【デジタルソリューション営業】東証プライム上場、老舗の日系総合電機メーカー（東京都）の求人情報

市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げていただきます。 また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献していただきます。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。 【具体的には】 アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。 顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

以下、いずれかのソリューション提案経験をお持ちの方（3～5年程度を想定） ・IT業界における法人営業の経験 ・製造業向け営業またはコンサルティングの経験（DX、オートメーション、AI等）

・SCMの提案経験または製造業のバリューチェーンへの理解（調達、生産、物流、販売など、一連の業務プロセスを把握している方） ・ERPに関する基礎知識（導入提案の経験や、システムによる業務改善の全体イメージが持てる方） ・新規チャネル／パイプラインの創出経験(ターゲット選定からアプローチまで、試行錯誤しながら完遂した経験がある方) ・英語でのビジネス経験（海外拠点との連携や、グローバルな技術トレンドのキャッチアップが可能な方）

・顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供できる方 ・複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析できる方 ・効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開できる方 ・対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる方 ・組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応できる方

※内訳：月給12ヵ月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。）