同社が取り扱っている補修品および用品ビジネスの営業担当として、受注活動や債権回収などの営業業務全般をご担当いただきます。担当製品を持ち、顧客との緊密なコミュニケーションを通じて、売上拡大や収益向上に貢献いただきます。関係部署と連携しながら、既存ビジネスの強化や新規ビジネスの獲得を目指す重要な役割です。 【具体的には】 ・顧客への訪問、および商談 ・受注活動（市場・競合のベンチマーク、営業戦略の検討、関係部署と連携したプレゼンテーション、RFQ受領・対応など） ・受注後の見積業務、顧客からの各種要請（工場視察対応、競争力強化、価格協力など）への対応 ・各種資料作成（決裁書、社内会議資料、顧客への報告資料など） ・顧客からの依頼の社内展開、および関係部署との調整 ・年度別の販売計画の立案 【使用言語、環境、ツール等】 ・環境：Windows ・ツール：Excel、PowerPoint
■近畿エリアの医療機関に対して、血液中の白血球、赤血球、血小板などを測定する血球計数装置を中心とした製品群の拡販、および新規顧客開拓をご担当いただきます。 【具体的には】 ・代理店と連携した、顧客への計画的な訪問による製品提案・販売活動およびフォローアップ ・ユーザーからの問い合わせ対応（必要に応じて設計・開発部門やサービス部門と連携して課題解決を図る） ・ユーザーや市場の声をもとにした本社への新製品、ソリューション提案のためのフィードバックなど ユーザーである医療従事者から直接感謝の声やフィードバックをいただけるため、製品の提案・販売を通じて医療に貢献していることを実感できる仕事です。 【想定されるキャリアパス】 各拠点の営業チームリーダーを経て、マネージャーとしてのキャリアパスだけでなく、商品企画やマーケティングへの異動や海外駐在等、キャリアパスは多岐にわたります。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、同社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。
企業情報を見る
■海外営業マネージャー候補として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■担当予定業務（概要）：石油・ガス・化学・肥料等各種プラントEPC（設計・調達・工事）案件およびESG・SDGs関連案件の発掘から受注までの一連の営業活動を海外営業マネージャーの指揮下で実施する（案件規模によっては営業主担当としてご活躍いただきます）。なお、案件としては入札案件のみならず、提案型の案件もあり。 ※市場のニーズに合わせて、ご担当いただく案件のプラント立地国は都度変わります（日本含む） ■具体的な業務例（下記に限りません）：海外営業マネージャーの指揮下で以下業務を実施・サポートする。 1）プレセールス段階：情報収集、新規案件発掘、営業戦略立案、Pre-Qualification（正式引合前事前審査）対応 2）プロポーザル（見積応札）段階：プロポーザルマネージャーとの協働（応札方針立案等）、パートナー（当社海外拠点や同業他社）とのコーディネーション、当社商務担当部門（経理、財務、契約、保険等）との調整、当社社内標準で定められた各種決裁手続きの実施、見積書や提案書の作成、契約交渉・価格交渉、受注・契約手続き 3）プロジェクト実施期間：当社プロジェクト実行部門と客先の中間的な立場で、全体最適化が実施されているかモニタリングしつつ、次の案件を如何に仕込むか、受注に結びつけるかを検討していく。 ■出張 1) 国内：あり。期間：数日程度 2) 海外：あり。期間：数日～半年程度、または駐在として数年間にわたることもあり ■働き方：リモートワーク（在宅勤務）制度あり。時間外労働あり（2024年度全社平均17.9時間/月）
企業情報を見る
■海外営業マネージャーとして各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■担当予定業務（概要）：石油・ガス・化学・肥料等各種プラントEPC（設計・調達・工事）案件およびESG・SDGs関連案件の発掘から受注までの一連の営業活動を企画・実行する。なお、案件としては入札案件のみならず、提案型の案件もあり。 ※市場のニーズに合わせて、ご担当いただく案件のプラント立地国は都度変わります（日本含む） ■具体的な業務例（下記に限りません）：以下の通り、基本的な業務フローは確立されていますが、各過程において各人の裁量や経験を反映することはもちろん可能です。 1）プレセールス段階：情報収集、新規案件発掘、営業戦略立案、Pre-Qualification（正式引合前事前審査）対応 2）プロポーザル（見積応札）段階：プロポーザルマネージャーとの協働（応札方針立案等）、パートナー（当社海外拠点や同業他社）とのコーディネーション、当社商務担当部門（経理、財務、契約、保険等）との調整、当社社内標準で定められた各種決裁手続きの実施、見積書や提案書の作成、契約交渉・価格交渉、受注・契約手続き 3）プロジェクト実施期間：当社プロジェクト実行部門と客先の中間的な立場で、全体最適化が実施されているかモニタリングしつつ、次の案件を如何に仕込むか、受注に結びつけるかを検討していく。 ■出張 1) 国内：あり。期間：数日程度 2) 海外：あり。期間：数日～半年程度、または駐在として数年間にわたることもあり ■働き方：リモートワーク（在宅勤務）制度あり。時間外労働あり（2024年度全社平均17.9時間/月）
企業情報を見る
