仕事内容

■キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業を担当していただきます。 ※Akerun入退室管理システム：全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システム【具体的には】同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社を含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。業務の流れは大きく下記4つに分類されます。 1．既存ディストリビューターへの、接点営業人数を増やす活動 2．接点を持ったディストリビューター営業担当から紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（案件問い合わせ・支援依頼）いただいた案件を契約獲得する営業 4．パートナー企業からの紹介案件を増大させるための企画立案・パートナー企業内で施策を実行するための交渉・座組を作る営業【業務の魅力】・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。・組織が1→10フェーズのため、大手ディストリビューターを動かすための取り組みを一気通貫で手触りを持って経験することができます。・パートナー営業の現状調査から仮説立案、実行施策の推進、契約獲得までの一連の流れを踏まえて、事業成長を実感することができます。

必要な経験・資格

必須要件

※下記いずれも必須 ■3年以上の法人営業経験 ■1年以上のパートナー／代理店への営業経験

歓迎要件

■大手ディストリビューター／大手OA機器販社／大手OA機器メーカーへの営業経験 ■大手ディストリビューター／大手OA機器販社／大手OA機器メーカー出身の方

求める人物像

■柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ■個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ■相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える方 ■自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ・仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討・手を動かせる方

給与

年収550万円～800万円

月収：459,000円〜667,000円　※能力給+成果変動給＋固定残業代

給与形態

月給制

昇給

2回

賞与

あり

諸手当

住宅通勤補助手当：上限3万円（住宅通勤補助手当として一律支給）、他

雇用条件

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制

就業時間

9:30〜18:30

勤務地

〒5300057 大阪府大阪市北区曽根崎2-5-10 梅田パシフィックビル202 最寄り駅：東梅田（OsakaMetro谷町線）

転勤

なし

マイカー通勤

ー

休日・休暇

年間122日／（内訳）週休2日制（土日）・祝日、夏季休暇、年末年始、有給休暇（入社日に10日付与以降1年毎に付与）、特別休暇（エネチャージ休暇（3日）、工場見学休暇（1日）、五感で体験休暇（1日））

年間休日120日以上

待遇・福利厚生

健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金ストックオプション制度、書籍購入補助、社員間飲食費補助、慶弔制度、高スペックPC貸与、スマートフォン貸与、表彰制度　他

教育・研修

OJT研修、他

担当コンサルタントからのコメント

少数精鋭のため、ひとりが担当する業務の幅や裁量が非常に大きく、ものづくりの1から新製品開発に携わることができます。オフィスは1フロアで和気あいあいとした雰囲気の中、一丸となってユーザーの未来を見据えてスマートロックの可能性を追求する会社です。働き方として裁量労働制を採用しているため、働く場所・労働時間に関わらず、エンジニアとしての成果で評価されます。ぜひお気軽にお問い合わせください。

会社概要

会社名

株式会社フォトシンス

所在地

〒1080014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

設立

2014年9月

代表者

代表取締役社長　河瀬航大

資本金

34億5千万円※資本剰余金含む

上場・非上場

東証グロース

従業員数

143人（2024年12月現在）

平均年齢

31歳

事業内容・沿革

■IoT関連機器の研究開発 ■スマートロック「Akerun入退室管理システム」の開発・提供＜沿革＞ 2014年　設立 2015年03月　世界初の後付型スマートロック「Akerun」、遠隔解錠・状態確認できる「Akerun Remote」、オートロック機能付きの自動ドアが開く「Akerun Entrance」を発表 2016年　世界発のNFCで鍵が開くスマートロック「Akerun Pro」を発表 2019年　大阪オフィスを設立 2020年　福岡オフィスを設立 2021年　名古屋オフィスを設立。東証マザーズ市場（現：グロース市場）に上場 2022年　札幌オフィスを設立

企業の特徴

【概要・特徴】 IoT関連機器の開発を手がけるスタートアップ企業。スマートロック「Akerun（アケルン）入退室管理システム」の開発から販売・サポートまで一気通貫で行なっています。経産省が所管するNEDO公認SUI第1号をはじめ、大手ベンチャーキャピタルなどから、これまでに累計50億円を調達。主力製品「Akerun」は7,000 社以上（2022年5月時点）に採用されており、オフィス、フィットネスジム、学校施設、レンタルスペースなど、日本国内のさまざまな建物や施設に導入されています。【技術開発】世界初の完全後付け型スマートロック「Akerun」を開発。スマートフォンやICカードでの錠の開閉や合鍵の受け渡しをWeb上で行うことができ、複数人で鍵のシェアが可能です。そのほか、入退室管理や勤怠管理にも使用できるため、ドコモや三井不動産、東京メトロ、ニコン、NTT都市開発など数多くの大手企業にも採用されています。【職場環境】ソフトウェア、ハードウェアを量産開発できる高い技術を持ったエンジニアが在籍。本質に向き合い、間違っている事を指摘し合える信頼できるメンバーが多く、フラットに意見を交わせる環境です。また、さまざまなライフステージの社員がいるため、リモートワークやフレックス制度、時短勤務制度などを導入し、働きやすい環境づくりにも注力。感性を磨くための「五感で体験休暇」や、3日間自由なタイミングで取得できる「エネチャージ休暇」など、同社ならではの休暇制度もあります。

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