【フィールドセールス】株式会社ミスミ（熊本県熊本市中央区）の求人情報

■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ＜業務内容：フィールドセールス＞ 1）メインの営業活動 ・ すでに製品をご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。 ・ 最初のうちは製品の理解度を深めてもらうことを目的に、製品利用方法の案内をおこなってもらいます。 ・製品を活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動をおこなってもらいます。 ・ 案件把握をおこなっていもらいます。大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足してもらいます。 ・製品の提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。 2）プロダクト開発に向けたニーズ調査 ・ 新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡すことにも チャレンジしてもらいます ・ 場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあります。 3）ナレッジの蓄積および案件獲得 ・ 営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化をおこなってもらいます。 ■仕事のやりがい（面白さ） 製造業の顧客が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります 製品に対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善、新規機能開発がおこなわれています。顧客からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。 顧客の声をプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ってほしいです。

※下記全て満たす方 ・製造業顧客に対する営業活動を5年以上経験がある方 ・顧客課題を起点にした課題解決型営業の実績 ・独力で案件創出～クロージングまで回した経験（再現性ある勝ちパターンを持ち合わせている） ・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー ・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識 ・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力

※以下の業務知識、経験をお持ちの方 ・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」経験 ・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験 ・生産設備を構成する部品に関する知識 ・3DCADを用いた設計業務に関する知識 ・加工や材質に関する知識

・失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方 ・混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方

※上記年収は月30時間の残業代が含まれています。月30時間を超える残業代は別途支給。