の進め方を丁寧にお教えします。自動車業界出身者など異業種からの転職者も多数活躍しており、段階的に成長できる温かい組織風土が魅力です。資格取得の全額補助など、スキルアップを全力で応援します
【具体的には】 ・運送会社やトラックディーラー、商社への大型トレーラ等の輸送機器の提案 ・顧客のニーズを汲み取り、設計部門と協力したオーダーメイド車両の企画 ・製品知識や法令知識を身につけながらの既存顧客および新規顧客へのアプローチ ※納期まで約1年半、メンテナンスフォローを含め30年以上の長期的なお付き合いとなります 【働く環境】 ■国内唯一の技術を誇るニッチトップメーカー 最大800t級の超重量物輸送車両を提案できるのは、国内で同社だけです。1,500万円から1億円を超えるスケールの大きな商談に携わり、顧客ごとに最適なオーダーメイド製品をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。モノづくりの奥深さに触れられる環境は、大きなやりがいにつながります ■土日祝休みでプライベートも充実 年間休日120日に加え、土日祝日がお休みです。週に2日は「ノー残業デー」を設けており、平均残業時間も20時間と働きやすい環境が整っています。最寄駅から徒歩圏内の好立地で、ワークライフバランスを大切にしながら長く活躍していただけます ■充実したサポートと育成体制 入社後は約3ヶ月間、先輩社員との同行営業を通じて、製品知識や商談の進め方を丁寧にお教えします。自動車業界出身者など異業種からの転職者も多数活躍しており、段階的に成長できる温かい組織風土が魅力です。資格取得の全額補助など、スキルアップを全力で応援します
日系車載営業として自動車Tier1の大手を担当いただき、下記の業務に従事していただきます。 【仕事内容】 ■大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行う ・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案 ・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応） ・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など） 【募集背景】 自動車業界で半導体の需要が急速に拡大する中、顧客のニーズを先取りし、新商品開発に繋げていく事が求めらる。また自動車業界が大きく変わろうとしている変化の中、新しい考え・発想が求められている。自分の考えをもち、行動できる人材を社外から求める事で、更なる売上拡大に努めていきたい。即戦力である人材を求める。 【ポジションの魅力】 自動車Tier1の大手担当。国内での営業活動中心であるが、仕事を一人で回せる状況になれば、海外出向の機会もあり。また、売上拡大による組織拡大も行っていく。
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メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担っていただきます。既存商材を売ることだけを目的とせず、顧客の成功のために必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させるポジションです。 【具体的には】 ・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動および相談機会の獲得 ・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた課題の真因と決裁構造の把握 ・自社商材だけに限定せず、成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想 ・社内の技術部門・PM・外部パートナーの早期巻き込み、最適な提案チームの組成 ・複雑な案件を実現条件に分解、役割分担・見積・提案内容を設計 ・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング ・受注後も成果の実現までコミットし成功モデルを組織へ横展開 【裁量・やりがい】 ・主体的な提案や意見発信を行いながら業務を推進できる環境 ・顧客や関係者と連携しながら課題解決に取り組める ・経験に応じてチーム運営や案件推進など上流の役割にも挑戦可能 【キャリア形成】 ・技術スペシャリスト、TL、PM、マネージャーなど幅広いキャリアパス ・一人ひとりの志向や将来像を踏まえたキャリア形成支援 ・希望する領域や新たな役割へのチャレンジ機会 【成長環境】 ・技術研修に加え、TL研修やPM研修など役割に応じた育成制度 ・技術力だけでなく、推進力やマネジメント力も高められる環境 ・若手育成や後進指導を通じた成長機会 【技術者としての活躍】 ・専門性を高めながら長期的に活躍できる環境 ・技術力に加え、調整力や推進力も発揮できるフィールド ・市場価値向上につながる経験を積める環境 【活躍事例】 ・中途入社後にTLやPMとして活躍 ・技術エキスパートとしてキャリアアップ ・後進育成や組織運営など活躍領域を広げている
