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同社にて、モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を中心に国内・海外営業をメインにご担当いただきます。 慣れていただきましたら、新規開拓営業もご担当いただく予定です。最終的な部署としての期待ではグループのリーダー格としてご活躍いただける方を求めています。 【取り扱い商材】 モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を取り扱っています。 同社取り扱い商材は、自動車を構成するあらゆる製品に使用されております。 また、成長分野のリサイクル関連や電動化関連の商材も多数取り扱っています。 【取引先】 国内大手自動車メーカー、国内大手自動車部品メーカー
■建設用クレーン等の国内営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・建設用クレーンや高所作業車などの販売活動 ・顧客からの細かい要望や技術ニーズなどのヒアリング ・新製品のコンセプトのヒントをヒアリングし、サービス部門や本社開発部門へフィードバック ・顧客のニーズに合う製品開発をバックアップする役割も担当 ※顧客は、クレーンレンタル会社をはじめ、建設会社、石油・鉱山関連企業、港湾、運輸等、多岐に渡ります。 ■魅力点 ・建設用クレーンなど小型のものでも1台数百万円、大型のものでは数千万円～数億円のものを扱う営業をすることが出来ます。 ・高所作業車を開発から製造、販売、アフターサービスまでを自社で一貫して提供しているので、顧客のニーズに合う製品提案が可能です。 ・電動による静音化や環境負荷軽減に寄与する製品の上市、開発が進み、高い付加価値で顧客の期待に応えることが出来ます。
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■エリアごとの顧客(数百社)に対し、既存フォローならびに他社製品からのリプレイスを目的とした営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・エリア内の顧客がメインのため出張はほとんどありません。 ・エリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って営業計画から実行まで担当していただきます。 ・一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などが顧客になります。（エリアにより多少異なります） ・新規50%既存50%程度の割合となります。 【研修体制】 ・2ヵ月の本社研修と1ヵ月のOJT教育を実施（経験により異なる）
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■豊富な製品ラインアップとシステムエンジニアリングで、施設に適したトータルソリューションを提案する営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■大量生産工場向け粉体機械及び粉体生産システムの販売 ■顧客企業訪問セールス（機器PR、顧客からの情報収集） ■提案書作成、見積書作成を中心に、受注業務、売上業務 ■トライアルテスト対応及び立会い、機械納入時の立会い及び検収対応など ※営業スタイル 直販案件50％、販売店経由での案件は50％で大手企業をメインとして、クライアントの課題や問題解決のソリューション提案や、 新たな価値の提案を行うコンサル的な対応など、トータルに顧客のパートナーとして営業活動をしていただきます。 ※粉体機械とは 食品・医薬品・金属・樹脂・セラミック・化学材料などの、大きさや素材の異なる粉体を混合・粉砕・乾燥・調湿・コーティングする産業機器装置なります。 そのため、クライアント先も食品・医療・電子部品関連業界などが多いです。 【働き方】 ■リモート勤務可（フルリモート不可） 【教育体制】 ■OJTがメインで、先輩社員がマンツーマンでフォローします。先輩社員はもちろん、チーム全体でお互いをフォローし合う環境が根付いています。
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同社製品である電子計測器や電源機器の法人営業を担当していただきます。大学・官公庁・大手メーカー（自動車・家電・産業機器など）から町工場まで、多様な顧客に対して、顧客ニーズに応じた提案や見積もり、納品の手配、アフターフォローを行っていただきます。顧客が手がけるモノも多岐にわたり、幅広い製品に関わることができる営業職です。 【具体的には】 ・客先への訪問活動や商談 ・提案・見積もり（標準品・カスタム品の提案） ・納品の手配（製品の配送&手配） ・アフターフォロー（製品の操作方法説明や勉強会開催） ・販売代理店のフォロー
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同社製品である電子計測器や電源機器の法人営業を担当していただきます。大学・官公庁・大手メーカー（自動車・家電・産業機器など）から町工場まで、多様な顧客に対して、顧客ニーズに応じた提案や見積もり、納品の手配、アフターフォローを行っていただきます。顧客が手がけるモノも多岐にわたり、幅広い製品に関わることができる営業職です。 【具体的には】 ・客先への訪問活動や商談 ・提案・見積もり（標準品・カスタム品の提案） ・納品の手配（製品の配送&手配） ・アフターフォロー（製品の操作方法説明や勉強会開催） ・販売代理店のフォロー
