Sales Manager
NEW
外資系企業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
～1,100万円勤務地
東京都新宿区■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■高業績チームの構築・育成 ・Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援、説明責任・協働・継続的改善・顧客志向を重視した組織文化を醸成 ・メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進 ・チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援 ■事業成長と営業成果の推進 ・担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任の徹底 ・持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行、明確な業績目標を設定し結果に対する責任の徹底 ・営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定・正確な売上予測とパイプライン管理を実施 ■戦略的顧客関係の構築 ・顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化、新規ビジネス機会を発掘し新規顧客獲得やシェア拡大を推進 ・戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、同社のプレゼンスを拡大 ・同社の製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づけ ■営業力強化（Sales Excellence）の推進 ・Salesforceを活用した営業管理・アカウントプランニング・案件管理を徹底、同社の営業標準およびベストプラクティスの定着 ・価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進 ・Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携