■国内社会インフラ市場を対象とした営業をご担当いただきます。各種システム（航空管制、ETC、自動運転等）や機器の営業活動を通じて、社会インフラの安心・安全・便利を実現する重要な役割を担うポジションです。具体的には、大規模ユーザーを対象としたソリューション営業に取り組み、航空・道路市場における新たな価値を創出する活動を推進していただきます。 【業務のやりがい】 社会インフラを支える活動を通じ、自分の努力や創意工夫が契約規模の拡大や新たな成果につながり、大きな達成感を感じることができます。 自身のアイデアや提案次第で成果が広がり、充実感を得られる環境です。 また、自社で開発製造した製品をお客様が実際に使用している姿を見られ、達成感が得られます。
■OEMに対する営業窓口およびプロジェクト進行管理を担当していただきます。 【具体的には】 ・OEMの購買・設計部門に対する提案、折衝、および見積り（＝部品価格、型費、設備投資など）の提出・妥当性説明（各部品にかかるコスト、サプライヤーから提案の金額がコストとどう妥当なのかを説明することが求められる） ・OEMからの要求や懸念事項に対する、社内関連部署（＝設計、購買、生産技術など）への展開と課題解決に向けた調整 ・新規立ち上げプロジェクトにおける、開発日程・イベントスケジュール（試作品のテストなど）の進行管理 ※入社後まずは、既存プロジェクトの商流や社内プロセス、サプライヤーの状況を把握し、担当アイテムの折衝を自立して進めていただきます。将来的には、新規車種のビジネス獲得に向けた戦略立案や、チームを牽引するリーダー（＝管理職） としての活躍が期待されます。 【業務の魅力】 顧客の社運がかかるような重要車種の開発に最前線で関わることができます。営業がPMのような立ち位置で窓口となりながら、顧客・自社・サプライヤーへ自らの交渉や社内調整がプロジェクトの進捗に直結するため、手触り感と達成感のあるポジションです。また、年功序列ではないため30代中盤で職制も多数在籍しています。職制は受注活動などにも携わるため、ダイナミックな業務に携わることができます。
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ラグジュアリーホテル・ブランデッドレジデンス・再開発PJにおいて、単なる器具販売ではなく 「照明＋制御」を軸としたソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・組織設計事務所・照明デザイン事務所のキーマンに対するシステム設計提案 ・設計段階からのスペックイン活動、照明計画・制御計画の提案 ・現場サブコン（電気工事会社）との打ち合わせ・施工連携 ・社内（PDC・TEC・制御チーム）との連携によるトータル提案推進 ・IoT・スマートビル領域における次世代制御システムの提案 ・IoTパートナー企業との協業構築および新規顧客開拓 ・案件創出から受注・実装までのプロジェクトマネジメント 【仕事の魅力・やりがい】 ・高級ホテル・ブランデッドレジデンスなどの象徴的プロジェクトにおいて、空間の最終品質を左右する立場で意思決定に関与できます。 ・照明器具単体ではなく、制御・IoT・空間演出まで踏み込んだ「上流提案」を自ら設計・実装できる環境があります。 ・Design × Technologyの融合により、市場に新しいスタンダードを生み出すポジションです。
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■同社の営業部門に対し、営業活動の可視化目的のための各種ITツール導入および現場の利用促進を主に担当いただきます。新ツール導入の検討や収集したデータ分析やデータ修正なども担当業務です。 【具体的には】 ・キントーンで内製した営業支援ITツールの改修など ・ほかIT支援ツールの導入、選定業務 ・収集データの分析および営業活動改善案の作成など ※ご興味や強みによって担当業務を決めていきます。 【組織について】 最新の営業情報、顧客・マーケット情報、同社に対する社外からの期待や求められている仕様等、市場のリアルな声を直接聞ける機会が多くあり、幅広い顧客から最新技術情報などをいち早く知ることもできます。
【業務内容】 ・事業開発、営業 自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓等を行っていただきます。 【事業フェーズによって下記業務内容も対応する可能性があります】 ・養殖システムの管理 魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案 ・種苗生産・人工ふ化管理 採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養 【仕事の魅力・やりがい】 未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。 技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
