同社が展開する自動車内装加飾パネル事業において、以下の業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・自動車メーカーおよび関連メーカーへのプロモーション活動を通じた新規受注の獲得 ・新規受注獲得に向けた営業戦略の策定、自社技術／新商材を活用した市場/顧客開拓計画の立案と実行 ・製品の機能拡張や競争力向上を図るための社外パートナーとの協業推進 【役割】 ・主要顧客との関係構築をリードし、案件獲得を推進する ・主体性をもち、関係部門やチームと連携しながら、組織としての成果の最大化を粘り強く追求する ・将来のマネジャー候補として、担当業務にとどまらず、組織全体の業務改善や仕組みづくりを主導する
■同社にて、フィールドコーディネーターをご担当いただきます。 【具体的には】 （1）売上計画達成に向けた施策立案および実行支援 ・担当店舗の売上分析および課題抽出 ・販促企画、イベント企画の立案・運営支援 （2）顧客基盤拡大に向け顧客データを活用した施策立案・推進経験 ・新規顧客獲得施策の企画 ・推進・既存顧客の継続利用促進、LTV向上支援 上記業務に付随する業務として ・各種施策の推進、とりまとめ、実績確認など ・成功事例の横展開および地域全体への浸透 ・本部施策の展開および現場フィードバック ・教育担当と連携した店舗スタッフ育成支援 ・販売支援に基づく業務（在庫管理や数値管理など） ■配属チームについて ミッション：ショップオーナーの成長支援を通じ、顧客価値と事業成果の最大化を実現する 担当エリアのショップオーナーと伴走しながら、店舗売上の最大化と顧客基盤の拡大を実現し、持続的な成長モデルを構築することをミッションとしています。単なる売上向上支援ではなく、顧客構造の分析をもとに顧客獲得・リピート促進までを一気通貫で支援し、各店舗が自律的に成果を創出できる状態をつくります。また、本部戦略と現場をつなぐハブとして、地域特性や顧客ニーズを踏まえた最適な施策を推進し、再現性の高い成功モデルを創出・横展開することで、TB事業全体の成長に貢献します。
■電子機器／産業機器メーカー向けに機械・装置の提案営業（半導体関連装置／自動化・省人化設備機械など）を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客フォロー／新規開拓：取扱商材の新規開拓、交渉、輸入業務 ・顧客のニーズに合わせた最適な製品提案 ・見積書、提案書の作成（営業事務の方と連携をしていきます） ・受注／工程管理 ・納入、据付立ち合い（保守はグループ企業が主に担当） ※営業活動では公共交通機関に加え、社用車での移動もあります ＜担当顧客・製品＞ 顧客：電子機器・産業機器・半導体製造・車載関連メーカー等 製品：実装機（SMT）／材料／自動化（FA機器）、省人化、物流システムなど ＜担当エリア＞西日本全域を担当予定。ご経験に応じて、担当企業や数は検討。基本的には、定常的に実績や動きがある企業数社をメインにしながら、ターゲティング企業選定を行いつつ、営業活動に従事いただきます。
■製薬メーカー向けに機械・装置の提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客フォロー／新規開拓：取扱商材の新規開拓、交渉、輸入業務 ・顧客のニーズに合わせた最適な製品提案 ・見積書、提案書の作成（営業事務の方と連携をしていきます） ・受注／工程管理 ・納入、据付立ち合い（保守はグループ企業が主に担当） ※営業活動では公共交通機関に加え、社用車での移動もあります。 ＜担当顧客・製品＞ 顧客：医薬品・食品・化粧品分野におけるメーカー等 製品：外観検査システム/自動包装ライン/顧客の生産ラインの最適化/お客様とともにシステム開発 ＜担当エリア＞西日本全域を担当予定（関西地区エリア中心） ご経験に応じて、担当企業や数は検討。基本的には、定常的に取引がある企業数社を担当にしながら、ターゲティング企業選定を行いつつ、営業活動に従事いただきます。
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■大手自動車メーカー向け次世代モビリティ製品の顧客営業をご担当いただきます。 【具体的には】 大手自動車メーカー向けモビリティ製品の立上げフォローと、次世代ビジネスに向けた提案活動 【ポジションの魅力】 大手自動車メーカー向け営業として、次世代コックピット、SDV、センシング、サウンドなど最先端のモビリティソリューション提案に携わっていただきます。日本だけではなく、北米・中国・インドなどグローバル展開を前提とし、将来は海外拠点や海外開発チームとの連携も含め、広い視野でキャリア形成が可能です。 【組織のミッション】 大手自動車メーカー向け向けモビリティ製品中心とした売上拡大
主要顧客である中部地区一般製造業向け営業担当者として、主体的な検討/判断を踏まえ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、既存顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる業務を担当いただきます。 また、社内で広くネットワークを構築し、各種ソリューションに関する知識・技術動向を理解/活用しながら、受注拡大に貢献いただきます。 顧客課題の把握と解決を主眼とした営業活動を推進し、顧客価値拡大に貢献いただきます。 【具体的には】 販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出) 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ポジションの魅力・やりがい 日本の産業集積地である東海地区における日本を代表する大手製造業とともに新たな事業協創ができるというのは、未来の製造業を体感できる魅力があるだけでなく、営業職としてのスキルを磨く上でも最適な環境であると言えます。 また、顧客が抱えている課題に対して、日立グル－プの様々なソリュ－ション提案により、顧客に喜んで頂き、デジタル時代に合わせた自らの成長を実感しやりがいのある組織となっています。 ■入社後のフォロー体制 チームでの対応を基本としており、業務に必要な知識・技能を幅広く習得できるOFF-JTに加え、上司、先輩からOJTにより学びを得ながら成長できる環境が整っており、一般製造業全般を担当することが可能です。
