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メーカー(機械・電気)/法人営業/年間休日120日以上の求人・転職・中途採用情報

公開求人605件中 551〜600件表示
ザインエレクトロニクス株式会社
ザインエレクトロニクス株式会社

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法人営業<半導体/LSI>

転勤なし
職種/業界
法人営業 / 半導体
年収
500万円~1,000万円
勤務地
東京都千代田区

LSI製品を中心とした半導体関連製品の営業活動 【具体的には】 ■既存顧客への対応 ■新規開拓(企画提案など) ※デジタルマーケティングや数値分析を活用し、ご自身で戦略を立てて営業活動を進めていただきます。 【技術的優位性】 同社は、大画面・高精細化が進むテレビ市場にいち早く着目。メーカーが抱えていた「配線の複雑化によるコスト増と設計の困難さ」という課題を、独自の高速インターフェース技術「V-by-One HS」で解決しました。この技術は、伝送ケーブルの本数を従来比で最大1/10に削減できる上、高速伝送時に問題となる電磁波ノイズも低く抑えます。この革新性が高く評価され、高精細テレビの内部配線における世界的なデファクトスタンダード(事実上の標準)の地位を確立しました。 【業務上の魅力】 高速データ送信技術などの分野で世界トップレベルのシェアを誇る製品力と、国内外の著名なメーカーとの取引に支えられた安定した事業基盤を強みとしています。このような競争力の高い製品を扱いながら、少数精鋭の組織の中で年齢に関わらず大きな裁量権を持って製品の企画段階から主体的に挑戦できるやりがいがあります。さらに、個人の裁量を尊重する柔軟なワークスタイルや、部門の垣根を超えて協力し会えるフラットで風通しの良い職場環境が、社員ひとりひとりの成長とグローバルな活躍を支えている点も大きな魅力です。

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技術営業<厚板商品技術部>※異業界歓迎※

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
570万円~1,100万円
勤務地
東京都品川区

<配属組織> 鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板商品技術部 東京グループ <配属予定部署の目指す姿> ・厚鋼板業界のトップに立ち、お客様にとってかけがえのない存在になることを目指します。 ・売上100億円規模に達する新市場/新規拡販先を見出し、ビジネスモデルを企画します。また、その実現に必要な製造体制や商品/技術支援/サービスを提供できる仕組みを2030年までに整備することを目指します。 <配属予定部署のミッション> 厚板工場とお客様、営業と技術、現状と将来のパイプ役として、品質・コスト・納期の優れた厚板製品、サービスとその供給体制を社内外に企画・提案・調整しています。安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献し、お客様の期待に応えることが当部署のミッションです。 <業務内容> ご入社後は以下のような業務をご担当いただきます。 ・お客様の課題/ニーズの把握 ・拡販戦略の企画・立案 ・営業活動支援 ・当社グループ会社(神鋼鋼板加工)のDX対応のためのシステム投資対応(要件整理に始まり、稟議~システム実機稼働まで) <働き方> ・平均残業時間:18時間程度/月 ・在宅勤務:4~5回/月程度利用しているグループ員が多いです。 <魅力・やりがい> ・自身で手掛けた仕事の成果が社会インフラとして役に立ち、直接目にすることができます。実際に、地図や記憶など次世代に受け継がれる遺産となります。 ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・幅広いフェーズのお客様の生の声を収集し、お客様の製造現場等にも入り込んで一気通貫で課題解決に対応できることから、仕事の幅や規模が広く、スキルアップに繋がります。 ・ユニットの中でも重要なプロジェクトの一翼を担っている職場です。

アフターサービス業務

転勤なし
職種/業界
法人営業 / 自動車(四輪・二輪)
年収
750万円~900万円
勤務地
神奈川県横浜市西区

■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・自動車用の補修部品についての営業活動の技術支援 ・協力企業との生産工程、製品変更の技術的検討や計画 ・同社純正部品の品質を維持しつつ供給をつなぐ活動 ・環境・自動車法規等の対応計画立案実行 【魅力】 ・「運ぶ」という社会インフラを支える高い公共性と、カーボンニュートラルやCASEといった次世代の変革に技術面から挑める点が最大の魅力です。 ・いすゞ純正部品の品質維持から法規対応、協力企業との工程検討まで幅広く携わり、エンジニアとしての専門性を活かして社会の安心に直結する貢献ができます。 ・補修部品の供給を通じて製品のライフサイクル全体を支えるという、メーカーの社会的責任の核心部分で「持続可能な物流」をリードするやりがいを実感できます。

ソリューション営業<家電量販店・テーマパーク等向け>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
450万円~650万円
勤務地
大阪府大阪市中央区

大手小売専門店(家電量販店やテーマパーク、百貨店等)業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業を担っていただきます。 また顧客が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、顧客とのリレーション構築も担っていただきます。 【具体的には】 ・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行っていただきます。 ・店舗システム(POSシステム)、本部システム(販売管理など)、顧客管理システム(CRM、CDP、MAなど)、情報系システム(GW、DWHなど)、ネットワーク、EC、DX商材など同社のソリューション(BluStellar)を中心に営業活動を行っていただきます。 【ポジションのアピールポイント】 ・大手顧客の担当という事もあり、先進的かつビジネス規模も大きな商談を担当することが多く、法人営業としてのキャリアを形成するうえで、非常に成長できる環境です。 ・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるOMO、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっているため、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。 ・同グループは比較的若いメンバが多く在籍し、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。 ・テレワークも含めた効率的な働き方が推奨されているため、平均的な出社率は50~60%程度となります。

