東証プライム上場の大手総合水処理企業
東証プライム上場の大手総合水処理企業
代理店営業・アライアンス／年収600万円以上／年間休日120日以上の求人・転職・中途採用情報
公開求人1278件中 1201〜1250件表示
オプテックス・エフエー株式会社
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営業PM
職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
645万円～860万円勤務地
京都府京都市下京区 他■同社にて、下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・各拠点のターゲットとなる重点顧客（大手メーカー等）への深耕営業。 ・現場でのテスト立ち会い、技術的な課題解決提案。 ■チームマネジメント・営業同行（20%）： ・メンバー（3〜5名想定）の案件管理、行動管理。 ・商談同行による現場指導（OJT）を通じた成約支援。 ■拠点運営・開発フィードバック（10%）： ・支店長と連携した拠点目標の進捗管理。 ・現場の声を製品企画へ繋げる開発部門とのミーティング。 【プレイングマネージャーとしての期待役割】 同社のPMは、単なる「個人の数字」と「メンバーの管理」の二足の草鞋ではありません。 戦略的プレー： 難易度の高い大手エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ・光電センサを用いたソリューションを自ら体現する。 戦術の型化： 自身の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実行可能な形に落とし込み、拠点全体の成約率を向上させる。
ソリューション営業＜大手SIer向け＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
480万円～930万円勤務地
東京都港区■直接の顧客であるSIerと連携して、安心・安全で豊かな情報社会の実現に貢献します。官公庁を中心に、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会に寄与していきます。 【具体的には】 ・顧客を通じて、エンドユーザの課題解決や新たな価値創造を図り、新規案件の獲得や既存案件の維持拡大を推進します ・担当案件に関して「企画・提案」「見積・契約」「導入・展開」「保守・運用」等の各フェーズに携わり、ビジネス全体の円滑な遂行をリードしていきます ・社内外を問わず、様々な商品やソリューションを用いて顧客からの要求に応え、価値を提供します ・ソリューション営業として長期に渡る顧客との信頼関係を構築し、ベストパートナーとなるための活動を遂行ていきます 【業務の魅力】 ・顧客に向けた営業活動を通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、日々変化と成長を感じられる職場です ・顧客、社内関係部門、グローバルベンダなど多くのステークホルダから刺激を受けながら、経験を積めるポジションです ・日本を支える基盤システムに対してプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です
システムソリューション営業＜社会インフラ分野(空港・道路など)＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
720万円～800万円勤務地
東京都千代田区■社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業を担当していただきます。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野を担当していただく可能性も有り) 【具体的には】 ■インフラ施設系の窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等） ■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連） 【業務の魅力】 ■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること ■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、同社グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること ■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること ■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること
国内営業＜パワー半導体・電装製品・EV充電器等＞
職種/業界
法人営業 / 半導体年収
400万円～800万円勤務地
埼玉県朝霞市■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて営業を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【具体的には】 ・自動車、産業機器、家電機器等を開発＆販売する顧客へのパワーデバイス製品（ダイオードやMOS－FET等）、電装製品及び電動車両用設置型急速充電器の製品提案と拡販活動 ・営業担当として顧客戦略の立案と、市場、顧客のニーズに基づいた新製品開発 ・社内関連部門（開発、生産管理、他営業拠点）と連携して業務を進めていくため、チームの一員として目標達成に向けた取組みが出来る方が求められている 【魅力】 ・営業として顧客セット（自動車部品／ECU、産業機器、家電機器 他）の開発段階から量産までのステージに立ち会うことが出来ます。 ・顧客開発案件に対し、既存製品の提案を行うだけではなく 顧客ニーズを踏まえた新製品開発の企画・開発インプットに関わる機会もあります。 ・製品の拡販、新製品開発の場面では社内関係部門との連携が発生します。2021年4月に設立された朝霞事業所は開発等複数の部署が同じ建物に在籍し、他部門連携が活発な環境です。 ・直近はトレンドのデータセンター向け「高電圧直流給電システム」のビジネスも強化しております。 ※「高電圧直流給電システム」（交流給電に比較して消費電力を20%程度削減可能であり省資源化や停電時のバックアップにも優れており、普及が期待できる給電方式）
国内営業＜パワー半導体＞
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
400万円～800万円勤務地
