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同社のセールスマネージャーとして、以下の業務をご担当いただきます。 ＜具体的には＞ ■対象顧客の管理と新規ビジネス提案 ■顧客戦略の策定 ■MAZDA社からのビジネス獲得に関する営業戦略策定と営業業務全般の管理 ■現行プロジェクトにかかわる主要コンタクト役 ■同部署のMAZDA社アカウントの2人のマネジメント業務 ＜主要顧客＞ MAZDA社 ＜働き方＞ ■コアタイム無し、フルフレックス制 ■リモートワーク可能 ■平均週1～2回程度、広島オフィスへの出張をしていただきます。
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■同社のセールスマネージャーとして、担当顧客アカウントの新規ビジネス追求、獲得 および コマーシャル交渉に関する顧客インターフェースとして営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的には＞ 【顧客との親密な関係の構築 (購買、エンジニアリング、プログラム)】 ・ビジネス全体のQCDDMの顧客満足度を管理。 ・中間管理職レベルでの顧客とのインターフェース。 ・社内関係者と緊密に連携し、顧客イベントを主導、計画、実行。 ・顧客の直接担当者 および 営業ネットワークにより割り当てられた担当顧客との関係を構築。 ・競合他社の動向を把握し、顧客戦略の策定や調整のために社内の部門横断的なメンバーと共有。 【プログラム推進活動】 ・営業の観点からプログラムを監督。 ・プログラムの収益性を追求し、ECRやコマーシャル交渉を開始および/またはサポート。 ・BG / ディビジョンによるプログラムレビューへの参加。 【商権受注活動】 ・受注活動チームのリード および/または 参画 ・ビジネスプラン とRFQ回答 の理解。 ・ロビー活動計画の策定と実行を主導。 ・各交渉段階を通じたコマーシャル提案の準備、更新、改善。 【コマーシャルマネジメント】 ・SOP後の年度価格交渉の牽引。 ・インフレ関連のトピックやその他の課題に関する価格調整交渉。
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■国内自動車メーカーが海外進出を行うために海外法規への適合認証を行う際、海外拠点（ドイツ・イタリア・フランス等）と連携しながら推進いただきます。 【具体的には】 ■顧客ニーズを捉え、新規海外販売機会の発掘からクロージングまでの推進 ■主要顧客の上層部・意思決定者との中長期的な戦略的関係構築および定期ミーティングの実施 ■キーアカウント戦略・年間行動計画の策定、およびCRMを用いた顧客・販売分析の実行 ■技術部門や関連部署と連携した新サービス開発支援、および国際・サービス契約の交渉 【働く魅力】 ・ドイツに本社を置き創業150年の歴史とグローバルな基盤を持つ第三者検査機関です。 ・自動車業界における法規認証団体では他に並ぶ企業がないほど、圧倒的なシェアを誇ります。 ・無形商材の営業経験を一から学べるので、市場価値を高めることができます。 ・最大週4回在宅勤務可能で、ワークライフバランスを保ちながら働くことができます。
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■国内自動車メーカーが海外進出を行うために海外法規への適合認証を行う際、海外拠点と連携しながらフォローする役割をご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客ニーズを捉え、新規海外販売機会の発掘からクロージングまでの推進 ■主要顧客の上層部・意思決定者との中長期的な戦略的関係構築および定期ミーティングの実施 ■キーアカウント戦略・年間行動計画の策定、およびCRMを用いた顧客・販売分析の実行 ■技術部門や関連部署と連携した新サービス開発支援、および国際・サービス契約の交渉 ※ルート営業がメインとなります 【働く魅力】 ・ドイツに本社を置き創業150年の歴史とグローバルな基盤を持つ第三者検査機関です。 ・自動車業界における法規認証団体では他に並ぶ企業がないほど、圧倒的なシェアを誇ります。 ・最大週4回在宅勤務可能で、ワークライフバランスを保ちながら働くことができます。
■同社の最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業をご担当いただきます。 ※クライアントの新製品開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もしていきます。 【具体的には】 ・担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築 ・月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行 ・クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる ・価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉 ・ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供 ・クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る ・ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード ・SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート ※日帰りや2～3 泊程度の国内出張がございます。 【所属部門・チームについて】 エナジープラス事業部は電力、公益事業、工業製造、石油やガス、化学およびポリマー工業など幅広いニーズにお応えしている事業部です。
