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■同社は農家や法人・役所などに対して農業・水関連設備の提案営業を行っています 【具体的には】 沖縄県内の農家や官公庁、商業施設などに向けて、散水機器やミスト設備など“水”に関わる製品を提案する仕事です。 顧客の課題を丁寧に聞き、最適な設備や仕組みを提案。 導入時は協力会社と連携し、設置に立ち会います。 ・ヒアリング 顧客の課題を把握し、適切な設備や課題解決策を策定 ・水に関連する設備の提案販売 農業分野(畜産・緑化含む)や熱中症対策(ミスト設備)など ・顧客折衝 設計から工事、アフターメンテナンスに係る顧客折衝 ※月1～2回ほど離島出張(1回あたり2泊程度)あり
同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・ 新規顧客の開拓・営業活動 ・ 既存顧客への営業活動 ・ 見積・受注対応・契約業務 ・ 展示会での接客対応 ※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。 【入社後まずご担当いただく業務】 ①実装機、ソリューション知識の習得 ②日本国内、もしくは海外拠点に進出している日系企業への営業業務 【将来的に期待している役割】 ①韓国、インド、東南アジア圏の営業 ②海外子会社での営業及びオペレーション ※適性やご意向等も踏まえた上でのものとはなりますが、現時点での期待値として記載しています。
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同社が生産するフォークリフトの販売を行います。 2026年までに国内販売台数、シェア10％を目指すため営業メンバーを強化。 入社後は新規獲得営業が中心で、徐々にご自身の既存顧客になっていきます。 【具体的には】 ■営業は主に車を使用。はじめは先輩の同行営業から始めて、徐々に仕事を覚えてもらいます。 顧客の業界は様々です。 顧客の購入担当者から現場作業者まで幅広く接点を持ち、会話の中からお困り事などキャッチし提案を続ける中でリレーション構築をしていきます。 新規顧客とのリレーション構築を行い、新規受注・シェア拡大を行って頂きます。 【魅力・面白さ】 ・同社はそのフォークリフトの開発～販売～アフターメンテナンスまですべて自社で行っており、顧客との定期的な接点も多く販売につなげやすい環境です。 ・メーカーごとに性能や価格に大きな差はなく、顧客の購入意思決定までは至りません。フォークリフト本体以外も含め、商品やサービスなどの複合的な提案を行いながら、顧客と関係構築できるかが重要なポイントであり、自身の関係構築能力を磨き・活かせる環境です。 【就業環境】 ・社風として残業は少なく20h/月程度と、家庭と仕事の両立がしやすい環境です。 ・採用後には同社製品の販売やメンテナンス事業を行う、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ在籍出向となります。 （既存社員含め全社員同対応です。出向に際し賃金/福利厚生等条件に変更はありません） 【年収例】 715万円／38歳・管理職（基本給月給38万円＋各種手当） 570万円／33歳・一般職（基本給月給30万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定） 520万円／28歳・一般職（基本給月給28万円＋各種手当＋時間外手当/15時間を想定）
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■既存顧客向け建設機械ルート営業を担当いただきます。レンタル会社や特約店に対し、ミニショベルや発電機 等、建設機械のご案内を行っていただきます。 【具体的には】 ・ミニショベルやホイールローダー等の小型建設機械を販売代理店やリース会社を通じて建設工事現場等へ提供 ・メーカーの立場で展示会の企画や集客支援の販促 ・リース会社や販売特約店様向けの営業企画・営業同行を通じて営業支援を行う 【ポジションの魅力】 ・製品単価も高く、規模感の大きなビジネスに挑戦可能 ・使用される現場は建設現場のみならず災害復旧や農業の現場など多種多様 ・顧客の意見を取りまとめ、製品改良に繋がる機会も有。自身の仕事を市場へ返す喜びを感じられる
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■土木・建築・各産業関連機械のレンタルサービスの営業に携わります。 【具体的には】 ・各業種のクライアントからの問合せ及び営業訪問により、先方ニーズを探り最適な機械を提案し、レンタル期間やオプションサービスが決定されます。 ・提案先は建設現場や工場、プラント、イベント会場など様々で、取り扱う機械も4,600種類・110万点と多様です。 ・必要に応じて機械を自社開発しているため、顧客要望に沿うことができる営業をしていくことが可能です。 【特徴】同社の営業職は個人ノルマはありません。営業所単位での業績目標があり、それに向けて全員で目標達成に向かっていきます。 また、「全員営業」を合言葉に営業活動を行っており、営業・内勤・整備サービスが一丸となって顧客に向き合い、チームワークを重視して働きます。 