大阪府大阪市中央区■下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・西日本を中心とした半導体製品の営業活動 ・部門ローテーションを実施した上での最適配置により、担当市場と顧客は変更する可能性はありますが、車載／空調／産機市場などの重要顧客・拡販強化中の顧客・主要代理店の営業担当として、市場や顧客のニーズを吸上げて、社内関連部門と連携を図り製品提案や新製品創出などを行う ・コミュニケーション能力が高く、行動力と実行力を兼ね備えた方が求められている 【魅力】 ・経験豊富なベテラン社員が多いので、相談内容によって適任に相談でき、強制ではなくアドバイスというスタイルで、ご自身の考えが尊重される環境です ・先行開発や開発スタートからの提案活動により、顧客製品の販売まで携われることは非常に魅力的です ・担当市場の情報共有として、国内外の同一市場の担当者との連携によるスキルアップができます 【身につけられるスキル】 ・半導体製品の知識と市場ごとの特色や動向 ・コミュニケーション力、企画提案力、交渉力 ・社内外での人脈 ・担当地域の特徴や土地勘
デクセリアルズ株式会社
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海外営業＜リチウムイオンバッテリーに使われる2次保護ヒューズ＞
職種/業界
法人営業 / 有機化学年収
500万円～900万円勤務地
東京都中央区海外営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■売上計画達成のための市場開拓・営業活動 リチウムイオンバッテリーに使われる2次保護ヒューズの営業担当として、欧米エリアの市場開拓を海外販社や開発メンバーとも連携をとり、顧客のシェア拡大と市場拡大を目指して頂きます。海外出張・顧客訪問の機会もあり、グローバルなビジネスをご担当いただきます。 ■予実管理 売上の見込み管理、変化点の把握と対策、予算の立案と戦略の立案をしていただきます。 ■新ターゲットの探索 新規顧客開拓のため、海外展示会の企画・立案・サポートやマーケティングチームと連携したプロモーション戦略の企画・提案をしていただきます。 【業務のやりがい・魅力】 ・海外のメンバーとダイレクトでやりとりが出来るので、グローバルな環境で仕事をしたい方には語学や多様性も仕事を通じて学び、成長することが出来ます。 ・同社における欧米のシェアはまだ低く、市場開拓による売り上げの拡大に挑戦できることも魅力です。
システムソリューション営業＜社会インフラ分野(空港・道路など)＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
830万円～990万円勤務地
東京都千代田区■社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業を担当していただきます。 ※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他（ゆくゆくは高速道路会社など道路分野の可能性もあり） 【具体的には】 ・インフラ施設系の窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等） ・事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動 ・新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連） ・場合によっては、担当者層への業務的指導とサポート ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 【魅力・やりがい・キャリアパス】 ・様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること ・提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること ・水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること ・社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること
営業企画・マーケティング＜パワー半導体等・半導体デバイス＞
職種/業界
法人営業 / 半導体年収
400万円～800万円勤務地
埼玉県朝霞市■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて半導体デバイス製品戦略企画立案、海外含めた広い範囲でのマーケティング活動を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【業務の魅力】 ・ハイブリッド成長：マーケ×技術営業×事業管理の三領域にまたがる実践で、市場理解と技術理解やマーケティングスキルを同時に磨けます ・裁量の大きさ：いずれは製品群全体のハンドリングを担当いただきます ・グローバルな露出：海外展示会の説明員や顧客対応など、英語運用の実地経験が積めます ・入社後の成長ロードマップ（即戦力前提での目安） 0–2ヶ月：開発部門等も含めた研修 3–6ヶ月：他の担当者と共に客先訪問や業務への取組 6ヶ月以降：製品群全体の新製品企画を一人で対応 【得られるスキル】 ・半導体の新製品開発における、仕様決め等のプロセス ・様々な市場を受け持つため、あらゆるアプリケーションや地域に精通することができます ・資料作成スキル：技術資料・営業資料の編集（日本語／英語）
株式会社豊田自動織機
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国内営業（バリューチェーン推進）＜産業車両＞
職種/業界
法人営業 / 自動車（四輪・二輪）年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市リース、レンタル、中古車ビジネスなど、循環型ビジネス強化に向けた企画・推進業務です。課題に対する具体的なアクションプランの策定から、販売店や関連部門を巻き込んだ実行・推進までを担います。 【具体的には】 ・既存バリューチェーンビジネス（リース・レンタル・中古車）での企画・推進 ・循環型ビジネスモデルへの転換（新規バリューチェーン取込み）のための企画 【業務の魅力・やりがい】 変革に向けた挑戦であってもその実現度は非常に高く、圧倒的なスケール感を持ってプロジェクトを推進できます。年間約4万台を販売する強固なビジネス基盤を活かし、これまでの「売り切り型」から製品ライフサイクル全体を見据えた「循環型ビジネス」へと進化させることは、物流業界の発展のみならず、持続可能な社会の実現という大きな社会貢献に直結します。自らの手がける仕組みが業界のスタンダードとなり、社会に巨大なインパクトを与えていく、唯一無二のやりがいを感じられる環境です。
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
デジタルソリューション営業＜組立製造業向け法人営業＞
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
680万円～760万円勤務地
