ギガフォトン株式会社
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ルートセールス・渉外・外商／年収800万円以上／30代の求人・転職・中途採用情報
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技術営業＜塗料/接着剤など＞
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
580万円～920万円勤務地
東京都品川区塗料・インキ・接着剤、その他化学業界への輸入原材料に関する商社営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・既存顧客のフォロー、新規顧客・新規サプライヤーの開拓 ・サプライヤーの担当者との商談 ・営業に付随する諸業務（納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理等） ・英語使用の機会あり（Eメール、電話、ウェブ、アテンド等） 【製品用途】 ・自動車や新幹線の塗装 ・工業用接着剤（金属、コンクリート、木材、プラスチックなど、特殊な力を必要とするもの） ・半導体製造工程（絶縁性、熱耐性などを持たせる） ・各種特殊塗料（例えばスナック菓子が入ったアルミ製の袋に印刷する際の材料など） ・離型剤（金型や成形用ツールと材料（樹脂、ゴム、金属など）の付着を防ぎ、スムーズな脱型を促進する薬剤） ・光学用途
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
営業＜製鉄業界向け制御システム及びソリューション営業＞
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
780万円～1,030万円勤務地
東京都国内外の鉄鋼・非鉄金属メーカーに対するアカウント営業として、同社グループの総力を結集したソリューション提案を牽引いただきます。 単なる製品販売に留まらず、顧客の設備投資計画の初期段階から深く関与し、予算取得の支援から、商談、納入、プロジェクト完了までの一連のプロセスをリードする、極めて裁量の大きなポジションです。 【具体的には】 ・トータルプロジェクトマネジメント 商務条件の折衝、設備提案、見積作成、契約締結から、納期の進捗管理、検収・入金確認まで、ビジネスの入り口から出口まで一気通貫で担当する ・アカウント・リレーションシップの構築 顧客の現場担当者はもちろん、経営層（エグゼクティブ）に対しても同社グループの窓口として対峙します。グループ内の各事業部門や技師と連携し、チーム同社を代表して顧客との強固な信頼関係を築き上げる ・DXソリューションによる価値創造 深刻な労働力不足や生産性向上という課題に対し、同社の強みであるIT×OT（制御技術）を駆使したDXソリューションを提案。顧客の設備更新予算の取得を後押しする、付加価値の高い提案活動を行う 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援
株式会社タムラ製作所
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営業＜はんだ付装置＞
職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
550万円～810万円勤務地
大阪府吹田市■リフロー装置（自動はんだ付装置）の営業を担当していただきます。 【具体的には】 既存顧客への定期訪問・商談／新規顧客の開拓／見積書の作成を担当していただきます。 ※既存顧客と新規顧客の割合は【8：2】です。 【担当顧客・地域】 産業機械メーカー、電子部品メーカーを中心に、基板が使用される業界・市場が顧客となります。 担当地域は京阪神エリアや中国地方、外出頻度は週3～4日程度です。 また、週1回程度の宿泊を行う出張もあります。 ※社有車を使用し、顧客の事業所・工場を訪問する場合があります。 【技術拠点との連携】 はんだ付装置の開発拠点が埼玉県狭山市にあり、顧客の実機見学や性能評価への同席のため、月1～2回程度狭山事業所へ出張することがあります。 【営業スタイル・やりがい】 1案件あたりの営業期間は約3ヶ月～半年ほどで、売込みから受注、納入立ち合いまで一連の流れを一貫して担当いただきます。 納入後もアフターサービスの営業活動を行い、顧客と長期的な関係構築を行うことができる点が本ポジションの魅力です。 加えて1台あたりの売上単価が高く、顧客との信頼関係を築いたうえで受注に至った際の達成感は非常に大きい仕事です。
データセンター向け法人営業（国内・海外）
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
650万円～1,300万円勤務地
東京都千代田区■データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます： ・海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動 ・業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発 ・国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） ・海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） ・プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援 【仕事の魅力・やりがい】 ・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。 ・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。 ・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。