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■炭素繊維関連製品（主にドナカーボ成形断熱材）について、主に欧米を中心とした海外顧客（エンドユーザー）への代理店（商社）を通じた営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・営業販売戦略の企画・立案 ・競合先の分析や市場の需要調査 ・海外、および国内の既存顧客への代理店を通じた提案活動 ・代理店への新規顧客探索依頼 【仕事の魅力】 先端分野であるAI、半導体、EV 向けや航空宇宙分野に使用される材料の製造設備に必要となる成形断熱材という製品を通して様々な地域、顧客への販売業界を担っていただきます。主に顧客の需要に応じたカスタマイズ製品の受注対応や販売戦略に至るまでスキルを発揮する場面は多岐に渡ります。 将来的には、事業計画や戦略の立案など事業経営の中核を担っていただけるような人材を募集しています。
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サブスクリプションサービス「KINS PRIME」におけるEXECUTIVEセールスをご担当いただきます。 今回の採用は、KINS PRIMEのB2B向けプロダクトであるEXECUTIVE CONSULTINGの、経営者・企業への導入営業を行うポジションでの募集となります。 【具体的には】 ■新規開拓営業 ・経営者・SME・富裕層等への新規アプローチ（テレアポ、訪問、紹介等） ・経営者への提案プレゼンテーション ・契約締結までのクロージング業務 ■既存顧客フォロー ・導入企業への定期フォローアップ ・アップセル・クロスセルの提案 ■営業企画 ・営業資料・ホワイトペーパーの企画 ・営業プロセスの標準化・仕組み化 ・マーケティングチームと連携した集客施策の立案 ■事業開発 ・新規チャネルやサービス開拓の戦略立案・実行 【ポジションの魅力】 ・メディアにも注目されるメイン事業の推進を担うことができる ・マイクロバイオームという独自性の高い研究・データ基盤を活かした事業に挑戦できる ・将来的に事業責任者や経営人材を目指せる環境
■ホームセンター、ドラッグストアなどの量販店や卸問屋に向けて、自社ブランド商品および取扱商品の提案営業をご担当いただきます。 既存取引先との関係構築を中心に、新商品のご提案や売場づくりのサポート、販売データの分析など幅広くご担当いただきます。 入社後は商品知識や業務内容を習得いただきながら、徐々に担当業務の幅を広げていただきます。将来的には営業責任者やマーケティング部など他部署へのキャリアパスもあります。 【具体的には】 ・既存取引先への提案営業 ・新商品や販促企画の提案 ・販売データの分析、売場フォロー ・卸問屋や量販店との商談 ・営業資料作成、数値管理 ・EC販売（Amazon等）の運営、販促業務 ・新規取引先へのアプローチ（経験や適性に応じてお任せします） ※基本的には日帰り出張が中心ですが、訪問先によっては宿泊を伴う場合があります。
■同社にて、エネルギー領域国内営業における営業戦略立案、市場・制度動向分析、渉外活動、人材育成等にかかる業務を担当していただきます。※顧客は国内電力会社が主となります。 【具体的には】 ■営業戦略立案 ・顧客折衝（人脈構築含む）を通じた、顧客経営計画の分析、潜在的課題の発掘 ・顧客分析や潜在的課題より、ソリューションを立案し、顧客・同社の事業拡大に資する営業戦略を実行 ■市場・制度動向分析 ・エネルギーにかかる市場・制度は日々変化しているため、最新の動向を把握・分析 ・それらの情報を国内営業内へ展開し、営業活動をサポート ■渉外活動 ・官公庁へのロビー活動（政策・制度への提言 他）
今注目の新ブランド、リカバリーウエア「ReD」から新規事業への挑戦です。 血行促進繊維VITAL TECHを使用したリカバリーウエアのユニフォームを業界に先駆けて開発しました。 唯一無二のリカバリーウエアのユニフォームで先行市場として全国の医療機関やユニフォーム関連企業への法人企画営業を担当いただきます。 またその先には全国大手企業の健康経営を支えるOEMオリジナルユニフォームの企画開発を行っていただきます。 今回はこの新規事業のスタートメンバーの募集となります。 【具体的には】 (1)全国の医療機関、ディーラー、リネンサプライ会社への営業活動（新規開拓、契約業務、説明会、販促支援等) (2)各種展示会、医学学会への出展 (3)新商品企画、マーケディング、市場調査等
