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同社にて、モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を中心に国内・海外営業をメインにご担当いただきます。 慣れていただきましたら、新規開拓営業もご担当いただく予定です。最終的な部署としての期待ではグループのリーダー格としてご活躍いただける方を求めています。 【取り扱い商材】 モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を取り扱っています。 同社取り扱い商材は、自動車を構成するあらゆる製品に使用されております。 また、成長分野のリサイクル関連や電動化関連の商材も多数取り扱っています。 【取引先】 国内大手自動車メーカー、国内大手自動車部品メーカー
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■営業リーダー またはアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI営業として取引規模で同社内トップクラスの大口取引顧客を担当 ■大口取引営業チームのチームリーダーとして同じ顧客を担当する若手営業メンバー（2～3名程度）のリード役も担う。または経験者・ポテンシャルの担当者も可能 ■アカウントセールスプランの策定・実行（含むメンバーへの落とし込み）を主体的に推進し、顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングまでを実行 ■セールスをリードするとともに、SE部門と連携し、プロジェクトメイキング、プロジェクト実行、フォロー、プロジェクトクロージングを推進し、顧客満足度向上を図る ■担当業界はネットメディア業界、旅行業界、通信サービス業界 【ポジションの魅力】 ■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の営業チームリーダーとして、組織マネジメント、後進育成、顧客上位レイヤーとの関係作りなどを経験が可能 ■アプリケーションからインフラレイヤーまで大規模プロジェクトを複数実行中、またAI活用などの最新技術導入案件もあり、SI営業としての幅広い経験習得をすることが可能 ■知名度の高いBtoC系Webサイトを担当しており、社会への貢献を実感することが可能 【キャリアパス】 ■同社トップクラスの大口取引顧客をリードするポジションであり、経営層を含めた社内外の人脈獲得、多岐にわたる業務経験が可能。特に大規模案件の事業企画段階からローンチまで 関与することができ、SI営業としての幅出しが可能 ■今回チームリーダーとして若手営業のリード、育成を経験いただき、将来的にはグループリーダー（課長クラス）、部長といった営業マネジメントにステップアップすることが期待されている
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■同社の営業先との関係構築を、主に土木構造物における調査、診断から補修、補強工事を受注までの営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業先：ゼネコン、コンサルタント会社、橋梁会社や道路会社など多岐に渡ります。 ■営業スタイル：基本、営業先との関係構築のため人脈の開拓および構築と情報収集が主となります。その中で、工事に関する問い合わせや、見積作成、技術面での相談などを承り、対応して頂きます。また、情報などは社内で共有して頂きます。 【出張について】 東京支店の営業管轄(例えば東北、上越エリア)では出張が発生しますが、短期的な出張です。
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■アカウント営業（リーダーまたはリーダー候補）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・金融機関向けSI (システムインテグレーション)、アプリケーション営業 ・業務アプリケーションはスクラッチ開発が主で第三社パッケージ・自社パッケージ導入もあり ・営業戦略に基づいて商談機会の創出、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポートまで一連の営業活動サイクルを実行 【ポジションの魅力】 大手金融機関向けのアカウント営業です。 多岐に渡る領域で新規、既存ビジネスでの営業経験を積むことが可能で、スキル、キャリアアップの絶好の機会です。 また、希望があれば、欧米などの海外拠点での営業にも関わることが可能であり、グローバルな営業経験も可能です。 【キャリアパス】 所属グループの一領域のリーダー職、もしくはサブリーダー職を担当し、将来的には、営業チームを率いる役割のステップアップが可能です。 【習得可能なスキル】 ・アカウント顧客深掘のための営業戦略の立案スキル ・営業の共通的なスキル、知識（プレゼンテーション、文書作成、ロジカルシンキング、契約関連の知識など） ・金融機関向けの主要な領域、製品の知識 など
■同社で生産している製造工場で使用される産業用計量器の営業を担当していただきます。 【具体的には】 ■顧客先の工場で使用されている産業用計量機の老朽化に伴う提案セールスをお任せします。主要先は1人20社程度です。 ■産業用計量器は非常に製品規模が大きく、顧客のニーズをくみ取り同社の技術部と連携しながら、3か月～1年かけて一様一品の製品を納品していく、ダイナミックかつやりがいのあるポジションです。 ■また、一部新規顧客に対する開拓もお任せします。 【魅力】 ■様々な業界の大手～中小企業まで、既存顧客の対応,新規開拓まで多岐にわたり顧客と接する事ができる為、自らの視野が広がりスキルアップに繋がります。会社の方針に沿って自らの意思で行動を計画できる為、結果を出しやすいのも魅力の一つです。 ■「はかり」という製品を販売し、世の中の発展と経済活動の維持に貢献するとともに、会社で働く全ての方々の生活を支える使命のもと、業務に取り組めるやりがいがあります。