株式会社豊田自動織機
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国内営業（販売促進／広告宣伝）
職種/業界
法人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市これまでのご経験とご希望に応じて、下記いずれかの業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ①販売促進G 1) 新商品の発売準備：商品企画部と連携して新商品に関する販促物や勉強会を企画 2) 拡販施策の企画・展開：ソリューションや電動化等の取り組みを促進するキャンペーン等の企画 3) 販売店教育企画・開催：面着・WEB・GROW!（e-ラーニング）等を活用し拡販に資する教育を企画 ②広告宣伝G 1) 広告出稿：各種媒体（WEB・TV・雑誌・新聞、スポーツ等）への出稿 2) 導入事例取材：T-VOICE（トヨタL&Fオリジナルの物流改善誌）、YouTube公式チャンネル 3) 展示会企画・開催：国際物流総合展、ソリューションフェア（トヨタL&Fプライベート展示会） 4) カスタマーズセンター（ショールーム）企画：東京・愛知・大阪3拠点展示物の企画・更新 5) BtoBマーケティング：メールマガジン、ホームページ企画、コンテンツ制作 【業務の魅力・やりがい】 ①全国1,000人の営業スタッフ向けの企画を立案する、スケールの大きなビジネス 全国に40社ある販売店（ディーラー）を統括し、そこに所属する約1000人の営業スタッフに向けて活動の方向性や戦略を示し、支援する企画業務を担います。目の前の1社の顧客に対応するだけでなく、販売店を通じて日本全体の物流現場の改善に貢献していけるという規模感の大きさが最大の魅力です。 ②最先端の技術に常に触れられる環境 物流ソリューションの転換期にある中で、AIロボティクスや自動運転といった最先端の技術に触れながら仕事を進める機会が多くあります。新しい技術トレンドを学びながら、それをいかにビジネスに落とし込むかを考えられる面白さがあります。
東証プライム、ICT業界トップ級の実績を持つ老舗メーカー
東証プライム、ICT業界トップ級の実績を持つ老舗メーカー
アカウントプロフェッショナル＜自動車業界＞
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
480万円～1,200万円勤務地
広島県■顧客の経営アジェンダを理解し同社の価値を訴求した提案活動を推進していただきます。 【具体的には】 ・DX、AXを推進するパートナ企業として価値提供のリード推進役 ・提案～契約～サービスイン、運用サポートにおけるアカウント営業としての推進実行リーダーとなり更なる強固なパートナーシップ形成を推進 ・チームリーダーとしてチームのKPI（各予算指標含め）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行サポートを推進 ＜事業・組織構成の概要＞ モビリティ業界は100年に一度の変革期を迎え、EV、自動運転やMaaSなどモノからコト化へ向っています。アカウントプロフェッショナルとして、自動車会社を通じてヒト、モノの移動の更なる安全／安心／快適を実現するため、DXによる新しいサービスを全てのステークホルダーに提供するための活動を担っていただきます。 具体的には以下のような取組になります。 ・社内DX/AX：社内業務改革、モダナイゼーション、インフラ基盤+セキュリティなど ＜ポジションのアピールポイント＞ ・顧客の経営アジェンダに寄り添った提案、改善活動を推進していただきます。ICT/セキュリティの進化に日々かかわることが出来るため、自動車業にとらわれず全ての業種領域において培った経験を活かして、事業基盤の構想策定から運用までの一気通貫した提案サポート力を身に付けることが出来ます。 ・顧客はグローバルで最大で最先端の製造業であり、且つ最も変化が激しい業界です。その環境で活躍することで、新たな事業策定や、価値創出に挑戦することが出来ます。
【インダストリアル・ソリューション】国内営業＜大型冷凍機やヒートポンプ機器＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
500万円～1,000万円勤務地
東京都千代田区■全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、同社グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Co2提案 ・イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、同社技術のPR活動の実施 【仕事の魅力・やりがい】 ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで同社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。 【働き方】 国内事業従事者は9名の社員が在籍しています。 技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
株式会社豊田自動織機
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物流ソリューションの提案・導入