ソリューション営業<ドラッグストア領域向け>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
450万円~990万円
勤務地
愛知県名古屋市中区

デジタル化が加速する中、担当する業界が抱えている社会課題や顧客自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業を担っていただきます。 担当業界はリテール業界(専門店)となり、ソリューション提供だけでなく顧客との新しいビジネス立ち上げも進めていただきます。 【具体的には】 ・対応顧客は大手リテール業の顧客となります。 ・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、同社の強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートしていただきます。 ・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行(営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど)していただきます。 ・店舗システム(POSシステム)、本部システム(販売管理など)、顧客管理システム(CRM、CDP、MAなど)、情報系システム(GW、DWHなど)、ネットワーク、EC、DX商材などの同社ソリューションを中心に営業活動を行っていただきます。ドラッグストアの顧客に対しては「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジしていただくことが可能です。 【ポジションの魅力】 リテール業界で今後多くの投資が見込まれるOMO、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能なため、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。また、他社との共創活動を実践し、自社に閉じない新たな領域にチャレンジいただく機会もあります。

海外技術営業、販売技術資料作成<ターボ冷凍機>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
500万円~1,000万円
勤務地
兵庫県神戸市兵庫区

■北米市場を中心とした海外市場(東南アジア市場、中東市場等)に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施 ・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施 ・販売技術資料の作成 ・製品開発部門との連携(顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討) ※海外出張が発生するポジションです 【仕事の魅力・やりがい>】 世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。 2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでいて、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。 【働き方】 ・配属部門は51名が在籍していて、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。直近ではキャリア採用の方も多く入社されています。 ・明るい職場作りを意識していて、日々闊達な意見のやり取りがされています。動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。

ロボットソリューション営業

職種/業界
法人営業 / 産業用装置(工作機械・ロボットなど)
年収
500万円~1,000万円
勤務地
東京都港区 他

■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。 ・社内の営業担当および販売店のSEからの問い合わせに対応します。 ・顧客に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。 ・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。 【期待する成果】 ・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。 ・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。 ・エラー発生時において、顧客と同社の要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。 【この仕事の魅力】 ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。 最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。

デジタルソリューション営業(組立製造業向け)

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
720万円~800万円
勤務地
東京都千代田区

■組立製造業(電機、精密、機械など)の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルソリューション営業を担当して頂きます。 メイン:新規開拓 【具体的には】 ・市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。 ・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 ・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業(電機・精密・機械)であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、その顧客と直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、また顧客と一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。 キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

営業<国内エネルギー企業向け火力発電設備>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
450万円~1,000万円
勤務地
東京都港区

■同社にて国内エネルギー企業向け火力発電設備の提案・営業業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務(見積、契約、各種交渉、納入業務など) 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行います。 ・カーボンニュートラル(特に水素・アンモニア火力発電〉 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など ※担当製品:発電プラント(ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント)の営業業務 【業務の魅力】 ・電力、エネルギー、など社会の根幹となるインフラに携わる非常にやりがいのある営業業務です ・脱炭素の取り組みなど、地球規模で世の中に貢献が出来るダイナミックな仕事です ・多くの社内外関係者との調整を行いながら業務を取りまとめるので、人脈形成、マネジメント能力やリーダシップも身に付きます

ライセンス契約・商談受注・遂行業務<脱炭素・GTCC>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
500万円~950万円
勤務地
茨城県日立市

■同社にて中小型ガスタービンの海外協業先とのライセンス契約遂行、ライセンス商談受注・遂行業務を担当していただきます。 【具体的には】 同グループは、中小型ガスタービンの「協業」を計画推進・実行する部門です。自社で受注し製造・据付試運転して顧客に引渡す従来ビジネスとは違い、海外パートナーに技術ライセンスを供与し、海外で製品を製作し販売できるよう育成し、ビジネス機会を増やすビジネスモデルです。 近年の旺盛な中国等の国でガスタービン需要を受け、TLA(技術ライセンス契約)に基づく新規商談の応札対応や、同社から供給するコア部品の契約・遂行業務、新規のTLA立案・交渉などを対応します。また、協業先への海外出張の機会もあります。TLAやコア部品供給契約の知識獲得、交渉能力、グローバルな市場動向の把握、社内の多くの関係者を纏めリードする機会も多くあります。 【業務の魅力】 同グループはGTCC事業部で中小型ガスタービンの協業先向け営業活動を実施しています。業務内容が多様化している中、我々グローバル協業部は、協業先や多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、中国などの案件組成から契約交渉を経てプロジェクトを受注します。また、受注後のプロジェクト遂行においては協業先を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにも深く関わり、顧客の大切な発電プラントを引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。

