■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
一般産業向け水処理( 用水・純水／排水)設備の販売（新規／メンテナンス営業含む）を担当していただきます。 また、事業戦略策定および販売戦略策定に向けたマーケティングも担っていただきます。 【具体的には】 ・既設納入装置のメンテナンス・更新提案営業業務 ・管轄拠点の水処理（用水・純水・排水処理）設備の提案営業業務 ・事業戦略、販売戦略の策定 ・民間企業向けマーケティング（市場調査および事業戦略の立案・実行） ※東北支店で3年程度を目安に勤務いただいた後、本社（東京）への転勤が予定されています。現時点の予定であり、変更となる可能性もあります。
■同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントを担当していただきます。。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。 【具体的には】 ・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析 ・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝 ・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善 ・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント ・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定 ・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動 ・ターゲット顧客・マーケットプラン策定 ・営業・FAEへのトレーニング
■精密樹脂成形部品を中心とした精密部品ソリューション（カメラモジュール部品、自動車部品、コネクター等の精密樹脂成形部品など）の法人営業を担当していただきます。 【具体的には】 ・既存顧客への営業活動（訪問／Web商談） ・金型立上げに関わるスケジュール調整 ・顧客および社内との納期・生産スケジュール調整（営業事務チームのサポートもあります） ・新規顧客の開拓（紹介・展示会経由が中心 ※飛び込みやテレアポはありません） ※新規比率は全体の約1割程度です。リードタイムは数か月～1年以上の長期案件が中心で、短期で詰めるタイプの営業ではありません。 ※営業先は主に購買・技術・品質保証部門です。 【入社後の流れ】 未経験の方は製品知識習得のため、まずは約3ヵ月間の工場研修を実施し、成形・金型などの基礎を学びます。営業配属後は上長によるOJTや営業同行を中心に、既存顧客から段階的に引継ぎを行います。必要な知識は入社後に丁寧にレクチャーしますので、6ヵ月ほどで担当として自立いただく想定です。
■セキュリティ・ガバナンス強化支援や、不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用／Webサービス開発できるよう支援していただきます。 【具体的には】 ・パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援 ・リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進 ・顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供 ・セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施 【業務の魅力】 ・同社はオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境です ・チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境です
■パートナー企業（SIer）への営業活動全般／エンドユーザー（官公庁／教育機関／大手製造業／金融機関等）への最新技術紹介／IT利活用の推進等。顧客の課題に対し適切なソリューションを企画?納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略／マーケティング戦略の立案・実行／顧客 開拓等を担当していただきます。 【具体的には】 1）得意先担当営業 情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。海外の先端技術を日本のマーケットに広げていく役割を担います。 2）仕入先担当営業 最先端の技術を扱っている海外の仕入先を担当し日本でのマーケティング・営業活動を行います。同社とつながりある仕入先などから将来有望な製品を発掘し、製品戦略の策定や仕入先との交渉、国内のチャネルへの販売促進も含めた広範な業務を担当します。
ヒト向けの医療機器を取り扱ってきた同社で、新たにペット向けの医療機器（細径内視鏡）の販売を開始しました。低侵襲動物医療における同社のイメージ浸透を進めること、また伴侶動物事業における売上・利益を拡大し、同社の一役を担う事業にしていく一員になって頂きます。 【具体的には】 ・動物病院、大学、研究機関などを対象とした伴侶動物医療機器の提案営業 ・既存顧客のフォローアップ及び関係構築、代理店との関係構築 ・新規顧客の開拓 ・製品デモンストレーション、使用方法の説明対応 ・今後開発予定の自社メディカル製品の動物用医療機器への展開についてのユーザーニーズ取得活動、動物医療市場の調査、動物学会での展示活動（動物用内視鏡、鉗子処置具（開発中）、他今後の開発中製品）
■同社にて下記業務を担当していただきます。 【具体的には】 生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大：新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。 市場調査・分析 :幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。 提供サービス・商品の戦略立案：どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。 事業計画の立案：事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。 【業務の魅力】 ・最先端テクノロジーの中心で活躍 AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきた同社ならではの、最先端ソリューション構築に携われます。 ・新事業の基盤を創り上げるやりがい 自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。 ・挑戦を応援するオープン&フラットな風土 年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。 ・グローバルな活躍機会 海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業を担っていただきます。 【具体的には】 （1）クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案 - クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動 - クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動 - クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援 （2）大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業 -社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案 -パートナー企業との連携によるビジネス創出 ※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。 【ポジションの魅力】 将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスがあります。 若いメンバーも多く、共に成長できる環境です。
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同社にて、トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、安定供給を目的とするサプライチェーンマネジメント業務をご担当頂きます。 【具体的には】 ・顧客/メーカー/社内窓口対応 ・仕入先製品拡販 ・予実管理 ・QCD対応 ・顧客/メーカー/社内向け資料作成 ・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など 【仕事の魅力について】 今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いする仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。 ■在籍：萩原エレクトロニクス㈱ ※萩原電気ホールディングス㈱より在籍出向
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法人企業向けソリューション営業のインサイドセールス担当として、オンラインの営業手段を活用して顧客との接点を創出し、顧客課題のヒアリングおよび課題に対し通信・ITサービスを提案いただきます。インサイドセールスとして見込み顧客の購買意欲を高め、質の高い商談機会を創出し、確度の高い顧客をフィールドセールスに引き渡します。成約確度の高い商談を作ることで、組織全体の営業生産性が向上します。 【具体的には】 中部地域に本社を置く大中堅企業（既存・新規とも）の情報システム部門/総務部門を中心に、顧客接点の創出、課題ヒアリング、提案活動をご担当いただきます。基本的に商談はオンラインで行います。 提案サービス例：ネットワークインフラ、インターネット、データセンター、クラウド、セキュリティ、DX等 【仕事の魅力・やりがい】 顧客課題に直結する「通信×IT」ソリューションを、オンライン中心にスピーディーに提案できるため、自身のアクションが顧客ビジネスへの貢献できることをダイレクトに実感できます。社内のフィールドセールスやプロダクト部門と連携しながら、チームで価値を創出する達成感があります。 オンライン営業ならではの仮説検証の速さ、商談創出の再現性、データに基づく改善（SFA活用）を通じ、PDCAの成果が数字で見えることでのやりがいがあります。成功事例を横展開しながら、自らの工夫で「勝ちパターン」を磨き、将来的にはインサイドセールスのチームリーダーへのキャリア拡張も目指せます。
■関東・甲信越地域における金融機関およびネット銀行向けシステム・ソリューション提案営業をご担当いただきます。た 【具体的には】 ・営業実務の担当者として、上司の指示を仰ぎつつ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる仕事です ・上記企画提案に関する業務以外にも付随する業務を担当いただきます ＜詳細＞ アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる活動をいただきます。 ・第一に顧客との信頼関係を構築することが最優先であり、顧客と積極的にコミュニケーションをとる ・幅広いソリューション提案の実現のため、営業職内のみならず、SE事業部や他の事業部門の方とも広くネットワークを構築することや業界のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を行う 上記企画提案に関する業務以外に、以下の業務にも対応いただきます。 ・契約締結関連業務（標準的な契約の推進、法務部門と連携した条件折衝） ・コンプライアンスルールの遵守 ・ソリューション納品後の検収確認、代金請求業務の管理 ・予算管理（受注予算、売上予算） 事務に関しては社内の専門部隊への委託を進めていますが、自身及び組織の継続的な発展にむけて、既存業務の改善点見直しに積極的に取り組む前向きな姿勢が求められます。
■データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます： ・海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動 ・業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発 ・国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） ・海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） ・プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援 【仕事の魅力・やりがい】 ・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。 ・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。 ・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。