■同社の戦略的大手顧客（グローバルアカウント）に対する事業管理およびビジネス開発活動全般を統括します。 デザインイン/デザインウィン（採用獲得）および売上創出に執着し、深い顧客関係の構築、メモリ構造への理解、事業部の期待成果の達成に責任を持ちます。グローバルアカウントの直接統括、または複数エリアのアカウントマネージャーのマネジメントを通じ、営業プロセス全体（ビジネス機会の創出からクロージングまで）をリードします。 【具体的には】 1. 戦略策定およびアカウントマネジメント ・各事業部と連携し、戦略顧客における中長期および短期の目標を設定。実行計画を策定し、チームメンバーへのアクション割り当てと進捗管理を推進 ・ステークホルダーとともにアカウントプラン（戦略、目標、成果物）を定義し、社内リソースを統合して計画を実行 ・顧客との優れたパートナーシップ体験を創出・提供し、ビジネスおよび戦略を牽引 2. 組織マネジメントおよびチームリーダーシップ ・高いパフォーマンスを発揮するOEM営業マネージャーおよびチームメンバーを牽引・育成し、組織の目的意識と主体性を醸成 ・社内横断的なチーム（事業部、開発、プロダクト等）と密に連携し、アカウントプランの達成に向けたコラボレーションを推進 ・同社のコアバリューを体現・促進 3. 戦略的アライメントおよびビジネス開発 ・全社戦略とOEM営業の実行をアライメント。個別の事業部に影響を与え、全体最適の成果を創出 ・定期的なビジネス分析を実施し、好調領域および改善領域を特定。改善施策を実行・計測し、チームへ共有 ・新規ビジネス機会の開拓および新規ソリューション提案の推進 ・顧客および社内会議での効果的なプレゼンテーションの実施、アクションアイテムの確実なフォローアップ
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 （1）新造船及び就航船向け機器販売及びそれに伴う営業活動 （2）就航船向けアフターサービス対応 （顧客向け対応窓口、技術への橋渡し、請求ネゴ、請求等） 顧客は主に船主、船舶管理会社、修理サービス業者となります。 （1）は顧客への提案や関係構築を行う能動的な営業活動が中心となります。一方、（2）は顧客からの問い合わせや故障連絡を起点とした対応業務が中心となります。 業務割合の目安としては、（1）が約40％、（2）が約60％となります。特に（2）については、顧客から緊急対応を求められるケースもあり、社内外の関係者と連携しながら迅速に対応いただきます。 【業務の流れ】 ・上記業務のうち（1）については、入社後しばらくは上司のサポートを受けながら営業活動に取り組んでいただきます。担当顧客は営業担当者ごとに割り当てられており、1社につき1名が主担当として対応します ・（2）の業務については、営業担当者1名と営業アシスタント1名の体制で顧客を担当します。業務習得までは、上司や先輩社員のフォローを受けながら進めていただけるため、安心して業務に取り組める環境です ・（2）の業務では、顧客からの故障連絡を受けた後、技術部門との連携、サービスエンジニアの手配依頼、見積書の作成と提出、工事完了後の価格交渉および請求手続きまで、一連の対応を担当いただきます ・（2）の業務においては、顧客から緊急対応のご依頼をいただく場合もあり、状況に応じた迅速な対応が求められます ・営業活動は主に公共交通機関（主に電車）を利用して行っており、社用車等を使用した営業活動（地方出張時は除く）はありません
エレクトロニクス関連顧客に対する半導体営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 担当顧客に対する窓口業務に加えて、新商材の発掘やビジネスモデルの企画立案を行い、顧客ニーズに応えるべく営業活動を行っていただきます。 ※新規開拓メインです。 【主な取扱製品】マイコン、アナログIC 【担当メーカー】外資系半導体メーカー 【このポジションの魅力】 ある程度半導体の知識も必要になりますが、製品の専門知識は研修等で学べます。 同社は商社で有りながら、社内に技術者を多数抱えているため、デバイスに係る専門知識の習得の他、業種柄、企画時点から顧客の新規セット開発に携わることが可能です。
