■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着
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■同社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング ・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案 ・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務 ・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整 ・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援 ・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献 ※民間企業や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案します。 ※業務に慣れるまでは出社、その後、在宅勤務・出社は自身の判断（業務上必要に応じて出社することもあります。） 【業務について】 新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦します。 【キャリアパス】 入社後はOJTを中心に、約半年かけて製品・アプリケーション理解と営業プロセスを習得します。まずは先輩営業に同行しながら案件を引き継ぎ、技術・サービス部門と連携して提案の幅を広げていきます。国内だけでなく、今後の海外ローテーションを通じてグローバルに活躍できるチャンスもあります。将来的には、特定業界・技術領域のスペシャリスト、国内拠点のリーダーだけでなく、海外営業部門やマーケティング、プロダクト企画、現地法人管理職など、多様なキャリアに挑戦可能です。
■既存顧客への営業活動、売価検針、顧客からの情報収集及び社内関係部署への共有、社内戦略の検討などをご担当いただきます。 ＜自動車内装部品市場について＞ 自動車内装部品の市場は、2023年の1,313億ドルから2030年には1,918億ドルへと拡大が見込まれています。 主な背景としては下記3点です。 ・軽量化：EV普及により車体軽量化のニーズが高まり、金属から軽量なプラスチック素材への置き換えが求められているため。 ・快適性の向上：自動運転の普及に伴い、車内が「過ごす空間」になるため、シートや内装の快適性・機能性が重視されるため。 ・環境への配慮：リサイクル材やバイオマス素材、環境に優しい接着剤の利用が増加することが見込まれるため。 ＜同社の強み＞ 上記の通り市場が拡大傾向にある中で同社は下記強みを持っています。 ・軽量化技術：独自の成形方法（発泡成形・薄肉射出成形）や、ノンフィラーポリプロピレン（PP）、植物由来繊維との混合材料を使うことで、ドアトリムの重量を最大40%軽減することに成功。 ・防音技術：2層構造の遮音材で車内の静粛性を高め、快適な室内環境を提供。 ・環境対応技術：使用済みPET繊維とPP樹脂を組み合わせた複合リサイクル素材「ハイパピア」やヘッドライニング端材を再利用した高強度の再生材の開発に成功。
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■営業リーダー またはアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI営業として取引規模で同社内トップクラスの大口取引顧客を担当 ■大口取引営業チームのチームリーダーとして同じ顧客を担当する若手営業メンバー（2～3名程度）のリード役も担う。または経験者・ポテンシャルの担当者も可能 ■アカウントセールスプランの策定・実行（含むメンバーへの落とし込み）を主体的に推進し、顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングまでを実行 ■セールスをリードするとともに、SE部門と連携し、プロジェクトメイキング、プロジェクト実行、フォロー、プロジェクトクロージングを推進し、顧客満足度向上を図る ■担当業界はネットメディア業界、旅行業界、通信サービス業界 【ポジションの魅力】 ■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の営業チームリーダーとして、組織マネジメント、後進育成、顧客上位レイヤーとの関係作りなどを経験が可能 ■アプリケーションからインフラレイヤーまで大規模プロジェクトを複数実行中、またAI活用などの最新技術導入案件もあり、SI営業としての幅広い経験習得をすることが可能 ■知名度の高いBtoC系Webサイトを担当しており、社会への貢献を実感することが可能 【キャリアパス】 ■同社トップクラスの大口取引顧客をリードするポジションであり、経営層を含めた社内外の人脈獲得、多岐にわたる業務経験が可能。特に大規模案件の事業企画段階からローンチまで 関与することができ、SI営業としての幅出しが可能 ■今回チームリーダーとして若手営業のリード、育成を経験いただき、将来的にはグループリーダー（課長クラス）、部長といった営業マネジメントにステップアップすることが期待されている