【取扱建設機械】パワーショベル、ブルドーザー、タイヤショベル 、アスファルトフィニッシャー、タイヤローラ、トラック、ダンプカー他小物（発電機、コンプレッサー、水中ポンプ他）など 【評価制度】職群職責ランク制度を導入しています。入社後、今までの実績・経験や期待値からどのような仕事・役割をお任せするかを決め、その年度末時点で求められる行動・実力の発揮度により「見直し」を行い、ランクやそれに対応した給与等が変更されます。 【キャリアプラン】同社は「責任・権限の違い」と「仕事の機能の違い」による役割定義を明確にすることで、自分が次に目指すべき「ひとつ上のランク」を常に認識できる「等級制度」を採用しています。キャリアアップするには、「仕事ぶり」と「結果」に対して公平な評価を行い、そこでは適宜、上司との対話によって次のステップが明確化されていきます。
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業 ・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー ・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生) ・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案 ・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応 ・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
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国内・韓国顧客向けに同社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。マネージャー候補としてご入社いただき、同社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきます。 【具体的には】 ・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案 ・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整 ・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案 ・開発部門や生産部門との調整、納品請求等 上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。 【組織の強み／魅力】 半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境が用意されています。研究開発段階で、同社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは同社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。 製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。
営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。 製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。
上場企業を中心とした大手メーカーや代理店に対して、研削研磨に関する工具製品の営業（提案・企画・販売）を担当いただきます。 基本的にはルートセールスを担当し、一部新規顧客への営業もあります。 【具体的には】 引合→見積→受注→納期管理・在庫管理→出荷→納品→検収→請求→代金回収 ■取引先：自動車・軸受・鉄鋼・セラミック・半導体などの大手メーカー及び商社。（技術・調達部門） 【工業機材事業について】 金属部品、セラミック素材、半導体材料、ガラスなど様々な材料を研削する工具の製造と販売を行う事業部です。研削砥石は幅広い産業で使用され、その高い技術力で日本国内のトップシェアを誇っています。顧客の業界は幅広く、自動車、鉄鋼、軸受から半導体、電子部品、医療関係など多岐にわたるため、安定した業績を維持しています。特にEV関連、半導体、ロボットなど成長分野に注力しており、更なる事業の拡大を目指しています。
営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。 製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。
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営業として一連の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。 製造業やインフラ企業を対象に、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。
