担当顧客向けにパワートレイン製品（eAxle等）、走行安全製品（自動駐車等）、ボデー製品（パワースライドドア等）の情報収集及び、自社製品プレゼンテーション、拡販業務、価格交渉、納入調整、等を担当いただきます。 【具体的には】 ・得意先動向・車両企画構想等の早期情報収集活動 ・新規車両企画に対する自社製品の提案（プレゼンテーション） ・見積業務、価格交渉、取引条件交渉を含めた受注活動全般 ・技術部、生産技術部、生産管理部、工場、海外拠点等、関連部署とのプロジェクト推進会議 ・基本的には日本語ですが、一部顧客とのコミュニケーションにて英語が必要になるケースもございます。 ・Office(Excel、Word、PowerPoint)
担当顧客向けにパワートレイン製品（eAxle等）、走行安全製品（自動駐車等）、ボデー製品（パワースライドドア等）の情報収集及び、自社製品プレゼンテーション、拡販業務、価格交渉、納入調整、等を担当いただきます。 【具体的には】 ・得意先動向・車両企画構想等の早期情報収集活動 ・新規車両企画に対する自社製品の提案（プレゼンテーション） ・見積業務、価格交渉、取引条件交渉を含めた受注活動全般 ・技術部、生産技術部、生産管理部、工場、海外拠点等、関連部署とのプロジェクト推進会議 ・基本的には日本語ですが、一部顧客とのコミュニケーションにて英語が必要になるケースもございます。 ・Office(Excel、Word、PowerPoint)
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■主要電子電器メーカーへ、同社製品「ポリカーボネート」のルート営業および新規開拓を担当頂きます。 【具体的には】 ・既存顧客：定期訪問によるニーズ把握、技術提案、価格交渉等 ・新規開拓：市場調査からアプローチ、提案を行うHunter型営業 ・営業サポート：データ管理や海外拠点との連携 【ポリカーボネートの魅力】 同社のポリカーボネートは、生みの親ならではの卓越した技術力が魅力です。ガラス並みの高透明性と圧倒的な耐衝撃性、軽量・耐熱性を兼備し、自動車やエレクトロニクス、医療など多彩な分野を牽引。近年は物性を損なわずにCO2排出を削減するバイオ循環型（REシリーズ）をいち早く実用化するなど、先進的な機能性と業界をリードするサステナビリティを極めて高い次元で両立しています。 【働き方】顧客訪問は月1~2回。リモートワークも可能です。
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■中央省庁・自治体・業界団体との関係構築を通じて、同社ソリューションビジネスの事業拡大を推進いただきます。また、プレイングマネージャーとして組織運営および人材育成も担っていただきます。 【具体的には】 ・ソリューションビジネス戦略の立案・推進 ・官公庁・自治体向け営業戦略策定 ・新規事業機会の探索と事業化推進 ・大型案件および国プロジェクトの獲得推進 ・中央省庁・自治体・業界団体とのリレーション構築 ・部門KPI管理および事業計画管理 ・メンバー育成・評価・組織マネジメント ・経営層へのレポーティングおよび事業提言 ・事業部門・技術部門・法務部門との連携推進 など ■魅力 1. 事業立ち上げフェーズの中核を担える ‐組織のマネージャーとして、戦略立案から事業拡大まで裁量を持って推進可能 2. 経営層との距離が近い ‐部門運営のみならず、中期戦略や新規事業戦略にも関与可能 3. 社会的インパクトが大きい ‐官公庁・自治体との共創を通じて、地域課題や社会課題の解決を推進 4. AI・IoT・自動運転など先端領域を活用した事業開発 ‐同社の技術アセットを活かし、新たな事業創出にチャレンジできる
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メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担っていただきます。既存商材を売ることだけを目的とせず、顧客の成功のために必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させるポジションです。 【具体的には】 ・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動および相談機会の獲得 ・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた課題の真因と決裁構造の把握 ・自社商材だけに限定せず、成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想 ・社内の技術部門・PM・外部パートナーの早期巻き込み、最適な提案チームの組成 ・複雑な案件を実現条件に分解、役割分担・見積・提案内容を設計 ・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング ・受注後も成果の実現までコミットし成功モデルを組織へ横展開 【裁量・やりがい】 ・主体的な提案や意見発信を行いながら業務を推進できる環境 ・顧客や関係者と連携しながら課題解決に取り組める ・経験に応じてチーム運営や案件推進など上流の役割にも挑戦可能 【キャリア形成】 ・技術スペシャリスト、TL、PM、マネージャーなど幅広いキャリアパス ・一人ひとりの志向や将来像を踏まえたキャリア形成支援 ・希望する領域や新たな役割へのチャレンジ機会 【成長環境】 ・技術研修に加え、TL研修やPM研修など役割に応じた育成制度 ・技術力だけでなく、推進力やマネジメント力も高められる環境 ・若手育成や後進指導を通じた成長機会 【技術者としての活躍】 ・専門性を高めながら長期的に活躍できる環境 ・技術力に加え、調整力や推進力も発揮できるフィールド ・市場価値向上につながる経験を積める環境 【活躍事例】 ・中途入社後にTLやPMとして活躍 ・技術エキスパートとしてキャリアアップ ・後進育成や組織運営など活躍領域を広げている