■国内民間市場における計測機器の販売を担当していただきます 【具体的には】 ・既存民間顧客への対応 ・新規市場の調査 ・新規顧客の開拓 ・担当地区代理店の管理 【取り扱い商材について】 ・超音波流量計、電波レベル計を中心とした流体計測機器です。 ・工場、プラントなどで使用する水資源や化学薬品、液体の食品など、様々な対象の計測に用いられております。 ・営業先は食品、化学、石油化学など製造工場一般とサブコンやエンジニアリング会社などになります。 ※電波レベル計：マイクロ波を用いて非接触で水位を計測します。 ※超音波流量計：超音波を用いて流れる水の流量・流速を計測します。 https://www.tokyokeiki.jp/products/ryutai/ 【担当エリアと顧客について】 ・東京営業所の担当エリアは東京・千葉・神奈川・埼玉・栃木・茨城・山梨・静岡（大井川東側）となります。 ・新規：既存営業の割合は現状、3：7程度となっています。
■プロダクトソリューション営業部 WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリングシステムに関する業務に従事いただきます。 【具体的には】 ＜ソリューション営業サポート＞ ・広域モニタリング導入に関わる技術支援作業 ・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業 ・ビジネスパートナー向け技術勉強会の実施 ・製品に関する技術面での顧客対応 ・広域モニタリングシステムの拡販に向けた商品戦略・販売戦略の立案、検討、実行 ＜販売促進＞ ・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施 ・販売促進ツールの企画検討 ・デモ、商品説明、技術支援対応 【期待される役割】 ・ソリューション営業サポートとして、社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する ・営業と協業し顧客の元に赴き、課題やニーズを把握し、適切な提案までを行う ・顧客や市場の情報を開発へフィードバックし、機能強化や新サービス創出につなげる
■センサ部部長、センサ技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行いただきます。 【具体的には】 ・営業グループメンバーの業務サポート ・価格交渉とりまとめ ・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー ・契約書締結 ・顧客与信管理 ・担当顧客業務（状況により担当業務あり） 【期待値役割等】 営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長 【業務の面白み・魅力】 国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。またセンサ製品は日本国内の工場から海外拠点への移管を控えていて、移管に伴う様々な業務経験を積む機会があると共に、日々グローバルな視野で業務にあたることが出来ます。 【募集部署のビジョン】 センサ部のミッション：圧力センサ製品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること 【所属のミッション・業務】 人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
■HDD部品部長、HDD技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行いただきます。 【具体的には】 ・営業グループメンバーの業務サポート ・価格交渉とりまとめ ・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー ・契約書締結 ・顧客与信管理 ・担当顧客業務（状況により担当業務あり） 【期待値役割等】 営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長 【業務の面白み・魅力】 国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。生成AIデータセンター市場を主要マーケットとしていて、今後一層の成長が期待できるビジネスをになう部署となります。 【募集部署のビジョン】 HDD部のミッション：HDD用部品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること 【所属のミッション・業務】 人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
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■原子力関連の電源装置の営業をご担当いただきます。 1)産業用蓄電池・電源装置の拡販活動 2)顧客へのプレ・提案活動 付随業務 1)電機メーカー、官公庁、販売店への拡販活動 2)プレゼン資料の作成 3)受注・売上の管理 【企業の魅力】 100年以上の歴史を持つ大手化学メーカーから独立した蓄電池専業メーカーであり、業界トップクラスのシェアを誇る安定した経営基盤が魅力です。 脱炭素社会の実現や再生可能エネルギーの普及といった、社会的意義の大きい最先端のエネルギー問題に技術でダイレクトに貢献できます。 また、年間休日125日や手厚い各種手当など、大手グループの流れを汲む充実した福利厚生のもとで、安心して長期的なスキルアップを目指せる環境です。