■国内エネルギー・マテリアル業界向けアカウントマネージャー（営業リーダー候補）として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■業務内容：担当業界・顧客に対するアカウントマネージャーとして、以下の業務を担当いただきます。 ・市場動向および顧客課題の調査・分析 ・顧客との関係構築および課題ヒアリング ・社内関係部門と連携した提案活動・案件形成 ・新規案件の探索および事業機会の創出 ・成長市場における営業戦略立案および市場開拓 ※主な担当領域：石油・ガス・電力・化学・素材業界、洋上風力、蓄電池、太陽光発電、エネルギーマネジメント、データセンターなど 入社後は担当業界のアカウントマネジメントを担っていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて、 ・業界戦略・営業戦略の立案 ・大手顧客のアカウント責任者 ・新規事業・新市場開拓リーダー ・再生可能エネルギーやデータセンター領域のビジネス開発 ・営業組織のマネジメント など幅広いキャリア形成を目指していただけます。市場変化を先読みし、新たな事業機会を創出できる営業リーダーとして活躍いただけるキャリアパスを想定しています。 ■やりがい：同社は石油・ガス・電力・化学・素材・再生可能エネルギー・データセンターなど、社会インフラを支える幅広い業界を担当しています。カーボンニュートラル、エネルギートランジション、データセンター需要拡大などの社会変革の最前線において、市場分析から戦略立案、案件形成、提案活動まで一気通貫で携わることができます。 また、技術部門やプロジェクト部門と連携しながら、大規模設備投資案件や新規事業案件の創出に挑戦できる点も本ポジションの大きな魅力です。
■同社が製作、販売したエンジン及び付帯設備納入後のアフターサービスを主として対顧客窓口として営業面で支援いただきます。 【具体的には】 ・各種スペアパーツ販売業務（見積・注文請負・出荷・請求）、クレーム処理、顧客（船主等）訪問、技術サービス支援 ・上記にかかる一連の業務マネジメント（部門目標管理、予実管理、人マネジメント等） 【仕事の進め方】 同社独自の業務管理システムによりスペアパーツの見積、注文請負、出荷、請求のルーティンワーク、トラブル発生時のクレーム処理、 およびドック時定期検査の提案等国内外の顧客訪問によりアフターサービス営業活動を行っていただきます。 【本ポジションの魅力ややりがい】 ・10年、20年と長年にわたり販売した製品と向き合いながらエンドユーザーと直接対峙していく仕事であるため、その過程で製品への愛着や顧客との信頼関係が生まれ、同時に自身の経験やスキルレベルをアップさせることができます。 ・また、そうした一連の業務に対して、マネジメントに近い立場で、高い視座に立って事業・人・組織戦略の立案から実行までお任せするため、困難も多いですがやりがいのあるポジションです。 【業務形態】 同社社員として入社していただきますが、株主変更の取り扱いにより、2027年3月末で、グループ会社へ転籍していただくことになります。
■同社が独自に開発・展開する予防型サイバーセキュリティサービスのプロダクト営業担当として、リセールパートナー各社のビジネス成長をサポートし、長期的な関係を構築・強化していただきます。サービスの成長とともに市場そのものを創り育てていくチャレンジングなポジションです。また、必要に応じて顧客へのハイタッチ提案を実施していただきます。 【具体的には】 ・リセールパートナーおよびエンドユーザー向けの営業施策・支援活動の企画・推進 ・リセールパートナーとの契約交渉および締結業務 ・パートナー・エンドユーザー双方に対する提案書の作成および提案活動の実施 ・新規案件創出に向けた営業戦略の立案とチームでの実行 ・パートナーイベントやマーケティング施策の企画・運営
企業情報を見る
■同社グループ会社の海外販社と連携した欧米顧客への拡販活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・担当顧客の販売管理、価格交渉、製品改廃対応 ・新たな顧客ニーズの調査および、それに基づく新商品の企画立案・立ち上げ推進 ・海外販売拠点の担当者と連携した拡販方針の立案、ならびにエリアマーケティングの実施 適性により、同社電子製品全般の拡販活動を担っていただく場合もございます。 海外販売会社の担当者と販売戦略を協議し、現地に赴いて顧客へ同行訪問するなど、一定の裁量をもって主体的に案件を進めることができます。 【担当製品の特長・魅力・将来性】 同社の光技術は、主力事業である自動車機器事業に限らず、さまざまな産業や分野で活用されていて、社会課題の解決に貢献できる技術です。中でも、戦略製品であるセンシング用赤外光製品は、DMS／OMSやLiDARなど先進運転支援技術の搭載が進む市場環境の中で、年々需要および市場要求が高まっています。 【仕事の魅力および職場環境】 顧客の多くは欧米に拠点を置くグローバル企業であり、求められる価格・設計・品質水準は高いものの、その分、受注できた際の達成感は大きいです。 部内には若手社員も多く、中途入社者も複数在籍しているため、活発でオープンな職場環境です。
企業情報を見る
■同社にて得意先ニーズの取得、受注活動、見積もり、受注品の開発日程・コスト管理を担当していただきます。 【具体的には】 ・カーメーカーの開発・調達部門を訪問し、次期モデルの開発情報や、そのモデルに対して必要となる製品のニーズをヒアリングします。それらの得意先ニーズ・要求を分析し、要件を取りまとめて社内の関連部署へ展開します ・関連部署と連携し、競争力のある仕様提案を取りまとめ、価格見積もりを作成します ・受注後の製品開発段階においても、関連部署と共に、収益性が確保されるよう社内コントロールを実施します 【業務の魅力】 光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年技術革新が著しい自動車ランプ分野において、提案営業を通じて自動車の安全性向上に寄与できる、やりがいのある仕事です。関連する部署は技術、生産、購買、デザインと多岐にわたり、これらの部署をリードしてプロジェクトを立ち上げることで、強い達成感とともに、幅広い知見や周囲を動かす力を身につけることができます。 【担当製品の特長・魅力・将来性】 自動車用ランプは、変革期においても成長を続ける分野です。安全・安心な機能・性能と、自動車の顔としてのデザイン性を両立させた、新たな付加価値を提供することが可能です。