同社にて、以下業務をご担当いただきます。 ・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで ・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動 【具体的には】 ・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。 ・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。 ・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・流通業向けソリューション（小売、卸、物流など）、ITプラットフォーム製品など ・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・中部地区の流通、生活サービス等を担う顧客の事業特性により、社会課題とその解決に触れ、社会イノベーション事業への貢献意識や達成感を得ることができる。 ・中部地区の生活インフラを支える顧客をパートナーに持つことによる、地域への貢献を常時感じることができる。 ・日立グループの先進技術や事業に常時携わることにより、デジタル時代に必要な知見を得ることができる。
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シニアソフトウェアエンジニアとして、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・問題解決や複雑な課題を論理的・批判的に分析し、適切な技術判断を行う ・研究機器向けソフトウェアの設計、実装、テスト、保守を担当する ・実際のハードウェアを扱い、デバイス制御、デバッグ、システム統合を実行する ・グローバルR&Dと連携しながらソフトウェアを制作し、成果物に主体的に責任を持つ ・日本で設定された役割の暫定として、自律的に課題を発見・解決し、役割の範囲や働き方、影響力を自主的に定義していく
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■営業職（海外エネルギー・脱炭素、素材分野）として各種業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■業務内容：海外エネルギープラントの案件開発から設計・建設工事案件（オイルメジャー、海外国営エネルギー企業、本邦エネルギー企業、海外・本邦素材分野顧客等向）における以下の業務をご担当いただきます。ジョブローテーションの一環で国内営業や他本部を経験して頂く可能性があります。 ・受注活動 ・個別案件受注戦略検討・立案 ・プロポーザル作成 ・顧客・パートナー・グループ会社・サブコントラクター等との折衝 ・契約取りまとめ ・受注後のフォローアップ等
■同社にて、世界トップクラスのシェアを誇るワイヤーハーネス、およびコネクタ関連部品の法人営業をお任せします。 入社後は住友電気工業株式会社（機器部品営業統轄部）へ在籍型出向となり、同グループのシナジーを活かしたダイナミックな営業活動を展開いただきます。 【具体的には】 ・完成車メーカー（OEM）やTier1以下のメーカーへの提案営業 ・見積・受注対応（コネクタ、端子、ハウジングなどの自動車用電子部品） ・受注から量産立上に至るまでのプロジェクト管理および社内外調整 ・海外顧客対応 【主な顧客】 国内外の大手完成車メーカー、車載機器メーカー等 ＜魅力点＞ ・ 電気自動車（EV）向け高電圧ハーネスで国内シェア約7割を誇り、次世代モビリティの進化に直接貢献できるポジションです。 ・入社1年目から海外顧客をメインに担当いただく予定であり、ビジネス英語を駆使したグローバルなキャリア形成が可能です。 ・ 新規部品の提案から量産開始まで、数年単位のプロジェクトに一貫して携わるため、製品が形になり街中を走る大きな達成感を得られます。 ・住友電工グループの安定した福利厚生・処遇に基づき、長期的にスキルアップに集中できる環境です。
日系車載営業として自動車Tier1の大手を担当いただき、下記の業務に従事していただきます。 【具体的には】 ■大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行っていただきます。 ・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案 ・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応） ・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など） 【パワー半導体の強み】 ・省エネについて：スイッチングにおける電力損失をSi製デバイスと比較して低減できるため、電力損失を約50％ほど低減できます。 ・小型化について：電力損失が低減することで冷却機構や周辺部分を削減することができるため小型化が可能です。 ・同社製品の使用用途について：小型化が可能であることから、パソコン、白物家電、サーバー等小型機器にも使用が予想されています。
同社にて、『営業』の視点と『プロダクトオーナー』の視点を両軸で発揮しサービス価値を最大化する役割を担っていただきます。 【具体的には】 ▼ユーザー課題の発見（営業・提案活動） ・民間企業の顧客に向けたITシステムの提案 ・営業メンバーと連携して商談に同行し、ユーザーの悩み・課題をヒアリング ・新規ビジネスモデルや営業方法の企画・改善・フォロー ▼プロダクト企画・調整（プロダクトオーナー業務） ・ユーザーの声を分析し、改善提案や新機能の企画立案 ・開発チームへの要望・仕様の伝達、開発依頼 ・開発されたシステムがニーズに合っているかの検証（テスト・レビュー） など ■取り扱う主なサービス 自社開発のITサービスを中心に提案いただきます ・工事情報のクラウド保存サービス ・大容量動画ファイル送信サービス ・就業管理・勤怠管理システム など
■同社にて国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業を担当していただきます。 【具体的には】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【期待する成果】 （1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店の同社商品取扱量（売上）による販売店の成長 （2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 同社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