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市 他■物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入を担当いただきます。社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。 【具体的には】 ・顧客の物流課題の整理、要件定義 ・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案 ・設計・施工部門と連携した導入計画の検討 ・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整 ・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動 ■魅力・やりがい： 顧客の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案 し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、 グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
【GTCC】提案・営業業務＜国内エネルギー企業向け火力発電設備＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
500万円～1,000万円勤務地
広島県■以下の製品及び業務に従事していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務 (見積、契約、各種交渉、納入業務など) 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行う ・カーボンニュートラル(特に水素・アンモニア火力発電) 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務 など 【担当製品】 ・発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント） 【仕事の魅力・やりがい】 ・我々の業務は最新鋭のGTCCや水素燃焼の新設や既設発電所のアフターサービスを通じて、日本のカーボンニュートラルを実現し、支えていくという、社会に貢献する非常にやりがいのある業務です ・日々の業務を通じて、製品知識は勿論、法律知識や日本のエネルギー情勢・将来動向も学ぶことが出来ます ・顧客や社内PJメンバーといった数多くの関係者と共に、プラント運開やアフターサービス提供を目指し業務を進める中で、業務に対するやりがいを感じると共に自らの成長も味わうことが出来ます
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
製造業を中心とした企業向けSaaS型ソリューション営業
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
780万円～960万円勤務地
東京都顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献していただきます。また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。 【具体的には】 顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。 顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
企画・構築・運用マネジメント
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
780万円～1,030万円勤務地
東京都社内外の顧客向けに提供している同社クラウドサービスについて、以下の業務を担当いただきます。 ・サービスの新規設計・機能改善に関する企画立案・要件定義 ・VMware基盤を中心としたクラウドインフラの設計・構築・運用管理 ・社内外の関係者と連携したサービス導入支援およびトラブル対応 ・顧客ニーズに基づく新機能や新サービスの検討・推進 ・クラウドサービスの中長期的な発展に向けた戦略立案や改善提案 【具体的には】 ・クラウドサービスの企画および開発： クラウドサービスの維持運用、及びサービス拡大に向けた各種ソリューションの開発 ・クラウドサービスの運用：クラウドサービスリーダーとして、クラウドの運用課題に対するソリューション設計・開発、エンハンスや安定化に向けた維持管理の取り纏め ・プロジェクト管理： プロジェクト全体または一部のチームのスケジューリング、作業割り当て、進捗管理、課題管理をリードする。 ・ステークホルダーとのコミュニケーション： 顧客、パートナー、チームメンバーとの良好な関係を築き、プロジェクトをスムーズに進行する。 ・クラウド展開・拡大支援： 顧客のニーズやビジネストレンドに基づき、クラウドの展開・拡大計画をサポート。最新のクラウド動向や技術に関する知識を活用する。 ・課題解決と改善提案： 課題の原因を分析し、対策を実行。必要に応じて改善提案を上司に行う。 ・最新動向の把握： 業界の新たな問題や顧客のニーズを調査し、その影響を評価する。
株式会社豊田自動織機
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国内営業（バリューチェーン推進）＜産業車両＞
職種/業界
法人営業 / 自動車（四輪・二輪）年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市リース、レンタル、中古車ビジネスなど、循環型ビジネス強化に向けた企画・推進業務です。課題に対する具体的なアクションプランの策定から、販売店や関連部門を巻き込んだ実行・推進までを担います。 【具体的には】 ・既存バリューチェーンビジネス（リース・レンタル・中古車）での企画・推進 ・循環型ビジネスモデルへの転換（新規バリューチェーン取込み）のための企画 【業務の魅力・やりがい】 変革に向けた挑戦であってもその実現度は非常に高く、圧倒的なスケール感を持ってプロジェクトを推進できます。年間約4万台を販売する強固なビジネス基盤を活かし、これまでの「売り切り型」から製品ライフサイクル全体を見据えた「循環型ビジネス」へと進化させることは、物流業界の発展のみならず、持続可能な社会の実現という大きな社会貢献に直結します。自らの手がける仕組みが業界のスタンダードとなり、社会に巨大なインパクトを与えていく、唯一無二のやりがいを感じられる環境です。