■医薬・製薬市場を中心としたクリーン機器製品（アイソレータ、ブース等）の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■見積書作成～受注・回収までの営業業務全般（既存、新規5割程度、既存では、プロジェクト単位での提案） 【働き方】 ■リモート勤務可（フルリモート不可） 【教育体制】 OJTがメインで、先輩社員がマンツーマンでフォローします。チーム全体でお互いをフォローし合う環境が根付いています。
奈良県内の優良企業や設計事務所などに対して、建築工事受注の営業を行っていただきます。 【新規：既存＝2：8】 工事案件が来た時に第一想起してもらうための関係構築営業が基本となります。また、新規営業も限りなくルート営業的。 銀行からの紹介などが多く、案件も1年後～数年後の案件を獲得する仕事のため、同社のことを知ってもらうことがミッションになります。 【案件事例】 ・既存顧客の新店舗建設 ・設計事務所からの工事依頼 など 例）商業施設／保育園／結婚式場の内装／イベント会場 など… 【特徴】 創業110年に及ぶ歴史の中で培った高度な技術力、豊富な実績、知名度をPRしながら建築工事案件を獲得します。 まずは上司や先輩との同行営業から始め、顧客のニーズや適正価格、工期の目安など、仕事に必要な知識を蓄えてください。
■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 同社が開発・提供する組込みソフトウェア開発商材およびAIソフトウェア開発商材を中心とした新しい事業領域のソリューション営業を担当していただきます。顧客は自動車業界を中心に、製造・機械・エレクトロニクスなど他業界にも広がっていて、新規開拓と既存深耕の両方に携わっていただきます。また、展示会出展やマーケティング施策、ブランディング（広報）活動にも関与いただきながら、サービスの魅力を多角的に発信していく役割も担っていただきます。さらに、当部門ではインド・バンガロール拠点をグローバルHubとして活用していて、将来的にはグローバル展開を見据えたセールス活動にも携わるチャンスがあります。 【得られる知見・やりがい】 グローバルな視点を持ち、海外チームとも連携しながら市場拡大に貢献したいという志向の方には、やりがいのある環境です。将来的には、営業戦略の立案や販売体制の構築、新サービスの立ち上げ段階からのGo-To-Market支援など、経験や志向に応じて活躍のフィールドを広げていただけます。国内外の有識者やスタートアップ企業と連携したプロダクト開発も行っていて、最先端の技術背景や業界トレンドを学びながら営業活動を行える環境が整っています。
FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
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■法人顧客を担当し課題解決に向けた提案営業活動を通じて、信頼関係を構築し、シェアアップに取り組んでいただきます。そのため、単に車を売るだけではなく、顧客の課題に応える提案型営業を重視しています。具体的に主にお任せする業務は、以下の想定です。 【具体的には】 ・取引先企業との関係構築（担当企業数：3800社、1人当たり15-16社） ・電動車の提案（車本体や周辺設備も含む） ・安全運転講習の実施 ・法人対象の展示会開催や衝突防止デモの実施 ・商品評価、顧客ニーズの収集と開発部門へのフィードバック 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTなども含め、実務担当として自走を目指していただきます。法人営業部門で営業企画業務や販売会社対応を学び、経験を積むことで、国内販売における販売促進企画や宣伝、流通政策、新事業企画、さらには商品企画や海外事業など幅広い領域で活躍できる人材となれるキャリアパスがあります。 ※将来のキャリアアップを進める際、販売促進企画、流通政策、新事業企画、商品企画、海外事業など、大半の業務は本社（大阪）での勤務となります。 【仕事のやりがい、魅力】 自動車業界の変革に向けて、新たなビジョンの実現に貢献できるポジションです。自動車業界が「所有する」時代から「利活用する」時代へと変化する中で、成長を支える重要な役割を担うことができます。また同部署は、直接エンドユーザーと接点を持てるため、マーケットや顧客のニーズを直接理解することができます。
FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
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■法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます ※入社に際して車が必要になる場合があります。（福利厚生として自動車手当がございます。） 【詳細】 法人のお客様のビジネス上の課題を、事業施設の提案・建築により解決していくお仕事です。建物用途に決まりはなく、物流施設や工場、データセンター、医療・介護施設、オフィスビルと多種多様になります。お客様を開拓し、ニーズを探ることからはじまり、土地探索や事業計画、契約締結などを自らが主体となって業務を進めていただきます。官民連携（PPP/PFI）のプロジェクトも増えており、ときには数百億円規模の案件になることもあるスケールの大きなビジネスです。さらに工業団地開発による企業誘致や物流センターの自治体との防災協定締結など、地域貢献にも積極的に取り組んでいます。 【補足】 ・案件規模：数十億円程度。案件に応じてそれ以上の案件に関わることができ、スケールの大きい案件に携われます
