企業情報を見る
納入先の顧客（県・市町村・上下水道施設）に対し、水処理プラントの維持管理現場受託業務に係る受注営業及び設備不具合対応や小修繕業務の受注営業をご担当いただきます。 【具体的には】 官公庁・自治体が100％です。 官公庁が管轄する上下水への営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動をご担当いただきます。 ・既存施設の更新および受託範囲拡大のための営業活動 ・既存施設に対するメンテナンス提案 ・客先訪問による新規案件の発掘・情報収集 ・新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成 ・提案書の作成・取り纏め
■同社にて得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減を担当していただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【業務の魅力】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
企業情報を見る
■通信キャリア向けアカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 基本は、同事業部保有のソリューションを中心に、担当アカウントへ向けたビジネス開拓を実行していただきます。 【ポジションの魅力】 ・若手が多い、活気ある職場です ・キャリア向けということで小規模から大規模な案件があり、幅広い経験ができます ・キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です ・業務は首都圏に集中していて、地方転勤はほとんどありません（案件実行での出張はあります） ・柔軟な働き方が可能です（在宅勤務可） 【キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）】 ・グローバルビジネスの経験 ※海外メーカーとのビジネス＆現地視察など ・公共向けサービスにおける事業開発経験 ・情報収集活動分野における強い専門性 【組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気】 ・営業1部、2部の二部体制で約30名で構成されています ・キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です ・Sier、ITメーカーはもちろん異業種からの転職者も多いです ・エンジニア含めたアカウントチームの一員として進める体制となっていて、明るく、風通しがよく、各自がのびのびと仕事ができる環境です
企業情報を見る
■法人営業担当として以下をお任せします。 ・石油化学/ファインケミカル/医薬品プラントの一括請負型ビジネス ・プラントメンテナンス ・環境装置をメイン とした営業業務。 ・顧客開拓、案件開拓、プロジェクト／設計部門と共同での見積業務 ・客先との条件・価格交渉、契約に関わる業務 ・受注後のフォローアップ ※社内関連部門や客先担当部門など、人と関わることが主体となります。 ▼営業社員インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_2708816/post_articles/982822
企業情報を見る
製造業向け営業担当者または営業マネージャー候補をご担当いただきます。 【具体的には】 ■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う ■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う ■顧客業界は、自動車・自動車部品事業
企業情報を見る
企業情報を見る
塗料・インキ・接着剤、その他化学業界への輸入原材料に関する商社営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・既存顧客のフォロー、新規顧客・新規サプライヤーの開拓 ・サプライヤーの担当者との商談 ・営業に付随する諸業務（納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理等） ・英語使用の機会あり（Eメール、電話、ウェブ、アテンド等） 【製品用途】 ・自動車や新幹線の塗装 ・工業用接着剤（金属、コンクリート、木材、プラスチックなど、特殊な力を必要とするもの） ・半導体製造工程（絶縁性、熱耐性などを持たせる） ・各種特殊塗料（例えばスナック菓子が入ったアルミ製の袋に印刷する際の材料など） ・離型剤（金型や成形用ツールと材料（樹脂、ゴム、金属など）の付着を防ぎ、スムーズな脱型を促進する薬剤） ・光学用途