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■産業車輛用電池の営業をご担当いただきます。 1)電池点検作業(F巡) 2)電気車用鉛蓄電池の拡販活動 付随業務 1)電気車用鉛蓄電池の点検作業と報告書作成(自動車運転伴う) 2)フォークリフト販売店への営業活動(自動車運転伴う) 3)受注・売上の管理 【企業の魅力】 100年以上の歴史を持つ大手化学メーカーから独立した蓄電池専業メーカーであり、業界トップクラスのシェアを誇る安定した経営基盤が魅力です。 脱炭素社会の実現や再生可能エネルギーの普及といった、社会的意義の大きい最先端のエネルギー問題に技術でダイレクトに貢献できます。 また、年間休日125日や手厚い各種手当など、大手グループの流れを汲む充実した福利厚生のもとで、安心して長期的なスキルアップを目指せる環境です。
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■半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業をご担当いただきます。 【具体的には】 サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、他部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指していただきます。 ※経験に応じて、適性のある部署に配属 【主な顧客】 車載関連企業、ICT、インダストリアル関連企業 等 ※配属先によって異なる 【仕事の魅力】 エレクトロニクスの進化は生活や産業の進化、環境社会の進化には欠かせないものになっています。IoT・ビッグデータ・AI・ロボティクス、自動運転やスマートシティなど、社会の中で様々な進化が起こっていますが、そのカギを握るのがエレクトロニクスであり、同社で扱う半導体や電子部品、ソフトウェアがあるからこそ、実現できる社会です。同社は、世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しています。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備し、顧客のビジネスを幅広くサポートしています。
■同部門にて下記（1）電線・ケーブルの営業・販売、及び（2）関連業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）既存顧客への営業活動を中心に、新規開拓営業も行っていただきます。 展示会への出展によるPR活動や逆営業、データベースサイト等を活用し、新規顧客獲得に繋げていただきます。 FA・放送業界の商社に対して、ロボット用ケーブル、放送（同軸・音声）ケーブルの営業活動（商品PR、WEB商談、折衝業務 等）を担当していただきます。 （2）工場との生産調整、在庫、納入、販売、入金までの管理、顧客との納期を含めた調整等を担当していただきます。 同社の強みである「顧客ニーズに応えた製品開発」を形にするため、同営業部では、顧客ニーズのキャッチアップを日頃から重視して業務を進めています。 必要であれば、技術職の者も営業に同行するような協力体制があります。 ※産業機器電線用途：太陽光発電システム・鉄道車両用・半導体製造装置用・FA/ロボット・自動車製造ライン・放送 【その他】 営業統括部には、大阪工場内にある営業部本体と、東京支店の2拠点があります。本求人は、東京勤務からのスタートになりますが、将来的には転勤によるジョブローテーションを行う可能性もあります。 ※将来的な転勤・異動は、ご家庭の事情等に配慮のうえ決定します。
■自社量産製品および外部製品の拡販営業を担当いただきます。 既存の顧客への提案活動に加え、新たな顧客や市場の開拓、販売戦略の立案など、事業成長に向けた営業活動全般を担当いただきます。 【具体的には】 ・自社量産製品および外部製品の販売活動 ・既存顧客への提案営業および関係構築 ・新規顧客・新市場の開拓 ・販売戦略および営業施策の企画・立案 ・リースやSNSなどを活用した新たな販売手法の検討・推進 ・販売体制の構築および営業プロセスの改善 ・将来的な組織マネジメントおよびメンバー育成 【働く魅力】 同ポジションでは、既存製品の販売だけでなく、新しい販売手法の企画や新市場開拓など、営業戦略そのものを創り上げる醍醐味があります。 個人ノルマではなくチームで成果を追求する環境の中で、将来的には組織マネジメントも担う課長候補として活躍いただくことを期待しています。 幅広い業界への提案を通じて営業としての視野を広げながら、事業成長の中核メンバーとして挑戦できるポジションです。