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海外営業担当として、以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■売上計画達成のための市場開拓・営業活動 リチウムイオンバッテリーに使われる2次保護ヒューズの営業担当として、欧米エリアの市場開拓を海外販社や開発メンバーとも連携をとり、顧客のシェア拡大と市場拡大を目指して頂きます。海外出張・顧客訪問の機会もあり、グローバルなビジネスをご担当いただきます。 ■予実管理 売上の見込み管理、変化点の把握と対策、予算の立案と戦略の立案をしていただきます。 ■新ターゲットの探索 新規顧客開拓のため、海外展示会の企画・立案・サポートやマーケティングチームと連携したプロモーション戦略の企画・提案をしていただきます。 【業務のやりがい・魅力】 ・海外のメンバーとダイレクトでやりとりが出来るので、グローバルな環境で仕事をしたい方には語学や多様性も仕事を通じて学び、成長することが出来ます。 ・同社における欧米のシェアはまだ低く、市場開拓による売り上げの拡大に挑戦できることも魅力です。
■東証プライム上場、パワーエレクトロニクスの総合メーカーにて営業を担当していただきます。 ※同社は半導体デバイス等のコア技術から自社で開発する世界でも数少ない電源メーカーです。 【具体的には】 ・自動車、産業機器、家電機器等を開発＆販売する顧客へのパワーデバイス製品（ダイオードやMOS－FET等）、電装製品及び電動車両用設置型急速充電器の製品提案と拡販活動 ・営業担当として顧客戦略の立案と、市場、顧客のニーズに基づいた新製品開発 ・社内関連部門（開発、生産管理、他営業拠点）と連携して業務を進めていくため、チームの一員として目標達成に向けた取組みが出来る方が求められている 【魅力】 ・営業として顧客セット（自動車部品／ECU、産業機器、家電機器 他）の開発段階から量産までのステージに立ち会うことが出来ます。 ・顧客開発案件に対し、既存製品の提案を行うだけではなく 顧客ニーズを踏まえた新製品開発の企画・開発インプットに関わる機会もあります。 ・製品の拡販、新製品開発の場面では社内関係部門との連携が発生します。2021年4月に設立された朝霞事業所は開発等複数の部署が同じ建物に在籍し、他部門連携が活発な環境です。 ・直近はトレンドのデータセンター向け「高電圧直流給電システム」のビジネスも強化しております。 ※「高電圧直流給電システム」（交流給電に比較して消費電力を20%程度削減可能であり省資源化や停電時のバックアップにも優れており、普及が期待できる給電方式）
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■インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを展開し各専門性を持った営業部署がございます。ご希望やご経験に応じて担当いただきます。 【具体的には】 ・一般法人担当：主に中堅・大手企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・公共・文教担当：官公庁や学校法人等に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・通信会社担当：通信会社向けにネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案 ・中小企業担当：主に中小企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・ヘルスケア業界担当：病院やクリニック等の医療機関のドクターや担当者に向けてシステムの提案から受注までを担当 【働き方】 ◎キャリア形成においてはエキスパートとして専門性を高めていただくこと、 幅広くゼネラリストとしてマネージャーとしてご活躍いただくこと、いずれも可能です。 ◎外部オンライン講座受講、資格取得講座受講補助、合格祝金付与等のキャリアサポートがございます。 ◎育休復帰率100％、男性の利用実績も増えており、その他ライフイベント含めプライベートへの理解が浸透しています。 ◎コアタイムなしのフレックスタイム制のため、プライベートの予定に合わせた働き方が可能です。 ◎風通しがよく、困ったら周りが助けてくれるなど、仲間意識の強い社風です。 ◎地域に根差してサービスを提供しており、転勤はございません。
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■光インターネットサービス「コミュファ光」をはじめとするコミュファサービスを販売する販売代理店の窓口業務のほか、契約を増やすのための施策の立案・実施等を担当いただきます。 【具体的には】 個人への顧客に直接ご提案するのではなく、販売代理店を通じてコミュファサービスを個人の顧客へ販売をします。 販売代理店におけるコミュファの販売情報のデータを分析し、コミュファの販売推進のための施策を考え、販売代理店に提案をしていきます。 自分で販売するのではなく、販売代理店を通じて販売していく営業スタイルとなるため、スポーツチームの監督のように、販売代理店、販売スタッフ、ctcの他部署と連携を取りながら、一緒になって推進していく面白さがあります。 【営業スタイル】 ・担当企業：家電量販店、auショップ、コミュファを販売する販売代理店 等 ・一人あたりの担当社数：3社程度 ・営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行っていきます 【キャリアプラン】 入社後、まずは商材や代理店営業の基本を学んでいただき、慣れてきたら販売代理店を担当していただきます。 その後、グループ内でジョブローテーションを行い、様々な代理店の担当を経験しながら営業のスキルを磨いていただき、あらゆる販売経路においてのプロフェッショナルを目指していただくことができます。
国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業を行います。 【具体的には】 ・顧客の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進 ・多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード ・受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行う ・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当 【事業・組織構成の概要】 ・第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。 ・グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。 ・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