大手企業を中心とした法人顧客に対し、コンサルティング営業として新規事業の創出と既存事業の拡大を支援していただきます。 顧客の事業課題や経営課題を深く理解し、IoTやDXを駆使したソリューションやサービスを提案することで、事業の成長と社会課題の解決に貢献します。 また、提案活動にとどまらず、顧客とともに新たな事業の共創やパートナーシップ構築をリードし、受注・収益拡大を実現します。 既存の顧客の深耕に加えて新規開拓にも積極的に取り組み、イノベーションを牽引する役割を担うポジションです。 【具体的には】 顧客の業界構造や市場動向を深く理解し、しっかりとリサーチを行いながら、企画部門や開発部門と密に連携して本質的なニーズや課題を抽出します。そのうえで、単なるIoTサービスの提案にとどまらず、ビジネスの視点を持って顧客の事業価値を最大化するIoTソリューションを提案します。また、グループ全体の豊富なリソースやケイパビリティを活用し、新規事業の共創やイノベーション創出を推進、顧客とともに未来志向のIoTビジネスモデルを創造します。担当する顧客への営業活動に加えて、成功事例の横展開や新規IoTビジネスのアイデア検討など、多角的にビジネスを拡大していく役割も担います。
■得意先ニーズの取得、競合見積り作成、開発品の原価低減をご担当いただきます。 【具体的には】 OEMが開発する車両に搭載されるランプとランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。基本的にはBtoBビジネスですが、顧客から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々顧客と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を、社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。 【担当製品の特長】 同社は主要ランプメーカーの中で唯一、光源となるLEDから自社で開発・製造し、顧客の要求に応じた製品を提供するとともに、ランプシステムとしての価値も提供することで事故ゼロを目指した安心・安全な製品を提供しています。 【仕事の魅力（裁量・責任・雰囲気など）】 同社連結売上の約80％を占める主力事業の自動車用ランプの営業担当として、OEM向けの開発営業をご担当いただきます。光源のLED化が進み、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの提案営業を通じて、自動車の安全性向上に寄与するやりがいある営業です。また、事業のグローバル化が進行し、海外出向の可能性も多い部門になりますので、活躍のフィールドは非常に広く、営業としてキャリアアップをはたしていただくことが可能です。
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業
同社のOEM営業業務全般を担当していただきます。将来的にはOEM営業のプロフェッショナルとして、部下指導等のマネジメント等の業務をご担当頂く可能性もございます。 【具体的には】 ■仕事幅：販路に見合った商品企画、内容物の提案、価格の設定、販促フォローなど納品までのコントロール ※内容物に関しては、研究開発スタッフと打ち合わせの上で試作し、クライアントに提出・プレゼン、最終チェック後は製造ラインへ発注 ■担当クライアント：一人あたり10～15社程度。中小企業～大手企業まで幅広く、直近ではクリニック、インフルエンサー、サロンなど多岐に渡ります。 ※既存の企業がメインとなりますが、紹介や問い合わせなど新規企業を担当していただく可能性もあります。 ■出張頻度：年4～5回程度（担当クライアントによって変動あり）
■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。
■営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署にて、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業／セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。 ・販売戦略立案と管理（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理） ・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進） ・担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施） ・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業 ・予算、実績の管理
■担当エリアにおける同社商品の提案型営業をご担当いただきます。 【具体的には】 5,500種類以上に及ぶ同社製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした既設顧客の更新、新規開拓営業をご担当いただきます。顧客の抱える生産課題解決を担っていただく事が想定されています。具体的には以下のような業務をご担当いただきます。 ・顧客の精密測定に関する課題解決を通じて、工程改善、測定データの活用からスマートファクトリーの実現 ・自動化／省人化に向けた産業用装置との連帯測定ソリューションの提案 等 【業務のやりがい】 顧客と接する同社の第一任人者として、顧客のモノづくり現場の生産・測定課題を身近に感じ、社内各部門の、それぞれのエキスパートと協力体制を取り、一丸となって自社の技術力を駆使し、自ら司令塔となって課題解決に望むことができます。顧客の生産性や収益性を改善できる顧客から『ありがとう』が頂ける仕事です。