■同社にて、国内外の半導体メーカーに対し、最先端の半導体製造工程（前工程）で用いられる「オゾンガス発生装置」の提案営業をお任せします。 【具体的には】 ・国内外の半導体メーカーへの提案活動、設備計画・製造課題のヒアリング ・引合・見積対応、契約交渉 ・技術部門と連携した仕様検討および提案内容の策定 ・受注後の納期・工程管理、社内関係部門との調整 ・請求・回収業務 ※国内営業は直接営業、海外営業は代理店経由での営業となります。 ※受注まで数か月〜数年かかる大型案件が多く、長期的にお客様と信頼関係を構築していく営業スタイルです。 【担当製品】 ・半導体用オゾンガス発生装置（半導体デバイスメーカーの前工程で使用される補機製品） ※窒素を使用せずに高濃度オゾンを発生させる独自技術を世界で初めて開発し、世界トップシェアを誇ります。 【仕事の魅力】 ・生成AIやデータセンターの普及に伴い需要が拡大する最先端半導体分野において、世界トップシェア製品を武器にグローバルな営業活動を展開できます。 ・単なる製品販売や価格競争ではなく、数年先の受注を見据えて社内技術陣と連携しながら顧客課題を解決する、質の高い提案型営業スキルが身につきます。 ・国内直接営業に加え、海外代理店を介したグローバル案件にも深く関わるため、語学力や国際的なビジネス交渉力を実務で磨くことができます。
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■日本のメーカーが世界市場へ製品を展開する際の規制・認証取得支援をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外展開を検討する顧客への認証ソリューション提案・見積書作成 ・海外試験所（中国、米国、タイ、スウェーデン等）や認証機関、エンジニアとの英語による技術折衝、進捗管理 ・プロジェクト完了までのスケジュール・予算管理・関係者の統括 ・顧客サイトでの現場立ち会い：試験コーディネーション（顧客と外国人エンジニアの間の技術的な翻訳や調整） ・既存顧客への深耕提案、新規問合せ対応、営業チームとの案件創出
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■営業が受注したオフィスビルにおけるリノベーション設計業務を中心に、顧客との打ち合わせから引き渡しまでの一連の業務を行なっていただきます。 【具体的には】 ・初回訪問・ヒアリング・現地調査 ・プレゼン準備 ・顧客へのプレゼン ・受注 ・工事・引き渡し ・引渡し後のフォロー ■ビルリニューアル部門のセールスコンサルタントとは ここに入居したい、ここで働きたい—— そう思ってもらえる場所を提供することが、同社の仕事です。 ビルリニューアル部門では、単なる営繕・修繕にとどまらず、社会環境の変化や働き方の多様化を踏まえて、ビルオーナーのビジョンに沿ったバリューアップや不動産価値向上のご提案を行っています。 そうした提案を通じて価値ある空間をつくるため、スケジュール・タスク・コストを適切に管理しながら、社内外をリードしていくのが同社セールスコンサルタントの役割です。
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■東京本部を拠点とし、大手モーターメーカーをはじめとするFA機器メーカー、精密機器メーカー等に対する提案営業（既存顧客の深耕・新規開拓の両面）をお任せします。 同社の中核製品であるベアリングをメインとしつつ、多彩な製品群を組み合わせた提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・提案営業活動：既存顧客への深耕営業をベースとした新規製品の提案および新規顧客・案件の獲得 ・調整業務：受発注業務に向けた所要情報の入手、および技術・製造など社内関係部門との連携・調整 ・代理店対応：応販売代理店との各種調整業務 ・戦略立案：半期ごとの営業予算の立案および達成に向けたアクションプランの策定 【業務の魅力】 ・「相合力」を活かした独自の提案力: 同社は精密部品メーカーでありながら、機械、電子、通信など多種多様な製品を有しています。単なる部品供給にとどまらず、それらを組み合わせた複合的なソリューション提案が可能です。 ・グローバルなビジネススケール: グループ全体の海外売上比率は約80%に達します。日本を開発拠点としつつ、海外の各製造・販売拠点と連動しながら、グローバルな視点でのダイナミックな営業活動を主導できます。意欲次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなどにも挑戦できる環境です。 ・高い裁量権と戦略眼の醸成: スケジュール管理からアプローチ手法まで、営業担当者に大きな裁量が与えられています。どのようなロードマップを描いて受注に結びつけるか、ご自身で戦略・戦術を練り、実行する営業の醍醐味を味わうことができます。
■100年に一度の大変革期を迎えている自動車メーカーが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客である自動車OEMやTier1の担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Productを併せ持つ強みを活かしデジタルをコアに創出する価値)提供によるビジネス拡大を推進していただきます。 【職務詳細】 ・自動車メーカーやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる ・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる ・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する ・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する (※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定)