■同社にて、国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ロードマップの調査、および顧客ロードマップに対する同社車載製品の新規採用アプローチ ・既存採用製品を新規モデルへ流用・展開するアプローチ ・販促余地の開拓～顧客課題の抽出～同社製品のPR～提案活動 ・受注後から製品立ち上げまでのフォロー業務 ・顧客組織とのリレーション構築 ・量産後の納期対応、売上管理、品質問題対応（品質保証部門などと連携して解決を図ります） ・開発、量産動向の情報収集
■マイクロエレクトロニクス事業部（主に半導体デバイスメーカー・半導体材料メーカー向け）におけるセールスマネージャーとして、プレイングマネジメントおよび組織牽引をお任せします。 【具体的には】 ・組織マネジメント（ピープルリーダー）: 現在在籍している3名の営業メンバー（40代〜60代・業界経験豊富なベテラン）の直属のマネージャーとして、ジョイントコールを通じた指導、モチベーション管理、キャリア開発を推進。 ・積極的な提案型営業: 顧客の半導体製造プロセスの進化に合わせ、シンガポール工場の技術陣やマーケティング部門とチームで連携し、不純物・金属データ等のサポートを交えた新しいフィルター単体・組み合わせの提案・新規ビジネス機会の創出。 ・グローバル連携: APACリージョン（シンガポール等）の上長や関係者へのレポートライン。週1回のアジアパシフィック定例会議、週2回程度のミーティング、日常的な英文メール対応。 ・営業戦略の立案・実行: 担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大に向けたKPI管理、正確な売上予測とパイプライン管理の実施。 【ポジションの魅力・キャリアパス】 ・成長市場でのダイナミックな経験: AI需要等で成長著しい半導体業界において、国内外のトップクラスの半導体メーカーと共にビジネスを創出できます。 ・ディレクターへのキャリアパス: 入社後、マネージャーとして数年の経験を積んでいただいた後、将来的には「セールスディレクター」へプロモーションするキャリアパスが開かれています。
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【職務概要】 Energy事業部にて、大手電力会社および特約代理店に向けた電力用高圧・特高コネクティビティ製品のアカウントマネジメントおよびソリューション営業を担当いただきます。 既存代理店網を通じたルートセールスを軸としつつ、洋上風力発電や大規模太陽光などの再生可能エネルギー分野に向けた新製品のスペックイン・市場拡大をご担当していただきます。 【具体的な業務内容】 ・大手電力会社および電材特約代理店に対する定期訪問・リレーション深耕 ・送配電網の更新・新設プロジェクトに伴う製品提案、仕様整合、見積作成、価格交渉 ・顧客からの技術的問い合わせや特注要求のヒアリング ・海外マニュファクチャリング拠点（ドイツ・フランス・中国等）との納期調整、価格交渉、製造進捗の管理 ・各国拠点のエンジニアリングチーム、計画部門、SCM、カスタマーサービスと連携したサプライチェーンの最適化 ・顧客向け技術資料の確認や、海外仕様から日本規格への適合支援 ・洋上風力発電所、メガソーラー、系統用蓄電池設備などの新規プロジェクトに対する製品提案・スペックイン活動 ・顧客の現場課題に応じた高付加価値ソリューションの訴求 【担当製品】 ジョイントおよびスプライス（接続部材） ケーブル端末処理材（高圧・特別高圧：600V以上対応） 高圧コネクタ、バスバー接続ソリューション パワージェル（高信頼性絶縁・保護材） 電力系統向けインテリジェントソリューション 【担当顧客】 全国の大手電力会社（送配電部門など） 電材・電力機器特約代理店 電気工事会社、重電メーカー、EPC事業者 など
【具体的には】 ・運送会社やトラックディーラー、商社への大型トレーラ等の輸送機器の提案 ・顧客のニーズを汲み取り、設計部門と協力したオーダーメイド車両の企画 ・製品知識や法令知識を身につけながらの既存顧客および新規顧客へのアプローチ ※納期まで約1年半、メンテナンスフォローを含め30年以上の長期的なお付き合いとなります 【働く環境】 ■国内唯一の技術を誇るニッチトップメーカー 最大800t級の超重量物輸送車両を提案できるのは、国内で同社だけです。1,500万円から1億円を超えるスケールの大きな商談に携わり、顧客ごとに最適なオーダーメイド製品をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。モノづくりの奥深さに触れられる環境は、大きなやりがいにつながります ■土日祝休みでプライベートも充実 年間休日120日に加え、土日祝日がお休みです。週に2日は「ノー残業デー」を設けており、平均残業時間も20時間と働きやすい環境が整っています。最寄駅から徒歩圏内の好立地で、ワークライフバランスを大切にしながら長く活躍していただけます ■充実したサポートと育成体制 入社後は約3ヶ月間、先輩社員との同行営業を通じて、製品知識や商談の進め方を丁寧にお教えします。自動車業界出身者など異業種からの転職者も多数活躍しており、段階的に成長できる温かい組織風土が魅力です。資格取得の全額補助など、スキルアップを全力で応援します
【具体的には】 ・運送会社やトラックディーラー、商社への大型トレーラ等の輸送機器の提案 ・顧客のニーズを汲み取り、設計部門と協力したオーダーメイド車両の企画 ・製品知識や法令知識を身につけながらの既存顧客および新規顧客へのアプローチ ※納期まで約1年半、メンテナンスフォローを含め30年以上の長期的なお付き合いとなります 【働く環境】 ■国内唯一の技術を誇るニッチトップメーカー 最大800t級の超重量物輸送車両を提案できるのは、国内で同社だけです。1,500万円から1億円を超えるスケールの大きな商談に携わり、顧客ごとに最適なオーダーメイド製品をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。モノづくりの奥深さに触れられる環境は、大きなやりがいにつながります ■土日祝休みでプライベートも充実 年間休日120日に加え、土日祝日がお休みです。週に2日は「ノー残業デー」を設けており、平均残業時間も20時間と働きやすい環境が整っています。最寄駅から徒歩圏内の好立地で、ワークライフバランスを大切にしながら長く活躍していただけます ■充実したサポートと育成体制 入社後は約3ヶ月間、先輩社員との同行営業を通じて、製品知識や商談の進め方を丁寧にお教えします。自動車業界出身者など異業種からの転職者も多数活躍しており、段階的に成長できる温かい組織風土が魅力です。資格取得の全額補助など、スキルアップを全力で応援します
