■売買仲介営業（BtoC）を担当いただきます。 ※グループ会社出向となります（配属先や勤務地は応募～内定までの間に決定となります） 【具体的には】 ・住宅購入を検討の顧客に対する、最適な住宅を提案、契約決済 ※自社グループ物件だけでなく、他のハウスメーカー・ビルダーから情報を集め、つながりを構築していただきます（同グループ以外の他社物件も取り扱います） ※自社ブランドを中心に、住宅探しをしている顧客に対してベストな住宅を提案し、新居の購入までをお手伝いしていただきます。物件見学希望の顧客に対しては物件を見せるだけではなく、学校やスーパーや公園といった周辺環境の説明や住宅ローンの提案をしていただきます。
■売買仲介営業（BtoC）を担当いただきます。 ※グループ会社出向となります（配属先や勤務地は応募～内定までの間に決定となります） 【具体的には】 ・住宅購入を検討の顧客に対する、最適な住宅を提案、契約決済 ※自社グループ物件だけでなく、他のハウスメーカー・ビルダーから情報を集め、つながりを構築していただきます（同グループ以外の他社物件も取り扱います） ※自社ブランドを中心に、住宅探しをしている顧客に対してベストな住宅を提案し、新居の購入までをお手伝いしていただきます。物件見学希望の顧客に対しては物件を見せるだけではなく、学校やスーパーや公園といった周辺環境の説明や住宅ローンの提案をしていただきます。
■売買仲介営業（BtoC）をご担当いただきます。 ※グループ会社出向となります（配属先や勤務地は応募～内定までの間に決定となります） 【具体的には】 ・住宅購入を検討の顧客に対する、最適な住宅を提案、契約決済 ※自社グループ物件だけでなく、他のハウスメーカー・ビルダーから情報を集め、つながりを構築していただきます（同グループ以外の他社物件も取り扱います） ※自社ブランドを中心に、住宅探しをしている顧客に対してベストな住宅を提案し、新居の購入までをお手伝いしていただきます。物件見学希望の顧客に対しては物件を見せるだけではなく、学校やスーパーや公園といった周辺環境の説明や住宅ローンの提案をしていただきます。
■売買仲介営業（BtoC）をご担当いただきます。 ※グループ会社出向となります（配属先や勤務地は応募～内定までの間に決定となります） 【具体的には】 ・住宅購入を検討の顧客に対する、最適な住宅を提案、契約決済 ※自社グループ物件だけでなく、他のハウスメーカー・ビルダーから情報を集め、つながりを構築していただきます（同グループ以外の他社物件も取り扱います） ※自社ブランドを中心に、住宅探しをしている顧客に対してベストな住宅を提案し、新居の購入までをお手伝いしていただきます。物件見学希望の顧客に対しては物件を見せるだけではなく、学校やスーパーや公園といった周辺環境の説明や住宅ローンの提案をしていただきます。
■売買仲介営業（BtoC）を担当いただきます。 ※グループ会社出向となります（配属先や勤務地は応募～内定までの間に決定となります） 【具体的には】 ・住宅購入を検討の顧客に対する、最適な住宅を提案、契約決済 ※自社グループ物件だけでなく、他のハウスメーカー・ビルダーから情報を集め、つながりを構築していただきます（同グループ以外の他社物件も取り扱います） ※自社ブランドを中心に、住宅探しをしている顧客に対してベストな住宅を提案し、新居の購入までをお手伝いしていただきます。物件見学希望の顧客に対しては物件を見せるだけではなく、学校やスーパーや公園といった周辺環境の説明や住宅ローンの提案をしていただきます。
半導体ウエハー向けの薄膜膜厚・表面評価にかかわるＸ線装置の海外営業として、海外の半導体メーカー及び製造装置メーカーに販売活動を行うと共に、海外代理店の支援をご担当いただきます。 ※担当地域については、現時点では韓国または米国 ※半年～1年間は国内営業として、同社の装置に慣れていただきます。 【具体的には】 製品紹介、仕様の打ち合わせ、見積、受注・売上管理など一連の業務 必要に応じて海外の代理店・顧客訪問や学会・展示会等に出張し、現地の市場・競合調査、販売戦略の立案と実行を行っていただきます。 【顧客先について】 代理店は欧州、韓国、台湾、中国、ドイツ、フランス、イタリア、東南アジア。半導体製造装置事業の内70％は海外市場からのビジネスで構成されていて、米国、韓国、台湾、日本の大手半導体メーカーや日米の大手半導体製造装置メーカーが主たる顧客。 【このポジションの魅力】 ■世界の名だたる半導体企業とのコラボレーションなど、世の中の最先端を知ることができます。 ■同社の装置は世界中で高いシェアを獲得しているため、グローバルな営業力を身に着けることができます。