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
営業・アカウントマネジメント＜車載内装製品＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
700万円～1,000万円勤務地
埼玉県インテリア・エクスペリエンス・チームの一員として、自身の可能性を探求しイノベーションを切り開く役割を担っていただきます。 セールスマネジャーとして、主要顧客である大手OEMのビジネスユニットの運営を監督し、戦略的な目標や目的との整合性を確保する業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・アカウントマネジメント：OEM顧客の主要な連絡窓口となり、関係を管理し、強力なパートナーシップを育む ・売上および利益の拡大：売上成長と収益性向上に焦点を当てた包括的な5カ年計画の実施を推進する。見積依頼（RFQ）の取得を処理し、競争力のある価格戦略と効果的なクレーム管理を確実にする ・マーケティングと競争力：戦略的なマーケティング活動を通じて製品の競争力を高める。ベンチマーク活動を実施し、関連する市場情報を収集して、情報に基づいた意思決定と製品ポジショニングをサポートする 【ポジションの魅力】 ・モビリティの未来を変革するという刺激的な野心を持つ、ペースが速く、かつ協力的で高いパフォーマンスを発揮する国際的なチーム ・主要なOEM顧客と密接に連携し、アカウントマネジメントのスキルを高め、強固で永続的なパートナーシップを育む機会 ・包括的な5カ年成長計画の実行に携わり、販売拡大と収益戦略における貴重な経験を積むことができる ・マーケティング活動やベンチマーク活動を通じて自動車業界のトレンドへの理解を深め、製品のイノベーションと競争力に貢献できる
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
営業・アカウントマネジメント＜熱マネジメント製品＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
600万円～1,000万円勤務地
群馬県■同社において、セールススペシャリストとしてOEMのアカウントマネジメントを担当いただきます。 【具体的には】 ・受注目標の達成に向けたデータ収集、実績および年度末予測の作成支援 ・担当顧客ポートフォリオにおける全てのクレーム処理活動の管理、同社方針に沿った迅速かつ正確な解決の支援 ・アカウントの成長：顧客ステークホルダーとの信頼関係の構築、顧客のニーズと目標に沿ったソリューションの提供 ・コラボレーションとメンタリング：営業チームと連携したテリトリー内の機会創出、ジュニアスタッフへの指導とメンター業務 ・分析レポート：製品・サービスの利用状況の監視・分析、月次・四半期のイニシアチブの進捗報告 ・継続的改善：テリトリー内での成長機会の特定、困難な顧客リクエストや問題のエスカレーション対応 ・売掛金回収サポート：顧客の支払状況の監視、期日通りの支払いの確保、社内関連部署との連携
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
営業・アカウントマネジメント＜排気系製品＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
600万円～1,000万円勤務地
群馬県■同社において、セールススペシャリストとして排気系製品のアカウントマネジメントを担当していただきます。 【職務内容】 ・受注管理：受注目標達成に向けたデータ収集、実績管理、年度末予測の策定支援 ・クレーム対応：担当顧客ポートフォリオにおけるクレーム処理。社内規定に基づいた迅速な解決の推進 ・アカウント成長：顧客ステークホルダーとの信頼関係構築。クライアントのニーズに基づいたソリューションの提供 ・連携と指導：チームと協力した市場機会の特定／若手スタッフへの指導・育成 ・分析と報告：製品・サービスの利用状況分析／月次・四半期の進捗レポート作成とステークホルダーへの共有 ・業務改善：テリトリー内の成長機会の創出／難易度の高いリクエストやトラブルのエスカレーション対応 ・債権管理：支払い状況のモニタリング／顧客および社内部署と連携した期限内支払いの促進
法人営業＜アルミ板製品＞
職種/業界
法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属年収
614万円～1,092万円勤務地
愛知県名古屋市西区■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■入社直後： 受注処理や月次の受注計画の立案、価格管理といった、受注から出荷までの流れを把握できる業務を中心に取り組んで頂きます。 顧客訪問に同行いただき、顧客ニーズの把握・関係構築に努めていただきます。 ■半年～1年後： 顧客への提案や価格等の条件交渉に携わっていただきます。社内の技術部門と連携した活動（開発案件やVA活動）にも参加いただきます。 ■業務比率： 顧客・商社への訪問・面談…30%、顧客ニーズを踏まえた社内対応…30%、プロジェクトや改善活動…20%、月次計画立案・管理…10%、その他…10% ■プロジェクト例、規模： 拡販ワーキンググループ（拠点横断の取組） ＜キャリアパス＞ 国内他拠点もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。 同じアルミ板製品の自動車以外の他分野（容器材、ディスク材、一般材）や、鋼材の他製品を担当することで、業務の幅を広げていただきます。 また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理、本社部門等）を経験するチャンスもあります。 ＜魅力・やりがい＞ ・高機能な製品・サービスを顧客やマーケットにお届けすることで、カーボンニュートラルをはじめ、多くの社会課題解決に貢献することができます。 ・社内外の様々な方と一体感を持って協業することで、人間的にも成長でき、やりがいをもって仕事に取り組むことができます。 ・若いうちから、権限と責任をもって仕事に取り組んで頂きます。 ・比較的大きなビジネスにおいて、ボリュームの大きな製品を動かすことの面白さも感じていただけます。