■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 同社の製品（主にガス機器）を、代理店・販売店へのルート営業を通して提案活動を行っていただくのが主な業務です。 代理店や販売店だけでなく、LP・都市ガス、管建材、量販、ディベロッパーなど、得意先は多岐に渡ります。 商品の提案活動以外にも、得意先との販促施策の打合せやイベントの開催なども行っていただきます。 【魅力・やりがい】 同社は業界トップシェアを誇り、デザイン・機能等の商品力はもちろん、他社攻勢・電化攻勢もある為、付加価値提案が非常に重要となっております。また最近では水素を使った給湯器を発表するなど、カーボンニュートラルや環境問題にも貢献できる会社です。
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■同社の変圧器および遮断器等の技術営業を行っていただきます。 ・電力会社及び新再生エネルギー、民間企業に対する電力機資材の受注 ・受注後の製品引き渡し等の一連の業務 ・日本国内競合他社の新製品トレンド調査 ・新再生エネルギー事業の政策調査/モニタリング/報告 ・各電力会社の発注計画の確認/報告 等 【募集背景】 同社は、変圧器等の重電機器を販売・据付しておりますが、現在多くの案件依頼をいただいている状況です。 今後も継続的に案件を受注していくため、変電所を保有する顧客に同社製品を提案できる方を募集しています。 ※通常、出張は1～2泊です。頻度は案件によりますが、多くて月～4回、少くて月1回程度になると見込みです。 ※出張が難しい場合はWEB打ち合わせによる参加などの検討をします。 ※基本的に転勤はございません。 ※定年以降も働き続けることができ、年収等含め、都度ご相談となります。
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■OEM光学製品、光学部材の販売、サービスのビジネスを担当していただきます。 【具体的には】 （1）国内・欧米・アジア顧客のいずれか担当顧客を持ち営業として案件を推進 担当顧客および関連部門と折衝・調整・交渉を行います。また、アシスタントと連携した見積提示や出荷調整などの販売業務を推進 （2）需要動向の調査と販売戦略の立案、推進 ワールドワイドでの市場や顧客の需要動向を調査、考察し、販売戦略を立案、提案し、実行 ■ポジションの魅力 ・オフィスから、グローバル市場を相手に国内外のBtoB顧客とダイレクトにコミュニケーションできます ・顧客の商品・製品に踏み込んで、様々な提案を行いWin-Winのビジネスを推進出来るチャンスがあります ・組織はコンパクトで、積極的にコミュニケーションし主体的にアクションできる方には、スピーディーに社内外へ提案を発信する機会があります。 ・これまでの経験を活かして短期で即戦力となり顧客に相対する役割になっていただくと共に、更なる経験・スキルを高め、グローバルなリーダー人財に向け成長していく事を期待しています ■事業内容もしくは部門役割 同事業部は、同社が長年培ってきた光学製品の開発・設計・製造・営業販売の知見を基盤に、OEM(ノンブランド）での商品ビジネスを世界中の顧客企業と行っています。主要商材は、デジタルシネマで用いる高輝度プロジェクタ用光学系（世界トップシェア）、カメラ用レンズ、半導体検査装置用光学系、などです
■営業統括部内のモーター担当組織にて、特にHB（ハイブリッド）ステッピングモーター担当として海外販社からのモータ製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を担当していただきます。 【具体的には】 業務量のウェイトとしては事業部との折衝がメインとなりますが、確実な受注につなげるために海外販社のフロント営業担当、関係者とともに、顧客への技術的説明についても重要なミッションとなります。 ・海外販社・顧客への技術サポート：海外販社や顧客に対し、モーター製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を行い（英語使用にて）、円滑な販売活動の支援 ※必要に応じて現地顧客を訪問し、技術説明や導入サポートを実施 ・海外販社との定期的なコミュニケーションを通じ、製品改善に向けた情報収集も担当 ※国内営業部と事業部（製造側）の間に立ち、社内調整・仕様検討（技術的な仕様打ち合わせや技術実現性の検討など）横断的な調整 【業務の魅力】 ・英語を活かしながら海外のビジネスに直接関わることができ、国や地域ごとのニーズを理解しながら提案できる面白さがあります。 ・机に向かうだけでなく、国内外を飛び回りながら技術支援を行うため、販社や顧客の信頼を得られることが大きな達成感につながります。 ・ご自身の対応が売上拡大や顧客満足度向上に直結する実感を得られる仕事です。
■世界を代表する大型船舶用ディーゼルエンジンのメーカーである同社において、営業担当として顧客との折衝・交渉を担っていただきます。 【具体的には】 ・受注計画の立案・計画 ・受注活動の実施（顧客への訪問・営業打ち合わせ） ・受注・生産・納入に伴う関係先との折衝（社内外含む） ・需要動向の調査・情報収集 など 【仕事の進め方】 これまでのご経験や適性に応じ、上司や先輩からの支援のもと、エンジンの受注～生産～納入に係る営業活動全般につき、チームワークと一体感を以ってご推進いただきます。 【本ポジションの魅力ややりがい】 世界中の海を航海する船舶の主機エンジンを顧客にお届けするという、非常に重要かつ責任の大きいポジションですが、それだけに同社の事業のインパクトや社会的意義を直接に感じることのできる、非常にやりがいのあるポジションです。 【事業の目指す姿】 船舶は年365日毎日休みなく稼働し私たちの日常を支えています。その船舶の心臓部たるエンジンの営業は、いうなれば日本・世界の物流の心臓を顧客にお届けする仕事に他なりません。同社のエンジンをもっと多くの顧客にお届けできるよう、日々チームで業務に取り組んでいます。