■総合スーパー、家電量販店、ドラッグストア、コンビニエンスストアなど、多様なリテール企業の顧客と向き合い、業務効率化や収益向上、人手不足への対応、持続可能な社会の実現といった経営課題の解決を担っていただきます。 【職務概要】 顧客のIT部門、DX部門、事業企画部門、物流・販売部門へのソリューション提案活動と受注後の営業活動に従事いただきます。 顧客の課題をヒアリング、想定しながら日立グループの様々なソリューションを活用した課題解決案を検討し、社内外の活動をリード頂きます。 【職務詳細】 既存顧客へのアカウント営業、ならびに新規顧客開拓を担当していただきます。基本的に２～３名のユニットを構成して日立グループのソリューションを中心に提案する営業活動を行います。
既存顧客（研究機関、大学、民間企業の研究所・工場など）を中心とした提案営業をご担当いただきます。代理店（特約店）との強固なネットワークを活かしながら、濾紙・フィルターや分析機器などのトータル提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■既存顧客へのルート営業（定期訪問、製品提案、ニーズヒアリング） ■顧客の課題に応じた製品選定、技術部門との連携提案 ■新規開拓（展示会反響や問い合わせ対応） ■見積書・提案書の作成、受発注対応 等 【営業スタイル】 ■営業スタイル：既存8割、新規2割 （※担当業界やエリアにより割合が異なる場合有り） ■担当社数：約30社程度（※企業規模やエリアによって異なります） 【取扱商材】 ■実験等で使用される分析用濾紙（国内シェア80％の製品含む）や試験紙 ■様々な業界における製造プロセスで使用されるフィルター製品 ■研究施設や製造現場で使用される純水製造装置・乾燥器等の機器
配属予定部門においては、製造業界を中心とした大手企業をご担当いただきます。 顧客のパートナーとして信頼関係を構築するとともに、社内関係部門と連携しながら課題の把握・整理を行い、最適なソリューションの提案を通じて課題解決を推進していただきます。 【具体的には】 ・顧客の情報システム部門、総務部門、各事業部門などを訪問し、対話を通じて経営・業務上の課題やニーズを発掘していただきます。 ・社内のエンジニア部門やDX推進部門に加え、ネットワークパートナーやシステムインテグレーターなどの社外パートナーとも連携し、顧客の課題解決に向けた最適なソリューションを提案していただきます。 ・ネットワーク、クラウド、グローバルサービス、データセンター、セキュリティ、SI、DX、AI、BPOなど、同社グループが有する幅広いアセットやサービスを活用し、顧客の課題解決と事業成長に貢献する提案活動に取り組んでいただきます。
■防衛装備庁・重工メーカー向け防衛装備品の法人営業を担当していただきます。 【担当製品】 潜水艦の水中発射管・発射装置、浄水セット（海水を真水に変える装置）、その他の防衛装備品など 【具体的には】 ■入社直後は、まず同社製品や業界知識を習得し、仕事の流れを把握して頂きます。半年～１年後で見積対応、技術者や顧問に同行しての国内出張や種々打合せを行って頂きます。入社までの社会経験にもよりますが、見積査定から受注、納入、代金回収まで一通りの業務を経験頂きながら、国内のお客様に対する当社窓口として地歩を固め、単独で顧客との商談や交渉を遂行頂くようになるまでに2～3年を要します。 ■業務比率：当面は専門知識の習得(３0%）、見積書作成実務やお客様との折衝(４0%）、顧客や高砂工場への出張（20％）のイメージです。基礎固めとして、部品やオーバーホール（O/H）の見積作業をアシスタントと一緒に習得して頂きます。 ■プロジェクト例・規模：潜水艦の水中発射管・発射装置本体営業、およびそれに関連する新規開発の防衛装備品、O/H対応など。
■同社は総合オートメーションメーカーであり、シンボル的な建物（オフィスビル、商業施設、官庁施設、病院、大学、工場等）に中央監視システム、コントローラ、センサ、バルブ等の製品を多数納入しています。担当する業務は製品のメンテナンス営業および付加価値ソリューション営業です。業務の中心は、既に同社とお取引のある顧客を対象としたルート営業となります。 【具体的には】 同社で開発・販売する製品（ビル等業務用建物の中央監視システム、コントローラ、センサ、バルブ等）のメンテナンス営業を担っていただく方を募集しています。シンボル的なビル・商業施設・工場等で、同社サービス商材を通じて顧客のSDGｓ課題解決に貢献できる、やりがいのある仕事です。 ・製品の保守サービスの営業（アフターメンテナンス営業） ・製品の修繕提案および中長期更新計画の立案、改修提案