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■同社の国内顧客に対して、納品に至る一連の業務にコミットいただくため、顧客と工場の間に立ち、関係各所と連携をとっていただきます。営業本部のCSグループとして、下記業務に特化した部署でご勤務いただきます。 【具体的には】 納期調整、交渉： ・日々の納期管理、および不随する顧客対応 ・変動する客先要求の把握、各種対応 売掛金管理： ・違算、延滞を発生させないよう営業経理との連携 工場の生産管理をするコーディネーション部門への生産指示 【業務の魅力】 顧客と社内をつなぐ要役として、安定供給を実現する調整力と提案力が求められる業務です。単なる納期調整にとどまらず、生産部門や物流など多くの関係部署と連携しながら、自らの工夫で業務改善にも取り組める裁量の大きさが魅力です。
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■同社の代理店営業として下記業務を担当していただきます。 ※配属課はご経験・適性により決定します。 【具体的には】 ・代理店の新規開拓およびパートナー戦略の設計・実行 ・ 代理店の事業立ち上げ支援、営業コンサルティング ・ 既存代理店との関係構築、販売促進施策の企画・推進 ・ 市場動向や代理店の声を踏まえた営業企画立案 ・ チームメンバーの育成・マネジメント（将来的に課長ポジションを想定） ※まだ仕組みづくりの途上にあるため、型にはまった営業管理ではなく、現場での開拓・改善を主導していただくことを同社は期待しています。 ※現在の主な代理店例：通信やガス、ウオーターサーバーなど日常に欠かせないサービスの手配と共に同社の電力サービスをご提案いただいており、引越し時の手配を行うテレマーケティング会社などがあります。入社後は代理店の営業獲得件数増加・新規代理店開拓のために打ち手を検討していただきます。
■系統用蓄電池（蓄電所）の営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・主に大手企業・スーパーゼネコン向けのインバウンド営業（問い合わせベース） ・お客様と現場を見に行きながら、ニーズに合った提案、契約締結、契約締結後の引き渡しまでのフォローを行って頂きます。 ・担当案件は1件あたり数億円規模。 ・社内の技術担当・PMと連携しながら進行します。 ・営業先は都内が中心、月1〜2回程度の出張あり（現場立ち会いや打ち合わせ） ■「系統用蓄電池」とは：発電された電気を一時的に蓄えることで、電力の需給バランスを整えるための大規模な蓄電システム（数億円規模のインフラ設備）です。再生可能エネルギーの拡大とともに導入が進む、今注目のインフラ領域です。
化粧品メーカーの開発責任者とタッグを組み、商品企画から出荷までを担当する企画営業職として下記業務を行っていただきます。 【具体的には】 ■コンセプトメーキング ■予算計画 ■商品企画 ■商品の提案 ■自社製造の化粧品容器（ディスペンサー）の販売 ※参考：クライアント件数：20～40社を担当／人、製品開発期間：約3ヶ月～1年 【入社後の流れ】 まずは、東京支店内で座学研修からスタートします。その後、工場や研究所での研修や先輩社員に同行しながら実務を覚えていただきます。 入社半年を目処に、OJTを中心にノウハウを身に付け、その後クライアントを徐々に引継いでいただく想定です。 【業務の特徴・魅力】 ■一から製品を作ることに携われるのでモノづくりの達成感が味わえます。 ■工場や研究所との連携を図りながら、製品として出荷されるまでを見届ける責任ある仕事です。 ■転勤はほとんどありません。内示が来たとしても、個人の希望を最大限尊重するスタンスであり、無理に転勤を進めることはしません。
生協向けに同社化粧品を中心とした展開商品の企画提案を行って頂きます。各生協エリアを将来的には複数担当し、自由な発想でエリア毎に売上推進していただきます。 【具体的には】 ■生活協同組合（生協）との本部商談（既存取引先中心） └新商品導入、企画テーマ設計、紙面上での見せ方・価格設定・販促案などの提案と交渉 ■紙面掲載枠の獲得および商品選定 └生協ごとの売上目標・課題を把握し、ページ構成や効率を考慮した商品提案 ■データ分析・戦略立案 └POS等の定量データや生活者ニーズ（定性情報）をもとに、掲載商品の選定と改善提案 ■商品学習会の実施（年1〜2回） └地域により日帰りまたは宿泊出張あり（繁忙期は土日祝出勤の可能性あり／代休対応） ■社内業務 └担当生協の売上・利益・費用の管理、販売予測、稟議書作成、クリエイティブとの紙面調整・校正チェック ※働き方について：地域によっては宿泊を伴う出張がございますが、基本日帰りとなります。繁忙期のみ土・日・祝祭日出勤が月１-2回ございますが、休日振替をご対応いただけます。 【ポジションの魅力】 ■顧客と一緒に商品を育てる営業 生協と長期的に信頼関係を築きながら商品企画・販売戦略を作っていきます。 ■商品企画にも関われる 営業だけでなく、商品企画・販売戦略・販促企画にも関わることが可能です。