東証プライム、工業製品を中心とした素材メーカー
東証プライム、工業製品を中心とした素材メーカー

国内営業<車用シール材等>

職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
550万円~850万円
勤務地
愛知県

■同社にて、国内主要自動車メーカーおよび部品メーカー(ティア1等)への深耕営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・大手自動車・部品メーカーへの深耕営業 ・顧客ニーズのヒアリング/社内関係部門(設計、工場、品質保証など)と連携 ・月次売上のとりまとめや半期ごとの売上予測作成、価格改定の交渉など。 ・納期調整や資料作成、問い合わせ対応。

カスタマーセールス

外資系企業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
400万円~800万円
勤務地
東京都渋谷区

同社では日本の製造業を支える産業機器分野を中心に、民生、車載、通信業界などの幅広い分野で顧客の製品開発をサポートしています。 今回の求人では大手電機・電子機器メーカー等への技術サポートを含めた提案・販売をご担当いただきます。 【具体的には】 ■メーカーから今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリング ■製品担当や技術スタッフとともに提案営業活動を実施 【このポジションの魅力】 世界最大級の半導体商社という安定した基盤のもと、最先端の半導体技術に触れながら、日本のモノづくりを支える重要な役割を担えます。 グローバルなサプライヤーと国内の顧客をつなぐことで、新たなビジネスチャンスを創出し、自身の成長を実感できる環境です。

物流ソリューションの提案・導入

職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
580万円~1,120万円
勤務地
愛知県高浜市 他

■物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入を担当いただきます。社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。 【具体的には】 ・顧客の物流課題の整理、要件定義 ・物流システム(自動倉庫、AGV等)を組み合わせた構想・提言型提案 ・設計・施工部門と連携した導入計画の検討 ・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整 ・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動 ■魅力・やりがい: 顧客の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案 し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、 グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。

ソリューション提案営業<車載オーディオ製品>

職種/業界
法人営業 / 総合電機
年収
500万円~900万円
勤務地
静岡県浜松市

同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内外自動車メーカー(設計・商品企画・購買)向けの車載オーディオ製品・システムの提案営業  -顧客車種・プロジェクト単位での要求ヒアリング  -提案シナリオ設計(音質・機能・コスト・スケジュール)  -見積作成、価格・条件交渉 ・社内技術部門(アンプ・スピーカー・ソフト)、商品企画、品質、調達との連携によるプロジェクト型営業 ・海外案件における、現地法人・Tier1・外部技術パートナーとの協業 ・新規OEM・新規車種に向けた先行提案・デモ企画・実車試聴の企画運営 ※売って終わりではなく、量産まで伴走する営業です。 【役割】 ・車載オーディオ事業における顧客フロントの主担当 ・顧客の「言語化されていない要求」を引き出し、社内外を巻き込んで形にするプロジェクト推進役 ・プロモーション・技術メンバーと連携し、同社としての価値訴求ストーリーを描き、実行に落とす役割 ・将来的には、主要OEMや事業領域を任される中核人材として業務を担当

営業<大手鉄道事業者向け情報・制御システム>

職種/業界
法人営業 / 産業用装置(工作機械・ロボットなど)
年収
490万円~760万円
勤務地
愛知県名古屋市中村区

顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。 【具体的には】 ・鉄道事業者のシステム構築部門、営業部門、管理部門などに対する提案・営業活動 ・社内外の幅広いリソースを使った顧客課題に対するコンサルテーション ・顧客協創(共同開発)推進 ・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・鉄道の運行に伴う計画系から当日系の制御、更にメンテナンス保守までの幅広い領域を担当できるのが当部署の魅力です。 ・競合他社との競争する新規案件と、既設システムを守る仕事がバランスよくあります。 ・顧客とは長年にわたり築き上げた強固な信頼関係があり、幹部層から現場層まで幅広い層と接することで、実践的なコミュニケーション能力を身につけられます。 ・対顧客の最前線に立ち、日立グループの多様な人財をまとめる役割を担うことで、裁量を持ちながら大きな組織を動かす力を培うことができます。 【働く環境】 ・交通システム部の所属メンバーは30名程度(うち東京勤務23名・名古屋勤務5名程度)で互いにサポートしながら働ける環境があります。 ・在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤しているため、顧客に合わせた勤務形態がベースとなります。 (配属直後は仕事への習熟度向上のため、出社前提で勤務頂く事を想定)

東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー

【GTCC】提案・営業業務<国内エネルギー企業向け火力発電設備>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
500万円~1,000万円
勤務地
広島県

■以下の製品及び業務に従事していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務 (見積、契約、各種交渉、納入業務など) 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行う ・カーボンニュートラル(特に水素・アンモニア火力発電) 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務 など 【担当製品】 ・発電プラント(ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント) 【仕事の魅力・やりがい】 ・我々の業務は最新鋭のGTCCや水素燃焼の新設や既設発電所のアフターサービスを通じて、日本のカーボンニュートラルを実現し、支えていくという、社会に貢献する非常にやりがいのある業務です ・日々の業務を通じて、製品知識は勿論、法律知識や日本のエネルギー情勢・将来動向も学ぶことが出来ます ・顧客や社内PJメンバーといった数多くの関係者と共に、プラント運開やアフターサービス提供を目指し業務を進める中で、業務に対するやりがいを感じると共に自らの成長も味わうことが出来ます