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■希望エリアにて業務を一通り習得し、プレイングマネジャーの実績を積んでいただきます。個人・チームの売上・利益実績を計画通り着地させることを目的に業務を行い、後に営業実績・経験を活かして、業務フローの改善や社員教育を実施していただきます。注文住宅事業を現在の3倍とする計画に沿って、全社的な営業力強化にも注力していただきます。（年間400棟→1,000棟へ） 【具体的には】 ・自社ブランド規格注文住宅「クレイドルパレット」を提案 ・顧客へのアプローチ（Webサイトからの問い合わせや仲介会社の紹介から始まることがほとんど） 土地を所有する顧客や、住宅の建替えを希望する顧客に対して、主にメールでやり取りを行なっていただきます。 ・顧客の要望に応える企画・プランニング 基本的には、既に用意されている300種類以上の間取りのパターンから、顧客に合うプランをご案内し、そこに顧客の要望を追加し、設計担当と協力しながら形にしていただきます。 ・着工～引渡し：着工から90～100日程度で住宅の引渡し（社内の施工管理担当と協力して業務を進めていただきます） ※住宅展示場での勤務ではありません。
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「電子線描画装置」の微細加工装置や「超微小押込み硬さ試験機」の計測装置を提案する海外営業を担っていただきます。 ※台湾・中国・韓国・シンガポール・オーストラリアなど（月に1～2週間ほど）への海外出張が発生します。 【営業スタイル】 電子線描画装置を北米・北欧・台湾・韓国・シンガポール・オーストラリア等の大学の研究室や国の研究機関へ販売しています。 企業間との取引と違い、入札を経ての購入となりますので、国ごとの入札条件に合わせた書類の準備等も必要です。 自身が動く場合や代理店を使うなど、案件や国によってスタイルが変わりますので、臨機応変な対応が重要です。 【納入実績の一例】 公的機関：宇宙航空研究開発機構 （JAXA）／科学技術振興機構（JST）／産業技術総合研究所 （AIST）／ 情報通信研究機構 （NICT）その他 国内大学：東京大学／大阪大学／京都大学／東京工業大学／慶應義塾大学 海外大学：ハーバード大学／MIT／プリンストン大学／カリフォルニア大学／清華大学／シンガポール国立大学
■特約販売店との取引において、価格折衝や販売促進など取引に関わる全ての交渉窓口を担っていただきます。 【具体的には】 ・取引における価格折衝、債券管理業務 ・燃料油をはじめとする各種商材の販売促進 ・特約販売店の経営課題分析・解決提案 ・SSネットワークを活かした次世代ビジネスの提案・推進 等 【組織ミッション】 国内燃料油販売は、会社の屋台骨を支える重要な事業です。 燃料（揮発油・灯油・軽油・A重油）及びジェット燃料・重質油（C重油等）の販売を展開しています。既存のビジネスチャネルを維持・深化させつつ、地域の課題解決に貢献する事業の立案・推進していくがミッションです。
■特約販売店との取引において、価格折衝や販売促進など取引に関わる全ての交渉窓口を担っていただきます。 【具体的には】 ・取引における価格折衝、債券管理業務 ・燃料油をはじめとする各種商材の販売促進 ・特約販売店の経営課題分析・解決提案 ・SSネットワークを活かした次世代ビジネスの提案・推進 等 【組織ミッション】 国内燃料油販売は、会社の屋台骨を支える重要な事業です。 燃料（揮発油・灯油・軽油・A重油）及びジェット燃料・重質油（C重油等）の販売を展開しています。既存のビジネスチャネルを維持・深化させつつ、地域の課題解決に貢献する事業の立案・推進していくがミッションです。
■特約販売店との取引において、価格折衝や販売促進など取引に関わる全ての交渉窓口を担っていただきます。 【具体的には】 ・取引における価格折衝、債権管理業務 ・燃料油をはじめとする各種商材の販売促進 ・特約販売店の経営課題分析・解決提案 ・SSネットワークを活かした次世代ビジネスの提案・推進 等 【組織ミッション】 国内燃料油販売は、会社の屋台骨を支える重要な事業です。 燃料（揮発油・灯油・軽油・A重油）及びジェット燃料・重質油（C重油等）の販売を展開しています。既存のビジネスチャネルを維持・深化させつつ、地域の課題解決に貢献する事業の立案・推進していくがミッションです。
