企業情報を見る
新規事業のエンタープライズセールス責任者として下記の業務をご担当いただきます。 ターゲットは教育機関で、同社の認証技術を活用したデジタル学生証サービスや関連する業務DXソリューションをコンサルティング営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・販売施策立案、推進、実行 ・販売施策の進捗管理、効果測定、調査分析 ・アライアンス戦略の立案と実行 ・ID管理や認証の要素を含むITサービスのコンサルティング提案 ・入札案件の獲得および事前の仕様提案 【このポジションの魅力】 ・新規事業を立ち上げるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり、日常的にプロダクトの議論ができます
企業情報を見る
■キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業を担当していただきます。 ※Akerun入退室管理システム：全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システム 【具体的には】 同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社を含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記4つに分類されます。 1．既存ディストリビューターへの、接点営業人数を増やす活動 2．接点を持ったディストリビューター営業担当から紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（案件問い合わせ・支援依頼）いただいた案件を契約獲得する営業 4．パートナー企業からの紹介案件を増大させるための企画立案・パートナー企業内で施策を実行するための交渉・座組を作る営業 【業務の魅力】 ・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・組織が1→10フェーズのため、大手ディストリビューターを動かすための取り組みを一気通貫で手触りを持って経験することができます。 ・パートナー営業の現状調査から仮説立案、実行施策の推進、契約獲得までの一連の流れを踏まえて、事業成長を実感することができます。
営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。 製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。
企業情報を見る
■国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客ロードマップの調査、および顧客ロードマップに対する同社車載製品の新規採用アプローチ ・既存採用製品を新規モデルへ流用・展開するアプローチ ・販促余地の開拓～顧客課題の抽出～同社製品のPR～提案活動 ・受注後から製品立ち上げまでのフォロー業務 ・顧客組織とのリレーション構築 ・量産後の納期対応、売上管理、品質問題対応（品質保証部門などと連携して解決を図ります） ・開発、量産動向の情報収集 ＜顧客企業＞ 自動車OEMおよびTier1、2メーカー ＜仕事の特徴とやりがい＞ ・圧倒的な製品ラインナップと「相合（そうごう）」による提案力： ベアリング、モーター、センサーからアナログ半導体、アクセス製品に至るまで、幅広い製品群を組み合わせて新たな価値を生み出す「相合」の強みを活かし 、顧客のあらゆる課題に対して革新的なソリューションを提供できます。 ・自動車の未来を創る影響力： 自動運転やEV化といった次世代の最先端プロジェクトに初期段階から参画し 、自分たちの提案が世界中のモビリティに搭載される醍醐味を実感できます。 ・実績を正当に評価する風土と明確なキャリアパス： 同社は「シェア至上主義」から脱却し、利益の最大化や「営業の余地（潜在需要）」を開拓するアプローチを積極的に評価する制度へと変革を進めています 。実績次第で次世代リーダーへとステップアップできる環境です。
海外半導体装置メーカーに対して、アメリカ現地法人であるTDK Americaを経由して装置提案を実施し、グローバルに拡販を進めることをミッションとする部署にて、半導体製造装置業界における、ロードポートの営業及び関連部署との納期調整、また顧客との交渉を含む営業活動を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客からの発注（Purchase Order）に関しての納期調整及び顧客への連絡 ・アメリカ拠点との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議) ・ヨーロッパの代理店との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議) ・エンドユーザーとの直接打ち合わせ（リモートあるいは対面） ※ご入社後は、まず顧客からの納期調整業務を担当いただき、並行して、アメリカ及びヨーロッパ代理店との打ち合わせに参画いただきます（目安3か月）。装置知識を理解し始めてきたら、アメリカ、ヨーロッパ問わず特定の顧客に対してのマネージメントを担当いただきます。