企業情報を見る
■海外販売会社からの引合受理・仕様提案・見積/特価回答・受注対応・商品問合せ対応などの定例業務をメインに、段階的に下記いずれかの業務もご担当いただく予定です。 【具体的には】 ・価格・納期交渉（販社および顧客向け） ・IS（アクセスログ）分析を活用したダイレクト営業活動 ・注力アカウント（グローバルロイヤルカスタマー・新規顧客）の攻略活動 ・営業DX推進（SFA・Account Engagement・Tableauのいずれかを担当） ・海外出張による現地販社同行・顧客訪問・製品勉強会の実施（年1回程度） ＜業務の進め方＞商品ごとにリーダー制を設け、1人1～3社の販売会社を担当し、チームメンバーと相談し合いながら業務を進めていただきます。 ＜関係部署＞プロダクトマネジメント課、商品企画部、技術部、カスタマーサポート課 ＜使用ツール・環境＞Copilot、Salesforce、Account Engagement、Tableau、社内基幹システム 【キャリアパス】 入社後は商品・業務理解のための研修を予定しています。OJTを通じて先輩社員のサブ担当として経験を積み、半年後を目安に特定地域の主担当を担っていただく想定です。 その先は、希望・適性を鑑みて、海外トレーニー（1年間）や海外駐在（3～5年）、グローバルマーケティング部内（プロダクトマネジメント課・事業推進課）でのローテーションなど幅広いキャリアパスがあります。
■同社インダストリアル事業本部でシステム製品（発電所向けシステム等）の営業活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・電力会社、重電メーカー、EPCメーカー等既存顧客への法人営業 ・新市場開拓 ・マーケティング PR業務 【顧客】 電力会社または重電メーカー：東京電力、中部電力、東北電力、北海道電力、JERA、東芝、日立、富士電機、IHI 等 【働き方】 ・形式的に代理店を通しての営業ですが、基本的にはエンドユーザーとの直接的な折衝がメインとなります ・出張：東北、関東、中部
企業情報を見る
■法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます ※入社に際して車が必要になる場合があります。（福利厚生として自動車手当がございます。） 【詳細】 法人の顧客のビジネス上の課題を、事業施設の提案・建築により解決していくお仕事です。建物用途に決まりはなく、物流施設や工場、データセンター、医療・介護施設、オフィスビルと多種多様になります。顧客を開拓し、ニーズを探ることからはじまり、土地探索や事業計画、契約締結などを自らが主体となって業務を進めていただきます。官民連携（PPP/PFI）のプロジェクトも増えており、ときには数百億円規模の案件になることもあるスケールの大きなビジネスです。さらに工業団地開発による企業誘致や物流センターの自治体との防災協定締結など、地域貢献にも積極的に取り組んでいます。 【補足】 ・案件規模：数十億円程度。案件に応じてそれ以上の案件に関わることができ、スケールの大きい案件に携われます
企業情報を見る
■工場営業として、受注検討及び販売支援を行って頂くとともに販売部門との連携により市場分析を行い、生産計画及び製品戦略の立案を行っていただきます。 【具体的には】 ・工場窓口として、グループ会社への提案・販売活動支援、見積回答から納期・工程調整、客先立会検査対応、技術員派遣等のオーダーフォロー業務、クレーム対応まで幅広い業務をお任せします。 ・販売会社の第一線営業と連携し事業戦略を立案するなど、受変電システム及び機器の販売推進リーダーの役割も担って頂きます。 更には、同社の受配電システムのマザー工場として、新製品開発、新規ビジネス創出にも携わって頂きます。 担当する案件は長期であるとプラント案件では受注から納入まで1年超を要するものもあれば、 一般産業向け機器は短納期要求も高く6か月程度の案件もあります。 【業務の魅力】 ・社会インフラを守り、生活を支えるエネルギーの安定供給に関わる責任と共に、大きなやりがいを感じることができる仕事です。 ・長年の納入実績による信頼性を評価頂き、重電メーカの中でも他社より同社製品を要求する顧客が多く、同社で働く事で社会事業の基盤を支えることに繋がり、社会貢献を実感できます。
■ネットワークス事業において幅広い最先端商材を組み合わせ、顧客の課題起点で提案を組み上げていくアカウント営業を担当していただきます。 【具体的には】 大手／重点顧客を担当し、経営層から現場まで信頼関係を構築します。アカウントSEと連携し、提案から受注、フォローアップまでを一貫してリード、顧客サイバーセキュリティのリスクや、コンプライアンス課題に伴走した提案を行っていただきます。 ・アカウントプランニング、顧客戦略立案 ・大手エンドユーザー企業への課題ヒアリングとソリューション提案 ・導入後のフォローアップ（導入効果の確認、新たな課題テーマの発掘） ・市場・技術動向のキャッチアップ 【業務の魅力】 ・日本を代表する企業の経営課題に向き合えます。担当いただくのは大手の顧客となり、サイバーセキュリティを経営課題としてとらえている企業の課題解決のご支援を関わっていただけます。 ・課題解決型営業、特定製品の販売ではなく、顧客課題から逆算し、最適なソリューションを組合わせて提案します。顧客の中長期戦略に入り込む、アカウント営業となります。
企業情報を見る