潤滑油の営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・各カーメーカー向け純正油、全農・全漁連等向けオイルの販売状況把握・分析 ・製品ラインナップの更新、販促活動の推進 ・カーメーカー本体・販社とのキャンペーン、インセンティブ活動の推進 ・カーメーカー本体・販社への活動報告の推進 ・オイル勉強会の推進 ・施策効果の検証とPDCA運用 ・供給網の整備・強化（出光 代行店網の維持強化、オーダーシステムの導入等） 【ポジションの特徴・魅力】 潤滑油事業は、国内はもとより海外を含め、研究・開発～販売～製造～物流及び品質管理等のサプライチェーン全体および管理部門すべてを部門内に有しています。成長と共に様々な職務にチャレンジできる職場であり、将来的には本人の希望、適性を踏まえた柔軟なCDPを描くことができます。
■補修市場向けの自動車用鉛蓄電池の営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・販売会社・既存顧客(カーディーラー、カーショップ、部品商、量販店等々)への営業活動・折衝 ・販売見込及び実績管理・検証 ※週一回程度の在宅勤務も可能です 【期待する役割】 カーナビやドライブレコーダーの普及により車載機器の電力需要が増加し、高性能・大容量バッテリーのニーズが高まっています。同社は開発・製造・販売を同拠点で行う体制を活かし、部門間の連携を図りながらスピーディーに製品化を実現。社員一人ひとりが「良い商品を届けたい」という想いを持ち、誇りをもってモノづくりに取り組んでいただくことを期待しています。。自ら提案した商品が市場に並ぶ喜びや顧客からの感謝の声が、大きなやりがいに繋がっています。 ※株式会社 GSユアサ雇用で株式会社GSユアサ エナジーへ出向になります。
■ESS（Energy Storage System）に関する営業をご担当いただきます。海外担当エリアについては、市況、市場をみて判断いたします。 【具体的には】 日本国内企業、海外販売会社への営業提案、営業支援活動 ・日本国内企業の海外展開ビジネスへの提案営業活動 ・海外出張を含む海外販売子会社へのESS製品拡販支援、仲介貿易 ・ODA、政府補助金案件の創生、関連国内コンサル企業への提案活動 ・ビジネスフロー、体制の検討と構築 等 成長が見込まれるESS市場は、GSユアサグループとして将来の柱に据えようとしています。製品や業界の必要な知識、技術は、入社後にレクチャーがありますのご安心いただけます。
アカウント営業組織におけるプレイングマネージャー候補として、営業組織の運営および大手からベンチャー企業へのソリューション営業を担当していただきます。 ■担当業界：SI、金融、通信、SaaS、基幹系・業務系、大規模開発プロジェクトや、スマートフォンアプリまで幅広い領域 【具体的には】 ・部門方針に基づく半期ごとの数字目標、行動目標の設定と評価 ・メンバーの目標達成に向けた営業活動への同行、提案、クロージングの指導 ・新規開拓や既存顧客の深耕、クロスセル／アップセル ・顧客キーマンとの中長期的な取引継続を目的とした関係構築 【魅力】 ・国内外かつ様々な規模の有力企業が顧客となり、多様なサービスを組み合わせて提案するため、柔軟な営業スキルが磨けます。 ・事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。 ・マネージャー候補として、顧客のキーマン発掘や関係構築など中心的な役割を担えます。
■同部門にて下記（1）電線・ケーブルの営業・販売、及び（2）関連業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）既存顧客への営業活動を中心に、新規開拓営業も行っていただきます。 （2）工場との生産調整、在庫、納入、販売、入金までの管理、顧客との納期を含めた調整等を担当していただきます。 同営業部では、顧客の仕様、納期に対して日頃から重視したヒアリングを行い、受注活動業務を進めています。 技術職の者も営業に同行するような協力体制があります。 インフラ電線としては、配電用、設備用、火力・原子力発電所用 等を取り扱っています。
ICT／DX人材の採用・育成・キャリア支援をご担当いただきます。 【具体的には】 ■採用業務 ・ダイレクトリクルーティングの実施や転職エージェントの対応。求人票のヒアリングや作成、面接日程の調整業務、選考進捗管理、採用プロセスのデータ分析等 ・人事部、各事業拠点との連携業務（調整、依頼、対応、進捗管理） ■キャリア開発支援業務 ・社内にいるICT人材とのキャリア面談・サポート ■エンゲージメント業務 ・部内活性に繋がる施策の企画 ・部内の社員との活発なコミュニケーション 【業務の面白み／魅力】 ・全社ICTの推進に参画出来るため、自身の貢献が全社規模の効果に直結する ・同社にとって新規の取組みを推進する業務であり、会社に変化を与え続けることができる