■同社にて、世界中のパソコンやタブレット、自動車、最先端電子機器を支えるコネクタ事業の法人営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内向けの既存顧客への定期訪問（オンラインも有）、関係構築 ・新規顧客の開拓 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決提案 ・社内の技術部門・生産部門との連携による納期・品質管理 ・受注後のフォローアップや問合せ対応 ・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行 【顧客】 大手家電メーカー、大手医療機メーカー等 【コネクタの将来性】 コネクタは電気信号や光信号などの接続を行う電子部品で、EV、Cloud／AI、IoT等トレンドの領域でも必要不可欠な部品です。コネクタはPCとプリンタなどの機器と機器をつなぐだけではなく、電子機器内部の基板と基板、基板とケーブルをつなぐなど、あらゆる「接点」において極めて重要な役割を担います。ウェアラブル端末やPC、民生用機器、産業機器、医療機器、通信インフラ、自動車など、ありとあらゆる分野のエレクトロニクスと関わる“キーパーツ”として、革新的な製品や最先端技術の誕生に多大な影響を与えています。様々なものがワイヤレス化され、ケーブルなどつなぐものが無くなるといわれていますが、無線機能が増えることで機器の内部にコネクタが必要になります。 【業界未経験歓迎】 専門知識は入社後に習得できるため、業界経験は問いません。これまで培った営業経験を活かしながら、技術力を武器にグローバル市場で活躍できる環境です。
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有機無機化学品・医薬品（例：シリコーン、添加剤、接着剤、農薬関連、ポリマー等）を代表する様々な化学品を取り扱う同社にて、ご経験に合わせた営業ポジションをご担当いただきます。 【魅力】 ・英語を活かせる環境です（ゆくゆくは海外駐在の可能性あり。全部署平均で2か月に1度ほど海外出張あり） ・伊藤忠グループとの連携も密に取っており、経営基盤も安定しています ・ブランド力に優れており、他社との差別化も図りやすいことから、営業活動しやすい環境が整っています ・課長～部長クラスもグループ本体出向者で埋まることはなく、しっかりとキャリアアップが目指せる環境です
■同社にて、法人向け電力販売を中心とした営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■民間企業（大手企業もしくは大口顧客メイン）への電力供給に向けた新規営業 └完全なる新規開拓ではなく、お問い合わせやグループ企業・取引企業からのご紹介、というケースがほとんどを占めています。 ■既存顧客への契約状況確認、ニーズヒアリング └顧客によって課題は様々です。状況に応じた最適な料金プランを提案し、顧客と対話を重ね、ご契約いただけるように手厚くフォローを行っていきます。 ■既存顧客フォロー営業（エリア別市場分析、営業戦略立案含む） └契約継続に向けた市況感の情報提供、契約条件交渉などを裁量をもって担当していただきます。 ※ご入社後のキャッチアップ状況に応じて、ゆくゆく下記業務に携わっていただく可能性もあります。 ・パートナー企業（代理店）の新規開拓、契約締結に向けた交渉 ・官公庁・公共機関向け入札対応 ■取引先：顧客は各業界の民間企業（工場、オフィスビル、ショッピングモール、ホテルなど）や公共機関（学校、役所、病院など）など様々です。 【入社後のキャリアパス】 入社後は民間企業向けの直販営業からスタートし、将来的には代理店営業や官公庁向け入札案件など幅広く携わっていただきます。 また、同社では再生可能エネルギー電気を提供する営業部門もあり、そちらへの異動可能性もあります。 ※あくまでも上記は一例です。入社後の適性や希望に応じて上長・人事と対話していきながら決定します。
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■同社の国内顧客に対して、納品に至る一連の業務にコミットいただくため、顧客と工場の間に立ち、関係各所と連携をとっていただきます。営業本部のCSグループとして、下記業務に特化した部署でご勤務いただきます。 ※単純な事務職や営業アシスタントとしての業務ではなく、顧客からの受注に対して生産や納品についての様々な調整を、社外の顧客、工場の窓口となるコーディネーター、営業との間で主体的に取り持つ重要なインサイドセールス業務となります。 【具体的には】 （1）顧客との主体的な納期調整・交渉（メイン業務） ・社外の顧客に対する能動的な納期折衝および管理（※顧客対応は「付随する業務」ではなく、本ポジションのメインミッションとなります） ・変動する客先要求の把握と、最適な着地点を自ら考えて提案する主体的な対応 （2）社内外との調整業務：工場の生産管理をするコーディネーション部門への生産指示、および納期折衝 （3）売掛金管理：違算、延滞を発生させないよう営業経理との連携 ＜やりがい＞ ・世界のものづくりを根底から支える実感 当社の超精密部品は、スマートフォンから自動車、航空機、さらには次世代のヒューマノイドロボットに至るまで、幅広い分野に搭載されています。世界を動かす「なくてはならない製品」をタイムリーに供給することで、世界の技術革新と人々の豊かな生活に直接貢献できる社会的意義の大きなポジションです。 ・グローバルな事業環境でのスキルアップ 当社は海外生産比率が8割を超えており、日々の業務を通じてアジアや欧米の量産拠点と緊密に連携する機会が豊富にあります。一人ひとりの情熱を力に変え、会社と共に成長できる環境が整っています。