ニッチな業界でトップラスのシェアを誇る電子部品メーカー
ニッチな業界でトップラスのシェアを誇る電子部品メーカー

開発営業 ※国内・海外市場担当

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
450万円~680万円
勤務地
大阪府

■電子部品のプロダクトスペシャリストとして、日本および海外市場(北米・欧州・中国・台湾以外の、インドをはじめとする残り全世界)をご担当頂きます。 プロダクトスぺシャリストとは、担当の市場・顧客、製品市場・顧客、自社・競合製品を分析し、数値化・データ化し、新規・既存市場開拓のための提案を自ら遂行していく業務です。 【具体的には】 ・社内関連部門(技術、製造、品質)と協力しての商品化の提案、推進 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客への営業活動(訪問/Web商談)、プロモーション活動 ・社内外との調整業務 【求人の魅力】 顧客の開発段階から入り込み、プロダクトラインに責任を持って新製品の開発を進めることができます。 外資系企業でありながら日本に研究開発・生産拠点を持っており、開発プロジェクトにおいて、顧客からの情報収集、構想、設計、量産までの全てのフェーズに携わるメンバーとしてご活躍いただけます。 【取り扱う製品】 ミニブレーカー:同社のミニブレーカーは全世界でトップシェアを誇っています。 安全を守る為の電子部品で、リチウムイオン電池が過熱したり、電流が流れすぎたりすることによって起こる事故を防ぐ働きをします。 ノートPC、タブレット、ゲーム機、スマートフォン、Bluetoothイヤホン、USBケーブル、自動車等に内蔵されています。

萩原電気ホールディングス株式会社

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提案営業<産業機器や情報機器>

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
530万円~800万円
勤務地
大阪府大阪市淀川区

大手装置製造業(産業・工作機械、社会インフラ、物流業界)に向けて組込プロダクトをベースとした情報機器や産業機器などの自社製品(産業用制御PC、マイコンボード)のハードウェア販売からアプリケーションまで含め、商社機能を有したシステム提案を行っています。同社の製品・技術を大手製造業向けに展開いただくやりがいのある仕事になります。 【具体的には】 業務内容はアカウント営業での新規商談の発掘、既存案件の深耕拡大などになります。他、会社が定める業務に従事いただきます。 新規顧客開拓 ・顧客訪問(飛び込み営業なし、新規開拓のためのテレアポあり) ・紹介や展示会に来場された会社への製品紹介、ニーズ発掘、提案、売り込み等 最初は、上司同行(案件により技術動向)での営業が主体になります。成長市場である4市場(半導体装置、産業機械、社会インフラ、物流)への拡販を行っていただきます。 既存顧客対応 ・自社製品中心にフォーキャストによる納期管理、製品提案、各種開発案件の営業 人脈構築よる既存顧客の深堀が主体となります。  ■取扱製品: 自社製CPUボード(BOX、パネコン、ボード単体)、及びマイコンボード 各種メーカー機器及びアプリケーション(周辺機器含む)、サーバー、ネットワーク機器、AIソフト等 ITソリューション(次世代IoT基盤、セキュリティー商品、各種ソリューション提案) ※得意分野での開拓を基軸に幅広く取扱商品を学び、トータルコーディネートが出来る人材へと成長していただきます。

法人営業<半導体部門>

職種/業界
法人営業 / 半導体
年収
500万円~900万円
勤務地
大阪府大阪市北区

■仕入先担当営業やエンジニアと協力し、顧客へ新しいテクノロジー(産業機器、通信インフラ、民生機器、自動車、コンピュータ等に搭載する半導体など)を紹介し、課題解決を図るソリューションの提案及び、提案採用後の販売・納入サポートをご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案、商品納入のプロジェクトマネジメント/提案採用後の販売、納入に関するサポート 【ビジネスフロー】 ■同社は産業機器、通信インフラ、民生機器、自動車、コンピュータ等を製造するメーカーの顧客の製品開発・生産を支援するため、提携をしている仕入先の中から顧客のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与える権利(商権)があります。そのため、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある同社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。 【魅力】 ■顧客は日本を代表する大手メーカーが多く、大きなビジネスを仕掛けることができるため、売り上げも拡大傾向。順調に業績が伸びています。 ■同社は日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みです。また、製品毎に技術部隊があるため、技術サポートが整っている点が顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因です。 ■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整えられています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品・技術をとことん突き詰めることや、ある技術を応用して、異なる製品・アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。

東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー

ソリューション営業<公共分野のDX推進>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
830万円~1,080万円
勤務地
東京都

顧客の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行っていただきます。

東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー

国内営業<大型冷凍機やヒートポンプ機器>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
500万円~1,000万円
勤務地
東京都

■全国の大型工場(食品、輸送機器、鉄鋼、機械、同社グループ、データセンター)の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Co2提案・イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、同社技術のPR活動の実施 【仕事の魅力・やりがい】 ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで同社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。 【働き方】 国内事業従事者は9名の社員が在籍しています。 技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。