企業情報を見る
企業情報を見る
■海外営業マネージャーとして、インフラ水処理機器の営業業務をご担当いただきます。 官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、 営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。 【具体的には】 ・既存代理店との関係構築と案件拡大 ・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む） ・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物） ・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携） ・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント ・若手営業メンバーの育成・指導 ※担当：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上 【将来的に担う定の業務】 ・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充 ・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード ・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導 ・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画 ・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野 ※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。 ※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫して担当します。 ※事業拡大フェーズの営業組織で、管理職候補（早期マネージャー登用前提）としての採用 【具体的には】 受注までの業務フロー例 （1）リード獲得（起点） ・外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。 （2）商談化（インサイドセールスとの連携） ・営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。 （3）提案準備（エンジニア／プリセールス） ・商談化後は営業が担当し、提案設計からクロージングまで責任を持ってリードします。 ・プリセールスは技術支援として商談等に同席します。 （4）顧客ヒアリング～提案 ・顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。 ・営業が中心となり、顧客の要求・制約を整理し、受注に向けた戦略を設計して提案に落とし込みます。 ・顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義します。 （5）見積・条件調整～クロージング ・社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。 （6）受注後フォロー（継続・クロスセル） ・受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
■業務用音響設備（マイク、アンプ、スピーカー等）および映像機器（監視・防犯カメラ等）に関する営業企画業務を担当いただきます。特に自治体（教育委員会）および議場市場を中心とした分野において、戦略の立案から実行までを一貫して推進していただきます。 【具体的には】 （1）自治体市場（教育委員会・議場）向けの営業戦略立案・推進 ・ 地方自治体への営業活動・ヒアリングを通じた課題抽出と仮説検証 ・ 市場特性を踏まえた戦略策定と施策実行 （2）地域営業所・販売代理店との連携業務 ・ 営業所と密に連携し、提案から納入までの活動を一貫して支援 ・ 販売店・代理店に対する商品理解促進および販促支援 （3）教育・議場市場における営業所および販売店向け勉強会の企画・実施 ・商品知識や市場背景、提案ノウハウに関する研修の設計と実行 （4）商品企画支援業務（開発部門との連携） ・ 現場ニーズ・市場分析に基づき、商品コンセプトや開発要件の立案 （5）市場データ・販売実績等の数値分析およびレポーティング ・ 社内外の情報を活用したマーケットイン型の企画提案活動