■代理店・特約店、機販店にむけて自社製品の営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 主として静岡県地区を中心とする地域の代理店・特約店等に対して、以下の業務を行います。 ・代理店、特約店の販売計画の立案、実施、促進 ・代理店、特約店の開拓、育成、指導、管理 ・一般得意先に対する機器販売 ・資材などに関する手配および調達 ほか ※事業理解のために、入社後数年間、施工管理業務・メンテナンス管理業務に従事いただく場合があります。 ※部署平均残業時間：約20時間/月 【競合優位性】 同社は一般建築物の消防設備で高いシェアを有するほか、特殊物件（神社・仏閣などの文化財案件）でもシェア8割以上を有する、業界大手の企業です。 建築物によって必要な装置が違いますが、同社にはそれに対応できる製品力がある、業界のパイオニアとなっています。 【地域限定（転勤無し）の働き方も可能】 総合職（転勤あり）と比較して給与が90％～95％になる可能性がありますが検討可能です。
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■同社にて、モビリティサービス関連の営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・大手顧客（自動車メーカー、国内/外資系自動車部品メーカー、次世代MaaS関連企業、建築機械/農業機械等）に対するソフトウェア検証サービスの企画・提案 ・次世代製品を中心とした評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業 ※顧客は大手企業が中心の直販営業。新規開拓が中心。 ※顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く新規飛び込み営業はしていません。 ※また、事業拡大の為、キャリアアップのチャンスも大いにあります。 ＜営業の流れ＞ 1、オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。 2、顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。 3、技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。 4、技術担当者と同行し、提案を実施します。 5、提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。 6、顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。 7、業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります
サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫して担当します。 ※事業拡大フェーズの営業組織で、管理職候補（早期マネージャー登用前提）としての採用 【具体的には】 受注までの業務フロー例 （1）リード獲得（起点） ・外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。 （2）商談化（インサイドセールスとの連携） ・営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。 （3）提案準備（エンジニア／プリセールス） ・商談化後は営業が担当し、提案設計からクロージングまで責任を持ってリードします。 ・プリセールスは技術支援として商談等に同席します。 （4）顧客ヒアリング～提案 ・顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。 ・営業が中心となり、顧客の要求・制約を整理し、受注に向けた戦略を設計して提案に落とし込みます。 ・顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義します。 （5）見積・条件調整～クロージング ・社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。 （6）受注後フォロー（継続・クロスセル） ・受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫してご担当いただきます。 商材は「診断・プラットフォーム」といったツール提供と「運用支援・ガイドライン等」のコンサルティング提供があります。 【具体的には】 受注までの業務フロー例 （1）リード獲得（起点） 外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。 （2）商談化（インサイドセールスとの連携） 営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。 （3）提案準備（エンジニア／プリセールス） ・商談化後は営業が担当し、提案～クロージングを主導します。 ・プリセールスは技術支援として商談等に同席いたします。 （4）顧客ヒアリング～提案 ・顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。 ・営業が中心となり、顧客の要求・制約（目的、体制、期限、守るべき基準など）を整理。 顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義して提案に落とす。 （5）見積・条件調整～クロージング 社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。 （6）受注後フォロー（継続・クロスセル） 受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなどを組み合わせたソリューション提案営業をご担当いただきます。 ■ターゲット領域：国内メーカー ■ターゲット業界：製造（半導体、医療、機械、家電） 【具体的には】 ・既存顧客の取引拡大・深耕 ・既存顧客の他部門への取引開拓 ・顧客キーマンとの中長期的な取引継続を目的とした関係構築 ・新規取引先の開拓 【魅力】 ・スタートアップから大手まで多様な顧客の課題を、技術部門と連携して解決するため難易度は高い分、提案が採用された時の達成感は格別です。 ・複数のツールを組み合わせた柔軟な提案が可能です。自発的に知識を吸収し、幅広い業界にアプローチできるため「提案力」が身につきます。 ・事業と営業体制が拡大中であるため、組織の成長に伴うポストやキャリアアップのチャンスが多く存在します。
アカウント営業組織におけるプレイングマネージャー候補として、営業組織の運営および大手からベンチャー企業へのリレーション構築を担当していただきます。 ■ターゲット領域：大手企業エンタープライズ中心にSMBまで ■ターゲット業界：ネットサービス（Web＆スマホアプリ）、プラットフォーマー、広告・メディア、通信・移動体、製造（半導体、医療、電機） 【具体的には】 ・部門方針に基づく半期ごとの数字目標、行動目標の設定と評価 ・メンバーの目標達成に向けた営業活動への同行、提案、クロージングの指導 ・新規開拓や既存顧客の深耕、クロスセル／アップセル ・顧客キーマンとの中長期的な取引継続を目的とした関係構築 【魅力】 ・国内外かつ様々な規模の有力企業が顧客となり、多様なサービスを組み合わせて提案するため、柔軟な営業スキルが磨けます。 ・事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。 ・将来のマネージャー候補として、顧客のキーマン発掘や関係構築など中心的な役割を担えます。
【業務内容】 ICT営業部にて、大手からベンチャー企業に対し、ソリューション提案営業を担当いただきます。 ■ターゲット領域・業界： SI、金融、通信、SaaS、基幹系・業務系、大規模開発プロジェクトや、スマートフォンアプリまで幅広い領域 ※担当企業はスタートアップから大企業まで幅広く、成長事業や国内外で有数の企業が含まれます。 【具体的には】 ・既存顧客の取引拡大・深耕 ・既存顧客の他部門への取引開拓 ・新規取引先の開拓 ・顧客キーマンとの中長期的な取引継続を目的とした関係構築 【魅力】 ・お客様の課題を的確にヒアリングし、技術部門とともに考えた提案が採用された際の達成感がある仕事です。 ・幅広い業界のお客様に価値提供するため、複数のサービスやツールを組み合わせる高い提案力が身につきます。 ・個人の実績だけでなく後輩指導や技術部門との調整力を発揮頂ける方は5年以内にマネジメント業務を経験頂くことも可能です。