オプテックス・エフエー株式会社

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提案営業<産業用センサ>

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
472万円~683万円
勤務地
東京都品川区 他

産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業を担当します。 エンドユーザー(メーカー)、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 顧客活動は、新規:70%、既存:30% 営業手法:インサイドセールスからの新規アポ供給(30~40%) 保有顧客数:50社〜(担当エリアにより変動) 【業務詳細】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓(60%) ・販売代理店への営業(20%) ・新製品の企画 提案 など(10%) ・事務作業(10%) ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、 展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります(10−20%程度)

国内営業(バリューチェーン推進)<産業車両>

職種/業界
法人営業 / 自動車(四輪・二輪)
年収
580万円~1,120万円
勤務地
愛知県高浜市

リース、レンタル、中古車ビジネスなど、循環型ビジネス強化に向けた企画・推進業務です。課題に対する具体的なアクションプランの策定から、販売店や関連部門を巻き込んだ実行・推進までを担います。 【具体的には】 ・既存バリューチェーンビジネス(リース・レンタル・中古車)での企画・推進 ・循環型ビジネスモデルへの転換(新規バリューチェーン取込み)のための企画 【業務の魅力・やりがい】 変革に向けた挑戦であってもその実現度は非常に高く、圧倒的なスケール感を持ってプロジェクトを推進できます。年間約4万台を販売する強固なビジネス基盤を活かし、これまでの「売り切り型」から製品ライフサイクル全体を見据えた「循環型ビジネス」へと進化させることは、物流業界の発展のみならず、持続可能な社会の実現という大きな社会貢献に直結します。自らの手がける仕組みが業界のスタンダードとなり、社会に巨大なインパクトを与えていく、唯一無二のやりがいを感じられる環境です。

【GTCC】プロジェクト遂行支援(PMO)業務

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
500万円~1,000万円
勤務地
兵庫県高砂市

■PMO(Project Management Office)として、プロジェクト(PJ)のマネジメントを横断的に支援する部門です。 【具体的には】 ・購入品手配及び出荷のスケジュール管理 ・PJに関連する全体会議の幹事 ・PJ支援システムの管理/操作サポート ・PJ支援業務(アウトソーシング業務)の取りまとめ。 ・PJの各種データ整理によるPJ進行状況の視える化 ・PJ管理業務におけるルールの策定やプロセス改善/システム開発 ・配管・配置設計における3DCAD及びデータベースの社内運用改善のためのプロセス提案/システム開発 【魅力・やりがい】 プロジェクト(PJ)が滞りなく進むために、設計・調達など複数部署の間に立って調整し、全体の流れを整えていくことに大きなやりがいがあります。 PJの責任者であるプロジェクトマネージャーとも距離が近く、縦割りになりやすい業務領域をつなぎ、トラブル発生時にはリーダーシップを発揮して解決に導くことで、組織の“潤滑剤”として貢献できる点も魅力です。 また、幅広い知識や関係者とのコミュニケーションが必要なため、人間関係の広がりも実感できます。 また、プロセス提案及びシステム開発に当たっては、設計、調達などの実務部門と現状の問題点を確認しながら開発を進めていくため、完成した際の効果をユーザと共有できるやりがいがあります。

OEM向け提案型営業<自動車用ガラス>

職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
600万円~1,000万円
勤務地
愛知県名古屋市西区

■大手日系OEM向けに拡販活動、新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動等の営業業務をご担当頂きます。 【具体的には】 ・OEM向け新車ビジネス獲注活動(受注に向けた戦略策定・実行、および顧客との交渉など) ・新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動、見積り(価格)策定、各種顧客対応(工場見学、プレゼンテーションなど) ・マーケティング・市場調査、予算策定 (営業スタイル・志向=「提案型」営業となります) 【キャリアパス】 今回の募集では、初任地=名古屋 を前提とし、名古屋地区自動車メーカー(トヨタなど)を担当いただく予定。また、ご希望に応じて、海外勤務(欧米、アジア)や本社(東京)での勤務も可能。

車載用電装品に強みを持つ、外資系自動車部品メーカー
車載用電装品に強みを持つ、外資系自動車部品メーカー

セールスマネージャー

外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
850万円~1,050万円
勤務地
愛知県

■セールスマネージャーは、営業活動およびアカウントマネジメントのリーダーとして、トヨタ社のビジネス目標に積極的に貢献するため、売上目標の達成、価格・商業交渉、および顧客関係の管理を主導します。 【具体的には】 ・価格交渉、見積もり、需要予測、および契約交渉を管理し、財務目標を達成する ・ビジネス開発(BD)チームと連携し、市場動向や顧客戦略のリサーチに基づいた事業計画の策定、戦略立案、予算編成プロセスを主導する ・市場動向や競合状況を分析し、トヨタ社における全製品カテゴリーでの新たな売上拡大の機会を創出する ・顧客(トヨタ社)の購買担当者をはじめ、技術部門、商務部門、および経営陣との強固な信頼関係や戦略的パートナーシップを構築・強化する ・顧客の要件(コスト、機能、性能など)や要望を正確に把握して社内へフィードバックし、合致する自社製品の提案やサービスの向上を推進する ・プロジェクトの各ゲートレビューに営業代表として参画し、財務・納期・品質などのプロジェクト目標達成をサポートする 等