■オフィスの内装営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■残業時間20‐30時間程度／月 ■既存顧客への深耕営業（営業窓口としての要望ヒアリングおよび提案） ■物販業及び飲食業店舗の設計施工受注を中心とした新規顧客開拓 ■入札～受注～施工～引き渡しまでのスケジュール管理、全体調整 ■積算担当作成の見積り確認・予算管理 ■施設担当者との折衝、施工管理・設計担当者との打ち合わせ ■担当顧客：20社程度（常時稼働は約10社）、チェーン展開をしている顧客多数のため月2～3程度出張あり ■同社の特徴として、顧客はアパレル・雑貨・飲食店など多岐に渡ります。現在、物販業及び飲食業の開拓強化を重点課題として掲げています。 今回の求人では物販業及び飲食業のご経験がある方から内装業界未経験の方まで、幅広く募集しています。
■多機能素材の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・機能製品販売部門のマネジメント（BtoB中心） ・顧客要求事項（困りごと、同社へ求めること等）を把握し、同社製品での課題解決策を企画･立案する。 ・部下の業務を把握し、適切なアドバイスを行う。 【αGELについて】 同社が独自に開発した非常に柔らかいゲル状素材で、衝撃吸収・防振、制振・放熱・防水、防塵に優れています。 自動車、電子機器、半導体、スポーツ用品、日用品と幅広い用途で活用されています。 企業とのコラボレーション商品も多く「asicsのランニングシューズ」や「三菱鉛筆のuni-αGEL、ジェットストリーム、クルトガ」「G-SHOCKの腕時計」「吉田カバンのPORTER αGEL GRIP」などがあります。
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■同社にて、医療機関向けキーアカウントへの営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・大手臨床検査センター向けスマートラボソリューションとして、IT商材の拡販、顧客協創による新規ビジネス創出、DX推進支援を担当していただきます。 ・新規案件組成、受注活動、契約交渉を担当していただきます。 ・既存ユーザ／システム（国内最大級臨床検査センター向けシステム）への対応を行っていただきます。 ・大手臨床検査センターシステム担当営業として、同グループ会社の商材の拡販に従事していただきます。 ・主な職務としては、臨床検査システム／スマートラボソリューションの拡販、市場の開拓に従事していただきます。 【業務の魅力】 ・大手臨床検査センター向けアカウント営業に従事していただきます。臨床検査センターでは、疾患の有無、状態、進行度を検査することで、医療機関に貢献する縁の下の力持ちとなっています。今後の少子高齢化、労働人口の減少を考えると、検査業務の効率化やDX推進が求められます。同社は検査センター向け大型システム提供、DX化推進を通して、医療業界に貢献していきます。 ・大手検査センター3社のシステム規模は、地銀基幹システムに相当するともいわれているため、ベンダとしてこれらを提供できるのは同社のみとなります。 ・アカウント営業として、業界知識、提案型営業のノウハウ、幅広いIT商材知識が身に付きます。
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■同ポジションは、これまでのご経験と面接での適性を踏まえ、パートナーセールスまたはダイレクトセールスのいずれかに決定します。 ・パートナーセールス パートナー企業と協業し、新規エンドユーザーの獲得を推進。広範な市場へのアクセスを活かし、戦略的なビジネス展開を担っていただきます。 ・ダイレクトセールス インバウンド営業を中心に、新規開拓および既存顧客への深耕・アップセルを担当。マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を図り、SFAツールを活用して戦略的なリレーション構築や業界・課題ごとのアプローチ手法の改善に取り組んでいただきます。 【具体的には】 パートナーセールス ・新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 ・開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 ・パートナー企業から紹介（トスアップ）された案件を契約獲得する営業 ダイレクトセールス ・新規リードへのアプローチ（電話／メールWEBチャット／訪問） ・顧客の課題解決に向けたコンサルティング業務 ・SFAツールを用いた顧客管理／ステータス管理
■営業～企画/提案、受注後のディレクション～設営・運営まで一連の業務をお任せします。 【具体的には】 ■営業活動 展示会に出展される企業に対し、営業を行います。 営業活動の結果、展示会に出展されるクライアントに対しては展示会イメージのご要望を伺い、その実現に向けてのサポートを行います。 ★営業担当の強い味方がWebサイト「展サポ」です！（https://www.kbinfo.co.jp/tensapo/） ・「展サポ」とは、展示会の効果的な活用法や、全国の展示会スケジュールを掲載したKBIが運営するポータルサイトです。 ・「展サポ」経由の新規問合せが多数あり、営業担当にとっては強い武器の一つになっています。 ■展示会運営業務 イベント実施に向け、クライアントや協力会社との打合せ及び折衝を行い手配を進めます。装飾/事前動員活動のためのツール制作(Web広告やサイト制作、招待状など)の他、運営スタッフの手配、獲得した名刺のフォローとしてコールセンター業務等と組み合わせた他社との差別化提案も行い、お客さまの展示会出展の成功及び課題解決に向けて、トータルでサポートします。 同時並行で担当するプロジェクトは平均3件、期間は3ヶ月から長ければ半年、出張頻度は約月3回程度です。 ＜入社後について＞ ■座学研修後はOJT形式での研修があります。 入社後はOJTを中心に業務を覚えて頂きます。現場設営や先輩社員のサポートを通じて、セールスプロモーションにおける必要な知識や展示会の一連の流れ、運営方法を覚えて頂きます。習得度合いに応じて、お任せする業務の幅を広げていく予定です。 ＜参考情報＞ ■実際の仕事の様子や入社後のあなたの上司・先輩になるメンバーが登場しているYouTube動画です。 （https://www.youtube.com/watch?v=0Ku9Ny7U11o）