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■日本の脱炭素化をリードする、大規模なPPA（電力購入契約）事業の開発・推進業務を担当いただきます。 ※単に「契約を取る」ことではなく、顧客である大手企業と長期的なパートナーシップを築き、企業の脱炭素化（再生可能エネルギー導入）に向け、経営課題を共に解決していく役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客候補との契約交渉および契約実務 見込み顧客（大手企業）へのアプローチから、経営層や担当者との信頼関係構築、ニーズの深堀りを行い、顧客と共に脱炭素を実現が可能な最適な脱炭素ソリューションを提案 ・既契約顧客とのリレーション構築 顧客にとって一サプライヤーではなく、顧客の脱炭素戦略に寄り添った、共に脱炭素を実現するパートナーとして、長期にわたる契約期間のリレーションを構築 ・社内各部門との連携・調整 各電源開発・運用部門と連携し、開発・販売の両輪をしっかりと同期 ・関連政策・制度の確認及び社内展開 RE100、国内電力制度など様々な政策・制度の変更を審議会等を踏まえて早期に方向性を把握し、社内関係者共有を実施 【求人の魅力】 他事業者では経験が難しい太陽光以外の再エネ各種電源への取り組みが可能で、本事業を通じて社会的課題・エネルギー問題の解決、環境保全に貢献することができます。また、顧客への脱炭素に対するソリューション提供による再エネ知見の拡大もあり、スピード感がある柔軟な組織風土のなかで、様々な成長・学びの機会が得られます。
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■昇降機を主体とし、建物全体に対するソリューション提案をご担当いただきます 【具体的には】 （1）昇降機販売・保全及びリニューアル提案 （2）建物全般の設備に対する、販売、保全、リニューアル提案 （3）担当する顧客もしくはエリアによりクライアント数は様々である。 官公庁やシンボリックなお客様から個人オーナー迄 幅広く対応を行う 【業務区分】 （1）顧客提案業務（提案書、見積書作成及び顧客説明） （2）契約書締結 （3）社内伝票の手配 （4）工事完了報告書入手 （5）入金管理 ※主に福岡県内を中心とし顧客訪問を行う。 近隣県の可能性もあるが、その場合直行直帰で行う事が多く、宿泊を伴う出張は殆ど無し。在宅等のリモート勤務はほぼ無く出社がベース。
新事業における国内自動化顧客拡大および自社製品開発のマーケティング（含顧客ヒアリング）活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内製造業を中心とした自動化需要の顧客開拓・拡大 ・同社製品開発(自動化ソリューション開発/顧客向け標準製品開発/スケーラブル製品開発)に向けた市場調査、顧客ヒアリング、ニーズ分析 ・顧客の声を基にした同社製品群(自動化ソリューション開発/顧客向け標準製品開発/スケーラブル製品開発)の企画・開発へのフィードバック ・顧客向け提案資料・プレゼンテーションの作成 ・マーケット動向調査、競合情報収集、レポーティング
■顧客窓口として、契約締結・受注活動・納期交渉・価格交渉・監査対応などをご担当いただきます。 【具体的には】 製品優位性が高い為、受注活動よりも、納期や価格、製造のキャパシティーを考慮した受注構成の交渉などがポイントとなる営業活動になります。顧客は海外の大手デバイスメーカーが多く、海外出張（月1回程度）、WEB会議、海外顧客の来社対応など、英語を活用する機会も非常に多いです。 【業務の魅力】 ・製品優位性の高い製品を扱えるため、「受注」に傾注しすぎることなく、顧客課題を解決することが可能です。 ・ダイナミックに成長する市場に対して、自らが主体的に動くことで、その事業の拡大へ貢献ことが出来る業務です。
■同社独自のSOSEI工法を活用し、工場・倉庫を中心とした構造物における補強・延命・省エネニーズに対して、課題解決型の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■新規顧客の開拓・ヒアリング・関係構築 ■既存顧客の定期フォロー、アップセル提案 ■現地調査・診断、見積作成、提案書作成、プレゼン ■セールス資料や販促ツールの企画・作成 ※既存技術に置き換わる新たな市場を開拓するポジションであり、他社との明確な差別化が可能です。 ※日本を代表する製造業を中心としたクライアントとの関係構築が進んでおり、数千万円〜億単位の案件規模を扱うこともあります。 【入社後について】 初めは1～2週間程度、SOSEI工法に関する研修を行うことを想定しています。 その後は先輩との同行営業を通して業務を学んでいただけるので、ご安心ください。 一通り業務に慣れたら徐々に引継ぎをしながら独り立ちしていただきます。
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■アキュラホームのブランド名で住宅業界で名を馳せているAQグループの関連事業部で成長を牽引する工務店支援事業で新規パートナー（加盟社）を募集・契約する法人営業職（BtoB営業職）を担当いただきます。 【具体的には】 ・BtoBの法人への新規開拓営業になります。扱う商材は現状2種類。 （1）平屋建て～3階建てまでの建築を対象にした新構法「AQダイナミック構法」を使い、主に全国の工務店、地域ビルダー、設計事務所を対象に、アキュラホームが長年かけて自社開発してきた技術力・ノウハウを最大限活用できる利益貢献型の工務店支援ボランタリーチェーン （2）4階建て～8階建ての中大規模建築を純木造（鉄骨を使用せずに木造のみ）で施工する技術、「木のみ構法」とノウハウ共有ネットワーク「共創ネットワーク」をもって、主に全国の工務店～ゼネコン企業までを対象にライセンス加盟を募集します。 既存の顧客リストへのアプローチ、新規企業の開拓、商談から加盟・契約、セミナー開催の準備～運営までを一貫して担当していただきます。