二輪ICE車用電装品（ECU、REG、ボディコントロールユニット等）および汎用・電動向けモータドライバ、充電器製品の販売活動全般を担当していただきます。 【顧客】 自動車OEM、Tear1車載電装品メーカー 【身につくスキル】 ・二輪車、汎用エンジン知識及び電装システム・電装品名称・自社製品知識。 ・プレゼンテーション能力。 ・社内外関係部門との調整能力。 ・自社製品のコスト構成、価格設定ロジック。 ・電装製品の製造工程、品質知識。 ・顧客との納期、価格折衝スキル。 ・海外拠点、海外顧客とのやり取りに伴う語学スキル。 ・顧客との人脈。 【やりがい】 ・開発から量産まで一貫して関わる達成感：二輪・汎用エンジン用電装品の新製品開発から量産化までトータルで担当。 新モデルの未発表情報にいち早く触れられる面白さや、多くの調整を経て製品を世に送り出す大きな手応えを得られます。 ・相談しやすく風通しの良いチーム風土：同世代のメンバーが多く、チームでサポートし合う体制が整っています。業務上の不明点や課題も気軽に相談できる環境です。 ・柔軟で働きやすい環境：業務状況に合わせたフレキシブルな働き方が可能で、毎日の出社義務はありません。
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■以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞ 同社は日本及びアジアにおいて高いシェアを有し、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。 主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行っていただきす。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） ■がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞ 陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加し、同社はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。 これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。 社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） ※同一営業チームで国内・海外をカバーしています。市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。 ■医療関連システムのプロモーション業務 国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っています。これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
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■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・特定顧客(既存架装メーカー)への関係構築・トラックシャシ販売に向け、技術面を含めた営業活動 ・見積作成・受注・生産手配・改造手配・搬送手配、問い合わせ対応、顧客向け情報発信などの営業事務・顧客対応を実施 ・顧客情報の分析や販売促進活動を通じて、顧客満足度向上と顧客基盤の拡大を推進 【職務のミッション】 ・販売会社の営業活動支援：販売会社と連携をし、特装・特種車に関する営業業務負荷軽減と顧客への提案力向上に貢献します ・架装メーカーとの関係構築・営業活動の強化：架装メーカーとの継続的な関係構築・深化を図るとともに、顧客や市場のニーズを踏まえた営業活動を展開し、特装・特種車分野における販売機会の拡大します ・顧客ニーズを踏まえた商品競争力向上への貢献：架装メーカーや販売会社から寄せられるニーズ・要望を把握し、部内の企画・技術グループなどの関係部署と連携して商品への反映を検討します
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工作機や半導体、鉄鋼、食品、物流、自動車、装置業界などのお客様に対して、ドライブチェーンをはじめとする一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。 【仕事の流れについて】 ・入社後は代理店担当者と日々コミュニケーションを取り、既存顧客への営業活動（商談）を行っていただきます。 ・その後、段階的に新規顧客を担当いただき、一般産業用部品の提案やスペックイン活動を実施いただきます。 ・基本は個人で営業活動を行いますが、上司やメンバー間でSFAを活用した情報共有やミーティングを密に行い、目標達成に向けてチームで営業活動に取り組んでいます。 ・設定したKPIに対する進捗確認を週次ミーティングでフォロー、必要に応じて上司やチーム内で支援を行うなど、連携しながら業務を進めます。 ・また、スケジュール管理は個人の裁量が大きく、ワークライフバランスを実現しながら働くことが可能です。 【具体的内容】 ・ターゲット顧客への自社製品PRおよびスペックイン活動 ・顧客との打ち合わせに基づき、製品選定や提案～受注活動 ・市場調査やマーケティング活動 ・顧客管理や受注管理など ・その他報告書や提案資料作成 ※海外顧客については現地法人が対応しており、基本は国内顧客がメインとなります。ただし、ご希望される方には海外営業や企画へのローテーションもあります。
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生産工場や全国各地の販売代理店と連携し、生産から販売までの営業対応と顧客ニーズを技術部によるサポートの下、新規商材・用途を作り上げる開発営業として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 新規建設案件に関する情報収集・既存顧客へのフォローや価格交渉・技術部門とともに、顧客要望に合わせた設計の提案 ※国土強靭化計画をはじめとした防災需要が高まっているため、今後の需要が見込まれる業界です。 ※営業先：建設コンサルタント、大手ゼネコン 【ポジションの魅力】 ・国内の土木・建築構造物において設計提案によるスタートから商材販売による完成まで一気通貫で地図に残る仕事を体験することができます。 ・国内インフラや建築構造物は人が生活していく上で欠かせない財産であり、間接的に社会貢献に従事する事ができます。 ・メイン商材である発泡スチロールブロックは軽量盛土として国内では約半世紀弱採用され続けているため、非常に安定した商材且つ市場を有しています。 ・メイン商材であるアクアロードは近年のゲリラ豪雨対策で非常に注目された商材であり、市場としては今後の更なる成⾧と発展が見込まれます。