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■同社の最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業をご担当いただきます。 ※クライアントの新製品開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もしていきます。 【具体的には】 ・担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築 ・月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行 ・クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる ・価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉 ・ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供 ・クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る ・ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード ・SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート ※日帰りや2～3 泊程度の国内出張がございます。 【所属部門・チームについて】 エナジープラス事業部は電力、公益事業、工業製造、石油やガス、化学およびポリマー工業など幅広いニーズにお応えしている事業部です。
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■日本市場における新たな自動車ブランド立ち上げの中核メンバーとして、販売網、営業プロセス、CRM、需給管理の仕組みをゼロから構築し、 全国で再現性高く成果を創出する営業基盤を創り上げるポジションです。 【具体的には】 ・全国の販売網におけるセールススタンダードの策定から定着化、および商談プロセスの平準化推進 ・CRMを活用した営業KPIの設計、活動分析、およびPDCAサイクルの構築による販売品質向上施策の実行 ・受注台数集約と市場動向分析に基づく発注計画の立案、実行、および適正在庫の維持・管理 ・需要予測の精度向上に向けた運用プロセスの構築、および需給バランス最適化による販売機会の最大化 ・発注業務フローや販売網・供給体制間の運営ルール整備を含む、カーフロー業務全般の仕組み化・標準化 【同ポジションの魅力】 ・既存ブランド運営でなく、新たな成功モデルを自ら設計し、日本のモビリティ市場に挑戦できる希少なポジションです。 ・同社は「共創」の精神を大切にしています。完成された組織や前例に従うのでなく、メーカー・販売代理店・営業現場が一体となりながら、 日本の自動車業界に新たなスタンダードを創り上げることを目指しています。
■同社のアイケア事業部において、アジアエリアの海外営業／海外営業企画業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・主として、主力地域のひとつであるアジアの海外営業、アジアプロジェクトの企画・実行 ・アジア向け製品のGo-to-Market戦略を担う ・ダウンストリームプロダクトマネジメントを担当し、製品のローンチから販売促進の企画、教育、展示会など主要イベントのリードを通して販売会社を支援する(営業活動・顧客との交渉は行いません) ・KOLの選定、関係構築、学会活動の企画とKOLインサイトの販売促進への還流 (Medical Affairsではありません) Strategic KOLsに対し、企画・開発部門と連携しコラボレーション活動を行う（開発評価、業務委託など） ※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキルやご経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます 【魅力】 ・海外売上高比率が約8割となるグローバル企業です。今回のポジションは海外赴任可能性が高く、早い方で半年程度で赴任となっております。 ・入社後は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。
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産業用中空糸膜モジュールの海外技術営業及びグローバル・マーケティングをご担当いただきます。 【具体的には】 ■重要顧客とのコミュニケーション強化・各種対応、新規注文の獲得、生産調整、新規品開発 ■上市のフォロー、営業戦略の策定・実行、販売予算の作成・予実管理など ■MCG内外との協奏・共創による事業競争力の向上、事業及びマーケティングストラテジーの策定・実行、半導体等の分野における新技術確立のサポート及び新規チャンネル・顧客の探索、ヘルスケアやイメージング等の分野における更なる海外展開の推進、国際展示会等におけるPR活動など 【主な用途展開例】 ■ヘルスケア（病院手洗い装置、内視鏡洗浄装置、デンタルチェア、血液分析装置等） ■半導体（エアろ過、薬液ろ過） ■イメージング（インク脱気）など 【担当エリア】 日本国内も含め、全世界（主に、米国、イギリス、フランス、ドイツ、オーストリア、中国など） 【魅力・やりがい】 ■価値創造から、価値獲得へ。ゼロから新しい価値を生み出し、事業の未来を自分の手で創り出せる ■新規事業の立ち上げ過程において、経営者目線の習得も可能
アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般を中心に、現地法人のサポート業務もご担当いただきます。なお、入社後一定期間は国内営業部に在籍し、実務経験を積んでいただきます。（詳細は下記参照） 【具体的には】 ・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。海外出張も発生します。 ・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。 ・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。 ＜期待役割/ミッション＞ まずは国内営業部にて製品・技術・営業の基礎を身につけていただきます。その後はご本人の適性や希望に応じて、海外現地法人への出張や駐在など、グローバルなフィールドでご活躍いただくことを期待しています。顧客のもとへ直接足を運び、現場で生まれる課題やニーズを深く理解し、開発・製造・サービス部門など社内の関係者を巻き込みながら、最適なソリューションを提案・実現していただきます。顧客のビジネスを最も近い立場で支え、その成功に貢献することが本ポジションのミッションです。 【魅力】価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。同社の営業担当は売上ノルマがありません。また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。 【入社後の流れ】入社後、最低2年間は国内営業部にて実務経験を積んだのち、アジア営業部への配属となります。※国内営業部での勤務地が仙台/大阪/熊本支店となる可能性あり。
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■グローバルサービス事業の成長に向けて、サービス商品の企画・立案、収益分析、海外拠点との連携強化を推進し国内外のサービス組織を横断し、データ分析に基づく事業戦略の立案から実行までをリードし、サービス収益の拡大と顧客満足度向上に貢献いただきます。 【具体的には】 ・サービスビジネス企画・商品企画 保守契約、予防保全サービス、教育サービスなどの商品企画・開発及び事業拡大に向けた戦略立案 ・サービス・サポート支援 新開発製品の搬入立上げやトラブル対応の実務支援、およびそれらの統括と開発へのフィードバック ・サービス収益分析・経営支援 サービス事業の売上・利益分析、KPI管理と業績改善施策の立案 ・グローバルサービス戦略推進 WW販社サービス部門間連携強化、グローバルサービス戦略の立案・展開、サービス品質向上施策推進
■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・海外（アジア）における事業マネジメントおよび組織・業務改善プロジェクトの企画・推進 ・対象領域に向けた市場参入・プロダクト展開戦略の立案と実行 ・製品上市後のマーケティング支援（現地販売パートナーへの各種販促・研修・イベント等の主導を通じたサポート）。※直接の営業交渉や商談業務は行いません。 ・業界主要キーパーソン（有識者）とのネットワーク構築、学術・展示イベントの企画、現場フィードバックの販促活用（※Medical Affairs専任業務とは異なります） ・重要パートナーとの協働取り組み（実証評価や業務提携推進）における、社内開発・製品企画部門との連携・調整 ※具体的な担当領域や配属ポジションは、これまでのご経歴や今後のキャリアプランを踏まえて決定します。
SFAに蓄積された顧客情報や営業活動データを活用し、展示会・営業活動・試乗会などの新製品拡販施策の企画立案および運営高度化を推進するポジションです。 また、新製品展示会で扱う情報の顧客・社内関係者への展開方法（オンライン展次期システム 等）も検討していただきます。 【具体的には】 ・社内イベント入手情報のSFAシステムへの転送情報と活用の目処付け（〜'27/3） ・次期Web展示会システム検討と対応方法の目処付け（〜'28/3） SFAの基本システム構築は部内の企画・統括室が担当。 企画・統括室との協業で情報共有と活用方法の検討を実施。 【業務のやりがい】 これまでの「勘」「根性」「経験」の営業から「科学的」「自動的」な営業へ進化させるために、国内外様々な顧客の情報が集まるので幅広い知見の習得ができます。 また5年後、10年後を見据えた新製品開発の新価値提案に携わることでクルマの新しい姿などの知見も広がります。
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■海外向EPCおよびPPP案件の新規受注営業および受注後のプロジェクト業務を担当いただきます。海外拠点・パートナー企業と連携し、プロジェクトスキーム構築、提案、入札、契約交渉から、プロジェクト立上げ・遂行まで自ら幅広く携わるポジションです。 【具体的には】 ・アジアを中心とした海外官公庁顧客に対する営業活動（案件発掘、プレゼンテーション、入札対応、契約交渉） ・パートナー企業、海外ライセンシーとの関係構築・連携 ・受注後のプロジェクト遂行業務（立ち上げ、貿易実務、契約変更交渉、法務、税務、アドミ他） ・社内関連部門（技術、調達、法務など）との調整業務 ・海外市場調査、競合分析、戦略立案 ■ 採用後のフォロー 入社後は、これまでの経験に応じた導入教育を実施し、ベテラン社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。海外営業に必要な知識やプロジェクト遂行力は、社内研修・外部講習・同グループの教育体系を活用しながら段階的に学べる環境です。
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■シンガポールにおける特別目的会社（SPC）および運営・保守会社（O&M会社）の運営支援と、海外既設プラントに対する提案型アフターサービス営業を担当いただきます。現地事業の運営知見を活かし、改善提案や案件遂行に携わるポジションです。 【具体的には】 ・SPC（特別目的会社）およびO&M（運営・保守）会社の事業運営支援 ・事業計画達成に向けた企画立案、実行、進捗フォロー、財務管理 ・海外既設プラント向けアフターサービス営業（改修・改善提案、契約交渉、案件遂行管理） ・顧客への技術・営業提案、社内技術部門との調整、契約条件の整理 ・現地事業の運営状況を踏まえた改善提案の企画 ・海外パートナーや現地スタッフとの協働・調整業務 ■ 採用後のフォロー 導入教育の後、横浜およびシンガポールでのOJTを通じて業務を習得いただきます。 海外営業やアフターサービスに必要な知識は、社内技術研修、メーカー講習、同グループの教育体系を活用し、段階的に学べる環境です。