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■法人顧客を担当し課題解決に向けた提案営業活動を通じて、信頼関係を構築し、シェアアップに取り組んでいただきます。そのため、単に車を売るだけではなく、顧客の課題に応える提案型営業を重視しています。具体的に主にお任せする業務は、以下の想定です。 【具体的には】 ・取引先企業との関係構築（担当企業数：3800社、1人当たり15-16社） ・電動車の提案（車本体や周辺設備も含む） ・安全運転講習の実施 ・法人対象の展示会開催や衝突防止デモの実施 ・商品評価、顧客ニーズの収集と開発部門へのフィードバック 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTなども含め、実務担当として自走を目指していただきます。法人営業部門で営業企画業務や販売会社対応を学び、経験を積むことで、国内販売における販売促進企画や宣伝、流通政策、新事業企画、さらには商品企画や海外事業など幅広い領域で活躍できる人材となれるキャリアパスがあります。 ※将来のキャリアアップを進める際、販売促進企画、流通政策、新事業企画、商品企画、海外事業など、大半の業務は本社（大阪）での勤務となります。 【仕事のやりがい、魅力】 自動車業界の変革に向けて、新たなビジョンの実現に貢献できるポジションです。自動車業界が「所有する」時代から「利活用する」時代へと変化する中で、成長を支える重要な役割を担うことができます。また同部署は、直接エンドユーザーと接点を持てるため、マーケットや顧客のニーズを直接理解することができます。
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■顧客とコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】にて、下記3つの役割を担って頂きます。 【具体的には】 ■対クライアント：プロジェクトの陰の立役者 ・顧客の悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成／コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行う 例） ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など ■対コンサルタント：時によき相談相手、時に頼れるリーダー ・担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスを実施 例） ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ■対経営陣：経営陣と現場をつなぐ、マネージャー 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。
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同社にて、工作機や半導体、鉄鋼、食品、物流、自動車、装置業界などの顧客に対して、ドライブチェーンをはじめとする一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。 入社後は代理店担当者と日々コミュニケーションを取り、既存顧客への営業活動（商談）を行っていただきます。その後、段階的に新規顧客を担当いただき、一般産業用部品の提案やスペックイン活動を実施いただきます。基本は個人で営業活動を行いますが、上司やメンバー間でSFAを活用した情報共有やミーティングを密に行い、目標達成に向けてチームで営業活動に取り組んでいます。設定したKPIに対する進捗確認を週次ミーティングでフォロー、必要に応じて上司やチーム内で支援を行うなど、連携しながら業務を進めます。また、スケジュール管理は個人の裁量が大きく、ワークライフバランスを実現しながら働くことが可能です。 【具体的には】 ・ターゲット顧客への自社製品PRおよびスペックイン活動 ・顧客との打ち合わせに基づき、製品選定や提案～受注活動 ・市場調査やマーケティング活動 ・顧客管理や受注管理など ・その他報告書や提案資料作成 ※海外顧客については現地法人が対応しており、基本は国内顧客がメインとなります。ただし、ご希望される方には海外営業や企画へのローテーションもあります。 【仕事の魅力・やりがい】 裁量を持って、顧客へ製品・サービスなど提案営業を行える環境があり、実績に応じて担当領域を決定します。販売ルートや顧客と深くお付き合いするため、業界や顧客、製品の知見を広く深く獲得できます。営業活動を行う中で、販売ルートや顧客との信頼関係を構築し、顧客の成功に貢献する事を通じて、喜びや達成感を得られます。
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■モバイル業界・インターネット業界向けAIや5Gなどの先端技術を活用した新規企画提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、顧客のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造をご担当いただきます （※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。） ・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。 また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。 ・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する業務です ・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、顧客が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供可能な業務です