■同社にて、企業や研究機関向けの提案業務をご担当いただきます。 【当ポジションの役割】 電子顕微鏡など同社製品が本来の性能を最大限発揮できるよう、装置導入前に顧客先の設置環境を調査し、最適な環境作りを支援するポジションです。設置予定室の振動・磁場・騒音などを測定・評価し、その結果をもとに振動対策・磁場対策・施工の各専門グループへつなぐまとめ役を担います。当ポジションがあるからこそ、導入した機器を正しく使うことができ、最先端研究をスムーズに進めることが可能になります。 【具体的には】 ・設置予定室の環境調査業務（振動・騒音・磁場・気圧・電源品質など） ・測定結果のご説明と最適な設置環境・環境対策製品の提案 ・測定結果を踏まえたレイアウト作成 ・振動対策・磁場対策・施工グループとの調整・情報共有 ・環境対策製品・工事案件の販促活動及び売上管理 ・業務関連資料の作成・プレゼン ※レイアウト作成ではAutoCADを使用しますが入社後にスキルを身に着けられる環境があるため未経験の方もご安心ください。 【魅力点】 ・導入が決まっている企業に対して提案するため、ノルマはありません。 ・振動対策・磁場対策・施工の各専門グループへつなぐまとめ役を担うため、チームワークを実感できます。 ・年休129日の働きやすい環境で、全国や海外出張で語学力を活かし、普段入れない最新の研究施設や世界的な教授・研究者と関わり視野を広げられます。 【キャリアイメージ】 ・1年目： 装置の基礎知識・測定器操作の習得、資料作成フォロー、先輩同行のもと現場調査、環境測定、CADレイアウト作成 ・2年目以降： 環境測定・ソリューション提案、営業支援、トラブル対応、販促提案、売上管理、海外出張 ※適性や希望を考慮の上、将来的に管理職やスペシャリストを目指せます。
■半導体製造装置のアフターサービス業務をご担当いただきます。 ※装置本体の販売は営業部門が行い、販売後の保守契約・更新交渉を本ポジションがメインで担当します。 【具体的には】 ・保守契約および各種サービスメニューの提案・締結、更新交渉 ・見積書の作成、条件調整、契約に伴う各種手続き対応および契約内容の管理 ・顧客からの問い合わせ対応、フォローアップ ・営業部門、技術部門、サービス部門などの社内関係者との連携・調整 ・（将来的には）売上計上業務、請求書の作成・処理などの収益管理業務 【魅力点】 ・既存顧客に対して長期的に落ち着いて関係構築を行う仕事です。現場での修理作業やクレーム対応、緊急の呼び出し等は一切なく、ワークライフバランスを求める方におすすめです。 ・成長分野である半導体のアフターサービス領域にて、顧客価値の提供と事業成長の双方に貢献できる高いやりがいを実感できます。 ・既存顧客との長期的な関係構築に加え、将来的には売上・請求等の収益管理までビジネスの一連の流れを幅広く経験できます。 ・少人数で風通しの良い組織のため、周囲のフォローを受けながら安心してステップアップしていける環境です。
■2025年4月に発足した半導体専門営業部隊にて、分析解析装置の提案営業を担っていただきます。 【具体的には】 ・半導体メーカーへの製品提案営業 ・営業戦略の立案・実行 ・顧客ニーズのヒアリングと技術/開発部門との連携 ・展示会・学会での製品紹介 ・装置導入後の活用支援とアフターフォロー ・長期的なパートナーシップの構築 ・チームマネジメント（育成・評価） 【ミッション】 最先端の分析解析装置を通じて、半導体メーカーの製品開発・品質管理・故障解析を支援し、技術革新の加速に貢献することです。営業部門は単なる製品販売にとどまらず、顧客の課題を深く理解し、技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。顧客の研究・開発・故障解析の未来を共に描くパートナーとしての役割を担っています。 【魅力点】 ・最先端の半導体企業へ装置を提案するため、製品開発や品質管理への貢献を通じて技術革新の一端を担えます。 ・長期にわたる検討プロセスの中で丁寧な対話を重ね、課題解決を通じた深い信頼関係を築けます。 ・今回配属予定の部門は半導体関連の専門部隊で、国内/海外両方を対象に営業活動をしており、グローバルにご活躍いただけるポジションです。
■自社製の電子ビーム描画装置関連製品を、海外の既存顧客へ販売し、取引に関する総合的な管理をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客購買部門/社内生産管理部門との定例会議の対応 ・事業部門内の各部署との打合せ・情報収集 ・幹部向け報告資料の作成 ・顧客やエンドユーザーの来社対応 ・日本国内エンドユーザーとの納期調整・装置説明 ・協業先との契約書等に関する交渉・調整 【魅力点】 ・世界最高峰の半導体製造技術に携わり、業界の方向性や課題を理解しながら、未来を形づくる仕事に取り組めます。 ・協業先（オーストリアの企業等）との英語での交渉や早期の欧米出張、将来的なアジア市場開拓や販促活動を通じて、国際的なビジネス経験を積めます。 ・経営層の近くで戦略立案から契約交渉まで幅広く担当し、会社の意思決定に関わるやりがいと豊富な成長機会があります。
■国内の大学・研究機関・企業などに対して、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最先端の分析解析装置の提案・販売をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客との関係構築およびニーズの把握 ・製品の技術的説明と導入提案 ・社内技術部門との連携によるソリューション設計 ・装置導入後のアフターサポートと活用支援 ・展示会や学会での製品紹介・情報発信 ・長期的なパートナーシップの構築と維持 ※既存顧客への営業が半数以上、一部新規営業もあり 【扱う製品例】 電子顕微鏡、イオンビーム加工観察装置 (FIB-SEM)、核磁気共鳴装置 (NMR)など URL：https://www.jeol.co.jp/products/lifescience/ 【魅力点】 ・大学や企業の研究者に最先端装置を提案し、顧客の研究や技術開発を支えることで、科学の進歩に貢献できる実感があります。 ・長期にわたる検討プロセスの中で顧客とじっくり向き合い、課題を共有しながら最適な提案を行うことで、大きな達成感を得られます。