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化粧品の企画や営業をお任せいたします。 化粧品の中身、容器、箱等の企画営業を行い、ゼロから顧客と商品を作り上げていきます。 新規もありますが、基本的にはルートセールスがメインとなります。 営業部は、処方開発を行っている研究所内に席があるので、研究員と密にコミュニケーションをとりながら、顧客のニーズに沿った商品を企画します。 ≪具体的な業務の流れ≫ ▼依頼 最適なご提案をするため、顧客の要望や情報をヒアリング。 主に、品種、品目、商品コンセプト、販売ルート、価格、生産数、ターゲット層、ターゲット品、容器の種類 など ▼企画 ・商品の開発 自社の研究員と密にコミュニケーションを取りながらご要望に適した商品を開発 ┗商品自体の開発を主に行う。顧客から「こういう原料を入れたい」「こういうテクスチャーにしたい」「香りはこうしてほしい」など様々なご要望がある。 ・試作品のご提示、容器・パッケージのご提案 ┗ご要望があればプラスアルファで行う ・顧客からの要望だけでなく、ジュポン社の処方やコンセプトなど積極的に提案。 ┗ヒアリングした内容を基に、試作品の提示、容器やパッケージの提案をしていきます。 ▼発注・生産 ※生産は、主に自社工場内で行います。トラブルを発生させないために、製品や資材の特徴など情報共有を事前に行っております。 ▼納入 ▼アフターフォロー 商品を作るだけではなく、商品のコンセプトや特徴などをよりアピールできるようお手伝いしています。 研究員も積極的に企画会議等に参加し、商品開発や事業促進をサポートしていただきます。
■同部門にて下記（1）電線・ケーブルの営業・販売、及び（2）関連業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）既存顧客への営業活動を中心に、新規開拓営業も行っていただきます。 （2）工場との生産調整、在庫、納入、販売、入金までの管理、顧客との納期を含めた調整等を担当していただきます。 同営業部では、顧客の仕様、納期に対して日頃から重視したヒアリングを行い、受注活動業務を進めています。 技術職の者も営業に同行するような協力体制があります。 インフラ電線としては、配電用、設備用、火力・原子力発電所用 等を取り扱っています。
海外、国内のユニークで特長あるネットワーク・セキュリティ製品を探索し、それら製品の技術ノウハウを強みとして通信事業者やインテグレーター等のパートナーを通じて顧客に製品を提供する部署にて、ネットワーク・セキュリティ製品のパートナー営業として主にシステムインテグレータや通信キャリアへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。 【具体的には】 ■既存パートナーへの拡販、営業活動 ■新規パートナーの発掘、育成 ■プロダクトの成長戦略立案 ■パートナーマネージメント ■メーカーと共同の商品企画や同社独自サービスの企画立案 【魅力・やりがい】 ■パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体得できます。 ■メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得することが出来ます。 ■マネジメント人材としてプロダクトマネジメント（ベンダーマネジメント、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理）の知識の習得が可能です。 ■専門職人材として営業、マーケティングとしてのキャリアパスの追求が可能です。
全社戦略であるデジタルサプライチェーン事業のアライアンス＆アカウント営業機能を担当する部署にて、大手製造業向けアカウント営業／マネージャーとして、大手製造業向け＆アライアンス＆ハイタッチ営業を担当いただきます。 【具体的には】 取扱い商材はERP（SAP／ORACLE）、EPM（Oracle EPM Cloud、Targetik）、DM／SOI（Informatica）など顧客バックオフィスの中核を担うソリューションとなります。 またアライアンスパートナーの戦略に追随し、デジタルサプライチェーン事業に資する同社ならではのソリューションやサービスの企画も担当いただきます。 【魅力・やりがい】 ・日本を代表する大手製造業の顧客に対し、自身が中心となってアカウントプランを描き、営業活動をリードすることで、ハイタッチ営業としてのスキルアップが期待できます。 ・顧客とのビジネス拡大／共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会があります。 ・ハイタッチ営業として同社グループを代表し、同社グループが取り扱う全てのサービスを組み合わせ顧客に提案する事ができます。基幹領域（SAP）や周辺業務領域のシステム開発・運用に限らず、データセンターサービスや、AIoT等の先端技術を活用した顧客課題の解決、業務アウトソーシング等、他組織やグループ企業と密に連携しながら営業活動を経験する事で幅広い営業スキル、提案力が身に付きます。