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■同社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築 ・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映 ・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行 ・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進 ・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉 ・案件進捗、受注、売上、収益管理 ・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携 ・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善 ・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進 ・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進 入社後は、同社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。 顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、同社ビジネスの拡大に貢献いただきます。 将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。 また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。 営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
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■同社福岡支社にて住宅販売営業部門の責任者として、福岡エリア（特に福岡市内）の販売拡大と営業組織のマネジメントをご担当いただきます。 プレイングマネージャーとして自ら営業活動を実践しつつ、営業メンバー約10名のマネジメントや育成、新規エリア開拓を推進していただきます。 買収統合した2つの組織をまとめ、九州全体への販路拡大を牽引していただく重要な役割です。 【具体的には】 ■住宅販売営業活動の実施（自ら顧客開拓・提案・クロージングを実践） ■営業メンバー約10名のマネジメント、目標管理、育成、業務フォロー ■福岡市内中心から九州エリア全体への販路拡大、新規エリア開拓 ■元アバンティア社員・元ネクストライフデザイン社員双方をまとめる組織運営 ■支社長へのレポートラインのもと、販売責任者として裁量を持ち組織運営 ■営業施策の立案、業務プロセス改善、実績分析とフィードバック 【業務の魅力】 会社として注力する九州エリアの販売責任者として大きな裁量を持ち、自ら現場で成果を出しながらマネジメントを実践できます。エリア拡大や組織融合などダイナミックな環境での挑戦が可能です。 【想定されるキャリアパス】 将来的には他エリアの新規立ち上げやさらなる組織責任者など、キャリアの幅を広げることができます。
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■海外営業担当（オイル＆ガス分野）として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■業務内容：海外顧客および海外進出を検討している日系企業に対し、プラントEPCプロジェクトの受注に向けた営業活動を担当いただきます。案件の創出から提案、契約交渉まで一貫して関与し、受注に至るまでのプロセスを主導していただきます。主な業務は以下の通りです。 ・海外顧客・現地法人・パートナー企業との関係構築 ・維持・強化 ・案件情報 の収集および新規案件の発掘 ・技術部門と連携した受注戦略の策定および提案書作成 ・見積条件整理、商務条件の交渉、契約締結業務 ・社内関係部門（プロジェクトマネージメント部・法務部・財務部等）との調整・取りまとめ ■キャリアパス：入社後は、海外営業担当として案件形成および顧客対応に携わっていただきます。その後、経験・適性に応じて、以下のようなキャリアパスを想定しています。 ・エネルギープラント案件の営業リードとして、案件全体を主導 ・特定地域または主要顧客を担当する営業責任者 ・海外拠点・現地法人におけるビジネス推進責任者 ・新規分野の開拓やビジネスデベロップメントを担い、事業拡大を牽引するポジション ■海外駐在の有無・頻度：海外駐在：案件および本人の適性・希望等を踏まえて決定。期間：案件または配属先（海外現地法人・事務所）により異なりますが、最大3年程度を想定 ■海外出張の有無・頻度：海外出張あり（年数回〜/ プロジェクト状況や新規分野開発の進捗による）
■自社製の電子ビーム描画装置関連製品を、海外の既存顧客へ販売し、取引に関する総合的な管理をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客購買部門/社内生産管理部門との定例会議の対応 ・事業部門内の各部署との打合せ・情報収集 ・幹部向け報告資料の作成 ・顧客やエンドユーザーの来社対応 ・日本国内エンドユーザーとの納期調整・装置説明 ・協業先との契約書等に関する交渉・調整 【魅力点】 ・世界最高峰の半導体製造技術に携わり、業界の方向性や課題を理解しながら、未来を形づくる仕事に取り組めます。 ・協業先（オーストリアの企業等）との英語での交渉や早期の欧米出張、将来的なアジア市場開拓や販促活動を通じて、国際的なビジネス経験を積めます。 ・経営層の近くで戦略立案から契約交渉まで幅広く担当し、会社の意思決定に関わるやりがいと豊富な成長機会があります。