ニッチな業界でトップラスのシェアを誇る電子部品メーカー
ニッチな業界でトップラスのシェアを誇る電子部品メーカー

法人営業

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
350万円~450万円
勤務地
大阪府

■精密樹脂成形部品を中心とした精密部品ソリューション(カメラモジュール部品、自動車部品、コネクター等の精密樹脂成形部品など)の法人営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客への営業活動(訪問/Web商談) ・金型立上げに関わるスケジュール調整 ・顧客および社内との納期・生産スケジュール調整(営業事務チームのサポートもあります) ・新規顧客の開拓(紹介・展示会経由が中心 ※飛び込みやテレアポはありません) ※新規比率は全体の約1割程度です。リードタイムは数か月~1年以上の長期案件が中心で、短期で詰めるタイプの営業ではありません。 ※営業先は主に購買・技術・品質保証部門です。 【入社後の流れ】 未経験の方は製品知識習得のため、まずは約3ヵ月間の工場研修を実施し、成形・金型などの基礎を学びます。営業配属後は上長によるOJTや営業同行を中心に、既存顧客から段階的に引継ぎを行います。必要な知識は入社後に丁寧にレクチャーしますので、6ヵ月ほどで担当として自立いただく想定です。

プロダクトマーケティング<同軸コネクタ>

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
700万円~1,100万円
勤務地
東京都町田市

■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル&ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング

プロダクトマーケティング<同軸コネクタ>

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
700万円~1,100万円
勤務地
京都府京都市伏見区

■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル&ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング

世界屈指の外資系総合エンジニアリング企業
世界屈指の外資系総合エンジニアリング企業

Vertical Sales<Automotive>

外資系企業
職種/業界
法人営業 / 産業用装置(工作機械・ロボットなど)
年収
550万円~990万円
勤務地
東京都

自動車関連業界向けソリューション提案、国内営業を担当いただきます。

外資系自動車安全システムメーカー
外資系自動車安全システムメーカー

営業<エアバッグ、シートベルト、ステアリングホイール>

外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
~1,100万円
勤務地
広島県

営業として大手自動車メーカーへの営業、受注活動をお任せいたします。

提案営業(複数支店)

職種/業界
法人営業 / 産業用装置(工作機械・ロボットなど)
年収
500万円~850万円
勤務地
宮城県仙台市青葉区 他

■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 (1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 (2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 (1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大  販売店の同社商品取扱量(売上)による販売店の成長 (2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大  同社商品採用(売上)拡大による顧客の課題解決

世界で技術力トップクラス外資系パワートレイン開発メーカー
世界で技術力トップクラス外資系パワートレイン開発メーカー

テクニカルセールスサポート

外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
500万円~800万円
勤務地
神奈川県

■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 計測機器の技術営業 ・顧客との商談(製品紹介等)、売上管理 ・海外本社との調整

金融DXソリューション営業<メガバンク向け先端技術活用>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
450万円~930万円
勤務地
東京都品川区

■同社の親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、顧客が抱える経営課題・業務課題と同社や社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。 【具体的には】 ・既に顧客にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ ・顧客のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入 【業務の魅力】 親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、下記のとおりです。 ・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる ・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる ・事業構想から事業推進(提案~PJ推進)に至る、一連のプロセスを経験することができる ・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる ・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり

オプテックス・エフエー株式会社

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国内営業<産業用センサ>

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
472万円~683万円
勤務地
東京都品川区 他

■産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業をお任せします。 エンドユーザー(メーカー)、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 【具体的には】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓(60%) ・販売代理店への営業(20%) ・新製品の企画 提案 など(10%) ・事務作業(10%) ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります(10−20%程度) <顧客活動>新規:70%、既存:30% <営業手法>インサイドセールスからの新規アポ供給(30~40%) <保有顧客数>50社〜(担当エリアにより変動)

外資系自動車安全システムメーカー
外資系自動車安全システムメーカー

営業<エアバッグ、シートベルト、ステアリングホイール>

急募
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
500万円~850万円
勤務地
愛知県

■同社が開発・製造しているエアバッグ、シートベルト、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大を目的に、営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・担当製品におけるセールス戦略立案(Strategy/Business Planの策定) ・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介 ・顧客要望のヒアリングと社内展開(開発・品質・生産f部門との連携) ・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉 ・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映 ・海外拠点(主にアジア)との連携、英語でのオンライン会議・情報共有 ・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進 【業務の魅力】 自動車業界は今、EV化や自動運転などの技術革新によって100年に一度のかつてない転換期を迎えています。しかし、激変していく環境下にあって同社が扱う安全部品は小型化・軽量化・効率化などの技術革新こそ要求されますが、安全に対する顧客のニーズは今後もますます高まっていくことが想定されます。同ポジションでは安全部品や安全技術の拡販を担当するアカウントマネージャーとして日本国内の設計・開発・製造部門だけでなく、海外の拠点に働きかけてグローバルでプロジェクトを推進するというスケールの大きな業務に携わることができます。会社全体を動かしてビジネスを創出できる機会が豊富にあり、そこがこのポジションの大きな魅力だと考えています。