顧客に最適な HPC および AI 基盤を提供し、研究開発を強力に支援することで、顧客とともに新たな価値を創造し、売上の拡大を図ることをミッションとする部署にて、最先端の技術であるHPCシステムのソリューション営業の担当、リーダーとして、自動車や電機等の大手製造業や、学術公共機関向けプライムベンダーを担当いただきます。 【具体的には】 担当顧客への営業活動を通じて高い専門性を身につけるとともに、その知識や経験を活かして新たな商材やサービスの立ち上げにも取り組んでいただきます。 担当先は民間企業・公共機関いずれかとなります。 ・直販営業（大手製造業向けHPCソリューション営業） ・代理店営業（大手プライムベンダー向けHPCソリューション営業） ・マーケティング ・商品／サービス開発 【魅力・やりがい】 ・HPC業界や顧客業務、取扱い製品に関する高い専門知識が習得できます。 ・提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントのスキルが身に付きます。 ・新商材やサービスの立ち上げを通して、ビジネス開発やマーケティングの経験も積むことができます。 ・将来的には営業組織のラインマネージャーもしくはスペシャリスト営業として活躍していただけます。
■医薬品メーカーや医療団体担当のアカウントエグゼクティブとして下記業務に従事いただきます。 【具体的には】 ・クライアントは大手医薬品メーカーや医療関係者の団体（学会）です。 ・定期的なコミュニケーションによる受注が中心ですので、飛び込み営業はまったくありません。 ・営業成績よりもクライアント満足度を重視しています。クライアントからの依頼やニーズを確認しての提案により、見積書作成から受注、制作担当などの社内外のメンバーを巻き込み、スケジュール管理をおこない、最終的にクライアントへのサービス提供、請求書発行、アフターフォローまでの一連のマーケティング活動全般をになっていただきます。 ・イベント（コンベンション）のディレクションを担当する可能性もあります。
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■アカウントセールスをご担当いただきます。 【PROEVERとは】 プロジェクトマネジメント専門会社としてのノウハウ／経験を結集させた「プロジェクトマネジメントプラットフォーム」をSaaSとして事業展開しています。プロジェクトデータを一元的に集約し、AI技術も用いて顧客の意思決定を支援する事で、プロジェクト成功及びプロジェクトマネジメント成熟度の向上を支援しています。主な顧客は全社横断で多くのプロジェクトを推進しているマネジメント層（PM含む）で、プロジェクトの状況をリアルタイムで正しく把握し意思決定を行うことができます。他社PMツールとは異なり、タスクや課題管理に留まらず、関連する複数のプロジェクトを俯瞰的、横断的に状況把握できることが特徴です。 【具体的には】 ・マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓 ・ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング ・顧客キーマンとのリレーションの構築 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業 ・顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック ・各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等） ・アカウントセールス職の採用
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職務内容 営業職として、法人向けギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・業種・業態を問わず、顧客の施設運営効率向上に関わる課題ヒアリング ・顧客の課題を起点とした、課題解決型の提案（同社サービスのスコープ、業務改善提案） ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・決裁に向けたステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・社内調整 ・メンバーマネジメント／工数管理など ■「Migakun（ミガクン）」とは ギグワーカーを活用した施設運営BPaaS（Business Process as a Service）事業の名称です。 人手不足に悩む施設運営者をサポートし、より快適で効率的な施設運営を可能にするサービスです。
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■同社の水処理事業における新規開拓の営業職として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■それぞれの職種においてハンズオン型グループマネージメント、役割に対する責任及びTPOに応じた適切な対応（報告、連絡、相談等） ■営業系職（事業開発）：新規顧客の開拓を主に、産業向けオンサイトサービスのBusiness Development‧営業企画（マーケット分析、ビジネスモデル開発、戦略）。各種の案件のプロジェクト運営。顧客とのコミュニケーション、⽔処理施設に対し、データ収集、提案書の作成、等を⾏い、当社の持つ豊富なノウハウ‧サービスラインナップからの提案営業を⾏う。 ‧全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応 ‧⺠間⼯場の⽔処理設備に関する最適化の提案／オペレーション＆メインテナンス（O&M)の提案‧受託