■北米市場のデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当していただきます。 【具体的には】 （1）海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動 （2）業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発 （3）海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） （4）プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援 ■仕事の魅力・やりがい ・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから入札・受注まで幅広く経験でき、色々なことに挑戦頂くことができます。 ・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。 ・リモートワークも活用可能で、育児や介護などの事情がある方でもワークライフバランスを大切にしていただけます。 ・データセンター業界の有識者グループの多様な領域の有識者、顧客やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。
ホームページやSNSなどのデジタル接点におけるAI活用を通じて、これまでにない新しい顧客体験（CX/UX）を創造するとともに、社内業務のオートノマス化（自律化）を推進するポジションです。 まずは配属予定部内において、顧客体験向上施策の実行とテクノロジー活用によるコスト合理化をリードしていただきます。 将来的にはそこで確立したAI活用モデルを全社へと展開・最適化していくことが期待されています。 【具体的には】 ■AIによる業務変革の企画・実行 ・生成AIや機械学習を用いた業務プロセスの自動化・自律化（オートノマス化）の企画 ・現場の課題抽出から要件定義、ツール導入、定着化までのハンズオン支援 ■テクノロジーによるコスト合理化の促進 部内の既存業務フローを可視化し、無駄を排除した上でのテクノロジー置換によるコスト削減 ■技術浸透およびリテラシー向上 ・本部内外へのAI最新動向の共有、活用事例のナレッジシェア ・非エンジニア層へ向けたAI利活用教育やガイドラインの策定 ■組織プレゼンスの向上 AI活用の成功事例を社内・本部内で積極的に発信し、組織のブランディングを強化 ■全社最適化へのスケール 部内での成功モデルを、本部全体や全社レベルの共通基盤・標準プロセスへと昇華させる活動 【ポジションの魅力】 ・社会的インパクト 通信インフラという大規模なフィールドで、社会を支える業務基盤へのAI実装を経験できます。 ・裁量の大きさ 部内という機動力のある環境でスピーディに成果を出し、その取り組みを全社へスケールさせる醍醐味があります。 ・高難度の課題解決 堅牢なセキュリティ環境下で、いかに高度なAI活用を実現するかという、市場価値の高い専門性が身につけることができます。
生成AIの活用が急速に広がる中、日本政府においてもAI開発への投資が進んでいます。 同社では、AIモデルの開発に必要なAIインフラ（GPU基盤）の整備およびサービス提供を開始しています。 配属予定組織では、GPUサービスの顧客開拓および提案営業を担当していただきます。 国内AI開発の最前線を担う企業に対するAIインフラの提案に加え、国家プロジェクトや助成金案件の獲得まで含め、幅広い営業活動を通じて事業成長をリードしていただきます。 【具体的には】 「GPUサービス」に関連する以下の業務を担当していただきます。 ・モデル開発企業、AI系スタートアップ、大手企業のAI部門へのGPUサービス提案および新規顧客開拓 ・顧客のAI開発ロードマップを踏まえたGPU需要の創出および関係構築 ・国家プロジェクトや補助金、助成金を活用した案件の獲得 ・政策動向を踏まえたロビー活動および行政、業界団体との関係構築 ・顧客との共創提案（PoC支援、ユースケース提案など） 【ポジションの魅力】 生成AIによる新たなビジネス創出はグローバルで加速していて、本業務を通じて多くの知見と経験を得ることができます。 新規事業の創造に直接関わることができる点が大きな魅力です。 ・生成AIやLLM開発の最前線に位置する企業や研究機関と協働できる環境です ・学習用途に加え、推論需要という次の大きな波を最前線でキャッチアップできるポジションです ・サービス販売にとどまらず、顧客との共創や事業立案まで関わることができる裁量の広い営業スタイルです ・国家プロジェクトや助成金案件など、スケールの大きいビジネスに携わることができます ・社内技術部門と連携し、AIに関する最新の技術的知見を継続的に取得できる環境です
■フィールドコーディネーターをご担当いただきます。 【具体的には】 ■売上計画達成に向けた施策立案および実行支援 ・担当店舗の売上分析および課題抽出 販促企画、イベント企画の立案・運営支援 ■顧客基盤拡大に向け顧客データを活用した施策立案・推進経験 ・新規顧客獲得施策の企画 推進・既存顧客の継続利用促進、LTV向上支援 上記業務に付随する業務として ・各種施策の推進、とりまとめ、実績確認など ・成功事例の横展開および地域全体への浸透 ・本部施策の展開および現場フィードバック ・教育担当と連携した店舗スタッフ育成支援 ・販売支援に基づく業務（在庫管理や数値管理など） 【ポジションの魅力】 ＜このポジションで実現できること＞ ・商品を販売する営業ではなく、ビジネスパートナーの事業成長を多方面からの支援ができる ・担当店舗の売上向上だけでなく、顧客獲得からLTV向上まで一気通貫でサポートできる ・本部戦略と現場をつなぐハブとして、事業成長に直接インパクトを与えられる ・顧客データや販売データを活用した課題分析・改善まで提案できる ・担当エリア全体の成功モデルを創出し、地域や事業全体へ横展開する経験を積める ・担当店舗と密にかかわりながら、自身の仕事を通して組織や人材の成長を感じられる