■国内外の多様な他社製品を取り扱う担当として、「試料作製装置」を含む関連装置の営業業務をご担当いただきます。 ※自社製品の顕微鏡を扱う営業担当と連携し、顧客ニーズに応じた30〜40種類の幅広い選択肢から、他社製品と自社製品を組み合わせた最適提案をしていただきます。 【扱う製品について】 試料作製装置とは、電子顕微鏡や分析装置で正確な観察・分析を行うために、試料を切断・研磨・加工するなど「分析前の前処理」を行う装置です。半導体の微細化・EV電池開発・バイオ技術などの技術革新の現場には必ず観察・分析が必要です。トレンドが変わっても、日本のモノづくりと科学技術の進化が続く限り、絶対に途絶えることのない安定したニーズがあります。 【具体的には】 ・大学、研究機関、民間企業の研究開発部門への提案営業 ・顧客や代理店からの問い合わせ起点の課題解決型ソリューション提案 ・自社製顕微鏡の営業担当と連携した、分析装置本体と試料作製装置を組み合わせたシステム提案 ・国内外の試料作製装置メーカーとの調整（製品選定、仕入れ調達、価格交渉、技術仕様確認など） ・ 展示会、セミナーでの製品紹介や営業活動 【魅力点】 ・正確な電子顕微鏡観察に不可欠な「試料の前処理」を行う装置を扱います。最先端科学の発展を根底から支える、社会貢献性の高いポジションです。 ・メーカーと商社の双方の機能を併せ持っているため、特定の製品にとらわれない柔軟かつ付加価値の高い提案営業を実現していただける環境です。 ・著名な研究者と直接関わる機会が多く、世界の科学発展に寄与しているやりがいを肌で実感できます。
同社の手掛けるmeviyマーケットプレイスの営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 〇顧客へのアプローチ・課題解決提案（65%） ・既存顧客やお問い合わせのあった新規顧客に対し、訪問またはオンラインで課題などをヒアリング ・提案に向けて資料作成などの事前準備 ※担当エリア（主に関東・関西・中部エリアです） 〇社内での他部署連携（20%）：他部署営業／マーケティングなどと連携・共有を実施 〇週次レポート作成（10％）：自身の担当業務について週次で営業進捗などレポート報告 〇他メンバーへのサポート（5％）：チームメンバーへの提案書作成のサポートなどフォローを実施 【仕事のやりがい（面白さ）】 ■日本の基幹産業をアップデートする変革の当事者 旧態依然とした製造業の商習慣を、テクノロジーとロジックで再構築する。何十年も変わらなかった現場の景色が、自分の提案一つで劇的に効率化される「歴史の塗り替え」を肌で感じられます。 ■顧客の期待を超え、真の最適解を射抜く知的興奮 顧客すら気づいていない潜在課題にクリティカルな一手を放つ。御用聞きではなく、プロフェッショナルとして顧客を導き、意思決定を支援する手応えが得られます。 ■戦略と現場を繋ぎ、唯一無二の市場価値を築く 視座の高い戦略策定から、現場を納得させる泥臭い実行まで。その全プロセスを牽引する経験は、「製造業×DX×コンサルティング」という、希少性の高いキャリアを築けます。
■同社にて、大手石油化学メーカーやエネルギープラント向けの課題解決型ルート営業をお任せします。 【具体的には】 ・大手石油化学プラント・エネルギープラントへの深耕営業 ・案件獲得に向けた顧客ニーズのヒアリング ・社内関係部門（設計・工場・品質保証など）との調整 ・売上管理・見積作成（月次売上の取りまとめ、半期ごとの売上予測作成） ・欠品を防ぐための納期調整、日常的な問い合わせ対応 【取扱製品】 シール材（ガスケット等）、断熱材、樹脂製品など ※燃費向上や熱マネジメント需要により、同社の「断つ・保つ」技術への期待が高まっています。 ※さらに、プラント/化学分野で培った技術を他事業部（同社5事業を展開）とコラボして新分野へ展開するチャンスもあります。 ＜魅力点＞ ・約3,000点のラインナップ（シール材、断熱材、ふっ素樹脂製品など）と圧倒的な技術力を背景に、顧客の個別仕様に合わせたオーダーメイド提案ができる一貫体制が整っています。 ・年間休日128日（2026年度）と充実した休暇制度に加え、平均残業時間は10～20時間程度。各種手当（家族・子ども手当等）も手厚く、ワークライフバランスを保ちながら長期的なキャリア形成が可能です。 ・特定の分野で市場の7〜8割を占めるなど国内トップクラスのシェアを保持し、極めて高い事業安定性を誇ります。
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■美容・コスメ業界を中心としたクライアントに対し、@cosmeのプラットフォームやアセットを活用した提案はもちろん、外のアセットも活用したマーケティングの新規営業をご担当いただきます。広告枠の販売、インフルエンサーを活用したデジタル施策から、ポップアップイベントやリアル体験型施策などのオフラインイベントまで、クライアントの課題に合わせた提案型営業を推進していただきます。 ※本ポジションは（株）アイスタイル採用、（株）istyle me 出向となります。 【具体的には】 @cosme、店舗、EC、海外と多くの事業セグメントと協力をして大手ブランドから中小ブランド、通販ブランド、立ち上げ検討のブランドのまで幅広く、ソリューション提案を行っています。その中で営業職として化粧品メーカーのマーケティング担当者や小売流通担当者に対して様々な企画提案、各種イベント立案など多岐に渡りご担当いただきます。 ■メイン業務 - @cosmeが持つ多数のアセットや、@cosme外のアセットも組み合わせ、タレントやインフルエンサー連携を活用し、メディア・店舗アセットと連動した統合プロモーション施策のソリューション提案・新規開拓営業 - 課題抽出のためのヒアリングおよび商談 - インフルエンサー施策（タイアップ、ギフティング、SNS連動企画など）のプランニング - オフラインイベント（ポップアップストア、体験型イベント、ファンミーティングなど）の企画・提案・運営 - 受注後のプロジェクト伴走 - 施策の進捗管理および効果測定・リポーティング - クライアント、クリエイターへの企画営業・折衝・交渉 - クライアントへのインフルエンサーを活用してのSNSタイアップの提案 - クリエイターの選定、調整 - 企画・構成の立案・策定及び企画書作成 ※主に、ブランドへの企画・提案をご担当頂きます。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。 【具体的には】 ■企画・プレセールス ・自動車会社など顧客のビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理 顧客のコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。 ・同社グループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施 国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。 ・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整 ・自動運転に関する遠隔監視システムの提案 ■提案・契約条件整理 ・顧客要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討 ・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉 ・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整 ・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝 ■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理 ・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援 ・顧客の事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案 ・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理 ・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討
配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、同社が保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進をご担当いただきます。 【具体的には】 au PAY加盟店に対して、以下の業務をご担当いただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案
配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、同社が保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進をご担当いただきます。 【具体的には】 au PAY加盟店に対して、以下の業務をご担当いただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案
配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、KDDIが保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進をご担当いただきます。 【具体的には】 au PAY加盟店に対して、以下の業務を担当していただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案 【ポジションの魅力】 成長市場であるリテールメディアやデータマーケティング領域において、同社が保有するデータを中心とした各種アセットを活用することで、au PAY加盟店の事業成長に貢献することができます。 さまざまな業種やチェーンの実態を把握し、それをビジネス提案に活用するスキルを身につけることができ、成果を実感しやすい環境です。 また、同業務を通じて多様な業界との接点を持ち、幅広い知識を習得することができます。
【業務内容】 ・事業開発、営業 自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓等を行っていただきます。 【事業フェーズによって下記業務内容も対応する可能性があります】 ・養殖システムの管理 魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案 ・種苗生産・人工ふ化管理 採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養 【仕事の魅力・やりがい】 未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。 技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
新規・既存問わず、顧客・案件に対する営業活動および営業組織のマネジメントを担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客との関係強化および提案活動 ・システム開発案件およびITソリューション案件の営業活動 ・社内技術部門との連携による提案体制の構築 ・見積・契約条件の確認および契約リスク管理 ・受注に向けた顧客折衝 ・営業戦略の立案および実行管理 ・売上計画・予算管理・進捗管理 ・営業組織のマネジメント ・メンバーの育成、指導、人事評価 ・メンバーとの定期面談およびメンタルフォロー ・組織運営におけるコンプライアンス・内部統制の推進 【ポジションの魅力】 営業組織の強化や人材育成、営業戦略の策定など、プレイヤーとしてだけでなくマネージャーとして組織成長に貢献できます。 【キャリアパス】 入社後は既存顧客を中心とした提案活動や営業マネジメントを担当いただきます。 将来的には営業戦略の立案、組織運営、人材育成にも携わり、営業部門全体を牽引する責任者になっていただきます。
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■大手メーカー（自動車・家電など）に対して、3Dプリンターを活用した試作品などの開発支援を行う提案営業ポジションです。単なる「物売り」ではなく、顧客のニーズに合わせてカスタマイズしたソリューションを提供し、製品開発の初期段階から深く関与することができます。 【具体的には】 ・3Dプリンターを活用した試作品（テスト製品）の形状設計および納品に関する提案営業 ・技術部門と連携しながら、カスタマイズ提案を実施 ・顧客は大手メーカーで、主に開発中の新製品に使用する部品に関する支援 ・カタログ商品ではなく、個別案件ごとに技術的な提案を行うコンサルティブな営業スタイル ・1週間単位でのスピード感ある提案～納品サイクル（最短3日、最長1ヶ月半程度） ・年間で億単位の取引規模に携わることが可能 ・新規開拓（展示会出展年3～4回など）と、既存顧客（担当50社、うち当月稼働4～5社）のフォローをバランスよく担当 ・顧客先に常駐して、開発現場に密着するケースもあり ・営業同行によるOJT研修制度あり。先輩社員のサポートのもと、業務を通じて技術知識を習得可能