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■同社において新規の受託営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■ビル等の建物のオーナーに対して、同社が新たに管理する建物の新規受託営業をご担当いただきます。 ■担当エリアは大阪近辺を中心とした東京、神奈川県以外のエリアです。 ■法人顧客が中心となり、物件受託営業の約5割は大阪、兵庫近辺となります。 ■案件に応じて、その他管轄地域への出張が発生します。 ■チームで目標達成を追うスタイルですので、個人の目標はありますが、個人プレーでの営業ではありません。 ■組織営業のため課員との連携を重視しているため出勤が基本になります。 ただし、状況により顧客に合わせてリモート、フレックス、直行直帰（案件により）も可能です。(配属後、しばらくは先輩との同行するOJTになります。)
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■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・企画提案に携わる業務全般 ・見積や販価の設定 ・既存オーダーの受注・納期調整 ・各種調査依頼 ・事業処理（請求書発行、売上データ集計など） 入社後は先輩社員が担当している海外企業のサポートからはじめます。引継ぎ期間は1年ほどを想定しています。 ※顧客は既存のみ、新規開拓はありません。 ※週1～2日程度他事業所に出張することがございます。 【使用しているツール】 Microsoft関連（Teams、Excel、Powepointなど） 【キャリアパス】 同社では目標管理制度に基づいたキャリアコンサルティング制度を運用しております。各々のご希望やご経験に応じてキャリアプランを形成していきます。 ・リーダーとなり営業組織を牽引する ・生産管理や出荷管理、調達といった部門を経験し総合的な形で顧客の課題解決に向き合う ・商品企画、事業企画、原価企画などといった企画業務に携わる など
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■法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます ※入社に際して車が必要になる場合があります。（福利厚生として自動車手当がございます。） 【詳細】 法人のお客様のビジネス上の課題を、事業施設の提案・建築により解決していくお仕事です。建物用途に決まりはなく、物流施設や工場、データセンター、医療・介護施設、オフィスビルと多種多様になります。お客様を開拓し、ニーズを探ることからはじまり、土地探索や事業計画、契約締結などを自らが主体となって業務を進めていただきます。官民連携（PPP/PFI）のプロジェクトも増えており、ときには数百億円規模の案件になることもあるスケールの大きなビジネスです。さらに工業団地開発による企業誘致や物流センターの自治体との防災協定締結など、地域貢献にも積極的に取り組んでいます。 【補足】 ・案件規模：数十億円程度。案件に応じてそれ以上の案件に関わることができ、スケールの大きい案件に携われます
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■エリアごとの顧客(数百社)に対し、既存フォローならびに他社製品からのリプレイスを目的とした営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・エリア内の顧客がメインのため出張はほとんどありません。 ・エリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って営業計画から実行まで担当していただきます。 ・一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などが顧客になります。（エリアにより多少異なります） ・新規50%既存50%程度の割合となります。 【研修体制】 ・2ヵ月の本社研修と1ヵ月のOJT教育を実施（経験により異なる）
大手エネルギー会社を中心としたリアルイベントやWEBでのセールスプロモーション全般に関わる業務です。 既存クライアントへの深耕営業および新規開拓営業を担います（現在のメインは既存顧客へのルート営業です。） ■既存クライアントへの深耕営業 クライアントの企画するイベント・プロモーションに対し、どのように実現できるかを提案。実行管理までを担います。 クライアントの要望はWEB、リアルイベント、紙媒体など多岐にわたります。営業として幅広い提案が可能です。 ■業務進行管理、事務局業務 イベント・プロモーションの詳細が決定したのち、実行管理に移ります。企画内容を元に会場、商品、備品、広告などの手配や制作。 クライアント、社内との連携はもちろん、配送会社や広告会社など多くの協力会社とも連携しイベント・プロモーションを成功に導きます。 広告などの仕上がりチェックや、イベント・プロモーションの準備期間、開催期間中のスケジュール管理も業務のひとつです。 時にはイベント・プロモーションなどの事務局としてエンドユーザー対応を行うこともあります。 ※稀に物品運搬のサポートや協力会社への訪問のために車を運転しての移動が発生します。 ■実施施策の分析・改善策立案 イベント・プロモーション実施後はクライアントフォローのため、成果を分析、課題から改善策を考えお伝えします。 営業から課題から改善策をクライアントにお伝えすることで、以降のイベント・プロモーションがより良いものになっていきます。 ご自身の企画・実行したイベント・プロモーションに対し、クライアントのリアクションがわかる瞬間のため、やりがいに繋がります。 ■別途、将来的にはチームのマネジメントもお任せします。 ・メンバーのマネジメント業務（成果、品質管理・メンバー育成、勤怠管理等） ・グループ収支管理及び各種資料作成