先端ITソリューションを中心に、社内エンジニアと連携しながら顧客のDX課題を解決する提案営業をご担当いただきます。 【業務内容】 最先端の海外ITベンダーの一次代理店として、サイバーセキュリティやクラウド、ネットワーク、AI等のITソリューションの法人営業をご担当いただきます。単なる製品の再販にとどまらず、パートナー企業（SIer等）やエンドユーザーのDX推進に向けた課題解決を行いながら、日本市場そのものを創り出す提案活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・パートナー企業（SIer等）との協業によるソリューション提案活動 ・エンドユーザー（製造業、金融、官公庁、教育機関など）への課題ヒアリングおよびDXソリューションの企画・提案・導入支援 ・社内エンジニアと連携した技術検討、プロジェクトの推進 ・海外ITベンダーとの協業による販売戦略・マーケティング施策の立案・実行 ※ご経験や志向に応じ、新規商材の発掘や日本市場への展開をリードする海外ベンダー担当（アライアンス／プロダクト担当）もお任せします。 【取扱商材】 ・サイバーセキュリティ、クラウドサービス、ネットワーク製品、AI関連ソリューション等 【業務の魅力】 ・単なる「物売り」ではなく、仕入先・国内パートナー・エンドユーザーを巻き込んだ市場開拓（マーケットメイク）の主導権を握り、自らビジネスを仕掛ける面白さを実感できます。 ・社員の約3割がエンジニアという強固な技術基盤のもと、専門的な技術検討や提案を社内エンジニアとワンチームで推進できます。 ・若手のうちから、世界中の最先端商材の発掘や国内外マーケットの開拓、販売戦略の立案などスケールの大きな挑戦ができる環境です。
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■日系製造業向けにAI外観検査・FA自動化ソリューションの提案営業を担当いただきます。 単なる機器販売ではなく、顧客の品質課題・省人化課題をヒアリングし、AI画像検査・ターンキー自動化ソリューションを提案する、ソリューション型の法人営業ポジションです。 【具体的には】 ■法人営業活動 ・日系製造業顧客への訪問・関係構築、顧客課題（品質・省人化・自動化等）のヒアリング ・AI画像検査・FAソリューションの提案、デモ・サンプル評価・技術打合せの調整 ・見積作成、提案資料作成、契約・導入・立上げフォロー ・導入後のフォローアップ ■セールスエンジニア / プロジェクト推進 ・既存顧客との長期的な関係構築、日本本社エンジニアとの連携 ・現地パートナー企業との協業推進、顧客要求事項の整理および社内展開 ・案件進捗管理、海外事業開発 新規顧客開拓（非日系含む） ・展示会・セミナー対応、市場調査 ・ベトナム国内ネットワーク構築、将来的な現地組織立ち上げへの参画 【魅力】 ■創業約4年で上場を果たした製造業特化AIベンチャーにおいて、ベトナム拠点立ち上げのコアメンバーとして事業を牽引できます。 ・海外事業立ち上げフェーズに参画可能 ・日本発の最新AIソリューションを海外市場へ展開 ・大きな裁量を持って活動可能 ・最先端AI・FA分野に携われる環境 ・将来的な海外拠点コアメンバー候補
自動車業界の顧客に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、顧客の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。 単なる製品・サービスの提案ではなく、顧客の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。 これまでの営業経験を活かしながら、より上流の課題解決や提案活動に挑戦したい方、自動車業界のDXや次世代モビリティ領域に関わりたい方に適した環境です。 【具体的には】 ・自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓 ・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング ・課題整理およびソリューション企画 ・社内開発部門、技術部門との連携 ・提案書作成およびプレゼンテーション ・契約交渉およびクロージング ・案件立ち上げ後のフォロー ・既存顧客への追加提案および関係構築 【営業スタイル】 ・新規顧客開拓：既存顧客フォロー＝9：1 ・経営層や事業責任者との折衝機会あり ・車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能 ・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施 【将来的な役割】 ・大型案件の提案推進 ・営業リーダーとしての後進育成 ・顧客戦略立案およびアカウントマネジメント ・新規市場や新規顧客開拓の牽引