■自動車業界（OEM、Tier1）に向けた同社製品（ゴム・樹脂製品等）の拡販業務や、サプライヤー管理・受発注管理等の営業周辺業務を担っていただきます。 【具体的には】 ・大手自動車・自動車部品メーカーに対する自社製品営業（提案、交渉、フォロー等） ・顧客に対する窓口業務全般 ・社内における調整業務（企画提案、量産対応、課題対策等） ・サプライヤー管理、受発注管理、生産管理、金型管理 等 新規開拓に力を入れつつ、サプライヤー管理や受発注管理を含めた既存取引先の営業管理全般を行っています。これまでのご経験を活かし、拡販・既存との取引拡大も期待されるポジションです。 ■主要取引先： 株式会社ヴァレオジャパン、株式会社SUBARU、東京ラヂエーター製造株式会社、日産自動車株式会社、日野自動車株式会社、ボッシュ株式会社、いすゞ自動車株式会社 他
■産業用資材製品(工場設備や副資材)と酷暑対策をメインとした環境商材(屋上遮熱シートや空 調服等)のルート営業を担っていただきます。 取り扱う製品は主に製造工場に向けた工場設備や、製造現場で使用される副資材となり、取引先は大手メーカーの製造工場がメインです。 【具体的には】 ・産業用資材／部品の法人向け営業と新規製品の提案営業業務 ・納期調整等 ・工事立ち合い（休日出勤の場合は振替休日を取得） ※既存の営業先への訪問がメインとなるため、飛び込み営業はほとんどありません。取引先顧客と良好な関係を築し、新規受注の獲得を目指していただきます。 ※設備関係を扱うため、工事立ち合い等で休日出勤が発生しますが、別営業日に振替休日を取得していただきます(月に1～2回程度を想定)。
■産業用資材製品(工場設備や副資材)と酷暑対策をメインとした環境商材(屋上遮熱シートや空 調服等)のルート営業を担っていただきます。 取り扱う製品は主に製造工場に向けた工場設備や、製造現場で使用される副資材となり、取引先は大手メーカーの製造工場がメインです。 【具体的には】 ・産業用資材／部品の法人向け営業と新規製品の提案営業業務 ・納期調整等 ・工事立ち合い（休日出勤の場合は振替休日を取得） ※既存の営業先への訪問がメインとなるため、飛び込み営業はほとんどありません。取引先顧客と良好な関係を築き、新規受注の獲得を目指していただきます。 ※設備関係を扱うため、工事立ち合い等で休日出勤が発生しますが、別営業日に振替休日を取得していただきます(月に1～2回程度を想定)。
■産業用資材製品(工場設備や副資材)と酷暑対策をメインとした環境商材(屋上遮熱シートや空 調服等)のルート営業を担っていただきます。 取り扱う製品は主に製造工場に向けた工場設備や、製造現場で使用される副資材となり、取引先は大手メーカーの製造工場がメインです。 【具体的には】 ・産業用資材／部品の法人向け営業と新規製品の提案営業業務 ・納期調整等 ・工事立ち合い（休日出勤の場合は振替休日を取得） ※既存の営業先への訪問がメインとなるため、飛び込み営業はほとんどありません。取引先顧客と良好な関係を築き、新規受注の獲得を目指していただきます。 ※設備関係を扱うため、工事立ち合い等で休日出勤が発生しますが、別営業日に振替休日を取得していただきます(月に1～2回程度を想定)。
■産業用資材製品(工場設備や副資材)と酷暑対策をメインとした環境商材(屋上遮熱シートや空 調服等)のルート営業を担っていただきます。 【具体的には】 ・産業用資材／部品の法人向け営業と新規製品の提案営業業務 ・納期調整等 ・工事立ち合い（休日出勤の場合は振替休日を取得） ※既存の営業先への訪問がメインとなるため、飛び込み営業はほとんどありません。取引先の顧客と良好な関係を築き、新規受注の獲得を目指していただきます。 ※設備関係を扱うため、工事立ち合い等で休日出勤が発生しますが、別営業日に振替休日の取得が可能です(月に1～2回程度を想定) ■取扱製品 ルーフファン／クロスファン／高天井LED照明等
■社内SEとして社内システム・ネットワークに関する一連の業務を担当していただきます。メイン業務としてはシステムの運用・保守の予定です。 【具体的には】 ・通信機器・OA機器・PC等社内端末の管理及び運用(セットアップや故障対応を含む) ・営業・販売・生産系システムやネットワークに関する運用・管理および新規導入検討 ・経営判断のための会議用データの抽出及び分析 ・セキュリティの維持・改善による情報化の推進 ・社内外のヘルプデスク対応 (仕入先も同様の基幹システムを使用しているため、仕入先からの問い合わせにも対応していただきます) ※プログラミングの知識は不要です
FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
