【ローコードプリセールスマネージャー】売上高アジアトップクラスの外資系ITサービスプロバイダー（東京都）の求人情報

日本法人のLCG部門において、プリセールス機能を統括するポジションです。営業戦略と連携しながら、大型案件の提案・入札をリードし、営業、ソリューションアーキテクト、海外オフショアチームなど社内外の関係者を巻き込みながら案件獲得を推進します。新規ビジネス拡大に向け、提案戦略の策定から組織づくりまで幅広くご担当いただきます。 【具体的には】 ・同事業部におけるプリセールス戦略の策定および実行 ・大型案件の入札・提案活動の統括RFI/RFP分析 ・プリセールス組織・プロセスの構築およびマネジメント ・提案テンプレートやデモ環境など再利用可能なアセット整備 ・営業・アカウントマネージャーとの案件創出・提案戦略立案 ・ソリューションアーキテクトおよびベトナムオフショアチームとの連携 ・顧客向けエグゼクティブプレゼンテーションの実施 ・セミナーや業界イベントへの登壇・対外発信 ・受注・失注分析および提案品質・受注率向上施策の推進 ・市場ニーズをサービス開発・オファリング開発へフィードバック など

■日本語ネイティブレベル ■上記に加え下記いずれか必須 ・ITサービス業界での実務経験7年以上 ・プリセールス責任者またはそれに準ずるリーダー経験3年以上 ・プリセールス戦略を自ら立案し実行できる能力 ・大規模案件（数億円規模）の提案・入札プロジェクトをリードした経験 ・提案書作成、見積レビュー、経営層向けプレゼンテーションスキル

・ビジネスレベルの英語力 ・オフショア開発体制との協業経験 ・以下いずれかのローコードプラットフォームに関する知識または実務経験OutSystems 【Mendix、Intra-Mart、Power Platform、ServiceNow、Salesforce、WebPerformerなど】 ・プリセールス組織の立ち上げやプロセス改善経験 ・セミナー登壇や顧客向け講演経験 ・AI（生成AI等）を活用した提案資料作成、ソリューション検討の経験、または活用意欲 ・顧客の課題に対し、AIを活用した解決策を企画・提案できる能力 ・AI関連ソリューション（生成AI、データ分析、AIプラットフォーム等）に関する基礎理解

・戦略立案だけでなく、自ら手を動かして推進できる方 ・営業、技術、デリバリーなど複数部門を巻き込みながら成果を創出できる方 ・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案ができる方 ・新しい市場やサービスの成長に主体的に貢献したい方 ・オーナーシップを持ち、高い目標達成意欲を持つ方 ・グローバルチームとの協業を前向きに楽しめる方 ・顧客折衝および部門横断での調整能力をお持ちの方 ・高いリーダーシップとプロジェクト推進力をお持ちの方