■顧客の施設（病院・福祉施設、商業施設、学校、オフィスビルなど）で空調、給湯、照明、動力などを利用する為に必要なユーティリティ設備について、設備設計から完成後の運転・保守管理に至るまでのサービスを、顧客のニーズにあわせて提案していただきます。 【具体的には】 ・情報収集、案件の獲得 ・顧客施設における電気、熱源、空調設備の最適な構成検討・設計 ・省エネ省コストのサービス内容やメリットについての資料作成・初期提案 ・新規受注後の申込受付 ・工事会社との調整、工程管理等 【特徴】設備の「最適設計・チューニング・運用コンサル」の徹底により、継続的に光熱水費を削減し、省エネ・省コスト・省CO2が達成できます。
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■食品・飲料（F&B）業界のお客様および社内の営業担当者に対し、技術的専門性を活かしたサポートを提供するポジションです。 SLS（Scientific Laboratory Services）グローバル技術サポート F&Bチームの一員として、日本および韓国市場において性能・コストの目標を満たす最適な「ろ過」ソリューションを提案・実行していただきます。世界各国の専門知識を持つグローバルメンバーと密接に連携しながら業務を進めます。 【具体的には】 ・日本および韓国のF&B市場における、社内外の顧客への包括的な技術的ガイダンスおよび技術的リーダーシップの提供 ・ラボスケール（小規模）から工業規模（製造スケール）までの実現可能性評価（フィジビリティスタディ）の実施 ・収集したデータに基づく技術レポートの作成と、顧客や関連部門への結果報告・提案 ・プロジェクト目標を踏まえた、プロセス全体（上流から下流まで）を最適化するための技術ソリューションの立案・実行 ・顧客先（オンサイト）に赴いての技術サポートおよびトラブルシューティングによる課題解決支援 ■業務のプロセスとやりがい 顧客は「新しい製品を作りたい」「製造プロセスに特定の課題がある」といったニーズを持って相談に来られます。 その「どうやって実現するか？」という問いに対し、まずは筑波のラボにて小規模な試験を行い、ろ過の観点から最適な製品を検討します。その後、必要に応じて顧客の現場へ赴き、パイロットスケールなどより大規模な生産環境での試験・検証を実施します。 自身でデータを収集し、それに基づいて作成した技術レポートが、最終的な製品導入（販売）へとダイレクトに繋がるため、技術者としての専門性発揮とビジネスへの貢献を同時に実感できるポジションです。
日本法人のLCG部門において、プリセールス機能を統括するポジションです。営業戦略と連携しながら、大型案件の提案・入札をリードし、営業、ソリューションアーキテクト、海外オフショアチームなど社内外の関係者を巻き込みながら案件獲得を推進します。新規ビジネス拡大に向け、提案戦略の策定から組織づくりまで幅広くご担当いただきます。 【具体的には】 ・同事業部におけるプリセールス戦略の策定および実行 ・大型案件の入札・提案活動の統括RFI/RFP分析 ・プリセールス組織・プロセスの構築およびマネジメント ・提案テンプレートやデモ環境など再利用可能なアセット整備 ・営業・アカウントマネージャーとの案件創出・提案戦略立案 ・ソリューションアーキテクトおよびベトナムオフショアチームとの連携 ・顧客向けエグゼクティブプレゼンテーションの実施 ・セミナーや業界イベントへの登壇・対外発信 ・受注・失注分析および提案品質・受注率向上施策の推進 ・市場ニーズをサービス開発・オファリング開発へフィードバック など
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■デジタル流通事業本部におけるプリセールスエンジニアとして、幅広い業界の顧客に対し、技術的視点から最適なソリューションを提案いただきます。流通・物流、小売、航空宇宙、公共、エネルギーなど多岐にわたる領域に関わる機会があり、業界知見や技術力を活かして、ビジネス成功へ導く重要な役割をご担当いただきます。 各領域に専門知識を持つ方は、該当のプロジェクトや顧客担当にアサインされる想定のため、経験を存分に発揮できる環境があります。 【具体的には】 ・顧客への技術提案・システムアーキテクチャ設計支援 ・営業担当と連携し、提案資料・RFP作成、プレゼンテーション実施 ・顧客要求分析と最適ソリューションの選定、デモンストレーション実施 ・プロジェクト初期フェーズでの技術的サポート、PoC（概念実証）のリード ・最新技術のキャッチアップ、社内外への技術ナレッジの共有 ※PJに参画し案件リードいただく場合もあります。 マネージャー職以上の方は、人員リソースや収支の管理業務もご担当いただきます。ベトナムをはじめとしたグローバルメンバーとONE TEAMで協力しながら開発・運営を進めていきます。
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【職務内容】 ・開発フェーズから商用リリースまで、エンジニアリングおよびサポート部門と連携し、顧客の技術要件を一貫して管理 ・既存顧客との技術的な関係維持、および新規プロジェクトの創出やアップグレードの提案などによる継続的なビジネス拡大への貢献 ・プリセールス活動として、デモやベンチマークの実施、アーキテクチャ設計支援、初期環境のセットアップを担当 ・技術プレゼンテーションや展示会・講演会での登壇を通じて、同社の技術力を対外的に発信 ・顧客と同社のエンジニアリング・プロフェッショナルサービス部門との橋渡し役として、円滑なコミュニケーションを支援 ・競合情報の収集・分析を実施し、営業活動を支援するツールや資料の作成も担当 このポジションは、技術的な知見と顧客志向の姿勢を活かし、同社のビジネス成長を支える重要な役割となります。 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等