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。 【具体的には】 ・設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント ・業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定 ・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施 ・提案書の作成と契約交渉 ・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営 ※既存顧客は幅広い業種の顧客が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。 ■キャリアパス： ・入社後：社内準備研修(製品勉強)やOJTを経て、メンバーとして担当業界のテリトリープラン、及び、特定顧客のアカウントプランを策定し、実行 ・～2年後：チームリーダーとしてメンバーのテリトリー／アカウントマネジメントを推進 ・最終的な役割：部門責任者 【開発環境/商材の説明】 ■商材詳細：ERPパッケージ「PROACTIVE」を中心としたオファリングモデル クラウドERP「PROACTIVE」は、企業の業務プロセスを一元管理できる統合システムです。財務・会計、人事、在庫管理、販売などの機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な導入コストを削減し、柔軟にスケーラブルなソリューションを提供します。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新の機能が利用できます。
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■法人顧客を担当し課題解決に向けた提案営業活動を通じて、信頼関係を構築し、シェアアップに取り組んでいただきます。そのため、単に車を売るだけではなく、顧客の課題に応える提案型営業を重視しています。具体的に主にお任せする業務は、以下の想定です。 【具体的には】 ・取引先企業との関係構築（担当企業数：3800社、1人当たり15-16社） ・電動車の提案（車本体や周辺設備も含む） ・安全運転講習の実施 ・法人対象の展示会開催や衝突防止デモの実施 ・商品評価、顧客ニーズの収集と開発部門へのフィードバック 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTなども含め、実務担当として自走を目指していただきます。法人営業部門で営業企画業務や販売会社対応を学び、経験を積むことで、国内販売における販売促進企画や宣伝、流通政策、新事業企画、さらには商品企画や海外事業など幅広い領域で活躍できる人材となれるキャリアパスがあります。 ※将来のキャリアアップを進める際、販売促進企画、流通政策、新事業企画、商品企画、海外事業など、大半の業務は本社（大阪）での勤務となります。 【仕事のやりがい、魅力】 自動車業界の変革に向けて、新たなビジョンの実現に貢献できるポジションです。自動車業界が「所有する」時代から「利活用する」時代へと変化する中で、成長を支える重要な役割を担うことができます。また同部署は、直接エンドユーザーと接点を持てるため、マーケットや顧客のニーズを直接理解することができます。
■入社後まずは新規営業に関する以下業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・新規案件創出に向けたターゲティングの検討 ・新規案件創出に向けた営業シナリオ施策立案 ・商談化した案件の提案活動からクロージング ※将来的には下記業務も順々に担当していただく想定 ・新規案件創出に向けたターゲティング（豊富な顧客DBを活用） ・新規案件創出に向けた施策立案（ウェビナー、Webコンテンツ等） ・インサイドセールスの企画 ・アウトバウンド業務（見込み顧客のアポ取得） ・フィールドセールス（アポ取得した顧客との対面及びWeb商談） ・商談化した案件の提案活動からクロージング ・担当顧客のアップセル、クロスセル 【業務の魅力】 顧客の事業成長に関連する様々な業務に携わることが出来ますので、将来のキャリパスとしては、顧客の業務を改善するコンサルタントや新規事業化を支援するビジネスクリエーターなど、ご自身の能力を更に向上させてキャリアップすることが可能です。
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■ご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。 【具体的には】 メガバンク／信託銀行／ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）／生命保険・損害保険／証券／地方銀行 上記いずれかのアカウント営業、又はソリューション営業として以下の業務を担当いただきます。 ・顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー） ・新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する） ・既存ビジネス拡大（同社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施） 【同社の金融業界向けサービスにおける強み】 システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。デジタル化の流れを受けて変化する顧客のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