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同社にて、自動車／鉄道／家電など日本が誇る大手メーカーの製品開発現場に向けたエンジニアリングセールスをご担当いただきます。 「顧客の時間を創る」ことが可能な同社独自のソリューションをエンジニアと連携しながら提案していきます。 ■顧客訪問頻度：週1～4日。自身の営業スタイル、担当顧客、時期などにより各自で調整しています。直行直帰の調整も可能です。 【仕事の魅力】 ・日本を支える製造業への貢献を感じられること。 ・顧客の潜在ニーズへのアプローチを奨励されること。 ・技術部門とは別組織のため顧客に向き合える時間が長いこと。 ・自社のエンジニアにとっての潜在ニーズも叶えられること。 ・エンジニアの未来を創れること。
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・船主様や漁業協同組合様他関係団体、造船会社様への船舶用電子機器の提案営業 ・情報収集(市況、水揚げ情報、予算、事業計画等など) ・問い合わせ対応、顧客へのアプローチ ・ニーズに合わせた最適な機器の提案 ・契約から納品までのサポート 【業務の流れ】 ・基礎知識は先輩社員と行動しながら習得してもらいます ・営業は担当制で基本的に担当顧客への対応を実施いただきます ・日々の業務は上長や関連部署と相談をしながら進めます ・既存顧客と新規顧客の割合：9：1 【キャリアパス】 ・入社～ 製品、市場等基礎知識の習得 ・3年後～ 単独による営業業務の実施 ・10年後～ 営業所長として事業所運営 【仕事のやりがい】 ・顧客（エンドユーザー）と近い位置で仕事ができることは当社ならではの特徴です ・顧客からの「ありがとう」「助かったよ」の感謝を直接いただく機会が多い ・日本の漁業に貢献できる ・魚に対する意識が変わる ・自身の提案が漁業者の水揚げ向上へと繋がる
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・船主様や代理店、販売店及び漁業協同組合様他関係団体、造船会社様への船舶用電子機器の提案営業 ・情報収集(市況、水揚げ情報、予算、事業計画等など) ・問い合わせ対応、顧客へのアプローチ ・ニーズに合わせた最適な機器の提案 ・契約から納品までのサポート 【業務の流れ】 ・基礎知識は先輩社員と行動しながら習得してもらいます ・営業は担当制で基本的に担当顧客への対応を実施いただきます ・日々の業務は上長や関連部署と相談をしながら進めます ・既存顧客と新規顧客の割合：8：2 【キャリアパス】 ・入社～ 製品、市場等基礎知識の習得 ・3年後～ 単独による営業業務の実施 ・10年後～ 営業所長として事業所運営
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 （1）顧客から問い合わせ（障害の連絡）→技術の分かる人と対処方法を決める→顧客回答 （2）（技師派遣必要な場合）作業の見積もり、（技師アレンジ） （3）（結果報告）、未完の場合次の手配 （4）請求のネゴ ■2~3年目：担当顧客を持ち、国内外のサービス手配に従事 ■4~7年目：海外(ギリシャ)に駐在し、EU諸国の船主ニーズを理解する ■8~10年目：国内外船主、子会社、サービス提供会社と協議・折衝 【キャリアパス】 入社後2~3年で商船のサービスビジネスの基本を理解し、海外駐在を経て世界のトレンドを理解する。 10年後には海外子会社やサービスビジネス提供会社とサービスビジネス方針を協議決定できる立場になってほしい。
■同社において以下の業務を行っていただきます。 【具体的には】 （1）新造船及び就航船向け機器販売及びそれに伴う営業活動 （2）就航船向けアフターサービス対応 （顧客向け対応窓口、技術への橋渡し、請求ネゴ、請求等） 顧客は主に船主、船舶管理会社、修理サービス業者となります。 （1）は顧客への提案や関係構築を行う能動的な営業活動が中心となります。一方、（2）は顧客からの問い合わせや故障連絡を起点とした対応業務が中心となります。 業務割合の目安としては、（1）が約40％、（2）が約60％となります。特に（2）については、顧客から緊急対応を求められるケースもあり、社内外の関係者と連携しながら迅速に対応いただきます。 【業務の流れ】 ・上記業務のうち（1）については、入社後しばらくは上司のサポートを受けながら営業活動に取り組んでいただきます。担当顧客は営業担当者ごとに割り当てられており、1社につき1名が主担当として対応します ・（2）の業務については、営業担当者1名と営業アシスタント1名の体制で顧客を担当します。業務習得までは、上司や先輩社員のフォローを受けながら進めていただけるため、安心して業務に取り組める環境です ・（2）の業務では、顧客からの故障連絡を受けた後、技術部門との連携、サービスエンジニアの手配依頼、見積書の作成と提出、工事完了後の価格交渉および請求手続きまで、一連の対応を担当いただきます ・（2）の業務においては、顧客から緊急対応のご依頼をいただく場合もあり、状況に応じた迅速な対応が求められます ・営業活動は主に公共交通機関（主に電車）を利用して行っており、社用車等を使用した営業活動（地方出張時は除く）はありません
■同社の国内営業では、関西・名古屋地区を中心とした船主および船舶管理会社を担当し、新造船案件や既存船向け機器換装案件の営業活動を行っていただきます。 海外営業では、韓国の大手造船所を担当し、各種航海計器・通信機器等の受注活動から納入完了まで一貫して案件を推進いただきます。 【具体的には】 ・顧客訪問およびニーズのヒアリング ・製品提案および見積書作成 ・価格・納期交渉 ・受注案件の進捗管理 ・社内関係部門との調整 ・海外グループ会社との連携 ・納入後のフォローアップ ・市場動向・競合情報の収集等 【業務の流れ】 担当する顧客は主に既存顧客（船主・船舶管理会社・造船所）であり、新造船計画や機器更新計画に関する情報収集から提案、見積、受注、納入まで一貫して担当いただきます。 新規顧客開拓よりも既存顧客との関係構築・深耕営業が中心となります。 日常業務では顧客訪問やWeb会議、社内打合せ、見積作成、案件管理などを行っていただきます。 顧客対応と社内調整の双方を担うため、多くの関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進めることになります。 勤務スタイルは、顧客訪問・出張と事務所勤務を組み合わせる形が基本です。 スケジュール管理の自由度は高く、効率的に業務を進めることができます。有給休暇取得時も比較的、計画的な休暇取得が可能です。 【使用ツール】SAP、F-DRA、同社独自システム ※同社基幹システムとして、SAPを採用していますので、SAPの基本的な操作方法を習得していただきます