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■物流の現場をささえる「フォークリフト」や「物流ソリューション」の既存法人向けの提案営業。顧客の課題を聞き、最適な商品やサービスを提案するお仕事です。 ※産業車両：フォークリフト、ショベルローダー、トーイングトラクター等 ※物流機器：自動倉庫、無人搬送システム、ピッキングナビシステム等 【仕事の流れ】1.現場訪問・ヒアリング：顧客の倉庫や工場に足を運び、現場のニーズや課題をヒアリングします。 2.提案：フォークリフトや無人搬送システム、自動倉庫など、最適な機器やシステムを提案。トヨタGの豊富な製品ラインナップが強みです。 3.見積・契約・納品とフォロー：提案後は見積作成・契約手続・納品を一貫してサポート。納品後も定期的に訪問し、アフターケアを行います。 ■営業はチームで動く！：先輩社員が同行し、丁寧に教えてくれます。 ■製品知識は研修でしっかり習得：同社や豊田自動織機での研修で、製品や業界知識をゼロから学べます。 ■顧客との信頼関係がカギ：「売る」よりも「支える」営業スタイル。長く付き合うお客様が多く、信頼関係を築くことがやりがいに。 【働く環境】 L&F販社では国内一の年間休日は129日、完全週休2日制（土日祝）で、残業は月平均14時間と、業界トップクラスの働きやすさを実現しています。 そのため安心して長く働ける環境が整っており、仕事とプライベートの両立がしやすい職場です。 また、KTグループ内でのグループ間交流も盛んに行われており、KTグループ全体で賃金テーブルが評価制度が統一されています。 評価制度は実力主義の制度となっており、テーブルと評価項目が社員に周知されていることからクリーンな評価制度が敷かれています。
■海外営業マネージャーとして、インフラ水処理機器の営業業務をご担当いただきます。 官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、 営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。 【具体的には】 ・既存代理店との関係構築と案件拡大 ・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む） ・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物） ・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携） ・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント ・若手営業メンバーの育成・指導 ※担当：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上 【将来的に担う定の業務】 ・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充 ・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード ・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導 ・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画 ・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野 ※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。 ※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
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■同社及び関係会社の製品（工作機械、産業機械等）に関するリース導入の提案営業・推進業務を幅広くご担当いただきます。 ※入社後数か月間（３～6か月）、本社（愛知県刈谷市）での研修を受けていただいた後、東日本支社での勤務となります。 【具体的には】 ・リーススキームの利用推進、リース会計・税務の顧客説明・折衝 ・エンドユーザー・販売店・支社との営業同行及び販売支援 ・提携リース会社との折衝・調整 ・決算書分析および企業審査業務 ・稟議資料や内部報告書の作成 ・社内外に向けたリース勉強会の実施及び営業支援 等 【魅力】 各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。 トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けています。 今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。