■沖縄開発拠点において、プリセールスエンジニア部隊の立ち上げを担う中核メンバーとして、重要な顧客接点の構築と事業拡大を牽引していただきます。 【具体的には】 ・顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、最適なITソリューションを提案 ・顧客向け技術提案書や見積書を作成し、プレゼンテーションを実施 ・自社製品やサービスの技術的なデモンストレーションを顧客向けに実施 ・顧客ニーズを開発・プロダクトチームへフィードバックし、製品改善に貢献 ・IT業界の市場トレンドや競合情報を収集・分析し、社内へ共有 ・沖縄の新規開発拠点におけるプリセールス部隊の立ち上げと体制構築を支援 ・顧客との長期的な信頼関係を構築し、事業拡大に貢献 顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、同社のソリューションで解決できる最適な提案を行うことで、顧客の成功を加速させる責任を担っていただきます。 沖縄拠点所属の営業および開発チームと密に連携し、技術的な知見を活かした提案活動を通じて、事業成長に貢献していただきます。 将来的には、沖縄拠点のプリセールスエンジニア組織の中核として、チームの成長と事業拡大、そして顧客ニーズの多様化に対応できる体制強化を推進することを期待します。
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同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■官公庁、金融系、医療、流通系等における各大手顧客に対して、顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案いただきます。 ■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。 ■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。 ■営業スタイル：直販メインになります。
■同社プロジェクトマネージャーを担当していただきます。 【具体的には】 ・国内OEMのニーズヒアリング ・海外サプライヤー企業との調整 ・国内顧客と海外顧客間のプロジェクト管理サポート ※目標数字などはございません 【扱う製品】 ウィンドウ・サンシェード、ラッゲージ・カバー、ラッゲージ・ネット、リストレーニング・ネット、アーム・レスト、キッキングプレート 等 【出張頻度】 泊を伴う国内出張は殆どありません。 年に1度、海外出張が発生する予定です。（ドイツにある親会社との顔合わせ） 上記以外にもプロジェクトによっては海外出張が発生する可能性があります。 【働き方】 出社は金曜日が必須で、その他はリモートワークが可能です。 社員に任せる、自由な社風であり残業時間を各自で調整しているため残業はほとんど発生しません。
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製造業の顧客の工場・生産現場に入り込み、課題をヒアリング。業務の流れや設備・システムの状況を踏まえ、社内技術部門と協働してシステム導入や改善をご提案していただきます。提案して終わりではなく、導入後の運用・保守フェーズも継続してフォローします。 【具体的には】 ・既存顧客やグループ経由の紹介先への訪問、現場課題のヒアリング ・生産工程、設備、既存システムの状況や改善目的の整理 ・社内SE・技術部門との解決策の検討、提案内容の組み立て ・システム導入に向けた提案、見積、顧客折衝 ・プロジェクト進行中の顧客・技術部門との調整 ・導入後の保守・運用に関するフォローと追加改善提案 【提案テーマ・連携体制】 提案テーマ：トレーサビリティ、マテハン（搬送・物流）、工場内の見える化、AI・IoT活用、システム・インフラ・周辺機器など。 連携体制：営業が顧客との接点を担い、専門的な検討・開発は社内SE・技術部門と協力して進めます。 【対象顧客・関わり方】 刈谷地区を中心とする自動車関連メーカーなどの製造業が主な対象です。 親会社・岡谷鋼機が築いてきた製造業とのつながりも活用しながら、現場の担当者と直接対話し、課題の発見から導入後まで長期的な関係を築きます。 【入社後の役割】 入社後は既存顧客・案件を通じて、製造現場の課題や社内技術部門との進め方を把握いただきます。 その後、経験に応じて顧客窓口として提案の主担当を担い、課題発掘から導入後の改善提案まで自律的に推進していただきます。 ※担当範囲・時期は経験に応じて調整します。 【キャリアイメージ】 製造業向けITソリューション営業として提案領域を広げるほか、顧客の業務改革をリードする提案責任者や、後進育成・チーム牽引に役割を広げる道も考えられます（ご志向・適性・事業状況に応じて決定します）。
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スマートファクトリー化に取り組んでいる製造業向けに、「物流自動化ソリューション」をメインテーマとして、MESなども含めた製造現場ソリューション全般のコンサルティングから、システム提案・販売活動を行います。 【具体的には】 同社グループで取引のある企業に対して、自動化・IoT・AI・OTネットワーク構築などを中心に、スマートファクトリー化を目指した、モノづくりDX全般のシステム提案活動を行って頂きます。 ①スマートファクトリー事例紹介・プレゼンテーションにより需要の発掘を行います。 ②引合いが発生すると、コンサル・提案・見積を行います。 ③「物流自動化ソリューション」分野では、最先端の技術を有した協業パートナーと活動します。 ④スマートファクトリー化は数年間のプロジェクトが多く、顧客との継続した関係を構築して頂きます。 特に「物流自動化ソリューション」分野では、最先端の技術を有した協業パートナーと活動します。
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