同社の工業材料部にて、無機系・有機系原材料その他に係る輸入商社業務及び海外営業に従事いただきます。 【具体的には】 ■既存顧客フォロー及び顧客内商権開発 ■海外サプライヤーとの英語でのメール、電話でのコミュニケーション ■国内の新規顧客、海外の新規商材開発を行い、営業活動 ■営業に付随する諸業務（見積、納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理など） ※工業材料部：土木・建築、耐火物、鉄鋼・アルミ、自動車など多岐にわたる分野へ、特徴ある素材や添加材を提供 【魅力】 ■独自のグローバル調達網 アフリカや東欧など、他社が入り込みにくい地域を含めた世界各地から、独自の「目利き」で優れた原材料を調達しています。 ■セールスエンジニアによる技術提案 営業担当が深い専門知識を持ち、顧客の製品開発における課題解決を素材レベルから提案できる「技術型商社」です。 単に製品を下ろすだけでなく、技術の提案や時には自社で材料を加工し、新しい製品として販売もしています。
■同社にて、国内外を問わず全世界市場における販売実績の管理・報告、および販売計画の策定・調整業務を担当します。 【具体的には】 ・実績管理・報告： グローバル市場の販売データ集計と可視化 ・販売計画の策定： 各国担当者と連携した最適な販売台数の合意形成（S&OP） ・精度向上・分析： 各種指標の分析による計画値の精度担保 ・経営支援： 経営層・ステークホルダー向けレポート作成と知見共有 ・DX推進： 業務プロセスやレポートのデジタル化・自動化の主導 ・ガバナンス： コンプライアンスに基づく適正な業務プロセスの遂行
■同社にて、世界170以上の市場を支える「販売網（ネットワーク）」の司令塔として、戦略策定・契約管理・監査の3チームを繋ぐ調整およびプロジェクト推進を担当します。 【具体的には】 1. プロジェクト管理・推進 ・部門横断のロードマップ策定、KPI（ネットワーク拡大、契約更新等）の進捗管理 ・運営リズム（定例会議、ステアリングフォーラム）の主導と、レポート作成 2. 部門間・ステークホルダー調整 ・営業、法務、財務、IT、人事等の他部門と連携し、予算やシステム調整 ・リスク・課題の早期発見と、解決に向けたエスカレーション対応 3. 現場支援・業務効率化 ・販売店（パートナー）向け研修計画の策定や、導入支援資料の作成 ・データ分析を用いた業務フローのデジタル化・効率化
■世界の産業インフラを支える同社にて、東南アジア・台湾・韓国などの大手製鉄メーカーに向けた産業用モータ・ドライブ装置・プラント電気設備一式の海外営業（直販）をご担当いただきます。 【具体的には】 ・海外顧客（製鉄会社等）からの引き合い対応・見積作成 ・価格・仕様等の契約交渉および納期管理 ・製品出荷の立ち会いおよび現地調整（現地試運転等）の指示 ・請求・回収業務 ・国内自社工場や関係部門（技術・設計）との調整業務 ※主な担当エリア：東南アジア、台湾、韓国（エンドユーザー直接交渉中心） 【主な顧客】海外の大手製鉄会社、重工業メーカーなど 【魅力点】 ・海外の基幹産業（鉄鋼業など）を動かす巨大な電気設備を扱い、グローバルなインフラ発展に直結するダイナミズムを感じられます。 ・語学力は高校卒業程度（抵抗感がなければOK）から挑戦可能。現場や社内外の多様な関係者と協調しながら、グローバル人材として確固たるキャリアを築けます。 ・京橋駅直結の本社勤務。平均残業15〜25時間、フレックスタイム制や在宅勤務制度（規定上週3日まで）が整い、仕事とプライベートを高い次元で両立できます。
企業情報を見る
■同社にて海外完成車メーカー向けに海外営業を担当していただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、グローバル各拠点・生産工場と連携しながら製品開発をマネジメントしていただきます。自ら顧客対応を行う場合もあれば、現地拠点をサポートするケースもあり、担当する顧客・拠点によって役割は異なります。 【担当製品の特長・魅力・将来性】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDを自社で開発・製造していて、顧客の要求に応じた製品提供に加え、ランプシステムとしての価値を提供することで、事故ゼロを目指した安全・安心な製品づくりに取り組んでいます。 【業務の魅力】 ・担当業務や市場が多岐にわたるため、社内外の多くの関係者とのコミュニケーションが求められますが、自身が関わった車両が量産化され市場に投入されることで、仕事の成果を実感でき、大きな達成感を得られます。 ・海外各拠点の現地スタッフとの連携も多く、広い視野で業務を推進しながら活躍できる環境です。近年の技術革新が著しい自動車ランプの提案活動を通じて、自動車の安全性向上に貢献できる、やりがいのある業務です。