■同社が開発・製造しているエアバッグ、シートベルト、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大を目的に、営業活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy／Business Planの策定） ・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介 ・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産f部門との連携） ・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉 ・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映 ・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有 ・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進 【業務の魅力】 自動車業界は今、EV化や自動運転などの技術革新によって100年に一度のかつてない転換期を迎えています。しかし、激変していく環境下にあって同社が扱う安全部品は小型化・軽量化・効率化などの技術革新こそ要求されますが、安全に対する顧客のニーズは今後もますます高まっていくことが想定されます。同ポジションでは安全部品や安全技術の拡販を担当するアカウントマネージャーとして日本国内の設計・開発・製造部門だけでなく、海外の拠点に働きかけてグローバルでプロジェクトを推進するというスケールの大きな業務に携わることができます。会社全体を動かしてビジネスを創出できる機会が豊富にあり、そこがこのポジションの大きな魅力だと考えています。
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■産業用光電センサ・変位計・画像処理センサの提案営業をお任せします。 エンドユーザー（メーカー）、商社、装置メーカーへ同社センサ導入による生産性向上の提案を行います。 【具体的には】 ・同社製品および取扱い商品の国内販売、新規取引先の開拓（60%） ・販売代理店への営業（20%） ・新製品の企画 提案 など（10%） ・事務作業（10%） ※生産現場の自動化や省力化といった課題を産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。 主に新規開拓がメインとなりま すが、飛び込み・テレアポ等ではなく、展示会参加者へのアプローチやHPからの問い合わせ対応が中心となります（10−20%程度） ＜顧客活動＞新規：70%、既存：30% ＜営業手法＞インサイドセールスからの新規アポ供給（30~40%） ＜保有顧客数＞50社〜（担当エリアにより変動）
■主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せします。入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。 【具体的には】 ・顧客への最新技術動向の情報提供 ・顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント ・製品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応) 等 【業務の魅力】 ・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。 ・製品毎に技術部隊も存在していて、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
準公共機関向けの企画提案・営業活動をご担当いただきます。 顧客の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、顧客が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。 【具体的には】 ■担当の顧客との関係を深化・構築するため、顧客の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し実行すると共に、将来的に下位の者の育成・指導とチームマネジメントを担っていただきます。 ■最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。併せて、公共の自領域にとどまらない同社内の他BU、同社グループ会社、他社との積極的な協業による顧客協創案件の創出をリードする。業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。 【ポジションの魅力】 ■顧客接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対して顧客ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。 ■物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できる顧客を担当。新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。 ■広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。
■同社の親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、顧客が抱える経営課題・業務課題と同社や社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。 【具体的には】 ・既に顧客にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ ・顧客のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入 【業務の魅力】 親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、下記のとおりです。 ・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる ・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる ・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる ・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる ・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