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■同社にて、半導体製造装置の営業を担当していただきます。 【具体的には】 半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行する。 単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行う。 ■魅力 エッチング装置は東京エレクトロンの中でも最も大きい売上規模であり、今後も成長が見込まれる事業。 その中で市場の調査・分析を通じて、自らのアイディアを製品や技術開発に反映させることができる職種。 また、グローバルな顧客はもちろんのこと、社内の経営層から開発エンジニア、現地法人の営業まで非常に幅広い人とのコミュニケーションを通して、 事業戦略を多面的に考える力も身に付けられる。 ■出張頻度 月2～4回の出張。担当地域及び宮城工場。入社後数か月は宮城工場研修の可能性あり。 ■採用部門が社内で担う機能とミッション 半導体製造装置の販売・マーケティング活動 *対象製品：半導体製造前工程 エッチングシステム装置
配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、KDDIが保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進をご担当いただきます。 【具体的には】 au PAY加盟店に対して、以下の業務を担当していただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案 【ポジションの魅力】 成長市場であるリテールメディアやデータマーケティング領域において、同社が保有するデータを中心とした各種アセットを活用することで、au PAY加盟店の事業成長に貢献することができます。 さまざまな業種やチェーンの実態を把握し、それをビジネス提案に活用するスキルを身につけることができ、成果を実感しやすい環境です。 また、同業務を通じて多様な業界との接点を持ち、幅広い知識を習得することができます。
配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、同社が保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進をご担当いただきます。 【具体的には】 au PAY加盟店に対して、以下の業務をご担当いただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案
■営業として鉄鋼メーカーからの「鋼材の仕入れ・調達」から、北海道内の専門パートナーである「鋼材特約店への販売・供給」まで、一貫してご対応いただきます。 【具体的には】 ■入社後は既存顧客10社程度を徐々にご担当いただく予定です。 (1)ニーズ把握・案件ヒアリング：特約店への定期訪問や道内における出張（月1〜2回程度を想定）を通じ、今後の需要予定や必要な鋼材の品種・数量をヒアリング。需要予測と自社倉庫の在庫状況をすり合わせます。 (2)メーカー交渉・仕入れ手配：高炉・電炉・非鉄メーカーへ納期・価格・数量を打診して枠を確保。道内への運賃（フェリー・JR貨物・トラック）を考慮した仕入原価を算出します。 (3)見積作成・価格交渉：製品代や物流コストに自社口銭を加味した採算計算を行い、競合対策を進めながら特約店との価格調整を実施します。 (4)受注・仕様確定・発注：契約締結後、材質・寸法・ミルシート（鋼材検査証明書）要求事項・納入形態などの詳細仕様を確認し、メーカーや自社倉庫へ出荷指示・手配を行います。 (5)倉庫管理・物流配送手配：自社倉庫の在庫繰りや入出庫を管理。道内物流の効率化に向けた配送ルート・車両（トレーラー・10t車等）の手配や、冬期の積雪・荒天リスクを考慮した予備日程の調整・積載率の最適化を図ります。 (6)売上処理・アフターフォロー：営業事務と連携して売上確定・請求処理を行い、与信管理を実施しながら、次回案件や新規提案に向けた情報収集を行います。 【キャリアパス】 ・上記業務フェーズを通して既存顧客への営業をご担当いただきます。（1人立ちは半年～1年程度を想定） ・その後、ご本人の適性やポテンシャル・志向性に合わせ、道内物流の投資案件やM＆A案件を課長・部長とともに推進いただけるチャンスもあります。北海道で鋼材営業・物流をはじめとしたスペシャリストを目指せます。
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■営業として主に造船業界を担当いただきます。販売先である造船所や大型建機メーカーなどの大手顧客を担当し、厚板等の鋼材手配から加工・物流・デリバリー、さらには現場サポートまでを一貫して担う営業業務をご担当いただきます。。売買のみにとどまらず、仕入れ先であるメーカーや加工業者、物流会社と密に連携しながら、最適な商流を組み立てていただきます。造船業界という専門領域をご担当いただくため、先輩社員との同行や指導を通じてキャッチアップいただきます。 【具体的な業務の流れ】 ・ヒアリング・図面確認： 顧客から受領したCAD図面等の仕様（形状・数量・納期）を確認し、最適な加工拠点を選定 ・積算・見積・交渉： 歩留まりの計算を行い、メーカーや外注加工先への相見積・価格交渉を経て見積書作成 ・受注・生産手配（工程管理）： ネスティングデータの確認、納期管理、加工順序の調整や出荷までのスケジュール管理 ・品質管理・現地立ち会い： 図面通りの品質基準を満たしているか確認。必要に応じて地方の加工工場や外注先へ出張し、現物チェックや不具合の未然防止対応。 ・物流・配送手配： トレーラーや内航船などの輸送手段を手配し、指定日時への安全・確実な搬入を調整 【同ポジションにおいて期待されていること】 日々の営業活動や現場へのこまめなアプローチを通じて、次期建造計画などの情報をいち早くキャッチしていただくことが期待されています。指示された商品を納める業務以外にも、現場が抱える課題（手間の削減や物流の効率化など）に耳を傾け、商社としての新しい加工機能の付加や商流そのものを提案するなど、新たなビジネスの芽を自ら作っていけるような動きが期待されています。