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■同グループ会社の山電社にて勤務いただき、社会の超重要インフラである「電気設備」のプロとして、電気設備工事全般に関する技術営業職を担当いただきます。 【具体的には】 ・主に高圧受変電設備（キュービクル）の新設・更新等の電気設備関連の相談に対してのフロント業務を担当いただきます。 営業担当者はTEL等で相談を受けたら、まずは技術社員とともに現地調査を行い、顧客の困りごとやご要望をヒアリングし、最善の形の提案ができるよう技術社員とともに設計・見積の作成を行っていただきます。 （営業のスタイルは反響営業です。現地調査は多くても1日2件までで、宿泊を伴う出張はほぼありません。） ・案件の受注決定後は、現場代理人とともに再度現地訪問し顧客への担当引継ぎまでを担当いただきます。 ※技術営業職は、技術社員と連携して顧客の対応を進めるのが基本形ですが、よりスピーディかつ顧客志向の営業を実践するためにも、同社の営業職では社員自身も技術的知見を深めることでより良い提案に繋がると考えています。そのため、経歴にもよりますが同社へ入社後は、高圧電気工事の現場内容や施工管理のプロセスを理解するため、各チームの既存メンバーに同行して内容理解を進めていただくことも検討しています。
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■同グループ会社のトダカクリエイト社にて勤務いただき、現場作業員リーダー候補として水道工事施工管理を担当していただきます。 【具体的には】 新規事業である水道工事に携わり、後任の指導者となるポジションです。 水道工事技能者の経験を活かし、現場での指導やOJTを通じた教育を担っていただきます。 【工事実例】 官庁元請工事、下請け工事全般都市土木工事：道路・下水・河川など電線類の地中化事業 【現場作業／1日の流れ】 （8 ：00） 現場集合・朝礼、（8 ：15～10：00） 施工作業開始、（10：00～10：15） 休憩、（10：15～12：00） 施工作業、（12：00～13：00） 昼休憩、（13：00～15：00） 施工作業、（15：00～15：15） 休憩、（15：15～16：30） 施工作業、（16：30～17：00） 現場片付け、（17：00～） 帰社 ※時間外・夜間労働は状況に応じて発生します。
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■同グループ会社のデルタックス社にて勤務いただき、受変電設備のメンテナンス、更新、新設等々各種作業の提案営業を担当していただきます。 ※現場を知らなければ提案もできないため、現場にも出向き、直接携わることで、より業務の濃度を高めていただきます。 【具体的には】 ■メンテナンス ・作業日の日程調整から作業内容の確定、確定した作業内容からの見積書の作成 ■工事 ・顧客の意向把握、現場調査、見積作成、協力会社や部品の手配、工程の管理 同社の作業の特性上、停電措置が必須です。そのためメンテナンス／工事共に長期間に渡るも のは少なく、1つの現場を長期に対応するということはありません。 【教育制度について】 第二新卒教育制度が整っております。 【親会社について】 1969年創業当時、「ホテルプラザ」の設備管理からスタートした同社は管理物件を通じて、顧客のビル・マンションなどの資産の価値向上の為、ファシリティに関するあらゆる要望に応えております。近年は省エネ志向がさらに高まり、LEDへの切り換え工事や空調工事など当社が得意とするエネルギーマネジメントにも力を入れています。
■顧客窓口として、契約締結・受注活動・納期交渉・価格交渉・監査対応などをご担当いただきます。 【具体的には】 製品優位性が高い為、受注活動よりも、納期や価格、製造のキャパシティーを考慮した受注構成の交渉などがポイントとなる営業活動になります。顧客は海外の大手デバイスメーカーが多く、海外出張（月1回程度）、WEB会議、海外顧客の来社対応など、英語を活用する機会も非常に多いです。 【業務の魅力】 ・製品優位性の高い製品を扱えるため、「受注」に傾注しすぎることなく、顧客課題を解決することが可能です。 ・ダイナミックに成長する市場に対して、自らが主体的に動くことで、その事業の拡大へ貢献ことが出来る業務です。