■クレーン施工計画策定支援アドインソフトの導入・利用提案を行っていただきます。 【具体的には】 ・顧客への製品紹介やデモンストレーション ・顧客の過去の施工案件をサンプルにした、施工計画の策定に関する課題解消にむけた提案 ・導入いただいた顧客の支援、ヘルプ業務 ＜出張頻度＞ ■国内出張 月10回程度 ・日帰り～1泊2日のケースが大半です。(客先、展示会の会場など) ・全国の営業先に応じて出張が発生します。出張先は国内全域が対象です。 ■海外出張 年0～1回程度 ・海外担当は他におり、原則、予定はありませんが、英語スキルによっては可能性があります。 【キャリアパス】 まずは営業活動を通じて、建設業の顧客課題、担当商材や競合等のソフト市場の動向を理解した後に、製品性、販促、料金体系、流通等のマーケティング戦略を策定していく際の牽引役を担っていただくことを想定しています。将来的には、建設業への価値提供や課題解消に向けた事業拡大への貢献に向けて、ソフト販売事業のマーケティング領域におけるキーマンとなっていただくことを期待しています。ご志向によっては企画業務や事業体制の構築、拡販・販売促進といった領域にもキャリアが拡がっていくことも想定されます。
■同社製品(音響・映像・セキュリティ(防犯カメラ))のパートナーセールスの募集です。同社製品を提供し顧客価値創造に共に取り組める方を募集します。専門企業として入社後も継続した研修でスキルＵＰをサポート、必要な知識・技能を習得し、将来的にも多方面で活躍できる人材へと活躍頂きます。 【具体的には】 （1）営業業務の基本プロセス ・取引先への訪問や顧客への現場ヒアリングから課題抽出、提案書資料作成、 担当案件の進行管理（取引先との信頼関係を築きながら安定的な成果を創出） ・SFA(営業支援システム)を活用した営業プロセスの可視化とビジネスモデル構築 （2）営業対象 ・放送設備・監視カメラ等を中心に施工販売を行う取引先 ・公共性の高い施設（官公庁、教育機関、自治体施設など）や民間企業
■サービスエンジニア職として、水処理装置のアフターサービスを担うサービスグループのマネジメント業務をご担当いただきます。自社製品が常に最適な状態で稼働し続けるためのサービス体制の強化を担い、グループを率いて安定稼働とサービス品質向上を推進していただきます。 【具体的には】 ・メンテナンス、消耗部品の交換、アフターサービス提供 ・装置納入時の運転調整および指導 ・定期点検（消耗部品等の点検、交換時期の提案、運転調整） ・装置不具合時の対応（原因究明、部品手配、修理、調整、水処理薬品提案） ・顧客対応（電話・メール）、見積書や報告書等の作成 ・グループのマネジメント、メンバー育成 【将来的に担う予定の業務】 ・同社サービスの営業推進に関わる戦略立案と実行 ・製品の技術スペシャリストとしての、不具合の原因究明や故障時の対応 ・排水処理に関する知識や水処理薬品の知識を活かした、総合的なソリューション提案
■グローバル技術サポートエンジニア職として、世界30ヵ国以上に導入されている同社製品の安定稼働を支える、グローバルなアフターサービス業務をご担当いただきます 。 アメリカ、インド、メキシコ、ブラジル、ベトナムなど、多様な国と地域に出向き、現地の技術者や顧客と連携しながら、装置の最適な運転を実現するやりがいのある仕事です 。 【具体的には】 ・メンテナンス、消耗部品の交換、アフターサービス提供 ・装置納入時の運転調整および指導 ・定期点検（消耗部品等の点検、交換時期の提案、運転調整） ・装置不具合時の対応（原因究明、部品手配、修理、調整、水処理薬品提案） ・海外の顧客対応（英語含むメール・web会議など）、レポートや見積書の作成 【将来的に担う予定の業務】 ・製品のグローバル技術スペシャリストとして、不具合時の原因究明や技術課題の対応 ・排水処理に関する装置や処理薬品の知識を活かし、各国の規制・要望に合わせた総合的なソリューション提案 ・現場リーダーや部署のマネージメント含む管理業務
■同社にて、機械加工品事業部関連向け資材調達業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・原材料、部品等の資材発注業務および海外工場への発送業務 ・取引先との面談、eメール・電話を使用した価格および納期交渉 ・購買実績データの分析、商流および価格管理 ・新規サプライヤー開拓 ・将来的に海外駐在の可能性あり 【会社の特徴とやりがい】 ■相合精密部品メーカーとしての技術力 同社には世界シェアNo.1の製品がいくつもあります。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、同社はIoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。 ■海外展開 グループ全体の生産高に占める海外比率は約90%です。状況や意欲、ご活躍によって、海外出張・駐在など、グローバルに活躍するチャンスもあります。
企業情報を見る