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■同社において法人営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■近畿圏マンション販売戸数ランキング上位のエスリード社のグループ会社である同社にて、建築業界未経験からでも挑戦できる法人営業をご担当いただきます。 ■基本的に元請け案件であり、無理な工期設定や掛け持ちはありません。 ■大阪市内の案件が中心のため、出張はありません。 ■商業施設やオフィスビル、ホテル、公共施設、大阪万博パビリオンなど幅広いプロジェクトをご担当いただきます。 ■近年は大手デベロッパーや官公庁との直接取引を拡大しており、企業として成長を加速しています。 ■勤怠管理システムで1分単位で労働時間を管理します。 ■iPadを使用し報告業務を完結でき、その他の申請もクラウド管理できるため、業務効率化を図っています。 ■平均残業時間：28時間
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■同社にて、社内の各部門（技術・サービス）と連携し、また各エリア・管区の営業とも連携した営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■営業職として長野県内の自治体のお客様に対し、浄水場・下水処理場の設備（主に電気設備・PPP）の提案・納入・納入後の保守・運転管理に至るまで、 顧客の相談に乗り営業活動業務（提案、見積対応、入札対応、契約業務、受注案件処理、費用回収）を行います。 ※中日本営業部門に所属いただき、初任配属先は長野県松本市となります。 ※平均残業時間：15時間程度／月 【やりがい】 ■主要な顧客である長野県長野市・松本市は県内で有数の事業規模であり、上下水道の電気設備に於いて同社は大きなシェアを持っています。 この市場において、顧客に設備提案を行い、一緒に作り上げていく業務は大きな手ごたえを感じることができます。 また、官民連携も通じて長野県内の上下水道インフラを支えているという、達成感も得られることができます。
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医療用装着型サイボーグHALをはじめとする、医療・自立支援・作業支援デバイス等の新規顧客開拓、新規商談、顧客フォローに関する業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・医療・福祉施設等の新規顧客開拓（リード開拓） ・医療・福祉施設等に対する新規商談・製品デモ ・既存顧客に対するフォローアップ（契約更新・アップセル・クロスセル） ・展示会等イベント対応 ※顧客として接することになるのは、院長、事務長等の経営者、医師および運用現場（看護師、理学療法士等）まで広範囲におよびます。 【取り扱い商材】 HALをはじめとした医療機器となります。技術流出を防ぐため、すべての製品はリース契約となります。 下脚タイプ 40万／月・台 単関節タイプ 8～10万／月・台 腰タイプ 5～6万／月・台 【このポジションの魅力】 ・効果が科学的に実証されている、最先端の機器を使ったリハビリサービスの提供を担うことができる ・超高齢化社会におけるあらゆる社会課題を、同社独自の革新的なテクノロジーで解決する高い社会貢献性がある ・現場の最前線の職種のため、目の前の患者をはじめとするユーザーの方に対して近い距離で貢献できる
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同社にて、モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を中心に国内・海外営業をメインにご担当いただきます。 慣れていただきましたら、新規開拓営業もご担当いただく予定です。最終的な部署としての期待ではグループのリーダー格としてご活躍いただける方を求めています。 【取り扱い商材】 モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を取り扱っています。 同社取り扱い商材は、自動車を構成するあらゆる製品に使用されております。 また、成長分野のリサイクル関連や電動化関連の商材も多数取り扱っています。 【取引先】 国内大手自動車メーカー、国内大手自動車部品メーカー
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■エリアごとの顧客(数百社)に対し、既存フォローならびに他社製品からのリプレイスを目的とした営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・エリア内の顧客がメインのため出張はほとんどございません。 ・エリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って営業計画から実行まで担当していただきます。 ・一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などが顧客になります。（エリアにより多少異なります） ・新規50%既存50%程度の割合となります。 【研修体制】 ・2ヵ月の本社研修と1ヵ月のOJT教育を実施（経験により異なる）