【業務内容】 ・事業開発、営業 自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓等を行っていただきます。 【事業フェーズによって下記業務内容も対応する可能性があります】 ・養殖システムの管理 魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案 ・種苗生産・人工ふ化管理 採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養 【仕事の魅力・やりがい】 未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。 技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
【同社について】 同社は、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、海外有名大学発のスタートアップ企業です。 同社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイスの研究開発です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション（FA）、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の3領域にフォーカスし事業を展開しています。 【お任せするミッション】 ・経営陣との協議を通じた事業戦略の策定と完遂 ・ビルマネジメント事業の統括 ・市場創出と事業ブランドの確立 【業務内容】 事業開発業務 ・実証実験の提案から導入までの全体的なマイルストーンの設計 ・新規顧客へのアプローチ策定から開拓までのプロセス設計 ・経営陣と連携した事業の中長期戦略立案・実現 ・パートナーを含んだ戦略的なアライアンスの提携 ・新規事業の開発から提案までの実現（ソリューション・プロダクト） セールス業務 ・トップダウン・ボトムアップ両方での営業活動 ・リード獲得から受注までの戦略立案と実行 ・営業活動を効率的に進める為のオペレーション構築
■同社の戦略的大手顧客（グローバルアカウント）に対する事業管理およびビジネス開発活動全般を統括します。 デザインイン/デザインウィン（採用獲得）および売上創出に執着し、深い顧客関係の構築、メモリ構造への理解、事業部の期待成果の達成に責任を持ちます。グローバルアカウントの直接統括、または複数エリアのアカウントマネージャーのマネジメントを通じ、営業プロセス全体（ビジネス機会の創出からクロージングまで）をリードします。 【具体的には】 1. 戦略策定およびアカウントマネジメント ・各事業部と連携し、戦略顧客における中長期および短期の目標を設定。実行計画を策定し、チームメンバーへのアクション割り当てと進捗管理を推進 ・ステークホルダーとともにアカウントプラン（戦略、目標、成果物）を定義し、社内リソースを統合して計画を実行 ・顧客との優れたパートナーシップ体験を創出・提供し、ビジネスおよび戦略を牽引 2. 組織マネジメントおよびチームリーダーシップ ・高いパフォーマンスを発揮するOEM営業マネージャーおよびチームメンバーを牽引・育成し、組織の目的意識と主体性を醸成 ・社内横断的なチーム（事業部、開発、プロダクト等）と密に連携し、アカウントプランの達成に向けたコラボレーションを推進 ・同社のコアバリューを体現・促進 3. 戦略的アライメントおよびビジネス開発 ・全社戦略とOEM営業の実行をアライメント。個別の事業部に影響を与え、全体最適の成果を創出 ・定期的なビジネス分析を実施し、好調領域および改善領域を特定。改善施策を実行・計測し、チームへ共有 ・新規ビジネス機会の開拓および新規ソリューション提案の推進 ・顧客および社内会議での効果的なプレゼンテーションの実施、アクションアイテムの確実なフォローアップ
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■営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。 【具体的には】 ・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行 ・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行 ・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携） ・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画 ・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引 【職場の雰囲気】 ・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。 ・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地の顧客・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