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■同社のキーアカウントマネージャーとして、日系完成車メーカー（OEM）向けのボディ・シーリング・システム（ドア用ウェザーストリップ等）の提案営業およびグローバル開発・量産プロジェクト統括をご担当いただきます。 海外の設計・開発拠点や工場と直結し、次世代車両やEVの初期開発段階から深くコミットしながら、商権獲得から量産後のコスト管理まで一貫してリードできる裁量の大きなポジションです。 【具体的には】 ■日系OEMおよびASEAN顧客への新規受注獲得・提案活動 マツダ・トヨタ等の完成車メーカーからのRFQ/RFI対応を主導し、海外開発・原価計算チームと連携して提案書を作成・提示し、価格や仕様の交渉を推進。 ■開発フェーズから量産（SOP）後までの原価・利益管理 試作（プロトタイプ）販売での利益確保、および量産開始後や設計変更時における原価計算・価格改定交渉を一気通貫で管理。 ■OEM要件を満たす品質保証活動・プロジェクト調整 顧客の要求仕様や品質基準をクリアするため、品質保証活動や品質監査イベントにおいて社内各部門と連携したプロジェクト管理を遂行。 ■顧客・市場・競合情報の収集と営業KPI管理 顧客ニーズや競合動向の分析を通じた新規ビジネス機会の創出、および社内営業KPIツールを用いたプロジェクト進捗管理。 ※国内顧客への出張（週2〜3日程度）、海外テックセンターへの出張（年1〜2回程度）が発生します。
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■同社にて、エネルギー領域国内営業における営業戦略立案、市場・制度動向分析、渉外活動、人材育成等にかかる業務を担当していただきます。※顧客は国内電力会社が主となります。 【具体的には】 ■営業戦略立案 ・顧客折衝（人脈構築含む）を通じた、顧客経営計画の分析、潜在的課題の発掘 ・顧客分析や潜在的課題より、ソリューションを立案し、顧客・同社の事業拡大に資する営業戦略を実行 ■市場・制度動向分析 ・エネルギーにかかる市場・制度は日々変化しているため、最新の動向を把握・分析 ・それらの情報を国内営業内へ展開し、営業活動をサポート ■渉外活動 ・官公庁へのロビー活動（政策・制度への提言 他）
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■日本のメーカーが世界市場へ製品を展開する際の規制・認証取得支援をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外展開を検討する顧客への認証ソリューション提案・見積書作成 ・海外試験所（中国、米国、タイ、スウェーデン等）や認証機関、エンジニアとの英語による技術折衝、進捗管理 ・プロジェクト完了までのスケジュール・予算管理・関係者の統括 ・顧客サイトでの現場立ち会い：試験コーディネーション（顧客と外国人エンジニアの間の技術的な翻訳や調整） ・既存顧客への深耕提案、新規問合せ対応、営業チームとの案件創出
■同社にて、国内外の半導体メーカーに対し、最先端の半導体製造工程（前工程）で用いられる「オゾンガス発生装置」の提案営業をお任せします。 【具体的には】 ・国内外の半導体メーカーへの提案活動、設備計画・製造課題のヒアリング ・引合・見積対応、契約交渉 ・技術部門と連携した仕様検討および提案内容の策定 ・受注後の納期・工程管理、社内関係部門との調整 ・請求・回収業務 ※国内営業は直接営業、海外営業は代理店経由での営業となります。 ※受注まで数か月〜数年かかる大型案件が多く、長期的にお客様と信頼関係を構築していく営業スタイルです。 【担当製品】 ・半導体用オゾンガス発生装置（半導体デバイスメーカーの前工程で使用される補機製品） ※窒素を使用せずに高濃度オゾンを発生させる独自技術を世界で初めて開発し、世界トップシェアを誇ります。 【仕事の魅力】 ・生成AIやデータセンターの普及に伴い需要が拡大する最先端半導体分野において、世界トップシェア製品を武器にグローバルな営業活動を展開できます。 ・単なる製品販売や価格競争ではなく、数年先の受注を見据えて社内技術陣と連携しながら顧客課題を解決する、質の高い提案型営業スキルが身につきます。 ・国内直接営業に加え、海外代理店を介したグローバル案件にも深く関わるため、語学力や国際的なビジネス交渉力を実務で磨くことができます。
■ホームセンター、ドラッグストアなどの量販店や卸問屋に向けて、自社ブランド商品および取扱商品の提案営業をご担当いただきます。 既存取引先との関係構築を中心に、新商品のご提案や売場づくりのサポート、販売データの分析など幅広くご担当いただきます。 入社後は商品知識や業務内容を習得いただきながら、徐々に担当業務の幅を広げていただきます。将来的には営業責任者やマーケティング部など他部署へのキャリアパスもあります。 【具体的には】 ・既存取引先への提案営業 ・新商品や販促企画の提案 ・販売データの分析、売場フォロー ・卸問屋や量販店との商談 ・営業資料作成、数値管理 ・EC販売（Amazon等）の運営、販促業務 ・新規取引先へのアプローチ（経験や適性に応じてお任せします） ※基本的には日帰り出張が中心ですが、訪問先によっては宿泊を伴う場合があります。