ソリューション営業<大手コンビニ/スーパー向け>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
450万円~990万円
勤務地
東京都港区

国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業を行います。 【具体的には】 ・顧客の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進 ・多岐に渡るITサービス(ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等)の提案をリード ・受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行う ・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当 【事業・組織構成の概要】 ・第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。 ・グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。 ・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。

国内営業<パワー半導体>

職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
400万円~800万円
勤務地
大阪府大阪市中央区

■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・西日本を中心とした半導体製品の営業活動 ・部門ローテーションを実施した上での最適配置により、担当市場と顧客は変更する可能性はありますが、車載/空調/産機市場などの重要顧客・拡販強化中の顧客・主要代理店の営業担当として、市場や顧客のニーズを吸上げて、社内関連部門と連携を図り製品提案や新製品創出などを行う ・コミュニケーション能力が高く、行動力と実行力を兼ね備えた方が求められている 【魅力】 ・経験豊富なベテラン社員が多いので、相談内容によって適任に相談でき、強制ではなくアドバイスというスタイルで、ご自身の考えが尊重される環境です ・先行開発や開発スタートからの提案活動により、顧客製品の販売まで携われることは非常に魅力的です ・担当市場の情報共有として、国内外の同一市場の担当者との連携によるスキルアップができます 【身につけられるスキル】 ・半導体製品の知識と市場ごとの特色や動向 ・コミュニケーション力、企画提案力、交渉力 ・社内外での人脈 ・担当地域の特徴や土地勘

法人営業<自動車関連部品>※住友電気工業在籍型出向

職種/業界
法人営業 / 自動車部品
年収
500万円~800万円
勤務地
東京都港区

■同社にて、世界トップクラスのシェアを誇るワイヤーハーネス、およびコネクタ関連部品の法人営業をお任せします。 入社後は住友電気工業株式会社(機器部品営業統轄部)へ在籍型出向となり、同グループのシナジーを活かしたダイナミックな営業活動を展開いただきます。 【具体的には】 ・完成車メーカー(OEM)やTier1以下のメーカーへの提案営業 ・見積・受注対応(コネクタ、端子、ハウジングなどの自動車用電子部品) ・受注から量産立上に至るまでのプロジェクト管理および社内外調整 ・海外顧客対応 【主な顧客】 国内外の大手完成車メーカー、車載機器メーカー等 <魅力点> ・ 電気自動車(EV)向け高電圧ハーネスで国内シェア約7割を誇り、次世代モビリティの進化に直接貢献できるポジションです。 ・入社1年目から海外顧客をメインに担当いただく予定であり、ビジネス英語を駆使したグローバルなキャリア形成が可能です。 ・ 新規部品の提案から量産開始まで、数年単位のプロジェクトに一貫して携わるため、製品が形になり街中を走る大きな達成感を得られます。 ・住友電工グループの安定した福利厚生・処遇に基づき、長期的にスキルアップに集中できる環境です。

国内営業

職種/業界
法人営業 / 半導体
年収
500万円~800万円
勤務地
神奈川県横浜市港北区

日系車載営業として自動車Tier1の大手を担当いただき、下記の業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行っていただきます。 ・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案 ・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝(RFI・RFQの対応) ・事業部サイドとの社内調整・交渉(顧客提示価格・デリバリ調整など) 【パワー半導体の強み】 ・省エネについて:スイッチングにおける電力損失をSi製デバイスと比較して低減できるため、電力損失を約50%ほど低減できます。 ・小型化について:電力損失が低減することで冷却機構や周辺部分を削減することができるため小型化が可能です。 ・同社製品の使用用途について:小型化が可能であることから、パソコン、白物家電、サーバー等小型機器にも使用が予想されています。

アカウント営業<自動車業界>

職種/業界
法人営業 / 電子部品
年収
500万円~850万円
勤務地
愛知県刈谷市

■顧客のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行を担当していただきます。 【具体的には】 ・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動 ・アカウントプラン策定とPDCAの実行 -戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握 -短期・中期Goal設定 -顧客の理解(方針・組織等) -製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案 -新たな工法開発への提案 ・3層(経営層・マネージメント層・エンジ層)キーパーソンと工程課題把握と解決提案 ・大型案件のプロジェクトマネージメント活動 ・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供 ・アプリケーション成功事例の共有と展開 ■具体的な仕事内容に対しての期待する成果 特定の顧客(業界)に対して、同社独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、長期ビジョンで掲げたIAB(カンパニー)の大成長を牽引していただきます。 (1)上位方針/戦略を理解の上、担当顧客におけるアカウントプラン(攻略目標や計画)の策定、実行による売上拡大 (2)担当顧客(ターゲット顧客)に対するアカウントマネジメントによる売上・利益成長 (3)長期ビジョン、中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化

東証プライム上場の日系総合電機メーカー
東証プライム上場の日系総合電機メーカー

アカウント営業<電力システム>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
830万円~990万円
勤務地
大阪府