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■エリアごとの顧客(数百社)に対し、既存フォローならびに他社製品からのリプレイスを目的とした営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・エリア内の顧客がメインのため出張はほとんどありません。 ・エリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って営業計画から実行まで担当していただきます。 ・一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などが顧客になります。（エリアにより多少異なります） ・新規50%既存50%程度の割合となります。 【研修体制】 ・2ヵ月の本社研修と1ヵ月のOJT教育を実施（経験により異なる）
■同社の代理店営業として下記業務を担当していただきます。 ※配属課はご経験・適性により決定します。 【具体的には】 ・代理店の新規開拓およびパートナー戦略の設計・実行 ・ 代理店の事業立ち上げ支援、営業コンサルティング ・ 既存代理店との関係構築、販売促進施策の企画・推進 ・ 市場動向や代理店の声を踏まえた営業企画立案 ・ チームメンバーの育成・マネジメント（将来的に課長ポジションを想定） ※まだ仕組みづくりの途上にあるため、型にはまった営業管理ではなく、現場での開拓・改善を主導していただくことを同社は期待しています。 ※現在の主な代理店例：通信やガス、ウオーターサーバーなど日常に欠かせないサービスの手配と共に同社の電力サービスをご提案いただいており、引越し時の手配を行うテレマーケティング会社などがあります。入社後は代理店の営業獲得件数増加・新規代理店開拓のために打ち手を検討していただきます。
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■アカウント営業（リーダーまたはリーダー候補）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・金融機関向けSI (システムインテグレーション)、アプリケーション営業 ・業務アプリケーションはスクラッチ開発が主で第三社パッケージ・自社パッケージ導入もあり ・営業戦略に基づいて商談機会の創出、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポートまで一連の営業活動サイクルを実行 【ポジションの魅力】 大手金融機関向けのアカウント営業です。 多岐に渡る領域で新規、既存ビジネスでの営業経験を積むことが可能で、スキル、キャリアアップの絶好の機会です。 また、希望があれば、欧米などの海外拠点での営業にも関わることが可能であり、グローバルな営業経験も可能です。 【キャリアパス】 所属グループの一領域のリーダー職、もしくはサブリーダー職を担当し、将来的には、営業チームを率いる役割のステップアップが可能です。 【習得可能なスキル】 ・アカウント顧客深掘のための営業戦略の立案スキル ・営業の共通的なスキル、知識（プレゼンテーション、文書作成、ロジカルシンキング、契約関連の知識など） ・金融機関向けの主要な領域、製品の知識 など
■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 客先へ出向き課題の確認から提案までを行います。また、同社内技術部とも連携し、客先課題に対する最適な提案内容を検討します。 提案内容としては、 ・システムソリューションの提案 ・ソフトウェア開発における技術者体制の提案 の大きく2つに分類されます。 また、納品時における請求、検収処理も行います。 【案件例】 例１）システムソリューションの提案 ■案件名：生産管理システム開発 ■詳細：導入スケジュール、予算感、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。同社内技術部で作成された提案書及び見積り金額の提示。提案後における受注までの案件フォロー。納品後における請求及び検収処理。 ■担当範囲：上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。 例２）ソフトウェア開発における技術者体制の提案 ■案件名：製品開発におけるソフトウェア開発 ■詳細：開発スケジュール、開発体制、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。同社内技術部からの開発体制提案書及び技術者単価の提示。提案後における受注までの案件フォロー及び受注後の顧客フォロー。納品後における請求及び検収処理。 ■担当範囲：上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。 【ポジションの魅力】 ・顧客の窓口となり、同社技術部との調整を行いながら案件の受注から受注後の顧客フォローまで、顧客課題に直結した商談を行う事が出来ます。 ・顧客と同社技術部との調整を行う中、顧客課題に対するソリューション提案や開発体制提案などを、本質的な課題を意識しながら提案まで紐づけるスキルを身に着ける事が出来ます。
■同部門にて下記（1）電線・ケーブルの営業・販売、及び（2）関連業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）既存顧客への営業活動を中心に、新規開拓営業も行っていただきます。 （2）工場との生産調整、在庫、納入、販売、入金までの管理、顧客との納期を含めた調整等を担当していただきます。 同営業部では、顧客の仕様、納期に対して日頃から重視したヒアリングを行い、受注活動業務を進めています。 技術職の者も営業に同行するような協力体制があります。 インフラ電線としては、配電用、設備用、火力・原子力発電所用 等を取り扱っています。