企業情報を見る
■同社が製造する自動車部品(パワーエレクトロニクス周辺部品、シートデバイス部品、電子制御部品など)の営業業務をご担当いただきます。 既存顧客との関係構築を軸に、新規顧客開拓や市場動向の把握、製品提案、価格交渉、納期管理など開発から量産まで幅広い業務に携わっていただきます。 ご希望の場合はマネジメント業務をご対応いただくことが可能です。 ※国内OEMメーカーや海外現地法人とのやりとりもあり、英語スキルを活かせる環境です 【具体的には】 ・既存顧客(国内OEM、自動車部品サプライヤー等)への拡販営業 ・新製品の企画・提案(顧客ニーズのヒアリング~提案資料の作成) ・価格・納期交渉、契約手続き、受注・売上管理 ・社内の開発・製造部門との連携(製品仕様や納期の調整) ・市場情報の収集および販売戦略の立案 ・必要に応じて、海外拠点や現地顧客との調整(英語使用の機会あり) 【部署の業務内容】 営業部門は、同社の自動車部品を国内外の自動車メーカー・サプライヤーに提供するための営業戦略の立案と実行を担っています。 市場ニーズの把握から新製品の提案、価格・納期交渉、契約締結、アフターフォローまで、一貫して顧客対応を行うことで、売上拡大と顧客満足の最大化を目指しています。 また、社内の開発・製造部門との調整役として、技術的な仕様確認や量産に向けた調整業務も担います。 【おすすめポイント】 ・モノづくりの最前線に立てる(製品企画の初期段階から関わることができるなど) ・自動車OEMメーカーと直接やりとり ・無理なく長く働ける環境(フレックス制度導入) ・風通しが良く、意見を出しやすい文化 (若手社員が大型案件を任されることもあり、成長機会に恵まれています)
企業情報を見る
■輸入車ディーラーの営業職として、顧客のカーライフに寄り添った提案営業をご担当いただきます。単なる“販売”ではなく、「クルマを通じたお客様のライフスタイル創造」がミッションです。※飛び込み営業ではなく、ショールームへ来店した顧客へ提案する、反響営業です。 ＜具体的には＞ ・来店した顧客への商品提案、商談 ・試乗や見積もり対応など、ブランドの魅力を体感してもらう案内、自動車保険や各種付帯商品の提案、見積もりの作成 ・成約後の書類手続き、納車対応、納車までのサポート、アフターフォロー 【店舗の特徴】 ・新たにグループとして一緒に歩み始めるタイミングのため、 メンバー同士で意見を出し合いながら、より良い店舗づくりを進めています。 ・本社や既存店舗からのサポート体制も充実しており、ブランドの経験を問わず安心して成長できる環境です。 ・販売実績だけでなく、目標へのプロセスなども評価につながる、バランスの取れた評価制度を導入しています。 ※インセンティブあり（車両・保険など）：販売車種や付帯商品の有無など、多角的に評価され、努力が成果に反映されます。 【活躍している社員例と年収】 ・2013年入社 入社時24歳 前職：飲食業：初年度 年収422万 → 入社3年目 年収570万 → 入社5年目 年収676万 → 入社12年目（昨年） 年収942万 ・2019年入社 入社時28歳 前職：アパレル販売：初年度 年収373万 → 入社3年目 年収602万 → 入社6年目（昨年） 年収870万 ・2022年入社 入社時23歳 前職：ブライダル営業職：入社１年目 年収342万 → 入社2年目 年収560万 → 入社3年目（昨年） 年収822万 ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定
企業情報を見る
■姫路工場における各ビジネスユニット（BU）の営業統括担当として、自動車メーカー・新モビリティ事業者向けの営業戦略の策定・実行、および受注から量産、収益管理に至るまでのプロセス全体の「司令塔（コントロールタワー）」を担っていただきます。 【具体的には】 ・既存顧客向けの見積作成、価格交渉 ・量産案件における納期、仕様、課題対応 ・国内外の営業担当と連携した顧客対応、案件推進 ・新規顧客、新規案件の開拓および受注活動 ・開発、製造、品質など社内関係部門との調整 ・市場、顧客動向の把握 ・拡販戦略の立案、推進 入社後は、進行中の量産案件フォローや既存顧客対応から担当いただき、製品・顧客・社内プロセスを理解いただきます。 その後、新規拡販や戦略検討にも担当範囲を広げていただく想定です。 【使用言語、環境、ツール等】 ITスキル： Excel、PowerPoint、Word、Teams等 専門スキル： 法人営業、顧客折衝、価格交渉、見積作成、社内外調整 語学： 英語力がある方は海外案件で活かせます 【キャリアパス】 短期： 既存案件のフォローを通じて、製品・顧客・社内プロセスを理解し、見積対応や社内調整を担当 中期： 担当顧客・案件を持ち、量産フォロー、価格交渉、新規拡販を自律的に推進 長期： 各BU事業の中核営業人材として、拡販戦略の立案、主要案件の推進、後進育成やチーム運営を担う
企業情報を見る
オーダーメイドによる、機械装置、自動化・省力化装置、ロボット活用装置、検査装置等の受注活動を担います。ニーズを具現化するため、機械設計者が行う自動化装置の構想設計の段階から連携して受注活動を行います。 【具体的には】 ・顧客からの引き合い対応 ・顧客への提案活動 ・営業技術同行による、顧客ニーズの詳細ヒアリング ＜担当する自動装置例＞ ・リチウムイオン電池関連（画像処理技術を用いた製造工程のキーマシンなど） ・車載関連（ステレオカメラモジュールの検査・製造装置など） ・半導体関連（フレキシブルフィルム接合装置など） ・医療関連（医療関連パネル装置など） ・ロボットシステム（生産ラインのロボットアームなど） ※受注金額は2,000万円～1億円／台