東京都市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げるポジションです。 また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献していただきます。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。 【具体的には】 ・アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする ・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する ・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
企画・構築・運用マネジメント
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
780万円～1,030万円勤務地
東京都社内外の顧客向けに提供している同社クラウドサービスについて、以下の業務を担当いただきます。 ・サービスの新規設計・機能改善に関する企画立案・要件定義 ・VMware基盤を中心としたクラウドインフラの設計・構築・運用管理 ・社内外の関係者と連携したサービス導入支援およびトラブル対応 ・顧客ニーズに基づく新機能や新サービスの検討・推進 ・クラウドサービスの中長期的な発展に向けた戦略立案や改善提案 【具体的には】 ・クラウドサービスの企画および開発： クラウドサービスの維持運用、及びサービス拡大に向けた各種ソリューションの開発 ・クラウドサービスの運用：クラウドサービスリーダーとして、クラウドの運用課題に対するソリューション設計・開発、エンハンスや安定化に向けた維持管理の取り纏め ・プロジェクト管理： プロジェクト全体または一部のチームのスケジューリング、作業割り当て、進捗管理、課題管理をリードする。 ・ステークホルダーとのコミュニケーション： 顧客、パートナー、チームメンバーとの良好な関係を築き、プロジェクトをスムーズに進行する。 ・クラウド展開・拡大支援： 顧客のニーズやビジネストレンドに基づき、クラウドの展開・拡大計画をサポート。最新のクラウド動向や技術に関する知識を活用する。 ・課題解決と改善提案： 課題の原因を分析し、対策を実行。必要に応じて改善提案を上司に行う。 ・最新動向の把握： 業界の新たな問題や顧客のニーズを調査し、その影響を評価する。
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
製造業を中心とした企業向けSaaS型ソリューション営業
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
780万円～960万円勤務地
東京都顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献していただきます。また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。 【具体的には】 顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。 顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー
デジタルソリューション営業
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
680万円～760万円勤務地
東京都市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げていただきます。 また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献していただきます。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。 【具体的には】 アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。 顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【GTCC】プロジェクト遂行支援（PMO）業務
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
500万円～1,000万円勤務地
兵庫県高砂市■PMO（Project Management Office）として、プロジェクト（PJ）のマネジメントを横断的に支援する部門です。 【具体的には】 ・購入品手配及び出荷のスケジュール管理 ・PJに関連する全体会議の幹事 ・PJ支援システムの管理/操作サポート ・PJ支援業務（アウトソーシング業務）の取りまとめ。 ・PJの各種データ整理によるPJ進行状況の視える化 ・PJ管理業務におけるルールの策定やプロセス改善/システム開発 ・配管・配置設計における3DCAD及びデータベースの社内運用改善のためのプロセス提案/システム開発 【魅力・やりがい】 プロジェクト（PJ）が滞りなく進むために、設計・調達など複数部署の間に立って調整し、全体の流れを整えていくことに大きなやりがいがあります。 PJの責任者であるプロジェクトマネージャーとも距離が近く、縦割りになりやすい業務領域をつなぎ、トラブル発生時にはリーダーシップを発揮して解決に導くことで、組織の“潤滑剤”として貢献できる点も魅力です。 また、幅広い知識や関係者とのコミュニケーションが必要なため、人間関係の広がりも実感できます。 また、プロセス提案及びシステム開発に当たっては、設計、調達などの実務部門と現状の問題点を確認しながら開発を進めていくため、完成した際の効果をユーザと共有できるやりがいがあります。
株式会社豊田自動織機
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物流ソリューションの提案・導入
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市 他■物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入を担当いただきます。社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。 【具体的には】 ・顧客の物流課題の整理、要件定義 ・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案 ・設計・施工部門と連携した導入計画の検討 ・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整 ・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動 ■魅力・やりがい： 顧客の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案 し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、 グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