サブスクリプションサービス「KINS PRIME」におけるEXECUTIVEセールスをご担当いただきます。 今回の採用は、KINS PRIMEのB2B向けプロダクトであるEXECUTIVE CONSULTINGの、経営者・企業への導入営業を行うポジションでの募集となります。 【具体的には】 ■新規開拓営業 ・経営者・SME・富裕層等への新規アプローチ（テレアポ、訪問、紹介等） ・経営者への提案プレゼンテーション ・契約締結までのクロージング業務 ■既存顧客フォロー ・導入企業への定期フォローアップ ・アップセル・クロスセルの提案 ■営業企画 ・営業資料・ホワイトペーパーの企画 ・営業プロセスの標準化・仕組み化 ・マーケティングチームと連携した集客施策の立案 ■事業開発 ・新規チャネルやサービス開拓の戦略立案・実行 【ポジションの魅力】 ・メディアにも注目されるメイン事業の推進を担うことができる ・マイクロバイオームという独自性の高い研究・データ基盤を活かした事業に挑戦できる ・将来的に事業責任者や経営人材を目指せる環境
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■営業が受注したオフィスビルにおけるリノベーション設計業務を中心に、顧客との打ち合わせから引き渡しまでの一連の業務を行なっていただきます。 【具体的には】 ・初回訪問・ヒアリング・現地調査 ・プレゼン準備 ・顧客へのプレゼン ・受注 ・工事・引き渡し ・引渡し後のフォロー ■ビルリニューアル部門のセールスコンサルタントとは ここに入居したい、ここで働きたい—— そう思ってもらえる場所を提供することが、同社の仕事です。 ビルリニューアル部門では、単なる営繕・修繕にとどまらず、社会環境の変化や働き方の多様化を踏まえて、ビルオーナーのビジョンに沿ったバリューアップや不動産価値向上のご提案を行っています。 そうした提案を通じて価値ある空間をつくるため、スケジュール・タスク・コストを適切に管理しながら、社内外をリードしていくのが同社セールスコンサルタントの役割です。
■世界トップクラスの技術力を誇る同社にて、新設された船舶事業部門における船舶プラントシステムの法人営業をご担当いただきます。 ※TMEICの幅広い製品レパートリーとエンジニアリング力・グローバル対応力を最大限発揮し、船舶事業の拡大を図る重要なポジションです。 【具体的には】 ・システム等の提案営業活動 ・顧客へのプロモーションとマーケティング分析 ・製品開発コンセプトの立案 ・次世代船（ゼロエミッション船）市場動向調査と戦略の立案・実行 ・海外現地法人との連携（シンガポール・中国・韓国・インド等） 【取り扱い製品】 ・船舶プラント向けシステム（電気推進システム、バッテリー・エネルギーマネジメントシステム等） 【顧客】 ・国内外の海運業界、船主、造船メーカー、機械メーカー ＜魅力点・仕事の面白み＞ ・同社技術の強みである、産業用モータ・制御装置をキーコンポーネントに、船舶という大きな市場参入へのチャレンジができます。 ・日本を代表する大手企業をはじめとする多様な企業と、新たに信頼関係を構築するフェーズに携わることができます。 ・営業/技術/製造が一体となり、チームとして大きな仕事に取り組むことができます。
既存顧客（研究機関、大学、民間企業の研究所・工場など）を中心とした提案営業をご担当いただきます。代理店（特約店）との強固なネットワークを活かしながら、濾紙・フィルターや分析機器などのトータル提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■既存顧客へのルート営業（定期訪問、製品提案、ニーズヒアリング） ■顧客の課題に応じた製品選定、技術部門との連携提案 ■新規開拓（展示会反響や問い合わせ対応） ■見積書・提案書の作成、受発注対応 等 【営業スタイル】 ■営業スタイル：既存8割、新規2割 （※担当業界やエリアにより割合が異なる場合有り） ■担当社数：約30社程度（※企業規模やエリアによって異なります） 【取扱商材】 ■実験等で使用される分析用濾紙（国内シェア80％の製品含む）や試験紙 ■様々な業界における製造プロセスで使用されるフィルター製品 ■研究施設や製造現場で使用される純水製造装置・乾燥器等の機器
■同社は総合オートメーションメーカーであり、シンボル的な建物（オフィスビル、商業施設、官庁施設、病院、大学、工場等）に中央監視システム、コントローラ、センサ、バルブ等の製品を多数納入しています。担当する業務は製品のメンテナンス営業および付加価値ソリューション営業です。業務の中心は、既に同社とお取引のある顧客を対象としたルート営業となります。 【具体的には】 同社で開発・販売する製品（ビル等業務用建物の中央監視システム、コントローラ、センサ、バルブ等）のメンテナンス営業を担っていただく方を募集しています。シンボル的なビル・商業施設・工場等で、同社サービス商材を通じて顧客のSDGｓ課題解決に貢献できる、やりがいのある仕事です。 ・製品の保守サービスの営業（アフターメンテナンス営業） ・製品の修繕提案および中長期更新計画の立案、改修提案
PSRは同社のAUTOSAR製品群の販売拡大を担うポジションです。アカウント営業と連携しながら、自動車メーカーやTier1サプライヤーに対し、AUTOSARソリューションの提案および採用拡大を推進します。プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化につなげます。 【具体的には】 • AUTOSAR製品の販売戦略立案および実行 • アカウント営業と連携したターゲット顧客攻略 • OEM、Tier1サプライヤー向け営業活動 • 顧客のソフトウェア戦略および開発課題の把握 • AUTOSARソリューションの提案活動 • 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進 • 開発部門やFAEとの連携による案件推進 • 商談創出から契約締結までの営業活動推進 • 中長期的な顧客関係構築 • パートナー企業との協業推進 • 売上予測およびパイプライン管理 • プロダクトマネジメントと連携した市場動向、顧客要求および競合情報のフィードバック