■取引先（ゼネコン・サブコン・設計事務所等）や官公庁、警備会社やセキュリティ関連企業に向けて監視カメラ等映像セキュリティ機器のシステム・サービス提案営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・物件受注活動（建設情報の入手、システム提案、見積・提案書作成、図面作成） ・現場・システム問合せ対応（現場調査、システム取扱い説明、検査立ち合い） ・新規ユーザー活動（顕在需要への利益・売り上げ拡大に向けた活動） ※映像セキュリティ機器だけではなく、音響・放送機器を取り扱うこともあります。
■業務用音響設備（マイク、アンプ、スピーカー等）および映像機器（監視・防犯カメラ等）に関する営業企画業務を担当いただきます。特に自治体（教育委員会）および議場市場を中心とした分野において、戦略の立案から実行までを一貫して推進していただきます。 【具体的には】 （1）自治体市場（教育委員会・議場）向けの営業戦略立案・推進 ・ 地方自治体への営業活動・ヒアリングを通じた課題抽出と仮説検証 ・ 市場特性を踏まえた戦略策定と施策実行 （2）地域営業所・販売代理店との連携業務 ・ 営業所と密に連携し、提案から納入までの活動を一貫して支援 ・ 販売店・代理店に対する商品理解促進および販促支援 （3）教育・議場市場における営業所および販売店向け勉強会の企画・実施 ・商品知識や市場背景、提案ノウハウに関する研修の設計と実行 （4）商品企画支援業務（開発部門との連携） ・ 現場ニーズ・市場分析に基づき、商品コンセプトや開発要件の立案 （5）市場データ・販売実績等の数値分析およびレポーティング ・ 社内外の情報を活用したマーケットイン型の企画提案活動
■クレーン施工計画策定支援アドインソフトの導入・利用提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・顧客への製品紹介やデモンストレーション ・顧客の過去の施工案件をサンプルにした、施工計画の策定に関する課題解消にむけた提案 ・導入いただいた顧客の支援、ヘルプ業務 ＜出張頻度＞ ■国内出張 月10回程度 ・日帰り～1泊2日のケースが大半です。(客先、展示会の会場など) ・全国の営業先に応じて出張が発生します。出張先は国内全域が対象です。 ■海外出張 年0～1回程度 ・海外担当は他におり、原則、予定はありませんが、英語スキルによっては可能性があります。 【キャリアパス】 まずは営業活動を通じて、建設業の顧客課題、担当商材や競合等のソフト市場の動向を理解した後に、製品性、販促、料金体系、流通等のマーケティング戦略を策定していく際の牽引役を担っていただくことを想定しています。将来的には、建設業への価値提供や課題解消に向けた事業拡大への貢献に向けて、ソフト販売事業のマーケティング領域におけるキーマンとなっていただくことを期待しています。ご志向によっては企画業務や事業体制の構築、拡販・販売促進といった領域にもキャリアが拡がっていくことも想定されます。
■同社製品(音響・映像・セキュリティ(防犯カメラ))のパートナーセールスの募集です。同社製品を提供し顧客価値創造に共に取り組める方を募集します。専門企業として入社後も継続した研修でスキルＵＰをサポート、必要な知識・技能を習得し、将来的にも多方面で活躍できる人材へと活躍頂きます。 【具体的には】 （1）営業業務の基本プロセス ・取引先への訪問や顧客への現場ヒアリングから課題抽出、提案書資料作成、 担当案件の進行管理（取引先との信頼関係を築きながら安定的な成果を創出） ・SFA(営業支援システム)を活用した営業プロセスの可視化とビジネスモデル構築 （2）営業対象 ・放送設備・監視カメラ等を中心に施工販売を行う取引先 ・公共性の高い施設（官公庁、教育機関、自治体施設など）や民間企業
■同社にて得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減を担当していただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【業務の魅力】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
■同社にて、機械加工品事業部関連向け資材調達業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・原材料、部品等の資材発注業務および海外工場への発送業務 ・取引先との面談、eメール・電話を使用した価格および納期交渉 ・購買実績データの分析、商流および価格管理 ・新規サプライヤー開拓 ・将来的に海外駐在の可能性あり 【会社の特徴とやりがい】 ■相合精密部品メーカーとしての技術力 同社には世界シェアNo.1の製品がいくつもあります。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、同社はIoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。 ■海外展開 グループ全体の生産高に占める海外比率は約90%です。状況や意欲、ご活躍によって、海外出張・駐在など、グローバルに活躍するチャンスもあります。