約60年間国内でトップクラスの納入実績を誇る中・大容量UPSを適用した数十～数千kVAのUPS電源システムの技術提案を行っています。昨今は、外資系を中心とする大型データセンターの計画が増大しているためデータセンターの新設・増設の投資が増加していくことが見込まれ、特にクラウドサービス向けハイパースケールデータセンターの需要が強く、外資系データセンター事業者の参入拡大が見込まれます。外資系データセンター案件は海外UPSメーカとの競合により厳しい価格競争が想定されますが、UPS事業拡大に向けて当該領域での受注拡大は必須であり、外資系データセンター事業者へのシステム提案力強化および指名活動強化により、事業拡大を目指しています。 同ポジションでは外資系データセンター事業者および商流に介在する設計事務所、ゼネコン、サブコンなどへの技術提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・引合内容に基づく提案図面や資料の作成 ・面会（Teams等のリモート含む）での図面や資料の説明 ・技術的照会事項への対応 など 【担当製品・サービス・顧客】 外資系データセンター事業者様向け中・大容量UPS（無停電電源装置） 【このポジションの魅力】 ・顧客のニーズを元に、社内製造部門および三菱電機販売部門と連携し、更なる受注拡大に貢献できる。 ・多岐にわたるユーザー個別のニーズに合わせた付加価値の高いシステムを提案するため、常に新鮮な気持ちで業務に臨むことができる。 ・システム全体をまとめる立場で、受注活動を責任を持って遂行し、大きな達成感が得られる。
海外営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ 海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の 整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事 ・ 現地法人で営業責任者や事業責任者として従事 ・ 顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業 ・ マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動 ・ 契約締結、受注売上処理、回収等 ・ 新規顧客の開拓、既存顧客深耕 ・ 製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
企業情報を見る
「電子線描画装置」の微細加工装置や「超微小押込み硬さ試験機」の計測装置を提案する海外営業を担っていただきます。 ※台湾・中国・韓国・シンガポール・オーストラリアなど（月に1～2週間ほど）への海外出張が発生します。 【営業スタイル】 電子線描画装置を北米・北欧・台湾・韓国・シンガポール・オーストラリア等の大学の研究室や国の研究機関へ販売しています。 企業間との取引と違い、入札を経ての購入となりますので、国ごとの入札条件に合わせた書類の準備等も必要です。 自身が動く場合や代理店を使うなど、案件や国によってスタイルが変わりますので、臨機応変な対応が重要です。 【納入実績の一例】 公的機関：宇宙航空研究開発機構 （JAXA）／科学技術振興機構（JST）／産業技術総合研究所 （AIST）／ 情報通信研究機構 （NICT）その他 国内大学：東京大学／大阪大学／京都大学／東京工業大学／慶應義塾大学 海外大学：ハーバード大学／MIT／プリンストン大学／カリフォルニア大学／清華大学／シンガポール国立大学
■同社にて下記業務を担当していただきます。はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記のような実務を担当いただきます。 【具体的には】 ■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整 航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。 例：整備・修理作業が計画から遅延し、防衛省との契約納期に間に合わないリスクが顕在化した際の対応、部品の品質・損傷に関するトラブル発生時の原因整理と再発防止策の検討、サプライチェーンの混乱等により特定部品の調達が遅延した際の代替案の検討やスケジュール再構成 ・これらの課題について、社内の関係各部門と連携し、社内としての対応方針を整理・合意形成します。 ■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。 - 納期遅延が見込まれる場合の状況説明、リカバリー計画の提示、必要に応じた納期変更交渉 - 遅延原因を究明し、現実的な解決策の検討 ・拠点の部署で締結された契約に基づき、瑞穂工場としてどのように契約を履行していくか、後工程の実働側の窓口として防衛省担当者とコミュニケーションを取っていただきます。 ■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整 ・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。 ・契約条件や納期の変更が必要な場合、社内関係部門とすり合わせたうえで、正式な変更手続きに接続。 ・契約条項（権利・求償・違約金・検査条件等）を正確に理解し、契約にもとづく履行が行われているかを確認するとともに、逸脱が生じる場合のリスク評価・対策を検討。
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
企業情報を見る
