フィールドセールス
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ＜業務内容：フィールドセールス＞ 1）メインの営業活動 ・ すでに製品をご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。 ・ 最初のうちは製品の理解度を深めてもらうことを目的に、製品利用方法の案内をおこなってもらいます。 ・製品を活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動をおこなってもらいます。 ・ 案件把握をおこなっていもらいます。大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足してもらいます。 ・製品の提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。 2）プロダクト開発に向けたニーズ調査 ・ 新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡すことにも チャレンジしてもらいます ・ 場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあります。 3）ナレッジの蓄積および案件獲得 ・ 営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化をおこなってもらいます。 ■仕事のやりがい（面白さ） 製造業の顧客が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります 製品に対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善、新規機能開発がおこなわれています。顧客からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。 顧客の声をプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ってほしいです。