■電力会社や関連会社に対し、営業をご担当いただきます。

国内営業<パワー半導体・電装製品・EV充電器等>

職種/業界
法人営業 / 半導体
年収
400万円~800万円
勤務地
埼玉県朝霞市

■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて営業を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【具体的には】 ・自動車、産業機器、家電機器等を開発&販売する顧客へのパワーデバイス製品(ダイオードやMOS-FET等)、電装製品及び電動車両用設置型急速充電器の製品提案と拡販活動 ・営業担当として顧客戦略の立案と、市場、顧客のニーズに基づいた新製品開発 ・社内関連部門(開発、生産管理、他営業拠点)と連携して業務を進めていくため、チームの一員として目標達成に向けた取組みが出来る方が求められている 【魅力】 ・営業として顧客セット(自動車部品/ECU、産業機器、家電機器 他)の開発段階から量産までのステージに立ち会うことが出来ます。 ・顧客開発案件に対し、既存製品の提案を行うだけではなく 顧客ニーズを踏まえた新製品開発の企画・開発インプットに関わる機会もあります。 ・製品の拡販、新製品開発の場面では社内関係部門との連携が発生します。2021年4月に設立された朝霞事業所は開発等複数の部署が同じ建物に在籍し、他部門連携が活発な環境です。 ・直近はトレンドのデータセンター向け「高電圧直流給電システム」のビジネスも強化しております。 ※「高電圧直流給電システム」(交流給電に比較して消費電力を20%程度削減可能であり省資源化や停電時のバックアップにも優れており、普及が期待できる給電方式)

東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー

国内営業<情報制御システム分野>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
830万円~1,080万円
勤務地
東京都

■情報制御システム分野の営業を担当していただきます。※電力業界向け

営業企画・マーケティング<パワー半導体等・半導体デバイス>

職種/業界
法人営業 / 半導体
年収
400万円~800万円
勤務地
埼玉県朝霞市

■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて半導体デバイス製品戦略企画立案、海外含めた広い範囲でのマーケティング活動を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【業務の魅力】 ・ハイブリッド成長:マーケ×技術営業×事業管理の三領域にまたがる実践で、市場理解と技術理解やマーケティングスキルを同時に磨けます ・裁量の大きさ:いずれは製品群全体のハンドリングを担当いただきます ・グローバルな露出:海外展示会の説明員や顧客対応など、英語運用の実地経験が積めます ・入社後の成長ロードマップ(即戦力前提での目安) 0–2ヶ月:開発部門等も含めた研修 3–6ヶ月:他の担当者と共に客先訪問や業務への取組 6ヶ月以降:製品群全体の新製品企画を一人で対応 【得られるスキル】 ・半導体の新製品開発における、仕様決め等のプロセス ・様々な市場を受け持つため、あらゆるアプリケーションや地域に精通することができます ・資料作成スキル:技術資料・営業資料の編集(日本語/英語)

システムソリューション営業<社会インフラ分野(空港・道路など)>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
830万円~990万円
勤務地
東京都千代田区

■社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業を担当していただきます。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社(成田国際空港株式会社等)、環境省(原子力規制庁)他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野の可能性もあり) 【具体的には】 ・インフラ施設系の窓口営業(各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等) ・事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ・新規事業の創出(ICT・AI・DX関連、環境関連) ・場合によっては、担当者層への業務的指導とサポート ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 【魅力・やりがい・キャリアパス】 ・様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること ・提案~入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること ・水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること ・社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

システムソリューション営業<社会インフラ分野(空港・道路など)>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
720万円~800万円
勤務地
東京都千代田区

■社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業を担当していただきます。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社(成田国際空港株式会社等)、環境省(原子力規制庁)他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野を担当していただく可能性も有り) 【具体的には】 ■インフラ施設系の窓口営業(各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等) ■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ■新規事業の創出(ICT・AI・DX関連、環境関連) 【業務の魅力】 ■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること ■提案~入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、同社グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること ■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること ■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

ソリューション営業<大手SIer向け>

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
480万円~930万円
勤務地
東京都港区

■直接の顧客であるSIerと連携して、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。官公庁を中心に、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会に寄与していきます。 【具体的には】 ・顧客を通じて、エンドユーザの課題解決や新たな価値創造を図り、新規案件の獲得や既存案件の維持拡大を推進します ・担当案件に関して「企画・提案」「見積・契約」「導入・展開」「保守・運用」等の各フェーズに携わり、ビジネス全体の円滑な遂行をリードしていきます ・社内外を問わず、様々な商品やソリューションを用いて顧客からの要求に応え、価値を提供します ・ソリューション営業として長期に渡る顧客との信頼関係を構築し、ベストパートナーとなるための活動を遂行ていきます 【業務の魅力】 ・顧客に向けた営業活動を通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、日々変化と成長を感じられる職場です ・顧客、社内関係部門、グローバルベンダなど多くのステークホルダから刺激を受けながら、経験を積めるポジションです ・日本を支える基盤システムに対してプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です

東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー

ソリューション営業(国内製鉄業界向け)

職種/業界
法人営業 / 造船・重工業
年収
830万円~1,080万円
勤務地
東京都

■国内外の製鉄業界向けに、提案営業を担当していただきます。

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