■同社にて、大手完成車メーカー、tier1メーカー向けに提案営業をしていただきます。 ※主にエンジンマウントやサスペンションブッシュ等の防振製品を取り扱っていただきます。 【具体的には】 ・既存顧客への深耕営業・新規顧客の開拓と提案営業 ・顧客向けの試作品見積もりの作成及び価格交渉・契約締結のサポート ・工場や購買部門との試作品納期調整・納期管理・品質・価格の最適化対応 ・業界動向・競合分析・売上維持向上のための市場調査と営業戦略の策定 ・客先からの試作品に対する問い合わせ対応と解決策の提案・管理表更新 【魅力・やりがい】 ・月平均残業時間が0h～10hで、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。 ・大手完成車メーカー向けに世界シェア3位を誇る防振製品を取り扱い、数億単位の営業活動に携わることが出来ます。 ・顧客や社内の関連部門との関わりによりマネージメント能力が身に付きます。 ・価格交渉や技術提案、納期調整など、総合的なビジネススキルが身に付きます。
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■建設機械･運搬機械の販売ならびにサービスを提供する同社で、油圧ショベルを中心とした、建設機械の営業をお任せします。 【具体的には】 ・営業方法：主にルート営業となり、建設会社や建機のレンタル会社等を対象にコベルコ建機製の建設機械を販売します。 ・顧客属性：既存の顧客が中心になる為、買い替えの提案がメインとなります。他にも、新規の顧客への開拓営業や、販売代理店のフォローを行います。 ・予算：半期ごと予算が割り振られます。個々人によって異なりますが概ね数十台を個人目標に販売台数が割り振られます。 ・商材：油圧ショベルをメインに、ホイールローダや用途別専用機（建物解体機、自動車解体機、資源リサイクル用機械、林業用機械など）、道路機械などになります。 ■入社後について：まずは先輩社員と同行し、OJTを通して教育していきます。その後、1人1台社用車を支給し、訪問先から1日のスケジュール含め、裁量もって営業活動を行っていただきます。※保有企業数は数十社ほどになります。 ■働き方： ・残業：平均月30h程度。水曜日の定時退社の徹底・他曜日も19時以降の残業規制あり。 ・出張：主に営業所所在圏内を担当いただきます。そのため頻度は年に数回程度であり、展示会などのイベント時に出張となります。
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■顧客とコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】にて、下記3つの役割を担って頂きます。 【具体的には】 ■対クライアント：プロジェクトの陰の立役者 ・顧客の悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成／コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行う 例） ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など ■対コンサルタント：時によき相談相手、時に頼れるリーダー ・担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスを実施 例） ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ■対経営陣：経営陣と現場をつなぐ、マネージャー 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。
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■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・アカウント・プランのレビュー等を含めた顧客営業担当の監督、指導およびサポート ・長期的な国内市場戦略の立案（戦略顧客、用途、プロセス技術の選定）およびその実行管理 ・部門全体KPIの実行管理（四半期毎のレビュー） ・配下アカウントマネージャー（※）のマネジメント ※アカウントマネージャーの役割としては以下の通り。そのマネジメントを行って頂きます。 ・台湾本社の施策に沿った事業計画(顧客別ビジネスプラン)の立案、実行、管理 ・顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務 ・本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理 ・営業活動及びその付帯業務における工場、顧客サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携