■複数クラウドを組み合わせ、最適なソリューション・サービスを顧客の課題やニーズに合わせて提案いただくソリューション営業を担っていただきます。既存の枠にとらわれず、同社の総合力や多様なクラウドベンダーの強みを活かし、柔軟かつ自由な発想で顧客の成功へ導く役割です。 グローバル案件やクラウドネイティブ技術高度化、幅広いパートナーとの連携など、多彩な経験や成長機会が得られる環境を整備しています。 【具体的には】 開発環境／商材の説明 商材：自社クラウド、AWS、Azure／M365、Google Cloud、Snowflake、OCIなどクラウド全般 新規／既存：同社の既存顧客向け、並びに新規顧客向けどちらも対応 【業務の魅力】 同社の持つ8,000社超の顧客基盤を活かし、多業種・多分野の顧客に対して最適なクラウド活用提案をリードしていくポジションです。 自社クラウド、AWS、Azure／M365、Google Cloud、Snowflake、OCIなどグローバルクラウドサービスや最先端ITサービスの営業企画・推進に参画し、顧客のITモダナイゼーションやグローバル展開を支援できます。 案件獲得・提案型営業、顧客課題の解決、新規ビジネスの創出やパートナー協業によるサービス拡充など、多岐にわたる業務に携われるため、幅広い経験を積み、個々の志向に応じた高い専門性やリーダーシップ、コンサル型営業へのキャリアパスを実現可能です。
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■営業本部の中にあるスイッチ・コネクタ製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。 【具体的には】 製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する要素もございます）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。 ※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。 ・販売戦略立案と管理 （該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理） ・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携 （新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進） ・担当マーケットエリアにおける販売促進活動 （顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施） ・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業 ・予算、実績の管理 ・担当エリア：国内および中華圏（事業部の所在は福岡のため、福岡への研修、出張が想定されます。海外は中華圏への出張がメインとなります。） ※担当製品はスイッチとなります。製品については以下にてご覧いただけます。 https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/1202221_16505.html
■産業用資材製品(工場設備や副資材)と酷暑対策をメインとした環境商材(屋上遮熱シートや空 調服等)のルート営業を担っていただきます。 取り扱う製品は主に製造工場に向けた工場設備や、製造現場で使用される副資材となり、取引先は大手メーカーの製造工場がメインです。 【具体的には】 ・産業用資材／部品の法人向け営業と新規製品の提案営業業務 ・納期調整等 ・工事立ち合い（休日出勤の場合は振替休日を取得） ※既存の営業先への訪問がメインとなるため、飛び込み営業はほとんどありません。取引先顧客と良好な関係を築き、新規受注の獲得を目指していただきます。 ※設備関係を扱うため、工事立ち合い等で休日出勤が発生しますが、別営業日に振替休日を取得していただきます(月に1～2回程度を想定)。
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■法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます ※入社に際して車が必要になる場合があります。（福利厚生として自動車手当がございます。） 【詳細】 法人のお客様のビジネス上の課題を、事業施設の提案・建築により解決していくお仕事です。建物用途に決まりはなく、物流施設や工場、データセンター、医療・介護施設、オフィスビルと多種多様になります。お客様を開拓し、ニーズを探ることからはじまり、土地探索や事業計画、契約締結などを自らが主体となって業務を進めていただきます。官民連携（PPP/PFI）のプロジェクトも増えており、ときには数百億円規模の案件になることもあるスケールの大きなビジネスです。さらに工業団地開発による企業誘致や物流センターの自治体との防災協定締結など、地域貢献にも積極的に取り組んでいます。 【補足】 ・案件規模：数十億円程度。案件に応じてそれ以上の案件に関わることができ、スケールの大きい案件に携われます
■ESS（Energy Storage System）に関する営業をご担当いただきます。海外担当エリアについては、市況、市場をみて判断いたします。 【具体的には】 日本国内企業、海外販売会社への営業提案、営業支援活動 ・日本国内企業の海外展開ビジネスへの提案営業活動 ・海外出張を含む海外販売子会社へのESS製品拡販支援、仲介貿易 ・ODA、政府補助金案件の創生、関連国内コンサル企業への提案活動 ・ビジネスフロー、体制の検討と構築 等 成長が見込まれるESS市場は、GSユアサグループとして将来の柱に据えようとしています。製品や業界の必要な知識、技術は、入社後にレクチャーがありますのご安心いただけます。