全固体電池にて活用されている硫化物固体電解質の、開発業務および顧客折衝をご担当いただきます。 【具体的には】 ・硫化物固体電解質の材料開発（組成開発）、ラボとパイロットプラントベースでの試作及び評価 ・量産プロセスへの移管を目指した、スケールアップ及びプロセス開発 ・パイロットラインの試作、品質や検証、量産条件の確立等の量産技術の検証 ・担当顧客に対して開発に関する仕様や組成検討の協議、新規用途に向けた技術やソリューションの提案 ・硫化物固体電解質の活用ソリューションの提案に向けたメカニズム解析（例：リートベルト解析など） 【業務の魅力】 ・世界的に注目されている最先端の全固体電池に用いる材料開発を通して、全固体電池という新規市場創生に関わることができる ・硫化物固体電解質に特化して研究開発～量産への移管ができる ・顧客からの製品に対するFBを製品改良に活かしながら、顧客要望を理解した本質的な研究開発業務に従事することができる ・1人1社顧客先を担当し、より顧客との密なコミュニケーションをとりながら、意向のすり合わせを行い、その結果を自身で開発にそのまま落とし込むことができる 【A-SOLiDについて】 全固体リチウムイオン電池向け固体電解質で、世界に先駆けて量産試験設備での検証を完了した製品です。 具体的には、以下のような取り組みがされています。 ・全固体電池を開発している企業において、「A-SOLiD」を採用したセラミックパッケージ型全固体電池が製品化 ・車載（EV）用の全固体電池開発が活発化し、国内外複数社への「A-SOLiD」サンプル供給量が急増中 ※EVのみならず、データサーバー・AI・ロボティクスなど、市場のビックワード全てがターゲット ・2024年2月には量産試験用設備の増強を発表し、生産能力は現状の３倍程度に
企業情報を見る
■同社のデバイス管理者として以下の業務に取り組んでいただきます。 【具体的には】 ・社内利用PC（Windows / Mac）のライフサイクル管理、標準化、運用改善 ・Mac環境におけるJamf Pro / Jamf Connect を活用したデバイス管理、認証連携、セキュリティ運用 ・Windows環境におけるMicrosoft Intune / Microsoft Entra ID / Microsoft365 / ActiveDirectoryを活用した端末管理、ポリシー設計、セキュリティ統制 ・PCキッティング、ゼロタッチデプロイ、アプリケーション配布、OSアップデート管理などの自動化・効率化 ・同社を支える社内業務システム / ツール全般の企画、導入、運用 ・社内業務システム / ツール、デジタルデバイスに関するサポート、トラブルシューティング ・業務改善の提案、要件整理 ・ITGC / クライアントセキュリティの企画・対応 ・オフィス利用機器（会議設備など）の企画、導入、管理 ＜詳細＞ 同ポジションではWindows / Macが混在するコーポレート環境において、JamfとMicrosoft Intuneを中心としたモダンなデバイス管理基盤を設計・改善し、従業員体験とセキュリティの両立をリードしていただきます。 コーポレート環境におけるデバイス管理を重要な領域と位置づけており、PCライフサイクル管理、ゼロタッチキッティング、ポリシー設計、セキュリティ統制、運用自動化などを推進していただきます。 単なる端末管理にとどまらず、従業員体験・ITガバナンス・クライアントセキュリティを横断的に捉え、事業成長に耐えうるスケーラブルな社内IT基盤を設計・改善していただきます。
企業情報を見る
新たなパートナーの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や仕組み作り、商品やサービスの品質管理まで全般を担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客企業の課題をしっかりとキャッチし解決策を念頭に戦略を立案し、解決できるパートナーを発掘し自ら交渉から契約まで実行します。場合により海外のパートナーと契約する場合もあります 【ポジションの魅力】 ・営業現場の声を拾い上げながら、事業成長のドライバーとなる「売れる仕組み」を根本から設計・企画できる点が最大の魅力です ・同社×ユニコーン企業の特性を生かし、無限の可能性の中から自ら新しいサービスを世の中にリリースすることができます 【ミッション】 ・クルマのマッチングだけではなく、クルマをきっかけに出会ったたくさんの顧客に業務課題の解決に向けさまざまなソリューションをご紹介し、伴走して課題解決しています ・クルマ業界のさまざまな役割の企業（部品の供給、買取、EV化支援など本当にさまざまです）やその他ソリューションをお持ちの企業を発掘し、交渉し、仲間にすることがミッションです
企業情報を見る
導入されたCRMをフル活用し、パートナーから上がってきたSME案件を最速かつ確実にクロージングするデータドリブンな営業活動、およびカスタマーサクセスをご担当いただきます。 【具体的には】 CRM／SFAデータを基にしたターゲティング・商談、ならびに既存メンバーへのスマート営業手法の啓蒙。システムの力を武器にしながらも、顧客の懐に飛び込む人間力で事業をドライブします。 【ポジションの魅力】 従来の「勘と根性」の営業から脱却し、最新のテクノロジーを活用した論理的・科学的なセールスプロセスと、人間的力を融合させた次世代の営業スタイルを自ら体現し、組織全体を進化させる要となれます。
企業情報を見る
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般を担当いただきます 【具体的な業務】 数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。 対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます 【ミッション】 クルマをきっかけに出会った顧客のすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します 同社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です 【ポジションの魅力】 ソフトバンク×ユニコーン企業の特性を生かし売上を飛躍的に伸ばすためのコアチャネルやサービスをゼロから構築し 数億円規模 of ビジネスインパクトを自らの手で創出する面白さを味わうことができます。