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海外、国内のユニークで特長あるネットワーク・セキュリティ製品を探索し、それら製品の技術ノウハウを強みとして通信事業者やインテグレーター等のパートナーを通じて顧客に製品を提供する部署にて、ネットワーク・セキュリティ製品のパートナー営業として主にシステムインテグレータや通信キャリアへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。 【具体的には】 ■既存パートナーへの拡販、営業活動 ■新規パートナーの発掘、育成 ■プロダクトの成長戦略立案 ■パートナーマネージメント ■メーカーと共同の商品企画や同社独自サービスの企画立案 【魅力・やりがい】 ■パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体得できます。 ■メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得することが出来ます。 ■マネジメント人材としてプロダクトマネジメント（ベンダーマネジメント、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理）の知識の習得が可能です。 ■専門職人材として営業、マーケティングとしてのキャリアパスの追求が可能です。
全社戦略であるデジタルサプライチェーン事業のアライアンス＆アカウント営業機能を担当する部署にて、大手製造業向けアカウント営業／マネージャーとして、大手製造業向け＆アライアンス＆ハイタッチ営業を担当いただきます。 【具体的には】 取扱い商材はERP（SAP／ORACLE）、EPM（Oracle EPM Cloud、Targetik）、DM／SOI（Informatica）など顧客バックオフィスの中核を担うソリューションとなります。 またアライアンスパートナーの戦略に追随し、デジタルサプライチェーン事業に資する同社ならではのソリューションやサービスの企画も担当いただきます。 【魅力・やりがい】 ・日本を代表する大手製造業の顧客に対し、自身が中心となってアカウントプランを描き、営業活動をリードすることで、ハイタッチ営業としてのスキルアップが期待できます。 ・顧客とのビジネス拡大／共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会があります。 ・ハイタッチ営業として同社グループを代表し、同社グループが取り扱う全てのサービスを組み合わせ顧客に提案する事ができます。基幹領域（SAP）や周辺業務領域のシステム開発・運用に限らず、データセンターサービスや、AIoT等の先端技術を活用した顧客課題の解決、業務アウトソーシング等、他組織やグループ企業と密に連携しながら営業活動を経験する事で幅広い営業スキル、提案力が身に付きます。
顧客に最適な HPC および AI 基盤を提供し、研究開発を強力に支援することで、顧客とともに新たな価値を創造し、売上の拡大を図ることをミッションとする部署にて、最先端の技術であるHPCシステムのソリューション営業の担当、リーダーとして、自動車や電機等の大手製造業や、学術公共機関向けプライムベンダーを担当いただきます。 【具体的には】 担当顧客への営業活動を通じて高い専門性を身につけるとともに、その知識や経験を活かして新たな商材やサービスの立ち上げにも取り組んでいただきます。 担当先は民間企業・公共機関いずれかとなります。 ・直販営業（大手製造業向けHPCソリューション営業） ・代理店営業（大手プライムベンダー向けHPCソリューション営業） ・マーケティング ・商品／サービス開発 【魅力・やりがい】 ・HPC業界や顧客業務、取扱い製品に関する高い専門知識が習得できます。 ・提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントのスキルが身に付きます。 ・新商材やサービスの立ち上げを通して、ビジネス開発やマーケティングの経験も積むことができます。 ・将来的には営業組織のラインマネージャーもしくはスペシャリスト営業として活躍していただけます。
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■人工衛星の提案、受注から出荷に至る同社での営業業務（受注戦略立案、コスト見積算定、損益管理、仕様／納期などの契約条件の調整）を担当していただきます。 【具体的には】 ■経営企画業務：中長期事業計画、年度計画、事業戦略／開発計画策定など ■営業業務関連：コスト見積算定、受注活動支援、原価監査対応、政府要人他重要顧客視察受入れ対応など ■工事推進業務：契約履行（工事発令、提出資料作成）、大工程管理（損益管理、出荷）、輸出・通関管理 他 ※納入～受注が5~6年程（受注までの提案、予算要求の支援も含めると＋2年） 【ポジションの魅力】 ・国家プロジェクト規模の人工衛星事業に携わることで、社会に貢献することができます。 ・本社営業と製作所でモノ作りに携わるプロジェクト部門との間に入り、事業戦略／開発計画の取り纏めにも挑戦可能です。 【キャリアステップイメージ】 ・入社後数年は担当者として実務経験を積んで頂き、自身の経験とスキルの習得状況に応じて若手社員への指導なども担って頂きたいです。その後は、指導的役割／能力に応じてチームリーダ（課長代行）への昇格があります。また、チームリーダーへの昇格以外に本社営業部門への異動の可能性もあります。製作所営業や本社でキャリアを積んで頂き、将来的には課長（管理職）として経営の中核的役割を担える人材として期待しています。 ▼同社ニュース「NATO事務総長が来日（同社へ訪問）」：https://www3.nhk.or.jp/news/html/20250410/k10014775371000.html
