【ソリューション営業】パーソルクロステクノロジー株式会社（愛知県名古屋市西区）の求人情報

メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担っていただきます。既存商材を売ることだけを目的とせず、顧客の成功のために必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させるポジションです。 【具体的には】 ・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動および相談機会の獲得 ・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた課題の真因と決裁構造の把握 ・自社商材だけに限定せず、成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想 ・社内の技術部門・PM・外部パートナーの早期巻き込み、最適な提案チームの組成 ・複雑な案件を実現条件に分解、役割分担・見積・提案内容を設計 ・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング ・受注後も成果の実現までコミットし成功モデルを組織へ横展開 【裁量・やりがい】 ・主体的な提案や意見発信を行いながら業務を推進できる環境 ・顧客や関係者と連携しながら課題解決に取り組める ・経験に応じてチーム運営や案件推進など上流の役割にも挑戦可能 【キャリア形成】 ・技術スペシャリスト、TL、PM、マネージャーなど幅広いキャリアパス ・一人ひとりの志向や将来像を踏まえたキャリア形成支援 ・希望する領域や新たな役割へのチャレンジ機会 【成長環境】 ・技術研修に加え、TL研修やPM研修など役割に応じた育成制度 ・技術力だけでなく、推進力やマネジメント力も高められる環境 ・若手育成や後進指導を通じた成長機会 【技術者としての活躍】 ・専門性を高めながら長期的に活躍できる環境 ・技術力に加え、調整力や推進力も発揮できるフィールド ・市場価値向上につながる経験を積める環境 【活躍事例】 ・中途入社後にTLやPMとして活躍 ・技術エキスパートとしてキャリアアップ ・後進育成や組織運営など活躍領域を広げている

以下全てのご経験をお持ちの方 ・法人営業において、新規顧客または新規案件を自ら開拓し、受注まで主導した経験 ・顧客課題の特定、決裁構造の把握、提案設計、合意形成、クロージングまでの一貫した経験 ・社内の技術部門やプロジェクトマネージャー等複数の関係者を巻き込んで提案を推進した経験 ・顧客の成功を起点に考え、高い行動量と責任感を持って受注目標を追い切れる仕事姿勢

・製造業メーカーの開発部門・事業部門に対する営業経験 ・受託開発、請負、技術サービス、SI、SESなど無形商材の提案経験 ・大型案件、複雑案件、複数部門が関与する案件の受注経験 ・外部パートナーを含む提案チームの組成・推進経験 ・顧客ごとの成功モデルを標準化し、他顧客・他市場へ横展開した経験

・新しい技術や領域に挑戦する意欲を持ち続けられる人 ・目の前の業務を「なぜやるのか」と考え、目的思考で動ける人 ・周囲との関わりを大切にし、チームで成果を高められる人 ・将来像を自ら描き、前向きに長期的なキャリア形成を考えられる人

月給：46.9万円 〜 75.0万円 ※上記金額は参考値となります。経験・能力を考慮の上、同社規定により決定します。 ※月給には拠出手当（55,000円）を含みます。