企業情報を見る
同社にて、自動車メーカー向けワイヤーハーネス等の自動車関連製品の営業を担当していただきます。 【具体的には】 ●新型車、次期車のサプライヤー選定時における受注獲得に向けた新技術・新工法などの提案業務 ●自動車の電動化に向けた各種製品の拡販業務 ☆自動車メーカー各社は100年に一度の変革期を迎え、新たなグローバル戦略の実行を進めています。 次々に新車を開発し市場に投入する計画です。同社ではこのチャンスを最大限に生かし、拡販戦略の実現をすべく、各社との窓口となる営業職の強化拡充を実施します。 ☆約半年間のOJTの他、製品技術面での講習・指導も充実しています。 ☆ワークアンドライフのバランスを取りながら就業頂ける環境です。
企業情報を見る
■水道用ポリエチレン管の販路拡大（官公庁での採用化～流通基盤確立）を担当していただきます。 【具体的には】 ・未採用事業体への導入提案に加え、既採用事業体においても適用口径や用途の拡大を図り、使用領域の拡大を推進します。 ・設計を担うコンサル会社への仕様化提案・関係構築を行うほか、採用拡大を確実に受注へ繋げるため、流通業者や施工業者への営業活動も実施し、サプライチェーン全体での販売基盤強化に取り組みます。 【やりがい】 ・自らの提案により管種の採用や適用範囲が拡大し、市場が広がっていく手応えを実感できること ・水道事業体やコンサル、施工・流通業者など多くの関係者と連携し、案件を前に進めていく達成感 ・製品の普及を通じて、水道インフラの耐震化・長寿命化に貢献し、社会課題の解決に直接関われること ・単なる販売にとどまらず、仕様化やネットワーク構築を通じて“市場をつくる”仕事に携われること 【在宅勤務】 ・在宅勤務制度あり ※在宅勤務制度は導入していますが、官公庁や顧客先への訪問・打合せが中心となるため、出社および外出を基本とした働き方となります。業務状況に応じて柔軟に在宅勤務を活用していて、効率的な業務運営を行っています。
同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ①担当業務内容 ・新規提案やサービス普及/拡販活動（80%）客先へ訪問して「商品拡販のための提案」や「サービス認知のための啓蒙活動」を行う ・既存顧客のフォロー/維持活動(20％)顧客からの「問い合わせ対応」や「課題解決」を行う ※営業エリアは、主に愛知、三重、岐阜の3県です ②仕事のやりがい（面白さ） 同社は直販で、モノづくりを行っている会社のほぼ全てが顧客です。ご入社後には日本の製造業を支える主要な企業を担当していただきます。入社したばかりでも直ぐに営業できるよう「戦略的営業手法」をパッケージ化しており、誰もが一流の営業手法を習得できるようになっています。自身の提案が「顧客の手間とコストを削減し、顧客に喜んで頂ける」「自分が売った商品が装置に組み込まれ、モノづくりに役立っている」「顧客の声を重視していて、自分の挙げた声が商品やサービスに活かされる」のは何物にも代えがたいやりがいを感じることができます。 ③3～5年後の想定されるキャリアパス ・リーダーポジション 役割：活動設計の立案・実行、メンバーの育成・指導 必要なスキル：顧客・競合・自社の深い理解、指導力、案件の進捗管理能力、課題解決の提案力 ④業務上の課題 同社はこれまで既存の顧客を中心に強固な基盤を築いてきましたが、さらなる成長に向けてECではカバーできないところを人の力で「新規市場の開拓」と「売上拡大」を目指しています。今回お迎えする方には、メイン業務である「拡販（80%）」を通じて、まだ当社のサービスや商品を知らない新しい顧客へアプローチし、市場の可能性を広げていくコアメンバーとなっていただきます。 ⑤使用ツール 使用アプリケーション：Excel、Word、PowerPoint
■営業担当として、ドラッグストアやバラエティショップに対する、化粧品・トイレタリー商品の提案営業をご担当いただきます。将来的には商品・販促企画にも携わり、ブランド育成の中核としての活躍が期待されています。 【具体的な職務内容】 ・担当ブランド：『オンリーミネラル』（http://www.onlyminerals.jp）、『プロ業務用ハンドクリーム』（https://www.ya-man.com/brand/professional-use/） ・得意先本部への商談に加え、卸会社への営業や店舗での売り場提案 ・新店オープン時の陳列作業 ・ラウンダーや販売員の同行、教育
企業情報を見る
企業情報を見る
中部エリアの企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をご担当いただきます。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、顧客のビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。 【具体的には】 ・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング ・ アカウントプランの策定・推進 ・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行） ・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整 ・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂 ＜商材例＞ ・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品 ・ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション ・ 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発 ・ Hardware、Software の物販、ライセンス ＜案件事例＞ ◆大手自動車部品メーカー向け/ Microsoft 365をグローバル展開する際、拠点側での Microsoft 365設計と、関連するユーザー認証・管理・運用回りを支援 ◆公共事業体向け/ネットワーク更改、仮想基盤構築