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■各鉄道会社に対し、お困りごと（経費削減など）をヒアリングした上で、最適な機械のご提案をします。 【具体的には】 ・各業種のクライアントからの問合せ及び営業訪問により、先方ニーズを探り最適な機械を提案し、レンタル期間やオプションサービスを決定されます。 ・各鉄道会社に対し、お困りごと（経費削減など）をヒアリングした上で、最適な機械のご提案をします。 ・必要に応じて機械を自社開発しているため、顧客要望に沿うことができる営業をしていくことが可能です。 【特徴】 同社の営業職は個人ノルマはありません。 営業所単位での業績目標があり、それに向けて全員で目標達成に向かっていきます。 また、「全員営業」を合言葉に営業活動を行っており、営業・内勤・整備サービスが一丸となって顧客に向き合い、チームワークを重視して働きます。 【評価制度】 職群職責ランク制度を導入しています。入社後、今までの実績・経験や期待値からどのような仕事・役割をお任せするかを決め、その年度末時点で求められる行動・実力の発揮度により「見直し」を行い、ランクやそれに対応した給与等が変更されます。 【キャリアプラン】 同社は「責任・権限の違い」と「仕事の機能の違い」による役割定義を明確にすることで、自分が次に目指すべき「ひとつ上のランク」を常に認識できる「等級制度」を採用しています。キャリアアップするには、「仕事ぶり」と「結果」に対して公平な評価を行い、そこでは適宜、上司との対話によって次のステップが明確化されて
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■モバイル業界・インターネット業界向けAIや5Gなどの先端技術を活用した新規企画提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、顧客のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造をご担当いただきます （※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。） ・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。 また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。 ・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する業務です ・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、顧客が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供可能な業務です
生理機能検査関連製品の販売支援業務をご担当いただきます。 スペシャリストとして、全国の営業担当者へのサポートを実施いただき、担当製品は、血圧脈波検査装置、神経伝導検査装置等を想定しています。 【具体的には】 ・販売促進支援のため資料作成や販売戦略、企画立案 ・子会社への販売支援・トレーニング ・実績管理業務（定期的な戦略ミーティング及び教育活動） ・新製品企画立案および商品プレゼンなどの製品プロモーション活動 【業務の魅力】 ・担当エリアの売上戦略から立案実行まで携わり、どのようにマーケットシェアを獲得していくのか、関係者を巻き込みながら裁量を持って営業活動していただきます。 ・ドクターや医療従事者と直接、やりとりもしていただくこともあり、マーケットニーズや医療政策に基づいて、新製品の企画立案やメディアツールを活用するなど戦略的なプロモーションを企画・実行が出来ます。 【働き方】 ・平均残業時間：月10時間程度です（過去実績） ・時差出勤制度：有 ・在宅テレワーク勤務：週1日まで可 ・出張：医療機関におけるプレゼン・デモや臨床立会い、学会・研究会での展示などの業務で、週1回程度あり（※担当するエリアによる）
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■製薬企業をはじめとしたクライアントに対し、新たな医療の根拠（エビデンス）を作り出すための『臨床研究プロジェクト』を企画・提案していただきます。 臨床研究は多様な患者様が存在する実社会のデータ（RWD）を扱います。決まっていることが少ない無形商材だからこそ、エムスリーの圧倒的基盤（34万人以上の医師パネル、国内最大規模クリニックベースの電子カルテDBやAI等）をフル活用し、自ら研究を企画・提案していく「攻めのスタンス」が求められます。 自分がゼロから提案した研究が、最終的に学会発表や論文という「エビデンス」の形になって世に出るまでを見届けることができる、非常にダイナミックで裁量の大きいポジションです。 （※業務連携のため、当部門はエムスリーのeエビデンスソリューションカンパニーにも兼務出向しております。） 【具体的には】 ・課題抽出： クライアントから解決すべき課題をヒアリングします。 ・企画・提案： ヒアリング内容に基づき、社内の専門部署や、M3グループと連携し、IT・AI技術を駆使した最適な研究デザインを提案します。 ・クライアントとの折衝・調整：契約合意に向けて、プレゼンテーションや費用交渉などを行います。 ・研究始動：受注後は専門チームへバトンを繋ぎますが、研究期間中も長期的にフォローしていきます。 ・新規ビジネスの創出： 既存の枠にとらわれず、当社ならではの新たなサービスを企画にも携わっていただきます。
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