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所へアプローチをして頂き、同社商品のスペックイン活動を行って頂きます。 ・スペックイン後もゼネコン、サブコン、流通代理店と縦追い営業を実施し 受注につなげる ・具体的な対象は設計事務所、ゼネコン、サブコンを中心に活動を行い、物件が他社に切り替えられることなく進んでいるか縦追い営業 ・最終的に流通代理店を特定し同社グループ営業所や空質空調社担当へパスをして頂き、確実に受注につなげていく ■この仕事を通じて得られること 同社の幅広い商材を組み合わせ、脱炭素社会に貢献するソリューションを提案できます。 設計段階から関与し、多様な関係者を巻き込みながら大型案件を受注まで導くため、高度な提案力とプロジェクト推進能力が身につきます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対する家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しています。
■営業統括部内のモーター担当組織にて、特にHB（ハイブリッド）ステッピングモーター担当として海外販社からのモータ製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を担当していただきます。 【具体的には】 業務量のウェイトとしては事業部との折衝がメインとなりますが、確実な受注につなげるために海外販社のフロント営業担当、関係者とともに、顧客への技術的説明についても重要なミッションとなります。 ・海外販社・顧客への技術サポート：海外販社や顧客に対し、モーター製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を行い（英語使用にて）、円滑な販売活動の支援 ※必要に応じて現地顧客を訪問し、技術説明や導入サポートを実施 ・海外販社との定期的なコミュニケーションを通じ、製品改善に向けた情報収集も担当 ※国内営業部と事業部（製造側）の間に立ち、社内調整・仕様検討（技術的な仕様打ち合わせや技術実現性の検討など）横断的な調整 【業務の魅力】 ・英語を活かしながら海外のビジネスに直接関わることができ、国や地域ごとのニーズを理解しながら提案できる面白さがあります。 ・机に向かうだけでなく、国内外を飛び回りながら技術支援を行うため、販社や顧客の信頼を得られることが大きな達成感につながります。 ・ご自身の対応が売上拡大や顧客満足度向上に直結する実感を得られる仕事です。
■同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。
■世界を代表する大型船舶用ディーゼルエンジンのメーカーである同社において、営業担当として顧客との折衝・交渉を担っていただきます。 【具体的には】 ・受注計画の立案・計画 ・受注活動の実施（顧客への訪問・営業打ち合わせ） ・受注・生産・納入に伴う関係先との折衝（社内外含む） ・需要動向の調査・情報収集 など 【仕事の進め方】 これまでのご経験や適性に応じ、上司や先輩からの支援のもと、エンジンの受注～生産～納入に係る営業活動全般につき、チームワークと一体感を以ってご推進いただきます。 【本ポジションの魅力ややりがい】 世界中の海を航海する船舶の主機エンジンを顧客にお届けするという、非常に重要かつ責任の大きいポジションですが、それだけに同社の事業のインパクトや社会的意義を直接に感じることのできる、非常にやりがいのあるポジションです。 【事業の目指す姿】 船舶は年365日毎日休みなく稼働し私たちの日常を支えています。その船舶の心臓部たるエンジンの営業は、いうなれば日本・世界の物流の心臓を顧客にお届けする仕事に他なりません。同社のエンジンをもっと多くの顧客にお届けできるよう、日々チームで業務に取り組んでいます。
企業情報を見る
■同社にて、得意先ニーズの取得、競合見積の作成、ランプ開発の推進をご担当いただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携しながら、製品の提案、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務をご担当いただきます。 基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに求められる仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接しながら、きめ細かく要求を明確化します。 その上で、実現するための手法を社内横断で議論・決定し、業務を遂行していきます。 【担当製品の特長】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造しており、顧客の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値を提供することで、「事故ゼロ」を目指した安心・安全な製品を提供しています。 【入社後の中長期的なキャリアパス】 同社連結売上の約80％を占める主力事業である自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。 光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、技術革新の著しい自動車ランプの営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与できる、やりがいのある仕事です。活躍のフィールドは広く、営業としてキャリアアップを図ることが可能です。
