【セキュリティ営業】JBCC株式会社（東京都中央区）の求人情報

セキュリティ営業は、顧客の事業継続や成長を阻害するセキュリティリスクを可視化し、最適なセキュリティサービスを提案する「セキュリティアドバイザー」です。 同社におけるセキュリティ事業は、中期注力事業の柱の一つです。本ポジションは、専門営業としての高い提案力を発揮するとともに、将来的には営業組織を牽引するリーダー候補として、戦略立案から実行・組織マネジメントまでを担っていただく想定です。顧客担当営業との連携、自らの営業活動、メーカー・パートナーとの協業を通じて、事業成長と収益拡大を推進していただきます。 【具体的には】 ■セキュリティ営業の業務 ・顧客のIT環境全体を俯瞰したリスクアセスメントの実施 ・経営視点を踏まえた最適なセキュリティサービスの提案 ・顧客担当営業への専門支援および共同提案活動 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕による案件創出 ■ リーダー候補としての想定業務 ・事業部方針に基づくセキュリティ営業戦略の立案・実行 ・売上・利益目標達成に向けたKPI設計および進捗管理 ・組織マネジメント(人材育成・評価・採用・アサインメント) ・JBCCおよびJBCCグループ会社へのセキュリティ拡販戦略の策定・推進 ・各メーカー・仕入先とのアライアンス戦略立案および協業推進

以下、全てのご経験をお持ちの方 ・ITソリューション提案営業経験-法人顧客に対し、顧客課題のヒアリングから最適なITソリューション（システム、クラウド、インフラ、セキュリティ等）の企画・提案・クロージングまで一貫して担当したご経験 -顧客の経営課題・業務課題を把握し、単なる商材販売ではなく、複数のITソリューションを組み合わせた課題解決提案経験 ・リーダーまたは部長などのマネジメント経験

・SOCサービス、セキュリティ運用の支援サービスなどの提案・販売経験 ・ITインフラ関連(ハードウェア・ソフトウェア)やセキュリティ対策製品の提案・販売経験 ・市場調査、分析経験 ・ニーズを的確に把握、理解しサービス選定、企画、戦略に落とし込める

・社内外を巻き込み、信頼関係を構築できる方：顧客・パートナー・社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、長期的な信頼関係を築ける方。 ・経営層と対峙できる折衝力を持つ方：顧客の経営層や社内幹部と建設的な議論を行い、合意形成をリードできる方。 ・ 複雑な内容をわかりやすく伝えられる方：セキュリティという専門性の高いテーマを、相手の立場に合わせて整理し、的確に伝えられる方。 ・ 市場・脅威動向を主体的にキャッチアップできる方：変化の激しいセキュリティ領域において、自ら情報を収集し、提案へと昇華できる方 ・周囲を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方：関係者を束ね、率先して動きながら、案件を推進しリーダーシップを発揮できる方。

月給529,500円 ～705,900円