営業・アカウントマネジメント＜車載内装製品＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
700万円～1,000万円勤務地
埼玉県インテリア・エクスペリエンス・チームの一員として、自身の可能性を探求しイノベーションを切り開く役割を担っていただきます。 セールスマネジャーとして、主要顧客である大手OEMのビジネスユニットの運営を監督し、戦略的な目標や目的との整合性を確保する業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・アカウントマネジメント：OEM顧客の主要な連絡窓口となり、関係を管理し、強力なパートナーシップを育む ・売上および利益の拡大：売上成長と収益性向上に焦点を当てた包括的な5カ年計画の実施を推進する。見積依頼（RFQ）の取得を処理し、競争力のある価格戦略と効果的なクレーム管理を確実にする ・マーケティングと競争力：戦略的なマーケティング活動を通じて製品の競争力を高める。ベンチマーク活動を実施し、関連する市場情報を収集して、情報に基づいた意思決定と製品ポジショニングをサポートする 【ポジションの魅力】 ・モビリティの未来を変革するという刺激的な野心を持つ、ペースが速く、かつ協力的で高いパフォーマンスを発揮する国際的なチーム ・主要なOEM顧客と密接に連携し、アカウントマネジメントのスキルを高め、強固で永続的なパートナーシップを育む機会 ・包括的な5カ年成長計画の実行に携わり、販売拡大と収益戦略における貴重な経験を積むことができる ・マーケティング活動やベンチマーク活動を通じて自動車業界のトレンドへの理解を深め、製品のイノベーションと競争力に貢献できる
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
東証プライム上場、世界屈指の日系総合重工メーカー
【GTCC】提案・営業業務＜国内エネルギー企業向け火力発電設備＞
職種/業界
法人営業 / 造船・重工業年収
500万円～1,000万円勤務地
広島県■以下の製品及び業務に従事していただきます。 【具体的には】 ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務 (見積、契約、各種交渉、納入業務など) 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行う ・カーボンニュートラル(特に水素・アンモニア火力発電) 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務 など 【担当製品】 ・発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント） 【仕事の魅力・やりがい】 ・我々の業務は最新鋭のGTCCや水素燃焼の新設や既設発電所のアフターサービスを通じて、日本のカーボンニュートラルを実現し、支えていくという、社会に貢献する非常にやりがいのある業務です ・日々の業務を通じて、製品知識は勿論、法律知識や日本のエネルギー情勢・将来動向も学ぶことが出来ます ・顧客や社内PJメンバーといった数多くの関係者と共に、プラント運開やアフターサービス提供を目指し業務を進める中で、業務に対するやりがいを感じると共に自らの成長も味わうことが出来ます
大手日系非鉄金属メーカー系列の自動車部品メーカー
大手日系非鉄金属メーカー系列の自動車部品メーカー
営業＜自動車電装システム領域＞
急募
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
550万円～650万円勤務地
愛知県■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 入社後は、先輩社員によるOJTのもと、段階的に業務を習得していただきます。 ・社員が担当する顧客との窓口業務をはじめ、担当車種（1人あたり車種ごとに2～3件）に関する見積作成 ・社内関係部門との調整業務 （社内折衝では、主に技術部門・設計部門との仕様検討や、原価企画部門とのコスト調整など、複数部門と連携しながら業務を進めていただきます） 上記業務を通じて、価格交渉、仕様調整、納期調整など、営業として重要な折衝スキルを身につけていただき、 OJT終了後は、ご本人の特性や希望、適性を踏まえ、受注戦略立案、車種担当業務、業務効率化などの業務にも段階的に携わっていただきます。 【業務の魅力】 自動車電装システム領域において国内トップクラスの顧客である大手自動車メーカーを担当し、アカウントマネジメントの経験を積むことができます。 顧客の要望に応えるだけでなく、社内の技術・設計・原価企画など多くの関係者と連携しながら案件を推進するため、事業や会社全体への影響も大きく、やりがいのあるポジションです。
株式会社豊田自動織機
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国内営業（販売促進／広告宣伝）
職種/業界
法人営業 / 建設機械・その他輸送機器年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市これまでのご経験とご希望に応じて、下記いずれかの業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ①販売促進G 1) 新商品の発売準備：商品企画部と連携して新商品に関する販促物や勉強会を企画 2) 拡販施策の企画・展開：ソリューションや電動化等の取り組みを促進するキャンペーン等の企画 3) 販売店教育企画・開催：面着・WEB・GROW!（e-ラーニング）等を活用し拡販に資する教育を企画 ②広告宣伝G 1) 広告出稿：各種媒体（WEB・TV・雑誌・新聞、スポーツ等）への出稿 2) 導入事例取材：T-VOICE（トヨタL&Fオリジナルの物流改善誌）、YouTube公式チャンネル 3) 展示会企画・開催：国際物流総合展、ソリューションフェア（トヨタL&Fプライベート展示会） 4) カスタマーズセンター（ショールーム）企画：東京・愛知・大阪3拠点展示物の企画・更新 5) BtoBマーケティング：メールマガジン、ホームページ企画、コンテンツ制作 【業務の魅力・やりがい】 ①全国1,000人の営業スタッフ向けの企画を立案する、スケールの大きなビジネス 全国に40社ある販売店（ディーラー）を統括し、そこに所属する約1000人の営業スタッフに向けて活動の方向性や戦略を示し、支援する企画業務を担います。目の前の1社の顧客に対応するだけでなく、販売店を通じて日本全体の物流現場の改善に貢献していけるという規模感の大きさが最大の魅力です。 ②最先端の技術に常に触れられる環境 物流ソリューションの転換期にある中で、AIロボティクスや自動運転といった最先端の技術に触れながら仕事を進める機会が多くあります。新しい技術トレンドを学びながら、それをいかにビジネスに落とし込むかを考えられる面白さがあります。