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■創業約4年で上場を果たした成長企業にて、国内大手メーカーを中心に、提案営業をご担当いただきます。同社はAI✕IOTで「工場のDX化」を支援する企業です。 ※顧客領域：自動車・半導体・食品業界など 【具体的には】 リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなど営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。 【扱う製品・サービス】 ■AI外観検査システム これまで人が目視で行っていた製品の傷や不良品のチェックを、同社独自のAI・カメラ・照明を組み合わせて自動化する仕組みです。AI学習により、人の目に代わって複雑な形状の製品も高精度に検査できます。製造現場の効率化を実現し、製品の品質保証において重要な役割を担います。 【ポジション魅力】 ・アポ獲得～製品検証・納品まで一気通貫で提案を行うため、圧倒的な営業スキルが身につく環境です。 ・明確な活動KPIと充実した育成体制により、同社での1年分が他社3年分に相当するほどの圧倒的スピードで高い市場価値が身につきます。 【年収事例】 ・入社2年目で年収1000万円オーバーを目指せる環境 ・年齢や社歴に関わらず、実績次第で高報酬やキャリアアップ可能な環境です。 ＜ベース年収420万円の場合の年収イメージ（例）＞ ・達成率100％→420万円＋賞与415万円→年収835万円 ・達成率150％→420万円＋賞与727万円→年収1147万円 ※年間目標の達成度に応じて賞与を支給します。成果次第ではベース年収と同等以上の賞与の獲得が可能です。 ※ベース年収は、前職給与・ご経験・ご希望を考慮の上、妥当性をもって決定いたします（現職年収同等での提示実績もあります） ※完全歩合制（フルコミッション）ではありません。生活基盤となるベース給を担保した上で、成果をダイレクトに還元する仕組みです。
＼ 当ポジションのポイント ／ (1)開始3年で4万口受注。国内トップ級シェアを誇り、2035年のEV完全シフトを牽引するメガベンチャー。 (2)完全週休2日制、都心拠点で転勤なし。急成長企業のスピード感と、安定したワークライフバランスを両立できる環境 (3)大手企業の窓口として、全国の店舗へEV充電器の追加導入・展開計画をリードするポジション 【お客様】 ・すでに取引のある大手クライアントの店舗開発部、総務部、施設管理担当などの実務責任者 （大手カフェチェーン、大手牛丼チェーン、大手寿司チェーン等） ・大規模な商業施設や駐車場の土地オーナー、管理会社 【扱う商材・サービス】 ◎EV充電インフラの設置・運用支援 ・普通充電器・急速充電器の設置工事から運用、保守メンテナンス ・ユーザー向け充電アプリ「Terra Charge」の利便性向上策 【業務概要】 ◎アプローチ ・既存顧客との定例打ち合わせや深耕提案が中心 ・新規の飛び込みやテレアポは無し ・執行役員からの引き継ぎで顧客との接点を持つ ◎商談の内容 ・全国の未設置店舗への展開スケジュールの調整 ・大手商業施設とのアライアンス強化、追加設置の提案 ・「充電器を置くだけ」で終わらせず、利用率を上げるためのクーポン発行やキャンペーン等の具体策の協議 ・3〜10年といった長期契約に伴う、賃貸借契約の条件交渉やトラブル発生時の現場調整 【教育・研修】 ・OJTで大手企業特有の意思決定プロセスや、複雑な契約交渉の進め方を学ぶ ・電気工事の流れや補助金申請のフローなど、実務に必要な知識はチーム内で共有・フォローする体制 【ポジションの魅力】 ・大手企業と対峙し、持続可能な社会づくりに直接貢献できる ・マーケティング的思考を用いたプロジェクトマネジメント力が鍛えられる ・将来は全社アライアンス・営業統括への昇格も可能
同社KINS MEDICALの医療機関向けセールスとして下記業務をご担当いただきます。 足元で事業を行っているART／婦人科クリニックに加えて、複数の診療科のクリニックの開拓を行うポジションです。 事業はまだ立ち上げ期にあり、整った仕組みや既存顧客基盤が揃っているわけではなく、自身でクリニックに足を運び泥臭く案件を獲得し、日々PDCAを回しながら営業戦略・戦術のブラッシュアップをしつつ売上を獲得していくことが最も重要な役割になります。 また、クリニックを訪問しての一次情報をベースに、新規の診療科向けの新商品・サービスの企画にも、商品企画・開発チームと共同して深く関わっていただきます。 【具体的には】 ■新規開拓営業（本ポジションの業務の中心となります） ・ART・婦人科・消化器内科・アンチエイジングクリニック等への新規アプローチ（テレアポ、訪問、紹介等） ・院長・理事長への提案プレゼンテーション ・契約締結までのクロージング業務 ■既存顧客フォロー ・導入クリニックへの定期フォローアップ ・導入後の運用サポート・患者向け施策の提案 ・アップセル・クロスセルの提案 ■営業企画 ・現場で得た顧客の声をもとにした医院向け営業資料・ホワイトペーパーの企画 ・営業プロセスの標準化・仕組み化 ・マーケティングチームと連携した集客施策の立案 ■事業開発 ・新規診療科のクリニック向けの新商品・サービスの企画・開発 ・医療機関との共同研究・事業提携の探索 ・新規チャネル開拓の戦略立案・実行