PSRは担当製品の事業成長を担う製品営業として、アカウント営業と連携しながら顧客課題と製品価値を結び付け、案件創出・案件獲得・採用拡大を推進いただきます。また、プロダクトマネジメントと連携し、市場や顧客から得られた知見を製品戦略および製品強化に繋げます。 【具体的には】 • OS製品の販売戦略立案および実行 • アカウント営業と連携した顧客攻略戦略の策定 • 顧客課題の把握および最適なソリューション提案 • 製品視点での案件創出、案件育成および受注推進 • 商談創出から契約締結までの営業活動推進 • 顧客への製品提案、価値訴求および競合差別化活動 • 社内エンジニアや関係部署との連携による提案活動推進 • 製品導入後の採用拡大および横展開推進 • 販売パートナーとの協業活動 • 売上予測およびパイプライン管理 • プロダクトマネジメントと連携した市場・顧客ニーズの収集およびフィードバック
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有機無機化学品・医薬品（例：シリコーン、添加剤、接着剤、農薬関連、ポリマー等）を代表する様々な化学品を取り扱う同社にて、ご経験に合わせた営業ポジションをご担当いただきます。 【魅力】 ・英語を活かせる環境です（ゆくゆくは海外駐在の可能性あり。全部署平均で2か月に1度ほど海外出張あり） ・伊藤忠グループとの連携も密に取っており、経営基盤も安定しています ・ブランド力に優れており、他社との差別化も図りやすいことから、営業活動しやすい環境が整っています ・課長～部長クラスもグループ本体出向者で埋まることはなく、しっかりとキャリアアップが目指せる環境です
■同社にて、法人向け電力販売を中心とした営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■民間企業（大手企業もしくは大口顧客メイン）への電力供給に向けた新規営業 └完全なる新規開拓ではなく、お問い合わせやグループ企業・取引企業からのご紹介、というケースがほとんどを占めています。 ■既存顧客への契約状況確認、ニーズヒアリング └顧客によって課題は様々です。状況に応じた最適な料金プランを提案し、顧客と対話を重ね、ご契約いただけるように手厚くフォローを行っていきます。 ■既存顧客フォロー営業（エリア別市場分析、営業戦略立案含む） └契約継続に向けた市況感の情報提供、契約条件交渉などを裁量をもって担当していただきます。 ※ご入社後のキャッチアップ状況に応じて、ゆくゆく下記業務に携わっていただく可能性もあります。 ・パートナー企業（代理店）の新規開拓、契約締結に向けた交渉 ・官公庁・公共機関向け入札対応 ■取引先：顧客は各業界の民間企業（工場、オフィスビル、ショッピングモール、ホテルなど）や公共機関（学校、役所、病院など）など様々です。 【入社後のキャリアパス】 入社後は民間企業向けの直販営業からスタートし、将来的には代理店営業や官公庁向け入札案件など幅広く携わっていただきます。 また、同社では再生可能エネルギー電気を提供する営業部門もあり、そちらへの異動可能性もあります。 ※あくまでも上記は一例です。入社後の適性や希望に応じて上長・人事と対話していきながら決定します。
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■北米・中国を中心とした海外市場に向けて、同社の先端ASIC・通信LSIを販売する営業ポジションです。販売戦略の企画から、顧客開拓、販売パートナー（代理店等）の選定・マネジメント、案件獲得、量産・売上化までを一貫して推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ・海外市場における先端ASIC、PON等の販売戦略・顧客開拓計画の策定 ・ターゲット顧客・重点案件の選定および新規顧客開拓 ・代理店、Sales Rep（販売代理人）など販売パートナーの探索・選定・契約・マネジメント ・顧客への製品・技術提案、価格・契約条件の交渉、Design Win（採用決定）の獲得 ・FAE（技術営業）／PM／開発部門と連携した案件推進 ・Forecast（需要見通し）、案件パイプライン、売上・利益の管理 ・Design Winから量産・売上拡大までの継続的な顧客・案件管理 【担っていただく役割】 ・担当市場・顧客の事業拡大に責任を持つ ・案件の入口から量産・売上化までを主体的に推進する ・顧客・社内関係者を巻き込み、課題解決と意思決定を前に進める
同社KINS MEDICALの医療機関向けセールスとして下記業務をご担当いただきます。 足元で事業を行っているART／婦人科クリニックに加えて、複数の診療科のクリニックの開拓を行うポジションです。 事業はまだ立ち上げ期にあり、整った仕組みや既存顧客基盤が揃っているわけではなく、自身でクリニックに足を運び泥臭く案件を獲得し、日々PDCAを回しながら営業戦略・戦術のブラッシュアップをしつつ売上を獲得していくことが最も重要な役割になります。 また、クリニックを訪問しての一次情報をベースに、新規の診療科向けの新商品・サービスの企画にも、商品企画・開発チームと共同して深く関わっていただきます。 【具体的には】 ■新規開拓営業（本ポジションの業務の中心となります） ・ART・婦人科・消化器内科・アンチエイジングクリニック等への新規アプローチ（テレアポ、訪問、紹介等） ・院長・理事長への提案プレゼンテーション ・契約締結までのクロージング業務 ■既存顧客フォロー ・導入クリニックへの定期フォローアップ ・導入後の運用サポート・患者向け施策の提案 ・アップセル・クロスセルの提案 ■営業企画 ・現場で得た顧客の声をもとにした医院向け営業資料・ホワイトペーパーの企画 ・営業プロセスの標準化・仕組み化 ・マーケティングチームと連携した集客施策の立案 ■事業開発 ・新規診療科のクリニック向けの新商品・サービスの企画・開発 ・医療機関との共同研究・事業提携の探索 ・新規チャネル開拓の戦略立案・実行