■Microsoft製品を中心にしたソリューション営業として顧客商談、契約・請求・見積対応、営業資料作成など営業対応に加えて新規顧客獲得に向けたリード獲得施策などを実施。 【具体的には】 ・顧客獲得活動（ダイレクトメール、ウェビナー、出展イベント、インサイドセールス、ナーチャリング） ・顧客提案活動（課題ヒアリング、事業・サービス紹介、商談、契約・見積・請求） ・社内調整（開発部門との顧客との提案に関する調整） 【案件事例】 ・大手自動車外車のAI導入に関する新規顧客獲得 ・デバイスメーカーのスマートグラス開発獲得 【伸ばすことができるスキル】 ・IT・DXの基礎知識（ゼロから習得） ・Microsoft製品を軸にした実践的なIT知識 ・ソリューション営業の基本スキル ・マーケティング視点を持った営業スキル 【ポジションの魅力】 営業経験を活かしながらIT・DXの基礎からソリューション営業までを段階的に身につけ、市場価値の高いIT営業へ成長することができます。 ・AIエージェントなどの最先端マイクロソフト技術に触れ学ことができる ・IT未経験からMicrosoft×DX領域に挑戦できる環境 ・営業経験がそのまま強みになるソリューション営業 ・Microsoft認定パートナーとして実案件で成長できる ・技術部門と連携しながら提案するチーム営業スタイル ・将来につながる“市場価値の高い営業キャリア”を築ける
■Microsoft製品を中心にしたソリューション営業として顧客商談、契約・請求・見積対応、営業資料作成など営業対応に加えて新規顧客獲得に向けたリード獲得施策などを実施。 【具体的には】 ・顧客獲得活動（ダイレクトメール、ウェビナー、出展イベント、インサイドセールス、ナーチャリング） ・顧客提案活動（課題ヒアリング、事業・サービス紹介、商談、契約・見積・請求） ・社内調整（開発部門との顧客との提案に関する調整） 【案件事例】 ・大手自動車外車のAI導入に関する新規顧客獲得 ・デバイスメーカーのスマートグラス開発獲得 【伸ばすことができるスキル】 本ポジションでは、Microsoft製品を軸にDX・AI・クラウド・セキュリティを横断した上流提案力と、市場価値の高いソリューション営業スキルを伸ばすことができます。 ・DX・ITコンサルティング視点での課題整理力 ・Microsoft Azure／AI／Securityの横断的なソリューション設計力 ・AI・先端技術を前提とした提案力 ・業界横断の提案経験（自動車・製造・デバイス等） ・マーケティング視点を持った営業スキル 【ポジションの魅力】 ・Microsoft×DXの中核として、上流から案件をリードできる ・営業キャリアの「次のステージ」を描ける ・少数精鋭組織ならではの裁量と影響力
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■ロジック向けプローブカードの国内顧客の営業担当としての営業業務全般を担当していただきます。 ・顧客相手は国内大手半導体メーカーが主体となっており、顧客訪問は週３～４回と密な関係性を築いています。既存顧客への拡販を目的とした募集となりますが、ノンメモリー営業部としては新規開拓を行う機会もございます。 ＜具体的な業務内容＞ 国内顧客及び社内工場（生産管理、技術・設計、製造）と主に以下の内容について対応して頂きます。 ・国内顧客への訪問 ・製品の仕様確認 ・見積書作成 ・工場への発注業務 ・納期交渉、調整 ・販売計画、戦略立案 一部、メール等にて現地法人とコミュニケーションをする予定ですが、英語能力の可否は問いません。 海外顧客に関しては、海外現地法人を介した営業のため、海外顧客との直接のやり取りは殆どありません。
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■同社にて、下記業務を担当して頂きます。 【具体的には】 大手通信キャリアグループをエンドユーザとした向けへのソリューション営業(*)を顧客からの多数の引き合いに対して、プロジェクトをリードする立場にて担当 (*) 物販,システムインテグレーション,保守/運用 ＜ポジションの魅力＞ 大手通信キャリアグループを専任とするSierとしてSE/営業約100名の組織となります。競合他社含めてこの規模を維持し続けているSierはありません。 マルチベンダが同社の一つの魅力ですので覚えることが多々あって、最初は大変ですが逆にやりがいがあり、自己成長に繋がると思います。