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・基本朝出勤後メールチェック、それら処理が一日の大半のこともある ・顧客とのアポ ・新造船の価格ネゴや、納品打合せ、技術打合せ等、納入品に関する事項の打ち合わせ ・船主との換装商談やサービス価格ネゴも行う。 ・会議や勉強会が行われることもある 【仕事のやりがい・魅力】 ・スケールは割と大きめ。数十億円という船に装備される機器であり、メインである外航船に関しては世界中を航行しているのでワールドワイドな対応が必要な場合もある。 ・世界の物流に役立つ製品を扱っている。同社機器が無いと顧客所有の船が航行できない。 【使用ツール】 ・SMS-NEXT ・F-DRA ・FREXS ・スケジュール管理は同社ポータル
■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・基本朝出勤後メールチェック、それら処理が一日の大半のこともある ・顧客とのアポ ・新造船の価格ネゴや、納品打合せ、技術打合せ等、納入品に関する事項の打ち合わせ ・船主との換装商談やサービス価格ネゴも行う。 ・会議や勉強会が行われることもある 【仕事のやりがい・魅力】 ・スケールは割と大きめ。数十億円という船に装備される機器であり、メインである外航船に関しては世界中を航行しているのでワールドワイドな対応が必要な場合もある。 ・世界の物流に役立つ製品を扱っている。同社機器が無いと顧客所有の船が航行できない。 【使用ツール】 ・SMS-NEXT ・F-DRA ・FREXS ・スケジュール管理は同社ポータル
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自社が展開する「データプラットフォーム事業」の中核製品であるサービス生成プラットフォーム「BellaDati」を中心とした、データ活用ソリューションの拡販をご担当いただきます。 【対象業界・客先・扱う商材・望めるキャリア、成長】 製造業の顧客を中心に、IoT・データ活用による生産性向上などを支援するソリューション営業を担当いただきます。 「データ収集」「データ蓄積」「見える化・分析」までを一気通貫で提供できる同社独自の強みを活かし、新規開拓と既存顧客深耕の両面で事業拡大をリードするやりがいの大きい仕事です。2024年にグループ参画したBellaDati社との連携もあり、成長機会の大きいポジションです。 【具体的には】 【新規・既存】（飛び込み営業の有無・テレアポの有無・営業スタイル） 新規開拓：パートナー企業からの紹介案件対応、展示会来場やWebサイト経由の問い合わせ対応、ターゲット業界への提案営業（テレアポ・飛び込み営業なし） 既存深耕：導入済み顧客への定期フォロー、追加提案、活用支援 社内技術部門・BellaDati社・パートナー企業と連携しながら「課題ヒアリング→提案→受注→導入後のフォロー」までを一気通貫で担当します。 ■取扱製品：BellaDati データ収集、高度な分析、データウェアハウス、ML Studio、ビデオ分析、IDE機能、SDK/APIなど、IoTソリューション構築に必要な機能を1つに統合したオールインワン型プラットフォームです。多数の導入・提案実績をもとに作成されたBI画面テンプレートも活用でき、短期間での高品質なソリューション提案が可能です。
貴金属の営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客の製造工程で発生する貴金属含有スクラップや工程内廃棄物を預かり、社内の分析部門・製造部門と連携しながら価値を評価 ■回収可能な貴金属量や市場環境を踏まえた買取提案を行い、顧客にとって最適なリサイクル方法を提案 【魅力】 ■顧客が不要と考えている廃棄物の中から新たな価値を見出し、資源として再生することで、顧客の収益改善や環境負荷低減に貢献できる ■営業・分析・製造が一体となって案件を進めるため、顧客折衝力だけでなく、素材・化学・資源循環に関する知識を身につけることができる ■社内外の関係者と連携しながら課題解決を行う提案型営業として、専門性を高めながら成長できる ■半導体や電子部品産業を支える資源循環ビジネスの最前線で、西日本市場の拡大と会社の成長を担うことができる 【顧客企業】 電気・電子部品メーカー・半導体メーカーなど 【顧客窓口】 製造部門・研究開発部門を中心としたリサイクル材（スクラップ）の管理担当者
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■ケイアイスター不動産の新規事業である「中古住宅再生事業」にて、中古物件の仕入れを担当していただきます。 【具体的には】 ・不動産仲介業者から「中古物件付きの売地」の情報を収集 ・市場動向の分析・現地で物件調査（監督同席） ・仕入値や販売価格など、事業計画を作成 ・施工や設計担当と打ち合わせを実施し、リフォーム方針の決定 ・バリューアップした物件を顧客へ販売（toB・Cどちらも） ・契約締結対応、関連書類作成 など
■国内民間市場における計測機器の販売を担当していただきます 【具体的には】 ・既存民間顧客への対応 ・新規市場の調査 ・新規顧客の開拓 ・担当地区代理店の管理 【取り扱い商材について】 ・超音波流量計、電波レベル計を中心とした流体計測機器です。 ・工場、プラントなどで使用する水資源や化学薬品、液体の食品など、様々な対象の計測に用いられております。 ・営業先は食品、化学、石油化学など製造工場一般とサブコンやエンジニアリング会社などになります。 ※電波レベル計：マイクロ波を用いて非接触で水位を計測します。 ※超音波流量計：超音波を用いて流れる水の流量・流速を計測します。 https://www.tokyokeiki.jp/products/ryutai/ 【担当エリアと顧客について】 ・大阪営業所の担当エリアは大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県、奈良県、和歌山県、岡山県、香川県、徳島県となっております。 ・新規：既存営業の割合は現状、3：7程度となっています。 ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定