株式会社豊田自動織機
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営業＜産業車両用電動コンポーネント＞
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。 【具体的には】 産業車両用途で培った同社の技術力を強みとして、様々な顧客に提案営業を行います。 プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。 ■業務の魅力（やりがい）： 同社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、顧客のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。 世界各国の顧客を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。 また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
東証プライム上場の化学メーカー系列の大手総合試薬メーカー
東証プライム上場の化学メーカー系列の大手総合試薬メーカー
試薬 機器システム課（細胞）
職種/業界
法人営業 / 試薬・検査薬・検査機器・理化学機器年収
600万円～900万円勤務地
東京都■下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内外の研究支援機器の取り扱い・販売 ・市場要望にあった機器製品の調査、検討（マーケティング） ・自社製品（試薬、サービス）の販売につながる機器・アプリケーション導入 ・製品販売施策（販促、新規顧客獲得）の立案、販売サポート 【入社後の担当業務】 ・遺伝子導入製品および細胞培養関連製品の販売支援・アプリケーションサポート ・担当エリア（東日本）の機器製品の販売活動（販売管理、新規顧客獲得、商品紹介、デモ、納品対応） ・担当エリア（東日本）の代理店、営業担当の支援（勉強会、商品説明同行） ・担当メーカー対応（引合管理、販売管理、新製品導入） ・新規取引先・新製品探索、製品導入・商品化作業
東証プライム、工業製品を中心とした素材メーカー
東証プライム、工業製品を中心とした素材メーカー
ソリューション提案営業＜車載オーディオ製品＞
職種/業界
法人営業 / 総合電機年収
500万円～900万円勤務地
静岡県浜松市同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内外自動車メーカー（設計・商品企画・購買）向けの車載オーディオ製品・システムの提案営業 －顧客車種・プロジェクト単位での要求ヒアリング －提案シナリオ設計（音質・機能・コスト・スケジュール） －見積作成、価格・条件交渉 ・社内技術部門（アンプ・スピーカー・ソフト）、商品企画、品質、調達との連携によるプロジェクト型営業 ・海外案件における、現地法人・Tier1・外部技術パートナーとの協業 ・新規OEM・新規車種に向けた先行提案・デモ企画・実車試聴の企画運営 ※売って終わりではなく、量産まで伴走する営業です。 【役割】 ・車載オーディオ事業における顧客フロントの主担当 ・顧客の「言語化されていない要求」を引き出し、社内外を巻き込んで形にするプロジェクト推進役 ・プロモーション・技術メンバーと連携し、同社としての価値訴求ストーリーを描き、実行に落とす役割 ・将来的には、主要OEMや事業領域を任される中核人材として業務を担当
TE Connectivity Japan合同会社（旧タイコエレクトロニクス）
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提案営業・Account Manager＜Tier1向け＞
急募
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
～850万円勤務地
神奈川県川崎市高津区■関東地区のTier 1企業に対する同社製品及び開発提案によるセールス活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。 ・製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。 ・顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。 ・海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。 ・営業戦略の提案／立案。 【業務の魅力】 世界の自動車産業を足元から動かす、ダイナミックなアカウントマネージャーの募集です。世界最大級のコネクタメーカーとしての圧倒的なシェアと技術力を背景に、日本のモビリティ社会を牽引する主要Tier 1メーカーに対して次世代車両向けの技術提案を行います。ご自身の提案や社内調整が、数年後に街中を走る新型車のコア技術に直結するという、他では味わえない社会的影響力の大きさが魅力です。
賃貸住宅、事業用建築物の企画提案及び経営コンサルティング
職種/業界
法人営業 / 住宅（ハウスメーカー）年収
560万円～1,127万円勤務地
大阪府大阪市北区 他資格