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■北米・中国を中心とした海外市場に向けて、同社の先端ASIC・通信LSIを販売する営業ポジションです。販売戦略の企画から、顧客開拓、販売パートナー（代理店等）の選定・マネジメント、案件獲得、量産・売上化までを一貫して推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ・海外市場における先端ASIC、PON等の販売戦略・顧客開拓計画の策定 ・ターゲット顧客・重点案件の選定および新規顧客開拓 ・代理店、Sales Rep（販売代理人）など販売パートナーの探索・選定・契約・マネジメント ・顧客への製品・技術提案、価格・契約条件の交渉、Design Win（採用決定）の獲得 ・FAE（技術営業）／PM／開発部門と連携した案件推進 ・Forecast（需要見通し）、案件パイプライン、売上・利益の管理 ・Design Winから量産・売上拡大までの継続的な顧客・案件管理 【担っていただく役割】 ・担当市場・顧客の事業拡大に責任を持つ ・案件の入口から量産・売上化までを主体的に推進する ・顧客・社内関係者を巻き込み、課題解決と意思決定を前に進める
GX（省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務 【同部門が行っている本事業に関して】 同部門では、カーボンニュートラルの実現に向けて以下のような先端事業を展開・推進しています。 エネルギーアグリゲーション事業： 国内最大級の事業規模を誇り、系統制御技術やデジタル技術による高度な需要・発電予測、電力トレーディングの知見を活かしたサービス展開や、再エネ・蓄電池を活用した新ビジネスモデルの創出を行っています。 ・省エネソリューション事業： 火力発電所で培った熱力学ベースのシミュレーション技術を強みに、高精度で高度な省エネサービスを提供しています。 ・市場や技術革新の変化を踏まえ、自ら新たなサービスや事業を企画し、社会実装まで一気通貫で主導・推進していただける方を募集しています。
■同社のゼラチン事業部にて、国内外における営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■既存顧客対応：食品・医薬・健康食品メーカーへの訪問営業、ニーズヒアリング・用途提案、仕様・価格・納期調整、工場・品質保証部門との連携 ■新規顧客開拓：新用途・新市場の開拓、展示会・紹介経由での商談、テスト導入～量産化までのフォロー ■その他：市場動向・競合情報収集、売上管理、将来的に後輩育成の可能性あり ※総合職での採用となりますので、将来的には他部署への異動又は転勤の可能性もございます。 【ポジションの役割】 ■既存顧客との関係構築を進めながら、製品知識や業界知識を身につけ、顧客ニーズに応じた提案営業を行っていただきます。将来的には、新規顧客・新用途の開拓にも取り組み、営業部門の中核を担う人材として成長していただきます。
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同社にて、企業や自治体の脱炭素ニーズに対し、再生可能エネルギーを活用したソリューションを提案いただきます。 単なる電力販売ではなく、顧客の電力利用状況や課題を把握し、最適な再エネ電源・契約スキーム・価格条件を設計し、契約締結まで案件を推進いただきます。 また、再エネ電源の調達やアグリゲーション業務にも携わりながら、再エネ販売と電源調達の両面から事業拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 ■需要家向け営業 ・民間企業・自治体への再エネ提案／PPA提案活動 ・顧客課題のヒアリング ・提案資料作成／契約条件の調整／契約締結までの案件推進 ・既存顧客フォローおよび新規顧客開拓 ■アグリゲーション関連業務 ・他社再エネ電源の調達 ・発電事業者との条件交渉 ・電源ポートフォリオ管理 ・顧客ニーズと電源のマッチング ・小売事業向け販売ポーション確保 ・再エネ電源の仕入戦略立案支援 ■データ分析 ・電力需要データ分析／30分値データ分析／再エネ電源とのマッチング分析 ・価格シミュレーション／提案精度向上に向けた分析業務 ■業務改善 ・営業活動の仕組み化／顧客管理の標準化 ・提案プロセス改善／ナレッジ共有
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