提案営業＜自社CAEソフト＞
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職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
720万円～1,200万円勤務地
大阪府大阪市西区■主に国内の製造業（自動車・電機・重工業など）の顧客に対し、技術的な知見を活かしながら、課題解決型の営業を行っていただきます。 【具体的には】 プリセールスチームと共に顧客課題に対しての提案活動を行っています。 営業が提案し、プリセールスが技術的な側面からサポートし顧客へ入り込んだ活動をチームで行っています。 • 顧客の抱えている課題ヒアリングと解決策の提案 • トライアル支援、技術的質問への対応 • 競合製品との差別化ポイントの説明 • 製品説明・簡単なデモンストレーション 最初は、既存社員と共に複数のお客様への営業活動を実施いただき、同社の製品理解を深めていただきます。 慣れていただいた後は、担当企業をもち、売上目標に対し主体的に提案活動を推進いただきます。 将来的には、マーケット戦略やアカウント戦略を考えていただき営業チームをリードいただくことを期待しています。 ■本ポジションの魅力 ・自社製品のため、製品を深く理解し、技術がわかる営業として高い専門性を武器に営業活動をしていただくことができます。 ・直に顧客の要望を開発チームにフィードバックし、製品開発に反映することも可能です。顧客の抱えている課題にアプローチできることが面白みの一つです。 ■働く環境 ・所属するメンバーは全員キャリア採用入社です。CAEに関わるバックグラウンドを活かし提案営業を行っています。 ・営業チームは東京と大阪で分かれ、顧客を担当しています。そのうえで週1回出社し、拠点を繋いで情報交換や連携のMTGを実施しています。 ※今回は主に東海・西日本の顧客を担当いただくことを想定しているため、東京拠点での採用の場合は出張ベースで対応いただきます。