GX（省エネ・再エネアグリゲーション・蓄電池制御サービス)に関する事業企画立案、営業業務 【同部門が行っている本事業に関して】 同部門では、カーボンニュートラルの実現に向けて以下のような先端事業を展開・推進しています。 エネルギーアグリゲーション事業： 国内最大級の事業規模を誇り、系統制御技術やデジタル技術による高度な需要・発電予測、電力トレーディングの知見を活かしたサービス展開や、再エネ・蓄電池を活用した新ビジネスモデルの創出を行っています。 ・省エネソリューション事業： 火力発電所で培った熱力学ベースのシミュレーション技術を強みに、高精度で高度な省エネサービスを提供しています。 ・市場や技術革新の変化を踏まえ、自ら新たなサービスや事業を企画し、社会実装まで一気通貫で主導・推進していただける方を募集しています。
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内勤営業職として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 商業施設やオフィスビル等の大型建築物に使用される「耐火パネル」を販売する営業をご担当いただきます。この商材は、顧客の要望に基づき、見積書の作成、運送試算、外部協力会社や物流会社との調整を行って頂きます。基本的に顧客と直接対面で商談を行うのではなく、社内から顧客と商談を行う内勤営業となります。 【研修体制】 営業研修は、机上研修・OJTを中心に、先輩社員に同行し営業スタイルを習得いただきます。より製品に関する知識を見つけるため、工場での研修が予定されています。
■入社後は日本の販売管理作業から業務を担当いただき、製品知識を習得後、日本得意先向けの営業担当が主な業務となりますが、具体的な職務につきましては、下記ご参照下さい。 補足 : 本社配属ですが、日本全国の得意先を担当する可能性がありますため、宿泊を伴う出張が多くなります。また自動車業界の主要顧客（特に愛知）を担当 及び 組織構成上、名古屋地域との連携強化の為、名古屋勤務が効率的と判断した場合に限り、名古屋勤務になる可能性もあります。早ければ1～2年後に勤務頂く可能性有（要相談） 【具体的には】 • 既存及び潜在顧客への拡販活動 • 既存ビジネスの対応（価格交渉、納期・品質等トラブル発生時の対応等） • 市場調査、情報収集 • 各種アドミニストレーション業務（販売管理、計画立案、契約書のレビュー・交渉等） • 海外顧客のビジネスサポート 【魅力】 同社の中でもセンサ製品は、自動車の電動化やAIエコシステムの普及に伴い、販売を大きく拡大している重点分野となります。特にTMR素子においては、世界初実用化を達成し、それを応用した製品を得意としています。汎用製品とは異なり、製品開発力のある製品の営業はとても魅力的ですし、経験者採用者を中心とする営業メンバーからは、裁量権が多くあり、得意先へのアプローチに自分の意見が通りやすいことが魅力と言われています。自ら率先して働きかけ、受注化を目指す為、受注化の際は自らがやり遂げたという実感を得やすく、日本営業発信でグローバルな拡販戦略をリードしていくことも魅力の一つです。
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■同社にて官公庁向け装備品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 同社取引先の海外メーカーと官公庁、重工業、電気メーカーの間に立ち、顧客の課題や要望をヒアリングし、主に海上自衛隊向けの艦上製品、海上／海中製品技術等の提案営業をご担当いただきます。 【代表的な取り扱い製品】 ヨーロッパ、北米、イスラエルと国際色豊かなメーカー製品を扱っています。国防を下支えするような製品をそのほかにも多く取り扱っています。 ■海上／海中向け商品：防御システム、データリンク関連、アプリケーションモジュール、曳航ソナー等の輸入装備品 ■陸上向け商品：携行型装備品、危険物処理UGV、耐弾／耐爆多目的コンテナ等の輸入装備品 【英語の使用頻度】 毎日：オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時でご使用いただけます。
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■同社デジタルIDソリューション（主に受託開発）を中心とした中央省庁向けアカウント営業をご担当いただきます。プロジェクトの牽引役をご担当いただきます。 【具体的には】 ・担当プロジェクトの営業推進（提案・見積・契約・定例会） ・デジタルIDや認証局の提案活動 ・社内SE部門と連携して課題解決／プロジェクト円滑化 ・対外ステークフォルダとの連携／共創 ・海外ベンダーと連携して先進的なソリューションを創出 ※基本的にはデジタルIDソリューションを取り扱いますが、顧客ニーズに応じて他ソリューション・システム提案等も実施致します。折衝先は取引のある中央省庁です。
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■映像を使うあらゆる業種(エンタメ、イベント、企業、自治体、教育等）への映像機器の拡販業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・担当製品：業務用プロジェクター、フラットパネルディスプレイ、LEDディスプレイ、ワイヤレスプレゼンテーションシステム、リモートマネージドサービス ・担当顧客業界：デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業、公共 ・代理店向け営業 ・担当エリア：日本のいずれか/地域を目安に適正に応じて調整 ・英語の使用頻度：国内販売会社担当窓口、パートナーとの連携窓口としてデイリーでメール、四半期期初販売検討会議、出張による顧客向けプレゼンテーション機会 ■仕事を通じて得られること ・国内営業を通じて、顧客の課題解決力、社内巻き込み力を得られる。 ・販売代理店を通じた提案や、大手企業への直接提案もあり、様々な営業対応力を得る事が出来る。 ・映像を使うあらゆる業種(エンタメ、イベント、企業、自治体、教育）の発展と貢献を実感出来る。 ■職場の雰囲気 ・ベテランと若手がバランス良い年齢構成となっています。上司との1on1ミーティング、顧客接点、能力開発研修、職場内ディスカッションといった活動も組織として重視しています。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行い、メンバー一丸となって事業のミッション・当部門の方針に沿った顧客価値の高い商品を実現すべく、日々活動しています。 ■キャリアパス 実務経験で、実績を積んで頂き、将来管理職を目指したキャリアパスを用意している (勤務場所は東京がメイン）