■同社がこれまで培ってきた「再エネ × 省エネ × 蓄エネ」の豊富な経験と実績を活かし、顧客の事業活動に最適な電力供給を実現するため、同社の DERAs 電気（高圧・特別高圧）の法人企業向け販売営業を担当していただきます。 【具体的には】 営業先の選定から提案書の作成、契約締結まで、一連のプロセスを裁量を持って進められるポジションです。提案書は社内担当者と協力しながら作成していただき、業務を通じて知識を深めることで、将来的にはご自身で提案書の作成・修正まで一貫して担えるよう、成長できる環境が整っています。 ・法人企業向け電力販売営業（新規開拓、代理店開拓等の販路拡大、等） ・提案書の作成 ・契約締結、重要事項説明等 【働き方】 直行直帰、残業～5時間出張あり 【特徴・魅力】 ・ご自身で裁量を持って進められる営業スタイルのため、ライフワークバランスも保ちやすい環境です ・まずは関西圏から販路を拡大いただき、全国へ展開いただくことも可能です ・社内はキャリア入社者の割合も多く、活気があり、相談もしやすい体制です
企業情報を見る
■営業職として、設備機器（キュービクル・盤類・照明器具・空調機器・衛生器具など）の販売に向けたルート営業、および見積書の作成業務をご担当いただきます。 【具体的な職務内容】 ・北関東エリアの施工店を中心とした既存顧客への定期的な訪問および提案 ・社内の担当者と協力した見積書の作成業務 ・自己成長の過程における見積書の作成・訂正業務 ・受注後の納期管理および納品までの工程管理 ■魅力・特徴 ・設備機器は建物の快適性や機能性に直結する重要な商材です。最適な提案を行うことで、建物だけでなく環境に貢献できる実感があります。 ・信頼関係を築きながら営業活動を行えます。長くお付き合いできる顧客が多く、成果が実感しやすい環境です。将来的には見積作成や提案内容の検討まで幅広く担当できるよう成長できる環境です。 ・営業職として大きな裁量を持って業務に取り組める一方で、チームでのサポート体制も整っており、 安心して働けます。 キャリア入社の社員も多く、フリーアドレス制を導入した風通しの良い職場です。 入社後は先輩の営業社員との同行営業（OJT）からスタートするため、業界未経験の方でも安心して 業務を習得できます。 ・残業時間は10～20時間、ワークライフバランスを確保することができます。
サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫してご担当いただきます。 商材は「診断・プラットフォーム」といったツール提供と「運用支援・ガイドライン等」のコンサルティング提供があります。 【具体的には】 受注までの業務フロー例 （1）リード獲得（起点） 外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。 （2）商談化（インサイドセールスとの連携） 営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。 （3）提案準備（エンジニア／プリセールス） ・商談化後は営業が担当し、提案～クロージングを主導します。 ・プリセールスは技術支援として商談等に同席いたします。 （4）顧客ヒアリング～提案 ・顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。 ・営業が中心となり、顧客の要求・制約（目的、体制、期限、守るべき基準など）を整理。 顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義して提案に落とす。 （5）見積・条件調整～クロージング 社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。 （6）受注後フォロー（継続・クロスセル） 受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
企業情報を見る
■営業職として、設備機器（キュービクル・盤類・照明器具・空調機器・衛生器具など）の販売に向けたルート営業、および見積書の作成業務をご担当いただきます。 【具体的な職務内容】 東京を拠点に北日本エリアには既存の顧客への定期的な訪問が中心で、関係構築を大切にしながら提案を行うポジションです。 見積作成は社内の担当者と協力しながら進めていただきます。業務を通じて知識を身につけ、自己成長の過程の中でご自身で見積書の作成・訂正まで担当できるよう成長していただける環境です。受注後は、納期管理を行い、納品までの工程を一貫して担当していただきます。 また、状況によって営業所内の他エリアのサポートも行っていただく場合もあります。 ■魅力・特徴 ・設備機器は建物の快適性や機能性に直結する重要な商材です。最適な提案を行うことで、建物だけでな く環境に貢献できる実感があります。 ・信頼関係を築きながら営業活動を行えます。長くお付き合いできる顧客が多く、成果が実感しやすい環境です。将来的には見積作成や提案内容の検討まで幅広く担当できるよう成長できる環境です。 ・営業職として大きな裁量を持って業務に取り組める一方で、チームでのサポート体制も整っており、安心して働けます。 キャリア入社の社員も多く、フリーアドレス制を導入した風通しの良い職場です。 入社後は先輩の営業社員との同行営業（OJT）からスタートするため、業界未経験の方でも安心して 業務を習得できます。 ・残業時間は10～20時間、ワークライフバランスを確保することができます。