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■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・部内・チームのアクションプランを元に、チームでターゲット（ユーザー・製品）を定めてアクションを策定 ・資料等の準備、顧客へのプレゼン、新製品・アプリケーションの紹介 ・商談結果を開発にフィードバックし、製品開発にもかかわる ・具体的な案件化に向けた仕様提案、技術的な打合せ、価格交渉などの商談実施 ・注文書受領から工場への手配指示、社内外の納期調整、出荷までのフォロー ・製品説明会やウェビナー等の立案・実施 ・トラブル対応を含む、顧客窓口としての全般的なフロント業務 【関わる部門】 生産管理 / 製造 / 生産技術 / 開発 / 設計 / 事業戦略 / 品質保証、および国内外の同社グループ会社 ※製品ありきの物売りではなく、開発や設計、グループ会社を巻き込みながら顧客の課題を解決していきます。 【体制・働くスタイル】 （1） マトリクス型の組織運営 地域やユーザーごとの担当アサインに加えて、新製品・新規アプリ・キーユーザーごとに営業リーダーを配置し、部内の横の繋がりを強く持たせたオペレーションを行っています。 （2）チームワークとスピード感 基本的には個人の担当が責任を持って業務を遂行しますが、周囲と情報共有をしながらチーム全体で連携して進めるスタイルです。半導体業界特有の「スピード感」を全員が意識して動いています。 （3） 風通しの良さと挑戦を後押しする文化 部内は比較的若く、質問や相談がしやすいオープンな雰囲気です。新たなチャレンジを大いに推奨しており、チームリーダーや部長が背中を押し、失敗を恐れずに動ける環境を整えています。
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■業務概要 エネルギー業界・製紙・パルプ業界向けに最先端設備や自動化システム、サービスを提供するグローバルカンパニーです。本ポジションでは、ロールサービスおよびロールカバー技術領域において日本国内の製紙・板紙メーカー向けにアフターサービスを担当し、ロールメンテナンスや再カバー、性能向上、ライフサイクルサービス等の提案・販売を行います。顧客課題の解決を通じて信頼を構築し、現場での技術サポートや新技術の導入提案を推進します。 ■業務詳細 ・国内主要製紙・板紙メーカーへの提案・パッケージ設備・シュー・プレスベルトやロールカバーの提案・販売（現地訪問・リモート対応含む） ・顧客工場へのヒアリング、課題抽出と最適な技術・コスト提案・営業・技術部門と連携した見積作成、価格・納期・条件交渉 ・受注後の売上目標達成およびアフターサービス対応・現場技術サービスの提供や新技術導入の支援・グローバルチームと連携したプロジェクトマネジメント ■扱うサービス：パッケージプロセス/ロールメンテナンス／ロールカバー／性能アップグレード／ライフサイクルサービス／新素材技術 【このポジションで働く魅力】 フィンランドに本社を置く同社は定年まで長期就業をする方が非常に多く、働きやすい環境が整っております。フレックス制度を活用するエンジニアが多く、働き方は個人の裁量に委ねることも多く、残業は月10h程度と、働き方改善ができる環境となります。 また競合が少ないオンリーワン設備を扱い、社会課題解決や新技術導入の最前線で活躍できます。幅広い業界・案件に携わることができ、やりがいを感じられます。
■海外向け大型冷凍機について直接販売及び各国販売拠点と共に営業企画･戦略立案や輸出営業を中心とした営業活動全般を担当頂きます。 【具体的には】 ・販売に関わる営業企画と業務遂行 ・海外営業(入札案件への対応・見積・契約・代金回収・PJリスク管理) ・事業製品の規制調査・商品企画・補助金スキーム ・調査、事業拠点設立に係るF/S・立ち上げ・EPC・escoスキームの検討 【仕事の魅力・やりがい】 国内で圧倒的な実績を築いた大型冷凍機を、世界へ。成長著しいAI関連市場を新たな舞台に、事業は次のフェーズへ進んでいます。挑戦できるフィールドは無限大。ともに未来を切り拓く仲間を求めています。 【働き方】 若手、ベテランのバランスが取れたメンバー構成で、各層で切磋琢磨しています。中途採用者や他部門異動者も在籍しており、風通しの良い職場です。事務所出社が基本ですが、完全フレックス勤務、個別事情に応じて在宅勤務制度の活用も可能です。