宅地建物取引士、普通自動車免許（2007年6月1日以前の取得）、普通自動車免許（2007年6月1日以降の取得）■賃貸住宅を主に、顧客に合わせて様々な土地活用を提案する不動産経営コンサルタントを担当いただきます。 主として賃貸住宅シャーメゾンを販売する支店の営業担当として、賃貸住宅だけでなく医療・介護・福祉関連施設や保育所など、様々なメニューから顧客のニーズに合わせた最適な土地活用を提案いただきます。顧客は地主様など個人の方から企業や大学など法人まで多岐に渡ります。また、入社後はリーダーや支店長を目指すことが可能です。 【具体的には】 ・引合活動(顧客探し)：訪問営業(エリアワークや電話営業等)、ルート営業(不動産会社や金融機関等)を行い新規開拓いただきます。 ・請負契約：契約までに、マーケット分析、役所調査、権利関係の調査実施 ・建物お引渡し ・提案の未来責任(長期安定経営) 【魅力】 ・経営にも地域活性にも繋がる適切なご提案を実施することができます ・大規模な案件も多く、設計など社内のスタッフだけでなく銀行や税理士をパートナーとしてプロジェクトの中心的役割を担うことも可能です ・マーケティングから提案まで行うことができ、0から創り上げる達成感がやりがいに繋がります
【GTCC】プロジェクト遂行支援（PMO）業務
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
500万円～1,000万円勤務地
兵庫県高砂市■PMO（Project Management Office）として、プロジェクト（PJ）のマネジメントを横断的に支援する部門です。 【具体的には】 ・購入品手配及び出荷のスケジュール管理 ・PJに関連する全体会議の幹事 ・PJ支援システムの管理/操作サポート ・PJ支援業務（アウトソーシング業務）の取りまとめ。 ・PJの各種データ整理によるPJ進行状況の視える化 ・PJ管理業務におけるルールの策定やプロセス改善/システム開発 ・配管・配置設計における3DCAD及びデータベースの社内運用改善のためのプロセス提案/システム開発 【魅力・やりがい】 プロジェクト（PJ）が滞りなく進むために、設計・調達など複数部署の間に立って調整し、全体の流れを整えていくことに大きなやりがいがあります。 PJの責任者であるプロジェクトマネージャーとも距離が近く、縦割りになりやすい業務領域をつなぎ、トラブル発生時にはリーダーシップを発揮して解決に導くことで、組織の“潤滑剤”として貢献できる点も魅力です。 また、幅広い知識や関係者とのコミュニケーションが必要なため、人間関係の広がりも実感できます。 また、プロセス提案及びシステム開発に当たっては、設計、調達などの実務部門と現状の問題点を確認しながら開発を進めていくため、完成した際の効果をユーザと共有できるやりがいがあります。
安定した経営基盤を持つ、日系CRO
安定した経営基盤を持つ、日系CRO
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
アフターサービス営業担当＜国内向け非汎用圧縮機＞
職種/業界
法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属年収
614万円～1,092万円勤務地
東京都港区国内向け非汎用圧縮機のアフターサービス営業担当として、下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 受注予算は立てていますが、数字だけを追い求めるのではなく、顧客からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業を重視しています。信頼関係を築きながら提案を行い、その結果として数字がついてくるような営業スタイルを求めています。 ご入社後はまず、機械装置や業務への理解を深めるために、半年程度は先輩社員との同行を通じたOJTを実施します。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローしながら、段階的に一人立ちしていただきます。 ■営業活動の具体的な流れ ・引合入手（技術提案、巡回訪問、顧客からの問い合わせ対応） ・見積作業（SAPシステムを利用し、査定・見積作成） ・顧客との交渉（工場との調整、決裁、受注判断） ・受注／オーダー入力（SAPシステム利用） ・納期管理（工場との調整業務） ・出荷業務（工場・物流業者との調整） ・代金回収（請求書作成、入金管理）
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
ICT・DXを通じて社会課題解決を図るアカウント営業
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
530万円～800万円勤務地
東京都■業務の担当者として、アカウント顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューションやサービスを提案、受注に繋げていただきます。 また、自部門以外にも広くネットワークを構築し、社内外のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、ビジネスの事業拡大に貢献していただきます。 【具体的には】 社会保険の政省令や顧客業務に関する知識習得を図りながら、顧客の課題やニーズを満たすためにどのようなサービスやソリューションを提案すべきかを同僚や上司、エンジニアと連携しながら考察し、決定する。そして、それらを明確なエビデンスを用いて顧客に提示し、互いに納得できる条件で契約できるよう顧客交渉を行う。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合があります。予めご了承ください。
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
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東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
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東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
