海外営業マネージャー<インフラ水処理機器>
法人営業 / 産業用装置(工作機械・ロボットなど) ■海外営業マネージャーとして、インフラ水処理機器の営業業務をご担当いただきます。
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、
営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
【具体的には】
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓(市場調査、販路戦略、契約交渉含む)
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画(展示会・広告・販売支援物)
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援(技術部門と連携)
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
※担当:アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
【将来的に担う定の業務】
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点(中国・チェコ)と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。