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■日系自動車 OEMとの関係構築、新規案件の獲得、価格交渉、プロジェクト推進に加え、営業チームのマネジメントおよび中国本社・海外拠点との連携を担っていただきます。 【具体的には】 ■日本国内の主要自動車 OEM および Tier1 顧客に対する営業戦略の立案・実行 ■RFQ 対応、見積、原価・採算確認、価格交渉、契約条件の調整 ■設計、品質、生産、購買、財務等の社内部門との連携・調整 ■中国本社および海外開発・生産拠点との連携、社内調整 ■営業計画、売上予算、Forecast、案件進捗の管理 ■営業メンバーの育成、目標設定、業務管理およびチームマネジメント
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■大手自動車メーカー「日産自動車」を中心としたOEMおよび主要Tier1を担当し、新規案件の獲得からRFQ（見積依頼）、価格交渉、試作、量産立ち上げまでを一貫して推進するプロジェクト営業職です。国内のみならず、欧米（イギリス工場等）の顧客・拠点や中国本社とも連携し、グローバル規模での商権拡大を牽引します。 【具体的には】 ■ 日産自動車および関連Tier1への営業活動・関係維持・拡大 ■ RFQ対応、見積作成、原価・価格管理、価格交渉 ■ 社内関係部門（開発・品質・生産・購買）および中国本社・海外工場との多国間調整 ■ 国内客先訪問および海外拠点（欧米・中国等）への出張対応
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同社にて、企業や自治体の脱炭素ニーズに対し、再生可能エネルギーを活用したソリューションを提案いただきます。 単なる電力販売ではなく、顧客の電力利用状況や課題を把握し、最適な再エネ電源・契約スキーム・価格条件を設計し、契約締結まで案件を推進いただきます。 また、再エネ電源の調達やアグリゲーション業務にも携わりながら、再エネ販売と電源調達の両面から事業拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 ■需要家向け営業 ・民間企業・自治体への再エネ提案／PPA提案活動 ・顧客課題のヒアリング ・提案資料作成／契約条件の調整／契約締結までの案件推進 ・既存顧客フォローおよび新規顧客開拓 ■アグリゲーション関連業務 ・他社再エネ電源の調達 ・発電事業者との条件交渉 ・電源ポートフォリオ管理 ・顧客ニーズと電源のマッチング ・小売事業向け販売ポーション確保 ・再エネ電源の仕入戦略立案支援 ■データ分析 ・電力需要データ分析／30分値データ分析／再エネ電源とのマッチング分析 ・価格シミュレーション／提案精度向上に向けた分析業務 ■業務改善 ・営業活動の仕組み化／顧客管理の標準化 ・提案プロセス改善／ナレッジ共有
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分析装置のセールス職として、民間企業（研究開発部門・分析センター等）や大学・官公庁の研究施設に対して、電子顕微鏡に搭載する分析装置（EDS・EBSD・ラマン）やマニピュレーターの販売をお任せします。 【具体的には】 ■ 電子顕微鏡メーカーと協力した、自社製品のアカウント営業および地域テリトリ（中部～東日本）営業活動 ■ 新規見込み顧客の開拓・関係構築、および既存顧客との関係維持・発展・課題解決 ■ 商談の創出から技術検討、交渉、受注、納入に至るすべてのセールスプロセスの実行・責任 ■ セミナーの企画・実施、展示会や学会への参加など東日本におけるプロモーション活動（月に数度の国内出張あり） ■ CRMシステム或いは営業引き合い管理表への営業最新状況の入力 ■ 英国の開発および製造拠点との納期管理などに関する英語（主にメール）でのコミュニケーション、および製品仕様書等の読解
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・東日本エリアの代理店を担当し、商社と協力して消防ホース、防災資機材などの営業を行う ・売上拡大のため新規分野（民間企業や海外案件）にも携わっていただく ■1日のスケジュール（例） 8:45 出社。その後、メールチェック 9:00 課内ミーティング 10:00 商談準備（見積もりやプレゼン資料の作成、確認など） 11:00 取引先との商談 12:00 昼食 13:00 工場サイド（社内関係部署）との会議や、商談内容の協議 15:00 帰社。メールチェック、注文書確認、社内資料作成及び申請 17:00 報告書作成。 翌日以降の商談準備 17:45 帰宅 ■入社後の現場研修・フォロー体制 基本的に配属先でのOJTとなります。 業務の流れや商品知識を修得し、業務に慣れるまでは先輩社員に同行します。 別途、製造工場での研修も行っていただきます。 ■仕事の魅力 日本の命と暮らしを守る製品を提供する、社会貢献度が非常に高い仕事です。 消防ホースや防災資機材は商社や代理店と協働し共に成長していくポジションです。 一方、水害対策製品や大口径製品では官公庁や大手インフラ企業に対して直接営業提案を行いますので、幅広いキャリア形成が実現可能です。