企業情報を見る
■同社グループ会社の海外販社と連携した、アジア顧客への拡販活動を担当していただきます。 【具体的には】 車載用デバイスの拡販担当を想定していて、特に戦略製品であるセンシング用赤外製品やエクステリアLEDの拡販を担当いただきます。また、適性を見ながら取扱品目も徐々に拡大し、同社で取り扱う電子製品全般の拡販活動を担っていただきます。営業スタイルとしては、アジア販社と英語でのWeb会議・電話・メールでのやり取りを基本とし、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。 【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】 顧客はアジアに拠点を置くグローバル企業であり、求められる価格・設計・品質水準は高いものの、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合いながら受注活動に取り組んでいます。 【担当製品の特長・魅力・将来性】 今後、新車への搭載が義務化されるDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっています。 同社製品はグローバルで高いシェアを有していて、多くの実績があります。
J-QuAD DYNAMICSは、DENSO/AISIN/ADVICS/JTEKTが出資し設立した会社です。 出資元会社4社の事業目標、開発方針、外部環境変化を捉え、会社としての事業化を見据えた技術開発戦略立案や、事業拡大に向けた技術営業・技術開発活動など幅広い企画活動の業務となります。 【具体的には】 ・技術開発戦略の立案 ・技術開発活動の企画・管理 ・技術開発に関わる全社活動支援 ・事業拡大に向けた技術営業 ・技術開発活動の社外発信、外部連携機会の創出 【業務のやりがい・身につくスキル、技術優位性、製品の強み・魅力】 ・安心・快適なモビリティ社会の実現・進化に貢献できるやりがい ・交通事故死亡者ゼロの実現に挑戦するやりがい ・自動運転・先進安全運転支援・自動駐車・車室内モニタ・車両運動制御に関する技術知識が取得できる ・技術開発戦略作成活動等を通じて、将来必要となる技術、競合動向をリサーチするスキルが取得できる ・新しい統合価値を創出するための企画業務スキルを取得できる
産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。 日本で確立したIoTソリューションや同社グループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。 【具体的には】 産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。 ・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援 ・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討 ・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議 ・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応 ・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有
■主に東南アジアエリアのプリント基板メーカー・半導体基板メーカーを顧客としたBtoB営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・東南アジアエリアの顧客への提案営業 ・東南アジアエリアの新規顧客開拓 ・顧客ニーズヒアリング、要望打合せ、導入後フォロー ・製造ライン立ち上げの立ち合い ・東南アジア子会社のサポート（スタッフ教育等） 等 【補足】 ・出張：担当の顧客先（工場含む）への宿泊出張が発生します。 ・休日出勤：年に数回程度、取引先工場での休日出勤が発生する可能性があります。代休取得可。 ・将来的に東南アジア子会社に出向いただく可能性があります。
■法人営業として商空間のプロデュース、出店計画及び実施に関わる営業・プロジェクト管理を担当していただきます。 クライアントのニーズを読み取り、設計職、施工管理職など社内外のメンバーを取りまとめ、企画提案から見積り作成、契約手続きなど一式の営業折衝を担当し、設計、施工、引渡しまでプロジェクトの中心となってご活躍いただきます。 【具体的には】 ・新規および既存クライアントへの企画提案（店舗改装、新業態、新規出店計画、多店舗展開、ブランディンググ他） ・提案書作成、見積り作成、契約手続き、請求までの営業折衝 ・メンバーのアサイン、予算、スケジュール管理を通じたプロジェクト推進 ・開業後の売上、集客の検証を踏まえた更なる成長戦略の提案 ・後輩メンバーへの教育 ＜対象＞商業施設、教育施設、公共施設、宿泊施設、医療福祉施設、ショールーム、ワークスペース、イベント空間間他 ＜期待する役割＞様々な専門職の社員と主体的にコミュニケーションを図り、チームを牽引して頂ける方
...
...