■営業統括部内のモーター部門営業統括部にて、特にPMモーター担当としてワールドワイドの製品拡販ならびにKPI管理を担当いただきます。 【具体的には】 ■グローバル販売戦略の立案と推進 ・非車載市場（一例：医療、ロボティクス、OA機器、家電等）における市場調査・トレンド分析 ・ターゲット市場・顧客の選定、および拡販シナリオの策定 ■案件マネジメントおよび事業部連携 ・国内外の販社からの引き合い案件の管理 ・事業部（製造・開発部門）と連携した、価格戦略の策定・仕様調整・サンプル対応・開発スケジュールの管理 ■海外拠点の支援とマーケティング ・海外販社の営業担当への技術的提案支援 ・現地での展示会出展の企画・実行 ■KPIおよび数値管理 ・販売予測、実績管理、在庫管理、予算策定 ・経営層へのレポーティング
■主に日本国内メーカー向けの開発営業をご担当いただきます。 【具体的には】 顧客の購買・設計拠点を訪問し、仕様および価格を決定します。開発段階から同社の技術力や調達力を生かした、長期的な提案営業が主な業務です。 生産工場の多くは海外にあるため、量産後のデリバリーについては、海外生産工場および海外販社に対してフォローを行います。 【業務の魅力】 ・30年以上にわたる継続的な事業実績があり、技術ノウハウの蓄積と、タイ・ベトナム・中国といった複数の海外工場における高品質生産が強みです。営業として「売り方」を工夫し、自身の考えを具現化できる環境がある点が魅力です。市場は縮小傾向にある一方で、生産集約の需要があり、高シェアを狙えるチャンスのある分野でもあります。 ・営業ノルマはありません。中・長期的な戦略に基づき、個人のテーマ達成に向けて主体的に思考し、行動できます。 ・開発営業として新しい取り組みが多く、同じ業務を繰り返すことはありません。社内外との折衝や交渉が多い仕事です。 ・不測の事態や挑戦的な課題に対して、上司と連携しながら課題解決に取り組む責任感が求められます。
企業情報を見る
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・社内関連部署や空調販売に関わるパナソニックグループの各エリア営業所と連携をしながら 担当エリアのマーケティング、拡販活動を展開同社製品が売れる仕組みを構築し販売を目指す ・同社グループ営業所と連携しながら流通代理店や工事会社様に商品をよりご理解頂く為、研修会を行ったり、販売を伸ばす為、 イベントやキャンペーン、コンテストなども社内企画部門と連携しつつ実施 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対するご家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しております。 ■職場の雰囲気 キャリア入社の方が多い事もあり、多様な個性や家庭を含めた環境を尊重し合いながらチームワークと風通しを大切にする職場です。
企業情報を見る
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・設計事務所へアプローチをして頂き、同社商品のスペックイン活動を行って頂きます。 ・スペックイン後もゼネコン、サブコン、流通代理店と縦追い営業を実施し 受注につなげる ・具体的な対象は設計事務所、ゼネコン、サブコンを中心に活動を行い、物件が他社に切り替えられることなく進んでいるか縦追い営業 ・最終的に流通代理店を特定し同社グループ営業所や空質空調社担当へパスをして頂き、確実に受注につなげていく ■この仕事を通じて得られること 同社の幅広い商材を組み合わせ、脱炭素社会に貢献するソリューションを提案できます。 設計段階から関与し、多様な関係者を巻き込みながら大型案件を受注まで導くため、高度な提案力とプロジェクト推進能力が身につきます。 ■キャリアパス 定期的な上司との1ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対する家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しています。
企業情報を見る
■同社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をご担当いただきます。民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。 【具体的には】 ・エンドユーザーへの訪問／オンライン商談によるニーズヒアリング ・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案 ・仕様打合せ、見積／納期提示、契約条件調整、受発注／納品／請求業務 ・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整 ・代理店向け販売施策の企画／推進、勉強会／販売支援 ・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品／ソリューション企画への貢献 【業務について】 新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。 【営業の役割について】 営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。