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半導体材料の海外営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 半導体チップの薄膜化・個片化および基板実装工程で使用される粘着テープ・接着フィルムをメイン商材として、主に海外（中国・台湾）の半導体メーカーに対する拡販活動および既存顧客への営業窓口をご担当いただきます。 加えて、半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカーや関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向や市場ニーズの収集・分析を行うマーケットリサーチ活動もご担当いただきます。 【同課の魅力】 ・同社の事業を支える中核製品のさらなるシェア拡大に直接携わることができます。 ・担当者として主体的に裁量を持って業務を推進できる環境があります。 ・海外顧客との接点が多く、グローバルに活躍できる機会が豊富です。
■国内民間市場における計測機器の販売を担当していただきます 【具体的には】 ・既存民間顧客への対応 ・新規市場の調査 ・新規顧客の開拓 ・担当地区代理店の管理 【取り扱い商材について】 ・超音波流量計、電波レベル計を中心とした流体計測機器です。 ・工場、プラントなどで使用する水資源や化学薬品、液体の食品など、様々な対象の計測に用いられております。 ・営業先は食品、化学、石油化学など製造工場一般とサブコンやエンジニアリング会社などになります。 ※電波レベル計：マイクロ波を用いて非接触で水位を計測します。 ※超音波流量計：超音波を用いて流れる水の流量・流速を計測します。 https://www.tokyokeiki.jp/products/ryutai/ 【担当エリアと顧客について】 ・東京営業所の担当エリアは東京・千葉・神奈川・埼玉・栃木・茨城・山梨・静岡（大井川東側）となります。 ・新規：既存営業の割合は現状、3：7程度となっています。
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■上下水道分野におけるPPP事業（PFI/DBO/ウォーターPPP)の事業提案、案件形成、入札対応(コンソーシアム組成)を、同社の各拠点営業職や、事業部門（PPP本部）とも連携を図りながら、社内外の業務対応を行う。 ＜具体的には＞ ・各種社内外調整 ・顧客、コンサルタントへのPPP事業化提案営業、支援活動 ・可能性調査対応、各種契約行為補佐、コンソーシアム組成と運営 等 【やりがい】 ・人間が生きてゆく上で最も重要なインフラの1つである水インフラを支える仕事を通じ、社会に貢献していることを実感できます。 ・同社が業界トップシェアを誇るPPP事業に関わることで、様々なステークホルダ（コンサル/シンクタンク・ゼネコン・運転管理企業ほか）と協業する機会が多く、専門性が広がり、自己成長することが可能です。
■プロダクトソリューション営業部 WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリングシステムに関する業務に従事いただきます。 【具体的には】 ＜ソリューション営業サポート＞ ・広域モニタリング導入に関わる技術支援作業 ・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業 ・ビジネスパートナー向け技術勉強会の実施 ・製品に関する技術面での顧客対応 ・広域モニタリングシステムの拡販に向けた商品戦略・販売戦略の立案、検討、実行 ＜販売促進＞ ・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施 ・販売促進ツールの企画検討 ・デモ、商品説明、技術支援対応 【期待される役割】 ・ソリューション営業サポートとして、社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する ・営業と協業し顧客の元に赴き、課題やニーズを把握し、適切な提案までを行う ・顧客や市場の情報を開発へフィードバックし、機能強化や新サービス創出につなげる
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。入社直後はLiB再生事業の立ち上げチームに加わり、先輩社員に伴走していただきながら事業開発の型を身につけ、段階的に次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。 【具体的には】 ■アライアンス推進・提案活動 ・顧客・パートナー企業との関係構築 ・協業・業務提携の検討および推進 ・顧客課題に対するソリューション提案 ・社内関係部署との調整およびプロジェクト推進 ■市場調査・マーケティング ・市場動向・業界トレンドの調査分析 ・顧客ニーズ・課題の把握、競合分析 ・次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘） ■事業企画・事業開発 ・事業性評価およびビジネスモデルの構築 ・新サービス・新製品の企画立案 ・事業計画の策定および収益モデルの設計 ・事業化に向けたプロジェクト推進
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。入社直後はLiB再生事業における営業・事業開発業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■アライアンス推進・提案活動 ・顧客・パートナー企業との関係構築 ・協業・業務提携の検討および推進 ・顧客課題に対するソリューション提案 ・社内関係部署との調整およびプロジェクト推進 ■市場調査・マーケティング ・市場動向・業界トレンドの調査分析 ・顧客ニーズ・課題の把握、競合分析 ・次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘） ■事業企画・事業開発 ・事業性評価およびビジネスモデルの構築 ・新サービス・新製品の企画立案 ・事業計画の策定および収益モデルの設計 ・事業化に向けたプロジェクト推進
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