同社遠心分離機の性能確認にかかわる、実験計画の策定および実験の実施、実験報告書の作成等をご担当いただきます。 【具体的には】 ■実験計画の策定および実験の実施ならびに指導および実験報告書の作成 ■製品の性能確認に使用する、テスト機器および付属機器・設備の管理・運用・整備 ■プロセスの開発および設計、ソフト技術の開発、およびソフト技術データの収集・解析 ■製品のソフト技術に関する営業資料の作成・提供および性能保証 ■営業情報・技術情報の収集・解析・市場調査およびそれに付帯する業務 ■計量法第128条の2に基づく、濃度計量証明事業/各種分析業務および分析データの提供 【製品について】 国内トップシェア、世界シェア上位を誇る遠心分離機です。顧客の用途に合わせて材質や形状を最適化する設計力と、システム全体の構築まで担える提案力が強みです。
企業情報を見る
通信キャリア向けアカウント営業として、取引規模で同社内トップクラスの大口取引顧客を担当をご担当いただきます。 【具体的には】 ■大口取引営業チームのチームリーダーとして同じ顧客を担当する若手営業メンバー（2～3名程度）のリード役も担う。または経験者・ポテンシャルの担当者も可能。 ■アカウントセールスプランの策定・実行（含むメンバーへの落とし込み）を主体的に推進し、顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングまでを実行。 ■セールスをリードするとともに、SE部門と連携し、プロジェクトメイキング、プロジェクト実行、フォロー、プロジェクトクロージングを推進し、顧客満足度向上を図る。 ■担当業界は通信サービス業界（通信サービス業界における金融サービス領域含む） 【ポジションの魅力】 ・大手通信事業者に対するアカウントビジネスを営業側面で主体的に回してゆく経験が得られます。 ・対象顧客のビジネスが、通信・アプリケーション開発（業務系・サービス系等）・運用と幅広い分野に渡っていることから、自らのやる気次第で多くのビジネス領域での経験・知見を獲得できます。 ・独立系SIerであることから、幅広いソリューション提案を経験できます。 ・SEとの連携チーム戦が主体になるため、提案～実行に渡る全フェーズでチームリーディングを経験できます。 ・将来的にはアカウントチームリーダー、営業部責任者へのステップアップが可能です。 ・キャリア入社の比率が高く、実力次第では積極的に登用されます。
企業情報を見る
▼ご経験、適正を鑑みて、下記いずれかの業務をご担当頂きます。 2)ゼネコンやサブコン・設計事務所に向けた同社製品のスペックイン営業 2)ビルや工場・商業施設等に向けた同社の製品の導入、または、保守・リニューアル・整備の提案営業 3)同社が保守メンテナンスを受諾している顧客に対する保守契約更新の提案営業 ※営業業務に付随する、見積りや、価格交渉、取引申請などの各種事務的業務もご担当頂きます。 ※具体的な工事の部分は別部隊がいる為、今回の採用においては営業としての業務がメインとなります。 ※取り扱い商品:パッケージエアコン・ガスヒートポンプエアコン・吸収冷凍機 ┗特にGHP（ガスヒートポンプエアコン）、吸収式冷凍機に強みを持っていて、GHPは震災以降電力供給の分散化に伴い受注が増加しています。 全体売上の40％を占める事業となり、また、大型空調の業界マーケットでもトップクラスのシェアを誇ります。 ◆魅力ポイント ・ワークライフバランスの改善が可能です －残業は10～20時間程度（繁忙期、閑散期により変動あり）、年間休日127日と長期就業頂ける環境が整っています。 ・パナソニックブランドを背負い、顧客の課題解決に向け、顧客満足度を追求できる業務です。
企業情報を見る
■官公庁が管轄する上下水インフラの営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を営業責任者として行います。 ・客先訪問による新規案件の発掘・情報収集 ・新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。 ・PM対応（提案書の作成・取り纏め） 上下水道施設運転・維持管理業務の民間への委託（コンセッション方式やWater PPP方式により)進められており、 日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。 ■働き方：年休120日、土日祝休みと働きやすい環境です。 在宅勤務可、営業先からの直行直帰スタイルも多くございます。 ■ヴェオリアグループの魅力： 世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。 約4,000ヶ所の浄水処理施設と約3,000ヶ所の汚水処理施設を管理、日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。 直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも勢いを増して事業拡大しています。