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職務内容 営業職として、法人向けギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」の提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・業種・業態を問わず、顧客の施設運営効率向上に関わる課題ヒアリング ・顧客の課題を起点とした、課題解決型の提案（同社サービスのスコープ、業務改善提案） ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・決裁に向けたステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・社内調整 ・メンバーマネジメント／工数管理など ■「Migakun（ミガクン）」とは ギグワーカーを活用した施設運営BPaaS（Business Process as a Service）事業の名称です。 人手不足に悩む施設運営者をサポートし、より快適で効率的な施設運営を可能にするサービスです。
■業務用の音響機器や監視カメラ等の映像機器、サービスコンテンツの提案営業を法人向けに実施していただきます。 【具体的には】 ・音響・映像を中心に事業展開されている代理店、教育用品販売系取引先などに対する営業活動 ・放送設備、音響設備、監視カメラ等のシステム提案営業 ・エンドユーザー提案活動 ・物件受注活動（建設情報の入手、システム提案、見積対応、図面作成など） ・現場対応（現状調査による更新提案、設置・取付・調整の積算と受注） ・新規ユーザーへの活動 ※大阪府下の取引先および官公庁のほか大学等のユーザーに対しての活動が中心です。
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同社が生産するフォークリフトの販売を行います。 2026年までに国内販売台数、シェア10％を目指すため営業メンバーを強化。 入社後は新規獲得営業が中心で、徐々にご自身の既存顧客になっていきます。 【具体的には】 ■営業は主に車を使用。はじめは先輩の同行営業から始めて、徐々に仕事を覚えてもらいます。 顧客の業界は様々です。 顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中から困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。 新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 【魅力・面白さ】 ・同社はそのフォークリフトの開発～販売～アフターメンテナンスまですべて自社で行っており、顧客との定期的な接点も多く販売につなげやすい環境です。 ・メーカーごとに性能や価格に大きな差はなく、顧客の購入意思決定までは至りません。フォークリフト本体以外も含め、商品やサービスなどの複合的な提案を行いながら、顧客と関係構築できるかが重要なポイントであり、自身の関係構築能力を磨き・活かせる環境です。 【就業環境】 ・社風として残業は少なく20h/月程度と、家庭と仕事の両立がしやすい環境です。 ・採用後には同社製品の販売やメンテナンス事業を行う、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ在籍出向となります。 （既存社員含め全社員同対応です。出向に際し賃金/福利厚生等条件に変更はありません） 【年収例】 715万円／38歳・管理職（基本給月給38万円＋各種手当） 570万円／33歳・一般職（基本給月給30万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定） 520万円／28歳・一般職（基本給月給28万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定）
■医薬品メーカーや医療団体担当のアカウントエグゼクティブとして下記業務に従事いただきます。 【具体的には】 ・クライアントは大手医薬品メーカーや医療関係者の団体（学会）です。 ・定期的なコミュニケーションによる受注が中心ですので、飛び込み営業はまったくありません。 ・営業成績よりもクライアント満足度を重視しています。クライアントからの依頼やニーズを確認しての提案により、見積書作成から受注、制作担当などの社内外のメンバーを巻き込み、スケジュール管理をおこない、最終的にクライアントへのサービス提供、請求書発行、アフターフォローまでの一連のマーケティング活動全般をになっていただきます。 ・イベント（コンベンション）のディレクションを担当する可能性もあります。
■HZMEにおける船舶用ディーゼルエンジン及びエンジン部品の法人営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 各種スペアパーツ販売業務（見積・注文請負・出荷・請求）、クレーム処理、顧客（船主等）訪問、技術サービス支援 【仕事の進め方】 同社独自の業務管理システムによりスペアパーツの見積、注文請負、出荷、請求のルーティンワーク、トラブル発生時のクレーム処理、およびドック時定期検査の提案等国内外の顧客訪問によりアフターサービス営業活動を行います。 【魅力ややりがい】 10年、20年と長年にわたり販売した製品と向き合いながらエンドユーザーと直接対峙していく仕事ですので、その過程で製品への愛着や顧客との信頼関係が生まれ、同時に自身の経験やスキルレベルをアップさせることができます。
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