企業情報を見る
企業情報を見る
■得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減をご担当いただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【担当製品の特長】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造し、顧客の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。 【仕事の魅力（裁量・責任・雰囲気など）】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業
企業情報を見る
■同社にて下記業務を担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・業務用空調・換気機器を中心とした空調システムの提案・販売 ・設計事務所へのスペックイン営業および、サブコン・エネルギー会社向けの物件別営業 ・ゼネコンに対する階層別営業（本支店・現場）およびスペックイン提案 ・同社グループとしての強み・ネットワークを活かした、施主への直接営業や指名獲得を目的とした上流営業 ＜取り扱い商品＞ パッケージエアコン（PAC）／ガスヒートポンプエアコン（GHP）／吸収式冷凍機 ■キャリアパス 入社後は、導入研修を通じて商品知識・社内システムを習得していただきます。また、必要に応じて工場での商品講習会（PAC・GHP・吸収式など）にも参加可能です。 ・入社後しばらくは先輩社員と同行し、OJTを通じて実務を習得 ・経験者の方は、早期に担当を持ち、大型案件にも積極的に関わっていただきます ・若手・未経験分野のある方も、段階的に業務を任せていき、早期の独り立ちを目指します 将来的には、担当者としての専門性を高めるだけでなく、チームを率いる管理職・次世代の中核人材としての活躍を期待しています。また、資格取得支援制度も充実しており、長期的なキャリア形成を会社としてバックアップします。
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。
企業情報を見る
■データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。同部署では、暮らしやビジネスを支える主に産業分野における顧客の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。 【具体的には】 ハイパースケーラー／コロケーション事業者／EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）／サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けソリューション開発提案を推進いただきます。同社グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて同社グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。 ※データセンタ関連商材：同社グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど ※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等） 連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。（厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）
■営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業／セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。 ・販売戦略立案と管理（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理） ・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進） ・担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施） ・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業 ・予算、実績の管理