企業情報を見る
▼ご経験、適正を鑑みて、下記いずれかの業務をご担当頂きます。 (1)ゼネコンやサブコン・設計事務所に向けた同社製品のスペックイン営業 (2)ビルや工場・商業施設等に向けた同社の製品の導入、または、保守・リニューアル・整備の提案営業 (3)同社が保守メンテナンスを受諾している顧客に対する保守契約更新の提案営業 ※営業業務に付随する、見積りや、価格交渉、取引申請などの各種事務的業務もご担当頂きます。 ※具体的な工事の部分は別部隊がいる為、今回の採用においては営業としての業務がメインとなります。 ※取り扱い商品:パッケージエアコン・ガスヒートポンプエアコン・吸収冷凍機 ┗特にGHP（ガスヒートポンプエアコン）、吸収式冷凍機に強みを持っていて、GHPは震災以降電力供給の分散化に伴い受注が増加しています。 全体売上の40％を占める事業となり、また、大型空調の業界マーケットでもトップクラスのシェアを誇ります。 ◆魅力ポイント ・ワークライフバランスの改善が可能です －残業は10～20時間程度（繁忙期、閑散期により変動あり）、年間休日127日と長期就業頂ける環境が整っています。 ・パナソニックブランドを背負い、顧客の課題解決に向け、顧客満足度を追求できる業務です。
企業情報を見る
▼ご経験、適正を鑑みて、下記いずれかの業務をご担当頂きます。 (1)ゼネコンやサブコン・設計事務所に向けた同社製品のスペックイン営業 (2)ビルや工場・商業施設等に向けた同社の製品の導入、または、保守・リニューアル・整備の提案営業 (3)同社が保守メンテナンスを受諾している顧客に対する保守契約更新の提案営業 ※営業業務に付随する、見積りや、価格交渉、取引申請などの各種事務的業務もご担当頂きます。 ※具体的な工事の部分は別部隊がいる為、今回の採用においては営業としての業務がメインとなります。 ※取り扱い商品:パッケージエアコン・ガスヒートポンプエアコン・吸収冷凍機 ┗特にGHP（ガスヒートポンプエアコン）、吸収式冷凍機に強みを持っていて、GHPは震災以降電力供給の分散化に伴い受注が増加しています。 全体売上の40％を占める事業となり、また、大型空調の業界マーケットでもトップクラスのシェアを誇ります。 ◆魅力ポイント ・ワークライフバランスの改善が可能です －残業は10～20時間程度（繁忙期、閑散期により変動あり）、年間休日127日と長期就業頂ける環境が整っています。 ・パナソニックブランドを背負い、顧客の課題解決に向け、顧客満足度を追求できる業務です。
■世界シェアNo.1の空気圧制御機器を主軸に、あらゆる産業の「自動化・省力化」を推進する同社にて、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネに貢献いただきます。単なる製品販売ではなく、1万2千の基本型・70万の品目を駆使し、顧客の生産現場に入り込んだソリューション提案を担っていただきます。 【具体的には】 ・空圧・流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等の提案営業 ・豊富な標準製品群から、顧客課題に合わせたカスタムソリューション提供 ・技術的課題や潜在ニーズのヒアリングと、開発部門と連携したカスタム対応 ・見積作成から納期調整、納入後のアフターフォローまでの一貫体制 ※代理店を介して販売することが多いですが、新規顧客へのアプローチ、競合製品を使用されている顧客への製品切替提案、新規製品の販売等は直販営業体制を取っています。 【主な顧客】 ・自動車、半導体、医療、電機、食品に加え、成長著しい民生分野など全産業 ＜魅力点＞ ・世界シェア（国内60%以上）を誇り、営業利益率25％超の極めて高い収益性と、特定業界に依存しない景気耐性を持つ安定企業です。 ・全自動化・省力化の需要拡大に伴い、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズです。 ・平均残業10～20時間。離職率2％と低く、安定した環境で長期的なキャリア形成が可能です。 ・全国の成功事例が蓄積されたDBを活用し、チームで最適解を導くサポート体制が整っています。
企業情報を見る
企業情報を見る
同社宇宙・エネルギーシステム部の営業担当として、宇宙関連業界で有名なメーカー製品の営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客のニーズに合わせた提案営業 ・顧客の新規開拓 ・顧客の要望に沿った製品の新規開拓 ※入社後は既存製品を主にご担当いただきます。 ＜扱う製品について＞ ■ロケット打ち上げ場所に設置するアンテナシステム（フランス 「Safran-サフラン」社製）や、地上と衛星をつなぐ送受信機 等 ※複雑な技術に必要不可欠な仏航空宇宙大手の「サフラン社」の製品を扱うことができるのは国内では唯一同社だけのため、国内大手メーカーの製品で対応できない技術が求められる場合はサフラン社の製品が必要になり、サフラン社の製品を扱える同社のほぼ独占状態です。 ＜出張について＞ 頻度：各プロジェクトの進捗度合いによって異なります。 場所：国内は関東メイン、海外はフランスが主で、他欧米各国にも出張で行っていただくチャンスがあります。 ＜本ポジションの魅力＞ ・海外出張も多く、また海外サプライヤーの来日もあるため、 英語を活かしてワールドワイドにお仕事が出来ます。 ・取り扱う製品は 「高品質」かつ「先進的」な製品で、 ニッチな業界でパイオニアを目指せます。