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■同社にて下記を担当していただきます。 ※製品・サービス・ソリューションの営業施策を立案し、溶接機のグローバル販売を拡大します。 ※顧客起点での戦略により、商品、ソリューションの価値を高め、ロイヤル顧客との関係強化、新規顧客を開発します。また販売網に対して、製品のデモンストレーション・プレゼンテーションの提供、販売担当者への技術トレーニングなどの営業施策強化も実施し、販売パートナーの強化を行います。 ・担当商品： 溶接機 ・担当顧客業界：金属加工製造業（自動車、造船、建機、農機、一般産業） ・担当地域：国内及び海外 ・英語の使用頻度：海外販売会社／代理店と日常的なコミュニケーション。また、海外顧客に対する技術プレゼンテーションの機会もあります。 ・海外出張の頻度 ：年間5回程度（担当地域により異なる） 顧客起点での市場・商品のセグメンテーション、ロイヤル顧客の関係強化、業務プロセスの最適化による価値提供の最大化を実施します。
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■同社にて下記を担当していただきます。 【具体的には】 ※担当商品の販売促進施策を策定し、国内・海外販売会社と協力しながら販売拡大に向けたソリューション営業を実践します。展示会、ウェビナー、技術交流会の運営に関わり新規需要の開拓を担当します。 ※メーカー営業として、販売会社及び代理店スタッフの商品力強化を行います。 ・担当商品： 溶接外観検査装置 ロボットシミュレーションソフトウェア カスタマイズ溶接ロボットシステムなど ・担当顧客業界：金属加工製造業（自動車、2輪、建機、農機、一般産業） ・担当地域：国内及び海外 ・英語の使用頻度： 海外販売会社/代理店と日常的なコミュニケーション 海外顧客へのプレゼンテーション他 ・海外出張の頻度 年数回程度（担当地域により異なる）
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■物流の現場をささえる「フォークリフト」や「物流ソリューション」の既存法人向けの提案営業。顧客の課題を聞き、最適な商品やサービスを提案するお仕事です。 ※産業車両：フォークリフト、ショベルローダー、トーイングトラクター等 ※物流機器：自動倉庫、無人搬送システム、ピッキングナビシステム等 【仕事の流れ】1.現場訪問・ヒアリング：顧客の倉庫や工場に足を運び、現場のニーズや課題をヒアリングします。 2.提案：フォークリフトや無人搬送システム、自動倉庫など、最適な機器やシステムを提案。トヨタGの豊富な製品ラインナップが強みです。 3.見積・契約・納品とフォロー：提案後は見積作成・契約手続・納品を一貫してサポート。納品後も定期的に訪問し、アフターケアを行います。 ■営業はチームで動く！：先輩社員が同行し、丁寧に教えてくれます。 ■製品知識は研修でしっかり習得：当社や豊田自動織機での研修で、製品や業界知識をゼロから学べます。 ■顧客との信頼関係がカギ：「売る」よりも「支える」営業スタイル。長く付き合う顧客が多く、信頼関係を築くことがやりがいに。 【働く環境】 L&F販社では国内一の年間休日は129日、完全週休2日制（土日祝）で、残業は月平均14時間と、業界トップクラスの働きやすさを実現しています。 そのため安心して長く働ける環境が整っており、仕事とプライベートの両立がしやすい職場です。 また、KTグループ内でのグループ間交流も盛んに行われており、KTグループ全体で賃金テーブルが評価制度が統一されています。 評価制度は実力主義の制度となっており、テーブルと評価項目が社員に周知されていることからクリーンな評価制度が敷かれています。
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■物流の現場をささえる「フォークリフト」や「物流ソリューション」の既存法人向けの提案営業。顧客の課題を聞き、最適な商品やサービスを提案するお仕事です。 ※産業車両：フォークリフト、ショベルローダー、トーイングトラクター等 ※物流機器：自動倉庫、無人搬送システム、ピッキングナビシステム等 【仕事の流れ】1.現場訪問・ヒアリング：お客様の倉庫や工場に足を運び、現場のニーズや課題をヒアリングします。 2.提案：フォークリフトや無人搬送システム、自動倉庫など、最適な機器やシステムを提案。トヨタGの豊富な製品ラインナップが強みです。 3.見積・契約・納品とフォロー：提案後は見積作成・契約手続・納品を一貫してサポート。納品後も定期的に訪問し、アフターケアを行います。 ■営業はチームで動く！：先輩社員が同行し、丁寧に教えてくれます。 ■製品知識は研修でしっかり習得：当社や豊田自動織機での研修で、製品や業界知識をゼロから学べます。 ■顧客との信頼関係がカギ：「売る」よりも「支える」営業スタイル。長く付き合顧客が多く、信頼関係を築くことがやりがいに。 【働く環境】 L&F販社では国内一の年間休日は129日、完全週休2日制（土日祝）で、残業は月平均14時間と、業界トップクラスの働きやすさを実現しています。 そのため安心して長く働ける環境が整っており、仕事とプライベートの両立がしやすい職場です。 また、KTグループ内でのグループ間交流も盛んに行われており、KTグループ全体で賃金テーブルが評価制度が統一されてます。 評価制度は実力主義の制度となっており、テーブルと評価項目が社員に周知されていることからクリーンな評価制度が敷かれております。