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■戸建て用制震ダンパーの販売業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・東西2拠点（東京・兵庫）、都道府県単位で担当を配置。 ・担当エリアのビルダー(工務店)に直接出向いて成約交渉を行う。 ・交渉にてメリットを感じて頂き、成約にこぎつけることが主目的だが、各種勉強会の実施、販促ツール提供、広告支援等多岐にわたるサービスを駆使して成約→立ち上げ→定常化までで完遂となる。 【魅力】 ・このダンパーをつけることで人命が救えるかもしれないという尊い仕事。 ・同社が阪神淡路大震災の被災企業であり、使命感持って営業ができる。 ※従業員の多くが被災。 ・スケジュールや営業戦略に関して、比較的自由度があり自らが主人公になって営業活動ができる。責任感も強くなり、営業としてのスキルも上がる。 【出張】 週4日（月、火、木、金は出張のケースが多い）
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■薄膜材料や半導体材料等の営業・購買業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客対応：メール、EDIなどによる見積もり書の作成から始まり、納品後のフォローまで一気通貫で対応にあたっていただきます。 その過程で社内への依頼（事務対応や製品製作など）を行っていただき、司令塔の役割を担っていただきます。 ・市場開発：展示会や学会への出展、広告掲載、顧客訪問などによる拡販をご担当いただき、同社の魅力をアピールするとともに、マーケティング（業界のトレンド、ニーズの探索など）にも関わっていただきます。
■製造業では、ものづくりの行程の中でも「外観（品質）検査」の自動化が進んでいます。本ポジションでは、業界トップシェアの画像処理アプリケーション「HALCON」の営業を担当していただきます。 【具体的業務】 既に広くメーカーの製造現場で導入されているため、定期商談を踏まえた深耕営業がメインです。例えば、お客様から「新商品開発に向けて製造ラインを増設したい」などのニーズがあった場合、「製造ラインが増設されること」を仮説し、新たな導入の検討を提案する、そのような仕事内容です。 ＜製品について＞ 取り扱い製品はFA領域では欠かせない、画像処理ライブラリであり、同社製品「HALCON」業界内ではトップシェアを有します。 例）食品の検査工程での導入：冷凍食品のエビが乗っているか否か、どの配置であったとしても自動で検出することが出来ます。 ＜導入実績＞ 川崎重工／トプコン／横河電機／本田技研研究所 など
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■同社は1990年の創業以来「工場の自動化（FA：ファクトリーオートメーション）」を軸に事業を展開し、産業用画像処理製品を取扱う企業として急成長を遂げてきました。一方で、工場の自動化・無人化時代に向けて、顧客からの課題は抽象化/複雑化しており、単に製品導入をするだけでは顧客の課題解決をすることが難しくなってきています。カメラ事業部では、この複雑化する顧客ニーズに対応するために、産業用カメラのラインナップの拡大を進めており、本ポジションでは、同社取り扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。 【具体的業務】 ・産業用カメラおよびFA機器の提案営業 ・大手製造業のキーパーソンと関係構築し、潜在ニーズを発掘 ・既存ライン刷新や他社製品からの切り替えなど、競合置き換えをリード ・顧客開発に伴走し、1〜3年先の大口パイプラインを形成 ＜仕事のやりがい＞ ・製造ライン全体にインパクトを与えるソリューション営業 ・競合置き換えや大規模プロジェクトをリードする醍醐味 ・技術部門と一体となり、「工場の未来像」を描く営業力 を磨ける ・大手製造業に導入することで、産業全体へ大きな影響を与えられる ・成長市場（マシンビジョン／AI画像解析）で、長期的にキャリアを築ける
いずれかの業務を担当していただきます。 ■パートナーセールス 1)インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い継続的な取引を行う販売店増を図る 2)担当販売店の販売計画・施策を自ら立案・実行し販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う 3)担当顧客や業界ニーズを把握しマネージメントにアドバイスを受け、自ら商品企画部門・開発部門にフィードバックし競争力を高め新たな需要発掘と販売成長に繋げる 4)ビジネス合意～定常購入化までの拡販プロセスを整理し効率良い営業プロセスを立案しマネージメントと合意する ■アカウントディベロップメント 1) 大手商社、システムインテグレーター等の販売チャネルに対し商品・ソリューション提案、勉強会、商談支援を実施し、パートナー内でのインストアシェア拡大を図る 