■メタレンズ分野、光学デバイス・モジュール分野における営業・企画業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕（開発〜量産までのフロント対応） ・顧客課題に基づく提案営業およびプロジェクト推進 ・新規案件の創出（ニーズ探索〜仮説立案〜提案） ・販売管理および重点施策の実行・推進 ・マーケティング活動（市場分析・顧客接点強化） ■企画 ・メタレンズおよび次世代光学モジュールの新製品企画 ・市場・競合分析を踏まえた戦略立案 ・重点プロジェクトの推進および事業化支援 【魅力】 車載機器、半導体関連キーデバイス、プロジェクタ用レンズモジュールにおいて、各業界のトップメーカーとの直接取引を行っていることから、顧客の開発段階から量産まで一貫して関与できる営業ポジションです。既存事業で安定した顧客基盤・実績を持つ一方で、メタレンズをはじめとする次世代光学領域の事業拡大にも注力し、新規案件の創出から事業化まで関与できる点が大きな特徴です。高付加価値な技術商材を扱いながら、顧客・社内を巻き込んでプロジェクトを推進することで、営業としての専門性と市場価値を高められる環境です。
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同社のアグロソリューション事業部にて、ゴルフ場の芝生（グリーン・フェアウェイ）向け殺菌剤・殺虫剤・植物成長調整剤（PGR）の提案営業をご担当いただきます。 西日本エリア（関西〜九州）のゴルフ場（グリーンキーパー、コース管理責任者、支配人、経営層）や販売代理店に対し、単なる薬剤の単品売りではなく、散布回数低減による作業効率化やトータルコスト削減、高品質なコース維持を実現する組み合わせ提案（ソリューション営業）を推進していただきます。 【具体的には】 ■担当顧客・エリアにおける売上目標の達成および販売計画の立案・実行 ■ゴルフ場関係者への課題ヒアリング、製品提案、技術的サポート ■販売代理店との関係構築・連携、製品出荷および売掛金管理 ■最新の売上予測管理、リベート計算、クレームやトラブルへの初期対応 ■新たな販促施策やライフサイクルマネジメント（LCM）の提案 【働き方】 直行直帰型のSOHO（自宅をオフィスとみなす）勤務または福岡オフィス所属。 西日本エリアへの出張が多く発生します（月1回東京オフィスでの全体会議に対面参加）。
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・拡販営業 ・管更生工事の受注営業 ■1日のスケジュール（例） 8：45～ 部内ミーティング 9：00～ 発注・受注情報などの情報収集 10：00～ 客先訪問（発注者、設計コンサル、地元会員等） 15：00～ 見積書、報告書等作成及び他部署との打合せ ■入社後のフォロー ・現場研修（施工現場、材料製造現場）有り ・定期的に直属上司との面談 ■仕事の魅力／自部門の強み ・自身の成長を感じられる ・自身の存在価値を感じられる ・各事業部とは、全てにおいて最新情報を共有していること
・店舗や土地をお持ちの個人の顧客や法人企業への提案や開拓 ・所有する不動産の地域の特性等を考慮しながら、最善の活用方法を提案 ・受注額は2億～10億円と大きいため、商談は半年ほど、時には5年以上かかることも ・入社間もない社員が受注した際には、直筆の手紙が決め手だったこともある等、お人柄や努力が成果に繋がります。 【充実の教育体制】 ・同社の営業は専門性も高く、不動産だけでなく金融の知識も必要です。 ・入社後はOJT中心の研修や、事業計画、建築工法、税務対策などの講座を通して、専門教育を受けて頂きます。 【就業時間】土日は出社禁止の体制ができており、やむを得ない理由で出勤しても代休の取得は義務化されています。
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■エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進していただきます。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードしていただきます。 【具体的には】 ・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行 ・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓 ・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出 ・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案 ・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード ・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築 ・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング ・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善
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■同社にて、営業担当課⾧として、以下の業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・営業資料の作成 ・営業企画の立案・実行 ・市場調査 ・新規顧客の開拓、提案営業 ・既存顧客への提案営業 ・見積対応の社内とりまとめ ・受注契約協議 ・受注後の顧客フォロー （結果報告助成、満足度・改善指摘ヒアリング） ・消耗品などの購買サポート ■魅力：少数精鋭のスタートアップであるため、以下のような責任と裁量の大きな環境があります。 ・事業構想から実行までを一貫してリードすることができる ・技術とビジネスの両側面に深く関わることができる ・日本のエネルギーの未来に直結する事業に携わることができる
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