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【業務内容】 顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。 当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。 【担当業界】 ・全国自治体、中央省庁、郵便、電力、地域民間企業や公益事業者、文教、ほか 【ポジションの魅力】 取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。 営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。 ・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。 ・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。 ・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
■業務用の音響機器や監視カメラ等の映像機器、サービスコンテンツの提案営業を法人向けに実施していただきます。 【具体的には】 ・音響・映像を中心に事業展開されている代理店、教育用品販売系取引先などに対する営業活動 ・放送設備、音響設備、監視カメラ等のシステム提案営業 ・エンドユーザー提案活動 ・物件受注活動（建設情報の入手、システム提案、見積対応、図面作成など） ・現場対応（現状調査による更新提案、設置・取付・調整の積算と受注） ・新規ユーザーへの活動 ※大阪府下の取引先および官公庁のほか大学等のユーザーに対しての活動が中心です。
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従来の大量生産・大量消費・大量廃棄を前提とする「リニア・エコノミー（線型経済）」では、生産された製品の多くが再利用を前提とされず環境問題が深刻化してきています。こうした課題を背景に、「リニア・エコノミー（線型経済）」から「サーキュラー・エコノミー（循環経済）」への転換が世界的に求められており、同社オリックス環境は、モノづくりやサービスに関わるさまざまなものを“つなぎ、循環”させることで、「サーキュラー・エコノミー」の実現に貢献します。 【業務内容】 ■環境ビジネス全般におけるコンサルティング営業（新規・既存営業両方あり） ■サーキュラーエコノミーを見据えた環境課題解決営業へのチャレンジ ■全国のネットワークを活かした適正なリサイクル推進に関する環境支援サービスの提供 ■自社リサイクル施設の運営管理・新たなリサイクルフローの構築"
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同社が生産するフォークリフトの販売を行います。 2026年までに国内販売台数、シェア10％を目指すため営業メンバーを強化。 入社後は新規獲得営業が中心で、徐々にご自身の既存顧客になっていきます。 【具体的には】 ■営業は主に車を使用。はじめは先輩の同行営業から始めて、徐々に仕事を覚えてもらいます。 顧客の業界は様々です。 顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中から困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。 新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 【魅力・面白さ】 ・同社はそのフォークリフトの開発～販売～アフターメンテナンスまですべて自社で行っており、顧客との定期的な接点も多く販売につなげやすい環境です。 ・メーカーごとに性能や価格に大きな差はなく、顧客の購入意思決定までは至りません。フォークリフト本体以外も含め、商品やサービスなどの複合的な提案を行いながら、顧客と関係構築できるかが重要なポイントであり、自身の関係構築能力を磨き・活かせる環境です。 【就業環境】 ・社風として残業は少なく20h/月程度と、家庭と仕事の両立がしやすい環境です。 ・採用後には同社製品の販売やメンテナンス事業を行う、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ在籍出向となります。 （既存社員含め全社員同対応です。出向に際し賃金/福利厚生等条件に変更はありません） 【年収例】 715万円／38歳・管理職（基本給月給38万円＋各種手当） 570万円／33歳・一般職（基本給月給30万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定） 520万円／28歳・一般職（基本給月給28万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定）
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