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
営業・アカウントマネジメント＜熱マネジメント製品＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
600万円～1,000万円勤務地
群馬県■同社において、セールススペシャリストとしてOEMのアカウントマネジメントを担当いただきます。 【具体的には】 ・受注目標の達成に向けたデータ収集、実績および年度末予測の作成支援 ・担当顧客ポートフォリオにおける全てのクレーム処理活動の管理、同社方針に沿った迅速かつ正確な解決の支援 ・アカウントの成長：顧客ステークホルダーとの信頼関係の構築、顧客のニーズと目標に沿ったソリューションの提供 ・コラボレーションとメンタリング：営業チームと連携したテリトリー内の機会創出、ジュニアスタッフへの指導とメンター業務 ・分析レポート：製品・サービスの利用状況の監視・分析、月次・四半期のイニシアチブの進捗報告 ・継続的改善：テリトリー内での成長機会の特定、困難な顧客リクエストや問題のエスカレーション対応 ・売掛金回収サポート：顧客の支払状況の監視、期日通りの支払いの確保、社内関連部署との連携
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
外資系大手自動車部品システムサプライヤー
営業・アカウントマネジメント＜排気系製品＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
600万円～1,000万円勤務地
群馬県■同社において、セールススペシャリストとして排気系製品のアカウントマネジメントを担当していただきます。 【職務内容】 ・受注管理：受注目標達成に向けたデータ収集、実績管理、年度末予測の策定支援 ・クレーム対応：担当顧客ポートフォリオにおけるクレーム処理。社内規定に基づいた迅速な解決の推進 ・アカウント成長：顧客ステークホルダーとの信頼関係構築。クライアントのニーズに基づいたソリューションの提供 ・連携と指導：チームと協力した市場機会の特定／若手スタッフへの指導・育成 ・分析と報告：製品・サービスの利用状況分析／月次・四半期の進捗レポート作成とステークホルダーへの共有 ・業務改善：テリトリー内の成長機会の創出／難易度の高いリクエストやトラブルのエスカレーション対応 ・債権管理：支払い状況のモニタリング／顧客および社内部署と連携した期限内支払いの促進
創業から約100年の老舗日系化粧品メーカー
創業から約100年の老舗日系化粧品メーカー
自社ブランド化粧品の営業職
職種/業界
法人営業 / 化粧品年収
500万円～650万円勤務地
北海道■同社ブランドの部門にて、営業をご担当いただきます。 ※営業範囲としては北海道・東北エリアのご担当となります。 【具体的には】 ・卸会社、代理店に対しての営業活動 ・ドラックストア、スーパー、バラエティショップに対しての営業活動 ドラッグストアやバラエティショップで販売し、数々のヒット商品を生み出している同社ブランド。 その商品を顧客に知っていただくための企画を提案する重要な業務です。 企画職や研究職の方々がいかに良い商品を生み出しても、顧客に知っていただく機会がなければ、せっかくの商品を活かすことはできません。 会社の代表として、商品を顧客に知っていただくための店頭プロモーションを考え提案していくのが、同社ブランドの営業職の業務です。
株式会社豊田自動織機
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営業＜産業車両用電動コンポーネント＞
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
580万円～1,120万円勤務地
愛知県高浜市同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。 【具体的には】 産業車両用途で培った同社の技術力を強みとして、様々な顧客に提案営業を行います。 プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。 ■業務の魅力（やりがい）： 同社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、顧客のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。 世界各国の顧客を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。 また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
株式会社タムラ製作所
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営業＜はんだ付装置＞
職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
550万円～810万円勤務地
大阪府吹田市■リフロー装置（自動はんだ付装置）の営業を担当していただきます。 【具体的には】 既存顧客への定期訪問・商談／新規顧客の開拓／見積書の作成を担当していただきます。 ※既存顧客と新規顧客の割合は【8：2】です。 【担当顧客・地域】 産業機械メーカー、電子部品メーカーを中心に、基板が使用される業界・市場が顧客となります。 担当地域は京阪神エリアや中国地方、外出頻度は週3～4日程度です。 また、週1回程度の宿泊を行う出張もあります。 ※社有車を使用し、顧客の事業所・工場を訪問する場合があります。 【技術拠点との連携】 はんだ付装置の開発拠点が埼玉県狭山市にあり、顧客の実機見学や性能評価への同席のため、月1～2回程度狭山事業所へ出張することがあります。 【営業スタイル・やりがい】 1案件あたりの営業期間は約3ヶ月～半年ほどで、売込みから受注、納入立ち合いまで一連の流れを一貫して担当いただきます。 納入後もアフターサービスの営業活動を行い、顧客と長期的な関係構築を行うことができる点が本ポジションの魅力です。 加えて1台あたりの売上単価が高く、顧客との信頼関係を築いたうえで受注に至った際の達成感は非常に大きい仕事です。
東証プライム上場の化学メーカー系列の大手総合試薬メーカー
東証プライム上場の化学メーカー系列の大手総合試薬メーカー
試薬 機器システム課（細胞）
職種/業界
法人営業 / 試薬・検査薬・検査機器・理化学機器年収
600万円～900万円勤務地