企業情報を見る
■渉外担当として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 1、防衛装備品の見積作成：実積及び業者見積をもとに契約用の見積を作成するとともに営業担当と同行して契約金額の折衝 2、修理契約での原価説明資料作成：修理契約では発生原価の実績をまとめ費用請求用資料の作成とともに発生原価の適正性についての説明 3、客先による原価監査への対応：監査に必要な準備書類について工場部門へ指示を行い、取りまとめの実施。監査当日の対応窓口 【同社の魅力】 同社には世界シェアNo.1の製品がいくつもあります。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、IoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。同社の強みは、「超精密機械加工技術」「垂直統合生産システム」と、「エレクトロニクス技術」の融合です。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、IoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。 【藤沢工場について】 各種ファスナー・航空機部品の生産、計測機器の開発・設計及び生産などのマザー工場として、海外の関連部門工場を支援する機能を担っています。主要製品は「ファスナー」「航空機部品」「圧力センサー」等を有しています。
企業情報を見る
ホンダ・SUBARU・トヨタなどの完成車メーカーへの営業（既存）を担っていただきます。 開発や工場とも連携をとりながら、新規案件の受注～立上げまでの客先および社内調整を行っていただきます。 【具体的には】 ・顧客からの見積依頼に対し、見積提出及びその後のフォロー ・見積活動を通じて、客先のニーズを探り社内への展開 ・海外拠点と連携をとり、部品受注活動 【ポジションのやりがい】 ・このポジションは新規飛び込み営業を数多く行うスタイルではなく、既存顧客である完成車メーカーの将来の車種について、情報やニーズをくみ取り、同社の技術でのソリューションを提示・提案していく営業職です。国内でご経験を積んだ後、ご希望・適性に合わせて海外出張や海外赴任にもチャレンジしていただけます。 ・完成車メーカーと、3～5年後の新しい車を一緒に開発することで、視野が広がり目線の高い仕事ができます。また、自身が携わった部品が搭載された新しい車を街中で実際に目にすることで、やりがいを感じることができる仕事です。
■同社にて2輪ブレーキに関する営業を担当していただきます。 【具体的には】 日本の顧客に対する定期訪問、担当顧客の売上と受注・販売台数管理、顧客からの見積り依頼回答他 ・入社後すぐの業務：Excel、PowerPointなどを活用したデータまとめ ・入社1か月～1年以降：顧客との対話、顧客要望の社内共有化他 【業務の魅力】 ・世界中の自動車・二輪車メーカーが顧客であり、常に業界の最先端の技術開発に携わることができます ・国内だけでなく海外の顧客を担当することもでき、活躍の場はグローバルに広がっています
■国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口として下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 日々、顧客との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。 日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。 【具体的には】 ・同社は独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーが顧客となっています。今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、同社としての開発力の高さから、多くの顧客にご愛顧いただいています。 ・ご担当いただく世界トップランナーである顧客の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。 ・二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。 ・営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。 ・顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
...
...
...
...