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■営業リーダー またはアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI営業として取引規模で同社内トップクラスの大口取引顧客を担当 ■大口取引営業チームのチームリーダーとして同じ顧客を担当する若手営業メンバー（2～3名程度）のリード役も担う。または経験者・ポテンシャルの担当者も可能 ■アカウントセールスプランの策定・実行（含むメンバーへの落とし込み）を主体的に推進し、顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングまでを実行 ■セールスをリードするとともに、SE部門と連携し、プロジェクトメイキング、プロジェクト実行、フォロー、プロジェクトクロージングを推進し、顧客満足度向上を図る ■担当業界はネットメディア業界、旅行業界、通信サービス業界 【ポジションの魅力】 ■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の営業チームリーダーとして、組織マネジメント、後進育成、顧客上位レイヤーとの関係作りなどを経験が可能 ■アプリケーションからインフラレイヤーまで大規模プロジェクトを複数実行中、またAI活用などの最新技術導入案件もあり、SI営業としての幅広い経験習得をすることが可能 ■知名度の高いBtoC系Webサイトを担当しており、社会への貢献を実感することが可能 【キャリアパス】 ■同社トップクラスの大口取引顧客をリードするポジションであり、経営層を含めた社内外の人脈獲得、多岐にわたる業務経験が可能。特に大規模案件の事業企画段階からローンチまで 関与することができ、SI営業としての幅出しが可能 ■今回チームリーダーとして若手営業のリード、育成を経験いただき、将来的にはグループリーダー（課長クラス）、部長といった営業マネジメントにステップアップすることが期待されている
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■昇降機を主体とし、建物全体に対するソリューション提案をご担当いただきます 【具体的には】 （1）昇降機販売・保全及びリニューアル提案 （2）建物全般の設備に対する、販売、保全、リニューアル提案 （3）担当する顧客もしくはエリアによりクライアント数は様々である。 官公庁やシンボリックなお客様から個人オーナー迄 幅広く対応を行う 【業務区分】 （1）顧客提案業務（提案書、見積書作成及び顧客説明） （2）契約書締結 （3）社内伝票の手配 （4）工事完了報告書入手 （5）入金管理 ※主に福岡県内を中心とし顧客訪問を行う。 近隣県の可能性もあるが、その場合直行直帰で行う事が多く、宿泊を伴う出張は殆ど無し。在宅等のリモート勤務はほぼ無く出社がベース。
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FA・通信機器・医療分野向け等の法人営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 クーリングシステムの冷却ファン／パワーシステムの無停電電源装匿／太陽光発電システム用のパワーコンディショナ／サーボシステム／のサーボモータ／サーボアンプ等の制御装置の提案営業をご担当頂きます。 【営業スタイル】 顧客の課題や悩みを伺い、それを解決するような提案型営業です。既存顧客が中心で、一部新規顧客もありますが飛込やテレアポは一切なく、紹介や問合せ対応が主となります。 【業務上の魅力】 冷却ファンや無停電電源装置など、高性能な自社製品を、半導体製造装置や医療機器メーカーなどの顧客に提案するソリューション営業が中心となります。顧客の課題を深く理解し、最適な製品を提案することで、大きなやりがいを感じられます。また、多岐にわたる業界の顧客と接するため、幅広い知識が身につきます。社内の他部署との連携も多く、ものづくり全体やビジネススキルも磨けます。高い技術力を持つ製品を自信を持って提案でき、顧客との強固な信頼関係を築けることも大きな魅力です。
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同社にて以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ニーズの調査、要求に応じた提案の実施 ・企画、プレゼン資料の作成、プレゼンテーション実施 ・仕様打合せ ・見積り・契約書の作成 ・価格や納期などの交渉 ・市場／製品／技術のマーケット調査 【キャリアアップ】 会社の窓口として、大手OEMや外資企業とのコミュニケーションをとり将来の会社事業を見据えた、案件に取り組むことができます。 海外赴任、海外営業の機会が多いです。 イメージ：FCCの業務修得（2年～3年） → 海外駐在 → 管理職 【仕事の魅力】 ・市場・製品・技術に関連したノウハウを習得しながら、自己研鑽や工夫次第で、成果が大きく変わるものであり、自分の成長がダイレクトに成果に反映される ＜スキル・知識・経験＞ ・二輪・四輪のクラッチ技術、ドライブトレイン事業知識 ・EV向け電動モータに関連した知識 ・クラッチ摩擦材、その抄紙技術から派生した様々な「ケミカル領域」の知識 ・見積もり計算、コスト管理、コスト交渉スキル
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同社にて、工作機や半導体、鉄鋼、食品、物流、自動車、装置業界などの顧客に対して、ドライブチェーンをはじめとする一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。 入社後は代理店担当者と日々コミュニケーションを取り、既存顧客への営業活動（商談）を行っていただきます。その後、段階的に新規顧客を担当いただき、一般産業用部品の提案やスペックイン活動を実施いただきます。基本は個人で営業活動を行いますが、上司やメンバー間でSFAを活用した情報共有やミーティングを密に行い、目標達成に向けてチームで営業活動に取り組んでいます。設定したKPIに対する進捗確認を週次ミーティングでフォロー、必要に応じて上司やチーム内で支援を行うなど、連携しながら業務を進めます。