【Sales Manager】日本ポール株式会社（東京都新宿区）の求人情報

■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■高業績チームの構築・育成 ・Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援、説明責任・協働・継続的改善・顧客志向を重視した組織文化を醸成 ・メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進 ・チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援 ■事業成長と営業成果の推進 ・担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任の徹底 ・持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行、明確な業績目標を設定し結果に対する責任の徹底 ・営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定・正確な売上予測とパイプライン管理を実施 ■戦略的顧客関係の構築 ・顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化、新規ビジネス機会を発掘し新規顧客獲得やシェア拡大を推進 ・戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、同社のプレゼンスを拡大 ・同社の製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づけ ■営業力強化（Sales Excellence）の推進 ・Salesforceを活用した営業管理・アカウントプランニング・案件管理を徹底、同社の営業標準およびベストプラクティスの定着 ・価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進 ・Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携

※下記いずれも必須 ・営業担当者のマネジメント、コーチング、人材育成の実績 ・売上目標達成または超過達成、および持続的な事業成長を実現した実績 ・KPI、データ分析、および営業管理を通じて事業成果を改善した経験 ・英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力 ・優れた対人関係能力、交渉力、プレゼンテーション能力 ・国内外への出張が可能であること（目安として最大50％程度） ・有効な運転免許証を保有し、良好な運転履歴を有すること

・半導体、電子部品、先端製造業、産業技術などのB2B市場での経験 ・技術製品、装置、消耗品、エンジニアリングソリューション、サービスなどの営業経験 ・多国籍企業やマトリックス組織での勤務経験 ・Salesforceまたは同等のCRMシステム利用経験

・顧客志向を持ち、顧客の上級管理職との信頼関係を構築できる方 ・高い自主性、主体性、結果志向をお持ちの方

※諸手当、福利厚生は雇用形態等諸条件により、適用外の場合がございます。詳しくはコンサルタントまでお問い合わせ下さい。 ※～1100万円固定＋セールスインセンティブプラン（年収の33％が基準）