■担当エリアにおける同社商品の提案型営業をご担当いただきます。 【具体的には】 5,500種類以上に及ぶ同社製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした既設顧客の更新、新規開拓営業をご担当いただきます。顧客の抱える生産課題解決を担っていただく事が想定されています。具体的には以下のような業務をご担当いただきます。 ・顧客の精密測定に関する課題解決を通じて、工程改善、測定データの活用からスマートファクトリーの実現 ・自動化／省人化に向けた産業用装置との連帯測定ソリューションの提案 等 【業務のやりがい】 顧客と接する同社の第一任人者として、顧客のモノづくり現場の生産・測定課題を身近に感じ、社内各部門の、それぞれのエキスパートと協力体制を取り、一丸となって自社の技術力を駆使し、自ら司令塔となって課題解決に望むことができます。顧客の生産性や収益性を改善できる顧客から『ありがとう』が頂ける仕事です。
企業情報を見る
■同社にて得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減を担当していただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【業務の魅力】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
企業情報を見る
■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
企業情報を見る
■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
企業情報を見る
■業務用空調機器の保守整備業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・PAC・GHP・吸収式空調機器の保守・整備に関する提案営業（ソリューション提案） ・フロント業務としての顧客対応、顧客接点強化の推進、地区サービス会社（協力会社）の管理・指導、技術相談対応、売掛金回収管理、債権管理 など ※主業務は「提案活動・フロント業務・委託会社マネジメント」です。一部エリアでは、社員技術員として現場での保守・メンテナンス対応を担うケースもあります。 ＜ポジションについて＞ 安定稼働・長寿命化を通じて、顧客の「快適で安心できる空間」を支える、非常に重要なポジションです。 単なる点検・修理ではなく、故障の未然防止、省エネ・更新提案、トラブル発生時の迅速なフロント対応、専門知識に基づくメンテナンス・改善提案といった、付加価値の高いサービス提供を期待しています。
■海外自動車メーカー向け自動車生産ラインの営業活動をご担当いただきます。主に海外工場向けの顧客をメインに担当して頂きます。 【具体的には】 ・顧客との技術面折衝、提案資料作成、打ち合わせ進行 ・顧客仕様に応じた機器メーカーへ技術対応依頼、顧客へ回答 ・営業見積作成、インボイス作成、出荷指示 ※アシスタントも在籍し、提案・営業活動に集中できる環境を整えています。 【キャリアパス】 製造設備提案には様々な技術知識を身に着けていく必要があるため、入社後はベテランメンバーの下でしっかりと育成をして参ります。一人前になるには5年程度かかりますが、プロジェクト対応を行いながら知識・経験を積んでいただけます。
企業情報を見る
同社の主力製品の一つでもあるDCモーター製品に特化した部署にて、担当のマーケットを持っていただきながら、拡販活動の推進や、フロント営業と連携しながら顧客の要求に関わる社内連携や調整、更には直接の製品提案も行っていただきます。（主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー） 【具体的には】 ■フロント営業および製造部門とのブリッジ役として要の役割を担い、下記のような業務を行っていただきます。 ・顧客とのコミュニケーションをはかり、技術的な観点での具体的な製品の提案 ・担当地域や市場への拡販、販売戦略の立案および販売促進の遂行 ※お強み次第ですが、北米マーケットをご担当いただく想定です。 ※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。 【魅力】 ・住設・産機、OA・医療・家電メーカーなど、多岐にわたる業界の顧客と関わることで、幅広い視野と知識を得ることができます。 ・欧米市場は、日本や中国と比較して、まだ同社で開拓の余地が残されています。新たな分野で積極的に挑戦し、自身の力で市場を切り拓いていきたいという意欲のある方にとって、このポジションは非常に魅力的です。
■建設用クレーン等の海外営業を担当していただきます。 ※主にアジア・中東・中南米等の市場エリアの担当となります。 【具体的には】 ・現地子会社や代理店と協働して建設用クレーンや高所作業車等の販促活動を実施 ・顧客からの細かい要望や技術ニーズ等のヒアリング ・新製品のコンセプトのヒントをヒアリングし、サービス部門や本社開発部門へフィードバック ・顧客のニーズに合う製品開発をバックアップする役割も担当 ※顧客は、世界各国のクレーンレンタル会社をはじめ、建設会社、石油・鉱山関連企業、港湾、運輸等、多岐に渡ります。 ■魅力点 ・建設用クレーンなど小型のものでも1台数百万円、大型のものでは数千万円～数億円のものを扱う営業をすることが出来ます。 ・高所作業車を開発から製造、販売、アフターサービスまでを自社で一貫して提供しているので、顧客のニーズに合う製品提案が可能です。 ・電動による静音化や環境負荷軽減に寄与する製品の上市、開発が進み、高い付加価値で顧客の期待に応えることが出来ます。
...
...
...
...