国内営業＜大型冷凍機やヒートポンプ機器＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
500万円～1,000万円勤務地
東京都■全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、同社グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動を担っていただきます。 【具体的には】 ・顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Co2提案・イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、同社技術のPR活動の実施 【仕事の魅力・やりがい】 ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで同社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。 【働き方】 国内事業従事者は9名の社員が在籍しています。 技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
営業＜アジア半導体装置メーカー向け＞
職種/業界
法人営業 / ガラス・セラミック年収
450万円～800万円勤務地
愛知県名古屋市瑞穂区同社にて、以下業務をご担当いただきます。 同部門では拡大する半導体需要に向けた顧客との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、顧客のニーズ把握と社内へのフィードバックや、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案は重要なミッションです。 【具体的には】 ■アジア顧客向け営業チームのリーダー業務。若手メンバーのとりまとめ 以下業務を各営業担当者と協議しながら、提案の検討、実行を牽引するリーダーとしての役割を担当いただきます。 【共通】 ・新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉 ・自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案 ・顧客訪問時、来訪時の会食対応 【既存顧客】 ・量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む) 【新規顧客】 ・取引契約交渉・締結。価格設定・交渉 【職務の特色】 同事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有してます。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、同社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではないほど顧客から同社への期待は高く、非常にやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変わっていく顧客からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意してます。
OEM向け提案型営業＜自動車用ガラス＞
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
600万円～1,000万円勤務地
愛知県名古屋市西区■大手日系OEM向けに拡販活動、新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動等の営業業務をご担当頂きます。 【具体的には】 ・OEM向け新車ビジネス獲注活動（受注に向けた戦略策定・実行、および顧客との交渉など） ・新商品・新技術の採用に向けたプロモーション活動、見積り（価格）策定、各種顧客対応（工場見学、プレゼンテーションなど） ・マーケティング・市場調査、予算策定 （営業スタイル・志向＝「提案型」営業となります） 【キャリアパス】 今回の募集では、初任地＝名古屋 を前提とし、名古屋地区自動車メーカー（トヨタなど）を担当いただく予定。また、ご希望に応じて、海外勤務（欧米、アジア）や本社（東京）での勤務も可能。
東証プライム上場創業100年以上の総合電機メーカー
東証プライム上場創業100年以上の総合電機メーカー
車載用電装品に強みを持つ、外資系自動車部品メーカー
車載用電装品に強みを持つ、外資系自動車部品メーカー
セールスマネージャー
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
850万円～1,050万円勤務地
愛知県■セールスマネージャーは、営業活動およびアカウントマネジメントのリーダーとして、トヨタ社のビジネス目標に積極的に貢献するため、売上目標の達成、価格・商業交渉、および顧客関係の管理を主導します。 【具体的には】 ・価格交渉、見積もり、需要予測、および契約交渉を管理し、財務目標を達成する ・ビジネス開発（BD）チームと連携し、市場動向や顧客戦略のリサーチに基づいた事業計画の策定、戦略立案、予算編成プロセスを主導する ・市場動向や競合状況を分析し、トヨタ社における全製品カテゴリーでの新たな売上拡大の機会を創出する ・顧客（トヨタ社）の購買担当者をはじめ、技術部門、商務部門、および経営陣との強固な信頼関係や戦略的パートナーシップを構築・強化する ・顧客の要件（コスト、機能、性能など）や要望を正確に把握して社内へフィードバックし、合致する自社製品の提案やサービスの向上を推進する ・プロジェクトの各ゲートレビューに営業代表として参画し、財務・納期・品質などのプロジェクト目標達成をサポートする 等
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