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■物流の現場をささえる「フォークリフト」や「物流ソリューション」の既存法人向けの提案営業。顧客の課題を聞き、最適な商品やサービスを提案するお仕事です。 ※産業車両：フォークリフト、ショベルローダー、トーイングトラクター等 ※物流機器：自動倉庫、無人搬送システム、ピッキングナビシステム等 【仕事の流れ】1.現場訪問・ヒアリング：お客様の倉庫や工場に足を運び、現場のニーズや課題をヒアリングします。 2.提案：フォークリフトや無人搬送システム、自動倉庫など、最適な機器やシステムを提案。トヨタGの豊富な製品ラインナップが強みです。 3.見積・契約・納品とフォロー：提案後は見積作成・契約手続・納品を一貫してサポート。納品後も定期的に訪問し、アフターケアを行います。 ■営業はチームで動く！：先輩社員が同行し、丁寧に教えてくれます。 ■製品知識は研修でしっかり習得：当社や豊田自動織機での研修で、製品や業界知識をゼロから学べます。 ■顧客との信頼関係がカギ：「売る」よりも「支える」営業スタイル。長く付き合う顧客が多く、信頼関係を築くことがやりがいに。 【働く環境】 L&F販社では国内一の年間休日は129日、完全週休2日制（土日祝）で、残業は月平均14時間と、業界トップクラスの働きやすさを実現しています。 そのため安心して長く働ける環境が整っており、仕事とプライベートの両立がしやすい職場です。 また、KTグループ内でのグループ間交流も盛んに行われており、KTグループ全体で賃金テーブルが評価制度が統一されてます。 評価制度は実力主義の制度となっており、テーブルと評価項目が社員に周知されていることからクリーンな評価制度が敷かれてます。
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■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・サービスビジネスの企画・立案： 装置納入後の顧客に対し、付加価値を高める新サービス（例：メンテナンスパッケージ、保証ビジネス等）の設計 ・グローバル展開： 日本国内だけでなく、アメリカ、欧州、アジア（台湾、韓国、中国）の現地法人や工場（山口・笠戸）と連携し、ワールドワイドなサービス基盤を構築 ・部門間調整： 工場（設計部門）、営業、現地法人、協力会社（HFD等）との多角的な折衝 ・マネタイズの推進： 顧客の困りごとを吸い上げ、Win-Winとなる収益モデル（サービスメニュー）の構築と提案 【ポジションの魅力】 ・裁量の大きさ： 立ち上げフェーズのため、既存の型に捉われないアイデアが歓迎される。 ・グローバルな視点： 担当地域が限定されず、ワールドワイドな顧客・拠点を相手にダイナミックな仕事ができる。 ・柔軟な働き方： 虎ノ門オフィスを拠点とし、週2日程度の在宅勤務も可能。 ・社会的意義： 世界トップシェアを誇る同社製品において、次世代のスタンダードとなるサービスモデルを自ら創出できる。
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同社が開発・製造する車載用バッテリー製品について、完成車メーカーや関連企業に向けた法人営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客との折衝・関係構築 ・顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整） ・社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整 ・新規プロジェクトの立ち上げ支援 ・市場・技術動向の情報収集、提案活動 ※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です 【仕事の魅力】 ・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です ・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます ・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます ・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです 【キャリアプラン】 ・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ ・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦 ・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能 ※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
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