東京都■下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内外の研究支援機器の取り扱い・販売 ・市場要望にあった機器製品の調査、検討（マーケティング） ・自社製品（試薬、サービス）の販売につながる機器・アプリケーション導入 ・製品販売施策（販促、新規顧客獲得）の立案、販売サポート 【入社後の担当業務】 ・遺伝子導入製品および細胞培養関連製品の販売支援・アプリケーションサポート ・担当エリア（東日本）の機器製品の販売活動（販売管理、新規顧客獲得、商品紹介、デモ、納品対応） ・担当エリア（東日本）の代理店、営業担当の支援（勉強会、商品説明同行） ・担当メーカー対応（引合管理、販売管理、新製品導入） ・新規取引先・新製品探索、製品導入・商品化作業
法人営業＜アルミ板製品＞
職種/業界
法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属年収
614万円～1,092万円勤務地
愛知県名古屋市西区■同社にて、以下業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■入社直後： 受注処理や月次の受注計画の立案、価格管理といった、受注から出荷までの流れを把握できる業務を中心に取り組んで頂きます。 顧客訪問に同行いただき、顧客ニーズの把握・関係構築に努めていただきます。 ■半年～1年後： 顧客への提案や価格等の条件交渉に携わっていただきます。社内の技術部門と連携した活動（開発案件やVA活動）にも参加いただきます。 ■業務比率： 顧客・商社への訪問・面談…30%、顧客ニーズを踏まえた社内対応…30%、プロジェクトや改善活動…20%、月次計画立案・管理…10%、その他…10% ■プロジェクト例、規模： 拡販ワーキンググループ（拠点横断の取組） ＜キャリアパス＞ 国内他拠点もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。 同じアルミ板製品の自動車以外の他分野（容器材、ディスク材、一般材）や、鋼材の他製品を担当することで、業務の幅を広げていただきます。 また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理、本社部門等）を経験するチャンスもあります。 ＜魅力・やりがい＞ ・高機能な製品・サービスを顧客やマーケットにお届けすることで、カーボンニュートラルをはじめ、多くの社会課題解決に貢献することができます。 ・社内外の様々な方と一体感を持って協業することで、人間的にも成長でき、やりがいをもって仕事に取り組むことができます。 ・若いうちから、権限と責任をもって仕事に取り組んで頂きます。 ・比較的大きなビジネスにおいて、ボリュームの大きな製品を動かすことの面白さも感じていただけます。
国内営業
職種/業界
法人営業 / 半導体年収
500万円～800万円勤務地
神奈川県横浜市港北区日系車載営業として自動車Tier1の大手を担当いただき、下記の業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行っていただきます。 ・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案 ・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応） ・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など） 【パワー半導体の強み】 ・省エネについて：スイッチングにおける電力損失をSi製デバイスと比較して低減できるため、電力損失を約50％ほど低減できます。 ・小型化について：電力損失が低減することで冷却機構や周辺部分を削減することができるため小型化が可能です。 ・同社製品の使用用途について：小型化が可能であることから、パソコン、白物家電、サーバー等小型機器にも使用が予想されています。
千代田化工建設株式会社
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営業職（海外エネルギー・脱炭素、素材分野）
転勤なし
職種/業界
法人営業 / プラントメーカー・プラントエンジニアリング年収
600万円～1,200万円勤務地
神奈川県横浜市西区■営業職（海外エネルギー・脱炭素、素材分野）として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■業務内容：海外エネルギープラントの案件開発から設計・建設工事案件（オイルメジャー、海外国営エネルギー企業、本邦エネルギー企業、海外・本邦素材分野顧客等向）における以下の業務をご担当いただきます。ジョブローテーションの一環で国内営業や他本部を経験して頂く可能性があります。 ・受注活動 ・個別案件受注戦略検討・立案 ・プロポーザル作成 ・顧客・パートナー・グループ会社・サブコントラクター等との折衝 ・契約取りまとめ ・受注後のフォローアップ等
ベックマン・コールター株式会社
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マーケティング＜生化学・免疫分析（CC&IA）事業＞
外資系企業
職種/業界
法人営業 / 治療医療機器メーカー年収
700万円～1,100万円勤務地
東京都江東区スーパーバイザー候補として、免疫・生化学 製品担当業務全般に従事していただきます。 【具体的には】 ・新製品の導入、製品変更の管理 ・マーケティングプランの策定・実行 ・活動結果の分析・レビュー ・販促資料の作成と配布 ・顧客や営業担当者からの問い合わせ対応 ・学術サポート ・学術エビデンスの提供（学術的プロモーション資材の作成・啓発） ・受託研究の実施 ・グローバルコミュニケーション（米国製品担当者との会話および情報共有） ・全国学会の会議、展示会、セミナーの企画・運営 ・顧客からの苦情や満足度に関するフィードバック収集
東証プライム上場の日系総合電機メーカー
東証プライム上場の日系総合電機メーカー
法人営業＜自動車関連部品＞※住友電気工業在籍型出向
職種/業界
法人営業 / 自動車部品年収
500万円～800万円勤務地
東京都港区■同社にて、世界トップクラスのシェアを誇るワイヤーハーネス、およびコネクタ関連部品の法人営業をお任せします。 入社後は住友電気工業株式会社（機器部品営業統轄部）へ在籍型出向となり、同グループのシナジーを活かしたダイナミックな営業活動を展開いただきます。 【具体的には】 ・完成車メーカー（OEM）やTier1以下のメーカーへの提案営業 ・見積・受注対応（コネクタ、端子、ハウジングなどの自動車用電子部品） ・受注から量産立上に至るまでのプロジェクト管理および社内外調整 ・海外顧客対応 【主な顧客】 国内外の大手完成車メーカー、車載機器メーカー等 ＜魅力点＞ ・ 電気自動車（EV）向け高電圧ハーネスで国内シェア約7割を誇り、次世代モビリティの進化に直接貢献できるポジションです。 ・入社1年目から海外顧客をメインに担当いただく予定であり、ビジネス英語を駆使したグローバルなキャリア形成が可能です。 ・ 新規部品の提案から量産開始まで、数年単位のプロジェクトに一貫して携わるため、製品が形になり街中を走る大きな達成感を得られます。 ・住友電工グループの安定した福利厚生・処遇に基づき、長期的にスキルアップに集中できる環境です。