2) パートナーの顧客課題や業界ニーズを把握しAIカメラ、クラウドサービス、映像活用ソリューション等を組み合わせた付加価値提案を推進 3) 担当パートナーにおける拡販活動の進捗、商談状況、販売課題を管理し、売上拡大に向けた具体的なアクションプランを立案・実行 4) 顧客・パートナーから得られた市場ニーズ、競合情報、商品改善要望を社内の企画・開発・マーケティング部門へフィードバックし商材競争力の向上と新規需要創出に繋げる ■パートナー開拓セールス（グループ向け領域拡張） 1) 販売店・顧客へ商品認知・提案活動・関係作りを行い自社商材のインストアシェアのアップを図り販売を最大化 2) 自ら担当販売店の効率的なインストアシェアアップのための拡販フローを検討・実践しマネージメントと拡販フロー標準化を図る 3) 顧客や業界ニーズを把握しマネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックし競争力を高め新たな需要発掘と販売成長に繋げる
■取引先（ゼネコン・サブコン・設計事務所等）や官公庁、警備会社やセキュリティ関連企業に向けて監視カメラ等映像セキュリティ機器のシステム・サービス提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・物件受注活動（建設情報の入手、システム提案、見積・提案書作成、図面作成） ・現場・システム問合せ対応（現場調査、システム取扱い説明、検査立ち合い） ・新規ユーザー活動（顕在需要への利益・売り上げ拡大に向けた活動） ※映像セキュリティ機器だけではなく、音響・放送機器を取り扱うこともあります。
■業務用音響設備（マイク、アンプ、スピーカー等）および映像機器（監視・防犯カメラ等）に関する営業企画業務を担当いただきます。特に自治体（教育委員会）および議場市場を中心とした分野において、戦略の立案から実行までを一貫して推進していただきます。 【具体的には】 （1）自治体市場（教育委員会・議場）向けの営業戦略立案・推進 ・ 地方自治体への営業活動・ヒアリングを通じた課題抽出と仮説検証 ・ 市場特性を踏まえた戦略策定と施策実行 （2）地域営業所・販売代理店との連携業務 ・ 営業所と密に連携し、提案から納入までの活動を一貫して支援 ・ 販売店・代理店に対する商品理解促進および販促支援 （3）教育・議場市場における営業所および販売店向け勉強会の企画・実施 ・商品知識や市場背景、提案ノウハウに関する研修の設計と実行 （4）商品企画支援業務（開発部門との連携） ・ 現場ニーズ・市場分析に基づき、商品コンセプトや開発要件の立案 （5）市場データ・販売実績等の数値分析およびレポーティング ・ 社内外の情報を活用したマーケットイン型の企画提案活動
■クレーン施工計画策定支援アドインソフトの導入・利用提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・顧客への製品紹介やデモンストレーション ・顧客の過去の施工案件をサンプルにした、施工計画の策定に関する課題解消にむけた提案 ・導入いただいた顧客の支援、ヘルプ業務 ＜出張頻度＞ ■国内出張 月10回程度 ・日帰り～1泊2日のケースが大半です。(客先、展示会の会場など) ・全国の営業先に応じて出張が発生します。出張先は国内全域が対象です。 ■海外出張 年0～1回程度 ・海外担当は他におり、原則、予定はありませんが、英語スキルによっては可能性があります。 【キャリアパス】 まずは営業活動を通じて、建設業の顧客課題、担当商材や競合等のソフト市場の動向を理解した後に、製品性、販促、料金体系、流通等のマーケティング戦略を策定していく際の牽引役を担っていただくことを想定しています。将来的には、建設業への価値提供や課題解消に向けた事業拡大への貢献に向けて、ソフト販売事業のマーケティング領域におけるキーマンとなっていただくことを期待しています。ご志向によっては企画業務や事業体制の構築、拡販・販売促進といった領域にもキャリアが拡がっていくことも想定されます。
■工作機械大手グループの同社にて、自動車メーカーや工作機械メーカー向けに同社の主力製品を扱う営業を担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・市場拡販のための販売施策の策定と立案、及び実行 ・マーケティング活動（市場動向収集、競合調査、新商品企画、展示会などの企画立案） ・自動車、工作機器、弱電等生産財マーケットへのMGS製品の売り込み活動（商社：ダイレクト営業＝3：7） ・担当顧客に対する売上予算実績管理、納期管理、売掛金回収管理 ＜出張内容・頻度＞ 内容：既存顧客に対する案件取込み、仕様打合せ、情報収集、新規顧客開拓 ※ほとんど既存営業です。 頻度：3日～5日／週（基本は、顧客訪問で、販売目標に対するアクションプランに基づき訪問計画策定し実施）