水処理薬品の技術営業
職種/業界
法人営業 / プラントメーカー・プラントエンジニアリング年収
606万円～882万円勤務地
愛知県名古屋市中区資格
普通自動車免許（2007年6月1日以前の取得）、普通自動車免許（2007年6月1日以降の取得）■以下業務を担当していただきます。 【具体的には】 製鉄所・石油化学工場のユーティリティー設備向け水処理薬品・プロセス薬品の販売・分析結果に基づく運転コンサルティング・節水や省エネなどの改善提案の実施。 【やりがい】 ・顧客先課題の解決に向けて、国内外の知見を活かして自身で解決ソリューションを立案し、実行までやりきることができる ・自身の携わった仕事が顧客の課題解決につながり喜んでもらえるだけでなく、環境や社会課題に貢献できる 【キャリアパスイメージ】 入社～2年：水処理薬品・プロセス薬品の販売に際し、同社の販売スキームや技術等を幅広く習得して頂きます。 顧客への課題解決提案の実践を通じて水処理の専門性を深めて頂きます。 3年～6年：市場別のワーキング活動等通じて、他部署（装置・洗浄）との連携を深めながら新規ビジネスモデルの考案、若手育成、リーダー業務をお任せします。 7年目以降：マネージャーとして人材育成、販売戦略、協力会社とのパートナーシップ強化など、組織をけん引する役割を担って頂きます（本人適性による）。 【本ポジションの業務の一日の流れ】 決められたスケジュールはありませんが、事務処理、ミーティング、商談、現場対応を行う。 例）午前中 社内業務（事務処理、ミーティング、報告書作成）、午後 顧客対応(商談、現場対応) ※終日、社内業務や顧客対応を行うこともある。
法人営業＜半導体部門＞
職種/業界
法人営業 / 半導体年収
500万円～900万円勤務地
大阪府大阪市北区■仕入先担当営業やエンジニアと協力し、顧客へ新しいテクノロジー（産業機器、通信インフラ、民生機器、自動車、コンピュータ等に搭載する半導体など）を紹介し、課題解決を図るソリューションの提案及び、提案採用後の販売・納入サポートをご担当いただきます。 【具体的には】 ■顧客への最新技術動向の情報提供／顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案、商品納入のプロジェクトマネジメント／提案採用後の販売、納入に関するサポート 【ビジネスフロー】 ■同社は産業機器、通信インフラ、民生機器、自動車、コンピュータ等を製造するメーカーの顧客の製品開発・生産を支援するため、提携をしている仕入先の中から顧客のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与える権利（商権）があります。そのため、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある同社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。 【魅力】 ■顧客は日本を代表する大手メーカーが多く、大きなビジネスを仕掛けることができるため、売り上げも拡大傾向。順調に業績が伸びています。 ■同社は日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みです。また、製品毎に技術部隊があるため、技術サポートが整っている点が顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因です。 ■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整えられています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品・技術をとことん突き詰めることや、ある技術を応用して、異なる製品・アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
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TE Connectivity Japan合同会社（旧タイコエレクトロニクス）
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提案営業＜OEM＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
～800万円勤務地
神奈川県川崎市高津区 他■関東地区の自動車メーカー(OEM)への同社製品 及び 開発提案によるセールス活動を担当していただきます。 【具体的には】 ・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う ・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上／利益の拡大を目指す ・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する ・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする ・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる ・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する ・ 営業戦略の提案・立案 【業務魅力】 製品の売り込みだけでなく、顧客の潜在ニーズの深掘り、車両分解展示を通じた競合ベンチマーク、営業戦略の立案まで、極めて裁量権の大きい動き方が求められます。社内の開発部門（R&D）とワンチームとなり、開発から量産納入まで一気通貫でプロジェクトをリードするため、「ビジネス創出（デザインイン）の醍醐味」と「プロジェクトマネジメント（PM）スキル」の両方を圧倒的なスピードで成長させることができます。
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