DOWAホールディングス株式会社
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東証プライム上場の日系総合電機メーカー
東証プライム上場の日系総合電機メーカー
営業＜中部地区における流通事業者向け＞
職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
490万円～760万円勤務地
愛知県名古屋市中村区同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで ・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動 【具体的には】 ・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。 ・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。 ・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・流通業向けソリューション（小売、卸、物流など）、ITプラットフォーム製品など ・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・中部地区の流通、生活サービス等を担う顧客の事業特性により、社会課題とその解決に触れ、社会イノベーション事業への貢献意識や達成感を得ることができる。 ・中部地区の生活インフラを支える顧客をパートナーに持つことによる、地域への貢献を常時感じることができる。 ・日立グループの先進技術や事業に常時携わることにより、デジタル時代に必要な知見を得ることができる。
法人営業＜薄板＞
職種/業界
法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属年収
614万円～1,092万円勤務地
東京都港区■家電製品や産業機器など多岐にわたる分野で使われる「薄板」を、顧客へ営業していただきます。 【具体的には】 ・採用時のポジション：実務担当者 └営業担当者として必要な知識の習得(鉄鋼業界、顧客の業界、鉄鋼製品の製造工程) └実務担当者の業務（数量管理、受注処理、納期調整、価格処理）、顧客との簡単な折衝 ・1年後の業務イメージ： └実務のスキルUPに取り組むこと、予算案の立案、予算達成に向けた行動計画の策定、実行 ＜キャリアパス＞ ・3～5年を目途に部署異動があり、転居を伴うケースもあります。 ・事業部門を跨いだ異動はレアケースですが、所属部門の中で複数の商品を経験することになります。 ・営業内での異動が多いですが、企画管理の部署や製鉄所での工程管理など営業職に限らない異動の可能性もあります。 ・勤務地は、東京、名古屋、大阪の本社支社勤務のほか、兵庫県や栃木県などの工場となります。
法人営業＜厚板＞
職種/業界
法人営業 / 金属・製綱・非鉄金属年収
614万円～1,092万円勤務地
東京都港区■主に建設分野（鉄骨・橋梁・土木）へ鋼材の営業していただきます。 【具体的には】 ・入社直後：受注処理業務やデリバリー業務を中心に取り組んでいただきます。 ・半年～1年後：受注処理・デリバリー業務に加え、仕様処理を習得すると共に、顧客の担当を持ち、営業業務（受注活動）についても取り組んでいただきます。 ・業務比率：入社後１～２年は受注処理・デリバリー・仕様処理業務が50％、数量・価格などの管理業務が30％、営業業務20％と考えています。その後は年次や経験値が上がっていけば、その比率は変化し、営業面、管理面を中心としたものとなります。 ・プロジェクト例、規模：鉄骨物件・・・虎ノ門麻布台ヒルズ、東京八重洲ミッドタウン、渋谷ヒカリエ、東京スカイツリーなどの著名案件多数。 ・担当製品：鉄骨、橋梁、土木用の厚鋼板 ＜キャリアパス＞ 総合職での採用となるため、将来的には他品種（薄板・線材・アルミ等）や他地区（東京・名古屋・九州他）への異動の可能性があります。 また、状況によっては管理部門や海外拠点への配属となる可能性もあります。
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
中部テレコミュニケーション株式会社
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法人営業＜オープン求人＞
転勤なし
職種/業界
法人営業 / 通信キャリア・ISP・データセンター年収
455万円～822万円勤務地
愛知県名古屋市中区同社には、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを展開し各専門性を持った営業部署がございます。 ご希望やご経験に応じて担当いただきます。 【具体的には】 ・一般法人担当：主に中堅・大手企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・公共・文教担当：官公庁や学校法人等に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・通信会社担当：通信会社向けにネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案 ・中小企業担当：主に中小企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・ヘルスケア業界担当：病院やクリニック等の医療機関のドクターや担当者に向けてシステムの提案から受注までを担当 【仕事の魅力、やりがい】 顧客と直接対話し、共に目標を定めて実現していく裁量の大きい仕事です。顧客の顕在／潜在課題を発見し、社内の専門部署と連携して解決策を作り上げます。 自らの企画や提案が形になりやすく、工夫次第で成果に直結します。
株式会社第一コンピュータリソース
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ITソリューション営業
転勤なし
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
400万円～650万円勤務地
愛知県名古屋市中区■中日本エリアの法人営業を担当いただきます。製造業を中心とした既存顧客への深耕営業を軸に、システム開発からインフラ製品販売まで幅広いソリューションを提案し顧客の事業成長と課題解決に貢献する役割です。 【具体的には】 ・既存深耕（製造業等のメーカー・SIer） ・新規開拓（展示会フォロー・再提案） ・製品販売（サーバー・NW機器） ・ベンダー支援・見積作成 【入社後のフォロー】 1年程度は先輩職員とのOJTを通して業務に慣れていただきます。 【キャリアパス】 プロジェクトのリーダーやマネージャー以外にも開発のスペシャリストとしてのキャリアも可能ですので希望をお伝えください。