同社の原料部にて調達業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・化学品、樹脂成形部材など原材料調達の交渉、契約 ・原料予算実績管理 ・サプライチェーン、デリバリー管理 ・原材料のコストダウンや安定調達に関する企画、立案 ・担当購買品の市況・需給状況など関連部署へ情報発信 ※海外現法の調達支援でアメリカ、シンガポールに同部社員を派遣しています。 【やりがい】 グローバルな視点での調達業務を経験でき、変動する市場環境に対応するスキルを磨くことができます。また、交渉力や分析力を駆使して、会社の利益に直接貢献する達成感を味わうことができます。
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■中日本エリアの法人営業を担当いただきます。製造業を中心とした既存顧客への深耕営業を軸に、システム開発からインフラ製品販売まで幅広いソリューションを提案し顧客の事業成長と課題解決に貢献する役割です。 【具体的には】 ・既存深耕（製造業等のメーカー・SIer） ・新規開拓（展示会フォロー・再提案） ・製品販売（サーバー・NW機器） ・ベンダー支援・見積作成 【入社後のフォロー】 1年程度は先輩職員とのOJTを通して業務に慣れていただきます。 【キャリアパス】 プロジェクトのリーダーやマネージャー以外にも開発のスペシャリストとしてのキャリアも可能ですので希望をお伝えください。
■同社にて、ご経験とご希望に応じて以下のいずれかの営業企画・マーケティング業務を担当していただきます。 ※選考を通じて適切なポジションをご案内いたします。 【具体的には】 ＜四輪向け電装製品・新規ビジネス担当＞ ■DCDC CONVERTERを中心とした四輪製品や新規ビジネスの製品戦略企画立案 ■海外含めた広い範囲でのマーケティング活動 ■展示会出展や国内外向けポータルサイトの運営 ※基本的に新規顧客の初動窓口となるので、顧客と設計間でのやり取りも多くなります。 ＜パワー半導体等、半導体デバイス担当＞ ■半導体デバイス製品戦略企画立案、海外含めた広い範囲でのマーケティング活動 ■顧客訪問（週3回程度）を通じたニーズ・シーズのヒアリングおよび技術プレゼンテーション ■獲得したニーズ・シーズの設計部門への展開、新製品の共同企画・仕様検討 ※いずれは製品群全体のハンドリングを担当していただく予定です。 【業務の魅力】 ・ハイブリッド成長：マーケ×技術営業×事業管理の三領域にまたがる実践で、市場理解と技術理解やマーケティングスキルを同時に磨けます。 ・裁量の大きさ：展示会の「見せ方」からポータルのCVR改善、製品群全体のハンドリングまで、自分の仮説が数字に直結。成果が目に見える環境です。 ・一次情報へのアクセス：新規顧客の初動窓口として、最前線でニーズに触れる経験が積めます。 ・グローバルな露出：国内外展示会や海外顧客対応など、英語運用の実地経験が積めます。
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同社には、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを展開し各専門性を持った営業部署がございます。 ご希望やご経験に応じて担当いただきます。 【具体的には】 ・一般法人担当：主に中堅・大手企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・公共・文教担当：官公庁や学校法人等に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・通信会社担当：通信会社向けにネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案 ・中小企業担当：主に中小企業の顧客が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案 ・ヘルスケア業界担当：病院やクリニック等の医療機関のドクターや担当者に向けてシステムの提案から受注までを担当 【仕事の魅力、やりがい】 顧客と直接対話し、共に目標を定めて実現していく裁量の大きい仕事です。顧客の顕在／潜在課題を発見し、社内の専門部署と連携して解決策を作り上げます。 自らの企画や提案が形になりやすく、工夫次第で成果に直結します。
■顧客のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行を担当していただきます。 【具体的には】 ・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動 ・アカウントプラン策定とPDCAの実行 -戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握 -短期・中期Goal設定 -顧客の理解（方針・組織等） -製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案 -新たな工法開発への提案 ・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーパーソンと工程課題把握と解決提案 ・大型案件のプロジェクトマネージメント活動 ・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供 ・アプリケーション成功事例の共有と展開 ■具体的な仕事内容に対しての期待する成果 特定の顧客（業界）に対して、同社独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、長期ビジョンで掲げたIAB（カンパニー）の大成長を牽引していただきます。 （1）上位方針/戦略を理解の上、担当顧客におけるアカウントプラン（攻略目標や計画）の策定、実行による売上拡大 （2）担当顧客（ターゲット顧客）に対するアカウントマネジメントによる売上・利益成長 （3）長期ビジョン、中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化
■主に建設分野（鉄骨・橋梁・土木）へ鋼材の営業していただきます。 【具体的には】 ・入社直後：受注処理業務やデリバリー業務を中心に取り組んでいただきます。 ・半年～1年後：受注処理・デリバリー業務に加え、仕様処理を習得すると共に、顧客の担当を持ち、営業業務（受注活動）についても取り組んでいただきます。 ・業務比率：入社後１～２年は受注処理・デリバリー・仕様処理業務が50％、数量・価格などの管理業務が30％、営業業務20％と考えています。その後は年次や経験値が上がっていけば、その比率は変化し、営業面、管理面を中心としたものとなります。 ・プロジェクト例、規模：鉄骨物件・・・虎ノ門麻布台ヒルズ、東京八重洲ミッドタウン、渋谷ヒカリエ、東京スカイツリーなどの著名案件多数。 ・担当製品：鉄骨、橋梁、土木用の厚鋼板 ＜キャリアパス＞ 総合職での採用となるため、将来的には他品種（薄板・線材・アルミ等）や他地区（東京・名古屋・九州他）への異動の可能性があります。 また、状況によっては管理部門や海外拠点への配属となる可能性もあります。
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