また、スケジュール管理は個人の裁量が大きく、ワークライフバランスを実現しながら働くことが可能です。 【具体的には】 ・ターゲット顧客への自社製品PRおよびスペックイン活動 ・顧客との打ち合わせに基づき、製品選定や提案～受注活動 ・市場調査やマーケティング活動 ・顧客管理や受注管理など ・その他報告書や提案資料作成 ※海外顧客については現地法人が対応しており、基本は国内顧客がメインとなります。ただし、ご希望される方には海外営業や企画へのローテーションもあります。 【仕事の魅力・やりがい】 裁量を持って、顧客へ製品・サービスなど提案営業を行える環境があり、実績に応じて担当領域を決定します。販売ルートや顧客と深くお付き合いするため、業界や顧客、製品の知見を広く深く獲得できます。営業活動を行う中で、販売ルートや顧客との信頼関係を構築し、顧客の成功に貢献する事を通じて、喜びや達成感を得られます。
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■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・企画提案に携わる業務全般 ・見積や販価の設定 ・既存オーダーの受注・納期調整 ・各種調査依頼 ・事業処理（請求書発行、売上データ集計など） 入社後は先輩社員が担当している海外企業のサポートからはじめます。引継ぎ期間は1年ほどを想定しています。 ※顧客は既存のみ、新規開拓はありません。 ※週1～2日程度他事業所に出張することがございます。 【使用しているツール】 Microsoft関連（Teams、Excel、Powepointなど） 【キャリアパス】 同社では目標管理制度に基づいたキャリアコンサルティング制度を運用しております。各々のご希望やご経験に応じてキャリアプランを形成していきます。 ・リーダーとなり営業組織を牽引する ・生産管理や出荷管理、調達といった部門を経験し総合的な形で顧客の課題解決に向き合う ・商品企画、事業企画、原価企画などといった企画業務に携わる など
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■同社において新規の受託営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■ビル等の建物のオーナーに対して、同社が新たに管理する建物の新規受託営業をご担当いただきます。 ■担当エリアは大阪近辺を中心とした東京、神奈川県以外のエリアです。 ■法人顧客が中心となり、物件受託営業の約5割は大阪、兵庫近辺となります。 ■案件に応じて、その他管轄地域への出張が発生します。 ■チームで目標達成を追うスタイルですので、個人の目標はありますが、個人プレーでの営業ではありません。 ■組織営業のため課員との連携を重視しているため出勤が基本になります。 ただし、状況により顧客に合わせてリモート、フレックス、直行直帰（案件により）も可能です。(配属後、しばらくは先輩との同行するOJTになります。)
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同社が生産するフォークリフトの販売を行います。 このたび国内販売台数シェア10％を達成し、今後も成長していくため、営業メンバーを強化。 入社後は新規獲得営業が中心で、徐々にご自身の既存顧客になっていきます。 【具体的には】 ■営業は主に車を使用。はじめは先輩の同行営業から始めて、徐々に仕事を覚えてもらいます。 顧客の業界は様々です。 顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中から困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。 新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 【魅力・面白さ】 ・同社はそのフォークリフトの開発～販売～アフターメンテナンスまですべて自社で行っており、顧客との定期的な接点も多く販売につなげやすい環境です。 ・メーカーごとに性能や価格に大きな差はなく、顧客の購入意思決定までは至りません。フォークリフト本体以外も含め、商品やサービスなどの複合的な提案を行いながら、顧客と関係構築できるかが重要なポイントであり、自身の関係構築能力を磨き・活かせる環境です。 【就業環境】 ・社風として残業は少なく20h/月程度と、家庭と仕事の両立がしやすい環境です。 ・採用後には同社製品の販売やメンテナンス事業を行う、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ在籍出向となります。 （既存社員含め全社員同対応です。出向に際し賃金/福利厚生等条件に変更はありません） 【年収例】 715万円／38歳・管理職（基本給月給38万円＋各種手当） 570万円／33歳・一般職（基本給月給30万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定） 520万円／28歳・一般職（基本給月給28万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定）
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