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
調剤機器に強みを持つ、日系の医療機器メーカー
調剤機器に強みを持つ、日系の医療機器メーカー
海外法人営業＜医療機器＞
職種/業界
法人営業 / その他年収
490万円～620万円勤務地
大阪府■主に中国市場向けの海外営業をお任せします。現地の医療安全と効率化のスタンダードを創り上げる非常にやりがいのあるポジションです。 ※海外出張が月1回程度発生します(代理店訪問等) 【具体的には】 1. 現地代理店との折衝・販売支援 2.医療機関・ユーザーへの提案活動と、製品導入時の運用提案/フォロー 3. 展示会・学会対応 4. 市場動向・競合情報の収集および海外案件・売上進捗管理 5. 社内関連部署(開発・品証・生産管理など)との調整業務 ※担当エリアについて 将来的には中国以外(英語圏)も担当いただく可能性があります。
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
アカウントセールス＜大手自動車メーカ向け＞※管理職採用
職種/業界
法人営業 / SIer（システムインテグレータ）年収
1,150万円～1,240万円勤務地
神奈川県川崎市幸区 他■グローバルエクセレントカンパニーである大手自動車メーカー様のセールスマネージャーをご担当いただきます。 【具体的には】 ・大型プロジェクトを中核とした既存深堀、コンサルティング、UVANCE、テクノロジー戦略を軸にしたLoBビジネス拡大 ・顧客の新事業立上げをアカウントマネージャーとして主導（主としてR&DおよびSDVビジネス領域） ・システムインテグレーションビジネス/事業構想検討フェーズのビジネスや最先端テクノロジー活用を通して、顧客のビジネスパートナーとして経営課題解決、DX推進。 【仕事の魅力・やりがい】 自動車のみならず、多様な事業を展開する顧客に対して、戦略的にアプローチできる事業環境に位置しており、組織内や関係部門には経験豊富なセールスやシステムエンジアも在籍しています。 第二の創業期と言われる大変革に果敢にチャレンジされている顧客とのビジネスを通して、変革やダイナミズムを体感できると共に、海外現地法人と推進するグローバルビジネス、更に最先端テクノロジーやオファリングビジネスを経験することで自身の更なる成長機会を得られます。
オプテックス・エフエー株式会社
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提案営業＜産業用センサ＞
職種/業界
法人営業 / 電子部品年収
472万円～683万円勤務地
東京都品川区 他産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業を担当します。 エンドユーザー(メーカー)、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 顧客活動は、新規：70%、既存：30% 営業手法：インサイドセールスからの新規アポ供給（30~40%） 保有顧客数：50社〜（担当エリアにより変動） 【業務詳細】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓（60%） ・販売代理店への営業（20%） ・新製品の企画 提案 など（10%） ・事務作業（10%） ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、 展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります（10−20%程度）
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
東証プライム上場、長い歴史をもつ総合電機メーカー
営業＜大手鉄道事業者向け情報・制御システム＞
職種/業界
法人営業 / 産業用装置（工作機械・ロボットなど）年収
490万円～760万円勤務地
愛知県名古屋市中村区顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。 【具体的には】 ・鉄道事業者のシステム構築部門、営業部門、管理部門などに対する提案・営業活動 ・社内外の幅広いリソースを使った顧客課題に対するコンサルテーション ・顧客協創（共同開発）推進 ・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・鉄道の運行に伴う計画系から当日系の制御、更にメンテナンス保守までの幅広い領域を担当できるのが当部署の魅力です。 ・競合他社との競争する新規案件と、既設システムを守る仕事がバランスよくあります。 ・顧客とは長年にわたり築き上げた強固な信頼関係があり、幹部層から現場層まで幅広い層と接することで、実践的なコミュニケーション能力を身につけられます。 ・対顧客の最前線に立ち、日立グループの多様な人財をまとめる役割を担うことで、裁量を持ちながら大きな組織を動かす力を培うことができます。 【働く環境】 ・交通システム部の所属メンバーは30名程度（うち東京勤務23名・名古屋勤務5名程度）で互いにサポートしながら働ける環境があります。 ・在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤しているため、顧客に合わせた勤務形態がベースとなります。 （配属直後は仕事への習熟度向上のため、出社前提で勤務頂く事を想定）
ソリューション提案営業＜車載オーディオ製品＞
職種/業界
法人営業 / 総合電機年収
500万円～900万円勤務地
静岡県浜松市同社にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・国内外自動車メーカー（設計・商品企画・購買）向けの車載オーディオ製品・システムの提案営業 －顧客車種・プロジェクト単位での要求ヒアリング －提案シナリオ設計（音質・機能・コスト・スケジュール） －見積作成、価格・条件交渉 ・社内技術部門（アンプ・スピーカー・ソフト）、商品企画、品質、調達との連携によるプロジェクト型営業 ・海外案件における、現地法人・Tier1・外部技術パートナーとの協業 ・新規OEM・新規車種に向けた先行提案・デモ企画・実車試聴の企画運営 ※売って終わりではなく、量産まで伴走する営業です。 【役割】 ・車載オーディオ事業における顧客フロントの主担当 ・顧客の「言語化されていない要求」を引き出し、社内外を巻き込んで形にするプロジェクト推進役 ・プロモーション・技術メンバーと連携し、同社としての価値訴求ストーリーを描き、実行に落とす役割 ・将来的には、主要OEMや事業領域を任される中核人材として業務を担当
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