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■営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。 【具体的には】 ・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行 ・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行 ・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携） ・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画 【職場の雰囲気】 ・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。 ・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。 展示会出展や、遠地の顧客・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
■センサ部部長、センサ技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行いただきます。 【具体的には】 ・営業グループメンバーの業務サポート ・価格交渉とりまとめ ・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー ・契約書締結 ・顧客与信管理 ・担当顧客業務（状況により担当業務あり） 【期待値役割等】 営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長 【業務の面白み・魅力】 国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。またセンサ製品は日本国内の工場から海外拠点への移管を控えていて、移管に伴う様々な業務経験を積む機会があると共に、日々グローバルな視野で業務にあたることが出来ます。 【募集部署のビジョン】 センサ部のミッション：圧力センサ製品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること 【所属のミッション・業務】 人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
■HDD部品部長、HDD技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行いただきます。 【具体的には】 ・営業グループメンバーの業務サポート ・価格交渉とりまとめ ・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー ・契約書締結 ・顧客与信管理 ・担当顧客業務（状況により担当業務あり） 【期待値役割等】 営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長 【業務の面白み・魅力】 国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。生成AIデータセンター市場を主要マーケットとしていて、今後一層の成長が期待できるビジネスをになう部署となります。 【募集部署のビジョン】 HDD部のミッション：HDD用部品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること 【所属のミッション・業務】 人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
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■各事業領域において、仕入先・顧客との関係構築、既存深耕、拡販、新規開拓、需給調整、物流設計、提案営業、海外を含む出張対応などの法人営業をご担当いただきます。 また、将来的には組織マネジメントや人材育成を担っていただく予定です。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリングと提案、仕入れ・販売 ・既存顧客の関係構築と新規営業 ・海外を含む出張対応 ＜配属先について＞ これまでのご経験、専門性、志向性、今後のキャリア希望などを総合的に踏まえ、選考を通じて最適な配属領域・担当業務が決定されます。 配属対象は、汎用樹脂、生活産業資材、エレクトロニクス、機能樹脂、クロールアルカリ、無機化学品、インダストリアルケミカル、スペシャリティケミカル領域を予定しています。 【同社魅力】 同社は、丸紅ケミックスと丸紅プラックスの統合および、丸紅より化学品第二部のトレード事業を継承した、丸紅グループの「化学品領域における中核事業会社」です。 【同ポジションの魅力】 事業統合による上流の基礎化学品から中流の素材・エレクトロニクス、下流の樹脂加工品・包装材料までの広大な商品力を保有しているだけでなく、コンサルティングや物流設計、環境対応、技術サポートを組み合わせたソリューション提案を通じて、国内外の顧客とともに新たな価値創出に深く携われることにあります。 ※海外出張頻度は配属部署によります。
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同社は、カーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。同社が長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、営業戦略の立案と実行していただきます。 【具体的には】 ・水素を活用した商材（FCユニット・タンク等）の販売を行う上での、営業戦略の立案と実行 ・海外同社事業体や代理店と連携した商用車メーカーへの受注活動、協業推進 及び その他産業への拡販 ■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー
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